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Técnicas para aumentar as vendas por e-mail (Prof. Isaac Martins)
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Técnicas para aumentar as vendas por e-mail (Prof. Isaac Martins)

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VENDER MAIS através dos E-MAILS. Slides da webinar (webpalestra) ministrada pelo professor Isaac Martins. …

VENDER MAIS através dos E-MAILS. Slides da webinar (webpalestra) ministrada pelo professor Isaac Martins.
Para assistir ao vídeo acesse nosso site www.segredodasvendas.com.br ou o canal no Youtube www.youtube.com/institutoim

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  • 1. Tema da palestra de hoje: Instituto Isaac Martins www.institutoim.com.br Bem Vindo à todos
  • 2. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Prof. Isaac Martins • Publicitário, • Pós graduado em relações públicas, • Mestrado pela USP, • Professor da Artesp e Associação Comercial SP, • Consultor de diversas empresas, • Autor de livros • Fundador do Instituto Isaac Martins. • Criador do TELELUCRO; • Alguns clientes:
  • 3. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Dúvidas e Suporte • Chat ou mensagem • Mensagem Facebook.com/prof.isaacmartins 11 99148-5124
  • 4. Objetivo Ao término desse evento você saiba extrair o máximo dos seus e-mails Prof. Isaac Martins isaac@isaacmartins.com.br www.institutoim.com.br
  • 5. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br 1. Porque meus e-mails não são respondidos? Agenda 2. Qual é a regra de ouro nos envios de e-mail? 3. Quais são os perigos no envio dos e-mails? 4. Como montar um e- mail campeão!
  • 6. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br O que é mais FORTE? • E-mail; • Google; • Youtube; • Facebook; • Twitter; • Linkedin;
  • 7. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br E-mails geram milhões!
  • 8. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Envio centenas de e- mails por dia e nada de resposta! • Porque meus e-mails não são respondidos? Mas....
  • 9. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br O que aconteceu no Brasil Camada Protocolo 5. Aplicação HTTP, SMTP, FTP, SSH,Telnet, SIP, RDP, IRC,SNMP, NNTP, POP3, IMAP,Bit Torrent, DNS, Ping ... SMTP - POP - IMAP
  • 10. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Pop3 = 110 Pop3 = 587
  • 11. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Filtros @ confiáveis Entregue @ suspeitos Lixo Eletrônico @ perigosos SPAM
  • 12. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Regra de ouro Envie informações úteis para as pessoas certas e que desejam recebê-las
  • 13. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Crie uma base sólida E-MAIL Site Tele Captura do E-mail Msg Filtrada Abertura SIM Nova Base Não Lixo Não usar o Outlook Nova Base Qualificação Clientes Interesse Segmentos Agora uso o Outlook http://goo.gl/c7KQl
  • 14. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Isaac 100 @ 7 pontos na carteira Não entregue Martins 100 @ 3 pontos na carteira Lixo eletrônico (?) Elaine 100 @ 0 ponto ??? Não faça o “tele+span”
  • 15. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br 1. Base; 2. Envie e-mails aos poucos; 3. Avalie o engajamento e monte nova base; 4. Aumente os envios; 5. Ligue após o envio; Como ter e-mails confiáveis?
  • 16. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Passo a passo de como montar um e-mail campeão
  • 17. Remetente Prof. Isaac Martins www.institutoim.com.br Perigos: comercial@ vendas@ televendas@ Sugestão: isaac@ isaac.martins@ im@ Negócios Atendimento Nome da empresa Sugestão: Eng. Paulo Paulo Ninja Paulo Vendas
  • 18. Assunto Prof. Isaac Martins www.institutoim.com.br Perigos: Proposta - Orçamento - Apresentação Como conseguir um sistema de refrigeração que vai ajudar sua empresa a economizar. Sugestão: Proposta para Coca Cola Apresentação que visa Economia Seja Direto, criativo e vendedor Teste vários assuntos
  • 19. Mensagem Prof. Isaac Martins www.institutoim.com.br - Clique aqui - Todos os direitos reservados - Links para arquivos exe, pif, scr e outros - Sigilo Absoluto - Dúvidas Conjugais - Grampo? - Tenha seu site na Internet - Ganhe dinheiro enviando e-mails - Trabalhe em casa - Para retirar seu e-mail da lista - Divulgue sua/seu - Fala sobre não perder tempo - 24 Horas - Contém “de/para sua empresa” - Contém a palavra “hospedagem” - Contém a palavra “hospedagem” no Subject - Subject: xx kg - Subject: Vagas Abertas Texto “e confira” - Agência de Aproximação/Modelos - Especialmente para você - Fala sobre perder peso - Consulte-nos! - Detetive ou Espionagem - Despachamos para todo o Brasil - Contém ponto de exclamação no From - “Telemarketing” - “Trabalhar em Casa” - “e saiba mais” - “Imperdível” - “Aproveite nossa promoção” - agora/já” - Curso on-line no subject - Curso no subject Grátis” Frete Grátis” Tempo Limitado” - “Renda Extra” - - Ganhe Dinheiro no Subject - - Texto sobre “Renda Extra” no Subject - - Link para sites no cjb.net. - - Link para sites no kit.net - Chamando url no kit.net (src=) - Link para sites de hospedagem grátis - Link para sites no HPG - Link para produtos no Mercado Livre Dizendo que a msg será enviada apenas uma vez Dizendo que a msg não é um spam Interrogação no subject - Texto “A partir de $xx.xx” - - Texto “apenas $xx.xx” - - Texto “apenas $xx.xx” no Subject - - Preço no Subject
  • 20. Mensagem Prof. Isaac Martins www.institutoim.com.br Seja o mais objetivo possível; Escreva o que seus clientes querem; Sempre termine seus e-mails com “?”
  • 21. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br 3 tipos de mensagens E-mail só com texto • Objetivo; • Destaque os links E-mail só imagens • Use html • Pense no mobile & tablets E-mails híbrido (texto + imagens) • Tamanho das imagens • Texto persuasivo
  • 22. Quer saber mais? [in company] Adquira o meu Curso de VENDAS por e-mail; ideal para a equipe de vendas [online] Conheça também os meus cursos online: TÉCNICAS DE VENDAS; TELEVENDAS Técnicas de vendas – www.segredodasvendas.com.br Televendas – www.telelucro.com.br
  • 23. Técnicas de vendas são muitas
  • 24. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br +100 técnicas de vendas!
  • 25. Instituto Isaac Martins – www.institutoim.com.br – facebook.com/institutoim – atendimento@institutoim.com.br Fazer seus e-mails chegar no destinatário. Você viu hoje como... A regra de ouro para um envio eficaz E como montar um e- mail campeão
  • 26. Perguntas Nas áreas de Vendas; Televendas; Marketing; Atendimento; Motivacional; Liderança; Internet; www.institutoim.com.br
  • 27. Consultoria e Cursos Nas áreas de Vendas; • Televendas; • Marketing; • Atendimento; • Motivacional; • Liderança; • Internet; www.institutoim.com.br
  • 28. Muito Obrigado www.institutoim.com.br isaac@isaacmartins.com.br www.facebook.com/institutoim

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