Curso: Planeamiento estratégico (Ing. Sistemas): 04 Técnicas de portafolio 1

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Ing. CIP Jack Daniel Cáceres Meza
TÉCNICAS DE PORTAFOLIO 1
TEMA 4

2
Ciclo 2008-IIIng.CIP Jack Daniel Cáceres Meza
jackdcaceres@yahoo.com
Temas a tratar
Unidad de aprendizaje 2
 Tema 1:
 Prospectiva -prospectiva tecnológica (PT)
 Matriz:
 FODA=Fortalezas/Oportunidades/Debilidades/Amenazas
 FORD=Fortalezas/Oportunidades/Riesgos/Debilidades
 FLOA=Fortalezas/Limitaciones/Oportunidades/Amenazas
 Matriz Crecimiento-Participación.
 Matriz Atracción del sector vs. Posición competitiva.
 Matriz de posición estratégica y evaluación de acción.
 Bibliografía de la unidad.

3
Prospectiva
 Instrumento de asesoría en las políticas y
estrategias competitivas de interés nacional,
para aprovechar el potencial de las
complejas interacciones entre la ciencia, la
tecnología, la economía y la sociedad.

Una forma razonada, y asentada sobre bases
lo más sólidas posibles, de tener un cierto
conocimiento de cómo y cuál puede ser el
futuro.

La definición de Prospectiva Tecnológica
sería el: "Conjunto de análisis y estudios
realizados con el fin de explorar o predecir el
futuro mediante el empleo de determinados

4
Por qué realizar una PT
• Maximizar las ganancias a partir de factores externos.
• Maximizar las ganancias a partir de las decisiones tomadas de
antemano.
• Minimizar las pérdidas asociadas con sucesos externos
incontrolados.
• Reducir los efectos de competidores externos.
• Predecir demandas con fines productivos.
• Predecir demandas para el desarrollo interno.
• Predecir demandas para asegurar los medios necesarios para
satisfacerla.

5
Caminos que se siguen si no se realiza una PT
• No hacerla y enfrentarse ciegamente al mañana.
• Pensar que, en el tiempo venidero, puede pasar cualquier cosa
y, consecuentemente, es inútil hacer previsiones.
• Mantener la línea adoptada en el pasado y seguir discurriendo
por ella con independencia de las condiciones que existan en
cada momento, hasta que una fuerza mayor obligue a
modificarla.
• Pensar que la tecnología avanza de una forma lineal y con esta
ley determinar su estado en los próximos años.
• Esperar a que surja una determinada crisis para, en ese
momento, efectuar los cambios que se estimen procedentes.
• Esperar la llegada de una idea genial que altere el camino
seguido hasta entonces y pueda revitalizar o incrementar la
marcha seguida hasta el momento.

6
Tendencias tecnológicas

7
Matriz y Estrategias FODA
Mini (D) – Mini (A)Maxi (F) – Mini (A)
Lista de
AMENAZAS
Mini (D) – Maxi (O)Maxi (F) – Maxi (O)
(No todas podrían ejecutarse)
Lista de
OPORTUNIDADES
Lista de
DEBILIDADES
Lista de
FORTALEZAS
Factores
Internos
Factores
Externos
Niveles óptimos de
desempeño
Niveles insatisfactorios
de desempeño
Posible influencia
positiva en el éxito del
plan de negocio
Posible influencia
negativa en el éxito del
plan de negocio

8
Ejemplo

9
Ejemplo
Programa Nacional de Apoyo Directo a los Más Pobres “JUNTOS”

10
Ejemplo

11
Ejemplo

12
Matriz Crecimiento-Participación, 2 X 2, Boston Box
Negocios
incipientes, poco
rentables, alto
riesgo
Negocios no
rentables
Líder en el
sector,
requiere
inversión
Líder en
participación,
“ordeñar”
Solo una empresa
diversificada con un
portafolio balanceado
puede emplear sus
fortalezas para capitalizar
verdaderamente sus
oportunidades de
crecimiento:
• Estrellas para asegurar el
futuro.
• Vacas que provean fondos
para ese crecimiento
futuro.
• Interrogaciones que se
convertirán en estrellas con
los fondos adicionales.
Wikipedia

13
Con los datos siguientes:
80 +15
40 +10
10 1
60 -20
5 -10
10,000 39
5,000 20
2,000 8
8,000 32
500 2
$ 25,500 100%
37
24
24
12
3
100%
60,000
40,000
40,000
20,000
5,000
$ 165,000
1
2
3
4
5
Total
% de particip % de la tasa
en el mcdo. crecimiento
Utilidades (U) % de UIngresos (I) % I
o ventasDivisión
Elabore la matriz 2 X 2 . Evaluar cada división.
Ejemplo

14
Fuente: Jose Contreras
Posición de la participación relativa del mercado en la industria
Tasadecrecimientodelasventasdelaindustria(%)
ALTA MEDIA BAJA
1.0 0.50 0.0
Interrogantes
IEstrellas
II
Vacas lecheras
III Perros
IV
ALTAMEDIABAJA
+200-20
División 1 División 2
División 4
División 5
39
32
2%
8
20
Solución
División 3

15
Curso de planeamiento estrategico L.F.JERI / UNALM
Posición competitiva
Atractivodelmercado
Sólida Promedio Débil
3.0-4.0 2.0-2.99 1.0-1.99
Alto
3-4.0
Medio
2-2.99
Bajo
1-1.99
I
IV
II
VII
V
III
VI
IXVIII
Conservar y
mantener
Cosechar o
enajenar
Matriz Atracción del sector vs. Posición competitiva,
3 X 3, GE o McKinsey
Crecer y
construir

16
Ejemplo
Con los datos siguientes:
Elabore la matriz
3 X 3
0
5
Tabla de valoración para la dimensión
Posición competitiva (eje X)
Tabla de valoración para la dimensión
Atractivo del mercado (eje Y)
Factores Peso Calificación Valor = Peso X Calificación
Canales 0,2 4 0,8
Calidad 0,4 3 1,2
Imagen 0,3 3 0,9
0,1 4 0,4
1 3,3
Nivel I2
+D

17
Matriz de posición estratégica y evaluación de acción
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) de 1 a 6
 Rendimiento de la inversión
 Apalancamiento
 Liquidez
 Capital de trabajo
 Flujos de efectivo
 Facilidad de salir al mercado
 Riesgos implícitos del negocio
Estabilidad de ambiente (EA) de -1 a -6
 Cambios tecnológicos
 Tasa de inflación
 Variabilidad de la demanda
 Escala de precios de productos rivales
 Barreras de ingreso al mercado
 Posición competitiva
Ventaja competitiva (VC) de -1 a -6
 Participación en el mercado
 Calidad del producto
 Ciclo de vida del producto
 Lealtad de los clientes
 Conocimientos tecnológicos
 Control sobre proveedores y distribuidores
Fuerza de la industria (FI) de 1 a 6
 Potencial de crecimiento
 Potencial de utilidades
 Estabilidad financiera
 Conocimientos tecnológicos
 Aprovechamiento de recursos
 Intensidad de capital
 Facilidad para entrar al mercado
FI
EA
FF
VC
agresiva
competitiva
conservadora
defensiva
Eje Y
Eje X

18
Ejemplo
FI
EA
FF
VC
agresiva
competitiva
conservadora
defensiva
Suma algebraica:
Eje Y = FF+EA = 3.7 -2.3 = 1.4
Eje X = VC+FI = -1.7 + 5 = 3.3
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) de 1 a 6
 Rendimiento de la inversión 5
 Apalancamiento 4
 Capital de trabajo 2
Total: 11
Factor: 11/3 = 3.7
Estabilidad de ambiente (EA) de -1 a -6
 Cambios tecnológicos -4
 Tasa de inflación -2
 Posición competitiva -1
Total: -7
Factor: -7/3 = -2.3
Ventaja competitiva (VC) de -1 a -6
 Participación en el mercado -2
 Ciclo de vida del producto -2
 Lealtad de los clientes -1
Total: -5
Factor: -5/3 = -1.7
Fuerza de la industria (FI) de 1 a 6
 Potencial de crecimiento 5
 Potencial de utilidades 5
 Estabilidad financiera 5
Total: 15
Factor: 15/3 = 5

19
Bibliografía
 Somendra Pant and Cheng Hsu, Strategic Information Systems Planning: A
Review, 1995 Information Resources Management Association Internacional
Conference, May 21-24, Atlanta, Georgia.
 United States General Accounting Office, STRATEGIC INFORMATION
PLANNING: Framework for Designing and Developing System Architectures,
1992.
 Robert M. O'Keefe & Alun D. Preece, The Development, Validation and
Implementation of Knowledge-Based Systems, 1995.
 Ton A.M. Spil & Hannu Salmela, The fall of Strategic Information Systems
Planning and the rise of a dynamic IS Strategy.
 Strategic Information Systems Planning, Unisys Corp., 1995
 Planeamiento Estratégico, V Programa de Especialización para Ejecutivos,
ESAN, 1998
 www.inei.gob.pe
 www.infomipyme.com
 www.gestiopolis.com
 Programa de Calidad Total, Cuaderno de Herramientas "Guía del Empresario".
Ministerio de Industria, Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales
Internacionales - MITINCI/Programa MEJORA y el SEBRAE.

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Ing. CIP Jack Daniel Cáceres Meza

Curso: Planeamiento estratégico (Ing. Sistemas): 04 Técnicas de portafolio 1

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Curso: Planeamiento estratégico (Ing. Sistemas): 04 Técnicas de portafolio 1

Similar a Curso: Planeamiento estratégico (Ing. Sistemas): 04 Técnicas de portafolio 1 (20)

Más de Jack Daniel Cáceres Meza

Más de Jack Daniel Cáceres Meza (20)

Último

Último (13)

Curso: Planeamiento estratégico (Ing. Sistemas): 04 Técnicas de portafolio 1