0
Мобильная резня приложений
Серьезный разговор про маркетинг мобильных приложений
idkras@gmail.com
facebook.com/ikrasinsky
...
Буддист, журналист, ябловод
и Chief Marketing Officer
с арбалетом под столом.
Отвечает за маркетинг игры
«Sheep Happens»: ...
Бизнес, который не научился
зарабатывать деньги,
называет себя стартапом
Стартап Предприниматель
Целеполагание
Что такое успех приложения?
Краткосрочный? Долгосрочный?
Какой критерий вы поставите своей команде?
Магазина приложений — нет.
Есть арена и кладбище
App Arena App Graveyardи
60% приложений в Сторах скачивают
только разработчик и его друзья
~150 free и paid мест, за которые
идет борьба и будет идти борьба
~150 free и paid мест, за которые
идет борьба и будет идти борьба
В 2016 году число мобильных пользователей
превысит число...
В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
И что нужно начинать делать?
Целеполагание
В какой мо...
Целеполагание
Какие вы ставите цели
при промоушене приложения?
Место в рейтинге зависит
App Store
Google Play
Скачиваний за 4 дня Звезды 4+
10 000+ → top free iPhone Russia
90 000+ → to...
Зависит от качества
приложения, воли Apple
и выхода в top Overall
Органические
просмотры
Featured apps
Category Popular
Ca...
Сколько вам нужно пользователей
в день Д?
Говорите точно, сколько вешать в граммах?
Users Acquisition
Пользователи
CAC
Customer Acquisition Cost
ARPU
Average Revenue Per User
0,6$ — iOSот 1$ – Russia
от 3–4...
Продукт устроен просто
3 ключевые метрики продукта
Users Acquisition
Продукт
Сonv в оплату
N оплативших
ARPU — Average Rev...
Users Acquisition
Продукт
Сonv в оплату
N оплативших
ARPU — Average Revenue Per User
ARPPU — Average Revenue Per Paying Us...
В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
И что нужно начинать делать?
Вопрос?
Sheep Happens
1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens».
2. Наладить дружественные связи с комьюнити.
3. Сплотить вок...
1. Cписались с ~500 веб-ресурсами.
2. Работа над брендом
sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок
lingplay.com 2К+ visito...
1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews).
2. 25 000+ контактов с аудиторией, 200+ оставили эл. почту.
3. Вирусный эфф...
1. В 80% случаев на первое письмо редакторы
не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем.
2. В 50% ни контактная информац...
Мята для ВКонтакте:
самые вкусные паблики и группы
Выйти в топ русского App Store.
Быстро получить
100 000 пользователей.
Без бюджета (почти ;) на продвижение.
Задача
Установки за выходные. Выходим в топ
~10 000
скачиваний
в день
5—10 публикаций.
Ревью iPhones, iPhonePlanet и другие
PR хорошо работает.
Цель при запуске:
10–20 публикаций.
Не получится...
По договоренности с группами.
Мы размещались бесплатно.
(заплатили паре групп, но перестали)
Стоимость размещения зависит ...
Facebook Mobile Ads
5 бесплатных купонов на рекламу
(от appflyer.com)
Стоимость клика $0,25—0,55.
Стоимость установки окол...
... интрига!... интрига!
В топе 4 игры
с хорошими бюджетами.
Не обогнать. Но...
В топе 4 игры
с хорошими бюджетами.
Не обо...
Борьба
с новичками
и топ 3
В топ постоянно будут
выходить новички
с бюджетом. Обогонять
их дорого и нет смысла.
Лучше пере...
Слов нет. Одни эмоции!
idkras@gmail.com
facebook.com/ikrasinsky
elena.stolbova@gmail.com
facebook.com/e.stolbova
Илья КрасинскийЕлена Столбова
Да...
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014

556

Published on

Published in: Education
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
556
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014"

  1. 1. Мобильная резня приложений Серьезный разговор про маркетинг мобильных приложений idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky elena.stolbova@gmail.com facebook.com/e.stolbova Илья КрасинскийЕлена Столбова
  2. 2. Буддист, журналист, ябловод и Chief Marketing Officer с арбалетом под столом. Отвечает за маркетинг игры «Sheep Happens»: фичиринг Apple, 1М+ инсталов за 1 неделю. Продакт менеджер и продакт дизайнер. Руководил разработкой мобильных и декстоп продуктов LinguaLeo. Отвечал за маркетинг, предустановки, продакт-менеджмент.
  3. 3. Бизнес, который не научился зарабатывать деньги, называет себя стартапом Стартап Предприниматель
  4. 4. Целеполагание Что такое успех приложения? Краткосрочный? Долгосрочный? Какой критерий вы поставите своей команде?
  5. 5. Магазина приложений — нет.
  6. 6. Есть арена и кладбище App Arena App Graveyardи
  7. 7. 60% приложений в Сторах скачивают только разработчик и его друзья
  8. 8. ~150 free и paid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба
  9. 9. ~150 free и paid мест, за которые идет борьба и будет идти борьба В 2016 году число мобильных пользователей превысит число веб пользователей
  10. 10. В какой момент от старта разработки нужно начинать делать маркетинг? И что нужно начинать делать? Целеполагание В какой момент от старта разработки нужно начинать делать маркетинг? И что нужно начинать делать?
  11. 11. Целеполагание Какие вы ставите цели при промоушене приложения?
  12. 12. Место в рейтинге зависит App Store Google Play Скачиваний за 4 дня Звезды 4+ 10 000+ → top free iPhone Russia 90 000+ → top free iPhone USA Скачиваний за X дней Число сессий в день Длина сессий в деньЧисло % удалений считается около недели, алгоритм меняется
  13. 13. Зависит от качества приложения, воли Apple и выхода в top Overall Органические просмотры Featured apps Category Popular Category New and Noteworthy Featured Promotions Total Popular Total New and Noteworthy Просмотр в Store Иконка, название и цена Overall Paid / Free Category Paid / Free Total Grossing Caterory Grossing Мобильная Соц. сети В др. приложениях Поисковый запрос Название Ключевые слова Просмотр страницы приложения Цена приложения Первые два скриншота Средняя оценка Количество оценок Первый абзац описания Реклама Виральность Качество приложения и заложенная виральность Платеж Качество приложения и системы монетизации Продвижение в сети, PR Качество материалов Скачивание приложения Механика Стора
  14. 14. Сколько вам нужно пользователей в день Д? Говорите точно, сколько вешать в граммах?
  15. 15. Users Acquisition Пользователи CAC Customer Acquisition Cost ARPU Average Revenue Per User 0,6$ — iOSот 1$ – Russia от 3–4$ – USA 0,2$ — Android Revenue Деньги Продукт Продукт устроен просто при решении задачи в лоб
  16. 16. Продукт устроен просто 3 ключевые метрики продукта Users Acquisition Продукт Сonv в оплату N оплативших ARPU — Average Revenue Per User ARPPU — Average Revenue Per Paying User 1 3 2
  17. 17. Users Acquisition Продукт Сonv в оплату N оплативших ARPU — Average Revenue Per User ARPPU — Average Revenue Per Paying User 1 3 2 Какой самый простой способ поднять продажи в 2 раза?
  18. 18. В какой момент от старта разработки нужно начинать делать маркетинг? И что нужно начинать делать? Вопрос?
  19. 19. Sheep Happens 1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens». 2. Наладить дружественные связи с комьюнити. 3. Сплотить вокруг проекта лояльную аудиторию. LingPlay LLC ЗАДАЧА
  20. 20. 1. Cписались с ~500 веб-ресурсами. 2. Работа над брендом sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок lingplay.com 2К+ visitors, 100+ заявок YouTube 14К+ views, 300+ лайков и 300+ подписчиков канала Facebook (Sheep Happens) 1К+ лайков Facebook (LingPlay) 300+ лайков Twitter 200+ подписчиков: геймеры, фанаты, СМИ ЧТО СДЕЛАЛИ Sheep Happens LingPlay LLC Предварительная договоренность об обзорах: 30+ Бюджет: 5 000$
  21. 21. 1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews). 2. 25 000+ контактов с аудиторией, 200+ оставили эл. почту. 3. Вирусный эффект, сохраняющийся до сих пор. 4. Дружба с пользователями и редакторами сайтов, качественные бета-тестеры, защитники бренда. В РЕЗУЛЬТАТЕ Sheep Happens LingPlay LLC
  22. 22. 1. В 80% случаев на первое письмо редакторы не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем. 2. В 50% ни контактная информация, ни цены не соответсвуют действительности. ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ Sheep Happens LingPlay LLC
  23. 23. Мята для ВКонтакте: самые вкусные паблики и группы
  24. 24. Выйти в топ русского App Store. Быстро получить 100 000 пользователей. Без бюджета (почти ;) на продвижение. Задача
  25. 25. Установки за выходные. Выходим в топ
  26. 26. ~10 000 скачиваний в день
  27. 27. 5—10 публикаций. Ревью iPhones, iPhonePlanet и другие PR хорошо работает. Цель при запуске: 10–20 публикаций. Не получится использовать чаще раза в месяц ;(.А также HabraHabr.ru! PlanetiPhones.ru ~300 3,812 iPhones.ru 2,669 ... Скачивания В этот раз не очень сработал Публикация
  28. 28. По договоренности с группами. Мы размещались бесплатно. (заплатили паре групп, но перестали) Стоимость размещения зависит ;). Стоит искать по 100—300$ От группы получается 100—3000 установок за публикацию. Время размещения около 20:00 (когда пользователи читают). Паблик группы Вконтакте
  29. 29. Facebook Mobile Ads 5 бесплатных купонов на рекламу (от appflyer.com) Стоимость клика $0,25—0,55. Стоимость установки около $0,8—1,2. Главное. Фейсбук реклама можно включить и выключить в любой момент.
  30. 30. ... интрига!... интрига! В топе 4 игры с хорошими бюджетами. Не обогнать. Но... В топе 4 игры с хорошими бюджетами. Не обогнать. Но...
  31. 31. Борьба с новичками и топ 3 В топ постоянно будут выходить новички с бюджетом. Обогонять их дорого и нет смысла. Лучше переждать и как только они будут падать, обгонять.
  32. 32. Слов нет. Одни эмоции!
  33. 33. idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky elena.stolbova@gmail.com facebook.com/e.stolbova Илья КрасинскийЕлена Столбова Давайте обсудим ваши кейсы и вопросы ;)
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×