Creación de empresas en el mundo académico

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Creación de empresas en el mundo académico

  1. 1. Incubadora de Negocios<br />Universidad de Chile<br />“Taller de Creación de Empresas en el Mundo Académico”<br />Spin Offs Universitarios: <br />Creación, Transferencia y Retención de Valor a partir de resultados de Investigación<br />Roberto Pino L. <br />Gerente Incubadora de Negocios Novos<br />Santiago | Abril | 2010<br />
  2. 2. ANTES DE PARTIR RESULTADOS DEL GEM PARA TENER EN CUENTA<br />
  3. 3.
  4. 4. RESULTADOS DEL GEM:TRANSFERENCIA DEL I+D<br />Existe un “divorcio” entre el sector empresarial y las Universidades.<br />Parte de las responsabilidad es de las empresas. Invierten poco (sólo el 30%) en I+D.<br />Los resultados del I+D de las Universidades muchas veces están lejos de ser útiles para las empresas.<br />¿Es rol de las Universidades incentivar la inversión en innovación en las empresas?. O viceversa? <br />
  5. 5. RESULTADOS DEL GEM:TRANSFERENCIA DEL I+D<br />Estudio supone sólo la transferencia a empresas, no así el emprendimiento desde la Universidad.<br />En esta presentación podremos “saber” por qué la empresas establecidas no son siempre el mejor vehículo para “transferir” a la comunidad los beneficios de un resultado de investigación y desarrollo.<br />Un camino para revertir estos resultados es mediante los SPIN OFF Académicos.<br />
  6. 6. QUÉ ES UN SPIN OFF ACADÉMICO<br />
  7. 7. QUÉ ES UN SPIN OFF ACADÉMICO<br />Es una nueva empresa fundada para explotar parte o la totalidad de la propiedad intelectual creada en una institución académica como resultado de sus actividades de Investigación y Desarrollo<br />Lo que no es: <br />Empresas creadas por académicos “que no explotan o comercializan” propiedad intelectual.<br />Empresas creadas por cualquiera que haya trabajado o estudiado en la Universidad.<br />Participación de académicos o investigadores universitarios en directorios de empresas.<br />
  8. 8. ANTECEDENTES RESPECTO A SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  9. 9. ACERCA DE LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />No todas las tecnologías universitarias conducen a spin off exitosos…<br />Pero dan lugar a empresas con valiosas tecnologías…<br />Que son transferidas a empresas más grandes por medio de la adquisición o fusión.<br />
  10. 10. LA IMPORTANCIA DE LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  11. 11. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Estimulan el Desarrollo Económico.<br />Generan Valor Económico<br />Diversifican el Desarrollo Industrial<br />Crean innovadores productos y servicios.<br />Producen más y nuevas patentes<br />Mejoran la calidad de vida de las personas.<br />Crean nuevo empleo<br />Para personas con altos niveles de educación<br />Mayores que un start up tradicional<br />Crean más empleo que en el caso del licenciamiento<br />Induce a mayor inversión privada en Tecnologías Universitarias<br />Promueven el desarrollo económico local<br />Trabajadores<br />Proveedores<br />Clusters Geográficos.<br />
  12. 12. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Intensifican la Comercialización de Tecnologías Universitarias.<br />Son un mecanismo efectivo de comercialización de tecnologías con resultados inciertos<br />Estimulan el envolvimiento de los Inventores (investigadores) con la Comercialización<br />Conocimiento del inventor es clave para materializar la tecnología en un “paquete” comercializable<br />
  13. 13. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Ayudan a las Universidades con su Misión Central… Investigar y Educar.<br />Promueven investigaciones adicionales<br />Investigadores investigan más<br />Proveen fondos (donaciones por ejemplo)<br />Es un vehículo de atracción y retención de académicos<br />Salarios suplementarios<br />Ayudan a Entrenar a los Alumnos<br />En emprendimiento<br />Académicos adquieren una perspectiva mayor<br />
  14. 14. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Son Empresas de Alto Desempeño<br />Tienden a sobrevivir más tiempo que el promedio de los start up<br />Son más rentables<br />Son más propensas al levantamiento de Inversión Privada<br />Son Globales – Internacionales.<br />
  15. 15. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Son más rentables que una Transferencia Tecnológica a una Compañía Establecida<br />Universidades toman participación en la nueva empresa (imposible que lo hagan de una empresa ya existente y con historia)<br />La nueva empresa podrá prescindir de la tecnología que facilitó su creación (pero la Universidad conserva la participación).<br />El spin off no solo debe estar ligado a una tecnología que está siendo licenciada.<br />EL pago de licencias no es “tan” oneroso.<br />
  16. 16. POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Son más rentables que una Transferencia Tecnológica a una Compañía Establecida<br />Es complejo rastrear que las licencias estén siendo usadas<br />La nueva empresa pone más esfuerzo en el desarrollo y comercialización que la empresa que licencia la tecnología<br />Las licencias duran el período de vigencia de la patente<br />Se pueden combinar con otros métodos de ingreso (royalties, fees, etc.).<br />
  17. 17. FACTORES HABILITANTES DE SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  18. 18. FACTORES HABILITANTES PARA LA CREACIÓN DE SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Crecimiento de sectores Industriales/Tecnológicos<br />Definición de estructuras marco<br />Simplificación de procedimientos Universitarios/Estatales<br />Legitimización de la actividad.<br />Incentivos Económicos y Académicos.<br />Cambios en las leyes de patentamiento.<br />
  19. 19. FACTORES HABILITANTES PARA LA CREACIÓN DE SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Efecto “Contagio”.<br />La “sociedad” condiciona a los que lo hacen, pero en el largo plazo los siguen.<br />Los que “la hicieron” incentivan a sus colegas.<br />El sistema financiero (mercado de capitales)<br />Definiciones de Política Universitaria<br />Participación en empresas.<br />Inversión o Capital Semilla en Fases Tempranas<br />Licenciamiento exclusivo al spin off<br />
  20. 20. TECNOLOGÍAS & SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  21. 21. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Innovaciones Radicales v/s Incrementales (mejoras continuas)<br />Radicales conducen a nuevos negocios<br />Incrementales conducen a nuevas “unidades”.<br /> “A processinventionthatimprovesanexistingway of doingthingsdoesn´tworkwellforstarting a company. Youneed more than a tweakonanexistingprocess. You´dneed a fundamentally new process”<br />Director del MIT TechnologyLicensing Office.<br />
  22. 22. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Basadas en Conocimiento “Implícito” (knowhow).<br />El conocimiento explicito o codificado (patentes) puede dar espacio a la imitación o al licenciamiento.<br />El conocimiento implicito o tácito no es transferible y se explota por medio de una nueva empresa.<br />Sólo el inventor “ve” por donde sigue el camino de desarrollo de la tecnolología.<br />Son tecnologías en las que “los expertos” de empresas no creen.<br />
  23. 23. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Se encuentran en Fase Temprana de Escalamiento<br />Porque es difícil licenciarlas a ese nivel de desarrollo.<br />Porque no existe conocimiento en empresas establecidas para continuar el desarrollo.<br />Porque no hay certeza “total” del valor que agregan. “Ver para creer”.<br />Tienen usos o propósitos múltiples<br />Probar mercados.<br />Diversificar ingresos.<br />Programar estrategias de entrada a mercados.<br />
  24. 24. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Proveen valor significativo a los usuarios o clientes<br />Tecnologías que agregan menor valor tienden a ser licenciadas a empresas existentes para que estas mejoren un proceso, producto o servicio.<br />Son avances tecnológicos significativos<br />Dejan obsoletas a tecnologías utilizadas actualmente en empresas.<br />
  25. 25. TIPOS DE TECNOLOGÍAS QUE CONDUCEN A SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Tienen (o tendrán) una fuerte protección de la Propiedad Intelectual<br />Es la única ventaja competitiva que tiene la empresa nueva.<br />Están relacionadas a otras tecnologías que darán lugar a patentes (portafolio).<br />Importante interactuar con otras Universidades para construir un portafolio que proteja y de ventajas a la nueva compañía.<br />Alcance amplio de la patente.<br />
  26. 26. PERSONAS& SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  27. 27. EL ROL DE LAS PERSONAS EN LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Inventores<br />Conocen implícitamente la tecnología y “ven” el siguiente objeto de desarrollo.<br />Deben “querer” crear una empresa.<br />No necesariamente deben dejar su actividad científica en la Universidad.<br />No necesariamente deben tener conocimiento en Negocios.<br />No necesariamente deben “invertir” altas sumas de dinero.<br />
  28. 28. EL ROL DE LAS PERSONAS EN LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Emprendedores<br />Que licencian tecnología Universitaria para desarrollar una nueva empresa.<br />Que acompañan al inventor en el proceso de desarrollo y puesta en marcha de la nueva empresa.<br />Inversionistas <br />Que licencian (compran) tecnología y disponen a “emprendedores” a desarrollar el negocio.<br />
  29. 29. FINANCIAMIENTO& SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  30. 30. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO<br />Los spin off académicos son intensivos en necesidad de capital<br />Para pasar a la siguiente etapa de desarrollo.<br />Para poner en marcha los mecanismos de comercialización.<br />Para la gestión.<br />Para seguir con el I+D.<br />
  31. 31. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO<br />En etapas tempranas es vital contar con un “emprendedor” o servicios profesionales que lo reemplacen.<br />Para formalizar la empresa.<br />Para levantar Capital público y/o privado.<br />Las Incubadoras de Negocios apoyan en este Nivel (INCUBADORA NOVOS).<br />
  32. 32. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO<br />El Sector Público cubre parte del Gap de Financiamiento<br />El sector privado no invierte en etapas tan tempranas, salvo que exista una reputación “institucional”.<br />Es clave utilizar los recursos públicos de forma inteligente (incremental).<br />Alcanzar la “prueba de concepto o principio” es vital para incentivar la inversión privada.<br />Para identificar usos comerciales a las tecnologías.<br />Incentiva la inversión privada (reduce el riesgo y aumenta la tasa de retorno).<br />
  33. 33. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO<br />Levantamiento de Capital privado en Contextos de información Incompleta y Asimétrica<br />En el secreto está el valor (ventaja competitiva), pero ese secreto desincentiva la inversión privada.<br />Demostrar el valor de los proyectos:<br />Tamaño de mercado relevante.<br />Tecnología propia.<br />Tecnologías plataforma o multimercado.<br />Atributos del equipo fundador.<br />
  34. 34. FINANCIAMIENTO DE UN SPIN OFFS ACADÉMICO<br />Fuentes de Capital<br />UNIVERSIDAD: <br />INVERSIONISTAS ÁNGELES:<br />CAPITALISTAS DE RIESGO (VENTURE CAPITAL):<br />FUNDADORES:<br />LA OPERACIÓN DE LA COMPAÑÍA:<br />CRÉDITOS PERSONALES:<br />ESTADO – GOBIERNO:<br />
  35. 35. ¿PROBLEMAS?& SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  36. 36. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:<br />Falta de Apoyo de parte de los Investigadores/Académicos:<br />CONFLICTO CON LOS VALORES ACADÉMICOS.<br />LIBERTAD ACADÉMICA Y DE INVESTIGACIÓN.<br />CONFLICTOS DE INTERÉS.<br />Conflictos entre unidades académicas orientadas a comercialización y negocios y las orientadas a humanidades y arte.<br />
  37. 37. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:<br />El efecto adverso de una orientación hacia la Comercialización<br />Desperfila a las Universidades de su rol central: “Investigar y Educar”.<br />Traspasa el deseo de “beneficio económico” al rol central de la Universidad.<br />Reduce el nivel de conocimiento “diseminado” a la sociedad.<br />CON UNA POLITICA DE SPIN OFF, EL CONOCIMIENTO SE GESTIONA Y DISEMINA DE FORMA CONTROLADA.<br />SE POSTERGA LA DISEMINACIÓN HASTA LOGRAR PROTEGER LA PROPIEDAD INTELECTUAL.<br />
  38. 38. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:<br />Influye en la materia objeto de Investigación <br />INVESTIGACIÓN APLICADA SOBRE INVESTIGACIÓN BÁSICA.<br />Formación de Estudiantes<br />UTILIZAR “CONOCIMIENTO BARATO” PARA FINES COMERCIALES.<br />NO HACERLOS PARTE DE LOS BENEFICIOS DEL PATENTAMIENTO.<br />
  39. 39. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Integración del Modelo de creación de empresas con el Modelo Universitario:<br />Conflictos de Interés<br />OBJETIVOS PERSONALES POR SOBRE LOS OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN Y FORMACIÓN.<br />INVESTIGAR A FAVOR DE LA EMPRESA EN QUE EL INVESTIGADOR PARTICIPA. <br />
  40. 40. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Versus Transferencia Tecnológica<br />Alto costo y dificultad para desarrollar Spin Offs<br />PONER EN MARCHA UNA EMPRESA ES MAS CARO QUE VENDER CONOCIMIENTO.<br />REQUIERE DE CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO PARA APOYAR SU CREACIÓN.<br />REQUIERE DE VINCULACIÓN CON EL SECTOR PRIVADO (INVERSIONISTAS, VENTURE CAPITALS).<br />REQUIERE DE MÉTODOS DE VALORIZACIÓN PRECISOS.<br />
  41. 41. “PROBLEMAS” CON LOS SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />Versus Transferencia Tecnológica<br />Riesgo de crear y participar Nuevas Empresas<br />EL RIESGO FINANCIERO EXISTE SÓLO SI LA UNIVERSIDAD INVIERTE PLATA.<br />DEFINIR EL MOMENTO DE SALIDA (LIQUIDAR LA PARTICIPACIÓN).<br />RESPONSABILIDAD ANTE REQUERIMIENTOS LEGALES<br />IMAGEN Y REPUTACIÓN<br />
  42. 42. UNIVERSIDAD DE CHILE & SPIN OFFS ACADÉMICOS<br />
  43. 43. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Definiciones Institucionales<br />Tratamiento de Incentivos.<br />VALORAR “TAMBIÉN” EL PATENTAMIENTO.<br />VALORAR EL DESARROLLO DE NEGOCIOS.<br />Creación y participación en empresas.<br />MÁS ALLÁ QUE EL CASO DE LOS CONSORCIOS.<br />EN EMPRESAS INCUBADAS Y EN EMPRESAS DE ACADÉMICOS.<br />Patentamiento.<br />
  44. 44. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Incubadora Novos<br />De y para toda la Universidad de Chile.<br />Operación distribuida en Facultades y administración central.<br />Áreas de Expertiz:<br />DISEÑO Y DESARROLLO DE NEGOCIOS.<br />VALORIZACIÓN DE EMPRESAS Y CONOCIMIENTO.<br />LEVANTAMIENTO DE CAPITAL PÚBLICO Y PRIVADO.<br />PROGRAMAS DE VINCULACIÓN Y DIFUSIÓN TECNOLÓGICAA LA EMPRESA PRIVADA<br />Programas Vigentes:<br />COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍAS<br />VINCULACIÓN UNIVERSIDAD EMPRESA<br />EMPRENDIMIENTO CIENTÍFICO/TECNOLÓGICO<br />
  45. 45. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento<br />Proceso de Comercialización de Tecnologías.<br />Imaginar<br />(mercado<br />Tecnologia)<br />Incubar<br />(definir<br />Potencial<br />Comercial)<br />Demostrar<br />(tangibilizar)<br />Promover<br />(adopción)<br />Sostener<br />(comercializacion)<br />IDEA<br />PROTOTIPO<br />MARKET TRIALS<br />PRODUCCIÓN<br />ADOPCIÓN<br />EFICIENCIA<br />
  46. 46. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento<br />Proceso de Comercialización de Tecnologías.<br />FONDEF<br />FONIS<br />Imaginar<br />(mercado<br />Tecnologia)<br />IDEA<br />
  47. 47. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento<br />Proceso de Comercialización de Tecnologías.<br />VALORIZACIÓN RESULTADOS INVESTIGACIÓN (VRI)<br />INNOVACIÓN PRECOMPETITIVA (CORFO)<br />EMPAQUETAMIENTO TECNOLÓGICO DE NUEVOS NEGOCIOS (CORFO)<br />ETAPA 1: DEFINICIÓN DEL MERCADO POTENCIAL.<br />Incubar<br />(mercado)<br />PROTOTIPO<br />
  48. 48. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento<br />Proceso de Comercialización de Tecnologías.<br />EMPAQUETAMIENTO TECNOLÓGICO DE NUEVOS NEGOCIOS (CORFO)<br />ETAPA 2: DESARROLLO DE “PAQUETE COMERCIAL”.<br />APOYO A NEGOCIOS TECNOLÓGICOS (CORFO)<br />INNOVACIÓN DE RÁPIDA IMPLEMENTACIÓN (CORFO).<br />Demostrar<br />(tangibilizar)<br />MARKET TRIALS<br />
  49. 49. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento<br />Proceso de Comercialización de Tecnologías.<br />PROGRAMAS DE DIFUSIÓN TECNOLÓGICA (CORFO)<br />MISIONES TECNOLÓGICAS (CORFO)<br />CAPITAL SEMILLA (PUESTA EN MARCHA).<br />INVERSIÓN ANGEL<br />Promover<br />(adopción)<br />PRODUCCIÓN ADOPCIÓN<br />
  50. 50. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Uso “diseñado” de Instrumentos de Financiamiento<br />Proceso de Comercialización de Tecnologías.<br />INVERSIONISTAS ÁNGELES<br />CAPITAL DE RIESGO<br />Sostener<br />(comercialización)<br />EFICIENCIA<br />
  51. 51. CÓMO HACER SPIN OFF ACADÉMICOS EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE<br />Ecosistema de Innovación – Emprendimiento – Inversión<br />Incubadora Novos<br />Apoyo al I+D aplicado (incentivos tributarios)<br />Sistema de Incubación (Capital Semilla).<br />Inversionistas Ángeles.<br />Capital de Riesgo.<br />
  52. 52. CONCLUSIONES<br />
  53. 53. CONCLUSIONES<br />Spin off académicos son una alternativa y oportunidad para agregar y retener valor desde y para la Universidades.<br />Son clave para el desarrollo económico de los países.<br />Ayuda a las Universidades a cumplir sus objetivos centrales.<br />Universidades “fuertes” en I+D tienen una oportunidad invaluable<br />Requiere de un Sistema Habilitante tanto a nivel de mercado como a nivel institucional.<br />Existe un Sistema Experto para dar soporte<br />Requiere de voluntad y flexibilidad de personas<br />
  54. 54. CONCLUSIONES<br />No todo tiene que ser spin off. Otros métodos son tanto o más efectivos.<br />Hay que diseñar juntos. Construir una agenda de innovación y emprendimiento en la Universidad.<br />La Universidad de Chile tiene todas las capacidades instaladas. Sólo hay que articularlas y ponerlas al servicio de la comunidad.<br />La Incubadora Novos es un espacio disponibles para todos los académicos de la Universidad.<br />
  55. 55. CONCLUSIONES<br />La Incubadora Novos es una unidad de servicios de la Universidad para la creación de negocios y empresas.<br />El Ecosistema chileno de innovación – emprendimiento – inversión se encuentra “bien” desarrollado….<br />Tenemos que usarlo a full.<br />
  56. 56. Incubadora de Negocios<br />Universidad de Chile<br />GRACIAS<br />Preguntas?<br />
  57. 57. Incubadora de Negocios<br />Universidad de Chile<br />“Taller de Creación de Empresas en el Mundo Académico”<br />Spin Offs Universitarios: <br />Creación, Transferencia y Retención de Valor a partir de resultados de Investigación<br />Roberto Pino L. <br />Gerente Incubadora de Negocios Novos<br />Santiago | Abril | 2010<br />

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