La Persuación y sus técnicas más usuales
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La Persuación y sus técnicas más usuales

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    La Persuación y sus técnicas más usuales La Persuación y sus técnicas más usuales Presentation Transcript

    • OPINIÓN PÚBLICA La Persuasión y sus técnicas más usuales
    • QUE APELAN AL SUBCONSCIENTE
      • Influjo Subliminal:
      • Se denomina percepción subliminal a la captación de un estímulo que por diversas razones, como baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente.
    • Por imitación
      • El producto nos interesa porque lo usa algún famoso, nuestro ídolo, un deportista destacado, etc.
      • Ejemplo: un famoso que usa algún tipo de indumentaria, etc.
      • Las personas las compran con el objetivo claro de imitarlos/as.
      • Por Distracción:
      • Aquí, muchas veces, en vez de lograr por compartida una recordación, el objetivo de la distracción es simplemente distraer.
      • Cuando se sacan a conocer dos publicidades, se elije aquella que brinde otras ventajas.
    • REPETICIÓN
      • El orden y la repetición suelen ser más primitivos de lo que pensamos. Por ello, la propaganda debe ser esencialmente sencilla y repetitiva.
      • A largo plazo, sólo conseguirá buenos resultados en términos de influencia en la opinión pública quien sea capaz de reducir los problemas a los términos más sencillos y tenga el valor de seguir repitiéndolos siempre de la forma más simple, a pesar de las protestas de los intelectuales.
    • CREACIÓN DE LO ILUSORIO
      • Lo mágico :
      • Es la publicidad que ofrece soluciones mágicas de nuestros problemas, a través de amuletos, por ejemplo.
      • Coincido con Ángel Acevedo en cuanto a la frase que aparece en su libro que dice: “La inteligencia humana es limitada, pero la estupidez no tiene limites”.
    • DISONANSIA
      • Discrepancia:
      • Cuando nuestras ideas y opiniones sobre un determinado asunto pueden entrar en conflicto y discrepar.
      • Ejemplo: Al ver que el fumar es perjudicial para la salud, el fumador entra a discrepar sobre el porqué lo sigue haciendo dando todo tipo de excusas para lograr que lo entiendan.
      • Comparación:
      • En esta modalidad se utiliza un mensaje unilateral: no necesariamente se menciona a la maraca de la competencia, sino que en los avisos suele optarse por la leyenda "otras marcas".
      • Autopersuación:
      • Es una técnica eficaz en grupos reducidos (sectas religiosas): se trata de que uno mismo se convenza mientras trata de convencer a otro.
    • RECIPROCIDAD
      • Es la que ofrece cierta clase de beneficio pero que detrás de ese beneficio acechan numerosas emboscadas, es muy utilizado el "señuelo" porque al mostrarse como un beneficio se apela a la condición humana de la gratitud
    • COMPROMISO
      • Suele ser unas de las principales armas de la persuasión sectaria, en esta técnica de persuasión también se utilizan los llamados señuelos.
    • GOLPE MORAL
      • Esta técnica de persuasión va directo a lo emocional de las personas: los sentimientos de nostalgia, culpa, miedo, alegría, etc.
      • En la publicidad que utiliza esta técnica lo que se trata es concientizar a la gente sobre distintas problemáticas que nos afectan a todos.
    • SENTIDO DE PERTENENCIA
      • Cuando un determinado producto nos hace sentir que pertenecemos al clan de los ganadores estamos siendo persuadidos por el Sentido de Pertenencia.
      • Este sentido de pertenencia se manifiesta utilizando un producto o bien sea una vanguardia en general.