Marketing Mix8feb2010
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  • 1. MARKETING MIX
  • 2. El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos. Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia. Tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto y una gran influencia sobre los ingresos y beneficios de la empresa. Es un instrumento a largo plazo. Las decisiones sobre precios incluyen el diseño y puesta en práctica de políticas relativas a: - Costes. - Fijación de precios a un solo producto. - Fijación de precios a una línea de productos. PRECIO
  • 3. La Demanda es una exteriorización de las necesidades y deseos del mercado y está condicionada por los Recursos disponibles del comprador y los estímulos recibidos. La Demanda puede hacer referencia a: - a la totalidad del mercado - a un segmento del mercado - a un individuo en particular - a una clase de productos - a una marca de una empresa - a un territorio en concreto o una zona geográfica completa de más o menos extensión - a un intervalo de tiempo de más o menos duración Hay 2 tipos de Demanda:  Demanda Primaria: es la que se destina al consumo final.  Demanda Derivada: es cuando se refiere a servicios o productos para diferentes procesos productivos. DEMANDA
  • 4.
    • Estrategias de precios psicológicos:
    • Precio habitual.
    • Precio "par" o "impar".
    • Precio alto (de prestigio).
    • Precio según valor percibido.
    Estrategias de precios psicológicos
  • 5.
    • La demografía es el estudio de las poblaciones humanas en cuanto a su tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otros aspectos estadísticos.
    • Es necesario conocer los siguientes aspectos:
    •  Crecimiento de la población (país, región, provincia, ciudad).
    •  Migraciones internas.
    •  Migraciones externas.
    •  Distribución por edad.
    •  Distribución por sexo.
    •  Densidad poblacional.
    •  Proporción de población urbana/rural.
    •  Estructura familiar.
    DEMOGRAFIA
  • 6. “ Oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la "demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado. La oferta tiene relación con la cantidad de bienes o servicios que las empresas u organizaciones están dispuestas a vender en el mercado a un precio determinado. OFERTA
  • 7. Una empresa puede aspirar a ser el líder del mercado en calidad de productos. Muchas marcas se esfuerzan por convertirse en "lujos accesibles", es decir, en productos o servicios que se caracterizan por niveles elevados de calidad percibida, gusto y estatus, pero con un precio no demasiado alto como para poder estar al alcance de los consumidores. Las marcas como lencería Victoria´s Secret y los automóviles BMW, se han posicionado como líderes en sus categorías respectivas, al combinar calidad, lujo y precios altos con una base de clientes muy leales Si el producto tiene calidad, si es bueno, si lo volviesen a comprar, y lo compara con los demás productos que la ha usado, para poder quedar convencido y seguro del `producto que va a escoger. CALIDAD
  • 8. Cada empresa enfrenta una amplia gama de competidores. El concepto de marketing establece que para lograr el éxito, una empresa debe satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor que como la hacen sus competidores. Según Michael Porter, en cualquier sector, las empresas de distinta naturaleza y tamaño enfrentan los siguientes tipos de competidores: COMPETIDORES
  • 9. El entorno económico de la empresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes: - Escenario: Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades. - Competencia: Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa. - La empresa: Aquí se examinan los aspectos vinculados con la compañía como por ejemplo: los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio, etc. - Análisis de mercado: Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco , el segmento concreto de mercado que será atendido. ENTORNO
  • 10.
    • Este ambiente está integrado por leyes, decretos, resoluciones que responden a determinadas políticas de gobierno.
    • Los grupos de presión, influyen y limitan las actividades de diversas organizaciones e individuos en la sociedad.
    • El escenario legal comprende:
    • Partidos, ideologías.
    • Gobierno (P. Ejecutivo, Legislativo), oposición.
    • Reglamentación sobre la competencia.
    • Leyes de protección ecológica (medio ambiente).
    • Leyes de protección de los recursos naturales.
    • Convenios internacionales.
    • Incentivos de promoción industrial. Proteccionismo.
    • Protección al consumidor.
    • Transferencia internacional de fondos.
    • Legislación de comercio exterior.
    • Legislación de mercado de cambios.
    • Legislación de propiedad extranjera.
    LEGAL
  • 11. Un mercado existe cuando hay un conjunto de personas que tienen una necesidad, poseen capacidad de compra y están dispuestas a comprar. Conocer el mercado, es la primera etapa que se deba abordar en todo proceso de comercialización; también ha de analizarse la competencia, los intermediarios, los suministradores y todas las instituciones que intervienen en el mercado. ESTRUCTURA DEL MERCADO
  • 12.
    • La distribución tiene como finalidad colocar el producto lo más próximo posible del consumidor para que éste lo pueda adquirir en forma simple y rápida.
    • Los canales de distribución pueden ser:
    • Directos : son aquellos que vinculan la empresa con el mercado sin intermediarios y poseen un solo nivel.
    • Indirectos : pueden ser cortos o largos según cuenten con uno o más niveles entre la empresa y el consumidor.
    • Se puede resumir cuales son los factores estratégicos que inciden en la estructuración de los Canales de Distribución:
    • Las características del consumidor final: Este aspecto indicaría la conveniencia del fabricante para dirigirse a ellos directamente o no.
    • Las características del producto - mercado : Existen productos como los industriales o tecnológicos, que requieren canales de contacto más directos entre cliente y fabricante.
    DISTRIBUCION
  • 13. Los intermediarios pueden ser mayoristas (Organización que compra los productos al fabricante o a otro mayorista y los vende a detallistas o a otros mayoristas, pero no al consumidor final) o minoristas (Compra al fabricante o al mayorista para vender sus productos al consumidor final), y pueden actuar de forma independiente o asociados para aumentar su capacidad de compra y conseguir mejores precios. INTERMEDIARIOS
  • 14. CUADRO RESUMEN