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  1. MKT y Difusión Musical Por: Esteban Mejía Mesa | emejia@theummaproject.com
  2. Contenidos
  3. Introducción <ul><li>Conoceremos definiciones, pronósticos y aspectos generales sobre la industria musical. </li></ul><ul><li>Fundamentos de MKT que pueden ser aplicados para potenciar proyectos musicales. </li></ul>
  4. Sobre la industria musical
  5. Definiciones (1/2) <ul><li>La industria musical es el negocio de la música. </li></ul><ul><li>Actualmente es dominada por 4 Sellos Discográficos (Big Four): </li></ul><ul><ul><li>Sony BMG </li></ul></ul><ul><ul><li>EMI </li></ul></ul><ul><ul><li>Universal </li></ul></ul><ul><ul><li>Warner </li></ul></ul>
  6. Definiciones (2/2)
  7. Falsas creencias… (1/2) <ul><ul><li>“ Estamos cerca de la desaparición de la industria musical. ”  </li></ul></ul>
  8. Falsas creencias… (2/2) <ul><li>En realidad, la industria musical esta creciendo… y mucho. </li></ul><ul><li>Un ejemplo de esto, es la venta de tiquetes en Norte Américaque ha crecido de US$1.7 billones en 2000 a más de $3.1 billones durante 2007, de acuerdo con cifras de Pollstar . </li></ul><ul><li>Lo que ya no crece el negocio de la grabación. </li></ul>
  9. Evolución de la industria musical (1/2) <ul><li>1700s </li></ul><ul><ul><li>La aristocracia y la iglesia patrocinan el proceso de composición e impresión de la música. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mozart busca oportunidades comerciales para mercadear y realizar presentaciones de su música. </li></ul></ul><ul><ul><li>La esposa de Mozart, Constanze Weber, tras la muerte del músico, continúa con el proceso de comercialización a través de la organización de conciertos, la venta de sus manuscritos y la publicación de una Biografía. </li></ul></ul>
  10. Evolución de la industria musical (2/2) <ul><li>1800s </li></ul><ul><ul><li>La industria comienza a crecer con la venta de partituras. </li></ul></ul><ul><li>1900s </li></ul><ul><ul><li>La invención del Fonógrafo potencia el desarrollo de la industria, y en particular, de la grabación de música. </li></ul></ul><ul><li>2000s </li></ul><ul><ul><li>Comienza una recomposición en gran parte de la Industria Musical, especialmente en lo que concierne con el negocio de la distribución musical (File Sharing, Digital Downloads.) </li></ul></ul>
  11. Cifras de la industria musical (1/8) <ul><li>En 2005, IFPI (International Federation of the Phonographic Industry) reportó que las Big Four representaban el 71.7% del total del Mercado global de la música, distribuídas así: </li></ul>
  12. <ul><li>En 2005, Nielsen SoundScan reportó que las Big Four representaban el 81.87% del total del Mercado de la música en USA, distribuídas así: </li></ul>Cifras de la industria musical (2/8)
  13. Cifras de la industria musical (3/8) Fuente: IFPI N País Distribución de la venta de Albums Distribución Mundial del Mercado (Valor) 1 USA 37-40% 30-35% EU 30-32% 31-34% 2 Japan 9-12% 16-19% 3 UK 7-9% 6.4-9.1% 4 Germany 7-8% 6.4-5.3% 5 France 4.5-5.5% 5.4-6.3% 6 Canada 2.6-3.3% 1.9-2.8% 7 Australia 1.5-1.8% 1.5-2.0% 8 Brazil 2.0-3.8% 1.1-3.1% 9 Italy 1.7-2.0% 1.5-2.0% 10 Spain 1.7-2.3% 1.4-1.8% 12 Mexico 2.1-4.6% 0.8-1.8% 19 Argentina 0.5-0.7% 0.5-1.0%
  14. Cifras de la industria musical (4/8) Fuente: N/A
  15. Cifras de la industria musical (5/8) Fuente: N/A
  16. <ul><li>Hasta hace 7 años los músicos derivavan sus ingresos así: </li></ul><ul><ul><li>2/3 – Vía Sellos Discográficos, con música pre-grabada. </li></ul></ul><ul><ul><li>1/3 – A través de Tours, Mercancía y Patrocinios. </li></ul></ul><ul><li>Hoy estas proporciones han cambiado: </li></ul><ul><ul><li>1/3 – Vía Sellos Discográficos, con música pre-grabada. </li></ul></ul><ul><ul><li>2/3 – A través de Tours, Mercancía y Patrocinios. </li></ul></ul>Cifras de la industria musical (6/8)
  17. <ul><li>Los Consumidores compraron 6% más música en 2007 que en 2006.  </li></ul><ul><li>Las compras anuales de música entre usuarios de Internet pasaron de US$44 a US$40 en promedio.  </li></ul><ul><li>El 42% de los Consumidores pagó por la música que adquirió.  </li></ul><ul><li>El 48% de los adolescentes en USA no compró CDs en 2007.  </li></ul><ul><li>Sólo el 19% de los usuarios de Internet en USA utilizan File Sharing Programs, pero descargan más archivos per cápita. </li></ul>Cifras de la industria musical (7/8)
  18. <ul><li>El 10% de la música descargada en USA proviene de sitios legales.   </li></ul><ul><li>Walmart es el líder en ventas de música en USA, seguido por Apple iTunes y Amazon.  </li></ul><ul><li>29 millones de Consumidores realizaron descargas legales de música en USA. </li></ul><ul><li>El rango de edad promedio de los Consumidores de música está entre 36-50 años. </li></ul><ul><li> Fuente: NPD Group. </li></ul>Cifras de la industria musical (8/8)
  19. Marketing y Difusión
  20. El mito del Rock Star (1/5) <ul><li>Proyecto + Manager = </li></ul><ul><li>Fama y Dinero </li></ul>
  21. El mito del Rock Star (2/5) <ul><li>2 + 2 = 5 </li></ul><ul><li>Nada más falso! </li></ul>
  22. El mito del Rock Star (3/5) <ul><li>¿ Porqué ? </li></ul>
  23. <ul><li>Como veíamos anteriormente, la industria musical a cambiado. </li></ul><ul><li>Requerimos de un esfuerzo de 360 grados para ser exitosos. </li></ul><ul><li>Tenemos que ver nuestro proyecto (Banda, Solista, etc.) como una empresa. </li></ul><ul><li>¿ Esto qué significa ? </li></ul>El mito del Rock Star (4/5)
  24. El mito del Rock Star (5/5) <ul><li>Debemos gestionar nuestro proyecto de forma integral, acompañado de: </li></ul><ul><li>Objetivos + Estrategias + Ejecuciones + Mediciones = </li></ul><ul><li>Resultados </li></ul>
  25. El punto de partida <ul><li>El punto de partida se compone de 5 preguntas muy sencillas: </li></ul>
  26. El punto de partida <ul><li>Pregunta 1 </li></ul>
  27. <ul><li>¿ Cuál es el concepto general del proyecto (Banda, Solista, etc.) ? </li></ul><ul><li>Definimos un concepto que permita definir e identificar con claridad lo que somos. </li></ul>El punto de partida
  28. <ul><li>= surrealismo y experimentación. </li></ul>Pink Floyd
  29. El punto de partida <ul><li>Pregunta 2 </li></ul>
  30. <ul><li>¿ Cuál es/son los públicos objetivo del proyecto (Banda, Solista, etc.) ? </li></ul><ul><li>Definimos y describimos cuidadosamente los públicos objetivo (nuestros Fans) sin descuidar aquellos aspectos que giran en torno a sus valores y estilo de vida (VALS). </li></ul><ul><li>¿ Qué son los VALS y para qué sirven ? </li></ul>El punto de partida
  31. Valores y estilos de vida (1/8) <ul><li>VALS: Valores y estilos de vida. </li></ul><ul><li>4Cs: Cross-Cultural-Consumer-Characterisation. </li></ul><ul><li>Fuente: Standford Research, Y&R. </li></ul><ul><li>Alcance de estudio: Global (incluye a Colombia). </li></ul>VAL 4Cs <ul><li>Son grupos que representan individuos accesibles desde el punto de vista intuitivo </li></ul><ul><li>Aplican igualmente a personas que les gusta la música. </li></ul>Self-Expression Control Status Individuality Survival Security Escape
  32. Valores y estilos de vida (2/8)
  33. Valores y estilos de vida (3/8)
  34. Valores y estilos de vida (4/8)
  35. Valores y estilos de vida (5/8)
  36. Valores y estilos de vida (6/8)
  37. Valores y estilos de vida (7/8)
  38. Valores y estilos de vida (2/8)
  39. El punto de partida <ul><li>Pregunta 3 </li></ul>
  40. <ul><li>¿ Qué otras iniciativas similares existen a un nivel local, nacional e internacional ? </li></ul><ul><li>Relacionamos los nombres de las Bandas / Solistas que se parezcan a la nuestra. </li></ul><ul><li>Haciendo énfasis en aquellas que consideramos exitosas. </li></ul>El punto de partida
  41. El punto de partida <ul><li>Pregunta 4 </li></ul>
  42. <ul><li>¿ Qué conceptos podríamos asociar con nuestro proyecto ? </li></ul><ul><li>Definimos 4 ó 5 conceptos que nos permitan describir al proyecto como si fuera una persona... </li></ul><ul><li>...Vanguardista, Amistosa, Cercana, A la moda, Afín a la tecnología. </li></ul>El punto de partida
  43. ¿ Si fuera alguien... Cómo sería ?
  44. El punto de partida <ul><li>Pregunta 5 </li></ul>
  45. <ul><li>Fortalezas y debilidades </li></ul><ul><li>Relacionamos aquellas cosas que, con base en nuestra experiencia y en la de otros proyectos musicales, hayamos identificado críticas para ser exitosos... </li></ul><ul><li>...Dominio de la técnica, buena voz, facilidad de expresión, carisma; Timidez, edad, etc. </li></ul><ul><li>En cada uno de estos puntos debemos trabajar para potenciar fortalezas y minimizar el impacto de las debilidades. </li></ul>El punto de partida
  46. <ul><li>¿ Todas estas preguntas y respuestas para qué ? </li></ul>El punto de partida
  47. <ul><li>Para definir un plan de acción... </li></ul>El punto de partida
  48. <ul><li>... Que nos lleve a desarrollar estrategias de Comunicación y MKT, de cara a Fans y Prospectos, enmarcadas en cualquiera de los siguientes puntos: </li></ul><ul><li>Adquisición, Fidelización, Maximización y Reactivación. </li></ul>El punto de partida
  49. <ul><ul><li>Adquisición: </li></ul></ul><ul><li>Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para: </li></ul><ul><li>Adquirir Consumidores que puedan representar volumenes de facturación interesantes a través de la venta de CDs, Tiquetes, Mercancía, etc. </li></ul>Definiciones
  50. <ul><ul><li>Fidelización: </li></ul></ul><ul><li>Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para: </li></ul><ul><li>Retener a los Consumidores con mayor valor en términos de Rentabilidad, Volumen de Facturación y Antigüedad. </li></ul><ul><li>Construir relaciones a largo plazo con Fans. </li></ul>Definiciones
  51. <ul><ul><li>Reactivación: </li></ul></ul><ul><li>Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para: </li></ul><ul><li>Recuperar Consumidores que presentaban volumenes de facturación interesantes y que alcualmente son fieles a otras Bandas / Solistas. </li></ul>Definiciones
  52. <ul><ul><li>Maximización: </li></ul></ul><ul><li>Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para: </li></ul><ul><li>Incrementar la frecuencia y/o el monto de compra de los Fans. </li></ul><ul><li>Incrementar la facturaci ón total de los Consumidores en una categoría particular de producto: Afiches, camisetas, etc. </li></ul>Definiciones
  53. Ciclo de vida de los Consumidores de música
  54. El proceso operativo Fans Actuales Prospectos Proyecto (Banda, Solista) Evaluación de Resultados Respuesta a comunicación -ROI Medición -Manejo de respuestas -Info. Complementaria Distribuidores Internet Otros… RRPP
  55. <ul><li>En función del concepto que desea desarrollar con su proyecto musical, defina de forma coherente la imágen del proyecto: </li></ul><ul><ul><li>Abarcando aspectos de diseño gráfico y moda. </li></ul></ul><ul><ul><li>Buscando siempre la diferenciación. </li></ul></ul>Estrategias recomendadas
  56. <ul><li>Cuando termine la grabación de la música, sea cuidadoso con el proceso de mezcla y masterización. </li></ul><ul><li>De la post-producción depende que el producto final tenga un sonido amateur o profesional. </li></ul><ul><li>Evite promover “The Loudness War”. </li></ul>Estrategias recomendadas
  57. “ The Loudness War” (1/3) <ul><li>Surje como invención de las casas disqueras para lograr que las canciones de algunos artistas suenen en radio con más volúmen que las de los demás. </li></ul><ul><li>Esto se logra eliminando el “Rango Dinámico” en una muestra de audio durante el proceso de masterización. </li></ul>
  58. “ The Loudness War” (2/3) En 1981
  59. “ The Loudness War” (3/3) En 2005
  60. <ul><li>Registre el dominio del proyecto musical. </li></ul><ul><li>Cree una cuenta de correo con dominio propio. </li></ul><ul><li>Evite utilizar dominios diferentes al .COM y cuentas de correo de Hotmail, Gmail, Yahoo, etc. </li></ul>Estrategias recomendadas
  61. Estrategias recomendadas <ul><li>Cree un Web-Site que permita comunicar de forma integral todos los aspectos relacionados con el proyecto musical: </li></ul><ul><ul><li>Biografía </li></ul></ul><ul><ul><li>Clips de audio </li></ul></ul><ul><ul><li>Videos </li></ul></ul><ul><ul><li>Descargas </li></ul></ul><ul><ul><li>Noticias, etc. </li></ul></ul>
  62. Ummaproject.com
  63. <ul><li>Utilice redes sociales para dar difusión al proyecto musical y aprovechar la posiblidad de ser refererido o recomendadopor los miembros de las mismas: </li></ul><ul><ul><li>www.myspace.com </li></ul></ul><ul><ul><li>www.facebook.com </li></ul></ul><ul><ul><li>www.lastfm.com </li></ul></ul><ul><ul><li>www.beatport.com </li></ul></ul>Estrategias recomendadas
  64. myspace.com
  65. Facebook.com
  66. Beatport.com
  67. <ul><li>Ofrezca sin costo la música producida. </li></ul><ul><li>Promueva su descarga (sin DRM, restricciones) y su difusión a través de distintos medios: </li></ul><ul><ul><li>File Sharing </li></ul></ul><ul><ul><li>Torrents </li></ul></ul><ul><ul><li>Blogs especializados, etc </li></ul></ul>Estrategias recomendadas
  68. <ul><li>Descargas gratuitas </li></ul><ul><li>Con licencia Creative Commons. </li></ul>
  69. <ul><li>Aproveche canales de distribución digitales como iTunes Stores y Amazon MP3. </li></ul><ul><li>El objetivo no es vender, es obtener un respaldo que potencie el desarrollo y crecimiento del proyecto musical. </li></ul><ul><li>www.tunecore.com </li></ul>Estrategias recomendadas
  70. Tunecore.com
  71. iTunes
  72. Amazon MP3
  73. <ul><li>Produzca entre 500-1000 CDs promocionales. </li></ul><ul><li>Para distribuir entre líderes de opinión que tengan ascendencia en aquellos grupos de personas a las cuales desea llegar con su música. </li></ul>Estrategias recomendadas
  74. The Umma Project CD
  75. <ul><li>Desarrolle un EPK (Electronic Press Kit). </li></ul><ul><li>Con una breve presentación del proyecto musical, acompañado de fotografías, imágenes y música. </li></ul><ul><li>www.sonicbids.com </li></ul>Estrategias recomendadas
  76. Sonicbids.com
  77. <ul><li>Identifique cuáles son los medios de comunicación y/o entornos afines con los públicos objetivos a los cuales quiere llegar con su música. </li></ul><ul><li>Escriba o comúniquese con cada uno de ellos y envíe su EPK, para que reseñen su proyecto. </li></ul>Estrategias recomendadas
  78. Revista Don Juan
  79. <ul><li>Desarrolle habilidades relacionadas con la expresión oral. </li></ul><ul><li>Cuando tenga encuentros con medios de comunicación, procure expresar con sencillez y claridad ideas, influenciasy planes futuros. </li></ul>Estrategias recomendadas
  80. <ul><li>Siembre marca en colegios, universidades, bares, discotecas, afines con el público objetivo del proyecto musical. </li></ul><ul><li>Allí podrá encontrar seguidores y Consumidores potenciales de su producto. </li></ul>Estrategias recomendadas
  81. Apreciaciones finales
  82. Algunas apreciaciones sobre el futuro de la industria musical (1/3) <ul><li>Observaciones de Thomas Hesse, ejecutivo de Sony/BMG, en Digital Music Forum East conference (February 26-27, 2008): </li></ul><ul><li>El futuro: </li></ul><ul><ul><li>Descargas y ringtones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Suscripciones y ventas de videos musicales. </li></ul></ul><ul><li>Crecimiento del “catálogo digital” y reducción paulatina del “catálogo físico.” </li></ul><ul><li>La mayor parte de las ganancias seguirán llegando por la venta de un pequeño % de títulos. </li></ul>
  83. Algunas apreciaciones sobre el futuro de la industria musical (2/3) <ul><li>No todo el mundo está o estará conectado. Por esto, continuará habiendo un mercado para los CDs. </li></ul><ul><li>iTunes es el líder actual en ventas digitales, sin embargo esta tendencia cambiará, habrá sitios especializados en: Jazz, Musicales, Clásica, Etc. </li></ul><ul><li>Amazon MP3 será un jugador cada ves más fuerte. </li></ul><ul><li>La experiencia del consumidor es irremplazable. Por esto, las grandes tiendas seguirán existiendo... con grandes cambios. </li></ul><ul><li>La interoperabilidad será mandatoria (“Consumer Friendly”.) </li></ul>
  84. Algunas apreciaciones sobre el futuro de la industria musical (3/3) <ul><li>Creación de modelos de acceso por parte del consumidor a la música “sin límites”. La telefonía móvil tendrá un rol fundamental. </li></ul><ul><li>Adopción probable de “ad-funded music.” </li></ul><ul><li>Los videos musicales seguirán generando una parte significante de ingresos para la industria. </li></ul><ul><li>Adecuación de contenidos para ser llevados al consumidor a través de diferentes medios. </li></ul>
  85. <ul><li>Visita: www.theummaproject.com </li></ul>Gracias!

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