Ясно (февраль 2012 - декабрь 2012 rip)
Евгений Кобзев
@evgeny_kobzev

Борис Дьяконов
@borisdyakonov
Август 2011

- Евгений, шолом, это Борис Дьяконов...
Сформулированные ожидания
Увеличение времени жизни
Покупаем клиента 1 раз
Saas не покупают, интернетбанки покупают уже дав...
Смелое ценообразование

Цена Ясно = (цена Эльбы + цена РКО Б24.ру) * 2
Не покормить ли нам канал продаж?
Старт
2 месяца подготовительной работы
Хорошая пресса
Клиенты - новаторы появились очень быстро
Реальность через некоторое время
А не пидор..ок ли ты часом?
Мы поддерживаем 2 интерфейса
Интерес есть, нужна машина прода...
Невысказанные ожидания
Все банки возбудятся и придут к Эльбе
Технически мы справимся, но продавать будем свой
продукт
Може...
Иньекции в протез
Поменяли менеджера со стороны Б24.
Завьялов ездил в филиалы Б24.
Ким ездил на партнерский семинар Контур...
Препарируем причины

Не стратегический проект для обеих сторон
Хорошее решение, но тупиковая платформа
Препарируем причины

Невнятные метания по цене
Не договорились на берегу кто крайний за
продажи
Препарируем причины

Слишком сложно для обычной интеграции
Слишком просто для банка 3.0
Препарируем причины

Мы создавали новую потребность, а не
удовлетворяли существующую
И тем не менее...

Мы не поругались, а наоборот сплотились и
поняли, что вместе нам классно
Евгений Кобзев
@evgeny_kobzev

Борис Дьяконов
@borisdyakonov
Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013
Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013
Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013
Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013
Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013
Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013
Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013

262

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
262
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Борис Дьяконов и Евгений Кобзев. Выступление на FailСonf-2013

  1. 1. Ясно (февраль 2012 - декабрь 2012 rip) Евгений Кобзев @evgeny_kobzev Борис Дьяконов @borisdyakonov
  2. 2. Август 2011 - Евгений, шолом, это Борис Дьяконов...
  3. 3. Сформулированные ожидания Увеличение времени жизни Покупаем клиента 1 раз Saas не покупают, интернетбанки покупают уже давно
  4. 4. Смелое ценообразование Цена Ясно = (цена Эльбы + цена РКО Б24.ру) * 2 Не покормить ли нам канал продаж?
  5. 5. Старт 2 месяца подготовительной работы Хорошая пресса Клиенты - новаторы появились очень быстро
  6. 6. Реальность через некоторое время А не пидор..ок ли ты часом? Мы поддерживаем 2 интерфейса Интерес есть, нужна машина продаж
  7. 7. Невысказанные ожидания Все банки возбудятся и придут к Эльбе Технически мы справимся, но продавать будем свой продукт Может просто базами поделимся?
  8. 8. Иньекции в протез Поменяли менеджера со стороны Б24. Завьялов ездил в филиалы Б24. Ким ездил на партнерский семинар Контура Яхтинг :)
  9. 9. Препарируем причины Не стратегический проект для обеих сторон Хорошее решение, но тупиковая платформа
  10. 10. Препарируем причины Невнятные метания по цене Не договорились на берегу кто крайний за продажи
  11. 11. Препарируем причины Слишком сложно для обычной интеграции Слишком просто для банка 3.0
  12. 12. Препарируем причины Мы создавали новую потребность, а не удовлетворяли существующую
  13. 13. И тем не менее... Мы не поругались, а наоборот сплотились и поняли, что вместе нам классно
  14. 14. Евгений Кобзев @evgeny_kobzev Борис Дьяконов @borisdyakonov
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×