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  • 1. ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
  • 2. ¿Me podrías indicar hacia dónde tengo que ir desde aquí? Preguntó Alicia. Eso depende de adónde quieras llegar, contestó el Gato. A mi no me importa demasiado adónde…., empezó a decir Alicia En ese caso da igual a adónde vayas, interrumpió el Gato. Siempre que llegue a alguna parte, terminó Alicia, a modo de explicación ¡oh!, siempre llegarás a alguna parte, dijo el Gato, si caminas lo bastante LEWIS CARROLL 1
  • 3. Análisis Externo  Pestel  Porter  Benchmarking Análisis Interno: Análisis de Capacidades Internas ANÁLISIS DOFA Análisis Interno PCI Análisis externo POAM Cruce de variables (Matriz DOFA) DAIGNOSTICO DE LA EMPRESA
  • 4. DAIGNOSTICO DE LA EMPRESA PestelPorterBenchmarking Análisis Externo El análisis del entorno general se enfoca en el futuro; el análisis del entorno específico se concentra en la comprensión de los factores y condiciones que influyen en el que hacer actual de la organización. En términos generales, el análisis del ambiente externo o análisis del entorno se lleva a cabo a través de cuatro actividades: sondeo, supervisión, pronóstico y evaluación. http://www.endvawnow.org/es/articles/1182-analisis- pestel.html Instrumento de planificación estratégica para definir el contexto de una campaña. Analiza factores externos políticos, económicos, sociales, te cnológicos, ambientales y jurídicos que pueden influir en la campaña. Al estudiar los distintos factores, es importante tener en cuenta que diversos factores pueden afectar de forma diferente y en diferente grado a mujeres y hombres y niños y niñas El análisis Porter de las fuerzas de mercado es un marco para el análisis de la industria y el desarrollo de la estrategia de negocio desarrollado por Michael Porter (Porter Michael E. en 1979). Amenaza de los nuevos competidores Poder de Negociación de los clientes Amenaza de productos o servicios sustitutos Poder de Negociación de proveedores Rivalidad entre los competidores existentes http://www.eoi.es/wiki/index.php/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cin co_fuerzas_en_Competitividad El benchmarking es una forma de determinar qué tan bien se desempeña una empresa (o una unidad de esta), comparado otras empresas (o unidades). Benchmarking interno Benchmarking competitivo Benchmarking de la industria Benchmarking "mejor de su clase" http://www.degerencia.com/tema/benchmarking
  • 5. DAIGNOSTICO DE LA EMPRESA DOFAPOAM _ExternoPCI Análisis La formulación de la estrategia inicia con el análisis del mercado y de la empresa, comúnmente conocidos como POAM (externo) y PCI (interno), que permiten definir los objetivos de largo plazo y las estrategias para conseguirlos, enmarcados en la Misión y Visión empresarial. Acrónimo de Debilidades Oportunidades , Fortalezas y Amenazas, el análisis DOFA ayuda a determinar si la Organización esta capacitada para desempeñarse en el medio Perfil de Perfil de Oportunidades y amenazas en el medio Metodología que permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales de una empresas dependiendo de su impacto e importancia AMB análisis de entorno corporativo TECNOLÓGICOS ECONOMÍA POLÍTICOS GEOGRÁFICOS SOCIALES PCI es parte de la auditoria organizacional, que evalúa fortalezas en el grado AMB para medir el desempeño de la compañía. DIRECTIVO COMPETITIVA FINANCIERA TECNOLOGICA TALENTO HUMANO
  • 6. HOJA DE TRABAJO DOFA OPORTUNIDADES AMENZAS ENUMERAR OPORTUNIDADES CLAVES ENUMERAR AMENAZAS CLAVES FORTALEZAS DEBILIDADES ENUMERAR FORTALEZAS CLAVES ENUMERAR DEBILIDADES CLAVES Con base en el análisis PCI y auditaje del entorno POAM se agrupan los factores claves
  • 7. HOJA DE TRABAJO DOFA OPORTUNIDADES AMENZAS Mantenimiento y liderazgo en el mercado Nuevas Innovaciones, Insumos de mejor calidad Mejor posición financiera Nuevos mercados para productos a nivel internacional Diversificación en el mercado de nuevos productos. Desarrollo tecnológico Continúan los problemas tecnológicos Saturación del Mercado Fuerte competencia para las bases de productos Amenaza de sacarlo del mercado Resistencia Interna al cambio FORTALEZAS DEBILIDADES Liderazgo en el mercado como productor único del producto xxxxx Fuerte departamento de I+D Productos de alta calidad Alto Grado de Auto suficiencia Liderazgo regional consolidado Los consumidores tienen preferencia por nuestra organización Dificultades financieras Grandes Inventarios Inferioridad del producto frente al importado Administración estratégica proyección a corto plazo Precios de los insumos Cargas laborales Cultura de monopolio Selección de factores clave de éxito FCE, los cuales servirán de base para el análisis DOFA
  • 8. FORTALEZAS IMPACTO OPORTUNIDADES IMPACTO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO DEBILIDADES IMPACTO AMENAZAS IMPACTO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO HOJA DE TRABAJO DOFA Matriz de Impactos Selección de factores clave de éxito FCE, los cuales servirán de base para el análisis DOFA , se Obtienen de PCI y de POAM, se deben incluir en la matriz en escala descendente el de mayor impacto a el de menor.
  • 9. HOJA DE TRABAJO DOFA primer acercamiento OPORTUNIDADES AMENZAS Mantenimiento y liderazgo en el mercado Nuevas Innovaciones, Insumos de mejor calidad Mejor posición financiera Nuevos mercados para productos a nivel internacional Diversificación en el mercado de nuevos productos. Desarrollo tecnológico Continúan los problemas tecnológicos Saturación del Mercado Fuerte competencia para las bases de productos Amenaza de sacarlo del mercado Resistencia Interna al cambio FORTALEZAS DEBILIDADES Liderazgo en el mercado como productor único del producto xxxxx Fuerte departamento de I+D Productos de alta calidad Alto Grado de Auto suficiencia Liderazgo regional consolidado Los consumidores tienen preferencia por nuestra organización Dificultades financieras Grandes Inventarios Inferioridad del producto frente al importado Administración estratégica proyección a corto plazo Precios de los insumos Cargas laborales Cultura de monopolio Selección de factores clave de éxito FCE, los cuales servirán de base para el análisis DOFA hay que escoger únicamente los fundamentales que incidan en el éxito o el fracaso utilizando análisis de Impacto
  • 10. OPORTUNIDADES AMENEZAS Enumerar las de mayor impacto FCE Enumerar las de mayor impacto FCE FORTALEZAS ESTRATEGIAS ESTRATEGICAS Enumerar las de mayor impacto FCE FO FA DEBILIDADES ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS Enumerar las de mayor impacto FCE DO DA HOJA DE TRABAJO DOFA
  • 11. OPORTUNIDADES AMENEZAS 1. El desarrollo tecnológico y la innovación en productos. 2. La apertura de nuevos mercados 3. Nuevos Inversionistas 1. Llegada de competidores. 2. Supervisión tecnológica para la competencia 3. Perdida del mercado 4. Perdida de ejecutivos FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA 1. La estructura Organizacional 2. La lealtad de los clientes 3. La exclusividad del producto 4. No competencia 5. La cultura financiera de la empresa 1. Desarrollo de nuevos productos acorde con las necesidades del cliente 2. Iniciar exportación productos 3. Asociarse con nuevos inversionistas para ampliar la acción empresarial 1. Diseñar un programa de servicio al cliente para mantener su lealtad. 2. Preparar estrategias de mercado para impulsar la competencia 3. Iniciar programa de evaluación del desempeño para estimular la permanencia del personal DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA 1. Dependencia tecnológica de casa matriz 2. Desarrollo de sistemas de apoyo 3. El recurso Humano 4. Dependencia de un solo proveedor 1. Iniciar desarrollos tecnológicos propios 2. Aprovechar la asociación con socios para hacer inversión en sistemas 3. Iniciar un programa de capacitación en casa matriz. 4. Generar un modelo de gestión y selección de proveedores 1. Iniciar un programa de I + D 2. Diseñar y realizar un programa de desarrollo del recurso humano. 3. Llegar a acuerdos con proveedores Just In Time MATRIZ DOFA