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Curriculum Jose Arellano Enero 2010 Pdf
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Curriculum Jose Arellano Enero 2010 Pdf

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  • 1. JOSE MARTIN ARELLANO COLONA Av. Andrés Tinoco 279 – Santiago de Surco Telf.: 511 274 1625 - Nextel 51*429*7937 - 511 99429 7937 jmarellano81@hotmail.com jmarellano81@gmail.com RESUMEN DE CARRERA Gerente de Ventas con más de quince años de experiencia en el área de Ventas, Marketing y Servicio al Cliente, y especialmente en el Mercado de Vinos y Licores, especializado en restaurantes y hoteles. Conocimientos de computación e idiomas inglés y ruso de nivel avanzado. Trato amable y jovial. Capacidad para relacionarse con la gente y para la solución de problemas. Iniciativa propia, proactivo, y responsable. EXPERIENCIA LABORAL Raduga E.I.R.L. Gerente General, empresa dedicada a la asesoría de restaurantes y hoteles, implementación de cartas de comidas, vinos, licores, aguas y Piscos, negociación con los diferentes proveedores para obtener beneficios para mis clientes, asesorías para Restaurante Maido – Lima Sheraton Hotel – Thunderbird Hoteles – Long Horn, Bohemia. Uniformes Raduga E.I.R.L. Gerente General, empresa dedicada a la confección de uniformes para restaurantes y hoteles. Transportes Raduga E.I.R.L. Gerente General, empresa dedicada al servicio de trasporte de productos hidrobiológicos y venta de hielo para pesca. Le Cordon Bleu Perú Profesor de los siguientes cursos: Comercialización de vinos Técnica de Ventas Psicología de Ventas Geografia del vino Introducción al mundo del vino Cata de vinos blancos – rosados – tintos – espumantes y vinos generosos.
  • 2. SKD Inversiones S. A.C. del 25.09.08 a la fecha Me desempeño como Brand Manager organizando todo el portafolio de bodegas de Chile, Argentina, España, Francia e Italia, proyección de ventas de la empresa hasta el año 2012. W & M Distribuidora S. A. del 06.06.08 AL 18.09.08 Me desempeñe como Gerente de ventas organizando esta nueva empresa que forma parte de grupo SERPEL PERU organice la estructura de la nueva empresa con las siguientes bodegas GRUPO J & F Lurton Argentina, Francia, España y Portugal, Viña Carmen – Chile, Grupo Miguel Torres España, Chile, USA. Premium Brands SAC. del 01.08.07 AL 15.04.08 Me desempeñe como Brand Manager de la división de vinos, soy responsable del Marketing, ventas, desarrollo de productos y publicidad de los mismos, además ser el contacto directo con las bodegas. Trabaje con las principales marcas de vinos del mundo como el grupo Concha y Toro Holding con Palo Alto y Maycas del Limarí, Louis Vuiton Moet Hennessy de Francia, Bodegas Terrazas de los Andes, Bodegas Chandon, González Byass, PradoRey de España, Dourthe de Francia, San Pellegrino y Acqua Panna de Italia, además de conseguir nuevas bodegas como Pío Cesare, Antinori, Gaja, Planeta, Grappa Alexander de Italia. Promuevo el incremento de las ventas y el desarrollo del mercado de vinos, elaborando planes para desarrollar nuevas marcas de éxito en el mercado local, negociando directamente con Restaurantes, Hoteles, distribuidores, Supermercados y clientes de provincias, etc. G.W. Yichang & Cia S. A. Del 15.01.01 Al 15.07.07 Me desempeñe como Category Manager de la división de vinos, soy responsable del Marketing desarrollo de productos y publicidad. Tambien viajo con frecuencia a las bodegas que representamos invitando a nuestros principales clientes o por temas comerciales. Actualmente dicto seminarios de Vinos, servicio y maridajes de vinos en diferentes hoteles, restaurantes y clientes particulares con el fin de difundir nuestras principales marcas. Promuevo el incremento de las ventas y el desarrollo del mercado consumidor de vinos, elaborando planes para desarrollar nuevas marcas de éxito en el mercado local, negociando directamente con Restaurantes, Hoteles, distribuidores, Supermercados y clientes de provincias, etc. INVERSIONES POSEIDÓN S.A. Del 16.09.98 Al 10.01.01 Fundador de Inversiones Poseidón con el Sr. William Temoche propietario de Imex Peru, logramos el tercer puesto en importaciones de vino Chileno con Montes Alpha, además consolidamos el Pisco Viejo Tonel producido, hemos logrado los primeros puestos en los concursos nacionales de Pisco y hemos competido en Inglaterra logrando un segundo y tercer puesto. PERUFARMA S.A. Del 01.08.98 Al 15.09.98 Ingrese cono ejecutivo de ventas, responsable de restaurantes cinco tenedores, hoteles cinco estrellas y licorerías clase A, permanecí muy poco tiempo en esta empresa.
  • 3. IMEX PERU S.A. Del 03.07.94 al 31.07.98 Ingresé como vendedor de supermercados E. Wong y Santa Isabel, encargándome de las ventas y promociones, luego fui promovido como Ejecutivo de Ventas en restaurantes cinco tenedores y hoteles cinco estrellas y licorerías de Primer Nivel como Marques de Riscal, Julián Chivite, Errazuriz, Viña San Pedro, Bolla, Zonin, Ron Havana Club, De Kuyper, Douthe, Calvet, Cognac Otard, de Francia, Russeika, Black Tower entre otras marcas. EXPERIENCIA PROFESIONAL C.E.P. INGLES JUAN XXIII Callao Primaria Secundaria CURSOS SUPERIORES  UNIVERSIDAD INCA GARCILAZO DE LA VEGA Ciencias Administrativas y Económicas  INGLES Priveteacher  MARKETING Instituto Peruano de Marketing  RELACIONES PÚBLICAS Universidad San Martin de Porres SEMINARIOS Y CONFERENCIAS COCHRAN FELLOWSHIP PROGRAM Set. 2002 Universidad Davis California Conociendo el Vino Italiano Ago. 2002 Sr. Giuseppe Vacarrini Presidente de la Sociacion Mundial de Sommelieres y Asociación Italiana de Sommelieres. NEGOCIACION EN RECESIÓN Sr. Faustino Falvy Semino Ene 2002 TALLER “MANEJO DE BASE DE DATOS DE CLIENTES” Oct. 2001 Cámara de Comercio de Lima
  • 4. ¿CÓMO MANEJAR EFICAZMENTE LAS QUEJAS Y LOS RECLAMOS? Jul. 2001 Srta. Ana Teresa Cueva Alfaro BLIND WINE TASTING (Seminario y Taller de Vinos) Ago. 2000 Sra. María Isabel Mijares y García-Pelayo/ Sr. César Fredes Dr. José Antonio Sáez/ Sr. Yuri Sasson/ Sr. Luc Cadel Alianza Francesa Julio 2000 Cata y curso de vinos de Francia Sr. Luc Cadel Enólogo Francés Cámara de Comercio de Lima Mayo 2000 Estrategias de Liderazgo Gerencial II Convención para profesionales en Ventas Abril. 2000 Ese Group S.A.C. TECNICAS DE ATENCION Y SERVICIO AL CLIENTE Mar. 2000 Ese Group S.A.C. LA CALIDAD TOTAL EN EL DESEMPEÑO DE LA ORGANIZACIÓN Feb. 2000 Dra. Norma Benavides Morales (Cámara de Comercio de Lima) ¿CÓMO DELEITAR A SUS CLIENTES? Feb. 2000 Ese Group S.A.C. Perufarma Set 1998 Curso y cata de vinos a cargo de la enóloga Cristina Vallarino Cámara de Comercio de Lima Set 1996 Psicología de Ventas I parte Instituto Peruano de Marketing Oct 1996 Data Base Marketing Universidad San Martín de Porres Set 1996 Curso de vinos y cata. Sra, Carmen Garrobo Presidenta de la asociación para el fomento de la cultura del vino. Casos de éxito en el Marketing Peruano Mayo 1996 Instituto Peruano de Marketing Cámara de Comercio de Lima Set 1995 Técnica de Ventas I parte Cámara de Comercio de Lima Oct 1995 Técnica de Ventas II parte
  • 5. VIAJES REALIZADOS  ARUBA Febrero 1995 Premio al mejor vendedor del Año  ARUBA Julio 1996 Premio al mejor vendedor del Año  ARUBA Febrero 1998 Premio al mejor vendedor del Año  SUIZA Mayo 1999 Viaje de Negocios, curso y cata de vinos en Zurich.  FRANCIA - ESPAÑA Junio 1999 Viaje a Vinexpo – Bordeaux la feria más importante del mundo del vino, después viaje a Rioja, Navarra, Ribera del Duero, Toro, Madrid.  CHILE Marzo 2000 Visita a Montes & Montes Alpha, visita a valles de Curico, Apalta, Santa Cruz, curso de vinos con el Sr. Aurelio Montes enólogo y propietario de la bodega.  ESPAÑA – FRANCIA Abril 2000 Visita a Bodegas con mis principales clientes desde Chateau de la Tour -Bordeaux. Marques de Murrieta – Rioja. Bodegas Chivite – Navarra. Señorio de Nava – Ribera del Duero. Fariña – Toro. Curso de vinos con Miguel Torres en Madrid. Feria gastronomita en Madrid, catas de vino con la Sra. Carmen Garrobo Presidenta de la Asociación de Sumilleres de Madrid.  ARUBA Octubre 2000 Concurso de coctelería cremas de D’Kuyper  FRANCIA - ITALIA Julio 2001 Viaje a Vinexpo – Bordeaux la feria mas importante del mundo del vino, después viaje a Italia, visita a Bodegas Zonin, Verona, Venecia, Toscana, Puglia, Umbria, Pisa, Roma, Padova, Sicilia, curso de vinos, catas, etc.  CHILE Marzo 2002 Visita a Montes & Montes Alpha, visita con mis clientes a los valles de Curico, Apalta, Santa Cruz, curso de vinos con el Sr. Aurelio Montes enólogo y propietario de la bodega, curso de vinos con el Sr. Hector Vergara Master Sommelier de America. Campeón mundial y nariz de oro de America.
  • 6.  ARUBA Julio 2002 Convención para representantes de cremas D’Kuyper  USA Septiembre 2002 Beca para recibir un curso de Vinos en la Universidad de Davis en California por invitación del departamento de agricultura de los EEUU. Seminario de Vinos a cargo de especialistas en Marketing de vinos y enólogos, visitas a las principales bodegas de Napa Valley, Carneros, Russian River, Sacramento, Washington, Oregon, New York.  CHILE Abril 2003 Visita a Viña Concha y Toro, en esta oportunidad me nombraron embajador de la Viña para Perú.  CHILE - ARGENTINA Septiembre 2003 Visita a Viña Concha y Toro, feria de vinos en Buenos Aires (Canal Gourmet – Revista Joy)  CHILE - ARGENTINA Marzo 2004 I Convención Latinoamericana de Viña Concha y Toro, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en Mendoza Argentina.  CHILE - ARGENTINA Mayo 2004 Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en Mendoza Argentina.  ITALIA Junio 2004 Invitación de la oficina comercial de la embajada de Italia para la feria internacional MI WINE en la ciudad de Milán.  COSTA RICA Marzo 2005 II Convención Latinoamericana de Viña Concha y Toro  CHILE Septiembre 2005 Visita a Viña Concha y Toro, revisión de negocios y marcas Perú.  AUSTRALIA Septiembre 2005 Invitación del departamento comercial de la embajada de Australia visita a la feria de vinos y alimentos de Sydney, luego ruta del vino por las principales compañías Australianas.  CHILE - ARGENTINA Marzo 2006 Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en Mendoza Argentina.
  • 7.  BRASIL Abril 2006 III Convención Latinoamericana de Viña Concha y Toro  CHILE - ARGENTINA Enero 2007 Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en Mendoza Argentina.  CHILE – ISLA DE PASCUA Marzo 2007 Visita A Viña Concha y Toro, Chile, Premium a embajadores por alcanzar la meta de 2 millones de cajas a nivel mundial.  CHILE - ARGENTINA Abril 2007 Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en Mendoza Argentina.  CHILE Junio 2007 Visita a Viña Concha y Toro, revisión de negocios y marcas Perú.  VENEZUELA Septiembre 2007 Visita a Ron Santa Teresa negociación de la marca para representarla en Perú.  COLOMBIA Octubre 2007 Visita a Supermercados Éxito.  CHILE Enero 2008 Visita a Viña Concha y Toro Holding, revisión de negocios y marcas Perú.
  • 8. REFERENCIAS PERSONALES  Sr. Sandro Franca Market Manager Grupo Moet L.V.M.H. Francia sfranca@lvmh.com.br  Sr. Gilles Veluzat Market Director grupo Moet L.V.M.H. Francia gveluzat@lvmh.fr  Sr. Cristian Ceppi Gerente de Exportaciones Zona Sur Viña Concha y Toro ccepi@conchaytoro.cl  Sra. Paula Gajardos S. On trade Manager Zona Sur Viña Concha y Toro pgajardos@conchaytoro.cl  Srta. Loreto Ruiz On trade Manager Zona Sur Viña Concha y Toro lruiz@conchaytoro.cl  Sr. Pablo Navarro Director Comercial Latinoamérica Viña Espíritu de Chile pnavarro@espiritu-de-chile.cl  Sr. Pablo Goldemberg Export Area Manager Bodega Alta Vista Argentina pablo.goldembreg@altavista.com  Sr. Luis Gomez Gerente General Country Club Lima Hotel lgomez@hotelcountry.com  Sr. Antonio Figari Gerente General Club Nacional antoniofg@terra.com.pe  Sr. Armando Cabello Gerente de Ventas Casa Banchero armando@casabanchero.com

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