Curso Trade Marketing INVENT | Parte 5 - Trade Mix

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As variáveis do Trade Marketing Mix …

As variáveis do Trade Marketing Mix

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  • 1. Parte 5 – Trade mix 1
  • 2. A variedade de itens que ajudam a Mix de ocupar o PDV devem ser Produtos adequadas as demandas dos consumidores locais Deve-se estudar o mix adequado para cada cliente ou tipo Administrar o de cliente por canal processo de inovação continua por se tratar de um grande diferencial para a empresaFonte: Trade Marketing – A conquista doconsumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 3. Força de Principais clientes são orientados para a Vendas discussão Selling-out reduzindo a ênfase em preços e descontos Desenvolvimento de Existência de integração subportifólios de entre a equipe de Trade x produtos adequado à vendas proporcionando realidade do PDV nos ações conjuntas no PDV médios e pequenos clientes Fonte: Trade Marketing – A conquista do consumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 4. Modelos de negociação baseados na Preços rentabilidade do cliente “Markup e Ações Promocionais” Redução de custos das ações de Trade O posicionamento Marketing estimando de preços definido ganhos (aumento e pela organização visitação e vendas no está visível no PDV PDV)Fonte: Trade Marketing – A conquista doconsumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 5. Avaliar formas alternativas de PDV exposição dos produtos Foco no aumento de vendas PDV mais atrativo aos consumidores finais Deve-se buscar o Ação relevante status de Capitão principalmente em da categoria relação a pequenos e médios clientesFonte: Trade Marketing – A conquista doconsumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 6. Nível de Atendimento e Serviço Treinamento da equipe do cliente Orientação exposição dos produtos Orientação logística Orientação da gestão do PDVFonte: Trade Marketing – A conquista doconsumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 7. Busca do equilíbrioPromoção entre as promoções de PDV e a comunicação tradicional de MKT Elaborar planos de promoções com redução da pressão sobre os descontos nas negociações de vendas Fonte: Trade Marketing – A conquista do consumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 8. Conhecimento sobre as motivações do consumidor Informações de Trade Marketingsobre os canais e o Desenvolvimento PDV deve ser do mercado complementar com estratégia de MKT Gestão da Informação Ações e giro dosprodutos servirão Posicionamento de base para a do cliente no discussão de mercado negócio em conjunto Informações sobre o canal de vendas
  • 9. Abranger a idéia global do negócioOrientação do Processo de trabalho de produção evendas voltado logística doao consumidor Orientação às produto final ações dos varejistas Orientação do Sugestões de trabalho de produtos x vendas voltado atrativos aos ao cliente e seu clientes negócio Fonte: Trade Marketing – A conquista do consumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 10. Objetivos de vendas determinados pela análise da categoria e seu potencialAções definidas Analise deMerchandising Gestão de comparativa em relação a por PDV Categorias performance em distintos PDV e varejistas diferenciados Avaliação e análises de gestão da categoria = planos objetivos por PDV Fonte: Trade Marketing – A conquista do
  • 11. Ações de Por outro lado aslogística, vendas informações do e marketing Relações PDV devem gerar conhecimento e devem ser apoiadas por Interdepartamentais necessidade dosTrade Marketing seus clientes Fonte: Trade Marketing – A conquista do consumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008
  • 12. No lançamento O trade deve gerir a Veículo de mídia de novos produtos comunicação voltados para o utilizandovoltada para o veículos canal canal especializados Fonte: Trade Marketing – A conquista do consumidor no ponto-de-venda, Ed. Saraiva, 2008