Психогеография общения — организация пространства взаимодействия, дистанция формального и неформального общения, оптимальное расположение собеседников за столом переговоров

1. Психогеография общения
Институт прикладной психологии

2. Каждая ситуация общения
требует своего обустройства:
Деловая встреча требует Личная встреча –
деловой обстановки обстановки уютной
© Институт прикладной психологии ПГУПС

3. Пространство переговоров:
Если Вы хотите подчеркнуть важность вопроса, Вы не будете решать
его на ходу в коридоре. Да?
© Институт прикладной психологии ПГУПС

4. Разговор складывается по-
разному:
• В Вашем кабинете • На территории партнера
PS: Не садитесь с партнером на стул, который расположен ниже его стула. Ваша
компетентность будет подвергнута сомнению на бессознательном уровне.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

5. А
В
Позиция А – В
Так стоит садиться в том случае, если Вы хотите подчеркнуть свою
независимость от партнера или нежелание с ним общаться.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

6. А
С
Позиция А – С
Деловая беседа с элементами противостояния. У Вас есть общие вопросы, но Вы
смотрите на них с разных сторон и каждый со своим интересом. Положение за
столом напротив друг друга вызывает бессознательное соперничество.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

7. А
D
Позиция А – D
Универсальная позиция, которая подходит и для партнерских деловых, и
ненавязчивых личных отношений. Вы рядом и можете (1) легко обернуться друг
другу, демонстрируя дружественность или интерес; (2) необременительно
погрузиться в свои размышления, позабыв на некоторое время о партнере.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

8. Личная позиция
Расположение под углом располагает не просто к партнерским, но к партнерско-
личным отношениям. Между вами есть ваше пространство, но вы рассматриваете
вопросы практически «плечом к плечу». С другой стороны, в этой позиции вы
«завязаны» друг на друга, и отсутствие общения переживается как тягостная пустота.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

9. Дистанция делового общения
Дистанция официальных переговоров – 3,6 м.
Дистанция делового разговора 1,2 м – 3,6 м.
В российской культуре, как правило, короче.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

10. Дистанция личной беседы
Дистанция личной беседы 45 см – 1,2 м.
Пространство дружественных отношений 15 см – 45 см.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

11. Дальше или ближе?
Если Вы хотите продемонстрировать расположенность к партнеру, сокращайте
дистанцию между вами. Но если после Вашего очередного микро-шага (или
наклона) в его сторону он делает такой же микро-шаг назад или синхронно
отклоняется от Вас, значит, Вы – на границе приемлемой для него дистанции.
© Институт прикладной психологии ПГУПС

12. Соблюдай дистанцию!
© Институт прикладной психологии ПГУПС

13. Мы не занимаемся теорией.
Мы занимаемся практикой.
psypractica.com