La Persuación y sus técnicas más usuales

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La Persuación y sus técnicas más usuales

  1. 1. OPINIÓN PÚBLICA La Persuasión y sus técnicas más usuales
  2. 2. QUE APELAN AL SUBCONSCIENTE <ul><li>Influjo Subliminal: </li></ul><ul><li>Se denomina percepción subliminal a la captación de un estímulo que por diversas razones, como baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente. </li></ul>
  3. 3. Por imitación <ul><li>El producto nos interesa porque lo usa algún famoso, nuestro ídolo, un deportista destacado, etc. </li></ul><ul><li>Ejemplo: un famoso que usa algún tipo de indumentaria, etc. </li></ul><ul><li>Las personas las compran con el objetivo claro de imitarlos/as. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Por Distracción: </li></ul><ul><li>Aquí, muchas veces, en vez de lograr por compartida una recordación, el objetivo de la distracción es simplemente distraer. </li></ul><ul><li>Cuando se sacan a conocer dos publicidades, se elije aquella que brinde otras ventajas. </li></ul>
  5. 5. REPETICIÓN <ul><li>El orden y la repetición suelen ser más primitivos de lo que pensamos. Por ello, la propaganda debe ser esencialmente sencilla y repetitiva. </li></ul><ul><li>A largo plazo, sólo conseguirá buenos resultados en términos de influencia en la opinión pública quien sea capaz de reducir los problemas a los términos más sencillos y tenga el valor de seguir repitiéndolos siempre de la forma más simple, a pesar de las protestas de los intelectuales. </li></ul>
  6. 6. CREACIÓN DE LO ILUSORIO <ul><li>Lo mágico : </li></ul><ul><li>Es la publicidad que ofrece soluciones mágicas de nuestros problemas, a través de amuletos, por ejemplo. </li></ul><ul><li>Coincido con Ángel Acevedo en cuanto a la frase que aparece en su libro que dice: “La inteligencia humana es limitada, pero la estupidez no tiene limites”. </li></ul>
  7. 7. DISONANSIA <ul><li>Discrepancia: </li></ul><ul><li>Cuando nuestras ideas y opiniones sobre un determinado asunto pueden entrar en conflicto y discrepar. </li></ul><ul><li>Ejemplo: Al ver que el fumar es perjudicial para la salud, el fumador entra a discrepar sobre el porqué lo sigue haciendo dando todo tipo de excusas para lograr que lo entiendan. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Comparación: </li></ul><ul><li>En esta modalidad se utiliza un mensaje unilateral: no necesariamente se menciona a la maraca de la competencia, sino que en los avisos suele optarse por la leyenda &quot;otras marcas&quot;. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Autopersuación: </li></ul><ul><li>Es una técnica eficaz en grupos reducidos (sectas religiosas): se trata de que uno mismo se convenza mientras trata de convencer a otro. </li></ul>
  10. 10. RECIPROCIDAD <ul><li>Es la que ofrece cierta clase de beneficio pero que detrás de ese beneficio acechan numerosas emboscadas, es muy utilizado el &quot;señuelo&quot; porque al mostrarse como un beneficio se apela a la condición humana de la gratitud </li></ul>
  11. 11. COMPROMISO <ul><li>Suele ser unas de las principales armas de la persuasión sectaria, en esta técnica de persuasión también se utilizan los llamados señuelos. </li></ul>
  12. 12. GOLPE MORAL <ul><li>Esta técnica de persuasión va directo a lo emocional de las personas: los sentimientos de nostalgia, culpa, miedo, alegría, etc. </li></ul><ul><li>En la publicidad que utiliza esta técnica lo que se trata es concientizar a la gente sobre distintas problemáticas que nos afectan a todos. </li></ul>
  13. 13. SENTIDO DE PERTENENCIA <ul><li>Cuando un determinado producto nos hace sentir que pertenecemos al clan de los ganadores estamos siendo persuadidos por el Sentido de Pertenencia. </li></ul><ul><li>Este sentido de pertenencia se manifiesta utilizando un producto o bien sea una vanguardia en general. </li></ul>

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