CASO ANALIZZATO

COS’è REDBULL La prima bevanda energetica “Energy Drink” Un soft drink funzionale per i momenti di grande impegno fisico o mentale Creata nel 1984 in Austria Lanciata nel 1987 con grossi investimenti pubblicitari Distribuita in più di 100 paesi Oltre 3 miliardi di pezzi venduti all’anno

La prima bevanda energetica “Energy Drink”

Un soft drink funzionale per i momenti di grande impegno fisico o mentale

Creata nel 1984 in Austria

Lanciata nel 1987 con grossi investimenti pubblicitari

Distribuita in più di 100 paesi

Oltre 3 miliardi di pezzi venduti all’anno

PERCHè REDBULL Red Bull sin dall’inizio ha avuto l’esigenza e la volontà di comunicare al consumatore finale la sua personalità, i suoi valori e il suo posizionamento. Ha fatto scuola con un marketing anticonformista e innovativo, che come tutte le idee originali negli anni è stato oggetto di vari tentativi di imitazione.

Red Bull sin dall’inizio ha avuto l’esigenza e la volontà di comunicare al consumatore finale la sua personalità, i suoi valori e il suo posizionamento.

Ha fatto scuola con un marketing anticonformista e innovativo, che come tutte le idee originali negli anni è stato oggetto di vari tentativi di imitazione.

TARGET E POSIZIONAMENTO Studenti, lavoratori, sportivi o persone che vogliono semplicemente divertirsi, il cosidetto mondo del “work hard/play hard”: un target che spazia dai 15 ai 39 anni. Per tutte quelle occasioni in cui concentrazione, attenzione e resistenza fisica sono messe a dura prova.

Studenti, lavoratori, sportivi o persone che vogliono semplicemente divertirsi, il cosidetto mondo del “work hard/play hard”: un target che spazia dai 15 ai 39 anni.

Per tutte quelle occasioni in cui concentrazione, attenzione e resistenza fisica sono messe a dura prova.

MARKETING MIX Un mix di strumenti imperniato su innovazione e qualità: Dal design della lattina da 25cl al posizionamento del prodotto alla strategia di comunicazione, agli eventi.

Un mix di strumenti imperniato su innovazione e qualità:

Dal design della lattina da 25cl

al posizionamento del prodotto

alla strategia di comunicazione,

agli eventi.

LANCIO Sfrutta il passaparola: Trendsetters, locali di tendenza, DJ, sportivi, promozione sul campo. Il marketing virale Invece della pubblicità tradizionale

Sfrutta il passaparola: Trendsetters, locali di tendenza, DJ, sportivi, promozione sul campo.

Il marketing virale

Invece della pubblicità tradizionale

SPONSORIZZAZIONI L’obiettivo è coinvolgere i consumatori nel mondo Red Bull: un universo fatto di atleti, grandi eventi sportivi, musicali e artistici. Basti pensare cha la società sponsorizza e sostiene circa 500 atleti, spesso individuati nell’ambito delle discipline sportive “estreme”, affini all’immagine e alle caratteristiche del prodotto, che fungono da trendsetters.

L’obiettivo è coinvolgere i consumatori nel mondo Red Bull: un universo fatto di atleti, grandi eventi sportivi, musicali e artistici.

Basti pensare cha la società sponsorizza e sostiene circa 500 atleti, spesso individuati nell’ambito delle discipline sportive “estreme”, affini all’immagine e alle caratteristiche del prodotto, che fungono da trendsetters.

3 TIPI DI EVENTO 3 TIPI DI TARGET La varietà degli eventi che propone è legata all’esigenza di raggiungere i vari tipi di target a cui si rivolge. Sono 3 i pricipali tipi di evento sponsorizzati da Red Bull: Sports, Motorsports e Culture

La varietà degli eventi che propone è legata all’esigenza di raggiungere i vari tipi di target a cui si rivolge.

Sono 3 i pricipali tipi di evento sponsorizzati da Red Bull:

Sports, Motorsports e Culture

SPORTS Contest di ciclismo(BMX), Freeclimbing, Kitesurfing, Snowboarding, Base Jumping…sono circa 80 gli eventi sportivi che oggi sono sponsorizzati da Red Bull.

Contest di ciclismo(BMX), Freeclimbing,

Kitesurfing, Snowboarding, Base Jumping…sono circa 80 gli eventi

sportivi che oggi sono

sponsorizzati da

Red Bull.

MOTORSPORTS Frequenti sponsorizzazioni nell'automobilismo (tra cui Formula 1 Red Bull Racing Team), Motociclismo, Motocross, Red Bull Air Race…

Frequenti sponsorizzazioni nell'automobilismo (tra cui Formula 1 Red Bull Racing Team), Motociclismo, Motocross, Red Bull Air Race…

RED BULL AIR RACE WORLD SERIES Nasce nel 2003, è una circuito di gare di volo acrobatico che fa tappa nelle più importanti città del mondo.

Nasce nel 2003, è una circuito di gare di volo acrobatico che fa tappa nelle più importanti città del mondo.

CULTURE Red Bull organizza e promuove eventi culturali musicali e artistici. Ad esempio il progetto Red Bull Home Groove, che permette a giovani DJ, attraverso dei contest, di guadagnarsi dei contratti discografici.

Red Bull organizza e promuove eventi culturali musicali e artistici.

Ad esempio il progetto Red Bull Home Groove, che permette a giovani DJ,

attraverso dei contest, di

guadagnarsi dei contratti

discografici.

RED BULL THE ART OF THE CAN

SPOT PUBBLICITARI “ Red Bull ti mette le aaaali” La pubblicità di Red Bull notoriamente è imperniata su soggetti a fumetto umoristici di grande impatto e molto riconoscibile grazie al famoso claim.

“ Red Bull ti mette le aaaali”

La pubblicità di Red Bull notoriamente è imperniata su soggetti a fumetto umoristici di grande impatto e molto riconoscibile grazie al famoso claim.

PROMOZIONE Nel processo che dalla conoscenza porta al consumo del prodotto, resta molto importante la prova diretta di Red Bull. A questo fine l’azienda ha sviluppato una rete di 100 (solo in Italia) “sampling girl”, che presidiano il territorio, facendo provare Red Bull.

Nel processo che dalla conoscenza porta al consumo del prodotto, resta molto importante la prova diretta di Red Bull. A questo fine l’azienda ha sviluppato una rete di 100 (solo in Italia) “sampling girl”, che presidiano il territorio, facendo provare Red Bull.

DISTRIBUZIONE L’horeca (hotel-restaurant-caterer) si conferma canale fondamentale per Red Bull, leader incontrastato nel mondo dei locali serali e notturni, dove spicca miscelato con vodka e rhum. E’ determinante conoscere i comportamenti dello shopper all’interno dei punti vendita.

L’horeca (hotel-restaurant-caterer) si conferma canale fondamentale per Red Bull, leader incontrastato nel mondo dei locali serali e notturni, dove spicca miscelato con vodka e rhum.

E’ determinante conoscere i comportamenti dello shopper all’interno dei punti vendita.

UNA STRATEGIA NECESSARIA Red Bull investe più del 30% del suo fatturato in comunicazione. Questa strategia è necessaria per una multinazionale monoprodotto come Red Bull, che ormai non ha più nulla da raccontare riguardo al proprio prodotto, e sceglie quindi di legare il proprio band a un gran numero di eventi.

Red Bull investe più del 30% del suo fatturato in comunicazione.

Questa strategia è necessaria per una multinazionale monoprodotto come Red Bull, che ormai non ha più nulla da raccontare riguardo al proprio prodotto, e sceglie quindi di legare il proprio band a un gran numero di eventi.