Transformar amenazas en oportunidades. Calves del

Transformando Amenazas en Oportunidades: claves del posicionamiento estratégico adaptativo

Tendencias globales TENDENCIA Economías Desarrolladas Economías emergentes Occidente Oriente Verticalidad Horizontalidad Empleados Emprendedores Sociedades Jóvenes Sociedades Envejecidas Elites Masas Local Global Hombres Mujeres Rural Urbano Rivalidad Colaboración

Nuevos paradigmas • El mundo actual es cada vez más complejo. Cada vez cuesta más encontrar soluciones. • El mundo actual es cada vez más dinámico. La duración de las soluciones es cada vez menor. • Cuando encontramos soluciones los problemas ya han cambiado. (D. Schön)

Retos para las organizaciones TENDENCI A • Nuevas Expectativas de Clientes y Sociedad Civil • Diferenciación y Segmentación • Aumento de la Movilidad • Ausencia de Talentos • Mayor Regulación - Internacionalización • Nuevas Tecnologías • Nuevos Competidores (Alianzas estratégicas y fusiones) • Mercados de Capitales

Empresa Tradicional Sustitutos Proveedores Infraestructura empresarial: Incluye actividades como financiación, planificación, jurídico, calidad, etc. Gestión de RRHH: Actividades de contratación, desarrollo y remuneración de recursos humanos. Desarrollo tecnológico: I+D+i, tecnología necesaria para la creación de valor. Aprovisionamiento: Compras de todos los factores necesarios en las actividades Rivalidad generadoras de valor Logística Pos venta. interna Operaciones. Marketing Distribución. Actividades que Entrada, Actividades que Actividades Actividades mantienen el almacenaje, y Transforman los para conseguir para que el valor del gestión de inputs en el que el cliente producto o producto o inputs: materias producto/ compre el servicio llegue servicio primas, datos, servicio final producto/ al cliente. después de la conocimiento… servicio compra. Nuevos Compradores entrantes

Empresa Tradicional TENDENCI A

Posicionamiento competitivo Variedad Necesidad Acceso Líder en costes Diferenciación Foco

Empresa Moderna

Empresa Moderna TENDENCI A

Nuevos paradigmas Aprendizaje Adaptación Planeación Posicionamiento

Nuevo Posicionamiento Sistema Cerrado: Dominio del mercado Uso efectivo de la tecnología Solución Total: Mejor Producto: Solución a medida para Atraer al cliente gracias a la las necesidades más urgentes Superioridad del producto

Nuevas competencias Mercado Propiedad del dominante estándar Acceso restringido Amplitud Bajo Coste Horizontal Relación con Diferenciación Integración del cliente el cliente

Comparativa entre posiciones Mejor Producto Solución Total Sistema cerrado Foco Estratégico El producto, la Empresa ampliada Redes de empresas industria y los interconectadas competidores Palancas Competidores Cliente Complementarios Propuesta de Producto El cliente y su El sistema y su valor economía economía Oferta Productos Conjunto de Productos y servicios estandarizados productos y servicios ampliados por los a medida complementarios Cadena de valor Interna Integrada Sistémica Canales Masivos Objetivo Masivos Marca Producto Coherencia de Coherencia de marcas harmonizada marcas harmonizada en torno al cliente en torno al cliente Innovación Interna Co-creación Arquitectura abierta Vínculo cliente Escaso Alto Muy alto

Fuerzas dinámicas en el crecimiento empresarial Lo necesario para ganar Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Lo que decimos Lo que hacemos Estrategia Contexto interno Acción Corporativa Oficial de selección Estratégica Competencia distintiva Lo que tenemos

Disonancia Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Estrategia Contexto interno Acción Corporativa Oficial de selección Estratégica Competencia distintiva

Disonancia 2 Bases de Ventaja Competitiva en la Industria Estrategia Corporativa Oficial Contexto interno de selección Acción Estratégica Competencia distintiva

Puntos de inflexión Crecimiento rentable Punto de Inflexión Disonancia Tiempo

Liderazgo estratégico

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Transformar amenazas en oportunidades. Calves del

by La Salle Internacional Graduate School on Jun 25, 2010

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