1. Elementos de la mezcla de
Mercadotecnia
Mercadotecnia: es un conjunto de técnicas, estrategias y aplicaciones para
la consecución de los objetivos de Mercadeo el cual es el término en
castellano para el inglés marketing
2. Elementos que intervienen en la
Mercadotecnia
•Definición
La mercadotecnia es un
sistema total de actividades
comerciales cuya
finalidad es planear, fijar el
precio, promover y distribuir
los productos
satisfactores de
necesidades entre los
mercados meta para
alcanzar los
objetivos corporativos.
•Propósito de la
mercadotecnia
La mercadotecnia tiene
como propósito conocer
las necesidades, deseos
y características del
consumidor, para
elaborar planes y tomar
acciones que lo
conduzcan a interesarse
por nuestros productos /
servicios y los adquiera
Objetivo
La mercadotecnia se aplica para:
• Identificar las oportunidades de
negocio.
• Establecer como penetrar, capturar
y mantener eficazmente posiciones
deseadas en mercados específicos.
• Definir los objetivos, políticas,
estrategias, programas y
procedimientos.
3. Los elementos externos que
intervienen en la mercadotecnia
En el mercado intervienen una serie de
elementos que son:
• Económico.
• Político.
• Social.
• Cultural.
• Técnico.
• Educativo.
• Ecológico.
• Legal
4. La mezcla del marketing
Las 4P´s del MKT
El esfuerzo fundamental del marketing se refiere a
lograr la preferencia del consumidor con base en la
mezcla de las as 4 P´s.
La mezcla de la mercadotecnia que comprende las
cuatro P´s es la siguiente:
1. Producto.
2. Precio.
3. Plaza.
4. Promoción.
5. PRODUCTO
La variable producto se refiere a todos los aspectos relativos a la
marca, diseño y presentación del bien o servicio que la empresa
oferta al consumidor Todo producto se designa con un nombre
descriptivo (o genérico) que entienda la gente
Cuales son las características de
tu producto? ¿Porque habrían de
comprar tu producto en lugar que
el de la competencia? Elementos
de nuestro producto a los que se
debe de prestar también mucha
atención son: la marca, el
empaque, el servicio, la garantía.
6. Precio El precio es el valor expresado en términos
monetarios como medio de intercambio por el producto o
servicio deseado. Todas las organizaciones fijan un precio a
sus productos o servicios. El precio pasa por muchos
nombres: renta, colegiatura, honorarios, tarifa, cuota,
interés, alquiler, pasaje, sueldo, comisión, entre otros; y es
el único elementos de la mezcla de la mercadotecnia que
produce ingresos, ya que los otros elementos (las otras P´s)
producen costos.
¿Cuanto está dispuesto a pagar tu
cliente para cubrir esa enorme
necesidad que tiene?
Como parte del precio se deben
establecer claramente también las
políticas de precios, ya sea
descuentos por mayoreo, gastos
de envió, comisiones, etc.
7. PLAZA
La plaza otra herramienta de la mercadotecnia, comprende las
diferentes actividades que realiza la empresa para que el producto
sea accesible y esté a disposición de los consumidores objetivos.
El adecuado estudio de la plaza, permite tomar decisiones acerca
de: canales de distribución, zonificación de territorios de ventas y
localización de centros de distribución.
¿Donde vendes tus productos? ¿Estás
en el lugar adecuado en el momento
justo?
La plaza no sólo significa tus puntos de
venta. También se deben incluir en esta
estrategia tus canales de distribución y
tus tiempos de entrega.
8. PROMOCION
Las actividades de planeación del producto, fijación de precios y distribución
relacionada con la mezcla del marketing se llevan a cabo fundamentalmente
dentro de un negocio o bien entre un negocio y los miembros de sus canales de
distribución. Sin embargo a través de sus actividades promociónales la compañía
se comunica directamente con los clientes potenciales.
La promoción es el elemento de la mezcla del marketing que sirve para informar,
persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto y su venta, con el
propósito de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor
destinatario
Existen varias formas de hacer promoción, aunque la
más conocida es la publicidad.
Dentro de las técnicas de promoción están:
•Publicidad
•Promoción de ventas
•Venta personal
•Propaganda
•Relaciones Públicas
•Buzz Marketing
9. Segmentos y mercado meta
¿Qué es segmentar?
Es la clasificación de los consumidores reales o potenciales en grupos
más o menos homogéneos, dados por una serie de factores o
características obteniendo el perfil del cliente.
12. UN MERCADO ESPECÍFICO ES
UN GRUPO DE PERSONAS CON:
• Características comunes.
• Necesidades comunes.
• Un alto nivel de interacción con otros
miembros del mercado
