Presentacion gestion comercial
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    Presentacion gestion comercial Presentacion gestion comercial Presentation Transcript

    • REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA ARMADA UNEFA DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
    • Como incrementar las ventas Promociones Rebajas Descuentos especiales Factores externos Circunstancias económicas Tendencias del mercado
    • Otros factores Cantidad de vendedores Área cubierta por el vendedor Conocimiento del área Factor decisivo Demanda efectiva del consumidor Variaciones de la demanda del consumidor
    • Posibles inconvenientes Venta del artículo más barato Venta a clientes determinados Mala distribución de vendedores Requisitos fundamentales Cantidades suficientes Precio satisfactorio
    • Comparación del funcionamiento de ventas con el estándar Determinación de la base de control Unidad de control de ventas Potencial de ventas Características de los canales de ventas
    • Acciones correctivas Mejor selección de vendedores Entrenamiento de ventas más cuidadoso Motivación por ventas Reuniones de ventas Pago de incentivos
    • Errores comunes al fijar precios Precios orientados a los costos Precios sin modificación con respecto a los cambios del mercado Precio fijado independiente del marketing Precio con poca variación para los diferentes segmentos del mercado
    • Objetivos Principales Supervivencia Utilidades máximas Participación máxima en el mercado
    • Objetivos Principales Supervivencia Utilidades máximas Participación máxima en el mercado
    • Es la encargada de colocar los productos y servicios que genera la empresa en su proceso productivo
    • Evaluación y control de volúmenes, precios de venta, costes comerciales y margen de contribución de los productos vendidos
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