Your SlideShare is downloading. ×
0
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Илья Королев.Инструменты современного предпринимателя

6,111

Published on

0 Comments
8 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
6,111
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
13
Actions
Shares
0
Downloads
44
Comments
0
Likes
8
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 27 ноября 2013 г. Илья Королёв. Фонд Развития Интернет-Инициатив.
  • 2. роектов п 9 из 10 стартапов терпят неудачу
  • 3. Идея!
  • 4. «Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
  • 5. ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП Бизнес-план Разработка продукта Альфа/Бета Тест Запуск/ Первая Релиз продукта поставка $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ идея Провал Или Разворот (pivot) Stealth режим Разворот (pivot) $$ Цель $$$ $ $ $$ $$$$
  • 6. «У всех есть план… до первого удара» – Майк Т айсон
  • 7. $41 000 000 COLOR
  • 8. не Стартап ≠ маленькая версия большой компании
  • 9. СТАРТАП Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста л Грэм рик Рис + По к+Э – Стив Блан
  • 10. ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ http://hesir.deviantart.com/art/The-Creative-Toolbox-Year-1-394630731
  • 11. РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ CUSTOMER DEVELOPMENT Стив Бланк
  • 12. тартап Обычный с Customer Development Цель: Глубокое понимание клиента
  • 13. CUSTOMER DEVELOPMENT ПОИСК Поиск Клиента STOP Customer Discovery Проверка Клиента STOP Customer Validation Разворот (Pivot) ИСПОЛНЕНИЕ Создание Клиента STOP Customer Creation Компания Company Building
  • 14. “GET OUT OF THE BUILDING!” к – лан тив Б С
  • 15. CUSTOMER INTERVIEW ИНТЕРВЬЮ
  • 16. «Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…» – Алексей Ланкин, бывший региональный директор Groupon Russia http://firrma.ru/data/interview/1278/
  • 17. БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП LEAN STARTUP Эрик Рис
  • 18. ГИПОТЕЗА LEARN BUILD PEED!!! S ДАННЫЕ ЭКСПЕРИМЕНТ MEASURE
  • 19. Lean Startup ГИПОТЕЗА LEARN BUILD ртап та Обычный с ДАННЫЕ ЭКСПЕРИМЕНТ MEASURE
  • 20. "Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа" - Томас Алва Эдисон
  • 21. MVP Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении *– минимальней, чем вы думаете
  • 22. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
  • 23. В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  • 24. «Первая версия Gmail была написана буквально за день» iendFeed йт. Gmail, Fr – Пол Бухе
  • 25. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  • 26. ТИПЫ MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  • 27. Ник Синмёрн основатель Zappos Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов
  • 28. ТИПЫ MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  • 29. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
  • 30. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE Ценностное предложение Call To Action Call To Action
  • 31. Дрю Хьюстон основатель Dropbox
  • 32. Ценностное предложение Video Call To Action Dropbox Pitch MVP Landing Page
  • 33. Типы MVP Ручной (Manual) Pitch MVP Минимальный технологический продукт
  • 34. bonus ТИПЫ MVP
  • 35. “GET OUT OF THE BUILDING!” к – лан тив Б С
  • 36. КЕЙС HARDWARE MVP – “VIRT2REAL”
  • 37. Раннее большинство Early Majority Позднее большинство Late Majority Ранние последователи Early Adopters Консерваторы Инноваторы Laggards Innovators 2.5% 13.5% 34% 34% 16% КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт
  • 38. Обычный стартап tup Lean Star
  • 39. “GET OUT OF THE BUILDING!” к – лан тив Б С
  • 40. LEAN STARTUP Релиз MVP Разворот (Pivot) Цель Разворот (Pivot) идея
  • 41. ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP
  • 42. Идея!
  • 43. LEAN CANVAS Эш Мория
  • 44. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). 2 Как решается проблема(ы) сейчас? Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). 4 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. 9 3 1 КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). 8 РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя 5 СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность 7 Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) 6
  • 45. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. а Гипотез Гипотеза Гипотеза КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral Как решается проблема(ы) сейчас? КАНАЛЫ Гипотеза Как клиент о вас узнает (путь до клиента). РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя Гипотеза СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность Гипотеза Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) Гипотеза
  • 46. РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ Стив Бланк (Steve Blank) Эш Мория (Ash Maurya) Эрик Рис (Eric Ries) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
  • 47. Илья Королев e-mail: ikorolev@iidf.ru linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev facebook: facebook.com/ikorolev Startup Development (fb group) bit.ly/fbstartupdev http://paulbuchheit.blogspot.ru/2009/01/communicating-with-code.html Статистика провалов стартапов: on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ

×