36 estratagemas chinas
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

36 estratagemas chinas

on

  • 2,761 views

36 estratagemas chinas

36 estratagemas chinas

Statistics

Views

Total Views
2,761
Views on SlideShare
2,761
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
67
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    36 estratagemas chinas 36 estratagemas chinas Document Transcript

    • LAS 36 ESTRATAGEMAS CHINAS Este texto complementa el artículo “Cómo generar estrategias creativas por medio de patrones” (Reimpresión R0403K-E), de Kaihan Krippendorff y AnaMaria Rivera, publicado en la edición de marzo 2004 de Harvard Business Review América Latina.ESTRATAGEMA 1 ESTRATAGEMA 5Para atrapar algo, primero déjalo ir Hacerse amigo del enemigo distante para atacar alSi presionas a las tropas enemigas demasiado fuerte, te cercanodevolverán el golpe ferozmente. Déjalas ir y su moral Es más conveniente conquistar a los enemigos cercanos,decaerá. Síguelas de cerca, pero no las empujes demasiado. por motivos geográficos, que a los lejanos. De manera queCánsalas y destruye su moral. Entonces podrás capturarlas alíate temporalmente con tus enemigos distantes, pese a lassin derramar sangre. En suma, demorar el ataque te ayudará diferencias políticas.a obtener la victoria. Explicación: alíate con un enemigo distante o menosExplicación: no ataques a tu adversario, más bien deja que directo para atacar al enemigo cercano o más directo.se vaya y síguelo de cerca. ESTRATAGEMA 6ESTRATAGEMA 2 Matar con un cuchillo prestadoCambiar un ladrillo por un jade La situación de tu enemigo es clara, pero la posición de tuUsa una carnada para atraer al enemigo y engáñalo. aliado es incierta. En semejante ocasión, debes inducir a tuExplicación: dale a tu adversario algo a lo que atribuyas aliado a atacar a tu enemigo a fin de preservar tu fuerza.relativamente poco valor, a cambio de algo que valoras En términos dialécticos, la pérdida de otro hombre es tumucho. ganancia. Explicación: identifica a alguien que se vea afectado de la misma manera que tú por un mismo enemigo, e induce aESTRATAGEMA 3 esa persona a que ataque al enemigo.Invitar a tu enemigo a subir al techo y, cuando estéarriba, sacar la escaleraExpón tus puntos débiles, atrayendo deliberadamente al ESTRATAGEMA 7enemigo y luego rodéalo cortándole la salida. Sitiar Wei para rescatar ZhaoExplicación: atrae a tu adversario para que entre en tu Es más sabio lanzar un ataque contra las fuerzas deldominio y entonces corta todas las rutas de escape. Esto enemigo cuando están dispersas, que luchar con ellas cuandomotiva a tus soldados y pone en desventaja a tu enemigo. están concentradas. Quien golpea primero fracasa y quien golpea después prevalece. Explicación: haz que un aliado tuyo ataque a tuESTRATAGEMA 4 adversario. Esto forzará a tu adversario a retirarse de suAtraer al tigre para que baje de la montaña conflicto contigo para defenderse. Entonces tendrá queUsa las condiciones naturales desfavorables para atrapar al luchar en dos frentes.enemigo en una posición difícil. Usa el engaño para atraerlo.En una ofensiva que implique gran riesgo, atráelo para quese lance contra ti. ESTRATAGEMA 8Explicación: atrae a tu adversario fuera de su bastión, La estratagema de sembrar discordiaentonces 1) atácalo a campo abierto o 2) ataca el bastión. Haz que los espías del enemigo trabajen para ti y ganarás sin que tu bando sufra ninguna pérdida. Explicación: induce al agente de tu adversario a trabajar a tu favor y úsalo para hacer tambalear una relación crítica de la que depende tu adversario.
    • ESTRATAGEMA 9 ESTRATAGEMA 13Agitar las aguas para atrapar al pez La estratagema de la mujer hermosaCuando el enemigo entra en caos interno, explota su débil Cuando te enfrentes con un enemigo formidable, intentaposición y su falta de dirección y gánalo para tu bando. Esto subyugar a su jefe. Cuando trates con un comandante capazes tan natural como que la gente se acueste al final del día. y lleno de recursos, explota su indulgencia con los placeresExplicación: crea confusión alrededor de tu adversario sensuales, a fin de debilitar su espíritu de lucha. Cuando elpara enceguecerlo y entorpecer su capacidad de comandante se vuelva inepto, sus soldados se desmoralizaráncomprender tus intenciones o ver tu jugada. y su poder de combate quedará muy debilitado. Esta estratagema saca ventaja de la debilidad del enemigo por el bien propio.ESTRATAGEMA 10 Explicación: identifica las debilidades o necesidades claveQuitar el fuego de abajo de la olla de tu adversario y usa ese conocimiento para alentarlo aCuando te enfrentes con enemigos poderosos, no los ataques actuar en una forma contraria a su beneficio.de frente, más bien intenta encontrar su punto más débilpara iniciar desde allí su colapso. Así es como el débil superaal fuerte. ESTRATAGEMA 14Explicación: en lugar de luchar de frente con tu Golpear el pasto para sorprender a la serpienteadversario, ataca su fuente de poder o de sustento. Cualquier sospecha acerca de las circunstancias del enemigo debe ser investigada. Antes de cualquier acción militar, asegúrate de averiguar la situación del enemigo: elESTRATAGEMA 11 reconocimiento reiterado es una forma eficaz de descubrir alCerrar la puerta para capturar al ladrón enemigo oculto.Cuando te enfrentes con un enemigo pequeño y débil, rodéalo Explicación: Cuando estés inseguro de la fuerza o lay destrúyelo. Si le permites retirarse, estarás en desventaja al estrategia de tu enemigo, lanza un ataque indirecto o enperseguirlo. pequeña escala contra él, para obligarlo a revelar su fuerzaExplicación: cuando tu oponente es débil, está dividido o o su estrategia a través de su respuesta a tu “falso” ataque.disperso, rodéalo e impide su huida, pero evita el ataque Planea tu ataque “real” con este nuevo conocimiento.directo. ESTRATAGEMA 15ESTRATAGEMA 12 Saquear una casa en llamasReemplazar las vigas con maderas podridas Cuando el enemigo cae en una crisis profunda, explota suHaz que las fuerzas rivales cambien su formación de batalla adversidad y ataca mediante una confrontación directa. Estoa menudo, de manera que puedas arrebatar su fuerza es el fuerte derrotando al débil.principal. Cuando se derrumben solas, avanza y trágatelas. Explicación: cuando surge un problema, busca que tuExplicación: ataca las estructuras de apoyo clave sobre adversario se inmovilice o se retire. Capitaliza su inacción olas cuales está construida la ventaja de tu adversario para su retirada para actuar y aumentar tu poder.debilitarlo. ESTRATAGEMA 16 A veces salir corriendo es la mejor estrategia Para evitar el combate con un enemigo poderoso, todo el ejército debería retirarse y esperar el momento adecuado para volver a avanzar. Esto no es incompatible con los principios militares habituales. Explicación: en lugar de luchar con un adversario más poderoso, retírate para preservar tu poder y aplícalo en alguna otra parte o en algún otro momento.
    • ESTRATAGEMA 17 ESTRATAGEMA 21Aprovechar la oportunidad de apoderarte de la oveja La estratagema de las puertas abiertas de la ciudadExplota cualquier traspié del enemigo y aprovecha cada A pesar de la inferioridad de tus fuerzas, que tu líneaventaja propia. Cualquier negligencia del enemigo debe defensiva sea deliberadamente indefensa para confundir alconvertirse en un beneficio para ti. enemigo. En situaciones en que los enemigos son muchos yExplicación: saca ventaja de momentos de ustedes pocos, esta táctica resulta mucho más fascinante.“encandilamiento”, cuando tu enemigo no logra actuar Explicación: revela abiertamente tu fuerza, tu debilidad o(por ejemplo, está distraído). tu estrategia para inducir a tu adversario a posponer su ataque (por ej., porque teme tu fuerza o ya no te considera una amenaza).ESTRATAGEMA 18Fingir locura pero mantener el equilibrioA veces es mejor fingir ser tonto y no hacer nada, que ESTRATAGEMA 22jactarse y actuar con descuido. Mantén la compostura y Esperar con tranquilidad al enemigo exhaustocomplota en secreto, como las nubes cargadas de truenos Para debilitar al enemigo no es necesario atacarloque se esconden durante el invierno, sólo para estallar en el directamente. Cánsalo desarrollando una defensa activa y,momento adecuado. al hacerlo, su fuerza se verá reducida y tu bando obtendráExplicación: cuando tu adversario es poderoso y/o tú eres ventaja.débil, muéstrate desquilibrado o incapaz para evitar que te Explicación: identifica el próximo campo de batalla,perciba como una amenaza. Cuando tu adversario baje la establece una posición defendible allí y espera a tuguardia, atácalo. adversario. Cuando éste llegue, usa tu posición superior para derrotarlo.ESTRATAGEMA 19Observar el fuego en la otra orilla ESTRATAGEMA 23Cuando un conflicto grave estalla dentro de la alianza Cambiar el papel de invitado por el de anfitriónenemiga, espera en silencio que se produzca el caos. Porque Siempre que haya oportunidad, entra en el ámbito de lacuando su conflicto interno se intensifique, la alianza rival toma decisiones de tu adversario y amplía tu influenciaatraerá la destrucción sobre sí misma. En cuanto a ti, observa hábilmente paso a paso. Al final, haz que quede bajo tucon cuidado y prepárate para cualquier ventaja que pueda control.surgir de ello. Explicación: alienta a tu adversario a aceptarte comoExplicación: cuando tu adversario está inmerso en un un amigo que no representa una amenaza. Aumentaconflicto interno o en conflictos con sus aliados, no actúes. gradualmente tu poder sobre él y finalmente toma elUn ataque puede unificar a tu adversario y sus aliados. Si control.se lo dejas solo, el conflicto interno lo dañará. ESTRATAGEMA 24ESTRATAGEMA 20 Tomar prestado el camino para conquistar GaoDejar que se marchite el ciruelo para salvar Cuando un estado pequeño, ubicado entre dos estadosal duraznero grandes, está bajo amenaza del estado enemigo, deberíasCuando la pérdida es inevitable, sacrifica la parte en enviar tropas inmediatamente para rescatarlo, expandiendobeneficio del todo. así tu esfera de influencia. Las solas palabras no puedenExplicación: permítele a tu adversario una victoria en un ganar la confianza de un estado en posición difícil.frente para preservar, incluso reforzar, tu competitividad en Explicación: haz una alianza con un jugador con quienotro frente. compartas un objetivo o un enemigo.
    • ESTRATAGEMA 25 ESTRATAGEMA 29Mudar el caparazón como la cigarra dorada Estruendo en el este, ataque por el oesteHaz que, por la disposición de tus tropas, parezca que sigues Cuando el comando enemigo se encuentra en estadomanteniendo la posición de tus tropas, para que las fuerzas de confusión, no está preparado para contingencias. Laaliadas no sospechen tus intenciones y las tropas enemigas situación es como la de las aguas de la inundación, que seno se atrevan a atacar precipitadamente. Entonces retira en elevan cada vez más y amenazan con hacer estallar el diquesecreto tus fuerzas principales. en cualquier momento. Cuando el enemigo pierde el controlExplicación: Crea una fachada y haz que tu adversario interno, aprovecha la ocasión y destrúyelo.se centre en ella, luego traslada la acción principal a otra Explicación: finge un ataque que deje a las defensas departe. tu enemigo expuesto a ese ataque. Después lanza tu verdadero ataque y derrótalo.ESTRATAGEMA 26La estratagema de herirse a sí mismo ESTRATAGEMA 30La gente rara vez se hiere a sí misma, de manera que cuando Reparar abiertamente el camino y marchar en secretoalguien muestra una herida, generalmente es genuina. hacia Chen CangExplota esta ingenuidad para que el enemigo crea en tus Para inmovilizar al enemigo, expón parte de tu acciónpalabras; entonces podrás sembrar discordia en sus filas. En deliberadamente, a fin de poder hacer un ataque sorpresivoeste caso, sacas ventaja de la debilidad del enemigo y haces en otra parte.que éste sea como un niño ingenuo fácil de engañar. Explicación: haz que tu adversario se centre en unExplicación: cuando la suspicacia de tu adversario impide ataque directo y ortodoxo, mientras que lanzas un ataquetu éxito, hiérete a ti mismo sea para 1) ganar su confianza indirecto y no ortodoxo para tomarlo por sorpresa.o 2) no aparecer como una amenaza. Cuando tu adversariote acepta o baja la guardia, tú avanzas. ESTRATAGEMA 31 Engañar al emperador y cruzar el marESTRATAGEMA 27 La percepción de una preparación perfecta lleva a bajar laTomar prestado un cadáver para que el alma retorne vigilancia. Un entorno habitual reduce las sospechas. PorEl poderoso está más allá de la explotación, pero el débil lo tanto, las maquinaciones secretas se ocultan mejor a lanecesita ayuda. Explota y manipula a los débiles pues te vista que en la oscuridad, y la extrema exposición pública anecesitan más a ti que tú a ellos. menudo implica el máximo secreto.Explicación: adopta un modelo, idea o tecnología Explicación: realiza acciones que parezcan normales oabandonada para diferenciarte y aumentar tu poder. cotidianas para que tu adversario se adormezca en la complacencia. Cuando se dé cuenta de que tus acciones significan una amenaza será demasiado tarde.ESTRATAGEMA 28Señalar la morera pero maldecir la langostaCuando el poderoso quiere gobernar a los débiles, hará una ESTRATAGEMA 32advertencia. Tu postura inflexible a menudo merecerá lealtad Crear algo de la naday tu acción resuelta, respeto. Traza un frente falso para hacer que el enemigo baje laExplicación: más que atacar directamente a tu adversario, guardia. Cuando el truco funcione, transforma el frente enusa un blanco diferente para enviarle un mensaje, eso algo real para que el enemigo quede sumido en un estadoalterará su conducta. de doble confusión. En resumen, las apariencias engañosas a menudo ocultan un peligro inminente. Explicación: cuando tu ataque directo (es decir, el que utiliza los jugadores existentes) es ineficaz, crea un nuevo jugador o entidad para sorprender a tu enemigo.
    • ESTRATAGEMA 33Esconder una daga detrás de la sonrisaDe una forma u otra, haz que los enemigos confíenen ti, reduciendo así su vigilancia. Entre tanto, complotasecretamente, haciendo preparativos para tu futura acción afin de asegurar su éxito.Explicación: como un ataque directo generaría resistenciaen tu adversario, elige un acercamiento que sea, o parezca,amistoso. Cuando él baje sus defensas y dé la bienvenida aeste acercamiento, infiérele un ataque secundario u oculto.ESTRATAGEMA 34Adornar el árbol con capullos falsosUsa apariencias engañosas para hacer que la formaciónde tus tropas se vea más poderosa de lo que es. Cuandolos gansos salvajes vuelan en lo alto, la grandeza de suformación queda muy realzada por el despliegue de sus alas.Explicación: combina y coordina elementosindependientes dentro de tu entorno para convertirteen un todo mucho más fuerte, entonces subyuga a tuadversario.ESTRATAGEMA 35Para agarrar a los bandidos, hay que capturar primeroa su jefeCaptura al jefe y el enemigo se derrumbará. Su situación serátan desesperada como la de un dragón de mar luchando entierra.Explicación: centra tu ataque los líderes de tusadversarios. Cuando éstos caen, arrastran consigo todaorganización rival.ESTRAGEMA 36La estratagema de combinar estratagemasCuando el enemigo tiene fuerzas superiores, no ataquestemerariamente. En cambio, debilítalo trazando planes paraque llegue a una posición difícil. El buen liderazgo juegaun papel clave para ganar una guerra. El comandante sabiogana el favor del Cielo.Explicación: en lugar de ejecutar una estrategia, ejecutamuchas sucesiva o simultáneamente. Si una estrategia noes eficaz, la siguiente lo es. Si la siguiente no es eficaz, laque se usa a continuación lo será. Esto finalmente abrumaa tu adversario o lo deja en una situación imposible.