modulo # 2 - sesion # 2/5

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  • CLAVES - Al principio del cuarto round batió a su rival, y cayó al suelo después de haber sido consagrado vencedor? - No. No fue vencedor de la pelea - ¿Cayeron ambos contendientes a la vez? - No. - ¿Camilo quedó dormido por una trompada del rival? - No.
  • No obstante, a medida que las sociedades se hacen más cercanas entre sí y el mundo profesional se vuelve más pequeño, toma mucha fuerza la idea de la importancia de a quién conoces, no sólo qué sabes . Por tanto, en la sociedad de hoy en día se hace necesario combinar el saber hacer ( know-how ) con el conocer a personas ( know-who ) para progresar profesionalmente. Esto puede lograrse incorporando el networking en tu vida cotidiana porque….
  • Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
  • Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
  • Presentarte: tu discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. En la descripción de lo que haces, puedes aplicar creatividad y metáforas, y presentar una imagen que ilustre tu trabajo de forma que lo puedan entender y visualizar incluso personas que no son de tu profesión. Ejemplo: Un gestor interno puede presentarse como un bombero que apaga los incendios de las organizaciones que tienen problemas de gestión, etc. Si tienes una peluquería, puedes decir que tu trabajo consiste en “sacar la mejor belleza de cada persona”. Evita utilizar la jerga de tu sector, tecnicismos Preséntate cuando la otra persona te pregunte al respecto. Si esto no ocurre, espera al momento adecuado para introducirlo en la conversación Habla de ti siempre de forma positiva Asegúrate de presentarte siempre: comunica a los demás qué es lo que te hace especial y por qué merece la pena que te tengan en su red de contactos. Consejo: en el networking online, tu perfil digital cumple la función de discurso del ascensor 24 horas al día 7 días a la semana (volveremos a este punto en la 3.ª parte del seminario de hoy ).
  • Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo. Sin embargo, debes tener en cuenta que en distintos países y culturas hay costumbres diferentes sobre las tarjetas de visita. En algunas culturas es perfectamente correcto intercambiar tarjetas tras saludarse. En Europa, primero se saluda, y la tarjeta de visita se da al despedirse. En Japón la tarjeta debe entregarse siempre con las dos manos. Además, se considera una falta de respeto escribir en las tarjetas.
  • Realizar un seguimiento de los contactos y cumplir lo que hayas prometido acrecienta tu credibilidad. Te percibirán como persona de confianza y, por consiguiente, como alguien a quien merece la pena tener en la red. Facilítate el trabajo con herramientas: guarda los datos de tus contactos de una forma estructurada (base de datos, proveedor de correo electrónico, libreta de direcciones en papel, herramienta de XING) Asegúrate de que tu red sepa de ti con regularidad (Newsletter, artículos o noticias de su interés, invitación a otro evento, mensaje en Navidad, cumpleaños, etc.) Mantén el ritmo necesario para que te recuerden: 1 día tras el primer encuentro, 2 semanas más tarde, un mes más tarde y luego cada seis meses. Consejo: en el networking online, dar seguimiento al contacto, no perderlo y cultivar la relación es fácil (más información más adelante ).
  • modulo # 2 - sesion # 2/5

    1. 1. INICIATIVA Y CULTURAEMPRESARIAL Juan Esteban Alvarez Hernández Grupo de Docentes Empresarismo MODULO #2 – SESIÓN 2/5
    2. 2. TIEMPO: 5 MINUTOS VALOR: +0,2Título: Hoy se peleaAutoría: Gardner, Martin: Acertijos divertidos y sorprendentes. 2009, Barcelona. Bolsillo
    3. 3. TIEMPO: 1 MINUTOS VALOR: +0,1Fuente: Inteligencia Instantanea. Jaime Poniachik
    4. 4. TIEMPO: 2 MINUTOS VALOR: +0,1Título: Los cerdos de PedroAutoría: Gardner, Martin: Acertijos divertidos y sorprendentes. 2009, Barcelona. Bolsillo
    5. 5. TIEMPO: 3 MINUTOS VALOR: +0,1Título: En el jardín de IsmaelAutoría: basado en BACUS, Anne y ROMAIN, Christian (1994): Creatividad. Cómo desarrollarla. Barcelona, Iberia
    6. 6. TIEMPO: 2 MINUTOS VALOR: +0,2Fuente: www.elalmanaque.com
    7. 7. TIEMPO: 2 MINUTOS VALOR: +0,2Fuente: www.elalmanaque.com
    8. 8. TIEMPO: 2 MINUTOS VALOR: +0,2Fuente: www.elalmanaque.com
    9. 9. El emprendedor Eafitense TRES TEMAS:TRABAJO DEL MODULOCONTENIDO DEL MODULO: NETWORKINGTRABAJO DEL SEMESTRE:
    10. 10. El emprendedor Eafitense Trabajo del móduloSe conformaron equipos de 5 personas.Queriendo desarrollar emprendedores en EAFIT:Eafit ha identificado 8 perfiles de emprendedores Eafitenses.Ustedes deben seleccionar 3 perfiles con los cuales seidentrifican. Para estos perfiles ustedes deben:•identificar los atributos carácterísticos (punto de partida:direccionamiento estratégico de la Universidad)•Identificar en el ambiente universirtario (espaciosacadémicos y no académicos) dónde se desarrollan estosemprendedores: describirlos, conocerlos•Identificar las actividades de asociatividad, expresada enredes y equipos de trabajo multidisciplinarios, que permite eldesarrollo de estos perfiles: mapearlo.
    11. 11. El emprendedor Eafitense Trabajo del móduloEn el marco de los 50 años de la Universidad, se hanidentificado algunos perfiles de egresados que sobresalen:•Academia y Ciencia: se desempeñan en la academia y en laciencia, aportando sus conocimientos a la sociedad.•Cultura: hacen parte del mundo de las letras, las formas y lossonidos•Deportes: han representado a Colombia en competenciasdeportivas a nivel nacional e internacional.•Asuntos Diplomáticos: juegan un rol activo en la representaciónde Colombia en el exterior•Dirección: son o han sido líderes de las empresas másreconocidas del País. Con su trabajo han logrado convertir dichasempresas en íconos de la industria
    12. 12. El emprendedor Eafitense Trabajo del módulo• Empresarismo: La innovación y el emprendimiento han llevado a estos eafitenses a construir sus propias empresas orientadas a múltiples mercados, generando oportunidades de empleo para los colombianos• Politica: En la mente de estos egresados se han generado planes y estrategias para contribuir al desarrollo de la Ciudad, el Departamento y la Nación• Accion social: La proyección social ha marcado la vida de estos egresados. Su pasión por ayudar al desarrollo del País a partir de estrategias de acción social nos llenan de inspiración.p.ej. Ver EGRESADOS (http://interactiva.eafit.edu.co/ev/Sitios/Comunidades/eafitenses/index.html) El trabajo debe estar enmarcado en los temas: equipos de trabajo, networking y liderazgo
    13. 13. NETWORKING Net-workingLos sondeos indican que entre un 50% y un 75% de las personas en el mercado laboral encontraron su último trabajo a través de contactos. Uno puede ir hilando su red de contactos de múltiples maneras, entre las que cabría incluir las conversaciones telefónicas, las presentaciones y los diálogos cara a cara.
    14. 14. Networking para ...01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas02 ¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker 03 ¿Cómo hacer Networking?
    15. 15. Tener o no tener contactosThat’s the question “Un historial académico impresionante, 4 Masters del universo , trilingüe, informática... Bien pero, ¿a quién conoce en este campo?”
    16. 16. 01 ¿Qué es Networking? • La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”. • Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades. • Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo. • Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden. • Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos
    17. 17. XING – Powering Relationships 18
    18. 18. 01 ¿Qué es Networking? ¿Para qué nos va a servir? • Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional • Afianzar la relación con nuestros clientes actuales • Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido • Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa • Detectar oportunidades de negocio • Conocer a potenciales clientes o socios comerciales • Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad • Pasar un buen rato y hacer amigos compartir hobbies
    19. 19. 01 Ventajas del Networking • Llegar a personas clave de forma más rápida y directa • Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones • Menor coste en la creación de una red de contactos • Menor inversión de tiempo al prospectar el mercado • Mejor conocimiento de la competencia • Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste • Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores • Reducir el ciclo de venta y conseguir nuevo negocio
    20. 20. 02 ¿Dónde hacer Networking? • Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras • Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos, • Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales • Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria, Día del emprendedor… • Jornadas, seminarios y conferencias – Las organizadas por IIR, Interban, IB Events,ESIC, EOI, … • Asociaciones de antiguos alumnos • Eventos de networking: Speed Networking, XING, Pink Slip Party • Eventos profesionales: Iniciador, Thursday, First Tuesday, Innosfera, Eats & Twitts, Café y Periodismo… • Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios, • En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa
    21. 21. 02 La agenda del networker• Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa.• Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.• Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés.• Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación profesional para recibir su agenda.• Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.• Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio.• Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos.
    22. 22. 02 La agenda del networker • Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor. • Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar. • Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.
    23. 23. 03 ¿Cómo hacer Networking? Antes del evento: 1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán 2.Revisa su perfil en las redes profesionales 3.Entabla un primer contacto online con alguno de ellos 4.Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir 5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar 6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor) 7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o folleto fácil de llevar 8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita
    24. 24. 03 ¿Cómo hacer Networking? La técnica del camaleón: 1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria 2.Llega al evento con tiempo 3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento 4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas
    25. 25. 03 ¿Cómo hacer Networking?Discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa o sobre ti, en lo que destaques. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir Ensayalo una y otra vez
    26. 26. 03 ¿Cómo hacer Networking?Tarjeta de visita Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo y en buen estado. Entrégala si la otra persona muestra interés Utiliza tarjetero o un bolsillo de entrega y otro de salida Usa el reverso para anotar lugar, fecha y más info relevante.
    27. 27. 03 ¿Cómo hacer Networking? SeguimientoEl desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM. Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto Usa XING, LinkedIn, Viadeo, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos. Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa
    28. 28. 04 Networking online. ¿Cómo empezar? 1. Búscate en Google, Yahoo…¿apareces? 2. Busca tu empresa ¿aparece? 3. ¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios positivos o negativos en foros? 4. Ahora busca tu empresa en XING, LinkedIn, Viadeo… 5. ¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo? 6. ¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están actualizados? 7. ¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos?
    29. 29. ¿Qué son las RedesSociales?
    30. 30. aprender
    31. 31. crecer
    32. 32. comunicar
    33. 33. Las Redes Sociales son ya una parte del mundoEn ellas nos relacionamos, aprendemos,trabajamos
    34. 34. Como personas, ciudadanos podemos elegir…. Vivir en la Red (Residentes digitales) (David White)
    35. 35. Como personas, ciudadanos podemos elegir…. Visitar la Red (visitantes digitales) (David White)
    36. 36. Como personas, ciudadanos podemos elegir…. Incluso Ignorar la Red
    37. 37. Estamos aquí para Probar Conocer partir Curiosear om C Jugar Ap Proyectar Preguntar r DescubrirenImaginar Participar de r Contar Colaborar Saber Investigar
    38. 38. Así podremos Hablar Opinar ca r E duConocer Elegir
    39. 39. 04 Networking online. ¿Cómo empezar? ¿Tienes blog? ¿Mueves tu perfil en redes sociales?
    40. 40. 1º Completa tu perfil profesional, detalla tu trayectoria, logros, referencias, enlaces…XING – Powering Relationships 45
    41. 41. 2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos XING – Powering Relationships 46
    42. 42. 2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos XING – Powering Relationships 47
    43. 43. 3º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellosXING – Powering Relationships 48
    44. 44. 4º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando eltono, personaliza el mensaje y trata de ser original https://www.xing.com/app/message?op=display;id=1185549912;box=OUTBOX;dest_url=L2FwcC9tZXNzYWdl Hola David. Ha salido un mensaje equivocado que solo iba para los que no se habían inscrito aun, a todos los invitados. Disculpa. Claro que se que fuiste el primero, lo dijiste en Twitter además y te leí. Nos veremos el jueves. Ayer te eche de menos en el XING Birras y Salchichas de OKTOBERFEST, lo pasamos genial. Un abrazo Hola Maleni. Los del periódico digital Valencia Plaza te quieren hacer una entrevista sobre de que forma venir a eventos de networking te han ayudado a tener mejores ideas, potenciar tu negocio de Internet, conseguir amigos, etc. Yo te he puesto como un ejemplo de que esto ayuda a las personas, a crecer personalmente y en los negocios. He creído que esa publicidad y hablar de tu negocio te ayudaría a crecer y a ser mas conocido. Si me pasas el teléfono móvil se lo doy, ella, la periodista se llama Lidia y te llamaría para hacerte la entrevista. Un abrazo XING – Powering Relationships 49
    45. 45. 5º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa
    46. 46. 6º Busca eventos interesantes y haz networkingo bien organiza tus propios eventos y muévelosa través de tu red de contactos en las redes
    47. 47. 7º Posiciona tu empresa, completa su información
    48. 48. TRABAJO DEL SEMESTREPrimer informe – Semana 4 (valor 5%) Se  entregará  la  bitácora  del  proyecto  (en  formato  carta)  siguiendo  las especificaciones que se presentan al final de este documento. Dicho documento deberá contener la siguiente información:   DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ASIGNADO. Antecedentes:  •Breve  discusión  sobre  la  motivación  para  desarrollar  el  proyecto: se pueden apoyar en el GEM Colombia. •hacer referencia a proyectos anteriores, si los encuentran • Señalar  aspectos  que  vinculan  a  ambos  (personas,  materiales, equipos, plataformas, etc)
    49. 49. Justificación: •Características del problema y sus efectos por ejemplo en los camposculturales, sociales, políticos y económicos de una región.•Razones por las cuales es necesario abordar el problema.•Explicar las principales motivaciones del grupo para desarrollar estetrabajo y los retos que se han establecido como equipo Objetivo general•En este se destacan los resultados generales que se quieren alcanzar con el desarrollo del proyectoObjetivos específicos.•En donde se describen en detalle las finalidades parciales que conducen al desarrollo del proyecto.
    50. 50. Estado del arte.•Revisión  de  los  productos  o  servicios  ofrecidos  por  colegios  y universidades para fomentar el espíritu emprendedor entre sus públicos objetivos.Metodología.•Indicar la manera como se está abordando el desarrollo del proyecto, en cuanto al establecimiento de necesidades, fuentes de información, y análisis del problema propiamente  dicho.Cronograma.•Plan de actividades a realizar para obtener una solución completa del problema planteado.Bibliografía.•Recursos bibliográficos necesarios para soportar el desarrollo del proyecto de materia.

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