2. La segmentación
formado
por un grupo identificable con deseos,
necesidades, poder adquisitivo,
actitudes de compra o hábitos
similares a los que las características
del producto o servicio podrían
satisfacer.
3. “El principal objetivo de
la segmentación de
mercados es aumentar la
precisión en la estrategia
de mercadotecnia”.
4. Para segmentar un mercado debe de
cumplir con las siguientes
características:
Medibles: Cuantificables en tiempo y
forma, así como cualitativos
Diferenciables: Los segmentos se
pueden distinguir claramente, como
sus distintas reacciones ante la misma
estrategia de mercadotecnia.
5. Rentables: Que brinden la posibilidad
de obtener ganancias. (En ocasiones todos
los competidores se centran en los
segmentos de mayor tamaño y olvidan
otros segmentos que podrían ser rentables
y menos competidos).
Accesibles: Se cuentan con los recursos
suficientes para llegar al segmento
deseado a un costo razonable.
7. Ventajas:
Identificar necesidades específicas que se traduzcan
en estrategias de mercado.
Puede proporcionar descripciones de segmentos que
serán útiles al tratar de concebir y desarrollar
programas creativos y efectivos de mercadotecnia.
Mayor precisión de la definición de las
características del producto y/o servicio.
Menor desperdicio de recursos.
Oportunidad de negocio para pequeños y medianos
empresarios que no cuentan con los recursos
necesarios para llevar a cabo estrategias masivas.
8.
9. “El concepto de tendencia es
un patrón de comportamiento
de los elementos de un entorno
particular durante un período,
la tendencia es simplemente la
dirección o rumbo del
mercado”
10. La evolución del mercado es un proceso paralelo al
ciclo de vida del producto. A medida que la
categoría de producto madura, la industria atraviesa
etapas que se reflejan en las etapas del ciclo de vida
del producto:
1. Cristalización de mercado. La demanda latente de
una categoría de producto se activa con la
introducción de un nuevo producto.
2. Expansión de mercado. Entran nuevas compañías
en el mercado y cada vez son más los consumidores
que conocen la categoría de producto.
11. 3. Fragmentación de mercado. La industria se
subdivide en nutridos grupos competitivos a medida
que entran más compañías en el mercado.
4. Consolidación de mercado. Las compañías
empiezan a abandonar el mercado debido a la dura
competencia, la caída de los precios y la caída de los
beneficios.
5. Terminación de mercado. Los consumidores dejan
de pedir el producto y las empresas que lo producen
dejan de tener ganancias por lo cual su producto ya no
es rentable y tienen sólo dos opciones actualizar el
producto o retirarlo del mercado.
