Comment créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON
Avertissement L’écriture du business plan est avant tout pour vous !
Pourquoi faire un Business Plan ?Il va vous permettre de : •	   Structurer vos idées •	   Définir des objectifs •	   Défin...
Mise en formeCe qui est recommandé :     •	   15 à 20 pages max.     •	   Format vertical     •	   Hiérarchie des informat...
Construire et structurer son Business Plan1. Identité de votre société     Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Visio...
Construire et structurer son Business Plan2. Présentation de l’équipeQui sont les fondateurs ?                    L’équipe...
Construire et structurer son Business Plan3. Description de son produitExpliquer simplement votre produitsans rentrer dans...
Construire et structurer son Business Plan4. Avancement du projet ( RoadMap )Où en êtes-vous dans la conception de votre p...
Construire et structurer son Business Plan5. Modèle économique                 Segments de clientèle                      ...
Activités clés                  Relations                SegmentsPartenaires                    Propositionsclés          ...
Exemple de modèle économique : iPod, iTunes Partenaires                            Propositions                       Segm...
Construire et structurer son Business Plan6. Taille et attente du marchéSur quel marché allez-vous exister ?Définir son ma...
Construire et structurer son Business Plan7. Concurrence directe, indirecte & différenciation    Si vous avez des concurre...
Construire et structurer son Business Plan8. Stratégie et plans d’actionsPlan d’action marketingAdapter et faire connaître...
Construire et structurer son Business Plan8. Stratégie et plans d’actionsPlans d’actionsVous devez définir vos plans d’act...
Construire et structurer son Business Plan9. CA, prévisions financières & besoins en financementSi vous avez déjà du chiff...
A réfléchir...Egocentrisme et confiance des associés> Checklist à répondre par Guillhem BertholetTrésorerie / CashAttentio...
A lire absolument !    de Guillhem Bertholet   de Olivier Ezratty
A lire absolument !Livre de Alexander Osterwalder      Livre de fondateurs de 37 Signalset Yves Pigneur                   ...
Personnes à suivre, lire...            Guillhem Bertholet            http://www.guilhembertholet.com/            Olivier E...
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  • C'est très important ce que vous faites pour faciliter la tache des nouveaux promoteurs. Bravo. Je découvre et je suis réellement attiré par votre travail très riche et pédagogique. Il faut néanmoins réserver plus d'espace et d’intérêt aux réactions des porteurs de projets qui nous informent sur les difficultés de terrain qu'ils rencontrent
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  • Je viens de découvrir ce site super riche. Merci pour tous ces outils mis en ligne.
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  • Je n'ai pas pu venir à l'atelier parce que les mercredi soirs, c'est vraiment pas pratique pour moi... donc merci pour cette publication !
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  • Nos outils gratuits pour aider les créateurs d'entreprise à monter leur projet et rédiger leur business plan sur http://www.creer-mon-business-plan.fr/
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Construire son business plan

  1. 1. Comment créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON
  2. 2. Avertissement L’écriture du business plan est avant tout pour vous !
  3. 3. Pourquoi faire un Business Plan ?Il va vous permettre de : • Structurer vos idées • Définir des objectifs • Définir des stratégies • Prévoir et anticiper les besoins Alexis HK : La Maison Ronchonchon • Etablir un plan de financement • Convaincre les banques, les investisseurs... Un BP est évolutif, il n’est pas figé dans le temps. Surtout sur internet !
  4. 4. Mise en formeCe qui est recommandé : • 15 à 20 pages max. • Format vertical • Hiérarchie des informations • Lisibilité, clarté et simplicité • Schémas et logos sont les bienvenus La mise en page et le design graphique est un plus ! « Less is more »
  5. 5. Construire et structurer son Business Plan1. Identité de votre société Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Vision Essayer de définir en 1 phrase l’objectif de votre produit / société. A quel besoin allez-vous répondre ?Exemples : Ru89.com est site d’information et de débat sur l’actualité, indépendant et participatif. YouTube.com est une plate-forme de partage vidéo gratuite
  6. 6. Construire et structurer son Business Plan2. Présentation de l’équipeQui sont les fondateurs ? L’équipe actuelle ?Description de : Décrire pour chaque personne : • Son expérience • Son poste • Ses spécialités • Son expérience • Son rôle( En quoi êtes-vous complémentaire ? Advisors qui sont-ils ? vos valeurs ? ) Création de la société : Date de création - Siège sociale - Capital € - Répartition des parts
  7. 7. Construire et structurer son Business Plan3. Description de son produitExpliquer simplement votre produitsans rentrer dans les détailstechniques ou spécifiques à votremarché.Si ce dernier existe déjà,n’hésitez pas à montrer desscreenshots et des cas clients,sinon montrez des maquettes.
  8. 8. Construire et structurer son Business Plan4. Avancement du projet ( RoadMap )Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ? Le produit existe-t-il ? Déjà lancé ? Depuis quand ? Avez-vous des clients ? Des utilisateurs ? Une audience ? Quel est votre planning pour les prochains mois ?
  9. 9. Construire et structurer son Business Plan5. Modèle économique Segments de clientèle Qui sont vos clients ? Proposition de valeur Comment allez-vous résoudre les problèmes de vos clients ?Offre & proposition de valeur Canaux de distribution Quels sont vos canaux de communication ? De distribution ?Comment votre modèle économique Relations clientva répondre au besoin ? Assistance personnelle ? Communautés ? Self-service ? Flux de revenus Abonnement ? Location ? Ventes de bien ? • Description des offres Ressources clés • Description des services Ressources humaines ? Brevet ? Informatique ? Stock ? • Caractéristiques spécifiques Activités clés Production ? Résolution de problèmes ? Réseau ? • Les Gammes Partenaires clés Alliance stratégique ? Relation acheteur/vendeur ? Structure de coûts Coût fixes ? Coût variables ?
  10. 10. Activités clés Relations SegmentsPartenaires Propositionsclés de valeur clients de clientèle Ressources Canaux de clés distribution Structure Flux de des coûts revenus
  11. 11. Exemple de modèle économique : iPod, iTunes Partenaires Propositions Segments Activités clés clés de valeur de clientèle Relations clients Ressources clés Canaux de distribution Structure Flux de des coûts revenus
  12. 12. Construire et structurer son Business Plan6. Taille et attente du marchéSur quel marché allez-vous exister ?Définir son marché précisement.Exemple : pour en devenir l’expert ou le leader.La taille du marché est le résultat d’une analysequalitative et quantitative de vos recherches(sondage, rencontres d’experts, focus groups, tables rondes, testsconsommateurs, bêta privée, etc.)• Qui sont vos clients ?• Quels sont leurs habitudes d’achat ? Quels sont leurs critères d’achat ?• Aujourd’hui, comment procèdent les clients que je vise ?
  13. 13. Construire et structurer son Business Plan7. Concurrence directe, indirecte & différenciation Si vous avez des concurrents, cela est bon signe ! Cela signifie qu’il y a un marchéDifférenciation : • Pourquoi offrez-vous un meilleur service ? Etes-vous plus innovant ? • Pourquoi êtes-vous moins cher ? Plus cher ? • Quelle est votre image de marque ? • Quelles sont les barrières à l’entrée pour vous copier ? • etc.
  14. 14. Construire et structurer son Business Plan8. Stratégie et plans d’actionsPlan d’action marketingAdapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et lesfidéliser : définir les prix de vos offres, définir la gamme de produits ouservices, définir la vente, la distribution de votre produit, etc. Vous devez vous donner des objectifs chiffrés.Plan de communication : définir des actions pour se faire connaitrePlan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vosprospects non-qualifés, qualifiés, les clients récurrents, etc.
  15. 15. Construire et structurer son Business Plan8. Stratégie et plans d’actionsPlans d’actionsVous devez définir vos plans d’actions à court, moyen et long terme :3 mois, 6 mois et un an.Chaque action doit correspondre à un domaine avec : • Des objectifs quantitatifs ou qualitatifs, • Des ressources de votre équipe dédiées • Des deadlines
  16. 16. Construire et structurer son Business Plan9. CA, prévisions financières & besoins en financementSi vous avez déjà du chiffre d’affaire, indiquez-le. Votre prévision financière vouspermettra de définir vos besoins en financement. Voir l’aide sur le site de l’APCEFOND : Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ?DEPENSES : Les recettes de l’entreprise par moispermettront-elles de faire face aux dépenses ?SEUIL DE RENTABILITE : Quel montant minimal de ventes vous faudra-t-ilatteindre par mois pour atteindre le «point mort» ?PLAN DE FINANCEMENT A 3 ANSPérennité et développement de votre société sur du long terme.
  17. 17. A réfléchir...Egocentrisme et confiance des associés> Checklist à répondre par Guillhem BertholetTrésorerie / CashAttention à la cession des parts et aux clauses du pacte des associés.
  18. 18. A lire absolument ! de Guillhem Bertholet de Olivier Ezratty
  19. 19. A lire absolument !Livre de Alexander Osterwalder Livre de fondateurs de 37 Signalset Yves Pigneur Philosphie, hygiène de vie et attitude.Concevoir son business modelen utilisant les méthodes agiles. » Fnac : 15 €» Amazon : 33 € » Résumé sur ergophile.com
  20. 20. Personnes à suivre, lire... Guillhem Bertholet http://www.guilhembertholet.com/ Olivier Ezratty http://www.oezratty.net/ Didier Tranchier http://twitter.com/Tranchier
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