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Haz crecer tu pyme en Linkedin

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Taller sobre el uso de Linkedin y las ventajas que esta red social ofrece a las pequeñas y medianas empresas (pyme). Organizado por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Murcia.

Taller sobre el uso de Linkedin y las ventajas que esta red social ofrece a las pequeñas y medianas empresas (pyme). Organizado por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Murcia.

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  • 1. Centro Europeo de Empresas e Innovación 25 de abril de 2012 Haz crecer a tu pyme en
  • 2. Linkedin en cifras 150 millones de personas en todo el mundo (procedentes de más de 200 países) utilizan esta red profesional (Fuente: Linkedin)
  • 3. Linkedin en cifras Más de 15 millones de usuarios se dieron de alta en ella durante el tercer trimestre de 2011. En agosto de 2011 pasó a ser la segunda red social más utilizada en EE.UU tras MySpace. (Fuente: Linkedin)
  • 4. Linkedin en cifras (Fuente: Linkedin)
  • 5. Link Linked In Enlace Enlazad@ En/Con
  • 6. ¿Qué hace diferente a Linkedin?
  • 7. Jeff Weiner, CEO, Consejero Delegado Reid Hoffman, Cofundador, miembro del comité ejecutivo
  • 8. ¿Qué nos ofrece?
  • 9. Más de un millón de grupos y dos millones de páginas de empresas forman parte del universo de Linkedin. (Fuente: Linkedin)
  • 10. ¿Cómo introducir mi empresa?
  • 11. Requisitos para añadir o editar un perfil de empresa Eres empleado y tu puesto aparece en tu perfil Una dirección de correo electrónico es una de las cuentas confirmadas Asocia tu perfil con la empresa adecuada El dominio de correo electrónico de la empresa es único
  • 12. ¿Es suficiente?
  • 13. Perfil gratuito Perfil Premium 100 perfiles por búsqueda (Guardar 3) Entre 300 y 1.000 perfiles (Guardar mínimo 5/semana) No permite enviar mensajes a contactos de 2º Grado Opción InMail de envío de mensajes directos a todos Ver máximo 5 profesionales que han visto tu perfil Ver todos los profesionales que han visto tu perfil (estadísticas) Datos básicos de referencias Organizador de perfiles
  • 14. Y ahora ¿Qué estrategia puedo seguir?
  • 15. ¿Para qué estamos en Linkedin? Para hacer NEGOCIOS ¿Cómo? 1.Ampliando nuestra red de contactos 2.Desarrollando estratégicas específicas
  • 16. ¿Cómo ampliar nuestra red de contactos en Linkedin?
  • 17. Recuerda este mantra … Cuanto más grande sea tu red  más gente puedes ver Cuanto más grande sea tu red  más gente te puede ver Cuanto más grande sea tu red  más gente puedes buscar y contactar Cuanto más grande sea tu red  más efectivo es Linkedin para ti
  • 18. Los grados en Linkedin 1º grado: puedo comunicarme libremente con mensajes y acceder a sus datos personales y a sus contactos 2º grado: sólo puedo ver sus datos básicos. Necesito ser presentado para comunicarme con él o con un InMail 3º grado: sólo puedo ver sus datos básicos. Necesito ser presentado para comunicarme con él o con un InMail Juan es mi contacto María es contacto de Juan José es contacto de María
  • 19. Los grados en Linkedin La pregunta típica: ¿acepto todas las invitaciones que reciba? Linkedin está pensado para ser una red social de contactos profesionales, por lo tanto no tiene sentido acotar tu circulo. Si quieres cerrar tu círculo tienes otras redes sociales. Imagina que te interesa muchísimo poder contactar con un contacto de 3º nivel. Es complicado porque necesitas dos recomendaciones hasta llegar a él. ¿Y si da la casualidad de que aceptando invitaciones se convierte en un contacto de 2º o 1º nivel? 3º 2º 1º
  • 20. CONCLUSIÓN: ACEPTA TODAS LAS INVITACIONES QUE TE LLEGUEN (nunca se sabe dónde puede estar el contacto que te abra la puerta al negocio de tu vida)
  • 21. Linkedin nos deja algunas puertas traseras para contactar con alguien …
  • 22. Contacto de 2º grado. Necesito una recomendación
  • 23. Intentamos conectar directamente … Ooops! No puedo ponerme en contacto con él porque no conozco su email! Plan B: la recomendación … Pero … ¿y si no me quieren recomendar? ¿tengo alguna otra alternativa?
  • 24. Regresamos a su perfil y vamos hacia abajo … Es miembro de un grupo … Intentemos hacernos miembros del grupo …
  • 25. OK Ya somos miembros del grupo, ¿y de qué me sirve? 1- Vamos a miembros 2 -Buscamos miembro 3- Enviamos mensaje
  • 26. CONCLUSION 2: SÁLTATE LOS GRADOS CON UN GRUPO COMPARTIDO
  • 27. Pero además Linkedin se salta su propia lógica de grados y te permite conectar directamente con un contacto de 2º o 3º grado!! 2) Elige qué tipo de contactos 1) Añadir contactos
  • 28. -- colegas de trabajo --
  • 29. Supongamos que quiero invitar a Juan Botín (ejemplo anterior) … Supongamos que en mi perfil indico que he trabajado en alguna empresa con él (Linkedin no lo comprueba ) … Supongamos que le mando la invitación … ;-) Ningún grado de vinculación!!!
  • 30. -- antiguos alumnos --
  • 31. -- contactos de contactos -- Podemos filtrar por empresa actual, anterior y universidad …
  • 32. CONCLUSION 3: USA LA INGENIERÍA SOCIAL A TU FAVOR …
  • 33. ¿Cómo ampliar nuestra red de contactos en Linkedin? Acepta todas las invitaciones Utiliza los grupos para crear nuevas conexiones Configura tu perfil para que puedan invitarte sin restricciones Utiliza la opción “Agregar” compañeros trabajo, de estudios según tu conveniencia
  • 34. Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar … 1) Ve a configuración de tu cuenta 2) Preferencias de correo electrónico 3) Selecciona quién puede enviarte invitaciones 4) Ajusta el nivel a “Cualquiera en Linkedin”
  • 35. CONCLUSIÓN 4: PARA SER INVITADO, DA FACILIDADES
  • 36. ¿Para qué estamos en Linkedin? para hacer NEGOCIOS ¿Cómo? ampliando nuestra red de contactos. OK, ya tenemos contactos, pero eso sólo no basta para hacer negocios … necesitamos Poner en marcha estratégicas específicas
  • 37. Generar estrategias comerciales en Linkedin
  • 38. Generar estrategias comerciales en Linkedin Pasivas 1. Crea un perfil atractivo en Linkedin
  • 39. Generar estrategias comerciales en Linkedin Pasivas 2. Integra en tu perfil aplicaciones para que puedan conocerte mejor
  • 40. Generar estrategias comerciales en Linkedin Pasivas 3. Usa las aplicaciones sociales como forma de llegar a nuevos clientes
  • 41. Generar estrategias comerciales en Linkedin Pasivas 4. Únete a grupos donde estén tus clientes actuales
  • 42. Generar estrategias comerciales en Linkedin Pasivas 5. Crea un perfil atractivo para tu empresa
  • 43. Generar estrategias comerciales en Linkedin Pasivas 1. Crea un perfil atractivo en Linkedin 2. Integra en tu perfil aplicaciones para que puedan conocerte mejor  gustarles  generar confianza 3. Usa las aplicaciones sociales como forma de llegar a nuevos clientes (Twitter, Wordpress, Slideshare) 4. Únete a grupos donde estén tus clientes actuales 5.Crea un perfil atractivo para tu empresa
  • 44. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 1. Recomienda, comenta y comparte las actualizaciones de estado de tus contactos
  • 45. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 2. Pide recomendaciones a tus contactos
  • 46. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 3. Comparte información con tus contactos y grupos con el Bookmarklet
  • 47. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 4. Participa en los grupos. Inicia debates y comenta los de otros usuarios
  • 48. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 5. Participa en las respuestas
  • 49. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 6. Confirma tu asistencia eventos de Linkedin
  • 50. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 7. Crea tu propio grupo
  • 51. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 8. Usa linkedin.com/signal/ Búsqueda normal BúsquedaconSIGNAL
  • 52. Generar estrategias comerciales en Linkedin Activas 1. Recomienda, comenta y comparte las actualizaciones de estado de otros usuarios 2. Pide recomendaciones 3. Comparte información con el Bookmarklet de Linkedin 4. Participa en los grupos: inicia debates y comenta los debates de otros usuarios 5. Participa en las respuestas 6. Confirma tu asistencia eventos de Linkedin 7. Crea tu propio grupo 8. Usa Signal
  • 53. Herramientas
  • 54. Herramientas
  • 55. Herramientas
  • 56. Herramientas
  • 57. Herramientas
  • 58. Herramientas
  • 59. Herramientas
  • 60. Preguntas
  • 61. ¡Muchas gracias!