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ENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYS Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004
COMO LOGRAR UNA  EXPORTACIÓN EXITOSA
<ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORT...
CONTENIDO <ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR ...
¿Qué es internacionalización? ¿Porqué una empresa debe internacionalizarse? ¿Qué gana una empresa al internacionalizarse? ...
Diversificar productos y mercados ESTO ES LO QUE GANA... Ganar competitividad con nueva tecnología Hacer alianzas estratég...
CONTENIDO <ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICION DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR ...
Salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a OTRO PAÍS, ZONA FRANCA o venta a Sociedades de comerci...
CONTENIDO <ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR ...
<ul><li>Estudio de mercado </li></ul><ul><li>Registro Unico Tributario </li></ul><ul><li>Registro como Productor  </li></u...
ESTUDIO DE MERCADO  <ul><li>Preselección de mercados de de exportación </li></ul><ul><li>Selección del mercado </li></ul><...
<ul><li>Beneficios : </li></ul>REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO <ul><ul><li>- Decreto 2788 de 2004 </li></ul></ul><ul><ul><li>Dev...
REGISTRO COMO PRODUCTOR  NACIONAL  (Forma 02  O 02A ) <ul><li>Es un documento que permite al Ministerio de Comercio, Indus...
 
CERTIFICADO DE ORIGEN <ul><li>Permite exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos países con los cuales Colo...
VISTOS BUENOS <ul><li>El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad  correspondiente: </li></ul><ul><li>ICA, Ing...
TENGA EN CUENTA... <ul><li>… para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común. Reforma Tri...
-*Artículo 266 del Decreto 2685/99,  Artículos 234 a 243 Resolución 424/0 - **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99,  Artícul...
EXPORTACIÓN MUESTRA  SIN VALOR COMERCIAL <ul><li>Esta modalidad de exportación es únicamente para mercancías declaradas co...
TRÁMITE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL -*Artículo 266 del Decreto 2685/99,  Artículos 234 a 243 Resolución 424/00 - **Artícul...
REINTEGRO DE DIVISAS - Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la  República <ul><li>MEDIOS DE PAGO </li></ul><...
LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
<ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTAC...
<ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTAC...
<ul><li>Escasez de materias primas en el país </li></ul><ul><li>Escasez de maquinaria y equipo </li></ul><ul><li>Reducción...
<ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTAC...
<ul><li>Es la introducción de mercancías de procedencia extranjera o de Zona Franca al Territorio Aduanero Nacional.  </li...
<ul><li>LEVANTE :  Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cu...
VALOR FOB:  Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque) VALOR CIF:  Valor de l...
<ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTAC...
ESTUDIO DE MERCADO Producto - Mercado LO QUE DEBE TENER EN CUENTA  PARA IMPORTAR REGISTRO DE IMPORTACION ($30.000) VISTOS ...
<ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTAC...
<ul><li>Ordinaria </li></ul><ul><li>Con franquicia </li></ul><ul><li>Importación temporal para perfeccionamiento activo. (...
<ul><li>Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con permanencia indefinida, e...
DOCUMENTOS  SOPORTES DE LA DECLARACIÓN <ul><ul><ul><li>Registro o Licencia de Importación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul>...
<ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTAC...
<ul><li>No reembolsables </li></ul><ul><li>Mercancías usadas, imperfectas y saldos </li></ul><ul><li>Importación de entida...
INTRODUCCIÓN A LA  INVESTIGACIÓN DE MERCADO
<ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>¿QUÉ DEBE CONTEN...
<ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>¿QUÉ DEBE CONTEN...
<ul><li>Determinar la viabilidad del proyecto </li></ul><ul><li>Evaluar los costos y tiempos  </li></ul><ul><li>Escoger la...
<ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>QUÉ DEBE CONTENE...
<ul><li>¿ Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis productos? </li></ul><ul><li>¿Satisfacen mis pr...
<ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>QUÉ DEBE CONTENE...
PRIMERO ANALICE... <ul><li>DEFINICIÓN DE LA ORGANIZACIÓN </li></ul><ul><li>Reseña histórica, situación actual. </li></ul><...
LO QUE DEBE CONTENER... <ul><li>ANÁLISIS MERCADO OBJETIVO </li></ul><ul><li>Justificación, tamaño , demografía.  </li></ul...
LO QUE DEBE CONTENER... <ul><li>ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA </li></ul><ul><li>Quienes son, como operan (directa, indirectam...
DEFINIR UNA ESTRATEGIA <ul><li>DEFINICIÓN DE METAS </li></ul><ul><li>Volumen de ventas, retorno  de inversión, cifras medi...
<ul><li>Posición Arancelaria </li></ul><ul><li>Estudio de mercado:   </li></ul>METODOLOGÍA ESTRATEGIA PRESELECCION DEL MER...
DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE <ul><li>Volúmenes disponibles para el mercado externo.  </li></ul><ul><li>Abastecimiento d...
<ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>QUÉ DEBE CONTENE...
 
BUSQUE DA INFORMACION INFORMACION DE PAISES EXPORTACIONES COLOMBIANAS
EXISTEN MUCHAS MÁS...
ESTADOS UNIDOS
CANADÁ
CENTROAMÉRICA
LATINOAMÉRICA Y CUBA
UNIÓN EUROPEA
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MAYOR INFORMACIÓN www.proexport.com.co www.mincomercio.gov.co www.bancoldex.com.co CALL CENTER 524 2015 -  01 900 331 0021...
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  • Les estoy dando la bienvenida a el Ciclo de Talleres Empresariales que ha preparado Zeiky para
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    1. 1. ENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYS Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004
    2. 2. COMO LOGRAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
    3. 3. <ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA </li></ul>CONTENIDO
    4. 4. CONTENIDO <ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA </li></ul>
    5. 5. ¿Qué es internacionalización? ¿Porqué una empresa debe internacionalizarse? ¿Qué gana una empresa al internacionalizarse? PRIMERO PREGÚNTESE…..
    6. 6. Diversificar productos y mercados ESTO ES LO QUE GANA... Ganar competitividad con nueva tecnología Hacer alianzas estratégicas para reducir costos Disminuir el riesgo de depender de un sólo mercado Aprovechar las ventajas de acuerdos preferenciales
    7. 7. CONTENIDO <ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICION DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA </li></ul>
    8. 8. Salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a OTRO PAÍS, ZONA FRANCA o venta a Sociedades de comercialización internacional Decreto 2685/99 Articulos 68, 110, 260 y 329. ¿QUÉ ES EXPORTAR?
    9. 9. CONTENIDO <ul><li>RAZONES PARA EXPORTAR </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA </li></ul>
    10. 10. <ul><li>Estudio de mercado </li></ul><ul><li>Registro Unico Tributario </li></ul><ul><li>Registro como Productor </li></ul><ul><li>Nacional (Forma 02 ó 02A) </li></ul><ul><li>Vistos buenos </li></ul><ul><li>Trámite en aduana </li></ul><ul><li>Reintegro de divisas </li></ul>LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR
    11. 11. ESTUDIO DE MERCADO <ul><li>Preselección de mercados de de exportación </li></ul><ul><li>Selección del mercado </li></ul><ul><li>Estudio del producto en el mercado seleccionado </li></ul>
    12. 12. <ul><li>Beneficios : </li></ul>REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO <ul><ul><li>- Decreto 2788 de 2004 </li></ul></ul><ul><ul><li>Devolución de IVA y Retefuente </li></ul></ul><ul><ul><li>Acceder a los servicios prestados por </li></ul></ul><ul><ul><li>las entidades de Comercio Exterior </li></ul></ul><ul><ul><li>● Incentivos: internos y externos </li></ul></ul><ul><li>Cámara de Comercio o </li></ul><ul><li>DIAN RUT (NIT- RNE) </li></ul><ul><li>Cómo registrarse : </li></ul>
    13. 13. REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02 O 02A ) <ul><li>Es un documento que permite al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y registrar la producción nacional </li></ul>- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior - Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior El exportador diligencia y radica Forma 02 ó 02A, dicho documento se ubica en la página del Ministerio
    14. 15. CERTIFICADO DE ORIGEN <ul><li>Permite exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos países con los cuales Colombia ha negociado convenios. </li></ul>- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior - Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior
    15. 16. VISTOS BUENOS <ul><li>El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad correspondiente: </li></ul><ul><li>ICA, Ingeominas, INVIMA, INCODER, MINAMBIENTE (CITES) </li></ul>La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma y/o etiqueta
    16. 17. TENGA EN CUENTA... <ul><li>… para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003 </li></ul>
    17. 18. -*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/0 - **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240 ENTREGA DE CARGA EXPORTACIÓN > A 1000 USD NO EXPORTADOR SI Sociedad de Intermediación Aduanera SIA <ul><li>DOCUMENTOS SOPORTE </li></ul><ul><li>Factura Comercial </li></ul><ul><li>Vistos Buenos </li></ul><ul><li>Certificado de Origen </li></ul><ul><li>Lista de Empaque </li></ul>INSPECCIÓN INSPECCIÓN FÍSICA INSPECCIÓN DOCUMENTAL SE GENERA EL DEX TRÁMITE CAMBIARIO TRÁMITE EN ADUANA
    18. 19. EXPORTACIÓN MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL <ul><li>Esta modalidad de exportación es únicamente para mercancías declaradas como tal, y que no pasen los US$10.000 al año. </li></ul><ul><li>Excepciones: Café, esmeraldas, oro, plasma humano. </li></ul>-* Artículo 1 del Decreto 1232/2001 -** Artículo 33, numeral 3, Decreto 663/1993, artículos 11 y 12 Decreto 2685/1999.
    19. 20. TRÁMITE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL -*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00 - **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00 ENTREGA DE CARGA <ul><li>DOCUMENTOS SOPORTE </li></ul><ul><li>Factura Proforma </li></ul><ul><li>Vistos Buenos </li></ul><ul><li>Certificado de origen </li></ul>INSPECCIÓN SE GENERA EL DEX SIMPLIFICADO A TRAVÉS DEL SISTEMA FIN DE LA OPERACIÓN EXPORTACIÓN > A 1000 USD NO EXPORTADOR SI Sociedad de Intermediación Aduanera SIA
    20. 21. REINTEGRO DE DIVISAS - Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República <ul><li>MEDIOS DE PAGO </li></ul><ul><li>Carta de crédito </li></ul><ul><li>Giro directo </li></ul><ul><li>Cobranza Documentaria </li></ul>INTERMEDIARIO MERCADO CAMBIARIO DOCUMENTOS SOPORTES EXPORTACIÓN DECLARACIÓN DE CAMBIO NO. 2 Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.) IMPORTANTE:
    21. 22. LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
    22. 23. <ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA </li></ul><ul><li>MODALIDADES DE IMPORTACIÓN </li></ul><ul><li>REGÍMENES DE IMPORTACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    23. 24. <ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA </li></ul><ul><li>MODALIDADES DE IMPORTACIÓN </li></ul><ul><li>REGÍMENES DE IMPORTACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    24. 25. <ul><li>Escasez de materias primas en el país </li></ul><ul><li>Escasez de maquinaria y equipo </li></ul><ul><li>Reducción de costos </li></ul><ul><li>Calidad y precio </li></ul>… ¿Y POR QUÉ IMPORTAR?
    25. 26. <ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA </li></ul><ul><li>MODALIDADES DE IMPORTACIÓN </li></ul><ul><li>REGIMENES DE IMPORTACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    26. 27. <ul><li>Es la introducción de mercancías de procedencia extranjera o de Zona Franca al Territorio Aduanero Nacional. </li></ul>IMPORTACIÓN
    27. 28. <ul><li>LEVANTE : Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos </li></ul><ul><li>legales </li></ul>DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes a pagar. No se consideran derechos de aduana, el IVA, ni los impuestos al consumo y sanciones ¿QUÉ ES … VALOR EN ADUANA: Valor base declarado para el pago de impuestos o tributos aduaneros
    28. 29. VALOR FOB: Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque) VALOR CIF: Valor de la mercancía en lugar de destino (Puerto de destino, incluye, valor de la mercancía FOB, más fletes y seguros internacionales) TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y el impuesto sobre las ventas . ¿QUÉ ES …
    29. 30. <ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA </li></ul><ul><li>MODALIDADES DE IMPORTACIÓN </li></ul><ul><li>REGÍMENES DE IMPORTACION </li></ul>CONTENIDO
    30. 31. ESTUDIO DE MERCADO Producto - Mercado LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA IMPORTAR REGISTRO DE IMPORTACION ($30.000) VISTOS BUENOS (Entidades respectivas) PAGO DE LA IMPORTACIÓN (Carta de crédito, transferencia bancaria, cheque, cobranza, letra de cambio) NACIONALIZACION DE LA MERCANCIA Y PAGO DE TRIBUTOS ADUANEROS (*) IMPORTACIÓN > A 1000 USD NO IMPORTADOR SI SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERA SIA Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar Declaración Andina de Valor ante la Aduana. (*)
    31. 32. <ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA </li></ul><ul><li>MODALIDADES DE IMPORTACIÓN </li></ul><ul><li>REGÍMENES DE IMPORTACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    32. 33. <ul><li>Ordinaria </li></ul><ul><li>Con franquicia </li></ul><ul><li>Importación temporal para perfeccionamiento activo. (En desarrollo de sistemas especiales de importación y exportación) </li></ul><ul><li>Importación por tráfico postal y envíos urgentes </li></ul><ul><li>Viajeros </li></ul>MODALIDADES
    33. 34. <ul><li>Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar. </li></ul><ul><ul><li>Oportunidad para declarar: Un mes o en forma anticipada máximo 15 días. </li></ul></ul><ul><ul><li>Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la administración de aduanas de la jurisdicción en donde se encuentre la mercancía. </li></ul></ul>IMPORTACIÓN ORDINARIA LA MÁS UTILIZADA...
    34. 35. DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN <ul><ul><ul><li>Registro o Licencia de Importación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Factura Comercial </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Documento de Transporte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Certificado de Origen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Certificado de Sanidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lista de Empaque </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mandato </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Declaración Andina de Valor </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nota: Se deben conservar por 5 años. </li></ul></ul></ul>LA MÁS UTILIZADA...
    35. 36. <ul><li>RAZONES PARA IMPORTAR </li></ul><ul><li>CONCEPTOS FUNDAMENTALES </li></ul><ul><li>PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA </li></ul><ul><li>MODALIDADES DE IMPORTACIÓN </li></ul><ul><li>REGÍMENES DE IMPORTACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    36. 37. <ul><li>No reembolsables </li></ul><ul><li>Mercancías usadas, imperfectas y saldos </li></ul><ul><li>Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina y Urea) </li></ul><ul><li>Exenciones de gravamen arancelario </li></ul><ul><li>Licencia anual </li></ul><ul><li>Las demás que se encuentren en este régimen </li></ul>PREVIA: - LICENCIA <ul><li>Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricción </li></ul>LIBRE: - REGISTRO REGÍMENES
    37. 38. INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
    38. 39. <ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO </li></ul><ul><li>DE MERCADO? </li></ul><ul><li>HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    39. 40. <ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO </li></ul><ul><li>DE MERCADO? </li></ul><ul><li>HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    40. 41. <ul><li>Determinar la viabilidad del proyecto </li></ul><ul><li>Evaluar los costos y tiempos </li></ul><ul><li>Escoger la mejor alternativa </li></ul><ul><li>Minimizar riesgo </li></ul>PORQUE PERMITE... La mejor estrategia es trabajar con información confiable para reducir la incertidumbre y tomar mejores decisiones.
    41. 42. <ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    42. 43. <ul><li>¿ Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis productos? </li></ul><ul><li>¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado? </li></ul><ul><li>¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un modo constante? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio? </li></ul><ul><li>¿Lograre las metas de mi empresa en un menor tiempo? </li></ul><ul><li>¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado? </li></ul><ul><li>¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar? </li></ul><ul><li>¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el mercadeo? </li></ul>LAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN RESPONDER
    43. 44. <ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    44. 45. PRIMERO ANALICE... <ul><li>DEFINICIÓN DE LA ORGANIZACIÓN </li></ul><ul><li>Reseña histórica, situación actual. </li></ul><ul><li>DEFINICIÓN DE LA MARCA O PRODUCTO </li></ul><ul><li>Tecnología, usos, beneficios. </li></ul>
    45. 46. LO QUE DEBE CONTENER... <ul><li>ANÁLISIS MERCADO OBJETIVO </li></ul><ul><li>Justificación, tamaño , demografía. </li></ul><ul><li>ANÁLISIS DEL ENTORNO </li></ul><ul><li>Demanda esperada, factores socioculturales, demografía del segmento objetivo, condiciones económicas, condiciones políticas. </li></ul><ul><li>ANÁLISIS FACTORES EXTERNOS </li></ul><ul><li>Leyes y regulaciones, mercadeo, publicidad </li></ul>
    46. 47. LO QUE DEBE CONTENER... <ul><li>ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA </li></ul><ul><li>Quienes son, como operan (directa, indirectamente), know how, orden de importancia en el mercado, fortalezas y debilidades. </li></ul><ul><li>CANALES DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>¿Cómo es mejor llegar?. A través de un representante, agente, directa o indirectamente al minorista o mayorista. </li></ul>
    47. 48. DEFINIR UNA ESTRATEGIA <ul><li>DEFINICIÓN DE METAS </li></ul><ul><li>Volumen de ventas, retorno de inversión, cifras medibles en tiempo y cantidad. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA DE MERCADEO </li></ul><ul><li>¿Como lo va a hacer? </li></ul><ul><li>AJUSTE DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>Precio, distribución y promoción. </li></ul><ul><li>ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA </li></ul>
    48. 49. <ul><li>Posición Arancelaria </li></ul><ul><li>Estudio de mercado: </li></ul>METODOLOGÍA ESTRATEGIA PRESELECCION DEL MERCADO SELECCIÓN DEL MERCADO INFORMACION SOBRE EL MERCADO <ul><li>Objetivo Fundamental </li></ul>FUENTES SECUNDARIAS TRABAJO DE CAMPO <ul><li>BÁSICO </li></ul><ul><li>(Demanda competencia) </li></ul><ul><li>DE EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>(Transporte internacional, preferencias arancelarias, vistos buenos) </li></ul>
    49. 50. DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE <ul><li>Volúmenes disponibles para el mercado externo. </li></ul><ul><li>Abastecimiento del producto o materias primas. </li></ul><ul><li>Características de calidad del producto. </li></ul>METODOLOGÍA
    50. 51. <ul><li>¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO? </li></ul><ul><li>PREGUNTAS Y RESPUESTAS </li></ul><ul><li>QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN </li></ul>CONTENIDO
    51. 53. BUSQUE DA INFORMACION INFORMACION DE PAISES EXPORTACIONES COLOMBIANAS
    52. 54. EXISTEN MUCHAS MÁS...
    53. 55. ESTADOS UNIDOS
    54. 56. CANADÁ
    55. 57. CENTROAMÉRICA
    56. 58. LATINOAMÉRICA Y CUBA
    57. 59. UNIÓN EUROPEA
    58. 60. JAPÓN
    59. 61. MAYOR INFORMACIÓN www.proexport.com.co www.mincomercio.gov.co www.bancoldex.com.co CALL CENTER 524 2015 - 01 900 331 0021 [email_address] INFORMACION Y SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS DE AUTOR PROEXPORT - COLOMBIA 2002
    60. 62. MUCHAS GRACIAS!!
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