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Golf y turismo en la Comunidad Valenciana
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Golf y turismo en la Comunidad Valenciana

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Posicionar un destino en el mercado de golf

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    Golf y turismo en la Comunidad Valenciana Golf y turismo en la Comunidad Valenciana Presentation Transcript

    • Turismo de Golf La visión del destino Comunidad Valenciana www.invattur.org
      • IAGTO representa el 80% de los paquetes de vacaciones de golf del a nivel mundial. (50 paises)
      • Este 80% de la cuota de mercado se representa en 312 TT.OO de los cuales 243 venden España.
      • De estos, venden la C.V un total de 114.
      • De los 114 una gran concentración en destinos maduros como UK, Escandinavia, alemania…
      Algunas ideas: Sobre IAGTO Objetivo: Aumentar el nº de TT.OO que trabajan con la C.V, centrándonos también en otros mercados diferentes a los ya consolidados. IGTM
    • Algunas ideas: Sobre el mercado
      • Existe un mercado de 6 M en europa y 27 M en EE.UU.
      • La mitad de los Europeos han tomado al menos unas vacaciones de golf y el 30% lo hacen cada año- (exclusiva motivación)
      • El golfista gasta entre un 50% y un 150% más que un turista medio.
      • En EE.UU el 12% de la población Juega al golf y este porcentaje es el responable del 27% total de gasto por viaje en EE.UU.
      Margen Menos impacto Incidencia económica Objetivo: Convertirnos en un destino relevante para este mercado.
    • Todos quieren bailar con él
    • No estamos entre los primeros, queda mucho trabajo por hacer.
    • Algunas ideas: El acceso como clave.
    • Visión Territorial y fragmentada ¿Miopía de marketing?
    • Visión Cluster Orientación al mercado AVE
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    • Torrevieja Alicante Benidorm Denia Valencia ciudad San Jordi. (Panorámica)
    • 2 claves Objetivo: Aprovechar el lanzamiento del plan estratégico de turismo de la C.V para trabajar esta visión. Promoción y posicionamiento Estructura de producto Planificación integral
    • 4 Actores Aprovechar la IGTM como punto de inflexión para abordar una visión más integradora. p.e Esta Jornada. o. complementaria Hostelería Campos TT.OO Destino Hoteles Planificación integral
    • Promoción y posicionamiento. Idea fuerza: En el plan estratégico de turismo se fija este producto como clave para mejorar la competitividad del destino. ASIGNATURA PENDIENTE: DEFINIR UNA ESTRATEGIA A L.P Hablar de posicionamiento, de eje de comunicación, de diferencial, de ventajas competitivas, de conectar producto y promoción .
    • Promoción y posicionamiento.
      • Cambiar la percepción de los TT.OO de que Castellón y Valencia no gozan de un clima tan favorable como la zona sur.
      • Orientar más la promoción hacia la creación de clusters con sus peculiaridades y fortalezas pero bajo una marca robusta como Comunidad Valenciana.
      • Reposicionar conceptos como Costa Blanca, Benidorm, Valencia o Castellón hacia una imagen más orientada al mercado de golf, en línea con sus potencialidades.
      • Acceder a mercados en los que la C.V no está posicionada para redireccionar este posicionamiento.
      • Incrementar nuestros acuerdos de co-marketing de golf.
      Idea fuerza: Aprovechar la IGTM como oportunidad sin precedentes para re-educar a los turoperadores con los que trabajamos y acceder a nuevos mercados.
      • Desequilibrio territorial de la oferta de golf de la C.V en lo que a volumen y orientación al mercado se refiere. Minimizada por la visión cluster.
      • Dificultad por parte de los operadores de encontrar capacidad en fines de semana.
      • Falta de táctica en la política de precios. Temporada alta y baja. ¿YIELD?¿Tarjetas?
      • Necesidad de una estrategia conjunta
        • Golf+hotel+destino+TT.OO
      Estructura de producto.
    • Eventos de Golf IGTM Ferias y torneos Internet Videos Publicaciones. Famtrips Asociación Sistemática GOLF
    • Actuaciones.
      • Ferias y Torneos.
      Swedish Golf Travellers: Fecha : 5 al 7 de febrero de 2010 Lugar : Estocolmo (Suecia) Feria Rheingolf: Fecha : 26 al 28 de marzo de 2010 Lugar : Colonia (Alemania) London Golf Show : Fecha : 30 de abril al 2 de mayo de 2010 Lugar : Londres (Reino Unido) Torneo Golf Punk Fecha : 28 de mayo al 17 de septiembre de 2010 Lugar : República Checa Madrid Golf Fecha : 26-28 noviembre de 2010 Lugar : Madrid Calendario diseñado por las asociaciones de golf.
      • Famtrips y presstrips destacados.
      • Viaje de inspección IGTM :
      • Fecha : 11-13 de enero de 2010
      • Fam Trip TTOO La Sella (Denia): 5 paises europeos
      • Fecha : 20 al 25 de abril de 2010
      • Fam Trip Quality Golf Destinations : UK
      • Fecha : 11 al 14 de mayo de 2010
      • Fam Trip Verano: 2010: medios España y Dinamarca
      • Fecha : 19 al 22 de julio de 2010
      Desde: Ferias Empresarios
      • Muchas gracias por su atención
      www.isaacvidal.blogspot.com