Pago por Clic para Tiendas Online

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Charla sobre herramientas de pago por clic para tiendas online de Javier Gosende realizada en la V Feria de Tiendas Virtuales en Walga Huesca en marzo de 2010.

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Pago por Clic para Tiendas Online

  1. 1. Promoción de Tiendas Virtuales a través del Pago por Clic Javier Gosende
  2. 2. Herramientas de Pago por Click (PPC)
  3. 3. ¿Por qué hacer pago por clic? Flexible, Medible, Barato, Rentable
  4. 4. Publicidad con anuncios contextuales de pago por click en los buscadores
  5. 5. Publicidad con anuncios contextuales de pago por click en portales
  6. 6. Pago por Click: Enlaces Patrocinados ¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los enlaces patrocinados? Alta Posición en Buscadores = Google se basa en un sistema de subasta o puja para subir los anuncios de posiciones, quien pague más por una palabra clave tendrá más posibilidad de estar en los primeros puestos + El anuncio patrocinado debe ser de calidad
  7. 7. La fórmula de Adwords de Google
  8. 8. El algoritmo de Adwords de Google 1 2 1X2 Posición Final en los resultados Coste máximo Puntaje Ad patrocinados de Anunciante por clic Quality Score Ranker Google A 4 4 16 2 B 3 3 9 3 C 2 9 18 1 D 1 4 4 4
  9. 9. El algoritmo de Adwords de Google: premiando a los anuncios de calidad CPC CTR Valor 0,50 € 1,20% 0,0060 0,10 € 7,30% 0,0073
  10. 10. Pago por Click: Enlaces Patrocinados Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google
  11. 11. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado Encabezado: no mayor a 25 caracteres Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres cada una URL visible: no mayor a 35 caracteres
  12. 12. Pago por Click: Enlaces Patrocinados Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google
  13. 13. Pago por Click: Enlaces Patrocinados Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google Analizando el panel de control
  14. 14. Etapas Campaña Pago por Clic • Estrategia • Palabras Clave • Anuncios • Landing Page • Analítica Web
  15. 15. Piensa: ¿Para qué quiero hacer SEM?  Complementar el SEO  Para ofertas puntuales  Mejorar branding  Muchas ventas en un período corto de tiempo  Muchas ventas en el corto plazo
  16. 16. La cuenta que hay que sacar Coste por clic del conjunto de palabras clave: 0,20 euros Si invierto 1000 euros obtendré unas 5000 visitas Suponiendo que el 1% compra mis productos al final obtengo 50 compras El beneficio promedio de cada producto vendido es de 60 euros. Beneficio total (60 euros X 50 compras) – 1000 euros de inversión en Google Adwords = 3000 – 1000 = 2000 euros de beneficio. Es rentable
  17. 17. SEM en resultados de búsqueda o SEM en red de contenido Red de contenido: Coste por clic bajo y menor CTR (< 1%) Red de búsqueda: Coste por clic alto y mayor CTR (> 2%)
  18. 18. Enlaces Patrocinados Buscadores Defina la Segmentación de la campaña por país, región, idioma
  19. 19. Analice la viabilidad de competir en mercados extranjeros CPC: 0,16 España 3X CPC: 0,05 Colombia
  20. 20. Adelántese a la competencia: Invierta antes que su competencia 0,40 € 0,35 € 0,25 € 0,27 € http://www.google.com/insights/search/#q=ropa%20esqui&date=1%2F2007%2012m&cmpt=q
  21. 21. Palabras Clave Buscando el lenguaje que hablan mis clientes
  22. 22. Diseñe una lista extensa de palabras clave para su campaña https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
  23. 23. Identifique la cola larga de palabras clave rentable para su campaña
  24. 24. Identifique expresiones de búsqueda alternativas de su público objetivo calzado de senderismo Vs. Calzado camino de Santiago
  25. 25. Filtre palabras clave utilizando las herramientas de concordancia de palabras clave
  26. 26. Asigne la creación de un anuncio para cada palabra clave o grupo específico de palabras clave Palabras Clave = Anuncio cuchillos 30 Palabras Claves = 20 -25 anuncios Cuchillos Cuchillos Cuchillos caza cocina submarinismo Cuchillo Cuchillo submarinismo submarinismo Aitor muela General Específico Más específico • Cuchillos • Cuchillo de • Cuchillo aitor • Navajas caza • Cuchillo muela • Cuchillo • Cuchillo de • Cuchillos para • Cuchilla combate desollar • Cuchillo • Hojas para submarinismo cuchillos • Cuchillo supervivencia • Cuchillo cocina
  27. 27. Enlaces Patrocinados Buscadores Segmenta tus anuncios lo máximo posible por palabra clave Forma General: menos visitas y coste por Forma segmentada: más visitas y clic más alto menor coste por clic Mueble juvenil Mueble juvenil Camas Abatibles Camas abatibles Literas juveniles Dormitorios juveniles Literas juveniles Dormitorios juveniles
  28. 28. Enlaces Patrocinados Buscadores Utiliza las keywords de búsqueda dentro del anuncio
  29. 29. Enlaces Patrocinados Buscadores Resalte una ventaja o beneficio de su producto en el anuncio
  30. 30. Enlaces Patrocinados Buscadores “Invita a la acción” de tus anuncios. Puedes utilizar palabras como: Clicka, compara, compra, reserva,…
  31. 31. Aplicar test A/B en los anuncios patrocinados
  32. 32. Landing Page Pago Por Clic Es la página de nuestro sitio web en la que aterrizan nuestros usuarios provenientes de una campaña de pago por clic Es la página donde el usuario se convierte en cliente
  33. 33. Landing Page Exitosas - Diseño Profesional - Cumplir lo que se promete en el anuncio publicitario - Dejar claro quien esta detrás - Resaltar ventajas del producto - Simplificado - Llamada a la Acción
  34. 34. Enlaces Patrocinados Buscadores Landing Page exitosa: Cumpla lo que promete en el anuncio
  35. 35. Enlaces Patrocinados Buscadores Landing Page exitosa: Coloque la conversión a un solo clic de la landing page
  36. 36. Landing Page: Hacer test A/B Página A: Conversión 2% Página B: Conversión 7%
  37. 37. Crear lotes donde se aprovechen las economías de escala de los costes de envío Calcetines Proveedor A Calzado Proveedor A Coste de Envío: El mismo que si enviamos 1 solo producto = menos coste de envío para el cliente = posibilidad de competir con mejores precios
  38. 38. La Analítica Web es la única forma de ver claramente la rentabilidad de una tienda online
  39. 39. Enlaces Patrocinados Buscadores Analizar las estadísticas de Google Analytics referentes a su campaña de Adwords
  40. 40. Trackear el tráfico de SEM a través de la sección de comercio electrónico con Google Analytics
  41. 41. Enlaces Patrocinados Buscadores Analizar la rentabilidad de cada palabra y anuncios patrocinado Coste por Clic Beneficio Palabra Clave palabra clave % CTR Visitas Coste adwords % conversión Compras Unitario Beneficio Total taladros neumáticos 0,35 3,14% 5678 1987,3 0,78% 44 60 2.657 fresadoras automáticas 0,24 2,14% 4543 1090,32 0,68% 31 70 2.162 limadora neumática 0,35 2,56% 3323 1163,05 1,32% 44 25 1.097 destornillador electrico 0,34 4,44% 1432 486,88 0,45% 6 50 322 Total 0,32 14976 4727,55 0,84% 125 6.239
  42. 42. Enlaces Patrocinados Buscadores Optimice su presupuesto: no caiga en la tentación de tener la posición Nº 1 cueste lo que cueste
  43. 43. ¿¿ Preguntas ?? Muchas gracias javiergosende@gmail.com twitter.com/javiergosende

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