Primer Seminario: Proceso Emprendedor (IAE)

1. El Proceso Emprendedor
De la Oportunidad al Modelo de Negocio
Cómo construir un emprendimiento exitoso
Prof. Silvia Torres Carbonell
Directora Centro de Entrepreneurship
IAE Business School
Board Member Endeavor
Directora Global Entrepreneurship Monitor

2. • Es un proceso dinámico y descansa en la teoría que ve al
cambio como algo normal y saludable
• Emprendedor: una persona que crea un valor que antes no
existía.
• Ve o busca una oportunidad (no la espera), y encuentra la
forma de transformarla en una realidad exitosa, sin contar con
todos los recursos al momento de llevar su idea a la práctica.
• Entrepreneurship es el medio por el cual se forman las nuevas
organizaciones con el resultado de crear trabajo y riqueza.
Qué es el Proceso Emprendedor?

3.  Micro emprendedores.
 Lifestyle y emprendimientos familiares
 Emprendedores profesionales de alto impacto
 Emprendedores seriales
 Emprendedores corporativos. Intrapreneurs
 Innovadores disruptivos
 Emprendedores sociales
Como decía Peter Drucker:
Una sociedad necesita desde el emprendedor en
el “ delivery de pizza” hasta la nanotecnología

4. Las características del emprendedor habitual
“The Entrepreneurial Mindset”
5 CARACTERÍSTICAS
 Busca apasionadamente las oportunidades
 Persigue las oportunidades con disciplina
 Persigue solamente las mejores oportunidades
 Se focaliza en la ejecución
 Involucra a todos a su alrededor
El trabajo de un emprendedor es entonces el de
crear y liderar una “entrepreneurial organization”

7. El Proceso Emprendedor
Prof. Silvia Torres Carbonell
DECISION DE SER EMPRENDOR
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ANALISIS del MODELO DE NEGOCIO
ARMADO DEL EQUIPO
PREPARACION DEL PLAN
PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO
PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO
ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA
EMPRESA-DESARROLLO

8. SER
Emprendedor
CARACTERÍSTICAS
PERSONALES
CAPACIDADES
PERSONALES
DISPOSICION PARA
EMPEZAR
UN NEGOCIO
OBJETIVOS A
ESTABLECERSE
MOTIVACION
LOGRO
PODER
AFILIACION
•Realistas
•Medibles
•Orientados a la acción
•Específicos
•Temporales
Decisión de SER Emprendedor/ Empresario
Prof. Silvia Torres Carbonell

9. OPORTUNIDAD:
Disparador de toda empresa

10. ¿Cómo encontrar esas perlas …?
Buenas
oportunidades
Perlas
Mar de Ideas

11. ¿Cómo detectarlas?
 Innovación (Nanotemperatura, Ashiwea)
 Cambios: Generadores (Bibliográfika,
Farmacity)
 Situaciones Emergentes (celiaquía,
tribus urbanas)
Por Aki BaravalleIAE-NAVES

12. ¿Dónde buscarlas?
 Demografía
 Valores (conciencia ambiental)
 Globalización
 Mercados étnicos
 Tendencias (alimentos
saludables)
 Cambios en gustos
 Nuevas tecnologías
Por Aki BaravalleIAE-NAVES

13. Observar nuevas tendencias

14. El test de las 3 M ( Prof.Steve Spinelli, Babson )
arket Demand
arket size and structure
argin Analysis

16.  Oportunidad (el cliente, el problema o
necesidad)
 Idea (brief, producto o servicio ideado)
 Diferencial (ventaja competitiva, qué hacen
diferente)
 Quién son y por qué ustedes (equipo,
perfil, breve experiencia)