La culpa no es del oso. Un ejemplo de cómo una misma acción puede vender todo o nada. Jacinto Llorca

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En esta presentación vemos cómo una potente PLV como acción comercial retail puede tener muy diferentes efectos según la actitud comercial de los gerentes y responsables de un punto de venta. En la venta todo está conectado.

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La culpa no es del oso. Un ejemplo de cómo una misma acción puede vender todo o nada. Jacinto Llorca

  1. 1. L A C U L PA N O E S D E L O S O J A C I N T O L L O R C A U N E J E M P L O D E C Ó M O U N A M I S M A A C C I Ó N P U E D E V E N D E R T O D O O N A D A Photo Credit Flickr: Quiaomeng
  2. 2. • S P E A K E R • C O N S U LT O R • M I Ú LT I M O L I B R O : • O B J E T I V O : V E N D E R M Á S • M I B L O G : J A C I N T O L L O R C A . C O M H O L A . S O Y J A C I N T O L L O R C A @jacintollorca
  3. 3. P E T E R F. D R U C K E R “Simplemente miro por la ventana y veo lo que es visible pero que aún no se ha visto” @jacintollorca
  4. 4. ¿ D E Q U É D E P E N D E E L É X I T O D E U N A P LV C O M O A C C I Ó N C O M E R C I A L E N E L P U N T O D E V E N TA ? @jacintollorca
  5. 5. La publicidad en el lugar de venta (PLV) abarca expositores, carteles, displays y otros elementos que apoyan la comercialización de un producto o servicio en el punto de venta. ! Son especialmente útiles para la venta por impulso.! ! El éxito de una PLV parte de su diseño, funcionalidad y llamada a la acción, pero el punto de venta es fundamental para que finalmente sirva para vender más y cumplir con su objetivo. P E R O A N T E S … ¿ Q U É E S U N A P LV ? @jacintollorca
  6. 6. C Ó M O V E N D E R T O D O O N A D A - E J E M P L O P LV H A R I B O - @jacintollorca
  7. 7. V E N D E R T O D O • Situado en zona de paso, bien visible junto a escalera mecánica. • Rodeado de buen cross selling. • Implantado en sección de golosinas. • Se aprovecha la movilidad de la PLV. • Bien etiquetado: el protagonista es la PLV y su producto. • Da ganas de comprar, es fácil. V I S T O E N G R A N A L M A C É N @jacintollorca
  8. 8. V E N D E R N A D A • Muy mal ubicado, junto a la salida de emergencia. Imposible verlo… salvo incendio. • Stock pobre. • Implantado en la sección de mascotas. Parece castigada, junto a otras PLV. • Mal etiquetado: múltiples etiquetas para un mismo precio. • No da ganas de comprar, es difícil. V I S T O E N H I P E R M E R C A D O @jacintollorca
  9. 9. M I S M A M A R C A , M I S M O P R O D U C T O , M I S M A P LV M U Y D I F E R E N T E R E S U LTA D O ! L A C U L PA N O E S D E L O S O @jacintollorca
  10. 10. A Q U Í V I E R O N U N A O P O R T U N I D A D E N E L O S O . • Aprovecharon su tamaño para ubicarlo en una zona donde se aprovechara al máximo. • Lo rodearon de un irresistible cross selling. • Le dieron la importancia que tiene una gran PLV y lo usaron como palanca para incrementar las ventas. • El oso fue el mejor vendedor. @jacintollorca
  11. 11. A Q U Í C U L PA R O N A L O S O • Vieron que era muy grande, demasiado. • Lamentaron que no tuviera hueco útil para más stock. • No se le buscó una ubicación Top Ventas. • Solo le encontraron problemas, no oportunidades. @jacintollorca
  12. 12. L A A C T I T U D C O M E R C I A L L A D I F E R E N C I A E N E S TA S S I T U A C I O N E S E S P R O P O R C I O N A L A @jacintollorca
  13. 13. ¿ Q U É S E R Á D E L R E S T O D E L P U N T O D E V E N TA ? S I E S T O PA S A C O N A L G O C O N C E B I D O PA R A S E R T O P V E N TA S … @jacintollorca
  14. 14. PA R A V E N D E R M Á S , T O D O H A D E E S TA R C O N E C TA D O E N E L P U N T O D E V E N TA @jacintollorca
  15. 15. J A C I N T O L L O R C A “No se trata de vender, sino de ayudar a comprar”
  16. 16. S I G U E L A C O N E X I Ó N R E TA I L H A C I A L A V E N TA www.jacintollorca.com

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