‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫ג'קי וידל מציג‬
‫כתיבה שיווקית כל‬
‫הדרך אל הבנק‬
‫איך להפוך כל אתר למגנט לק...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫אודות ג'קי וידל‬
‫ג'קי וידל הוא מומחה בינלאומי לשיווק באינטרנט עם ניסיון רב ...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬
‫סיכום ................................ ................................ ........
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫עובדה מדעית היא שמחזור הסבלנות של אדם שנכנס לאינטרנט הוא 7 שניות, זאת‬
‫אומר...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫מחפש מומחה לזוגיות? יש לו בעיית זוגיות, הוא גולש להנאתו? זה כי הוא‬
‫משועמם ...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫הצוות שלנו מורכב ממומחים מוסמכים בתחום הטיפול הזוגי‬
‫והמשפחתי. לכל אחד מאנש...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫0. פשטות - אם זה לא פשוט זה פשוט לא קורה, אני אוהב את המשפט הזה‬
‫והוא לא המ...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫לו לקרוא ולהרגיש "היי, זה בדיוק אני !". אם ניקח את הדוגמא של בעיות‬
‫הזוגיות...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫בעיה ושיש לכם פתרון לבעיה.‬
‫2. תיאור הפתרון – אחרי שאמרתם לקורא שיש לכם פתר...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫0.‬

‫2.‬

‫3.‬

‫4.‬

‫5.‬

‫6.‬

‫תוסיפו בונוסים למוצר – בנוסף למוצר הנפלא...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫לפניכם 3 שיטות שיעזרו לכם להפוך את הלקוח הפוטנציאלי שלכם ללקוח מסור:‬
‫0. חז...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫הנה כמה טיפים וטכניקות שאני אישית משתמש בהם כדי להאריך את חיי דפי‬
‫הנחיתב ש...
‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬

‫שיהיה לכם בהצלחה‬
‫ג'קי וידל‬

‫הצהרה‬
‫אמרו לי שאני חייב לכתוב את זה, אז הנ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

608 views

Published on

ג'קי וידל מציג את מדריך הכתיבה השיווקית שכל בעל עסק חייב לעצמו על מנת להגדיל את כמות הלקוחות בעסק.

Published in: Self Improvement
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
608
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק - ג'קי וידל

  1. 1. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫ג'קי וידל מציג‬ ‫כתיבה שיווקית כל‬ ‫הדרך אל הבנק‬ ‫איך להפוך כל אתר למגנט לקוחות בעזרת‬ ‫טכניקות כתיבה שכל אחד יכול ליישם מיד‬ ‫יש לכם את הזכות להפיץ את‬ ‫המדריך הזה בכל דרך שתרצו כל‬ ‫זמן שלא נעשה שום שינוי בתוכן‬ ‫אני נותן לכם את הרישיון לתת את המדריך בחינם לקוראים שלכם,‬ ‫לרשימת התפוצה שלכם, לפרסם אותו באתר שלכם ולהשתמש בו‬ ‫בכל דרך שתעזור לכם לקדם את העסק שלכם, כל זמן שלא בוצע‬ ‫שום שינוי בתוכן בשום צורה.‬ ‫ג'קי וידל‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  2. 2. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫אודות ג'קי וידל‬ ‫ג'קי וידל הוא מומחה בינלאומי לשיווק באינטרנט עם ניסיון רב בשיווק באינטרנט הן‬ ‫בשוק הבינלאומי והן בשוק הישראלי. הוא מוסמך פרסום בגוגל ומומחה לקידום‬ ‫אורגני וכתיבה שיווקית. בעבר ניהל את מחלקת הפרסום באינטרנט באחת מחברות‬ ‫הפרסום בישראל וכמו כן את תחום השותפים באחת מרשתות השותפים בארץ.‬ ‫המדריך הזה קצר ,קצר עד כדי חוצפה ‪ ‬אבל הוא יתן לכם יותר כלים מכל‬ ‫המדריכים הארוכים עם מאות עמודים שבמקום להתמקד בתכלס, הם בעיקר מעייפים‬ ‫ומבלבלים אתכם. אני מאמין גדול בלהתמקד בעיקר. כמו כן אני כותב כמו שאני מדבר‬ ‫גם כי אני שונא להתפלסף וגם כדי להראות לכם שזו הדרך הנכונה לכתוב – פשוט‬ ‫תהיו עצמכם.‬ ‫תיהנו מהמדריך, תפיקו ממנו את המיטב ותרגישו חופשי ליצור איתי קשר.‬ ‫שלכם,‬ ‫ג'קי וידל‬ ‫תוכן העניינים‬ ‫אודות ג'קי וידל ................................ ................................ ................................ ...............2‬ ‫כתיבה שיווקית: הכרחי או לא? ................................ ................................ ......................3‬ ‫חמשת המרכיבים הבסיסיים של כתיבה שיווקית ................................ ................................4‬ ‫איך לכתוב כותרת שתמשוך את תשומת הלב של כל אדם שמגיע לאתר שלנו? ........................6‬ ‫איך להפוך למספרי סיפורים ולמכור תוך כדי ? ................................ ...................................7‬ ‫הצגת ההצעה שלנו ושימוש ביתרונות העיקריים ................................ ................................8‬ ‫ביטול התנגדויות ................................ ................................ .........................................9‬ ‫לפעול עכשיו – לא אחר כך! ................................ ................................ ..........................10‬ ‫טיפים אחרונים ממחסן הטיפים של ג'קי וידל שיעזרו לכם ליצור דפי נחיתה שבאמת מוכרים .......00‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  3. 3. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫סיכום ................................ ................................ ................................ .....................20‬ ‫הצהרה ................................ ................................ ................................ ...................30‬ ‫כתיבה שיווקית: הכרחי או לא?‬ ‫אחד הדברים שהופכים את האינטרנט לכל כך מושך הוא שכל אחד יכול למצוא בו‬ ‫מידע שימושי או מהנה או שניהם יחד. לא משנה אם אדם מחפש לגלוש באינטרנט‬ ‫סתם להנאתו כדי להעביר זמן, או כדי למצוא מידע באמת שימושי, את שניהם הוא‬ ‫ימצא מאוד מהר.‬ ‫האינטרנט הפך להיות למקור המידע העיקרי בעולם כיום ואם פעם אפשר היה לגלוש‬ ‫רק מהמחשב בבית ובמהירות נמוכה, כיום ניתן לגלוש,בעצם, מכל מקום – מהבית,‬ ‫מהעבודה, מהטלפון הנייד ובקרוב גם ישירות מהראש ‪‬‬ ‫ישנם מיליוני אתרים באינטרנט וכל יום נוספים עוד אלפים וכאן מתחילה בעצם‬ ‫הבעיה. הבעיה היא שמרוב עצים לא רואים את היער ואנשים שנכנסים לאינטרנט‬ ‫מהר מאוד טובעים בים של אתרים שרובם נראים אותו דבר ונותנים את אותו מידע.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  4. 4. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫עובדה מדעית היא שמחזור הסבלנות של אדם שנכנס לאינטרנט הוא 7 שניות, זאת‬ ‫אומרת שיש לנו 7 שניות לתפוס את תשומת הלב שלו לפני שיעבור לאתר הבא.‬ ‫אם אנחנו אחד מתוך אלפי אתרים שמוצגים לאותו אדם, איך נוכל אנחנו לתפוס את‬ ‫תשומת ליבו ולגרום לו להישאר באתר שלנו? נוכל לעשות זאת רק אם מה שנציג לו‬ ‫מהרגע הראשון שהוא נוחת באתר שלנו יחודי, מסקרן ומושך עין. וכאן, בעצם, נכנסת‬ ‫הכתיבה השיווקית; היכולת שלנו לכתוב בצורה יחודית, מסקרנת ומושכת עין כך שאף‬ ‫אדם לא יוכל לעמוד בפניה ויהיה חייב להמשיך ולקרוא את מה שכתבנו.‬ ‫חמשת המרכיבים הבסיסיים של כתיבה שיווקית‬ ‫הקמתם אתר מעולה, שילמתם המון כסף למעצב שיעצב לכם את האתר הכי יפה,‬ ‫אתם כבר רואים בראש את זרם הלקוחות הבלתי פוסק שמגיע אליכם ואת מנהל‬ ‫הבנק מחייך אליכם. רגע ! לפני שכל זה יקרה ישנם חמישה מרכיבים בסיסיים‬ ‫והכרחיים שאתם צריכים להכיר כדי שכל זה באמת יקרה. מרכיבים אלה הם השלד‬ ‫של כל דף מכירה שתעלו לאינטרנט, לא משנה איזה מוצר או שירות אתם מציעים.‬ ‫אתם כבר סקרנים לדעת מה הם? בבקשה:‬ ‫1. בעיה – כל אדם שנכנס לאינטרנט ורוצה לקנות משהו או מחפש מידע או‬ ‫אפילו סתם גולש להנאתו, בא לפתור, בעצם, איזו שהיא בעיה. לא משנה מה‬ ‫הוא מחפש זה נובע מתוך בעיה שהוא צריך לפתור. הוא מחפש מדפסת? זה‬ ‫כי הוא צריך להדפיס, הוא מחפש מדביר? זה כי יש לו בעיית מזיקים, הוא‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  5. 5. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫מחפש מומחה לזוגיות? יש לו בעיית זוגיות, הוא גולש להנאתו? זה כי הוא‬ ‫משועמם וכן הלאה.‬ ‫המטרה שלנו כבעלי עסק היא לדעת מהי הבעיה הכי גדולה של האדם‬ ‫שבגללה הגיע לאתר שלנו ולפתור לו אותה ורק אותה. אם לא נדע מה‬ ‫הבעיה, איך נוכל להציע לו פתרון?‬ ‫הבעיה צריכה להיות הדבר הראשון שרואה אדם שנכנס לאתר שלנו או לדף‬ ‫הנחיתה שלנו. תזכרו שיש לנו כ-7 שניות לתפוס את תשומת הלב שלו.‬ ‫לדוגמא אדם נכנס לאינטרנט כי יש לו הוא על סף גירושים והוא מחפש עזרה.‬ ‫הוא נוחת על האתר שלנו ומה הוא רואה?‬ ‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬ ‫בום ! תפסנו את תשומת הלב שלו.‬ ‫אל תתחילו ליצור רשימה ארוכה של בעיות ותשימו את כולם באותו עמוד, זה‬ ‫לא יעבוד. דף נחיתה צריך להיות ממוקד בבעיה אחת בלבד ! יש לכם פתרונות‬ ‫(מוצר או שירות) לכמה בעיות? מעולה ! תיצרו דף נחיתה נפרד לכל בעיה.‬ ‫2. הבטחה – אז הבנו שיש לנו בעיה שבגללה נחת האדם באתר שלנו. כבר‬ ‫תפסנו את תשומת הלב שלו והוא להוט להמשיך ולקרוא מה יש לנו להציע.‬ ‫עכשיו מגיע המרכיב השני – ההבטחה שלנו לפתור לו את הבעיה. ממש אחרי‬ ‫הצגת הבעיה תופיע ההבטחה לפתרון הבעיה.‬ ‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬ ‫אנחנו ניקח אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות‬ ‫כדי להציל את הזוגיות שלך!‬ ‫3. הוכחה – מצאנו את הבעיה של האדם, הצענו לו פתרון. עכשיו אנחנו חייבים‬ ‫לשכנע אותו שהפיתרון שלנו יהיה הטוב ביותר בשבילו ולהוכיח לו שאין לו‬ ‫יותר מה לחפש הלאה.‬ ‫"הזוגיות שלך עומדת על סף קריסה?"‬ ‫אנחנו ניקח אותך יד ביד ונראה לך בדיוק מה לעשות כדי להציל‬ ‫את הזוגיות שלך!‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  6. 6. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫הצוות שלנו מורכב ממומחים מוסמכים בתחום הטיפול הזוגי‬ ‫והמשפחתי. לכל אחד מאנשי הצוות יש אלפי שעות של ניסיון בפיתרון‬ ‫בעיות זוגיות ולדוגמא הנה כמה סיפורי הצלחה של לקוחותינו:‬ ‫להראות דוגמאות מלקוחות מרוצים.‬ ‫4. מחיר – זה החלק הכואב ביותר והרבה אנשים שמוכרים מוצר או שירות‬ ‫מפחדים כשהלקוח מגיע למחיר. אבל תזכרו שאם כל השלבים הקודמים נעשו‬ ‫כמו שצריך – זיהינו את הבעיה העיקרית והכואבת ביותר של האדם, הבטחנו‬ ‫לו פיתרון וסיפקנו לו הוכחה, אין לנו מה לפחד מזה שיראה את המחיר. חשוב‬ ‫מאוד להציג את שלל היתרונות של המוצר והשירות שלנו לפתרון הבעיה שלו‬ ‫לעומת המחיר, גם אם אנחנו יותר יקרים מהמתחרים שלנו.‬ ‫5. נ.ב – באנגלית קוראים לזה ‪ p.s‬וזה מופיע תמיד בסוף דף הנחיתה. לאנשים‬ ‫שמגיעים לאתר או לדף נחיתה יש נטיה לפעמים לגלול כלפי מטה מחוסר‬ ‫סבלנות או כי הם רוצים לראות את המחיר לפני הכל. כאן זו ההזדמנות‬ ‫לתפוס את תשומת הלב שלהם בעזרת נקודות נ.ב שיופיעו שם, ובעצם יעשו‬ ‫את אותה העבודה של הכותרת הראשית, ההבטחה וההוכחה. לדוגמא:‬ ‫נ.ב אנחנו יודעים כמה אתה סובל כרגע כי אתה רואה את הזוגיות שלך‬ ‫קורסת אל מול עיניך ואין לך שום שליטה על זה.‬ ‫נ.ב צוות המומחים המוסמכים שלנו יקח אותך יד ביד ויעזור לך להחזיר‬ ‫לעצמך את החיים שלך.‬ ‫איך לכתוב כותרת שתמשוך את תשומת הלב של‬ ‫כל אדם שמגיע לאתר שלנו?‬ ‫הכותרת של דף המכירה, או דף הנחיתה שלנו היא הדבר החשוב ביותר כי היא הדבר‬ ‫הראשון שאדם רואה ברגע שנחת בדף שלנו. התפקיד שלה הוא למשוך את תשומת‬ ‫ליבו ולגרום לו להמשיך לקרוא את מה שיש לנו להציע. אם הכותרת הראשית לא‬ ‫תיכתב בצורה נכונה, הסיכוי שאנשים ימשיכו לקרוא את דף הנחיתה שלנו הוא נמוך,‬ ‫ולא משנה כמה המוצר שלנו מעולה.‬ ‫יש לי שלושה טיפים פשוטים שיעזרו לכם לכתוב כותרת מעניינת ומושכת:‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  7. 7. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫0. פשטות - אם זה לא פשוט זה פשוט לא קורה, אני אוהב את המשפט הזה‬ ‫והוא לא המצאה שלי. תכתבו פשוט ובגובה העיניים. אל תנסו להרשים את‬ ‫הלקוח הפוטנציאלי במילים גבוהות או בכתיבה מיותרת של מילים. המטרה‬ ‫של הכותרת היא לא לספר את כל הסיפור, אל למשוך תשומת לב ולגרום‬ ‫לאדם לרצות להמשיך לקרוא הלאה.‬ ‫2. רלוונטיות – אני יודע שאתם מאוד רוצים לתפוס את תשומת הלב של האדם‬ ‫שהגיע לאתר שלכם, אבל אם תעשו את זה עם כותרת שלא קשורה לבעיה‬ ‫שבגללה הגיע אליכם, תוך שניות הוא כבר יהיה באתר הבא. הכותרת חייבת‬ ‫להיות רלוונטית וממוקדת אך ורק בבעיה שאותה המוצר או השירות שלכם‬ ‫יפתור.‬ ‫3. יחודיות – נכון שהכותרת צריכה להיות פשוטה, אבל היא גם צריכה להיות‬ ‫יחודית, כזו שתגרום לקורא לזכור אותה ואפילו תגרום לו להמליץ לחברים‬ ‫שלו להגיע לאתר שלכם. בגלל זה חשוב שתבינו טוב, טוב את הבעיה שאתם‬ ‫עומדים לפתור ללקוח ותהפכו את הבעיה הזו לכותרת שהוא לא ישכח הרבה‬ ‫זמן.‬ ‫איך להפוך למספרי סיפורים ולמכור תוך כדי?‬ ‫עכשיו אנחנו מגיעים לחלק שבו אתם הולכים להפוך למספרי סיפורים. לא, לא מאלו‬ ‫שיושבים בספרייה מוקפים באנשים פעורי עיניים ומספרים להם על אגדות אלף לילה‬ ‫ולילה, אלא אלו שמספרים את הסיפור דרך דף המכירה וגורמים ללקוח פוטנציאלי‬ ‫להישאר פעור עיניים תוך שהוא קורא. ישנם כמה עקרונות שיעזרו לכם לעשות את זה‬ ‫גם אם לא כתבתם שום דבר בחייכם:‬ ‫0. יצירת הזדהות – אנחנו צריכים להציג את הסיפור בצורה כזו שהאדם שקורא‬ ‫יוכל להזדהות אם מה שהוא קורא. תזכרו, אנחנו כבר יודעים מה הבעיה שלו‬ ‫ויש לנו את הפתרון. עכשיו צריך לכתוב את הקונפליקט הזה (הבעיה) ולגרום‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  8. 8. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫לו לקרוא ולהרגיש "היי, זה בדיוק אני !". אם ניקח את הדוגמא של בעיות‬ ‫הזוגיות: " אני יודעת איך את מרגישה עכשיו, גם אני הייתי שם. את קמה‬ ‫בבוקר, שולחת את הילדים לביה"ס. הם לא מחייכים. בעלך כבר חמק לעבודה‬ ‫ואפילו לא אמר לך שלום. את יודעת שקרב היום ובו המשפחה המאושרת‬ ‫שבנית במשך שנים תתפרק והכל יגמר".‬ ‫2. הצעת הפתרון שיסדר הכל – אחרי שיצרנו הזדהות מצד הקורא ונגענו‬ ‫במקום מאוד עמוק בלב שלו, עכשיו זה הזמן להציג לו את הפיתרון שלנו‬ ‫שיוציא אותו מהמצב שבו הוא נמצא. זה חלק מהסיפור והוא מגיע בדיוק בזמן:‬ ‫" אבל זה לא יקרה היום ! כשאני הייתי במצב הזה לא האמנתי לרגע שאוכל‬ ‫להציל את הנישואים שלי ואת המשפחה שלי אבל זה קרה! ואם לי זה קרה זה‬ ‫יקרה גם לך! זו הסיבה שהפכתי ליועצת זוגיות, כדי שאוכל להחזיר את‬ ‫האושר לחייך ואת החיוך לפנים של ילדייך !"‬ ‫3. הוכחה (כן שוב הוכחה) – יצרנו הזדהות רגשית, הצענו פיתרון, עכשיו אנחנו‬ ‫צריכים לתת את ההוכחה: " גם ענת הייתה במצב דומה לשלך כשהגיעה‬ ‫אלינו. היא כבר עמדה להרים ידיים ולגשת לרבנות, אבל היום המשפחה שלה‬ ‫מאושרת מתמיד והזוגיות שלה חזקה מתמיד".‬ ‫4. מכירה – עכשיו כשיצרנו תשוקה של הקורא שלנו למוצר שלנו אחרי שיצרנו‬ ‫הזדהות, נתנו פיתרון וסיפקנו הוכחה, זה הזמן להנחית את המכירה עצמה.‬ ‫במכירה עצמה צריך להזכיר את כל היתרונות האדירים של המוצר או השירות‬ ‫שלנו ולהעצים אותם לעומת המחיר. להזכיר לו במה הוא עומד לזכות לעומת‬ ‫המחיר הזעום שהוא עומד לשלם.‬ ‫הצגת ההצעה שלנו ושימוש ביתרונות העיקריים‬ ‫כמו שכבר ציינתי יש לנו כמה שניות בודדות למשוך את תשומת ליבו של האדם‬ ‫שהגיע לדף שלנו ומרגע שהצלחנו למשוך את תשומת ליבו אנחנו צריכים לדאוג שדף‬ ‫הנחיתה שלנו יהיה בנוי בצורה שתגרום לו להמשיך לקרוא עד שיגיע לשלב המכירה‬ ‫עצמה. אני נותן לכם כאן כמה טיפים איך להציג את ההצעה שלכם תוך הדגשה של‬ ‫היתרונות הבולטים של המוצר או השירות שלכם:‬ ‫0. פשטות (עוד פעם?) – כן, אחד הדברים הכי חשובים הוא לכתוב בצורה‬ ‫פשוטה ובגובה העיניים. הכי טוב זה לכתוב ממש כאילו שאתם מדברים עם‬ ‫הקורא פנים אל פנים. זה יחסוך לכם כתיבה מיותרת ויצור הזדהות. כמו כן‬ ‫תימנעו משימוש במונחים טכניים. זה לא הזמן להרשים אף אחד, אלא ליצור‬ ‫הזדהות ועניין. כל המטרה שלכם זה להגיד לקורא שאתם יודעים שיש לו‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  9. 9. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫בעיה ושיש לכם פתרון לבעיה.‬ ‫2. תיאור הפתרון – אחרי שאמרתם לקורא שיש לכם פתרון לבעיה שלו, הגיע‬ ‫הזמן להציג את הפתרון בצורה מפורטת, אבל ממצה. הדרך הכי טובה היא‬ ‫להשתמש בנקודות עיקריות שיציגו את היתרונות של המוצר או השירות שלכם‬ ‫תוך כדי ביטול התנגדויות. תשתמשו ביתרונות שקשורים למצבים שבהם עולה‬ ‫הבעיה שאתם הולכים לפתור לקורא. לדוגמא אם המוצר שלכם עוזר לנשים‬ ‫להיכנס להיריון בצורה טבעית אז תוכלו לכתוב את היתרונות הבאים:‬ ‫‪" ‬סוף סוף תוכלי להיכנס להיריון בלי להשתמש באף תרופה ובלי לסבול‬ ‫מתופעות לוואי" (מבטל את ההתנגדות של פחד מתופעות לוואי)‬ ‫‪" ‬תוכלי להיכנס להיריון מהר וללדת תינוק בריא"‬ ‫‪ " ‬תחסכי אלפי שקלים על תרופות שלרוב גם ככה לא עובדות" (מבטל‬ ‫את ההתנגדות של כסף).‬ ‫3. הוספת יתרונות שלא נרשמו כיתרונות עיקריים – אחרי שכתבתם את‬ ‫היתרונות העיקריים של המוצר שלכם תוכלו להוסיף עוד יתרונות שלא‬ ‫נחשבים עיקריים בעיניכם אבל כן חשוב לכם לציין אותם לקורא.‬ ‫ביטול התנגדויות‬ ‫עד עכשיו עשיתם עבודה נהדרת. כתבתם כותרת מדהימה, כתבתם את הפיתרון‬ ‫לבעיה, הצגתם את הפתרון לקורא. אז למה הקורא עדיין מהסס? כי זו דרכו הטבעית‬ ‫של האדם. לכולנו יש ספקות לגבי פעולות שמוציאות אותנו מאיזור הנוחות שלנו,‬ ‫במיוחד כשמדובר בהוצאה כספית.‬ ‫במהלך כתיבת דף הנחיתה שלכם, עד עתה, סביר להניח שכבר ביטלתם כמה‬ ‫מההתנגדויות של הקורא, אם עקבתם אחרי שעצות שלי, אבל לקורא שלכם עדיין יש‬ ‫ספקות וזה הזמן לבטל את כולן בדרך למכירה המיוחלת. הנה כמה דברים שאני מציע‬ ‫לכם לעשות כדי לבטל את הספקות האלו:‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  10. 10. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫0.‬ ‫2.‬ ‫3.‬ ‫4.‬ ‫5.‬ ‫6.‬ ‫תוסיפו בונוסים למוצר – בנוסף למוצר הנפלא שאתם מספקים ללקוח‬ ‫הפוטנציאלי שאת יתרונותיו כבר כתבתם, תוכלו להציע עוד בונוסים שיתנו‬ ‫למוצר ערך מוצר עוד יותר גבוה (אחריות מורחבת, יעוץ טלפוני, מדריך‬ ‫כלשהו, וכו').‬ ‫תתנו תעודת אחריות מעולה ומורחבת – אחד הדברים שהכי מפחידים‬ ‫אנשים ועוצרים בעדם מלקנות באינטרנט הוא הפחד להפסיד כסף ולגלות‬ ‫שעבדו עליהם. אם אתם מאמינים במוצר שלכם או בשירות שלכם, תתנו‬ ‫תעודת אחריות שאי אפשר יהיה לסרב לה. אם המתחרים נותנים 13 יום‬ ‫לקבל את כל הכסף חזרה, תתנו חצי שנה. זה יבטל את גורם הפחד ויצור אמון‬ ‫וביטחון מצד הלקוח‬ ‫תוסיפו תשובות לשאלות נפוצות – הרבה פעמים אנשים מגיעים לדף מכירה‬ ‫של מוצר מסויים ועולה להם שאלה בראש, אבל הם לא מוצאים מענה לא בדף‬ ‫המכירה ולא בשום מקום. ההתנגדות הזו מתגברת ולבסוף הם עוזבים את‬ ‫הדף בלי לחשוב פעמיים. תחשבו מהן השאלות העיקריות שיכולות לעלות‬ ‫בראש של לקוחות פוטנציאליים ותענו עליהם בדף המכירה עצמו.‬ ‫תציעו תקופת התנסות (מיועד לשירותים חודשיים) – אם המוצר שלכם‬ ‫כרוך בתשלום חודשי מתחדש, תציעו לאנשים תקופת התנסות בחינם כדי‬ ‫שיראו את היתרונות הגדולים של המוצר שלכם. זה יבטל להם את כל‬ ‫ההתנגדויות של הפחד להפסיד כסף על "חתול בשק".‬ ‫תראו המלצות ממומחים – אם יש לכם אפשרות לפנות למומחים בתחום‬ ‫שלכם ולבקש מהם שיתנו המלצה על המוצר שתהיה כתובה בדף המכירה,‬ ‫אחרי שניסו אותו כמובן, זה יעלה בצורה משמעותית את האמון של הלקוחות‬ ‫הפוטנציאלים במוצר שלכם.‬ ‫אם מדובר בתוכנה , ספקו דמו – אם אתם מוכרים תוכנה, אתם יכולים לספק‬ ‫לאנשים דמו של התוכנה שיאפשר להם להתנסות בתוכנה ולראות את‬ ‫היתרונות שלה לפני שיחליטו לעבור לגרסה המלאה בתשלום.‬ ‫לפעול עכשיו – לא אחר כך!‬ ‫אחת המטרות העיקריות שלנו ,כשאנחנו יוצרים דף נחיתה ,היא לגרום לקורא‬ ‫להחליט מיד ולהפוך ללקוח מבלי שתהיה לו את האפשרות להתחיל להסס .אם הוא‬ ‫מגיע למצב שבו אולי יחשוב על זה ויחזור יותר מאוחר ,ברוב המקרים זה לא יקרה.‬ ‫בהרבה מקרים דף הנחיתה של עסקים עושה עבודה טובה בהצגת המוצר או‬ ‫השירות .הוא נותן ללקוח הפוטנציאלי סיבה טובה לשקול אם הוא רוצה את המוצר,‬ ‫אבל זה לא מה שאנחנו רוצים .אנחנו רוצים להוציא אותו מישיבה על הגדר ומאיזור‬ ‫הנוחות ולהעביר אותו למצב של קניה.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  11. 11. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫לפניכם 3 שיטות שיעזרו לכם להפוך את הלקוח הפוטנציאלי שלכם ללקוח מסור:‬ ‫0. חזרה על יתרונות המוצר העיקריים ממש לפני הקניה– על תסיקו שציון כל‬ ‫היתרונות המעולים של המוצר שלכם בתחילת הדף ,מספיק .הקורא עבר‬ ‫עליהם,התרשם ובינתיים המשיך לקרוא ,ואז הוא מגיע לשלב שבו עליו‬ ‫להחליט אם ללחוץ על כפתור ה"קנה עכשיו "או לעזוב.‬ ‫יכול להיות שכבר שכח את כל מה שהוא עומד לקבל .ממש לפני השלב שבו‬ ‫הוא מגיע לכפתור הקניה ,ציינו שוב את היתרונות העיקריים של המוצר בצורה‬ ‫מתומצתת )בנקודות עיקריות (כך שלא יצטרך לגלול שוב למעלה כדי לקרוא .‬ ‫אפשר לעשות את זה בצורת" ;לסיכום ,מה היה לנו "ואז לציין את כל מה‬ ‫שיקבל הקורא אחרי שיקנה את המוצר.‬ ‫2. ציון הערכים המוספים שהמוצר יתן ללקוח הפוטנציאלי - מעבר ליתרונות‬ ‫העיקריים של המוצר שיצויינו ממש לפני השלב שבו מתבצעת הקניה ,כדאי‬ ‫להוסיף את הערך המוסף ,או הערכים המוספים שהמוצר יתן למי שיקנה אותו‬ ‫עכשיו זה יכול להיות אספקה מהירה אם מדובר במוצר פיזי ,הורדה מיידית‬ ‫אם מדובר במוצר דיגיטלי ,הכסף שהמוצר יחסוך לקורא בקניית מוצרים‬ ‫אחרים ,וכו'‬ ‫3. יצירת דחיפות – יצירת דחיפות היא אלמנט מאוד חשוב במכירה .הקורא‬ ‫צריך להרגיש שאם לא יבצע את הקניה עכשיו הוא יפסיד איזושהי הזדמנות‬ ‫שלא תחזור עוד .הנה כמה דוגמאות ליצירת דחיפות:‬ ‫‪ ‬להציע מספר מוגבל של יחידות מהמוצר שלכם במחיר הנוכחי .אחרי‬ ‫שתיגמר כמות היחידות ,המחיר יעלה.‬ ‫‪ ‬להציע בונוס למוצר שיהיה מוגבל בזמן .אחרי שיעבור הזמן שהוגדר, כבר‬ ‫לא יהיה ניתן לקבל את הבונוס.‬ ‫‪ ‬להציע הנחה על המחיר ,אבל רק אם תתבצע הקניה היום.‬ ‫‪ ‬תרגישו חופשי ליצור דחיפות משלכם ,אני בטוח שיש לכם הרבה רעיונות‬ ‫למוצר הספציפי שלכם.‬ ‫טיפים אחרונים ממחסן הטיפים של ג'קי וידל‬ ‫שיעזרו לכם ליצור דפי נחיתה שבאמת מוכרים‬ ‫דבר אחד שחשוב לזכור הוא שאין דף נחיתה מושלם .האינטרנט הוא דבר מאוד דינמי‬ ‫ודברים משתנים כל יום .יכול להיות שדף הנחיתה שלכם מצויין היום ועושה את‬ ‫העבודה, אבל מחר משהו ישתנה באינטרנט והדף שלכם יפסיק להביא את התוצאות .‬ ‫מהסיבה הזו אתם צריכים להיות כל הזמן קשובים לשוק שבו נמצא המוצר או השירות‬ ‫שלכם ולהיות ערוכים לשינויים.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  12. 12. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫הנה כמה טיפים וטכניקות שאני אישית משתמש בהם כדי להאריך את חיי דפי‬ ‫הנחיתב שלי;‬ ‫0. הוספת וידאו לדף המכירה – עם מהירות האינטרנט של היום ,וידאו הפך‬ ‫לחלק בלתי נפרד מחיינו וכיום אנחנו יכולים לצפות בסרטים מלאים באינטרנט‬ ‫בלי שום הפרעה) טוב ,כמעט בלי שום הפרעה). אנשים אוהבים וידאו ,ולראיה‬ ‫תראו את כמות הצפיות היומית ביוטיוב.‬ ‫לוידאו תהיה השפעה ישירה ומיידית על היכולת שלכם לתפוס את תשומת‬ ‫ליבו של המבקר באתר שלכם .אתם לא חייבים לצלם את עצמכם ,או לשכור‬ ‫במאי מקצועי לשם כך. מספיק ליצור מצגת עם שקפים על המוצר שלכם‬ ‫ולהוסיף קצת מוסיקה והנה יש לכם וידאו.‬ ‫2. הוספת תמונות – כמו וידאו ,גם תמונות מושכות תשומת לב .זו הנטיה‬ ‫הטבעית שלנו כבני אדם להימשך לדברים ויזואליים וצבעוניים .אני ממליץ לכם‬ ‫לפזר תמונות לאורך דף המכירה שלכם ,עדיף תמונות שקשורות לנושא של‬ ‫המוצר שלכם כדי להגדיל את הסיכוי למשוך תשומת לב מצד הקורא.‬ ‫3. .שינוי של הפונטים – במהלך דף המכירה שלכם אתם יכולים‬ ‫להדגיש חלק מסויים על ידי שינוי הפונט של אותו‬ ‫חלק ,כדי שימשוך תשומת לב .זה ירענן את מראה הדף‬ ‫בעיני אדם שקורא ואחרי הרבה שורות רואה פתאום משהו‬ ‫שונה .רק תקפידו שהפונט שאתם משתמשים בו הוא קריא‬ ‫ונוח לעין.‬ ‫4. שימוש בפסקאות קצרות – כדי לשמור את העניין של הקורא שלכם לאורך‬ ‫זמן, תקפידו להשתמש בפסקאות קצרות של 6-5 שורות .זה גם יוצר סדר וגם‬ ‫משאיר את הקורא בפוקוס בעת הקריאה.‬ ‫5. שימוש במילות חיפוש בדף הנחיתה – תזכרו שלא רק אנשים קוראים את‬ ‫דף הנחיתה שלכם ,אלא גם גוגל .אני ממליץ לכם להוסיף את מילות החיפוש ,‬ ‫שחשוב לכם להופיע גבוה בגוגל עבורם ,לדף המכירה .כמובן שצריך לעשות‬ ‫את זה בצורה נכונה ומחושבת ואם אין לכם את הידע הזה אז תתיעצו אם‬ ‫מישהו שמבין בקידום אתרים .אתם לא רוצים להרגיז את גוגל נכון‪? ‬‬ ‫סיכום‬ ‫עד כאן המדריך שלי לכתיבה שיווקית .כפי שראיתם מדריך זה הוא מדריך קצר וממצה‬ ‫והעקרונות שהוזכרו בו תקפים לכל סוג של דף או אתר שמציע משהו למישהו – הן אם אתם‬ ‫מוכרים מוצר או שירות והן אם אתם רוצים שמישהו יירשם לרשימת התפוצה שלכם .‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬
  13. 13. ‫ג'קי וידל – כתיבה שיווקית כל הדרך אל הבנק‬ ‫שיהיה לכם בהצלחה‬ ‫ג'קי וידל‬ ‫הצהרה‬ ‫אמרו לי שאני חייב לכתוב את זה, אז הנה .אין בהמלצות שבמדריך זה כדי להבטיח‬ ‫לכם איזה שהם תוצאות מישום הכתוב בו .כל פעולה שתעשו תהיה באחריותכם‬ ‫המלאה בלבד.‬ ‫כמו כן האינטרנט משתנה כל יום ודברים שנכתבו כאן יכולים להיות שונים מחר ,אז‬ ‫קחו אתזה בחשבון .זהו ,נראה לי שזה מספיק בתור הצהרה.‬ ‫כתיבה שיווקית כל הדרך את הבנק 2012©‬

×