5   datos para hacer innovación y 
    emprendimiento en Chile


                                       Inti Núñez
       ...
INTI NUÑEZ
     Ingeniero agrónomo PUC, MBA UAI, MSc Políticas públicas en Ciencia,
     Tecnología e Innovación, SPRU, Su...
Gaste algo de tiempo en …
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo 
   … pero...
Gaste algo de tiempo en …
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo 
   … pero...
INNOVACIÓN
• Resultado
  –   Producto
  –   Proceso
  –   Modelo de negocios
  –   Etc. Nueva materia prima, nuevo mercado...
Las reglas de la innovación
• Ejercer un fuerte liderazgo en las directrices y decisiones 
  en innovación
• Integrar la i...
En esta etapa
la empresa         En esta etapa la                                 PROCESO DE
establece          empresa as...
6 palancas de la innovación

                          Propuesta de                  Productos y
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Empresa                              Entorno I&D y Mercados



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Datos prácticos   1
• Aprende de la web: wikipedia, youtube, slideshare, 
  sitios de Stanford, MIT, Berkeley
• El inglés ...
Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo 
   … pero ...
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA 
            DE INNOVACIÓN ALINEADAS

                La estrategia fundamental de neg...
LA INNOVACIÓN  ..... UNA 
        ESTRATEGIA PARA CREAR  VALOR
           DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PER...
MEJORAR EL RESULTADO
    DE LA INNOVACIÓN



Nº de ideas




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Datos prácticos   2
• Revisa siempre tu estrategia y trata de pasarla a 
  dibujo, modelo
• Debes pretender ser cada vez m...
Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano 
   plazo… pero a...
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO




        Formato




           WORD de estandarización                                    ...
CICLO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO

                                                              Riesgo de falla
...
Datos prácticos   3
• Define rápidamente en que etapa estás y 
  ponle bordes de metas y tiempo
• No seas ambicioso en tér...
Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano 
   plazo… pero a...
SNI de Chile 2005

                                                Gobierno Chileno
                                      ...
CORFO
• Institución que tiene por misión elevar la 
  productividad y competitividad del país.
• Líneas:
   –   Crédito y ...
CORFO
Los investigadores deben pensar en CORFO para todas 
sus líneas aplicadas a la industria y a mejorar 
directamente l...
Datos prácticos   4
• Debe generar un discurso que apunte a lo que sus 
  contrapartes públicas les interesa: innovación, ...
Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano 
   plazo… pero a...
Innovación también es capacidad de cambiar más
                    rápidamente: gestionar el cambio
                      ...
Datos prácticos   5
• La innovación sucede en las personas, por esto los procesos 
  de aprendizaje son muy importantes. A...
Finalmente …
• La innovación/emprendimiento es ir a negocios de 
  mayor riesgo, por esto se debe saber jugar en 
  veloci...
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20090403 Webinar Inti NúñEz

  1. 1. 5   datos para hacer innovación y  emprendimiento en Chile Inti Núñez Gerente Desarrollo Estratégico DICTUC inunezu@dictuc.cl
  2. 2. INTI NUÑEZ Ingeniero agrónomo PUC, MBA UAI, MSc Políticas públicas en Ciencia, Tecnología e Innovación, SPRU, Sussex University. Gerente de Desarrollo Estratégico DICTUC SA. Experiencia de más de 10 años en los ámbitos de ciencia, tecnología e innovación en el sector público y privado. Fue: Director regional, Subgerente de Comités e Institutos, Subdirector emprendimiento, director ejecutivo Fondo Chile – Suecia para CORFO; Jefe división de Innovación MINECON; miembro de comités, FONTEC, INNOVA Chile, Innova Bío-bío, etc. Asesorías a instituciones nacionales e internacionales, empresas, etc. En ámbitos de desarrollo regional, innovación, ciencia y tecnología.
  3. 3. Gaste algo de tiempo en … 1. Aprender que es innovar y emprender 2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo  … pero apenas pueda comience a vender 3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores 4. Conocer y prepararse para lidiar con los  fondos de Gobierno 5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,  pares, equipo, redes, stakeholders
  4. 4. Gaste algo de tiempo en … 1. Aprender que es innovar y emprender 2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo  … pero apenas pueda comience a vender 3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores 4. Conocer y prepararse para lidiar con los  fondos de Gobierno 5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,  pares, equipo, redes, stakeholders
  5. 5. INNOVACIÓN • Resultado – Producto – Proceso – Modelo de negocios – Etc. Nueva materia prima, nuevo mercado. • Proceso – Se refiere a la serie de etapas y métodos estructurados  que, mediante creación de nuevo conocimiento, genera  valor para usuarios y retornos para empresa* * Adaptación de Andrew, J. P. & Sirkin, H. L. (2006) Payback: reaping the rewards of innovation. Boston, MA. HBSP.
  6. 6. Las reglas de la innovación • Ejercer un fuerte liderazgo en las directrices y decisiones  en innovación • Integrar la innovación a la mentalidad de negocios • Hacer ‘match’ con la estrategia • Administrar la natural tensión entre la creatividad y la  captura de valor • Neutralizar los anticuerpos organizacionales • Cultivar las redes que soporten la innovación • Crear la correcta métrica y recompensas de respaldo DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.
  7. 7. En esta etapa la empresa En esta etapa la PROCESO DE establece empresa asigna la metodologías responsabilidad a INNOVACIÓN para recibir un equipo de COMO FABRICAR ideas, tanto de revisar y Se hace un INNOVACIONES fuentes estandarizar los testeo temprano formales, como datos , prediseñar de los conceptos, informales ; ideas atractivas, y se profundiza la internas como transformar en información. Se externas: preproyectos lo construye el •Proveedores recibido proyecto. Se Se afina el diseño •Clientes anteriormente. asignan de la innovación. •Funcionarios Se debe saber responsables y Se asigna equipo, •Universidad que hacer con recursos tiempos y Proyecto de •Stakeholders cada idea. customizados. recursos. Innovación. Observación Lluvia de ideas Prototipeo rápido Refinamiento Implementación Ideas, conceptos Prediseños Prueba Diseño Proyecto Basado en IDEO
  8. 8. 6 palancas de la innovación Propuesta de Productos y valor servicios INNOVACIÓN DE INNOVACIÓN MODELO DE TECNOLÓGICA NEGOCIOS Tecnología de Distribución procesos Posicionamiento en Tecnología el cliente habilitante La ‘buena’ innovación (radical) mezcla ambas fuentes. DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.
  9. 9. Empresa Entorno I&D y Mercados Market Place específico Redes de Cultura de la Colaboración y Innovación, Conocimiento Liderazgo y (I&D, Mercados) Entorno Horizonte de Apoyo Gestión de la Spin-off Experto Tiempo Innovación Corporativo (Negocios, Legal) Intra - Financiamiento Emprendedor especializado Fuente: Nuñez, I. & P. Feres (2008), Gestión de la Innovación Tecnológica, Escuela de Ingeniería, PUC. Plataforma de Emprendimiento Corporativo Modelo Temático para SPIN-OFFS Corporativos
  10. 10. Datos prácticos   1 • Aprende de la web: wikipedia, youtube, slideshare,  sitios de Stanford, MIT, Berkeley • El inglés es un must • Súmate a grupos de gente que discuta de estos  temas: incubadoras, escuelas de negocios, blogs.  Busca unos consejeros (2) • Innovar y emprender es un tema de cuan rápido  aprendes y que tan flexible eres para adaptarte • Saber te ayuda a lidiar con todos los stakeholders y  puede ser vital para que tu proyecto progrese
  11. 11. Gaste algo de tiempo en… 1. Aprender que es innovar y emprender 2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo  … pero apenas pueda comience a vender 3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores 4. Conocer y prepararse para lidiar con los  fondos de Gobierno 5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,  pares, equipo, redes, stakeholders
  12. 12. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA  DE INNOVACIÓN ALINEADAS La estrategia fundamental de negocios de la organización de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia de innovación para que esta última tenga una probabilidad mayor de tener éxito En las industrias más dinámicas existe evidencia de que las empresas innovadoras son las que mantienen posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo ejecutivo / top management) La implementación de la estrategia de innovación tiene que estar acompañada de recursos Feres, P.  DICTUC (2008)
  13. 13. LA INNOVACIÓN  ..... UNA  ESTRATEGIA PARA CREAR  VALOR DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PERMITAN NO COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO! Generación de beneficios directos: Generación de nuevos productos o servicios Optimización de procesos internos (que permitan una reducción de costos) Y también de otros beneficios: Fortalecimiento Marca Sustentabilidad Alineamiento Organizacional Adaptabilidad y Ecología Innovación Liderazgo Feres, P. DICTUC (2008)
  14. 14. MEJORAR EL RESULTADO DE LA INNOVACIÓN Nº de ideas cultura Foco estratégico Proceso gestión de proyectos tiempo Núñez ‐ Ursic, DICTUC (2008)
  15. 15. Datos prácticos   2 • Revisa siempre tu estrategia y trata de pasarla a  dibujo, modelo • Debes pretender ser cada vez más de micro‐nicho.  Muy especializado. • Debes pretender generar más contactos, que mucha  gente (negocios) dependa de ti. Muy conectado. • Vende lo antes posible aunque sea en formatos que  después deseches, le da validez a tu producto, te  valida comercialmente, te provee liquidez. Ejemplo  vender asesorías, charlas, etc. • Contrasta tu estrategia todo el tiempo, aprende a  partir de ella.
  16. 16. Gaste algo de tiempo en… 1. Aprender que es innovar y emprender 2. Enfocarse en su estrategia de mediano  plazo… pero apenas pueda comience a  vender 3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores 4. Conocer y prepararse para lidiar con los  fondos de Gobierno 5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,  pares, equipo, redes, stakeholders
  17. 17. INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO Formato WORD de estandarización EXCEL Búsqueda de socios Presentación Power Point WORD Proceso de aprendizaje y ajuste Núñez ‐ Ursic, DICTUC (2008)
  18. 18. CICLO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO Riesgo de falla ALTO BAJO Estado de desarrollo del  producto Valor comercial Consolidación Expansión IPO/MBO Penetración de mercado / Ventas Capital riesgo / Mejora Ventas y distribución Requiere fondos  Expansión Desarrollo de producto públicos Capital  Marketing & investigación Riesgo /IIF Prototipaje Definición a mercado semilla Innovación e investigación y  Fuentes de  financiamiento desarrollo I+D ángeles/3F’s Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5 NIVELES DE DESARROLLO DEL NEGOCIO Nivel 0/1 ‐ Pre‐incubación Nivel 2 ‐ Incubación Nivel 3 ‐ Post‐incubación Nivel 4/5 – madurez comercial Dirección Tutoría Gestión del  Colaboración Fondos semilla financiamiento Guía Contactos estructuración Recursos, etc Consultoría Redes. Fondos pre‐semilla Clientes Fuente: Bob Hodgson, Consultor Banco Mundial
  19. 19. Datos prácticos   3 • Define rápidamente en que etapa estás y  ponle bordes de metas y tiempo • No seas ambicioso en términos de rapidez y  alcance, mejor construir una buena base • Intenta cerrar bien cada etapa, se producen  aprendizajes valiosos • Piensa en building blocks, ve construyendo  partes de un todo mayor • Genera líneas de acción paralelas
  20. 20. Gaste algo de tiempo en… 1. Aprender que es innovar y emprender 2. Enfocarse en su estrategia de mediano  plazo… pero apenas pueda comience a  vender 3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores 4. Conocer y prepararse para lidiar con los  fondos de Gobierno 5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,  pares, equipo, redes, stakeholders
  21. 21. SNI de Chile 2005 Gobierno Chileno 175.698 Presupuesto Total 2002 en I+D (en Ministerio de Hacienda MM$) Aumentos de inversión a partir de FIC 43.432 (en 2006)* 2006 (Principalmente desde el impuesto específico a la minería) Ministerio de Economía 28.511 Ministerio de Educación 46.720 Ministerio de Planificación 7.986 Ministerios Sectoriales 24.385 CORFO CONICYT Milenio 3.919 Fondos Sectoriales Innova Chile** 16.462 FONDEF 10.296 FONDECYT 22.151 Escolaridad FIA 3.450 FIP 933 (FDI+FONTEC) Empresas Universidades Institutos Tecnológicos Individuales Asignaciones 68.114 presupuestarias Fuente: OECD, basado en reportes de fondo y CONICYT
  22. 22. CORFO • Institución que tiene por misión elevar la  productividad y competitividad del país. • Líneas: – Crédito y financiamiento – Atracción de inversiones – Fomento a Pymes – Innovación • Empresarial • Emprendimiento • Difusión tecnológica • Precompetitiva y de interés público
  23. 23. CORFO Los investigadores deben pensar en CORFO para todas  sus líneas aplicadas a la industria y a mejorar  directamente la competitividad del país. Elementos claves para el entendimiento con CORFO: Contrapartes privadas y públicas Redes internacionales Novedad, estrategia y posibilidades en los mercados de  las ideas Soporte financiero a las líneas de investigación
  24. 24. Datos prácticos   4 • Debe generar un discurso que apunte a lo que sus  contrapartes públicas les interesa: innovación,  apropiabilidad, sustentabilidad, socios estratégicos,  socios internacionales, foco de negocios, protección  industrial. • Acostúmbrese a multiplicar por 3 los tiempos, y aún  así tome resguardos • No modifique o tuerza su estrategia por caerle bien  al subsidio, puede arruinar un buen negocio • Aprenda de cada postulación • No pierda de pedir ayuda al Gobierno, aunque es  engorroso es muy útil y puede ser muy importante  en muchas formas
  25. 25. Gaste algo de tiempo en… 1. Aprender que es innovar y emprender 2. Enfocarse en su estrategia de mediano  plazo… pero apenas pueda comience a  vender 3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores 4. Conocer y prepararse para lidiar con los  fondos de Gobierno 5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,  pares, equipo, redes, stakeholders
  26. 26. Innovación también es capacidad de cambiar más rápidamente: gestionar el cambio IMPLEMENTACION Mecanismos Conversaciones,  ¿Qué significa cambiar? foros,  talleres,  2 claves: seminarios,  capacitación. • Resistencia a la  AFECTA: el  incertidumbre conocimiento común  • Reponerse a perdidas de la organización Sistemas de  implantación  por  Proyectos complejos,  etapas, control de  dirección por  gestión. proyectos. AFECTA: la forma de  AFECTA: El ‘alcance’ hacer las cosas de la organización, su  visión, imagen,  proyección. Planificación y estrategia,  sociabilización de las  decisiones, coaching. La revisión de valores es la  AFECTA: el poder dentro  pregunta de porque existe la  de la organización. organización y su continuidad. * Estructuras de: organización y financiera Fuente: Núñez  y Sierra, SEMINIA consultores
  27. 27. Datos prácticos   5 • La innovación sucede en las personas, por esto los procesos  de aprendizaje son muy importantes. Alguien que no aprende  es muy difícil que innove o emprenda • Así debe saber o proyectar sus círculos de personas y que rol  cumplen: a quien escucha, con quien se asocia, con quien  trabaja, a quien pide ayuda, a quien busca seducir • Junte personas y ofertas de valor, ¿Por qué me ayudan? ¿Por  qué me compran? ¿Por qué trabajan conmigo? • Un innovador/emprendedor pretende cambiar las formas de  entender, mirar, comprender algo por esto debe considerar  su estrategia para influir y como sucede a nivel de las  personas: socios, equipo de trabajo, aliados, competidores,  etc.
  28. 28. Finalmente … • La innovación/emprendimiento es ir a negocios de  mayor riesgo, por esto se debe saber jugar en  velocidad, aprender rápido (si se pierde pararse  rápido), saber ocupar los apoyos disponibles, seducir  a las audiencias, y marcarse etapas y metas • En Chile hay un ecosistema pro‐innovación  disponible, de muy bajo costo de utilización, pero  hay que darse el tiempo de conocerlo • La web es una forma de acceso barato y muy útil • Pero innovar exige crear en gran cantidad, saber  filtrar y ser constante
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