Clusters: Estrategia Competitiva para Pymes

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Presentación realizada el 2009 en Gestores Voluntarios de COFIDE, Lima - Perú

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Clusters: Estrategia Competitiva para Pymes

  1. 1. CLUSTERS IVAN LAGUNA M.B.A. E xecutive Máster en Administración Internacional de Empresas Gestores Voluntarios de COFIDE
  2. 2. Trayectoria Profesional del Consultor roles ejecutivo y consultor Colaboración y Responsabilidad Social equipo del empleador + institución Asignación en proyectos C E O Gestores Voluntarios M.B.A. E xecutive I nternacional Asistencia a Seminarios Seminarios de TI & Negocios
  3. 3. Por qué Administrar Organizaciones ? Donde esta la necesidad ?
  4. 4. Informados del entorno: Crisis global Impacto en Latinoamérica Fuente: FMI World Economic Outlook (Abr. 2009) PERU con mejores opciones PBI ajustado 2009 + 3% y 2010 + 4.5% Inflación 2010 + 2.5% PBI Producto Bruto Interno Índice de Precios Variación Anual de Producción Industrial Variación Anual de Exportaciones
  5. 5. Las PYMES como motor de desarrollo PERU 3.5 millones de empresas Oportunidad o Necesidad USA : 4 de 6 x Oport. PERU : 1 de 2 x Neces.
  6. 6. Para qué hacemos Emprendimientos ? Por qué se FRACAZA ? Incidente Razones personales Jubilación Planeado con antelación No logra financiamiento Negocio No Rentable Otras Oportunidades (T / N) Oportunidad de venta Abandonarían un Negocio RENTABLE con MERCADO asegurado ?
  7. 7. Crisis global Remesas un factor clave Con la crisis retrocede -7% Fuente: CNN (cifras en base a un país investigado) Elaboración propia Los retrocesos llegan a -25% en sector sin empleo Perú 2009 : -5%, - US$100 MM 60 a 80 mil familias afectadas (solo de migrantes documentados)
  8. 8. Epoca de Crisis = Epoca de Oportunidades
  9. 9. Que es un Cluster ó Conglomerado ? Un grupo geográficamente próximo de empresas interconectadas y de instituciones asociadas en un campo particular, enlazados por fines comunes y complementarios (economía externa) Fuente: Michael Porter (European Cluster Policy)
  10. 10. Para ser mas competitivos … FORMAR ALIANZAS EMPRESARIALES Esencia moral para Unirse Objetivo formal para Unirse
  11. 11. Clusters Potenciales en Selva Central Turístico SE REQUIERE VALORIZAR SINERGIAS, INNOVACION Y COMPETITIVIDAD GLOBAL Integración actual Potencial 2 a 10 años Potencial mas 10 años
  12. 12. Cluster Turísticos Agencias de Viaje Operadores Turísticos Restaurants Atracciones y Actividades casinos, deportes, parques temáticos discotecas, pubs Hoteles Aerolíneas, Cruceros, Terrestre Instituciones Educativas Universidades, Institutos, Idiomas Agencias de Gobierno Promperú, Autoridades Transportes, Cultura, etc. Grupos Industriales Cámaras de Turismo Retail local, Salud y otros servicios Transporte Local Souvenirs, Zonas Francas Bancos, Casas de Cambio Relaciones Públicas y Servicios de Investigación de Mercado Proveedores de Alimentos Servicios de Bienes Raíces Servicios de Mantenimiento
  13. 13. Clusters Especializados Ropa Deportiva
  14. 14. Clusters Textiles Los Nuevos Retos de China Fuente: China Chemical Fibers & Textiles Consultancy, May 14 2009 Por desempleo en USA, UE y otros. USA, UE y paises en vías de desarrollo han introducido mas restricciones. Costo laboral + 30%, apreciación de 1% = 2% a 6% de menor margen (Apreciación 2008 vs US$ = 6.8%) al perder licencias u OEM para exportar, y sin experiencia de ventas locales, ni canales o marcas desarrolladas
  15. 15. CRECER Oportunidades en el Mercado
  16. 16. Eficiencias Individuales y Sinérgicas
  17. 17. Clusters e Innovaci ón
  18. 18. Innovaci ón Estrategía del Oceano Azul
  19. 19. Lienzo Estratégico de Innovación Instalaciones Animales Trapecistas Y Payasos Pistas Cultural Teatral Musical LA TARUMBA CIRCOS TRADICIONALES VALOR Muy Alto Intermedio Alto Bajo Nulo Metodología : Blue Ocean Strategy Elaboración del análisis propio Benchmarking El Circo del Sol
  20. 20. Corazón de la Estrategia de Océano Azul Metodología : Blue Ocean Strategy Elaboración del análisis propio Eliminar Reducir Crecer Crear Costos Valor al Cliente
  21. 21. Entiendo las 4 Acciones de Innovación REDUCIR ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria? ELIMINAR ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar ? CREAR ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido? INCREMENTAR ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria? Una nueva curva de valor El esquema de las cuatro acciones
  22. 22. Lo realmente importante es el Modelo de Negocio Extendido del Cluster Finanzas Cliente Oferta Infraestructura Fuente : Osterwalder 2004
  23. 23. Desarrollar la rentabilidad de la empresa y en Clusters crear Portafolio Bandera
  24. 24. Es suficiente pensar en que Debo Innovar ?
  25. 25. Integrando Cadenas en un Cluster
  26. 26. Clusters potencian relaciones 1era Compra Compras repetidas Clusters amplifican fronteras de demanda T Q $
  27. 27. El Proceso del Desarrollo Económico Cambiando Roles y Responsabilidades <ul><li>La Competitividad debe ser un proceso bottom-up donde muchos individuos compañías e instituciones toman la responsabilidad. </li></ul><ul><li>Los Clusters proveen una plataforma para identificar las barreras comerciales especificas en un mercado </li></ul>
  28. 28. http://www.gestoresdecofide.com.pe <ul><li>Solicitar Asesorías Gratuitas </li></ul>Gestores Voluntarios de COFIDE
  29. 29. PREGUNTAS [email_address] ++(51-1) 99 001 9587 skype: KATAR.PERU EmpresasInnovadorasPeru.blogspot.com Gestores Voluntarios de COFIDE

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