02 sesion introduccion

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02 sesion introduccion

  1. 1. UNIVERSIDAD EAFIT ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DEPARTAMENTO DE ORGANIZACIÓN Y GERENCIA MAESTRÍA EN ADMIINISTRACIÓN DE NEGOCIOS ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOSEmprendimiento e Intraemprendimiento Consultoría Sanidad Juan Esteban Alvarez Hernández jalvare1@eafit.edu.co www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010 Tel.: 301 4693211
  2. 2. SENSIBILIZACION! GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO! CONCEPTO DE NEGOCIO! IDENTIFICACION DE OPORTUNIDAD! MODELO DE NEGOCIO! PLAN DE NEGOCIO!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  3. 3. Creando IniciosEmpresarialesExitosos! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  4. 4. ….¿qué hacer para tener estupendos Start-ups? ! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  5. 5. Comencemos con por identificar un brillante y audaz emprendedor como ...! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  6. 6. … Un grandes ligas estaría bien?!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  7. 7. ó!Ó, un Jóven, talentosa MBA de MIT! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  8. 8. O Tina, Jóven, talentosa del MBA Stanford!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  9. 9. … en CALI encontramos a Juan Ángel,Egresado de la UAO, Master en Economía… ! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  10. 10. …con más de 12 años de experiencia!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  11. 11. en las grandes ligas… nacionales e internacionales! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  12. 12. Toda su experiencia operativa le ha generando...! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  13. 13. ... Sobresalientes credenciales! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  14. 14. Un día Juan Ángel...!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  15. 15. Pos… claroo!!!! Ahí esta…! …Es mas en el CICE de EAFIT, me ayudan… a volver esto realidad!!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  16. 16. CICE: Esta interesante…! ajustemos unas cuantas cositas… ! y …www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  17. 17. … Quiero que se vuelvan proactivos con la identificación de oportunidades de negocio…!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  18. 18. Que Estupenda idea!!!Definitivamente es lo que quiero!!! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  19. 19. Listo…!Hagamos un plan de trabajo y empecemos haciendo una investigación de mercados! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  20. 20. Claro… usando mi experiencia…! Mis contactos…! Ya se como empezar a testearla…! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  21. 21. Investigación de Mercados! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  22. 22. ¡Que buenos resultados de la investigación!!!! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  23. 23. Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  24. 24. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  25. 25. Versión 1.567 del plan de negocios!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  26. 26. Después de la Versión 1.567! Muy bien!!!! ! Juan Ángel, al igual que Felipe Escudero y Andrés Martinez (Skudmart), es muy juicioso, constante,perseverante, hasta que logro… hacer un excelente trabajo! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  27. 27. Partiendo de las credenciales, ! la investigación,! y el plan, ! !Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  28. 28. … le dieron una financiación de capital de riesgo!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  29. 29. Dinero en mano, Juan Ángelcomienza establecer su empresa…! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  30. 30. Él hace que en todos los titulares de los grandes ...! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  31. 31. Hablen de él...!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  32. 32. ... Y claro está… es invitado a dar .....! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  33. 33. …..conferencias!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  34. 34. Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  35. 35. ¿Qué tan probable es que su negocio tenga éxito?!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  36. 36. A pesar de la experiencia, lainvestigación y el plan de ...! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  37. 37. ¡uppssss!! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  38. 38. Bueno… veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel…! con 5 cosas que no sabía!!. Y que nosotros…! … estamos pasamos por alto! ! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  39. 39. 0 que su plan La idea es una real Oportunidad de Mercado?!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  40. 40. Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto! … o encontraste una verdadera oportunidad! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  41. 41. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  42. 42. Oportunidad:!Grupo de circunstancias favorables observadas! Roger LaSalle www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  43. 43. Evaluaste tu riesgo técnico?! Entendes profundamente el riesgo de mercado y su dinámica?:! Cuál es tu proposición de valor…! …conoces la Cadena de Valor en tu negocio.. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  44. 44. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  45. 45. 1 que su plan No hay un plan de negocio que sobreviva al contacto con el primer cliente.!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  46. 46. un documento de planificación espara futuro conocidos, no para elcontexto incierto de una empresa naciente (start-up).! Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  47. 47. 2 el modelo de negocio, es funcional?!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  48. 48. Juan, tu plan era crear una empresa…!pero… desarrollaste un verdadero modelo de negocio?! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  49. 49. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  50. 50. "Un modelo de negocio describe losfundamentos de cómo una organización crea, entrega, y el valor de captura”! Alex Osterwalter! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  51. 51. 3 Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  52. 52. Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de negocios!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  53. 53. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  54. 54. sólo haga una primera elección después de hacer muchiisisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  55. 55. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  56. 56. Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  57. 57. 4 Su idea de modelo de negocio es sólo un conjunto de hipótesis!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  58. 58. El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ...! Pero, sincérate! Esto es…! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  59. 59. sólo un conjunto de hipótesis! . sólo un conjunto de hipótesiswww.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  60. 60. Necesitas salir del papel… y…!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  61. 61. Probar cada hipótesis ! (Por ejemplo, con los clientes)!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  62. 62. …es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  63. 63. "¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?"! ……www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  64. 64. 5 No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su modelo de negocio!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  65. 65. o correrá el riesgo ...! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  66. 66. La ejecución es el camino más costoso para validar! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  67. 67. Ahora si!... Ejecute después de validar! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  68. 68. OJOOO!! SÓLO EJECUTE! después de validar! www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  69. 69. … BUENO… Y NOSOTROS??!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  70. 70. … la idea es que aprendamos, ! … e interioricemos estas metodologías y herramientas y que hagan parte de nuestro portafolio de actividades!www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  71. 71. Metodología y Herramientas sobre: ! Matriz de Innovación La Salle s re do Mirada Yo Re- Nueva Nueva SLEEDE- Nuevo Nuevo za Seguimiento Reversión Transferencia Reducción t ali illas al Futuro Deseo Preguntarse Función Tecnología LEHM Material Diseño Ca em S Cambio Accesorios (Aditamentos) Productos Day Month Year Modelos de Negocio Fecha: Diseñado por: Diseñado por: Complemen- No. tarios (van con) Iteración: Mejoramiento Socios Actividades Clave Proposiciones de Valor Relación con el Cliente Segmentos de Clientes del canal (mismo punto Quiénes son nuestros socios Clave? Quiénes son nuestros proveedores Clave? Cuáles son los recursos Clave que obtenemos de nuestros socios? Qué actividades Clave requiere nuestra proposición de valor? Qué valores tenemos que dar al cliente? Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando Qué tipo de relación espera cada uno de nuestros segmentos de Clientes, estableceremos y mantendremos con ellos? Para quiénes creamos valor? Quiénes son nuestros clientes mas importantes? Nuestros canales de Distribución? Cuáles hemos establecido? de venta) a resolver? Mercado Masivo Cuáles son las actividades Clave que realizan nuestros socios? Cómo están integradas con el resto de nuestros modelos de Nicho de Mercado Motivaciones para socios o equipos: Relación con el cliente? Que paquetes de productos y servicios le ofrecemos a cada Segmentado Diversi cado Optimización y Economía Flujo de Ingresos? segmento de nuestros clientes? negocio? Multi Plataforma… Oportunidades de Negocio! Reducción de riesgo e incertidumbres Adquisición de recursos y actividades particulares Categorías Cuáles son las necesidades de nuestros clientes, Qué costes tienen? Cambio Consecuente Producción Ejemplos Resolución de Problemas Plataforma/Redes que estamos satisfaciendo? Asistencia Personal Características Asistencia Personal Dedicada Novedad Auto-Servicio Performance Servicios Automatizados Customización Comunidades “Tener el trabajo hecho” Co-creación Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de Costes Reducción de Riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad Matriz de Oportunidad La Salle Recursos Clave Canales SLEEDE- Mirada Yo Re- Tecnología Seguimiento Transferencia Reversión Qué recursos requiere nuestra proposición de valor? A través de qué canales quieren nuestro segmento de clientes, ser buscados? LEHM al Futuro Desearía Preguntarse Nuestros canales de Distribución? Relación con el cliente? Flujo Ingresos? Cómo llegamos a ellos actualmente? Tipos de Recursos Cómo están integrados nuestros canales? Físicos Cuáles funcionan mejor? Intelectuales (patentes de marcas, copyrights, data) Humanos Cuáles con los más eficientes respecto a costes? Financieros Cómo los integramos dentro de las rutinas del cliente? Fases en los canales: 1. Conocimiento Cómo podríamos incrementar el conocimiento acerca de nuestros productos y servicios? 2. Evaluación Actividades Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra proposición de valor de nuestra organización? 3. Compra Cómo permitimos a los clientes el comprar productos y servicios específicos? 4. Entrega Cómo damos una proposición de valor a nuestros clientes? Generalizadas 5. Post-Venta Cómo proveemos el servicio post-venta a nuestros clientes? Actividades Predecibles … Diseño de Modelos de Negocio! Estructura de Costes Flujo de Ingresos Actividades Cuáles son los mas importantes costes inherentes a nuestro modelo de negocio? Cuáles son los recursos clave con el coste mas elevado? Que valor, estarían dispuestos nuestros clientes por pagar? Por qué, pagan actualmente? Repetitivas Cuáles son las Actividades Clave con el coste mas elevado? Es su negocio mas: Dirigido a Costes (la estructura de costos más magro, propuesta de valor de precios bajos, máxima automatización, externalización amplia) Cómo pagan actualmente? Cómo prefieren pagar? Cuánto podría contribuir cada fuente de ingresos a los ingresos globales? Dirigido a Valor ( Focus en creación de valor, Proposición de valor Premium) Características: Tipos: Precios Fijos: Precios Dinámicos: Costes Fijos (salarios, rentas, utilidades) Venta de Activos Lista de Precios Negociación (gangas) Costes Variables Tasa por uso Dependiente de características Gestión del rendimiento Tasas de suscripción del Producto Mercado tiempo real Actividades Economías de Escala Economías de ámbito Lending/Renting/Leasing Dependiente del Volumen Licensing Dependiente del segmento de Tasas corredor de Bolsa Clientes Publicidad de Comparación www.businessmodelgeneration.com This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. Tendencias To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA. Cambio Consecuente www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

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