Бездоганно!PERFECT
Партнерська підтримка
Логістика "точно в строк"
Партнерська програма"Віконна мафія"
Бездоганно!PERFECT
Чому створили Perfect?Задоволені покупціДостатній прибутокдилера
Розкрути маховик продажу!Таємниця профі
Розкрути маховик продажу!Таємниця профіЯк? - перевершуй очікування.
Чому створили Perfect?Задоволені покупціДостатній прибутокдилераПрибутковий бізнес надовго для дилерівPerfect
Як продавати Perfect?За що платятьпокупці?Як продавати?
Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані
Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані7 0007 2006 900
Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані
Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані36 000 120 000
Які існують типи товарів?Індивідуальні СтандартизованіВікна: ідивідуальні чи стандартизовані?Вікна стандартизовані - голов...
Які існують типи товарів?ІндивідуальніВікна Perfect
Як продавати?Важливе правило: для індивідуальних товарів важливопоказати за що платить покупець іскільки це коштує.
Як продавати?Індивідуальні Стандартизовані
За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікувань
За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікуваньБазова фукція
За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікуваньВідомі рішення тафункції
За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікуваньНові рішення тафункціїТріоWDS,BalansPerfect
За вищі очікування покупці готові більше платити!Потреби ОчікуванняПеревершенняочікувань
Перевершують очікування!PERFECT
Алгоритм продажу PerfectПропозиція 3 - реакціяПропозиція 2 - реакціяСтан справ і проблемиПропозиція 1 - реакціяВиясни очік...
За що покупці платять кошти?ДовговічністьОщадливістьРаціональність (комфорт)БезпекаЕстетика (краса)
Очікування покупцівДовговічністьОщадливістьРаціональність (комфорт)БезпекаЕстетика (краса)
ДовговічністьОщадливістьРаціональність (комфорт)БезпекаЕстетика (краса)ВікнаPerfectПеревершують очікування!
Як продавати?Набільша помилка менеджерів:Страх втратити покупця.
Продай покупцю те, що йомупотрібно!Таємниця профіАле врахуй що більшістьпокупців не знає, що їм потрібно!
Як продавати?Тільки очевидні факти!
Головний інструмент продавцяПитання
На скільки років ви купляєтевікна?Таємниця профі
Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - довговічність
Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - ощадливістьЕнергоощадні вікна: -25 % витратна опалення та кон...
Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - комфорт
Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - комфорт
Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - безпека
Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - краса
Рішення приймає покупець!Важливе правило
Алгоритм продажу PerfectПропозиція 3 - реакціяПропозиція 2 - реакціяСтан справ і проблемиПропозиція 1 - реакціяВиясни очік...
Таємниця профі
Шукаєте найдешевше вікно?Таємниця профіНайдешнвше - те яке вже є.
Чому покупці купують:Дешеві і неякісні: Недорогі:Середня ціна тавище:- вибирають однубазову функцію- мінімальнийбюджет- бо...
Чому покупці купують дешеві вікна?- вибирають однубазову функцію- мінімальнийбюджет- боязнь обману- вибирають тількинеобхі...
Чому покупці купують:- вибирають тількинеобхідні функції(очікування 1 рівня)- не знають про додатковіможливості- боязнь пе...
Про ціну говоримо в кінціпереговорів!Важливе правило
Від чого залежать мої результати?Мої результатиЩо і як я роблюЯк я думаю
Партнерська програма"Віконна мафія"
Perfect
Perfect
Perfect
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Perfect

454
-1

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
454
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
9
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Perfect

  1. 1. Бездоганно!PERFECT
  2. 2. Партнерська підтримка
  3. 3. Логістика "точно в строк"
  4. 4. Партнерська програма"Віконна мафія"
  5. 5. Бездоганно!PERFECT
  6. 6. Чому створили Perfect?Задоволені покупціДостатній прибутокдилера
  7. 7. Розкрути маховик продажу!Таємниця профі
  8. 8. Розкрути маховик продажу!Таємниця профіЯк? - перевершуй очікування.
  9. 9. Чому створили Perfect?Задоволені покупціДостатній прибутокдилераПрибутковий бізнес надовго для дилерівPerfect
  10. 10. Як продавати Perfect?За що платятьпокупці?Як продавати?
  11. 11. Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані
  12. 12. Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані7 0007 2006 900
  13. 13. Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані
  14. 14. Які існують типи товарів?Індивідуальні Стандартизовані36 000 120 000
  15. 15. Які існують типи товарів?Індивідуальні СтандартизованіВікна: ідивідуальні чи стандартизовані?Вікна стандартизовані - головнийстереотип покупців і менеджерів
  16. 16. Які існують типи товарів?ІндивідуальніВікна Perfect
  17. 17. Як продавати?Важливе правило: для індивідуальних товарів важливопоказати за що платить покупець іскільки це коштує.
  18. 18. Як продавати?Індивідуальні Стандартизовані
  19. 19. За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікувань
  20. 20. За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікуваньБазова фукція
  21. 21. За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікуваньВідомі рішення тафункції
  22. 22. За що покупці платять гроші?ПотребиОчікуванняПеревершенняочікуваньНові рішення тафункціїТріоWDS,BalansPerfect
  23. 23. За вищі очікування покупці готові більше платити!Потреби ОчікуванняПеревершенняочікувань
  24. 24. Перевершують очікування!PERFECT
  25. 25. Алгоритм продажу PerfectПропозиція 3 - реакціяПропозиція 2 - реакціяСтан справ і проблемиПропозиція 1 - реакціяВиясни очікуванняПлан дій
  26. 26. За що покупці платять кошти?ДовговічністьОщадливістьРаціональність (комфорт)БезпекаЕстетика (краса)
  27. 27. Очікування покупцівДовговічністьОщадливістьРаціональність (комфорт)БезпекаЕстетика (краса)
  28. 28. ДовговічністьОщадливістьРаціональність (комфорт)БезпекаЕстетика (краса)ВікнаPerfectПеревершують очікування!
  29. 29. Як продавати?Набільша помилка менеджерів:Страх втратити покупця.
  30. 30. Продай покупцю те, що йомупотрібно!Таємниця профіАле врахуй що більшістьпокупців не знає, що їм потрібно!
  31. 31. Як продавати?Тільки очевидні факти!
  32. 32. Головний інструмент продавцяПитання
  33. 33. На скільки років ви купляєтевікна?Таємниця профі
  34. 34. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - довговічність
  35. 35. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - ощадливістьЕнергоощадні вікна: -25 % витратна опалення та кондиціонування
  36. 36. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - комфорт
  37. 37. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - комфорт
  38. 38. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - безпека
  39. 39. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!Очікування покупця - краса
  40. 40. Рішення приймає покупець!Важливе правило
  41. 41. Алгоритм продажу PerfectПропозиція 3 - реакціяПропозиція 2 - реакціяСтан справ і проблемиПропозиція 1 - реакціяВиясни очікуванняПлан дій
  42. 42. Таємниця профі
  43. 43. Шукаєте найдешевше вікно?Таємниця профіНайдешнвше - те яке вже є.
  44. 44. Чому покупці купують:Дешеві і неякісні: Недорогі:Середня ціна тавище:- вибирають однубазову функцію- мінімальнийбюджет- боязнь обману- не витрачають, аінвестують- довговічність- енергоощадність- комфорт та безпека- краса та стиль- вибирають тількинеобхідні функції(очікування 1 рівня)- не знають про додатковіможливості- боязнь переплатити
  45. 45. Чому покупці купують дешеві вікна?- вибирають однубазову функцію- мінімальнийбюджет- боязнь обману- вибирають тількинеобхідні функції(очікування 1 рівня)- не знають про додатковіможливості- боязнь переплатитиПоказати необхідніфункції і цінуОцінити бюджет іпоказати ризикиДешеві і неякісні: Недорогі:
  46. 46. Чому покупці купують:- вибирають тількинеобхідні функції(очікування 1 рівня)- не знають про додатковіможливості- боязнь переплатитиПоказати всіможливостіПоказати цінукожноїІнвестиції, а невитрати- не витрачають, аінвестують- довговічність- енергоощадність- комфорт та безпека- краса та стильНедорогі:Середня ціна тавище:
  47. 47. Про ціну говоримо в кінціпереговорів!Важливе правило
  48. 48. Від чого залежать мої результати?Мої результатиЩо і як я роблюЯк я думаю
  49. 49. Партнерська програма"Віконна мафія"
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×