Diplomado innovacion en valor clase 3

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Clase 3 del Diplomado Innovación en Valor

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  • 1. Diplomado Innovación en valor(Basado en el BestSellerOcean Blue Strategy)Un Estilo de Vida…
    SEPTIEMBRE 2010
  • 2. Diplomado
    LA ESTRATEGIA
    FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
    EJECUCIÓN
    APLICACIÓN EN CASOS REALES
  • 3. Diagnosticando que caracteriza a una industria
    Para entender el primer elemento de la Estrategia, observemos este video y mentalmente piense que caracteriza a esta industria.
    Si hoy usted no es cliente de esa industria, ¿Por qué no los es?
    Si es cliente, ¿ Que lo motivo a serlo?
    Alguien que no es cliente de esta industria ¿ como podría serlo?
    ¿QUE CARACTERIZA A ESTA INDUSTRIA?
    Gráficos basados Océano Azul
  • 4. El cuadro Estrategico
    El Cuadro Estrategico, Cumple dos propositos.
    El primeo es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores, sobre las variables alrededor de las cuales compite la industria en : productos, servicio, y entrega, y sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente en el mercado.
    El cuadro estratégico es a la vez una herramienta de diagnostico y un esquema practico para construir una estrategia contundente de océanos azules.
    Ejemplo de la industria vinícola Estados Unidos
    En la figura se ilustra la información, El eje horizontal refleja la gama de variables en las cuales invierte la industria y alrededor de las cuales gira la competencia. LA CURVA DE VALOR: es el componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación del desempeño de una compañía., en lo referente a las variables de la industria.
    Gráficos basados Océano Azul
  • 5. El Caso de Yellow Tail
    Casella creo una bebida social accesible a todo el mundo: los amantes de la cerveza, los amantes de los cocteles y otros aficionados a bebidas distintas del vino.
    CasellaWines creo la marca “yellowtail”, un vino cuyo perfil estratégico se aparto de la competencia para crear un océano azul.
    En el lapso de dos años esa bebida social y divertida, “Yellow Tail”, se convirtió en la marca de mas rápido crecimiento en la historia de la industria vinícola tanto en Australia como en los Estados Unidos.
  • 6. ¿Qué hizo CasellaWines con Yellowtail para innovar en valor?...
    Que caracterizaba a la industria vinícola de USA:
    • Un precio
    • 7. Terminología enológica complicada
    • 8. Marketing costosos
    • 9. Calidad del añejamiento
    • 10. Prestigio y legado del viñedo
    • 11. Complejidad del vino
    • 12. Gama de vinos
  • Matriz ERIC “YELLOW TAIL”( Matriz de las cuatro acciones)
    Segundo elemento de la estrategia
    ELIMINAR
    Terminología complicada
    Marketing por encima del estándar
    Calidad del añejamiento
    REDUCIR
    Prestigio y legado del viñedo
    Complejidad del vino
    Gama de vinos
    INCREMENTAR
    Precio
    CREAR
    Facilidad de Beber
    Facilidad para elegir
    Diversión y aventura
  • 13. “Yellowtail”(Curvas de valor)
    TERCER ELEMENTO DE LA ESTRATEGIA
  • 14. Yellow Tail
    Gráficos basados Océano Azul
  • 15. El cirque du soleil “un océano azul”
    El Cirque du Soleil rompió la regla de las mejores practicas de la industria del circo logrando al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo, al reconstruir elementos que estaban por fuera de las fronteras existentes de su industria.
  • 16. ¿Qué hizo el cirque du soleil para innovar en valor?...
    Que caracterizaba a los circos tradicionales:
    • Espectáculo con animales
    • 17. Diversión y humor
    • 18. Suspenso y peligro
    • 19. Grandes Estrellas
    • 20. Un precio
    • 21. Concesiones en los pasillos
    • 22. Múltiples pistas
    $
  • 23. Matriz ERIC “Cirque du Soleil”( Matriz de las cuatro acciones)
    ELIMINAR
    Las Grandes Estrellas
    Los Espectáculos con animales
    Las concesiones en los pasillos
    Las pistas múltiples
    REDUCIR
    La diversión y el humor
    El suspenso y el peligro
    INCREMENTAR
    Un solo escenario
    CREAR
    Un tema
    Un ambiente refinado
    Múltiples producciones
    Música y danza artística
  • 24. “Cirque du Soleil”(Curvas de valor)
  • 25. CREAR
    Un tema
    Un ambiente refinado
    Múltiples producciones
    Música y danza artística
    Los tres parámetros para innovar en valor
    FOCO: Centrarnos en las variables que mas generan valor.
    • DIVERGENTE: La curva de valor posterior al análisis de la matriz ERIC, es divergente a las de la competencia, precisamente por que la competencia no es el punto de referencia.
    • 26. MENSAJE CENTRAL: Una buena estrategia tiene un mensaje claro y contundente. “La velocidad de un avión al precio de un automóvil siempre que la necesite”. Ese es el mensaje de SouthwestAirlines,
    CREAR
    Facilidad para beber
    Facilidad para elegir
    Diversión y aventura
  • 27. EL CASO “SOUTHWEST AIRLINES”
    SouthWest Al enfocar sus enfuerzo en sus tres variables, ha podido fijar precios con respecto al trnsporte en automovil, no invierte mas de la cuenta en comidas, salas de espera y clases.
    Por el contrario, los competidores tradicionales invierten en todas las variables competitivas alrededor de las cuales gira la industria de las aerolineas con las cuales es mas dificl igualar los precios.
    SouthwestAirlines, pone enfasis en tres variables: el servico amable, la velocidad y las salidas frecuentes de puntoa punto.
  • 28. Gracias…