El Revenue Management En Tiempos De CríSis

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Explicación de porque no es conveniente bajar precios masivamente como estrategia de Revenue Management en tiempos de crísis

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El Revenue Management En Tiempos De CríSis

  1. 1. PRECIO EL REVENUE MANAGEMENT EN TIEMPOS DE CRÍSIS ¿PORQUÉ NO ENFOCARNOS AL PRECIO? NOSOTROS COMPETENCIA 150 € 100 € LA COMPETENCIA REDUCE PRECIO Y POR LO TANTO REVPAR COSTES Y CALIDAD 50 € TIMELINE PRE-CRISIS CRÍSIS www.jaimechicheri-revenuemanagement.com POST-CRÍSIS
  2. 2. PRECIO EL REVENUE MANAGEMENT EN TIEMPOS DE CRÍSIS ¿PORQUÉ NO ENFOCARNOS AL PRECIO? LOS CLIENTES PERDIDOS VUELVEN, AHORA EL COMPETIDOR ES PERCIBIDO COMO UN PRODUCTO DE INFERIOR CALIDAD POR PSICOLOGIA DEL CLIENTE 150 € POR REDUCCIÓN COSTES Y POR LO TANTO CALIDAD 100 € NUESTRO COMPETIDOR PUEDE CAPTAR MARKET SHARE PERO…¿NOS INTERESAN ESOS CLIENTES? 50 € TIMELINE PRE-CRISIS CRÍSIS www.jaimechicheri-revenuemanagement.com POST-CRÍSIS
  3. 3. Si quieres seguir aprendiendo sobre Revenue Management eCommerce y Marketing Online para Hoteles te recomiendo visitar: La Escuela de Negocios eRevenueMasters (www.eRevenueMasters.com) de los que puedes disfrutar gratuitamente a través de los créditos de la Fundación Tripartita y de los planes individuales de Formación (si no sabes de lo que te hablo consúltame en jaimechicheri@marketingsurfers.com) Mi Libro eCommerce & Revenue Management integrados en un plan de Marketing Online, (www.LibroRevenueManagement.com)

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