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1. Comment créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON

2. Avertissement
L’écriture du business plan est avant tout pour vous !

3. Pourquoi faire un Business Plan ?
Il va vous permettre de :
• Structurer vos idées
• Définir des objectifs
• Définir des stratégies
• Prévoir et anticiper les besoins Alexis HK : La Maison Ronchonchon
• Etablir un plan de financement
• Convaincre les banques, les investisseurs...
Un BP est évolutif, il n’est pas figé dans le temps.
Surtout sur internet !

4. Mise en forme
Ce qui est recommandé :
• 15 à 20 pages max.
• Format vertical
• Hiérarchie des informations
• Lisibilité, clarté et simplicité
• Schémas et logos sont les bienvenus
La mise en page et le design graphique est un plus !
« Less is more »

5. Construire et structurer son Business Plan
1. Identité de votre société
Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Vision
Essayer de définir en 1 phrase l’objectif de votre produit / société.
A quel besoin allez-vous répondre ?
Exemples :
Ru89.com est site d’information et de débat sur l’actualité, indépendant et participatif.
YouTube.com est une plate-forme de partage vidéo gratuite

6. Construire et structurer son Business Plan
2. Présentation de l’équipe
Qui sont les fondateurs ? L’équipe actuelle ?
Description de : Décrire pour chaque personne :
• Son expérience • Son poste
• Ses spécialités • Son expérience
• Son rôle
( En quoi êtes-vous complémentaire ?
Advisors qui sont-ils ?
vos valeurs ? )
Création de la société :
Date de création - Siège sociale - Capital € - Répartition des parts

7. Construire et structurer son Business Plan
3. Description de son produit
Expliquer simplement votre produit
sans rentrer dans les détails
techniques ou spécifiques à votre
marché.
Si ce dernier existe déjà,
n’hésitez pas à montrer des
screenshots et des cas clients,
sinon montrez des maquettes.

8. Construire et structurer son Business Plan
4. Avancement du projet ( RoadMap )
Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ?
Le produit existe-t-il ? Déjà lancé ?
Depuis quand ?
Avez-vous des clients ?
Des utilisateurs ?
Une audience ?
Quel est votre planning pour les prochains mois ?

9. Construire et structurer son Business Plan
5. Modèle économique Segments de clientèle
Qui sont vos clients ?
Proposition de valeur
Comment allez-vous résoudre les problèmes de vos clients ?
Offre & proposition de valeur Canaux de distribution
Quels sont vos canaux de communication ? De distribution ?
Comment votre modèle économique Relations client
va répondre au besoin ? Assistance personnelle ? Communautés ? Self-service ?
Flux de revenus
Abonnement ? Location ? Ventes de bien ?
• Description des offres Ressources clés
• Description des services Ressources humaines ? Brevet ? Informatique ? Stock ?
• Caractéristiques spécifiques Activités clés
Production ? Résolution de problèmes ? Réseau ?
• Les Gammes
Partenaires clés
Alliance stratégique ? Relation acheteur/vendeur ?
Structure de coûts
Coût fixes ? Coût variables ?

10. Activités clés Relations Segments
Partenaires Propositions
clés de valeur clients de clientèle
Ressources Canaux de
clés distribution
Structure Flux de
des coûts revenus

11. Exemple de modèle économique : iPod, iTunes
Partenaires Propositions Segments
Activités clés
clés de valeur de clientèle
Relations clients
Ressources clés
Canaux de
distribution
Structure Flux de
des coûts revenus

12. Construire et structurer son Business Plan
6. Taille et attente du marché
Sur quel marché allez-vous exister ?
Définir son marché précisement.
Exemple : pour en devenir l’expert ou le leader.
La taille du marché est le résultat d’une analyse
qualitative et quantitative de vos recherches
(sondage, rencontres d’experts, focus groups, tables rondes, tests
consommateurs, bêta privée, etc.)
• Qui sont vos clients ?
• Quels sont leurs habitudes d’achat ? Quels sont leurs critères d’achat ?
• Aujourd’hui, comment procèdent les clients que je vise ?

13. Construire et structurer son Business Plan
7. Concurrence directe, indirecte & différenciation
Si vous avez des concurrents, cela est bon signe !
Cela signifie qu’il y a un marché
Différenciation :
• Pourquoi offrez-vous un meilleur service ? Etes-vous plus innovant ?
• Pourquoi êtes-vous moins cher ? Plus cher ?
• Quelle est votre image de marque ?
• Quelles sont les barrières à l’entrée pour vous copier ?
• etc.

14. Construire et structurer son Business Plan
8. Stratégie et plans d’actions
Plan d’action marketing
Adapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et les
fidéliser : définir les prix de vos offres, définir la gamme de produits ou
services, définir la vente, la distribution de votre produit, etc.
Vous devez vous donner des objectifs chiffrés.
Plan de communication : définir des actions pour se faire connaitre
Plan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vos
prospects non-qualifés, qualifiés, les clients récurrents, etc.

15. Construire et structurer son Business Plan
8. Stratégie et plans d’actions
Plans d’actions
Vous devez définir vos plans d’actions à court, moyen et long terme :
3 mois, 6 mois et un an.
Chaque action doit correspondre à un domaine avec :
• Des objectifs quantitatifs ou qualitatifs,
• Des ressources de votre équipe dédiées
• Des deadlines

16. Construire et structurer son Business Plan
9. CA, prévisions financières & besoins en financement
Si vous avez déjà du chiffre d’affaire, indiquez-le. Votre prévision financière vous
permettra de définir vos besoins en financement. Voir l’aide sur le site de l’APCE
FOND : Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ?
DEPENSES : Les recettes de l’entreprise par mois
permettront-elles de faire face aux dépenses ?
SEUIL DE RENTABILITE : Quel montant minimal de ventes vous faudra-t-il
atteindre par mois pour atteindre le «point mort» ?
PLAN DE FINANCEMENT A 3 ANS
Pérennité et développement de votre société sur du long terme.

17. A réfléchir...
Egocentrisme et confiance des associés
> Checklist à répondre par Guillhem Bertholet
Trésorerie / Cash
Attention à la cession des parts et aux clauses du pacte des associés.

18. A lire absolument !
de Guillhem Bertholet de Olivier Ezratty

19. A lire absolument !
Livre de Alexander Osterwalder Livre de fondateurs de 37 Signals
et Yves Pigneur
Philosphie, hygiène de vie et attitude.
Concevoir son business model
en utilisant les méthodes agiles.
» Fnac : 15 €
» Amazon : 33 € » Résumé sur ergophile.com

20. Personnes à suivre, lire...
Guillhem Bertholet
http://www.guilhembertholet.com/
Olivier Ezratty
http://www.oezratty.net/
Didier Tranchier
http://twitter.com/Tranchier