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Conferencia Search Marketing Iniciador

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Conferencia sobre Search Marketing: Anuncios patrocinados en buscadores de Javier Gosende y Fern

Conferencia sobre Search Marketing: Anuncios patrocinados en buscadores de Javier Gosende y Fern


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  • 1. Search Marketing: Anuncios Patrocinados en Buscadores Javier Gosende y Fernando Macia
  • 2. Enlaces Patrocinado en Buscadores SEM 2 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 3. Enlaces Patrocinados Buscadores Publicidad con anuncios contextuales de pago por click en los buscadores 3 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 4. Enlaces Patrocinados en Buscadores Características de una campaña de enlaces patrocinados -Se paga únicamente por clic -Se puede controlar mejor la segmentación geográfica: país, región,ciudad -Se puede controlar el presupuesto asignado a la campaña -Se miden los resultados diariamente para poder hacer correcciones -Se puede controlar las páginas donde deseamos que aparezcan nuestros anuncios 4 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 5. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una campaña: El panel de control 5 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 6. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una campaña : Segmentando la campaña 6 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 7. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado Encabezado: no mayor a 25 caracteres Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres cada una URL visible: no mayor a 35 caracteres 7 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 8. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una Campaña: Eligiendo las Palabras Clave 8 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 9. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una Campaña: Asignando presupuesto 9 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 10. Enlaces Patrocinados Buscadores ¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los enlaces patrocinados? Alta Posición en Buscadores = Importe de la Puja: Google se basa en un sistema de subasta o puja para subir los anuncios de posiciones, quien pague más por una palabra clave tendrá más posibilidad de estar en los primeros puestos + Quality Score: CTR (Click-through rate): % de veces que se hace click sobre un anuncio. Relevancia: el anuncio contiene la palabra clave escrita por el usuario. Landing page: la pagina a la que accede el usuario al pinchar en el anuncio esta relacionada y es fácil de navegar 10 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 11. Enlaces Patrocinados Buscadores Premiando a los anuncios relevantes CPC CTR Valor 0,50 € 1,20% 0,0060 0,10 € 7,30% 0,0073 11 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 12. Enlaces Patrocinados Buscadores Estrategia para gestionar una campaña de enlaces patrocinados: Elementos a tomar en cuenta Palabras Landing Gestión y Objetivos Anuncios Clave Page Medición 12 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 13. Enlaces Patrocinados Buscadores 1) Objetivos: Definirlos eficientemente y medir el alcance de la campaña Objetivos: - Obtener visitas - Obtener X número de emails de contacto - Obtener el mayor número de pedidos - Obtener el mayor número de ventas online - Maximizar el número de descargar de dossier - Maximizar el envío del formulario de contacto Alcance: Alicante, España, Europa, Latinoamérica, 13 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 14. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestión de las Palabras Clave: ¿Con qué palabras clave quiero que aparezcan mis anuncios? Investigar las Palabras Clave Dirigir y Limpiar el listado de Palabras Clave Agrupar las palabras clave Creación de los anuncios patrocinados 14 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 15. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestión de las Palabras Clave: Investigar las Palabras Clave a través de las herramientas sugeridoras de palabras clave de Google Busque Sinónimos, plurales, errores comunes, etc. - Busque Sinónimos, plurales, errores comunes, etc - Analice el volumen de búsquedas de las palabras clave - Analice la competencia y el coste de la palabra clave https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 15 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 16. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir las palabras clave: Establecer la concordancia Concordancia Exacta Concordancia de Frase Concordancia Amplia 16 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 17. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir Palabras Clave con la utilización de concordancia palabras clave negativas. 17 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 18. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestión de Palabras Clave: Agrupar Palabras Clave para la creación de anuncios segmentados cuchillos Cuchillos Cuchillos Cuchillos caza cocina submarinismo Cuchillo Cuchillo Específico (tipo Especíifico (por submarinismo submarinismo General de usO marca) Aitor muela • Cuchillos • Cuchillo de • Cuchillo aitor • Navajas caza • Cuchillo muela • Cuchillo • Cuchillo de • Cuchillo Kai • Cuchilla combate • Cuchillo submarinismo • Cuchillo supervivencia • Cuchillo cocina 18 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 19. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 1 Diseño Anuncios: Utiliza las keywords de búsqueda dentro del anuncio 19 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 20. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 2 Diseño: Resalte una ventaja o beneficio de su producto en el anuncio 20 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 21. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 3 Diseño Anuncio: “Invita a la acción” de tus anuncios. Utilizar verbos de acción aumenta el % CTR. Puedes utilizar palabras como: compara, compra, reserva, descarga, encuentra, etc. 21 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 22. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 4: Diseño Anuncio: Pruebe distintas versiones de redacción del anuncio y quédese con la mejor. Prueba del A/B 22 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 23. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 5 Diseño Anuncios: Segmenta tus anuncios lo máximo posible por palabra clave Forma General: menos visitas y coste Forma segmentada: más visitas y por clic más alto menor coste por clic Mueble juvenil Mueble juvenil Camas Abatibles Camas abatibles Literas juveniles Dormitorios juveniles Literas juveniles Dormitorios juveniles 23 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 24. Enlaces Patrocinados Buscadores 4) Gestión de la landing page 24 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 25. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 1 Landing Page: Enlace cada grupo de anuncios a una página específica de su web. No apunte todos los anuncios a una misma página 25 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 26. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 2 Landing Page: Cumpla lo que promete en el anuncio 26 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 27. Enlaces Patrocinados Buscadores 4) Truco Nº 3 Landing Page: Coloque la conversión a un solo clic de la landing page 27 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 28. Enlaces Patrocinados Buscadores 4) Truco Nº 4 Landing Page: Diseñe páginas intermedias de segmentación antes de la página final de conversión 28 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 29. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 5 Landing Page: Aplique test A/B a las landing page 29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 30. Enlaces Patrocinados Buscadores 5) Truco Nº 1 de Gestión de las campañas: Monitorear con frecuencia para actualizar presupuestos Mayo 2007 Julio 2007 30 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 31. Enlaces Patrocinados Buscadores 5) Truco Nº 2 Gestión de Campaña: Optimice su presupuesto: no caiga en la tentación de tener la posición Nº 1 cueste lo que cueste 31 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 32. Enlaces Patrocinados Buscadores 5) Truco Nº 3 Gestión de Campaña: Analice las conversiones en las estadísticas de Google Analytics referentes a su campaña de Adwords 32 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 33. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 4 Gestión de Campaña: Calcule el rendimiento de cada anuncio y palabra clave www.latiendahome.com Colchones látex Impresiones 4588 17% CTR Clics o Visitas: 780 1,67% conversión Clientes: visita/cliente 13 Inversión en el Mes en Adwords de Google para la palabra clave “colchones látex” 312 euros Facturación venta de colchones de latex por la página web a través de visitas que 6578 euros vinieron por Google 33 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 34. Enlaces Patrocinados Buscadores Conclusiones  Definir claramente los objetivos y los KPI que van a medir el éxito de la campaña  Investigar y seleccionar las palabras clave más apropiadas para la campaña tomando en cuenta su demanda, su competencia y relevancia con los productos y servicios que se ofrecen  Diseñar anuncios relevantes, segmentados y persuasivos que son los generan mejores resultados  Diseñar las landing page que generan la mayor conversión visita-cliente  Medir frecuentemente la evolución de la campaña para corregir palabras clave, anuncios, landing page y presupuestos 34 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
  • 35. Muchas gracias javiergosende@gmail.com 35 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09