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emprende con Lean Startup y modelos de negocio con Lean Canvas

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El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar ...

El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.

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emprende con Lean Startup y modelos de negocio con Lean Canvas Presentation Transcript

  • 1. Emprendizaje ágil soy @JesusGaxiola #SwObregon
  • 2. L APRENDER A EMPRENDER
  • 3. • “Where the good ideas come from” • Steven Johnson • Vídeo • TED London filmed jul 2010 http://www.ted.com/talks/steven_johnson_where_good_ideas_come_from.html
  • 4. Felix Baumgartner y Red Bull Proyecto Stratos, 2012
  • 5. PIENSA GLOBAL Y ACTÚA LOCAL…. El objetivo es encontrar un mercado lo suficientemente grande al que puedas llegar con clientes que necesitan tu producto y que pagaran un precio alrededor del cual puedes construir un negocio
  • 6. Nombre, el Problema, la Solución y Nombre de la solución IDEAS 1.0
  • 7. L LEAN STARTUP UN NUEVO PARADIGMA
  • 8. AMC Pacer 1976 The 50 Worst Cars of All Time Fuente: Times magazine, Times List
  • 9. L “SE PIERDE TIEMPO, DINERO Y ESFUERZO EN CONSTRUIR ALGO QUE LOS CLIENTES NO NECESITAN”
  • 10. Lean Manufacturing Manifiesto Ágil • Personas antes que procesos • No documente si no funciona • Flexibilidad antes que rigidez • Entregar el mayor valor • Eliminar excesos y desperdicios Customer Development • • • • Descubrir al Cliente Validar al Cliente MPV (Mínimo Producto Viable) Conocimiento Validado
  • 11. “una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Lean Startup - Eric Rise
  • 12. Una StartUp es una organización temporal de personas que buscan un modelo de negocios escalable y replicable. Customer Development- Steve Blank
  • 13. El objetivo de una Startup es averiguar qué se debe construir (aquello que los clientes quieren y por lo que pagan) tan rápido como sea posible. - Lean Startup por Eric Rise
  • 14. RoadMap para el emprendizaje ágil Escucha, aprende y cambia 1 2 Define el dolor del cliente Define el modelo de negocio • • Problema o necesidad Un mercado Clarifica lo más posible 3 Valida el concepto con los clientes • • • MVP Pregunta Investiga Observa
  • 15. “A los clientes les importan SUS problemas, no TU solución” Lean Startup mantienen un enfoque obsesivo en los problemas de los clientes
  • 16. Principio básico: todo lo que puedas hacer para disminuir/erradicar un posible dolor a tus usuarios, o maximizar su placer, será bienvenido.
  • 17. Mercado o clientes, su Problema, la Solución y Nombre de la solución IDEAS 2.0
  • 18. BUSCANDO EL MODELO DE NEGOCIO
  • 19. BUSINESS PLAN VS BUSINESS MODEL
  • 20. Esboza un modelo de negocio con Lean Canvas Running Lean- Ash Maurya
  • 21. Actividad 2.1 • En equipo realiza en un rotafolio el dibujo/esquema del lean canvas • Colocar el orden de llenado
  • 22. Actividad 2.2 • En equipo realiza un lean canvas para el caso de estudio de My Coffee Box • En equipo realiza un lean canvas para el caso de estudio de rubbertit
  • 23. Segmento de clientes • Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar. • Determina lo más claro posible las características del mercado • Del segmento determina quienes podrían ser tus early adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar.
  • 24. Problema • Listar los 3 problemas principales del segmento de clientes con el cuál estas trabajando • Enumera las alternativas de cómo los clientes hacen frente al problema que tienen actualmente
  • 25. Propuesta única de valor • Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema. • Un mensaje claro, único y que indica que eres diferente y vale la pena comprar • 6/12: En 6 palabras di qué ofreces y descríbelo en 12.
  • 26. Solución Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes: • Establece cuáles son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo • Selecciona las más importantes , no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias o adicionales
  • 27. Canales • Cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: • ¿con una fuerza comercial? • ¿mediante una web? • Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente.
  • 28. Flujo de ingresos • Debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia • Plantear la estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup. • Tu precio es parte de tu producto • Los usuarios gratuitos no son tus clientes
  • 29. Estructura de costos • Reconocer todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente
  • 30. Métricas clave • Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
  • 31. Ventaja comparativa • Escribe ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Si no se te ocurre qué poner no te preocupes, déjalo vacío, con el tiempo sabrás cuál es
  • 32. Lean Canvas online • En estos dos sitios pueden trabajar con sus Lean Canvas en línea • http://leanstack.com/ • http://canvanizer.com/
  • 33. Actividad 2.3 • En equipo realiza en un Lean Canvas para una de las ideas propuestas
  • 34. RoadMap para el emprendizaje ágil Escucha, aprende y cambia 1 2 Define el dolor del cliente Define el modelo de negocio • • Problema o necesidad Un mercado Clarifica lo más posible 3 Valida el concepto con los clientes • • • MVP Pregunta Investiga Observa
  • 35. Valida tu propuesta de valor, hipótesis y experimentos de tu startup
  • 36. No vendas!!!! pregunta y escucha
  • 37. validar o invalidar las hipótesis • Selecciona a los early adopters • Has preguntas para asegurar la optima relación entre el Problema/solución de tu lean canvas • Descubre cuál es el problema prioritario de tu cliente • Intenta descubrir cómo les gustaría que le resolvieran ese problema o necesidad (no vendas, pregunta)
  • 38. Actividad 3.1 Realiza al menos 4 preguntas para validar tu problema/solución Aplícalas a los early adopters
  • 39. Actividad 3.2 Vuelve al Lean Canvas, modifícalo una vez hayas validado o no tus hipótesis de partida. Se trata de crear-medir-aprender y mientras más rápido y confiable sea este feedback mejor.
  • 40. Mercado o clientes, su Problema, la Solución y Nombre de la solución IDEAS 3.0
  • 41. El objetivo es encontrar un mercado lo suficientemente grande al que puedas llegar con clientes que necesitan tu L producto y que pagaran un precio alrededor del cual puedes construir un negocio PIENSA GLOBAL Y ACTÚA LOCAL….
  • 42. A manera de conclusión http://inspirationfeed.com/articles/d esign-articles/10-ways-to-juice-upyour-creativity/
  • 43. return emprendizaje_ágil { fracasa=“Rapido”, fracasa = “barato”, metodo=“lean.startup”}; @JesusGaxiola #SwObregon
  • 44. Referencias en internet • http://es.slideshare.net/sblank/business-model-for-startups • http://es.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633 • http://es.slideshare.net/ricardoyorky/lean-canvas-creacion-de-modelosde-negocio-para-startups • http://startuplean.es/ • http://advenio.es/valida-tu-modelo-de-negocio/ • http://es.slideshare.net/techdude/business-model-generation • http://mycoffeebox.com/ • http://rubberit.co/ • http://javiermegias.com/blog/2013/05/preguntas-inversor-businessangel/ • http://www.nadielabs.net/taller-emprendedor-agil-anel/ • http://es.slideshare.net/pepetome/manager-forum-innovacin-estrategiay-modelos-de-negocio-090512-short
  • 45. Libros • Business Model Generation • Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (Lean Series) • The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses • The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company • The Four Steps to the Epiphany • The Entrepreneur's Guide to Customer Development: • The Lean Entrepreneur: How Visionaries Create Products, Innovate with New Ventures, and Disrupt Market