Emprendizaje ágil
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#SwObregon
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• “Where the good
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• Steven Johnson
• Vídeo
• TED London filmed jul
2010
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Felix Baumgartner y Red Bull Proyecto Stratos, 2012
PIENSA GLOBAL Y ACTÚA
LOCAL….

El objetivo es encontrar un mercado lo suficientemente grande al que
puedas llegar con clie...
Nombre, el Problema, la Solución y Nombre de la solución

IDEAS 1.0
L

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UN NUEVO PARADIGMA
AMC Pacer 1976

The 50 Worst Cars of All Time
Fuente: Times magazine, Times List
L

“SE PIERDE TIEMPO, DINERO Y
ESFUERZO EN CONSTRUIR ALGO
QUE LOS CLIENTES NO NECESITAN”
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• No documente si no funciona
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crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de
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disminuir/erradicar un posible dolor a tus usuarios, o
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Mercado o clientes, su Problema, la Solución y Nombre de la solución

IDEAS 2.0
BUSCANDO EL MODELO DE
NEGOCIO
BUSINESS PLAN
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Esboza un modelo de negocio con
Lean Canvas

Running Lean- Ash Maurya
Actividad 2.1
• En equipo realiza en un rotafolio el
dibujo/esquema del lean canvas
• Colocar el orden de llenado
Actividad 2.2
• En equipo realiza un lean canvas para el caso
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Segmento de clientes
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Problema
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Propuesta única de valor
• Deja de forma clara, simple, sencilla y en una
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Solución
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Canales
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Flujo de ingresos
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Estructura de costos
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Métricas clave
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Actividad 2.3
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Actividad 3.1
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IDEAS 3.0
El objetivo es encontrar
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al que puedas llegar con
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esign-articles/10-ways-to-juice-upyour-creativity/
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fracasa = “barato”, metodo=“lean.startup”};

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#SwObregon
Referencias en internet
• http://es.slideshare.net/sblank/business-model-for-startups
• http://es.slideshare.net/gisellede...
Libros
• Business Model Generation
• Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works
(Lean Series)
• The Lean Start...
emprende con Lean Startup y modelos de negocio con Lean Canvas
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emprende con Lean Startup y modelos de negocio con Lean Canvas

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El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.

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emprende con Lean Startup y modelos de negocio con Lean Canvas

  1. 1. Emprendizaje ágil soy @JesusGaxiola #SwObregon
  2. 2. L APRENDER A EMPRENDER
  3. 3. • “Where the good ideas come from” • Steven Johnson • Vídeo • TED London filmed jul 2010 http://www.ted.com/talks/steven_johnson_where_good_ideas_come_from.html
  4. 4. Felix Baumgartner y Red Bull Proyecto Stratos, 2012
  5. 5. PIENSA GLOBAL Y ACTÚA LOCAL…. El objetivo es encontrar un mercado lo suficientemente grande al que puedas llegar con clientes que necesitan tu producto y que pagaran un precio alrededor del cual puedes construir un negocio
  6. 6. Nombre, el Problema, la Solución y Nombre de la solución IDEAS 1.0
  7. 7. L LEAN STARTUP UN NUEVO PARADIGMA
  8. 8. AMC Pacer 1976 The 50 Worst Cars of All Time Fuente: Times magazine, Times List
  9. 9. L “SE PIERDE TIEMPO, DINERO Y ESFUERZO EN CONSTRUIR ALGO QUE LOS CLIENTES NO NECESITAN”
  10. 10. Lean Manufacturing Manifiesto Ágil • Personas antes que procesos • No documente si no funciona • Flexibilidad antes que rigidez • Entregar el mayor valor • Eliminar excesos y desperdicios Customer Development • • • • Descubrir al Cliente Validar al Cliente MPV (Mínimo Producto Viable) Conocimiento Validado
  11. 11. “una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Lean Startup - Eric Rise
  12. 12. Una StartUp es una organización temporal de personas que buscan un modelo de negocios escalable y replicable. Customer Development- Steve Blank
  13. 13. El objetivo de una Startup es averiguar qué se debe construir (aquello que los clientes quieren y por lo que pagan) tan rápido como sea posible. - Lean Startup por Eric Rise
  14. 14. RoadMap para el emprendizaje ágil Escucha, aprende y cambia 1 2 Define el dolor del cliente Define el modelo de negocio • • Problema o necesidad Un mercado Clarifica lo más posible 3 Valida el concepto con los clientes • • • MVP Pregunta Investiga Observa
  15. 15. “A los clientes les importan SUS problemas, no TU solución” Lean Startup mantienen un enfoque obsesivo en los problemas de los clientes
  16. 16. Principio básico: todo lo que puedas hacer para disminuir/erradicar un posible dolor a tus usuarios, o maximizar su placer, será bienvenido.
  17. 17. Mercado o clientes, su Problema, la Solución y Nombre de la solución IDEAS 2.0
  18. 18. BUSCANDO EL MODELO DE NEGOCIO
  19. 19. BUSINESS PLAN VS BUSINESS MODEL
  20. 20. Esboza un modelo de negocio con Lean Canvas Running Lean- Ash Maurya
  21. 21. Actividad 2.1 • En equipo realiza en un rotafolio el dibujo/esquema del lean canvas • Colocar el orden de llenado
  22. 22. Actividad 2.2 • En equipo realiza un lean canvas para el caso de estudio de My Coffee Box • En equipo realiza un lean canvas para el caso de estudio de rubbertit
  23. 23. Segmento de clientes • Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar. • Determina lo más claro posible las características del mercado • Del segmento determina quienes podrían ser tus early adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar.
  24. 24. Problema • Listar los 3 problemas principales del segmento de clientes con el cuál estas trabajando • Enumera las alternativas de cómo los clientes hacen frente al problema que tienen actualmente
  25. 25. Propuesta única de valor • Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema. • Un mensaje claro, único y que indica que eres diferente y vale la pena comprar • 6/12: En 6 palabras di qué ofreces y descríbelo en 12.
  26. 26. Solución Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes: • Establece cuáles son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo • Selecciona las más importantes , no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias o adicionales
  27. 27. Canales • Cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: • ¿con una fuerza comercial? • ¿mediante una web? • Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente.
  28. 28. Flujo de ingresos • Debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia • Plantear la estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup. • Tu precio es parte de tu producto • Los usuarios gratuitos no son tus clientes
  29. 29. Estructura de costos • Reconocer todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente
  30. 30. Métricas clave • Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
  31. 31. Ventaja comparativa • Escribe ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Si no se te ocurre qué poner no te preocupes, déjalo vacío, con el tiempo sabrás cuál es
  32. 32. Lean Canvas online • En estos dos sitios pueden trabajar con sus Lean Canvas en línea • http://leanstack.com/ • http://canvanizer.com/
  33. 33. Actividad 2.3 • En equipo realiza en un Lean Canvas para una de las ideas propuestas
  34. 34. RoadMap para el emprendizaje ágil Escucha, aprende y cambia 1 2 Define el dolor del cliente Define el modelo de negocio • • Problema o necesidad Un mercado Clarifica lo más posible 3 Valida el concepto con los clientes • • • MVP Pregunta Investiga Observa
  35. 35. Valida tu propuesta de valor, hipótesis y experimentos de tu startup
  36. 36. No vendas!!!! pregunta y escucha
  37. 37. validar o invalidar las hipótesis • Selecciona a los early adopters • Has preguntas para asegurar la optima relación entre el Problema/solución de tu lean canvas • Descubre cuál es el problema prioritario de tu cliente • Intenta descubrir cómo les gustaría que le resolvieran ese problema o necesidad (no vendas, pregunta)
  38. 38. Actividad 3.1 Realiza al menos 4 preguntas para validar tu problema/solución Aplícalas a los early adopters
  39. 39. Actividad 3.2 Vuelve al Lean Canvas, modifícalo una vez hayas validado o no tus hipótesis de partida. Se trata de crear-medir-aprender y mientras más rápido y confiable sea este feedback mejor.
  40. 40. Mercado o clientes, su Problema, la Solución y Nombre de la solución IDEAS 3.0
  41. 41. El objetivo es encontrar un mercado lo suficientemente grande al que puedas llegar con clientes que necesitan tu L producto y que pagaran un precio alrededor del cual puedes construir un negocio PIENSA GLOBAL Y ACTÚA LOCAL….
  42. 42. A manera de conclusión http://inspirationfeed.com/articles/d esign-articles/10-ways-to-juice-upyour-creativity/
  43. 43. return emprendizaje_ágil { fracasa=“Rapido”, fracasa = “barato”, metodo=“lean.startup”}; @JesusGaxiola #SwObregon
  44. 44. Referencias en internet • http://es.slideshare.net/sblank/business-model-for-startups • http://es.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633 • http://es.slideshare.net/ricardoyorky/lean-canvas-creacion-de-modelosde-negocio-para-startups • http://startuplean.es/ • http://advenio.es/valida-tu-modelo-de-negocio/ • http://es.slideshare.net/techdude/business-model-generation • http://mycoffeebox.com/ • http://rubberit.co/ • http://javiermegias.com/blog/2013/05/preguntas-inversor-businessangel/ • http://www.nadielabs.net/taller-emprendedor-agil-anel/ • http://es.slideshare.net/pepetome/manager-forum-innovacin-estrategiay-modelos-de-negocio-090512-short
  45. 45. Libros • Business Model Generation • Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (Lean Series) • The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses • The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company • The Four Steps to the Epiphany • The Entrepreneur's Guide to Customer Development: • The Lean Entrepreneur: How Visionaries Create Products, Innovate with New Ventures, and Disrupt Market

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