Sales & Marketing Advisors
Smart Work International Network
A International Opportunity for Italian Companies
www.smartwork.it
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Perchè Smart Work
Smart Work è il primo One Stop Shop delle consulenza in Italia.
Smart Work non è in competizione con le “solite società” (agenzie di
selezione, istituzioni ecc) perchè Smart Work presidia la filiera commerciale!
Smart Work ha un processo trasparente, senza promesse esagerate,
professionale e confrontabile.
Smart Work è veloce, può trovare soluzioni in tempi rapidi.
Smart Work è complementare con le altre azioni di consulenza nella vostra
azienda.
Smart Work interpreta le vostre esigenze aziendali e propone soluzioni
“custom”.
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INTERNAZIONALIZZIAMOCI !
State ricercando nuovi canali
commerciali all’estero ?
Dovete organizzare la rete di contatti, di Azienda
distributori, di sales representatives in
uno o più paesi?
Dovete trovare dei fornitori per la vostra
azienda o impiantare la vostra
produzione all’estero?
Volete approfondire le normative legali, S. W. I. N.
l’impatto logistico, l’affidabilità dei
soggetti locali?
Smart Work International Partners
Mercato
Network (SWIN) è la risposta locali
professionale ai quesiti sui
processi di
internazionalizzazione
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Chi siamo
Smart Work srl (www.smartwork.it )è una società di SALES & MARKETING ADVISORS che ha sede a
Milano ed è in grado di supportare l’azienda cliente per tutte le problematiche di tipo commerciale e
marketing e di internazionalizzazione.
Smart Work offre, attraverso il proprio network di partner internazionali, la possibilità di
internazionalizzazione di prodotti ed aziende.
L’attività offre la possibilità di:
1. Accedere immediatamente ad un network di società qualificate (riducendo drasticamente un
processo di selezione ed analisi di potenziali partner esteri).
2. Identificare in tempi brevi le potenzialità del mercato target; attività che consente di prendere
decisioni ponderate senza esporsi a rischi finanziari elevati.
3. Interloquire con società specializzate; infatti i principali partner di Smart Work provengono dal
settore della consulenza commerciale e mantengono una forte specializzazione.
4. Procedere a piccoli passi: Smart Work non propone l’immediata aperture di Branch all’estero, ma
propone sempre l’identificazione di un partner operativo locale nel paese per il lancio di un project
test.
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Smart Work International Network
Smart Work ha costruito un network di società di consulenza a livello internazionale con le quali
condivide e sviluppa progetti per aziende Italiane ed Europee.
Tulle le società del network sono specializzate in Business development e sono particolarmente
efficaci nella ricerca di partner commerciali / industriali e nell’identificazione delle migliori soluzioni
commerciali.
Tutte le società possono, inoltre, occuparsi della gestione amministrativa e legale collegata ad attività
di export o di business alliance.
Smart Work, quindi,per la vostra società può erogare una serie di servizi o alcuni di essi soltanto; la
scelta e l’opportunità è sempre lasciata al cliente.
I servizi che potrebbero andare incontro alle vostre necessità
a) Ricerca, identificazione e contrattualizzazione di un distributore nel paese di vostro interesse, che
possa essere un partner commerciale affidabile e di successo.
b) Analisi di Marketing e commerciale sulle potenzialità del paese: ovvero la definizione del mercato,
delle sue potenzialità di vendita, identificazione dei canali e del modo migliore per affrontare la sfida.
c) Analisi logistica e legale dell’export: ovvero tutte le attività necessarie per legge e per
consuetudine idonee all’export, le modalità di trasporto e il partner logistico, fino alla formazione del
vostro personale export.
d) Analisi e reclutamento di uno o più gestori della filiera dell’esportazione: export manager, figura
che l’azienda dovrà forzatamente inserire nel momento operativo per la gestione non solo dei fornitori
d’oltremare, ma di tutte le fasi che sono necessarie (dall’ordine all’area legale a quella amministrativa
finanziaria a meno che non sia un personaggio addestrabile all’interno, nel qual caso torniamo al
punto c ) – formazione.
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Ricerca e Selezione Partner Commerciali – Estero
PROCESSO DI RICERCA E SELEZIONE PARTNER COMMERCIALI – PAESI ESTERI
Incontro operativo tra l’azienda e Smart Work per la trasmissione delle informazioni utili alla
selezione e precisamente:
Informazioni sull’azienda, le aree di business in cui opera, brevi cenni sul mercato (plus, vantaggi
competitivi, benchmark con competitor, marketing proposition ecc), descrizione della linea di prodotti
che il distributore dovrà commercializzare;
Indicazioni precise sul profilo del distributore/partner da ricercare (canale in cui opera,
dimensioni, fatturato ecc). Note: l’azienda firmerà una scheda “distributore” da allegare al mandato di
ricerca e selezione affidato a Smart Work srl.
Indicazioni dettagliate sulle condizioni contrattuali offerte al distributore/partner.
Ulteriori informazioni utili alla ricerca e selezione.
Attivazione della fase di ricerca dei potenziali partner commerciali. Smart Work attua la ricerca del
partner commerciale all’estero (distributore in questo caso) attraverso diversi strumenti e canali:
database aziende estero;
società di consulenza aziendale italiane (specializzate nel mercato);
società di consulenza aziendale estere (presenti nel paese in cui andiamo ad effettuare la ricerca).
Segue >>>>>>
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Ricerca e Selezione Partner Commerciali - Estero
La scelta degli strumenti/canali migliori è fatta sempre dopo il primo incontro con l’azienda
cliente (prima della firma dell’incarico a Smart Work); Smart Work, dopo questo primo brief, effettua
una prima valutazione ed elabora una propria “Strategia di ricerca” che presenta all’azienda cliente,
specificando in maniera chiara come intende operare sul mercato indicato.
Individuazione di una partner list di distributori da contattare.
Primo contatto esplorativo con i responsabili delle aziende individuate (email + telefonico).
Incontro-intervista tra Smart Work (attraverso partner/smartwork della nazione desiderata) ed i
distributori selezionati: si procede ad un colloquio approfondito per conoscere meglio il profilo del
potenziale distributore, la coerenza con il briefing dell’azienda committente ed il reale interesse ad
instaurare una relazione commerciale con l’azienda cliente.
Elaborazione di una short list di almeno 2 distributori/partner da presentare.
Incontro di presentazione tra l’azienda committente ed i distributori/partner selezionati.
- Note: il luogo dell’ incontro andrà concordato con l’azienda cliente ed i distributori selezionati.
Assistenza nella fase di trattativa commerciale e definizione degli accordi con il distributore. Smart
Work si impegna ad assistere, attraverso il suo partner operativo di Area IL CLIENTE , al fine di
definire il migliore accordo con il distributore.
L’azienda committente procede alla scelta del distributore/partner.
Firma del contratto.
Note: l’elaborazione del contratto è a cura del legale (studio/ufficio) dell’azienda
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Come operiamo
Mercati/paesi
Il processo di acquisizione, verifica e
lancio del progetto di
internazionalizzazione avviene
attraverso delle fasi così definite
Ok azienda e
Kick off
La tempestività, precisione
razionalizzazione delle richieste Proposta SWIN
iniziali dell’azienda cliente rendono il Strategia e costi
processo veloce e a prova di errori.
2. Analisi fattibilità
Invio doc azienda
Profilo
Budget
Riferimenti interni
Smart Work si impegna a valutare
PRIMA della sottoscrizione del 1. Incontro e briefing
contratto la fattibilità del progetto obiettivi azienda
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Il modello di Business
Il business model di Smart Work prevede una gamma di offerte ampie e che soddisfano
ogni richiesta del mercato italiano ed internazionale.
Smart Work, oltre al classico compenso fisso su progetto, prende in esame progetti con
remunerazione mista: un compenso basato su una parte fissa (retainer fee o flat fee) e una
parte variabile (% sul fatturato generato dall’operazione).
In questo modo Smart Work è un vero partner per le imprese affiancandosi ad esse e
legando i propri ricavi al buon andamento dell’operazione.
Smart Work offre una gamma di servizi dei partner che coprono l’intera filiera industriale
(dall’area legale a quella logisitica); può quindi essere unico interlocutore dell’impresa.
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Dove operiamo
La nostra presenza è internazionale! oggi abbiamo relazioni con 34 paesi e abbiamo
partner specializzati per area di business (business development, commerciale, legale,
finanziario, logistica, IT Solution…) in grado di affrontare con successo ogni progetto.
Quella che segue è l’elenco dei nostri paesi più forti per richiesta del mercato e relazione
dei partner.
Smart Work può condurre delle operazioni cross border , lanciando contemporaneamente
su più paesi lo stesso cliente / prodotto.
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I vantaggi di un partner qualificato e di un unico
interlocutore : One Stop Shop
Smart Work, soluzioni worldwide
Market
ResearchBusiness
Outsourcing
intelligenge
Technology Business
Transfert alliance
Branch Sales
Location recruitment
SWIN
IT Distributor
Solution research
Merger& Scouting
Acquisition suppliers
Legal
finance Fiscal assistance
assistance
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I nostri servizi internazionali
Needs & Results
Volete trasferire la vostra produzione all’estero?
Noi siamo in grado di aiutarvi in ogni fase!
Volete trovare un fornitore ed avere la sicurezza che sia affidabile nel tempo?
Noi lo troveremo e ne controlleremo la qualità prima durante e dopo il contratto!
Volete valutare un paese in cui distribuire il vostro prodotto?
SWIN vi farà un’analisi di mercato per decidere!
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Dal progetto al prodotto
Smart Work lancia dei veri e propri i moduli “GO INTERNATIONAL”
prodotti modulari mirati per area sono composti da un insieme
geografica: completo di servizi che possono
“GO INTERNATIONAL” essere acquisitati nella totalità
I destinatari in Italia di tali moduli o solo in parte
export sono:
Associazioni di Categoria
Unione Industriali
Consorzi Export
Consorzi di Imprese
Grandi studi di consulenza
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Il contenuto dei moduli “GO INTERNATIONAL”
Analisi di Mercato Locale (paese)
Benchmark di settore: l’azienda/e riceve informazioni sulle potenzialità del proprio
prodotto nel paese;
Modulo formativo: 1-2giornate con personale esperto di export management
Eventuale organizzazione e partecipazione ad una fiera del settore
Organizzazione incontri (possono essere svolti in Fiera) mirati con Distributori / Suppliers
Supporto post incontro per indagine e verifica attendibilità dei soggetti incontrati
Supporto trattativa e contratto (area legale/commerciale)
Monitoraggio post contratto ed esecuzione del mandato
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Procedure
Smart Work propone un approccio all’estero che viene effettuato con prudenza e
precisione; per questo ha creato delle procedure attraverso le quali il cliente riesce a
razionalizzare i diversi processi e a valutare ogni singola fase ed il suo impatto
sull’organizzazione dell’azienda e sul conto economico.
A) il cliente fornisce un profilo preciso dell’azienda, dei propri prodotti/servizi, delle
necessità;
B) il cliente ottiene un riscontro da Smart Work che contiene una prima consulenza di che
priorità dare alle azioni e quali sotto-azioni attivare
C) il cliente ottiene una idea dell’investimento economico necessario e della fattibilità del
progetto
D) si procede con i deliverables e la ricerca della soluzione
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Contatti
Smart Work srl
Sede legale:
via Vincenzo Monti, 51
20123 Milano
capitale sociale 10.000 euro,
C.F., P.IVA n. 04226590968,
Registro Imprese di Milano n.
04226590968
Sede operativa:
via Pestalozza, 2
20131 Milano
Tel :+39 02 37058100
ax.+39 02 700508208
www.smartwork.it
contatto@smartwork.it
Andrea Jacono Partner
andrea.jacono@smartwork.it
Tel. Cellulare: +39 335 6637054
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