Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?

27,229 views

Published on

Záznam z přednášky: http://youtu.be/MJkR7U1ERMo

Svět komerce, klientů a agentur není pro praxí neostřílené studenty moc hezké místo. Začátky nejsou jednoduché, člověk ztratí spoustu ideálů a dříve nebo později se vždy najde někdo, kdo se s ním pokusí vyje... no, však víte co. Přitom, aby se podařilo přejít začátky a neztratit zápal, stačí mít základní informace a dodržovat pár jednoduchých pravidel.

* Proč a jak začít podnikat sám na sebe? (A kdy to nedělat?)
* Jak si budovat jméno a dělat sebepropagaci?
* Jak umět v životě rozpoznat, čemu se věnovat?
* Co je potřeba k tomu, abych se stal profesionálem?
* Jak to dopravy vypadá ve světě agentur a komerce?
* Jak si stanovit svou cenu?
* Jak brát zakázky a jistit své pohledávky?
* Jak chránit svou práci?
* Jaké jsou časté chyby a překážky, a jak je překonat?

Mé poděkování si zaslouží: David Klouda (organizace), Robert Vlach (doplňující vstup pro student a jeho články na portálu Navolnénoze.cz), David Bio Sounon (záznam) a Josef Beneš (zvuk).

Published in: Education
1 Comment
10 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
27,229
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
24,642
Actions
Shares
0
Downloads
39
Comments
1
Likes
10
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?

  1. 1. SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCE II.JAK SE PROSADITA NESPÁLIT?Jakub Krčmář / @jakubkrcmar
  2. 2. 0/PŘEDSTAVENÍ
  3. 3. J.K.* 05/1989ŽŽivotní cíl:Být nezaměstnaný
  4. 4. ‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386‣ 2000 (11) Z vesnice do města‣ 2001 (11) Internet!‣ 2003 (14) První webovky‣ 2004 (14) Střední z pracáku‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
  5. 5. 2003 (14) Mé druhé webovky vytvořené ještě na základce
  6. 6. 2004 (14) Má první zakázka
  7. 7. ‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386‣ 2000 (11) Z vesnice do města‣ 2001 (11) Internet!‣ 2003 (14) První webovky‣ 2004 (14) Střední z pracáku‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
  8. 8. 1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
  9. 9. 2005 (15) Zakládám tématický weblog a pravidelně píšu
  10. 10. 2005 (16) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer“
  11. 11. 2005 (15) První t잾ké momenty a „popáleniny“
  12. 12. 2005 (15) „Odbornou knihu dnes dokើe napsat kažždý blbec“
  13. 13. 5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
  14. 14. 06/2005 Konec školy, hurá na práci!09/2005 Jižž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět...11/2005 Weblog slaví úspěch, tisíce čtenářů12/2005 124 zameškaných hod. ve škole, odmítám zakázky02/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil04/2006 První velký zahraniční úspěch a zahraniční klient
  15. 15. 8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
  16. 16. 3/2007 (17) První profesní přednáška (na Junior Internet)
  17. 17. 2007 (17) Přednáška na Institutu Digitálních Médií v Praze2007 (17) Redaktor časopisu FONT2007 (18) Hurá! ŽŽivnostenský list a samostatnost!2008 (19) Přednáška na WEBEXPO 20082009 (19) PR „Grafika s Windows bych si nenajal“
  18. 18. 2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)
  19. 19. 2011 (21) Sám za sebe I. Tehdejší cíl: PRAHA
  20. 20. 2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy
  21. 21. 2011 (22) Realita světa reklamních agentur a zpět do Zlína
  22. 22. 2011 (22) Přesun na konzultace a rodinná firma
  23. 23. 2011 (22) Lead UX designer v Belgické Fifthplay
  24. 24. 2012 (23) Mobilní aplikace (UX & UI)
  25. 25. 1. Nic mi nebránilo udělat ze záliby svou obžživu.2. Neměl jsem pevné cíle.3. Hledal jsem výzvy a učil se za běhu.4. Byl jsem proaktivní.5. Pouštěl jsem se do rizika.6. Odmakal jsem si svých 10 000 hodin.
  26. 26. 1/PROČ SÁM NA SEBE?
  27. 27. „Nikdy jsem nedopustil, aby školastála v cestě mému vzdělání.“– Mark Twain
  28. 28. Nebezpečná klišé
  29. 29. „Dobře se uč, měj dobréznámky a najdeš dobrézaměstnání.“Ideální pro ty, co od žživota nic nečekají.
  30. 30. „Titul je všeco potřebuješ.“Na titul kažždý kašle.
  31. 31. „Nech těch svých blbostí,a raději se věnuj škole!“Ta blbost mě jednou můžže žživit.
  32. 32. „Škola je ztráta času.“Pokud užž nerozjힾdíte další Facebook, tak ne.
  33. 33. „Buď můžžeš býtzaměstnaný, nebozaložžit firmu.“Svět taky není černobílý.
  34. 34. „Následuj svoji vášeň“‣ Funguje omezeně spíše jen pro sportovce a umělce.‣ Vášeň k práci přijde ažž kdyžž práci dělám dobře.‣ Neexistuje magická práce, která čeká jen na vás.‣ Vysoká možžnost, žže vás nikdy nebude bavit co děláte.Zdroj: So Good They Can’t Ignore You
  35. 35. Na volné noze aneb freelance?
  36. 36. ‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe‣ Kontrola – sám sobě pánem‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího‣ Svoboda rozhodování‣ Nezávislost a autonomie‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedržží‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není t잾ké!‣ Finanční vyhlídky – cca 2x ažž 4x vyšší příjem...
  37. 37. Kdy nejet sám za sebe?‣ Potřebuji jistotu příjmů‣ Nedokើu nést riziko‣ Chci mít dobré známky a nechat se zaměstnat‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí‣ Bojím se tvrdé práce
  38. 38. ‣ Studium – zázemí školy, granty, sout잾e, stើe, ...‣ Spolužžáci – podpora, pomoc, motivace a spol. úsilí‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí‣ Duševní síla – co mě v mládí nezabije, to mě posílí‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat užž bude t잾ší a t잾ší
  39. 39. Otázky?
  40. 40. 2/JAK ZAČÍT?
  41. 41. „Musíte být v něčem sakra dobří,pokud očekáváte sakra dobrou práci.“
  42. 42. 1. Krok:Zkoušejte vše co jde dokudvíte, co dělat nechcete.
  43. 43. ‣ Práce, kde je nízká šance se i s unikátními a hodnotnýmischopnostmi prosadit.‣ Práce, která se zaměřuje na něco, co si myslím, žže jezbytečné či společensky neprospěšné.‣ Práce, která mě nutí pracovat s lidmi, které nesnáším.
  44. 44. 2. Krok:Jasně si definujteco dělat chcete.
  45. 45. ‣ Práce, která podporuje kreativitu.‣ Práce, kde mám kontrolu nad tím, jak ji vykonávám.‣ Práce, která má význam a pozitivní dopad.
  46. 46. 3. Krok:Just fucking do it!
  47. 47. ‣ Neustále hledejte přiměřené výzvy, které vás mohouposunout chtěným směrem.‣ Budujte kariérní kapitál (unikátní a hodnotné schopnosti)– oddřít si 10 000 hodin kvalitní a nepříjemné (!) praxe.‣ Nebojte se ukázat svou práci a mluvte o ní. Zpětná vazbaod kolegů a profesionálů je pro rozvoj klíčová.‣ Vydržžte počáteční peklo (cca 2 roky).
  48. 48. 4. Krok:Buďte v tom natolik dobří, žžebudete nepřehlédnutelní.
  49. 49. Jak vystoupit zesvé zóny komfortu?
  50. 50. ‣ Naplánovat si čas.‣ Vyčlenit si “distraction-free“ časoprostor.‣ Pravidlo jedné hodiny.‣ Rituál.‣ Poznámky.
  51. 51. A co žživnosťák a daně?
  52. 52. 3/SEBEPROPAGACE
  53. 53. „Štěstí je kdyžž příprava potká možžnosti.“
  54. 54. JMÉNO VS. BRAND‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD‣ Kvalitativní vazba = Jméno + Skill‣ Budovat jméno nebo značku?‣ Přezdívka/Pseudonym – ne vžždy použžitelné‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
  55. 55. BUDOVÁNÍ JMÉNA‣ Budovat jméno = být vidět.‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení‣ Kvalitní a zajímavý produkt/služžba (jde to samo)‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce‣ Členství v profesních sdružženích‣ Vlastní chování a odměna doporučení‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
  56. 56. Otázky?
  57. 57. 4/SVĚT KOMERCE
  58. 58. REALITA‣ Školní realita vs. komerční realita‣ Co máte vystudováno firmu nezajímá‣ Podceňovat se se nevyplácí‣ Na “Handshake“ dohody raději opatrně‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty‣ Nežž se člověk otrká, dostane napráskáno
  59. 59. Je lepší dělat dobré projekty zadarmo,nežž průměrné za pár peněz.
  60. 60. „Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnouruku a ještě za to dostat zaplaceno?“
  61. 61. Hell Yeah!
  62. 62. Otázky?
  63. 63. 5/JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK
  64. 64. HAHA!‣ Zaplatíme poté, ažž nám dílo předáte.‣ Zaplatíme hned, jak dostaneme peníze od klienta.‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.‣ Uděláme to „bez papírů”.‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!‣ V případě úspěchu jižž příští práce bude za honorář.‣ Budete mít alespoň dobrou referenci!
  65. 65. REALITA‣ Klient se vžždy snažží udělat to levně, bez papírů, bez zálohya bez záruk.‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podložžit, takse tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.‣ Smlouvy nikdo nechce.
  66. 66. NA CO MYSLET‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací‣ Možžnost průb잾né kontroly vaší práce pro klienta‣ Jasně stanovit řešení situace, kdy klient nebude chtítpráci převzít‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work (spekulativní práci)
  67. 67. MOŽŽNOSTI JIŠTĚNÍ‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)‣ “Handshake“ (ani na to nemyslete)‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)‣ Zálohy
  68. 68. ZÁLOHY‣ Důkaz oboustranné důvěry‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů‣ U větší zakázky rozsekat na milníky„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.“0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
  69. 69. „Jako projev oboustranné důvěry bych Vásrád požžádal o 50% zálohu předem nutnoupro krytí nákladů a započetí prací.“
  70. 70. SPEC!WORK‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work‣ Výběrová řízení „naoko“ vs. solidní‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
  71. 71. Projekt na dohodu, bez zálohy či s jinýmrizikem dělám jen tehdy, pokud je pro mě tanejhorší varianta akceptovatelná.
  72. 72. OBCHODNÍ JEDNÁNÍ‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)‣ 2. Předb잾ná komunikace (připravená nabídka)‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance =nejasný honorář)‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnembodů, nejlépe písemnou objednávkou
  73. 73. Otázky?
  74. 74. 6/STANOVENÍ CENY
  75. 75. „Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.“
  76. 76. CO U MNĚ PLATÍTE?‣ Náklady (software, hardware, fonty, internet, ...)‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)‣ Můj čas a pozornost (energie)‣ Mé zkušenosti (odbornost)‣ Mou přidanou hodnotu (přístup)‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
  77. 77. MOŽŽNOSTI HONORÁŘE‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práci‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
  78. 78. DLE ČEHO STANOVIT CENU‣ CENA = INFORMACE‣ Moje náklady + můj vytoužžený profit‣ Poptávka/nabídka‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)‣ Standard v oboru‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)‣ Má dostupnost a termíny dodání‣ Dle mé strategie či dle klienta
  79. 79. Vžždy si řekněte o něco více, nežž jste chtěli.
  80. 80. Otázky?
  81. 81. 7/OCHRANA SVÉ PRÁCE
  82. 82. „Nápady má kažždý. Jen ty realizované majíhodnotu.“
  83. 83. MOŽŽNOSTI OCHRANY‣ Ochranná známka‣ Autorský zákon‣ Smlouva‣ Licence‣ Průmyslový vzor‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
  84. 84. 8/ZAPSAT ZA UŠI
  85. 85. „Člověk co nikdy neudělá chybyje člověk, co nikdy neudělá nic.“
  86. 86. POZOR‣ Neshazovat svou práci a odbornost‣ Nebránit se výzvám‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi‣ Znát svou cenu‣ Znát své možžnosti‣ Umět říct „NE“
  87. 87. ROLE NÁHODY‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovýmiudálostmi‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda‣ Individuální úspěch je vžždy založžen na šťastnýchokolnostech a příznivém vlivu prostředí‣ Náhodám je třeba se vystavovat‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
  88. 88. SPOLEHLIVOST‣ Základ!‣ Zákazník vnímá služžbu jako celek (poskytovatel+služžba)‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)‣ Způsob jak si udržžet klienta dlouhodobě‣ Vychází z umění hospodařit se svým časem
  89. 89. PÁR POSLEDNÍCH BODŮ1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byly těmi nejlepšími.2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě.3. Motivace penězi je cesta do propasti.4. Prevence rizik můžže být kritická.5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí.6. Být na volné noze není kariérní volba, ale žživotní filozofie.
  90. 90. „Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.“
  91. 91. Jakub Krčmář / @jakubkrcmarNAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COMWOOHOO!

×