1. Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Facultad de ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración
Integrantes:
- Isabel De Biasi
- Francisco Márquez
2. Son las cantidades que
percibe una empresa
Por la venta de:
Presupuesto de ingresos
Permite proyectar los
ingresos
En un periodo de
tiempo
Es la sumatoria
de la salida de
De una empresa
Requeridos para
producir o vender
Gastos Costos
Estos son :
consumidos por
la empres
Genera
ingresos
Ingresos Egresos
Isabel De Biasi
3. Es una herramienta
valiosa que otorga a
la compañía una
dirección en cuanto
a las ventas
esperadas.
Objetivo específicos
• Análisis de los
factores internos y
externos.
• Identificar las
políticas usadas en las
ventas
OBJETIVO GENERAL.
Destacar las etapas de
formulación de las
estrategias para
maximizar los ingresos
por la vía de las ventas.
Importancia
• Controla los recursos
financieros de la empresa
• Es el primer paso para realizar
un presupuesto maestro
• Suministra los gastos para
realizar los presupuestos de
producción, compras, gastos
de ventas y administrativos Francisco Márquez
CARACTERISTICAS DEL
PRESUPUESTO DE VENTAS.
Cuando se pretende desarrollar
un plan de ventas debe tenerse
en cuenta lo siguiente:
1. Análisis de factores internos
y externos.
2. Elaboración de objetivos
Generales
3. Preparación de estrategias de
la empresa
4. Análisis de las premisas
(medio ambiente externo)
5. Desarrollo de las políticas.
6. Plan de ingresos según el
costo unitario de cada
producto.
7. Plan promocional y de
publicidad
8. Preparación de gastos de
distribución y comercialización.
6. Pronostico
de caja:
Permite
tomar las
decisiones
adecuadas
Pronostico
de caja:
Permite
visión
amplia de
entradas y
salidas
Pronostico
de ventas:
Se calculan
los flujos
de caja
mensuales
Pronostico de
ventas:
Gestionado por
el departamento
de
comercialización
Pronósticos
internos:
Se
estructuran
los
pronósticos
de ventas
Pronósticos
internos:
Indica
resultados en
cuanto a
expectativas
de venta
Pronósticos
externos:
Demuestran
las posibles
varianzas en
las ventas
Pronósticos
externos:
Suministra
datos para el
ajuste de las
expectativas de
ventas
Francisco Márquez
