Estrategia Publicitaria

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  • Los objetivos son el punto de partida y la pieza clave para el desarrollo de la estrategia publicitaria, ya que detrminan el tipo de decisiiones a tomar. Han de ser fijados por el anunciante , pues utiliza la publicidad como instrumento al servicio de los planes del marketing Los objetivos de la publicidad deben responder a la pregunta ¡qué es lo que la publicidad tiene que conseguir? O dicho en otros términos ¿qué es lo qué queremos que el recpetor piense, sienta o haga?
  • Dar a conocer nuevos productos: Sólo ua Mercedes alguién que crea notoriedad. Regresa la nueva chispa de la vida Coca Cola. Shampo X es caro pero lo valgo Las campañas de la fundaciónteletón. El programa solidaridad y su obra social Convencer al consumidor que incluya en su dieta determinados productos. Que consuma determinadas mercancías
  • La razón de ser del posesionamiento es el hecho de que en el mercado existe gran cantidad de productos prácticamente iguales o con características muy parecidad, y para que un producto sea elegido frente al restos, éste necesita crearse un lugar, una”posición” en la mente del consumidor. La imagen del producto o la marca creada por la publicidad será la consiga ese lugar. La creación de imágenes mentales responde a un mecanismo de economía cognitiva de los consumidores frente a los múltiples productos existentes. La imagen del producto creada en nuestra mente nos permite un marco de referencia en función del cual prestamos atención a la información de ese producto que “encaje” con la que ya poseemos de él. Se establece una categoría mental o imagen para determinado producto si ésta presenta rasgos distintivos que la diferencia frente a las categorías de otros productos que están “asentadas”. “posesionadas” en su mente.
  • El lugar que un producto o marca ocupa en la mente del consumidor viene definido en relación a su imagen. Siendo ésta el conjunto de características poseídas o atribuidas por los cionsumidores a ese producto o marca Establecer el posesionamiento significa decidir la personalidad del producto y su carta de identidad, cómo se desea que sea percibido por los consumidores, dedisión de gran importancia porque va a comprometer , no sólo su publicidad actual y futura, sino también el resto de acciones del marketing.
  • Las posibilidades para construir la personalidad de los productos son amplias y variadas. Está conformada por una carta de identidad más un perfil psicológico. Para conseguir una imagen clar y definida del producto, los atributos elegidos han de ser pocos, relevantes y distintivos, muy especialmente si el medio para trasmitir esa imagen es de exposición breve La decisión que se adopte sobre el posesionamiento del producto ha de ser mantenida en el tiempo, pues no hay nada más perjudicial para un producto que ir cambiando con frecuencia de posesionamiento, ya que esto conduce a la dispersión y pérdida de su imagen, elemento indispensable para hacer un hueco en el mercado
  • Tarea de gran responsabilidad, comprometida y de carácter estratégico, son varios los aspectos y elementos que hay que considerar y tomar en cuenta cuidadosamente. Necesidades del consumidor, investigar cuáles son estas necesidades, estableciendo asociaciones con las características del producto, y viendo en que medida algunas de ellas podrían satisfacerse. Los atributos del producto. Se trata de barajar un gran abanico de posibles atributos, materiales e inmateriales, para definir cuáles van a definir la personalidad del producto El mercado. No se trat de elegir para el producto determinado posición sino aquella en la cual va a poder diferenciarse de sus competidores. El detenido análisis de la competencia va a permitir a anunciate y agencia ddecidir cuál es la ventaja o las ventajas competitivas sobre las cuales va a recaer el posesionamiento del producto.
  • Atributos Como la piel de un niño Firmeza de roca, temple de acero Prouce vitalidad y resietencia al cansancio Hasta un niño puede hacerlo Benficio: Cremosos, aterciopelado cuida del cutis y la piel protegéndola Por su precio y calidad es la mejor opción Dos veces diariamente le dará la energía suficiente para enfrentar
  • Los servicios del hotel por su calidad está por encima de su alto costo Los servicios gastronómicos más caros del mundo Una línea aerea car, pero segurq y puntual
  • Leche Lala para su sabroso desayuno Ford es prestigio El cereal que llegó para quedarse Más buena que nunca Victoria la cerveza Tequila Cuervo, Larga tradición
  • El proceso de creación del mensaje publicitario constituye una tarea importante, significa establecer qué es lo que se va a comunicar en el mensaje acerca del productyo para conseguir los objetivos marcados. Es una actividad de tipo estratégico, que implica trabajar con gran número de posibilidas relativas a las características del producto, para elegir aquel o aquellos aspectos que resulten más relevantes o significativos, y que permitan su diferenciación frente a los productos competidores. Una vez establecido el contenido de la comunicación, hay quie materializarlo en un mensaje concreto. Segunda fase de la estrategia creativa en las que decisiones que aquí se toman se refieren a encontrar la mejor manera de expresar el contenido básico del mensaje. Tarea de tipo estátegico. No sólo se trata de darle forma a un contenido, sino de hallar la mejor manera de comunicar un mensaje a los consumidores específicos; no habiendo fórmulas para ello, sino que haty que descubrir el mejor medio, el vehículo comunicativo que permita conestar con la udencia elegida
  • Estrategia Publicitaria

    1. 1. Universidad Autónoma del Estado de México Facultad de Ciencias de la Conducta Área de Psicología Social Asignatura Comunicación <ul><li>Estrategia publicitaria </li></ul><ul><li>Alfredo Díaz y Serna </li></ul>
    2. 2. Directorio <ul><li>Dr en Q, Rafael López Castañares </li></ul><ul><li>Rector </li></ul><ul><li>Lic en T. Maricruz Moreno Zagal </li></ul><ul><li>Secretaría de Docencia </li></ul><ul><li>M. En A.P. José Martínez Vilchis </li></ul><ul><li>Secretario Administrativo </li></ul><ul><li>M. En C. Eduardo Gasca Pliego </li></ul><ul><li>Secretaría de Rectoría </li></ul><ul><li>Dr Carlos Arriaga Jordán </li></ul><ul><li>Coordinador General de Investigación y Estudios Avanzados </li></ul><ul><li>M. En E.S. Gustavo Segura Lazcano </li></ul><ul><li>Coordinador General de Difusión Cultural </li></ul><ul><li>M. En E.S. José Luis Gama Vilchis. </li></ul><ul><li>Coordinador General de Extensión y Vinculación Universitaria </li></ul><ul><li>Lic. Aurora Lopez de Rivera </li></ul><ul><li>Directora General de Planeación y Desarrollo Institucional </li></ul><ul><li>M. D. Jorge Hurtado Salgado </li></ul><ul><li>Abogado General </li></ul><ul><li>Profr. Inocente Peñalosa García </li></ul><ul><li>Cronista </li></ul><ul><li>Dr. En S. Rosa María Ramírez Martínez </li></ul><ul><li>Directora </li></ul><ul><li>M. En E.S. María del Carmen farfán García </li></ul><ul><li>Subdirectora Académica </li></ul><ul><li>Lic. Epifanio Suárez Jiménez </li></ul><ul><li>Subdirector administrativo </li></ul><ul><li>M. En P. Julieta Garay López </li></ul><ul><li>Coordinadora de posgrado e Investigación </li></ul><ul><li>Lic. Johannes Oudof Van Barneveld </li></ul><ul><li>Coordinación de Investigación </li></ul><ul><li>Lic. Jaime Rodolfo Gutiérrez Becerril </li></ul><ul><li>Coordinación de Investigación Cultural </li></ul><ul><li>M.C. Victor Manuel Pineda Gutiérrez </li></ul><ul><li>Coordinador del CISPI </li></ul><ul><li>M. En E.S. Javier Margaritop Serrano García </li></ul><ul><li>Coordinador de la Licenciatura en Psicología. </li></ul><ul><li>Mtro. Epifanio Sánchez Cabrera. </li></ul><ul><li>Coordinador de la Licenciatura enTrabajo social.L </li></ul><ul><li>Mtro Maximiliano Valle Cruz. </li></ul><ul><li>Coordinador de la Licenciatura enEducación </li></ul><ul><li>Lic. Alfredo Díaz y Serna </li></ul><ul><li>Cronista </li></ul>
    3. 3. Indice <ul><li>Portada </li></ul><ul><li>Índice </li></ul><ul><li>Estrategia creativa. Estrategia publicitaria. </li></ul><ul><li>Los objetivos publicitarios. </li></ul><ul><li>Importancia del posesionamiento. </li></ul><ul><li>Configuración del pensamiento. </li></ul><ul><li>Configuración del pensamiento. </li></ul><ul><li>Elección del posesionamiento Característica materiales. </li></ul><ul><li>Elección del posesionamiento Característica inmateriales. </li></ul><ul><li>Elección del posesionamiento. </li></ul><ul><li>Tipos de posesionamiento. </li></ul><ul><li>Tipos de posesionamiento por atributos. </li></ul><ul><li>Tipos de posesionamiento en función de usos y superación. </li></ul><ul><li>Tipos de posesionamiento Componentes de una estrategia. </li></ul>
    4. 4. Estrategia creativa Estrategia publicitaria <ul><li>Procedimiento a través del cual se fija el contenido de la comunicación y se transmite información a determinado sector de audiencia. </li></ul><ul><li>Misión específica </li></ul><ul><li>Establecer el objetivo u objetivos publicitarios. </li></ul><ul><li>Identificar y definir el público objetivo. </li></ul><ul><li>Analizar las características de los productos. </li></ul><ul><li>Determinar el posesionamiento. </li></ul><ul><li>Concretar el presupuesto. </li></ul><ul><li>Fijar el calendario </li></ul>
    5. 5. Los Objetivos Publicitarios <ul><li>Se establecen en función del tipo de respuesta que se desee conseguir en el consumidor </li></ul><ul><li>Una respuesta cognitiva, que alude al conocimiento, y que se refiere al conjunto de informaciones y creencias que los perceptores .poseen acerca de los productos y servicio y objetos de la publicidad. </li></ul><ul><li>Una respuesta afectiva, es esencialmente evaluativa, y que se refiere al mundo de los sentimientos, de las preferencias, de las intenciones, de los juicios favorables hacia el producto. Hay que creer una actitud positiva. </li></ul><ul><li>Una respuesta al comportamiento, referida a la conducta tanto de compra como de consumo, y alas circunstancias y condiciones en que ambas se llevan a cabo. </li></ul>
    6. 6. Importancia del posesionamiento <ul><li>De origen marketiano alude a la forma del producto, al tamaño del envase, al precio y demás características en relación con los de la competencia. </li></ul><ul><li>Desde el punto de vista comunicativo se refiere al lugar que ocupa un producto o marca en la mente del consumidor, definido por medio de su imagen, en relación a los productos om marcas de la competencia. </li></ul><ul><li>Una de sus funciones, la creación de una identidad propia y específica para el producto o la marca. </li></ul>
    7. 7. Configuración del posesionamiento <ul><li>Establecer el posesionamiento significa decidir qué aspectos o características del mismo van a configurar la imagen que va a permitir su identificación y diferenciación. </li></ul><ul><li>CARACTERÍSTICAS MATERIALES </li></ul><ul><li>Lo que el producto es. </li></ul><ul><li>La categoría a la que pertenece. </li></ul><ul><li>El tipo de persona a quien va dirigida. </li></ul><ul><li>Las recomendaciones de consumo o empleo. </li></ul><ul><li>Sus principales ventajas, basadas en sus atributos, usos y funciones. </li></ul><ul><li>Su nivel de relación precio / calidad. </li></ul><ul><li>Sus diferentes versiones. </li></ul>
    8. 8. Configuración del posesionamiento <ul><li>CARACTERÍSTICAS INMATERIALES </li></ul><ul><li>Elementos de identidad. </li></ul><ul><li>Masculino / femenino. </li></ul><ul><li>Joven / viejo. </li></ul><ul><li>Nacional / extranjero. </li></ul><ul><li>2) Elementos de afectividad. </li></ul><ul><li>Serio / divertido. </li></ul><ul><li>Natural / refinado. </li></ul><ul><li>Actual / futuro. </li></ul><ul><li>3) Elementos de valoración social. </li></ul><ul><li>Común / prestigiosos. </li></ul><ul><li>Clásico / moda. </li></ul><ul><li>Respetuosos con las normas / anticonformista. </li></ul><ul><li>Tradicional / vanguardista. </li></ul>
    9. 9. Elección del posesionamiento <ul><li>* </li></ul><ul><li>Necesidades del consumidor </li></ul><ul><li>Atributos del producto </li></ul><ul><li>Mercado </li></ul>
    10. 10. Tipos de posesionamiento <ul><li>Por atributos. </li></ul><ul><li>Por relación precio / calidad. </li></ul><ul><li>En función del uso o aplicación. </li></ul><ul><li>En función del consumidor. </li></ul><ul><li>En función de la categoría del producto. </li></ul><ul><li>Por símbolos culturales. </li></ul><ul><li>En función de la competencias. </li></ul>
    11. 11. Tipo de posesionamiento por atributos Basado en atributos físicos o funcionales del producto Textura, dureza, vitaminado fácil de usar Basado en un benificio No daña la piel Resulta conveniente Estimula Ahorra
    12. 12. Tipo de posesionamiento por en función de precio y calidad <ul><li>Basar el elemento diferenciador </li></ul><ul><li>de una marca frente </li></ul><ul><li>a las demás, </li></ul><ul><li>Considerar y ponderar que esta decisión </li></ul><ul><li>puede conllevar el riesgo de pérdida de </li></ul><ul><li>imagen y el consiguiente desprestigio </li></ul>Precio y calidad
    13. 13. Tipo de posesionamiento Por función de uso y aplicación <ul><li>Es el caso de productos que han logrado </li></ul><ul><li>un lugar en el mercado a partir de su forma </li></ul><ul><li>de uso y aplicación </li></ul>Uso y aplicación
    14. 14. Componentes de la estrategia publicitaria <ul><li>ESTRATEGIA PUBLICITARIA </li></ul>ESTRATEGIA CREATIVA ESTRATEGIA DE MEDIOS Determinación del contenido del mensaje Expresión creativa del contenido Selección, planificación y contratación de medios

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