Clusters: Estrategia Competitiva para Pymes

CLUSTERS IVAN LAGUNA M.B.A. E xecutive Máster en Administración Internacional de Empresas Gestores Voluntarios de COFIDE

Trayectoria Profesional del Consultor roles ejecutivo y consultor Colaboración y Responsabilidad Social equipo del empleador + institución Asignación en proyectos C E O Gestores Voluntarios M.B.A. E xecutive I nternacional Asistencia a Seminarios Seminarios de TI & Negocios

Por qué Administrar Organizaciones ? Donde esta la necesidad ?

Informados del entorno: Crisis global Impacto en Latinoamérica Fuente: FMI World Economic Outlook (Abr. 2009) PERU con mejores opciones PBI ajustado 2009 + 3% y 2010 + 4.5% Inflación 2010 + 2.5% PBI Producto Bruto Interno Índice de Precios Variación Anual de Producción Industrial Variación Anual de Exportaciones

Las PYMES como motor de desarrollo PERU 3.5 millones de empresas Oportunidad o Necesidad USA : 4 de 6 x Oport. PERU : 1 de 2 x Neces.

Para qué hacemos Emprendimientos ? Por qué se FRACAZA ? Incidente Razones personales Jubilación Planeado con antelación No logra financiamiento Negocio No Rentable Otras Oportunidades (T / N) Oportunidad de venta Abandonarían un Negocio RENTABLE con MERCADO asegurado ?

Crisis global Remesas un factor clave Con la crisis retrocede -7% Fuente: CNN (cifras en base a un país investigado) Elaboración propia Los retrocesos llegan a -25% en sector sin empleo Perú 2009 : -5%, - US$100 MM 60 a 80 mil familias afectadas (solo de migrantes documentados)

Epoca de Crisis = Epoca de Oportunidades

Que es un Cluster ó Conglomerado ? Un grupo geográficamente próximo de empresas interconectadas y de instituciones asociadas en un campo particular, enlazados por fines comunes y complementarios (economía externa) Fuente: Michael Porter (European Cluster Policy)

Para ser mas competitivos … FORMAR ALIANZAS EMPRESARIALES Esencia moral para Unirse Objetivo formal para Unirse

Clusters Potenciales en Selva Central Turístico SE REQUIERE VALORIZAR SINERGIAS, INNOVACION Y COMPETITIVIDAD GLOBAL Integración actual Potencial 2 a 10 años Potencial mas 10 años

Cluster Turísticos Agencias de Viaje Operadores Turísticos Restaurants Atracciones y Actividades casinos, deportes, parques temáticos discotecas, pubs Hoteles Aerolíneas, Cruceros, Terrestre Instituciones Educativas Universidades, Institutos, Idiomas Agencias de Gobierno Promperú, Autoridades Transportes, Cultura, etc. Grupos Industriales Cámaras de Turismo Retail local, Salud y otros servicios Transporte Local Souvenirs, Zonas Francas Bancos, Casas de Cambio Relaciones Públicas y Servicios de Investigación de Mercado Proveedores de Alimentos Servicios de Bienes Raíces Servicios de Mantenimiento

Clusters Especializados Ropa Deportiva

Clusters Textiles Los Nuevos Retos de China Fuente: China Chemical Fibers & Textiles Consultancy, May 14 2009 Por desempleo en USA, UE y otros. USA, UE y paises en vías de desarrollo han introducido mas restricciones. Costo laboral + 30%, apreciación de 1% = 2% a 6% de menor margen (Apreciación 2008 vs US$ = 6.8%) al perder licencias u OEM para exportar, y sin experiencia de ventas locales, ni canales o marcas desarrolladas

CRECER Oportunidades en el Mercado

Eficiencias Individuales y Sinérgicas

Clusters e Innovaci ón

Innovaci ón Estrategía del Oceano Azul

Lienzo Estratégico de Innovación Instalaciones Animales Trapecistas Y Payasos Pistas Cultural Teatral Musical LA TARUMBA CIRCOS TRADICIONALES VALOR Muy Alto Intermedio Alto Bajo Nulo Metodología : Blue Ocean Strategy Elaboración del análisis propio Benchmarking El Circo del Sol

Corazón de la Estrategia de Océano Azul Metodología : Blue Ocean Strategy Elaboración del análisis propio Eliminar Reducir Crecer Crear Costos Valor al Cliente

Entiendo las 4 Acciones de Innovación REDUCIR ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria? ELIMINAR ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar ? CREAR ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido? INCREMENTAR ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria? Una nueva curva de valor El esquema de las cuatro acciones