Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя

6,524 views
6,374 views

Published on

Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя

  1. 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 27 ноября 2013 г. Илья Королёв. Фонд Развития Интернет-Инициатив.
  2. 2. роектов п 9 из 10 стартапов терпят неудачу
  3. 3. Идея!
  4. 4. «Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
  5. 5. ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП Бизнес-план Разработка продукта Альфа/Бета Тест Запуск/ Первая Релиз продукта поставка $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ идея Провал Или Разворот (pivot) Stealth режим Разворот (pivot) $$ Цель $$$ $ $ $$ $$$$
  6. 6. «У всех есть план… до первого удара» – Майк Т айсон
  7. 7. $41 000 000 COLOR
  8. 8. не Стартап ≠ маленькая версия большой компании
  9. 9. СТАРТАП Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста л Грэм рик Рис + По к+Э – Стив Блан
  10. 10. ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ http://hesir.deviantart.com/art/The-Creative-Toolbox-Year-1-394630731
  11. 11. РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ CUSTOMER DEVELOPMENT Стив Бланк
  12. 12. тартап Обычный с Customer Development Цель: Глубокое понимание клиента
  13. 13. CUSTOMER DEVELOPMENT ПОИСК Поиск Клиента STOP Customer Discovery Проверка Клиента STOP Customer Validation Разворот (Pivot) ИСПОЛНЕНИЕ Создание Клиента STOP Customer Creation Компания Company Building
  14. 14. “GET OUT OF THE BUILDING!” к – лан тив Б С
  15. 15. CUSTOMER INTERVIEW ИНТЕРВЬЮ
  16. 16. «Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…» – Алексей Ланкин, бывший региональный директор Groupon Russia http://firrma.ru/data/interview/1278/
  17. 17. БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП LEAN STARTUP Эрик Рис
  18. 18. ГИПОТЕЗА LEARN BUILD PEED!!! S ДАННЫЕ ЭКСПЕРИМЕНТ MEASURE
  19. 19. Lean Startup ГИПОТЕЗА LEARN BUILD ртап та Обычный с ДАННЫЕ ЭКСПЕРИМЕНТ MEASURE
  20. 20. "Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа" - Томас Алва Эдисон
  21. 21. MVP Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении *– минимальней, чем вы думаете
  22. 22. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
  23. 23. В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  24. 24. «Первая версия Gmail была написана буквально за день» iendFeed йт. Gmail, Fr – Пол Бухе
  25. 25. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  26. 26. ТИПЫ MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  27. 27. Ник Синмёрн основатель Zappos Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов
  28. 28. ТИПЫ MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  29. 29. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
  30. 30. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE Ценностное предложение Call To Action Call To Action
  31. 31. Дрю Хьюстон основатель Dropbox
  32. 32. Ценностное предложение Video Call To Action Dropbox Pitch MVP Landing Page
  33. 33. Типы MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  34. 34. bonus ТИПЫ MVP
  35. 35. “GET OUT OF THE BUILDING!” к – лан тив Б С
  36. 36. КЕЙС HARDWARE MVP – “VIRT2REAL”
  37. 37. Раннее большинство Early Majority Позднее большинство Late Majority Ранние последователи Early Adopters Консерваторы Инноваторы Laggards Innovators 2.5% 13.5% 34% 34% 16% КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт
  38. 38. Обычный стартап tup Lean Star
  39. 39. “GET OUT OF THE BUILDING!” к – лан тив Б С
  40. 40. LEAN STARTUP Релиз MVP Разворот (Pivot) Цель Разворот (Pivot) идея
  41. 41. ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP
  42. 42. Идея!
  43. 43. LEAN CANVAS Эш Мория
  44. 44. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). 2 Как решается проблема(ы) сейчас? Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). 4 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. 9 3 1 КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). 8 РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя 5 СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность 7 Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) 6
  45. 45. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. а Гипотез Гипотеза Гипотеза КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral Как решается проблема(ы) сейчас? КАНАЛЫ Гипотеза Как клиент о вас узнает (путь до клиента). РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя Гипотеза СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность Гипотеза Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) Гипотеза
  46. 46. РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ Стив Бланк (Steve Blank) Эш Мория (Ash Maurya) Эрик Рис (Eric Ries) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
  47. 47. Илья Королев e-mail: ikorolev@iidf.ru linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev facebook: facebook.com/ikorolev Startup Development (fb group) bit.ly/fbstartupdev http://paulbuchheit.blogspot.ru/2009/01/communicating-with-code.html Статистика провалов стартапов: on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ

×