Golf y turismo en la Comunidad Valenciana

Turismo de Golf La visión del destino Comunidad Valenciana www.invattur.org

IAGTO representa el 80% de los paquetes de vacaciones de golf del a nivel mundial. (50 paises)
Este 80% de la cuota de mercado se representa en 312 TT.OO de los cuales 243 venden España.
De estos, venden la C.V un total de 114.
De los 114 una gran concentración en destinos maduros como UK, Escandinavia, alemania…
Algunas ideas: Sobre IAGTO Objetivo: Aumentar el nº de TT.OO que trabajan con la C.V, centrándonos también en otros mercados diferentes a los ya consolidados. IGTM

Algunas ideas: Sobre el mercado
Existe un mercado de 6 M en europa y 27 M en EE.UU.
La mitad de los Europeos han tomado al menos unas vacaciones de golf y el 30% lo hacen cada año- (exclusiva motivación)
El golfista gasta entre un 50% y un 150% más que un turista medio.
En EE.UU el 12% de la población Juega al golf y este porcentaje es el responable del 27% total de gasto por viaje en EE.UU.
Margen Menos impacto Incidencia económica Objetivo: Convertirnos en un destino relevante para este mercado.

Todos quieren bailar con él

No estamos entre los primeros, queda mucho trabajo por hacer.

Algunas ideas: El acceso como clave.

Visión Territorial y fragmentada ¿Miopía de marketing?

Visión Cluster Orientación al mercado AVE

Torrevieja Alicante Benidorm Denia Valencia ciudad San Jordi. (Panorámica)

2 claves Objetivo: Aprovechar el lanzamiento del plan estratégico de turismo de la C.V para trabajar esta visión. Promoción y posicionamiento Estructura de producto Planificación integral

4 Actores Aprovechar la IGTM como punto de inflexión para abordar una visión más integradora. p.e Esta Jornada. o. complementaria Hostelería Campos TT.OO Destino Hoteles Planificación integral

Promoción y posicionamiento. Idea fuerza: En el plan estratégico de turismo se fija este producto como clave para mejorar la competitividad del destino. ASIGNATURA PENDIENTE: DEFINIR UNA ESTRATEGIA A L.P Hablar de posicionamiento, de eje de comunicación, de diferencial, de ventajas competitivas, de conectar producto y promoción .

Promoción y posicionamiento.
Cambiar la percepción de los TT.OO de que Castellón y Valencia no gozan de un clima tan favorable como la zona sur.
Orientar más la promoción hacia la creación de clusters con sus peculiaridades y fortalezas pero bajo una marca robusta como Comunidad Valenciana.
Reposicionar conceptos como Costa Blanca, Benidorm, Valencia o Castellón hacia una imagen más orientada al mercado de golf, en línea con sus potencialidades.
Acceder a mercados en los que la C.V no está posicionada para redireccionar este posicionamiento.
Incrementar nuestros acuerdos de co-marketing de golf.
Idea fuerza: Aprovechar la IGTM como oportunidad sin precedentes para re-educar a los turoperadores con los que trabajamos y acceder a nuevos mercados.

Desequilibrio territorial de la oferta de golf de la C.V en lo que a volumen y orientación al mercado se refiere. Minimizada por la visión cluster.
Dificultad por parte de los operadores de encontrar capacidad en fines de semana.
Falta de táctica en la política de precios. Temporada alta y baja. ¿YIELD?¿Tarjetas?
Necesidad de una estrategia conjunta
Golf+hotel+destino+TT.OO
Estructura de producto.

Eventos de Golf IGTM Ferias y torneos Internet Videos Publicaciones. Famtrips Asociación Sistemática GOLF

Actuaciones.
Ferias y Torneos.
Swedish Golf Travellers: Fecha : 5 al 7 de febrero de 2010 Lugar : Estocolmo (Suecia) Feria Rheingolf: Fecha : 26 al 28 de marzo de 2010 Lugar : Colonia (Alemania) London Golf Show : Fecha : 30 de abril al 2 de mayo de 2010 Lugar : Londres (Reino Unido) Torneo Golf Punk Fecha : 28 de mayo al 17 de septiembre de 2010 Lugar : República Checa Madrid Golf Fecha : 26-28 noviembre de 2010 Lugar : Madrid Calendario diseñado por las asociaciones de golf.

Famtrips y presstrips destacados.
Viaje de inspección IGTM :
Fecha : 11-13 de enero de 2010
Fam Trip TTOO La Sella (Denia): 5 paises europeos
Fecha : 20 al 25 de abril de 2010
Fam Trip Quality Golf Destinations : UK
Fecha : 11 al 14 de mayo de 2010
Fam Trip Verano: 2010: medios España y Dinamarca
Fecha : 19 al 22 de julio de 2010
Desde: Ferias Empresarios

Muchas gracias por su atención
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Golf y turismo en la Comunidad Valenciana

by Isaac Vidal Sánchez on Oct 06, 2010

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