Modelo De Negocios

Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO MODELO DE NEGOCIOS Instituto Tecnológico Metropolitano

FUNCIÓN EMPRESARIAL Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO - Marco de referencia sobre el cual se desarrollará la empresa . - Descripción que define las prioridades de una empresa . Se trata de una articulación de los principios que guían el pensamiento futuro de una organización. - Es la capacidad de satisfacer una necesidad bien identificada con los medios y recursos que se posee. Instituto Tecnológico Metropolitano

EJEMPLOS Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Entretenimiento e imaginación para toda la familia Entrega de pizza a domicilio en menos de treinta minutos Entrega garantizada al día siguiente Instituto Tecnológico Metropolitano

EJEMPLOS Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Un automóvil para cada tipo de ingresos Automóviles durables y seguros ¿? Instituto Tecnológico Metropolitano

Institución Universitaria FUNCIÓN EMPRESARIAL MAL CONSTRUIDA “ Generar valores equitativos y éticos para nuestros clientes, empleados, accionistas y la sociedad en general, a través del mejoramiento continuo de nuestros productos y servicios”. FUNCIÓN EMPRESARIAL BIEN CONSTRUIDA “ Dell Computer vende computadoras personales individualizadas a un costo menor y con una mayor comodidad a través de la manufactura contra pedido y las ventas directas al cliente” . EJEMPLOS PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano

A TRABAJAR …

DISEÑEMOS LA FUNCIÓN

DE NUESTRA EMPRESA!!!...

¿Qué es lo que su empresa sabe hacer?

¿Con qué capacidades lo realiza?

¿A quién va dirigido el producto y/o servicio?

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Es el resultado final de un proceso de producción

BIENES

Industriales

De consumo

SERVICIOS

Comerciales

Profesionales

PRODUCTO Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano

Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO TIPOS DE PRODUCTO HECHOS A LA MEDIDA ALTAMENTE ESTANDARIZADOS MIXTOS Instituto Tecnológico Metropolitano

HECHOS A LA MEDIDA

Diseñados con las especificaciones y necesidades del cliente

No disponible en inventario

El precio y la entrega no son factores fundamentales para el cliente

Es difícil asegurar la calidad

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ALTAMENTE ESTANDARIZADOS

Disponible en inventarios

Calidad entrega y precio, son los factores fundamentales para el cliente

Escasa diferencia entre competidores

Alta estandarización

Pocos cambios tecnológicos en el tiempo

MIXTOS

Cierta flexibilidad

Costo moderado

Calidad importante pero no crítica

Volúmenes medios o bajos

Conceptos de lote

A TRABAJAR …

DEFINAMOS NUESTRO PRODUCTO!!!...

Nombre del producto y/o servicio

Características del producto y/o servicio

¿Qué es lo que vende la empresa?

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Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.

El modelo de ingresos debe ser creíble.

Las ideas empresariales reciben esta categoría gracias a su potencial real de desarrollo en el mercado y a su rentabilidad.

MODELO DE NEGOCIO Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano

¿Qu é debe contener? Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano Productos O servicios Modelo De ingresos Mercado Operaciones Personal Financiero

Modelo de negocios Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Core Business Qué se hace? Eslabones de la Cadena de valor donde mejor puede competir la empresa Core Process Cómo se hace? Procesos que generan valor Core Competences Con qué se hace? Tecnología medular Instituto Tecnológico Metropolitano

Tipos de modelos de negocios

En los años 50, aparecieron modelos de negocio de la mano de McDonald's y Toyota. En los años 60, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 70 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys R Us; en los 80 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; en los 90 por SouthWest Air, eBay, Amazon.com, y Starbucks.

Las compañías deben cambiar sus modelos de negocio al ritmo en que el valor cambia de sector industrial a sector industrial. Hoy en día, el éxito o fracaso de una compañía depende sobre todo de cómo se adapta su diseño de negocio a las prioridades de sus clientes.

Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO McDonald ’ s Ronald McDonald La cajita Feliz Cumpleaños McDonald’s Salón de juegos Oportunidad de negocio Venta de franquicias “ Creación de experiencias divertidas para los niños” Instituto Tecnológico Metropolitano

Modelo de negocios Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO gran super- ficie Instituto Tecnológico Metropolitano Tipos de modelo de negocios Cesión Red Subasta

Las actividades de valor son las actividades distintas física y tecnológicamente que desempeña una empresa. El margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempeñar las actividades de valor La cadena de valor despliega el valor total, y consiste de las actividades de valor y del margen. Márgen Actividades Qué hace PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Cadena de Valor Institución Universitaria

Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO ¡¡¡GRACIAS!!! Instituto Tecnológico Metropolitano