Your SlideShare is downloading. ×
0
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
SESION 7_GyEF_2012_
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

SESION 7_GyEF_2012_

148

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
148
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  1. INSTITUCIÓNUNIVERSITARIA Asignatura: Gestión y Estrategia Financiera de Proyectos de Inversión M Lucia Pedraza 2012
  2. Etapas de los proyectosRegularmente, los proyectos de inversión deben deabarcar las siguientes etapas para su elaboración: Estudio de Mercados Determinación del tamaño y localización Ingeniería del proyecto Presupuesto Cálculo de las inversiones Financiamiento Organización y ejecución
  3.  Proyectode inversiónhttp://www.youtube.com/watch?v=LZb2MHNMCkg&feature=related
  4. Diferencia entre bienes yserviciosLa mayoría de los servicios contiene,cuando menos, algunos elementos de losbienes.Por ejemplo:Un restaurante ofrece servicio de comida,pero dentro de su servicio, están implícitosproductos y maquinaria necesarios paraque el servicio pueda darse.
  5.  Losservicios se definen como: Actos, efectos y actuaciones. “Fundamentos de Marketing de servicios, Hoffman”Por lo tanto la diferencia entre los bienes y serviciosradica en la intangibilidad; es decir, carecen desustancia materia.Otra forma de comprender esta diferencia, esanalizando la escala de entidades de mercado.
  6. Escala de Entidades de mercado, Breakingfree from product marketing.
  7. Triangulo del marketing
  8. Criterios para el análisisefectivo de la investigación
  9. Procedimiento de investigación de mercados
  10. Investigación de Mercados Investigación para Investigación para identificación de resolver problemas problemasInvestigación: Investigación:* Potencial de mercado * De Segmentación* Participación del * De productomercado * De precios* Imagen * De promoción* Características del * De Distribuciónmercado* Análisis de Ventas* Proyección* Tendencias de la industria
  11. Determinación del tamañoy localizaciónA través del estudio de mercados, sepuede observar como el mercado metacumple con las necesidades de demandapara que el negocio pueda operar.
  12. Para qué sirve un Estudiode Mercados?Obtener, analizar y comunicar informaciónacerca de los clientes, producto, precio,tipo de distribución, promociones,competidores, proveedores. Etc.
  13. Cómo hacer un estudio de Mercados?  Explicar cómo es…  Características del producto: tamaño, peso, tipo de empaque, calidad, para qué sirve, formas de uso, beneficios, entre otros.  Servicio: En qué consiste, quién lo realiza, cómo y de qué manera se diferencia con la competencia.El nombre que le des al producto o servicio es elreflejo de su imagen, debe ser original, atractivo, claro, fácil de pronunciar y recordar
  14. NO OLVIDES!!Cataloga SUBPRODUCTOS si es necesario… pero si eres de servicios…
  15. Para que el producto sea elpreferido, haga lo siguiente: Mencione cualidades del producto y/o servicio, aquellas que puedan interesarle más a los consumidores (tamaño, color, peso) Establecer relación, Precio/calidad; por ejemplo:  Bajos precios, baja calidad  Bajos precios alta calidad  Altos precios alta calidad  Altos precios baja calidad Deje lo viejo, use lo nuevo (tecnologías)
  16.  Tenga en cuenta aspectos como:  Lo Económico: Revise cambios graduales en los ingresos, precios, ahorros, créditos  Lo político: Leyes vigentes o proyectos de ley que podrían afectar el funcionamiento de la empresa A todo el proceso anterior se le conoce como POSICIONAMIENTO
  17. Hablemos de:La demanda: ¿Quiénes comprarían el producto? ¿Qué hacer para saber cual es la demanda de su producto?1. Divida el mercado en grupos definidos(necesidades, características, comportamiento)”Segmentación de mercado”2. Seleccione de estos quienes piensa que podrían comprar el producto y/o servicio “Mercado Meta”3. Investigue cantidades de producto vendido, a qué precio, quién y cómo lo han vendido. “Análisis del comportamiento”
  18. Hablemos de:4. Calcular la demanda Actual, depende de lo quelos posibles clientes le piensan comprar y/o consumir;Existen varias formas de calcular la demanda actual;por ejemplo: Q=nxqxpDonde:Q= Demanda total del mercadon= Cantidad de compradores en el mercadoq= Cantidad comprada por el comprador promedioal añop= precio de una unidad promedio,
  19. No olvide preguntar: ¿Cuánto de toda esta demanda realmente puede cubrir mi empresa?
  20. Conozca la competencia Trate de buscar:  Puntos fuertes  Puntos débiles  Como superarlos  Compre sus productos y comparelos  Benchmarking No solo los productos idénticos o iguales al suyo soncompetencia, también lo son aquellos que tienen características parecidas
  21. Aspecto decisivo: El precioAnalice: Costos: el precio debe cubrir los costos de elaboración, para obtener un buen margen de ganancia. Precio de la competencia: compare, pero debe ir de acuerdo a la calidad del producto. Efectos sobre la demanda: menos compras cuando el precio aumenta, y más cuando éste disminuye… Políticas de precios y crédito: las que establezca como empresa
  22. Cómo le hago llegar el producto al cliente? De forma directa Use canales de distribución Claves de éxito! Promoción:  Publicidad  Ventas directas  Promoción de ventas Y los gastos!
  23. Por Último! No olvide hacer las conclusiones, mencione aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Presente las sugerencias, si es recomendable continuar con el estudio, o si por el contrario no es conveniente llevar a cabo el proyecto.
  24. Dinámica!!!

×