Geld verdienen met linkedin

  • 157 views
Uploaded on

Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's …

Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's

over Internet Marketing.
Geld verdienen als bedrijf met LinkedIn
Alles over LinkedIn
LinkedIn gouden tips

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
157
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
4
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. CopyrightEerste druk Juli 2012Dit boek is tot stand gekomen door Stefan Rooyackers met medewerking vangastschrijfsterVreni Teeuw. Opmaak en eindredactie: Esther Liebregts, omslagontwerp: ErenceSilawanebessy.Aan de inhoud van dit document kunnen geen rechten worden ontleend. Dit document is metzorg samengestelddoor Internet Marketing Nederland.Incidentele onvolkomenheden kunnenzich desalniettemin voordoen. Internet Marketing Nederland is niet aansprakelijkvooreventuele onjuistheden, onvolkomenheden en/of ontstane schade ten aanzien van de in ditdocument getoondeinformatie. Aan gegevens uit dit document kunnen daarom geen rechtenworden ontleend.Niets van dit documentmag zonder onze toestemming worden gebruikt voor anderedocumenten of websites.Het kopiëren van dit document is alleen toegestaan met toestemmingen voor persoonlijk gebruik.Mocht u onjuistheden constateren of heeft u zelf suggesties, dan stellen wij het op prijs als udit ons laat weten door een e-mail te sturen naar info@imnl.nlCopyright © Stefan Rooyackers, directeur Internet Marketing Nederland http://www.imnl.nl eneigendom van hetinternetmarketing platform Nederland Internethttp://www.nederlandinternet.nl en het platform voor verkrijgen vancontacten http://www.letusconnect.net 2
  • 2. Stefan RooyackersGeld verdienen met...Netwerken en netwerken via LinkedIn 3
  • 3. BonusBij het aanschaffen van dit boek krijgt u een bonus. Deze bestaat uit hetverkrijgenvan korting op de internettrainingen “Internet MarketingExpert”,zowel de starter- als advanced-versie.Surf hiervoor naar http://www.nederlandinternet.nlVul bij uw bestelling de onderstaande kortingscode in om 10% kortingtekrijgen.Kortingscode: nyprxyptyr 4
  • 4. INHOUD Voorwoord ...................................................................................... 12 Netwerken ....................................................................................... 14 Wat is netwerken? .......................................................................... 14 Waar begint u met netwerken? ...................................................... 15 Waarom is netwerken belangrijk? .................................................. 16 Het echte netwerken ...................................................................... 18 Strategie 1: Vaardigheden die kunnen helpen bij het netwerken ................................................................................................... 21 Offline en online netwerken ............................................................ 22 Offline netwerken ........................................................................... 23 Een partner meenemen naar een evenement? .............................. 24 Online netwerken ........................................................................... 25 Netwerken vs. hard selling .............................................................. 28 Kwaliteit vs. Kwantiteit .................................................................... 33 Kwaliteit .......................................................................................... 33 Kwantiteit ........................................................................................ 35 Wat is nou belangrijker, kwaliteit of kwantiteit? ............................ 37 Do’s & don’ts ................................................................................... 38 Strategie 2: Wat u WEL moet doen ........................................... 38 Strategie 3: Wat u NIET moet doen ........................................... 41 LinkedIn ........................................................................................... 44 De geschiedenis van LinkedIn ......................................................... 44 Het gebruik van LinkedIn ................................................................ 45 Het opzetten van een LinkedIn account ........................................... 49 5
  • 5. De weg vinden op LinkedIn .............................................................. 51 Home tab ........................................................................................ 51 Profile tab ........................................................................................ 53 Contacts tab .................................................................................... 54 Groups tab ...................................................................................... 56 Jobs tab ........................................................................................... 56 Inbox tab ......................................................................................... 58 Companies tab ................................................................................ 58 News tab ......................................................................................... 59 More tab ......................................................................................... 59Een goed profiel bouwen ................................................................. 61 Naam, headline, locatie en industrie .............................................. 61 Profielfoto ....................................................................................... 62 Status .............................................................................................. 62 Public profile ................................................................................... 63 Summary ......................................................................................... 64 Strategie 4: Een goede summary schrijven ............................... 64 Specialties ....................................................................................... 66 Experience ....................................................................................... 67 Education ........................................................................................ 67 Additional information .................................................................... 68 Personal information ...................................................................... 68 Sections toevoegen ......................................................................... 68 Contact settings .............................................................................. 69 Applications .................................................................................... 70 6
  • 6. Strategie 5: Het optimaliseren van keyword ranking ................ 70Snel een netwerk opbouwen ........................................................... 74 Strategie 6: Een netwerk beginnen ........................................... 74 Strategie 7: Op zoek naar collegas en klasgenoten .................. 77 Strategie 8: Mensen toevoegen die niet op LinkedIn zitten ..... 77 Strategie 9: Uw netwerk passief laten groeien ......................... 78 Contacten groeperen ...................................................................... 79 Contacten exporteren ..................................................................... 81Het opbouwen van een LinkedIn database ...................................... 82 Relaties onderhouden ..................................................................... 84 Strategie 10: Mensen aan elkaar introduceren ......................... 85 Strategie 11: Recommendations schrijven ................................ 85 Strategie 12: Expert bij Answers en Discussions ....................... 85 Strategie 13: Evenementen ....................................................... 86 Strategie 14: Speciale momenten ............................................. 86 Recommendations .......................................................................... 87 Strategie 15: Het schrijven van een goede aanbeveling ........... 88 Aanbevelingen wijzigen of verwijderen .......................................... 89Een profiel in het oog laten springen ............................................... 91 Strategie 16: Video toevoegen aan het profiel ......................... 91 Applicaties op LinkedIn ................................................................... 94 Strategie 17: WordPress applicatie ........................................... 95 Strategie 18: Blog Link applicatie .............................................. 95 Strategie 19: Reading List applicatie ......................................... 96 Strategie 20: Twitter .................................................................. 96 7
  • 7. Verkeer naar uw websites sturen .................................................... 98 Strategie 21: Links toevoegen ................................................... 98 Strategie 22: Keyword search ranking ....................................... 98 Strategie 23: Gebruik groepen .................................................. 99 Strategie 24: WordPress en RSS .............................................. 100 Strategie 25: Q&A .................................................................... 100DOEN ............................................................................................. 101 Doel stellen ................................................................................... 101 Mensen vinden die kunnen helpen ............................................... 103 Gebruik maken van het netwerk................................................... 104De Magische E-mail ....................................................................... 106 Opstel Magische E-mail ................................................................. 107Het zoeken naar mensen op LinkedIn ............................................ 109 Situatie 1: de naam van de persoon is bekend ............................. 109 Situatie 2: de naam van de persoon is niet bekend ...................... 110Groepen......................................................................................... 114 Strategie 26: Groepen onderzoeken en bijwonen .................. 115 Strategie 27: Zelf een groep maken ........................................ 115 Open of gesloten groepen? .......................................................... 118 Strategie 28: LinkedIn groepen groot laten worden ............... 120 Mogelijkheden binnen groepen .................................................... 121 Manage settings ............................................................................ 122 Groepsregels ................................................................................. 123 News feeds .................................................................................... 123 Subgroepen ................................................................................... 124 8
  • 8. Strategie 29: E-maillijst uitbreiden via groepen ...................... 124Baan vinden ................................................................................... 126 Strategie 30: Baansuggesties ................................................... 126 Strategie 31: Zoeken naar banen ............................................ 128 Strategie 32: Banen vinden via groepen ................................. 129De juiste beleggers vinden ............................................................. 130Tickets en evenementen ................................................................ 133 Een evenement maken ................................................................. 134Een bedrijfspagina maken .............................................................. 137 Verschillende tabbladen ............................................................... 140 Strategie 33: Video’s aan een bedrijfspagina toevoegen ........ 141 Het toevoegen van een video ....................................................... 142 Strategie 34: Tips en trucs voor video’s op uw LinkedIn bedrijfsprofiel .......................................................................... 142 Invloed krijgen met Q&A ............................................................... 144 Strategie 35: Vragen beantwoorden ....................................... 145 Strategie 36: Vragen stellen .................................................... 147LinkedIn Advertenties .................................................................... 148 Ad maken op LinkedIn................................................................... 149 Targeting ....................................................................................... 150 Budget bepalen ............................................................................. 152LinkedIn Premium Account ............................................................ 154 Business Premium Account ........................................................... 154 Een aantal andere voordelen zijn: ................................................ 155 Job Seeker Premium Account ....................................................... 158 9
  • 9. Talent Premium Account .............................................................. 160De ROI van LinkedIn berekenen ..................................................... 162Outsourcing ................................................................................... 165 Strategie 36: Websites voor outsourcing ................................ 165Tools (overzicht en reviews) .......................................................... 168 Outlook Social Connector ............................................................. 168 Browser Toolbar ............................................................................ 168 E-mail Signature ............................................................................ 169 Mac Search Widget ....................................................................... 170 Google Toolbar Assistant .............................................................. 170 TopLinked.com .............................................................................. 170Boeken en cursussen ..................................................................... 174 LinkedIn Marketing ....................................................................... 174 Lets Connect ................................................................................. 175 Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken .................................................. 176 LinkedInfluence ............................................................................. 178LinkedIn tips .................................................................................. 180 Algemeen ...................................................................................... 180 Zoeken naar banen ....................................................................... 181 Netwerken & Contacten ............................................................... 182 Profiel ............................................................................................ 184 Recommendations ........................................................................ 187Checklist LinkedIn profile ............................................................... 189 Vooraf ........................................................................................... 189 Tips: ............................................................................................... 190 10
  • 10. Contacten ...................................................................................... 191 Zoekmachine -> Vindbaarheid ...................................................... 192 Profiel -> Uitstraling ...................................................................... 193 Profiel -> Settings .......................................................................... 195 Recommendations -> geloofwaardigheid ..................................... 195 Groepen -> promotie .................................................................... 196 Werk zoeken / aanbieden ............................................................. 196 Veroop / Promotie -> Stijging verkoop ......................................... 197 Database -> Klantenbestand / Netwerk uitbreiden ...................... 198 Relaties onderhouden ................................................................... 199Slot ................................................................................................ 200 11
  • 11. VOORWOORDWelkombij"Geldverdienen metLinkedIn", hetboekopdeNederlandsemarktdat laat zien hoe netwerken en LinkedIn gebruikt kunnen worden omalsbedrijf geld te verdienen. Dit boek is voornamelijk gericht op bedrijvenuitdeMKB-sectordieopzoekzijnnaarmanierenomwinsttemaken,maarnatuurlijk kan iedereen dit boek lezen en er nuttige tips uithalen.HoeweleralverschillendeboekenbestaandiedekrachtvanLinkedInuitleggen entipsgeven over hoe u LinkedIn goed kunt gebruiken, zijner maar weinigboeken die ook vertellen hoe een bedrijf dit social netwerkkan gebruikenom winst te maken. Wantdat is waar het bij ieder bedrijf om draait: winstmaken. Wat is het nut van het gebruikvan social media als u er niets voorterug krijgt?Het lastige met social media is dat de winst moeilijk te berekenen is.Er moetanders naar de ROI gekeken worden, iets wat veel bedrijvenenindividuelemensen niet weten. Zij krijgen het gevoel dat social media niets opleveren,terwijl ze soms heel veel terug krijgenin verhouding totde tijd die zegeïnvesteerd hebben in bijvoorbeeld LinkedIn.NaastwinstbinnenhalenendeROIberekenenwordtinditboekookbesprokenwelketoolshetbestezijnomtegebruikenenwordenerstrategieënbesproken die u kunt toepassen. 12
  • 12. Wehopendathetboekuzalhelpenomeenbeterbeeld tekrijgen van LinkedIn.Mocht u na afloop nog vragen hebben, dan kunt u altijd contact opnemenvia info@imnl.nl of info@stefanrooyackers.nl. We helpen u graag verdermet LinkedIn. 13
  • 13. NETWERKENNetwerken is een begrip dat iedereen wel eens gehoord heeft,waariedereen een beeld bij heeft en waar toch de meeste mensenmoeite meehebben als ze het moeten uitleggen. Er bestaan verschillendesoortennetwerken in ons leven. Zo kan een netwerk bestaanuit meerderecomputers die met elkaar verbonden zijn, of hebben we eennetwerk vaninternetverbindingen. Maar een netwerk kan ook bestaan uitmensen diemet elkaar verbonden zijn omdat ze samen op school hebbengezeten,samen gewerkt hebben of dezelfde interesses hebben. Hetis deze vorm vannetwerken die hier besproken wordt, omdat er met eengoed opgebouwd enonderhouden netwerk veel geld verdiend kan worden. WAT IS NETWERKEN?Netwerken is iets wat de meeste mensen in het dagelijks leven doenzonderdat ze zich ervan bewust zijn. Het is niet iets dat alleen CEOs enzakenlui doen;het is iets wat iedereen doet. Denkt u eens na over uw eigenrelaties metmensen. Is er iemand met wie u af en toe lunch heeft of een kopkoffiedrinkt, gewoon om in contact te blijven? Hebt u wel eens iemand aaneenander aangeraden, bijvoorbeeld een goede vriend aan een klant of eenrestaurantaan een familielid? En welke factoren hebbengeholpen metbeslissen waar u op vakantie ging? 14
  • 14. Al deze kleine dingen waar we zelden bij stilstaan zijn vormen vannetwerken.Al is het maar een vreemde die we helpen met het vinden vande weg,we zijn bezig met netwerken. En zoals u kunt zien is het nietuitsluitend eenzakelijke bezigheid. We doen het ook vaak genoeg in onsprivéleven.Om een definitie van netwerken te geven:Netwerken is het leggen en onderhouden van contacten die u verder kunnenhelpen in het leven, ongeacht of dit zakelijk is of privé.Dat gezegd, uw netwerk is er natuurlijk niet alleen om u te helpen, maaruhoort ook klaar te staan voor uw netwerk en hen te helpen wanneerhetnodig is. Netwerken is een kwestie van geven en nemen. U helptiemandin uw netwerk door hemeen tip te geven over een nieuwe baan, eengoedrestaurant of een nieuwe klant en de kans is groot dat zij dit op hunbeurtook doen. WAAR BEGINT U MET NETWERKEN?Het is niet zozeer de vraag waar u begint met netwerken, maar wanneer ubegint. Veel mensen maken de fout om paste beginnen met netwerkenwanneerze iets nodig hebben, zoals een baan,een nieuwe klant of ietsanders in huncarrière. Een goede netwerkerbegint met netwerkenvoordathij iets van iemand nodig heeft! Devraag aan u is dus: bent u al 15
  • 15. bezigmet netwerken of heeft u het tot nutoe uitgesteld, omdat het nietnodigleek?Als u al bezig bent met netwerken,goed werk! Blijf vooral doorgaanmetnetwerken. Mocht u nog nietbegonnen zijn met netwerken, begindan nu.Waar begint umet netwerken? Met familieleden en vrienden. Zij zullen dekern van uwnetwerk vormen en uw meest naaste contacten zijn.Maar uwnetwerk zal groter zijn dan alleen familieleden en vrienden.Denk eens aan(oud-)collegas, leraren van de middelbare school en het hogeronderwijs,leden van een vereniging waarvan u al jaren lid bent en oud-klasgenoten.Iedereen die u kent of ooit gekend heeft (en die een positieveindruk van uheeft) hoort in uw netwerk thuis.Wanneer al deze mensen zijn toegevoegd aan een netwerkoverzichtofschema, is het tijd om het netwerk te gaan uitbreiden. WAAROM IS NETWERKEN BELANGRIJK?Netwerken is belangrijk omdat iedereen mensen in zijn leven nodigheeft.Niemand is in staat om alles alleen voor elkaar te krijgen. Het kan zijndatu niet de juiste vaardigheden of de juiste kennis heeft omiets gedaan te 16
  • 16. krijgen. Zelfs al zou u het alleen voorelkaar krijgen,dan kunnen anderemensen u vaak helpen om het snellergedaan tekrijgen. U zou bijvoorbeeldmet een boek "Computers bouwenvoor Dummies"kunnen proberen uwcomputer te repareren, maar dit zalveel frustratie opleveren enmogelijkdoet uw computer hetuiteindelijk nogsteeds niet. Ukunt ook vragen aan uwgoede vriend diehandig is metcomputers of hij wilkijken wat ermeemis is en misschienkanhij uw computer in een uur tijdrepareren of iemandanders kanaanraden die erin gespecialiseerd is.Soms kan dit zorgen vooreenongemakkelijk gevoel en drijft determ vriendjespolitiek naar boven,wathet ongemakkelijk gevoel alleenmaar versterkt. Maar de waarheid isdatmensen graag de mensen helpendie ze goed kennen, of dit nu is meteennieuwe baan, een nieuwe klant,of het aanraden van een restaurant.Daarnaast is netwerken ook belangrijk omdat het kennen van dejuistemensen u:1. veel tijd kan besparen;2. veel energie kan besparen;3. veel geld kan besparen;4. of kan leiden tot een klus waarmee u geldkunt verdienen. 17
  • 17. Er zijn verschillende redenen waarom mensen netwerken.Hierondereenselectie van de meest voorkomende redenen:1. Het krijgen van een baan, hulp met hun carrière of het (intern) veranderen van baan;2. Het werven van bestuursleden, management of werknemers;3. Het vinden van investeerders voor eenbedrijf;4. Het vinden van nieuwe klanten en het binnenhalen van klussen;5. Omsociale of persoonlijke redenen.Het hebben van een netwerk kan ervoor zorgen dat iemand u kan helpenmet het bereikenvan uw doelen. En u kunt op uw beurt mensenin uwnetwerk helpen met het bereiken van hun doelen. HET ECHTE NETWERKENWanneer u alle mensen die u kent heeft toegevoegd aan uwnetwerk,ervaart u misschien een‘en-wat-nu?-gevoel’. Veel mensendie nu inuw netwerk staan, zullen over het algemeen mensen zijn met wieu toch alregelmatig contact heeft, dus heel veel is er nog niet veranderdvergelekenmet voor u begon te netwerken.Maar eigenlijk is dit pas het begin. Nu is het namelijk tijd om mensen tezoeken die u nog niet kenten ze toe te voegen aan uw netwerk. Dit zal in het 18
  • 18. begin moeilijk zijn envoor introverte mensen misschien zelfs eng. Het is ietswaaraan u zultmoeten wennen. Denk hierbij aan de Nijmeegse Vierdaagse:het is bijnaonmogelijk om ongetraind de Nijmeegse Vierdaagse te lopen.Aanheteinde zult u veel blaren hebben en spierpijn.Misschien hebtu hetzelfshalverwege opgegeven. Om de Nijmeegse Vierdaagse succesvoltevoltooienmoet u uw conditie en beenspieren trainen door te beginnenmetwekelijkse korte wandelingen en deze uit te breiden totlangerewandelingen of zelfs wandelvakanties.Met netwerken gaat het precies zo. U moet uw ‘netwerkspieren’trainen,zodat het steeds makkelijker wordt om contact te leggen metmensen dieu nog niet kent. Daarvoor is een handige, kleine oefening die ukunt doenwaar u ook bent.Loop naar buiten, maak een wandeling en spreek een vreemdeaan.Bijvoorbeeld iemand die zijn hond uitlaat. Begin met vragenstellen overde hond, zoals wat zijn naam is, of u de hond mag aaien en wat voorras hetis. U zult merken dat u binnen de kortste keren met dezevreemdeling praatalsof u hem al jaren kent. Bedank de persoon na eentijdje en loop weerweg.Hetzelfde kunt u doen in de supermarkt door iemand aan te sprekenente vragen wat zijn ervaring is met een bepaald merk en of hij een andermerkzou aanraden en waarom. Bedank hem daarnavoor de hulp enga weerverder.U zult misschien merken dat u in het begin een beetje twijfelt, u kentimmersde andere persoon niet. Maar het belangrijkste is hoe u zich voeldenadat u 19
  • 19. het gedaan had,dat u probeert te kijken wat u er leuk aan vond enwat u nietzo leuk vond, welke problemen er waren en wat u de volgendekeer anderszou doen. Door deze oefening minimaal een paar keerper week te doen,merktu vanzelf dat het steeds gemakkelijker wordtom vreemden aan tespreken en dat de gesprekken ook steeds soepelerverlopen. U bent uwnetwerkspieren aan het trainen.Het aanspreken van vreemden is een goed begin en het zal zekerhelpenwanneer u zich op een feestje, bedrijfsevenement of ergens onlinebevindt. Maarwiltu echt gebruikmaken van uw netwerk, dan heeft u nogiets andersnodig: namelijk doelen. U kunt effectiever netwerken als uweetwatuw doelen zijn op zowel korte termijn (wat wilt of moet u dekomendepaar maanden bereiken) alsop lange termijn (waar ziet u zichzelfovervijf jaar). Ook is het handig te weten wat u voor anderen kanbetekenen.Wanneer u uw doelen heeft opgesteld, kunt u beginnen met hetzoekennaar nieuwe contacten. U kunt contacten vinden via:1. Congressen, workshops en seminars2. Borrels en recepties binnen en buiten uw eigen bedrijf3. Verjaardagen (let op dat u niet alleen over werk zit te praten)4. Opleidingen, trainingen en cursussen5. Via uw online identiteit op internet (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.)6. Door u aan te sluiten bij een vak- of regionaal netwerk of een netwerk van jonge professionals 20
  • 20. Spreek vrienden van uw contacten of wildvreemden aan en probeereengesprek op gang te houden. Het beste is om goed te luisteren en doortevragen op wat ze vertellen. Onthoud dat u beter niet de hele tijd overuzelfpraat, want dat geefteen slechte indruk. Verwacht ook niet datdeze nieuwecontacten meteen van alles voor u doen. Zoiets heefttijd nodig, daarom ishet zobelangrijk om nu al te beginnenmet netwerken. Houd het in het beginop het uitwisselen van informatieom elkaar beter te leren kennen. STRATEGIE 1: VAARDIGHEDEN DIE KUNNEN HELPEN BIJHET NETWERKENDe volgende vaardigheden kunnen helpen tijdens het netwerken:1. Goed kunnen luisteren2. Sociaal vaardig zijn3. Inlevingsvermogen hebben4. Snel verbanden kunnen leggen5. Kunnen adviseren6. Breed geïnteresseerd zijn7. Hulpvaardig zijnMisschien hebt u het gevoel dat u deze vaardigheden niet heeft,maar maaktu zich geen zorgen. Hoe vaker u bezig bent met netwerken, deste beterzullen deze vaardigheden zich ontwikkelen. 21
  • 21. OFFLINE EN ONLINE NETWERKENHet is tegenwoordig mogelijk om op twee manieren te netwerken: offlineenonline. Bij offline netwerken moet u denken aannetwerkevenementen,congressen, vergaderingen en anderebijeenkomsten. Bij online netwerkenontmoet u de persoon niet in het echt,maar voegt u ze toe aaneen virtueel portfolio. Het is aan te raden om beidemanieren te proberen. Online netwerken biedt mogelijkheden totinternationaal contactleggen dieoffline netwerken u niet kanbieden, maarer gaat niets boven eenechte ontmoeting. 22
  • 22. OFFLINE NETWERKENOffline netwerken wordt vaak beschouwd als de engstevan de twee opties.Dit komt doordat we bij offline netwerkeneen zaal vol vreemde mensenbinnenstappen en we deze mensen vervolgensmoeten aanspreken. Tochkan deze manier van netwerken veel profijtopleveren. Doordat u mensenziet en spreekt, wordt het gesprek persoonlijkeren zullen mensen snellergeneigd zijn om later nog met u contact opte nemen.Bij offline netwerken zijn er enkele zaken die handig zijnom te weten. Zo ishet belangrijk te weten welke netwerkevenementenu wilt bijwonen ofwelke netwerkevenementen er überhaupt zijn.Voor het laatste kunt uzoeken op Google met uw doelen als een soort kompas.Maak van uwdoelen zoektermen op Google.Dezekunnen u naar de juisteevenementenleiden.Wanneeru op een evenement bent, is het tijd om actief bezig te zijnmetcontactleggen. Veel mensen hebben de neiging aan de kantte staan methun glaasje drinken in de hoop dat iemand hen aanspreekt. Dit gebeurt overhet algemeen niet.Deze mensenverlaten uiteindelijk teleurgesteld hetevenement. Als u een succesvolleavond wilt hebben, wees dan actief in uwhouding en stap zelf op mensen afom een gesprek te beginnen.De oefening uit het vorige hoofdstuk zal al enige hindernissen van hetaanspreken van mensenhebben weggenomen, maar mocht u tochonzekerzijn, dan kunt u altijd van tevoren een paar gesprekstarters 23
  • 23. voorbereidendie over andere onderwerpen gaan dan het weer. U kuntbijvoorbeelddenken aan iets wat in het nieuws was of een ontwikkelingopuw gebied van expertise waaroveru gelezen heeft. Of u kunt beginnen metdeander een compliment te geven over de kleding, de schoenen of ietsanderswat uw aandacht trekt, maar maak geen ongemeende,valsecomplimentjes.Ook kunt u zelf proberen de aandacht van mensen te trekken doorietsopvallends te dragen, zoalseen opvallende broche, sjaal of voor manneneen stropdas, maar houd het te allen tijde stijlvol. EEN PARTNER MEENEMEN NAAR EEN EVENEMENT?Misschien wilt u – zeker de eerste keer – een partner meenemennaar eennetwerkevenement. Daaraanzitten wat risico’s. Het isverleidelijk om de heletijd samen te lopen, maardaardoor maakt u het lastig om aangesproken te 24
  • 24. worden door mensen ofu vergeet om zelf mensen aan te spreken. Ook looptu hetrisico dat uw partner het evenement maar niets vindt en naar huiswil,waardoor u zelf ook in de verleiding komt om naar huis te gaan.Natuurlijk zitten er ook voordelen aan het meebrengen van eengoedepartner, zeker als er van tevoren afgesproken is dat u en uw partneruweigen weggaan. Het is mogelijk om elkaars PR-bureau te zijn en elkaarvoorte stellen aan anderen, of door visitekaartjes van elkaar uit te delenalsu niet in de buurt bent van uw partner. Mocht er een groep mensenzijndie met elkaar praten, is deze vaak makkelijker te benaderen met zntweeëndan alleen en mocht u opgescheept zitten met iemand die saaiis en waar umaar niet vanaf kunt komen, dankanuw partner altijd nog redder in noodspelen... En u natuurlijk voor uw partner. ONLINE NETWERKENOnline netwerken is in de laatste jaren een grote hype geworden.Tochbestaat online netwerken al veel langer. Het begin vansocial network sitesligt in 1985 met de oprichting van WELL (Whole EarthLectronic Link). Hetduurde echter vijftien jaar voor het begrip socialnetworking zich begon teverspreiden en het kreeg pas naamsbekendheidtoen sites zoals MySpace,Facebook en LinkedIn werden gelanceerd.Dit breidde zich al snel uit metandere sites, zoals YouTube, Twitter, Hyves enblogsites zoals Blogger,Livejournal enWordPress. 25
  • 25. Ook met online netwerken is hetgoed om te weten wat u wiltbereiken,aangezien elke site weerandere doelgroepen aanspreekt.Zo isFacebook over het algemeenmeer om in contact te blijven metvrienden enfamilieleden en isLinkedIn gericht op het zakelijknetwerken.Maar zelfs met sites als YouTube ofeen blog is het mogelijk om aanuwnetwerk te werken. Door te wetenwat uw doelen zijn, kunt ubeginnenmethet selecteren van de juiste sitesvoor netwerken.Zoals umisschien al heeft begrepen,verloopt online netwerkenanders dan offlinenetwerken. In deeerste plaats is online netwerkenanoniemer dan offlinenetwerken,wat het voor veel mensen makkelijkermaakt. Bij sommige sites ishet mogelijk om uw echte identiteit te verbergenachter eengebruikersnaam, maar zelfs al gebruikt u uw echte naam zoals opFacebookof LinkedIn, het blijft toch anoniemer dan offline netwerken,omdat u deander niet ziet.Toch kan online netwerken moeilijker zijn dan veel mensen zich in deeersteplaats realiseren. Omdat u de ander online ontmoet hebt, zal ertocheen zeker ongemak blijven. Ook is het vaak gemakkelijk om tevergetenonline contacten te onderhouden. Of misschien vergeet u na eentijdje die sociale netwerksite, het account dat u daarop heeft, de mensen 26
  • 26. die er op zitten.Hoewel het makkelijker is in het overzichtelijk sorteren vancontacten enhet toevoegen van contacten, blijft de rest hetzelfde als bijoffline netwerken.U moet in contact blijven met de mensen in uw netwerk door ze af entoeeen mailtje te sturen waarin u vraagt hoe het met ze gaat. En het isook aante raden om met ze af te spreken om een keertjesamen een kop koffie tedrinken zodat u de relatie met de ander versterkt.Want er gaat toch nogsteeds niets boven elkaar persoonlijk ontmoeten. 27
  • 27. NETWERKEN VS.HARD SELLINGVeel mensen ervaren een naar gevoel als ze denken aan netwerken.Ditheeft verschillende redenen. Zo kan het bijvoorbeeld verwerktzijn in decultuur. De gemiddelde Nederlander moet niet veel hebben vannetwerkenof contact leggen met vreemden.Het liefst is hij zo snel mogelijkweg van eenfeestje waar hij maar weinig mensen kent. Als u echter kijkt bij veel Zuid-Europese landen, dan zijnmensen daar vaak veel meer open en familiair metelkaar, waardoor ze graagnieuwe mensen in hun netwerk hebben. Er zijnook landen, zoals Azië,waar het netwerk zo belangrijk is dat het onmogelijkis om zonder eennetwerk wat gedaan te krijgen.Een andere reden is dat veel mensen netwerken associëren metvriendjespolitiek.Mensen doen niet graag aan vriendjespolitiek, dusdoenze ook maar niet aan netwerken.Tot slot hebben mensenvaaknegatieve ervaringen metnetwerken,omdat veelverkopers netwerkenbinnendringen metslechts een doel:verkopen.Ook al is dit boek gericht ophetverdienen van geld, het is goed omteonthouden dat netwerken meerinhoudtdan alleen het verkopen vanproducten of diensten. Bij echtnetwerkenbent u bezig op lange termijn, terwijler bij deze manier van 28
  • 28. verkopen – watook wel hard selling wordt genoemd –alleen op kortetermijn gedacht wordt.Jan Vermeiren kwam in zijn boek ‘Let’s Connect’ met een goede metafoorover jagen en land verbouwen, waarbij jagen voor hard sellingstaat en hetland verbouwen voor netwerken.In de prehistorie gingen de mannen op jacht om voedsel te krijgen. Alszetijdens de jacht een kip of een hert hadden gevangen, werd dezeookmeteen opgegeten. Soms wisten ze een dier tevangen dat groot genoegwas om twee, drie dagen van te eten, maar meestal moestenze de volgendedag weer op jacht om voor nieuw eten te zorgen. De mensenkonden dusniet verder kijken dan alleen hoe ze die dag zouden overleven. Er werd nietnagedacht over produceren op lange termijn. Zolang ze opdie dag maareten hadden, waren ze tevreden.Laterleerden mensen hoe ze gewassenmoesten verbouwen en hoe zedieren moesten houden om zo voor meereten te zorgen. In plaats van eenkip meteen te doden nadat dezegevangenwas, werd de kip met anderekippen in een hok gezet zodat de mensen ookgebruik konden maken vande eieren en ervoor konden zorgen dat ernieuwe kippen kwamen. Ze zaaidenzaadjes in de lente, verzorgden degewassen in de zomer en in de herfstkonden ze oogsten en er op die manierzeker van zijn dat ze voor de koudewinter eten hadden. Ze aten niet al hunoogst op, maar bewaarden genoegom de volgende lente weer te kunnenzaaien. Ze werden er steedswelvarender door.De boeren wisten dat ze nietskonden oogsten in de herfst als ze in de lenteniets gezaaid hadden. Ook 29
  • 29. wisten ze dat door veel zaadjes te zaaien hunoogst in de herfst nog groterwerd, en ze zo steeds meer kondenverbouwen.Zoals het verhaal hierboven, met het jagen en verbouwen, zo geldt datookvoornetwerken. Het is mogelijk om als hardseller een netwerk op terichtenmet als enigedoel dat u uw product aan anderen verkoopt,maar u zultuiteindelijk merken dat u weinig overhoudt voor de toekomst.Neemt u echter de tijd en de moeite om een relatie op te bouwenmetiemand en deze relatie te onderhouden, dan kan uwnetwerk veel meeropleveren dan wanneeru gaat voor hard selling. Ennog beter, als u goedbezig bent met netwerken, kunt u uwcontacten vragen om nieuwenetwerkcontacten. 30
  • 30. Het verschil tussen hard selling en netwerken in een schema:Hard sellers die netwerken... Echte netwerkers... richten zich op de korte termijn. richten zich op de lange termijn. proberen een behoefte te delen alle informatie die voor de ontdekken die door hun product andere partij interessant kan zijn. of dienst bevredigd kan worden. geven zonder daarvoor iets terug geven alleen wanneer hen dat te verwachten (wat op de lange onmiddellijk winst oplevert. termijn meestal ook meer luisteren om de verkoop binnen resultaat oplevert). te kunnen slepen. luisteren om te helpen. stellen vragen om hun product stellen vragen om beter te kunnen of dienst beter te kunnen helpen. positioneren. vinden iedereen interessant als vinden mensen alleen contact. Je weet nooit wie ze interessant als ze een mogelijke kennen en wat ze weten. klant zijn. vragen om visitekaartjes en delen willen zo veel mogelijk ze uit aan mensen met wie ze echt visitekaartjes verzamelen en contact hebben gemaakt. uitdelen. zorgen ervoor dat anderen altijd praten vaak alleen maar over meer praten dan zij, luisteren hun product of dienst zonder zorgvuldig naar hen en sporen hen naar anderen te luisteren. aan meer te vertellen. proberen de aandacht op hun prijzen producten of diensten van product of dienst te vestigen. mensen in hun netwerk aan (en 31
  • 31. hebben maar één doel: alleen als die relevant zijn voor deverkopen. Mensen zijn een mensen met wie ze praten).middel, een hulpmiddel (en hebben als doel contacten tesoms zelfs een noodzakelijk leggen en te onderhouden. Eenkwaad) om dat doel te bereiken. van de mogelijke gevolgen daarvan is een verkoop. 32
  • 32. KWALITEIT VS.KWANTITEITEen punt dat altijd leidt tot heftige discussiesis kwaliteittegenoverkwantiteit, in het bijzonderde vraag welke van de twee beterofbelangrijker is. Iedereen heeft hier zijn eigen ideeën over en het lijktvaakop de discussie over het kip en het ei en wat er eerder was. In dithoofdstukworden beide punten besproken zodat u zelf kunt beslissen watubelangrijker vindt. KWALITEITVoor veel mensen is kwaliteit belangrijker dan kwantiteit. Toch komter bijkwaliteit vaak een vraagstukom de hoek kijken, namelijk: wat iskwaliteit? Enhoe wordt deze gedefinieerd?Vaak wordt kwaliteit met betrekking tot netwerken gedefinieerd alsmensenmet hoge posities bij bekende bedrijven en sommigendoen erdan ook allesom deze mensen in hun netwerk te krijgen. Wie op deze manier denktisgeobsedeerd doorposities en doet er allesaan om in contact te komen metdirecteuren, CEOs en andere mensen met een hoge functie. Maar watgebeurt er als het eindelijk geluktis om een paar minuten met deze persoondoor te brengen? Ze weten nietwat ze moeten zeggen en na veel gestuntelen onhandige pogingen om eengesprek te beginnen wisselen ze uiteindelijkmaar visitekaartjes uit. 33
  • 33. Als u de directeur of CEO was van een groot bekend bedrijf zoalsSony,Philips of Ahold, zou u dan onder de indruk zijn? Waarschijnlijk niet, enhetzelfdegeldt in het echte leven. Wanneer deze mensen na deontmoetingeen e-mail sturen of bellen, merken ze vaak dat hun mail nietbeantwoordwordtof dat ze niet verder komen dan de secretaresse.Kan deze persoon van hoge kwaliteit genoemd worden als u diegenenietkunt bereiken? Misschien is het handiger om uw aandacht terichten opiemand die een lagere positie heeft, maar wel meertijd voor u en die veelmeer voor u kan betekenen. Om te kunnenbepalen of iemand veel voor ukan beteken, moet u uw doelenweten. Zoals het volgende voorbeeldaangeeft, kan iedereen van hogekwaliteit zijn.Voorbeeld:Gerda heeft een druk leven. Ze is moeder van twee zonen van 8 en 10jaaroud, er zijn twee honden in huis die dagelijks uitgelaten moetenwordenen daarnaast werkt ze parttime als secretaresse bij een kleinbedrijf.Een keer in de week komt er een schoonmaakster over de vloervoor hetschoonmaken van het huis.Gerda heeft het er met haar schoonmaaksterover hoe ze graag eens met een aantal vriendinnen ‘s avonds naar de filmzou willen gaan en daarnastappen, maar haar man is vaak ‘s avonds pas laatthuis en ze weet nietwaar ze een goede oppas vandaan moet halen.Gelukkig kent haarschoonmaakster iemand uit haar straat die vaker opkinderen past enze vertelt aan Gerda hoe ze in contactkan komen met haar.Gerda belt de volgende dag op om kennis te maken met dezevrouw.Het 34
  • 34. klikt zo goed dat Gerda een oppas heeft gevondendie een keer in de maandop haar zoontjes past terwijl zij tijd voor zichzelfneemt met haarvriendinnen.Heeft de schoonmaakster een hoge positie? Absoluut niet. Maar voorGerdawas ze toch van hogere kwaliteit dan dedirecteur van een bekendbedrijf,omdat ze haar geholpen heeft met het bereiken van haardoelen.Kwaliteit is dus zeker belangrijk als u bezig bent met netwerken.Maar nietalleen kwaliteit is van belang. KWANTITEITNaastkwaliteit is kwantiteit ook belangrijk bij netwerken. Zo kaneenuitgebreid netwerk meer kansen opleveren om de juiste mensentevinden die u kunnen helpen met het bereikenvan uw doelen. U kunt hetvergelijken met roulette. Het is mogelijk om al uw geld op éénnummer tezetten en te hopen dat het balletje in het juiste vakje rolt. Alshet gebeurtloopt u weg met veel geld, maar de kans dathet gebeurt is klein. U zulteerder geld verliezen dan winnen. U kunt er ook voor kiezen om uw geld tespreiden door voor rood te gaan of door verschillende nummers te kiezen.Uw winst is danlager, maar de kans dat u wint is aanzienlijk groter.Hetzelfde verhaal geldt voor contacten. U kunt ervoor kiezen om enkelenalleen uw beste vrienden en familieleden in uw netwerk te hebben, maaruzult merken dat, ook al besteedt u veel tijd en aandacht aan deze 35
  • 35. contacten,ze toch altijd met dezelfde aanbevelingen zullen komen. Hebt uechter een netwerk van vijfhonderd of duizend contacten, dan is dekansveel groter dat iemand een goede tip heeft of net de connecties heeft die unodig had.Moet u dan mensengaan verzamelen zoals postzegels, stickers of munten?Voorwiezich hier zorgen om maaktis er goed nieuws: nee, het is nietdebedoeling dat u mensen gaat verzamelen als postzegels. Het mag,maarlaat hen dit dan weten zodat ze geen valse verwachtingenhebben. Watwordt bedoeldis dat u moet proberen om veel mensen te vinden op zoveelmogelijk verschillende gebieden, die ukunnen helpen met het bereiken vanuw doelen.Andere redenen voor een groot netwerk zijn:1. Uw doelen zullen in de loop dertijd veranderen.Hierdoor daaltiemand mogelijk in kwaliteit, terwijl iemand anders opeens van hoge kwaliteit wordt.2. Al is iemand niet van hoge kwaliteit voor u,hij is mogelijk wel van hoge kwaliteit voor een ander uit uw netwerk. U kunt goodwill kweken door mensen uit uw eigen netwerk aan elkaar voor te stellen.3. Een groot netwerk met veel variatie werkt als vangnet wanneer de omstandigheden veranderen. Denkt u eens terug aan het verhaal van de boeren. Ze hielden niet alleen kippen, maar ook varkens en koeien.Ze kweekten planten zoals tomaten, komkommers en graan. Door verschillende dieren en planten te onderhouden, konden ze 36
  • 36. situaties zoals ziekte, overstroming of droogte opvangen. Ongeacht de slechte tijden, er wasaltijd wel een manier waarop de boer het jaar kon doorkomen. Op deze manier moet u ook leren denken over uw netwerk. Hoe meer variatie, des te meer opvang u hebt als de situatie opeens wijzigt. WAT IS NOU BELANGRIJKER, KWALITEIT OF KWANTITEIT?Wat belangrijk is verschilt per persoon. De een zal kwaliteitbelangrijkvinden, terwijl de ander kwantiteit belangrijk vindt. Voorsommigemensen maakthet niets uit. Het is aan u om te beslissen watubelangrijk vindt. Wat u ook kiest, het is in elk geval aan te radenom allevisitekaartjes te bewaren en alle verzoeken tot online netwerkenteaccepteren, tenzij er een goede reden is om dit niet te doen. 37
  • 37. DO’S & DON’TSEen netwerk opbouwen kan lastig en eng zijn, maar metenigevoorbereidingkan het veel soepeler lopen. Deze voorbereiding kanbestaan uithet voorbereiden van gesprekstarters, of op de hoogte zijn vande juistekleding. Maar nog belangrijker is het om op de hoogte te zijn vande netwerketiquette en wat u wel en niet moet doen. Als u dat weet, kuntuveel succes boeken tijdens het netwerken en er een aangenameenplezierige ervaring van maken die voor herhaling vatbaar is. STRATEGIE 2: WAT U WEL MOET DOENDe volgende dingen zijn aan te raden wanneer u bezig bent metnetwerken,ongeacht of u naar een netwerkevenement gaat of dat u onlinenieuwemensen ontmoet:Wees eerlijk. Het lijkt logisch, maar toch is het heel makkelijk voormensenom te liegen of bepaalde dingen te overdrijven. Maak dingenniet groter enbelangrijker dan ze in het echt zijn. Vroeg of laat halen de leugens u in enschaadthet de relatie tussen u en anderen.Het is ook belangrijk dat u eerlijkkunt zijn tegenover de ander als uhem niet genoeg vertrouwt om uwtelefoonnummer te geven. Wat uook doet of in welke situatie u zich ookbevindt, wees eerlijk!Wees open en oprecht in uw interesse in anderen.Aanvullend op hetadvieshierboven, moet u ook niet doen alsof u geïnteresseerd bent in 38
  • 38. iemand terwijl u alleeniets wiltverkopen. Verborgen agenda’s wordensnelontdekt. Daar staat tegenover dat oprechte interessein het geheugen vanmensen blijft hangen en u meerzal opleveren in de toekomst.Spreek mensen aan.Veel mensen hebbener moeite mee om zomaar opeenwildvreemde af te stappen en een gesprek te beginnen. Vaak komeneronzekerheden naar boven zoals "Hoe begin ik een gesprek" of "Watnou alsdiegene niet met mij wil praten". Waarschijnlijk zal de persoondie uaanspreekt er ookzo over denken en zal dezeblij zijn dat u hemaanspreekt.Mocht u het vervelendvinden om mensen zomaar aan te spreken, ga dannaar evenementenwaar dit niet nodig is.Netwerk voornamelijk met mensen waarmee u het goed kuntvinden.Hoewel het aan te raden is om onbevooroordeeld te blijven, is hetgoedom naar uw gevoel te luisteren. Als u iemand op het eerste gezicht alnietmag, probeer dan ook niet om met diegene te netwerken. Het ismakkelijkerom iemand te vertrouwen die wel aardig lijktdan iemandwaarover u twijfels heeft.Kleed u naar de gelegenheid.Verschijn niet in nette, zakelijke kleding opeen informele bijeenkomsten kom niet opdagen in een versletenspijkerbroek en T-shirt bij een formele bijeenkomst. Zorg ervoor dat u erverzorgduitziet: de eerste indruk is het belangrijkst. Mocht uniet weten wathet kledingvoorschrift is voor een evenement, neem dancontact op met deorganisatoren en vraag het. 39
  • 39. Zorg ervoor dat u te allen tijde een goede naam hebt. Mensenmoeten uvertrouwen en blindelings uw adviezen opvolgen. Als u twijfelt aan decapaciteiten van iemand uit uwnetwerk, verwijs dan ook geen mensen naardiegene door.Denk op lange termijn. Niet iedereen die u ontmoet ismeteenevenbelangrijk, maar tochkunt u ze aan uw netwerktoevoegen. Wieweet wat erin de toekomst gebeurt.Onbelangrijke contacten nu kunnen opeens veelbetekenen over eenjaar, en andersom.Waardeer een tip. Al is de tip voor u nutteloos, laat altijd blijken datu hetwaardeert dat iemand aan u denkt. Misschien is de tipwel van toepassing opiemand anders uit uw netwerk. Zeg dit dan ookgerust tegen de tipgever,bijvoorbeeld: "Ik weet niet of ik er zelfwat aan heb, maar ik weet wel eenvriend van mij die er veel aan zoukunnen hebben. Is het goed als ik de tipdoorgeef?"Plan gesprekken met uw contacten op een efficiënte manier.Denk vantevoren uit hoe ueen gesprek wilt laten lopen. Zorg ervoor dat hetniet telang duurt.Dit haalt de productiviteit uit het gesprek en is bovendienonnodig. Maarte kort komt vaak onbeleefd over en u loopt de kans dat ubelangrijkeinformatie vergeet. Vijf minuten is vaak een goede tijdsduur vooreengesprek.Wees gestructureerd. Sla nooit een visitekaartje af.Verzamel zeallemaal enberg ze systematisch op. Schrijf sowiesoop elk kaartje waar u iemand heeft 40
  • 40. ontmoet en wat jullie voor elkaar kunnen betekenen. Schrijf ook devoornaam voluit als eralleen initialen staan. Sorteer de visitekaartjes incategorieën,zodat u sneller de juiste persoon kan terugvinden.Wees attent. Met andere woorden, spreek mensen niet alleen aan als uzenodig hebt, maar laat af en toe ook eens wat van u horen als u ze nietnodighebt. Bijvoorbeeld met verjaardagen of speciale gebeurtenissenals eenbruiloft of de geboorte van een kind is het weinig moeite om een kaartje testuren en eventueel een klein cadeautje te geven.Geen bericht is slecht bericht. Laat het uw contacten wetenwanneer u telaat komt of afwezig bent. Op die manier blijft u contact houden, komt ubetrouwbaar over en weten uwcontacten waar ze aan toe zijn. STRATEGIE 3: WAT U NIET MOET DOENNet alser dingen zijn die een ontmoeting tot een succes maken, zijn erookvalkuilen die u moet mijden zodatde ontmoeting geenmislukking wordt.Doe niet alsof. Het is al genoemd, maar blijft belangrijk: doenooit alsof ugeïnteresseerd bent in iemand wanneer dit niet het gevalis. Vooral ervarennetwerkers en professionals prikkenhier zo doorheenen dat schaadt hetvertrouwen. 41
  • 41. Verwacht niet dat anderen u meteen helpen. Als u net contactmet iemandheeft gelegd, zaldeze niet meteen voor u door het vuurgaan. Netwerkenkost tijd.Wil niet teveel. Bij netwerken gaat het om een delicate balans tussen gevenennemen. Meteen teveel gevenkomt over als overenthousiast en schriktmensen mogelijk af.Meteen teveel nemen komt over als egoïstisch en zorgtervoor dat mensen minderbereid zijnom u te helpen.Concentreer je niet teveel op de opdracht,maar focus op derelatie.Niemand houdt van een hardseller.Ga niet naareennetwerkevenement met het idee dat u er veel opdrachten uit kunthalen.De hardsellerhouding zorgt misschien voor een aantal korte-termijn-deals,maar bij netwerken gaat het om delange termijn. Als uinvesteert in een(langdurig) contact zult u vanzelf merken dat dit meer oplevert en datgesprekken ook natuurlijker verlopen.Wees subtiel. Stap niet zomaar op mensen af met een kaartje in uwhand enbel ze ook niet meteen de volgende ochtend op om te vragenhoehet met zegaat.Roddel niet. Het staat slecht als u negatieve uitspraken doetoveranderen,ze komen altijd als een boemerang bij u terug. Praatalleenover zaken die voor u en uw gesprekspartner relevant zijn en houd anderenerbuiten. 42
  • 42. Praat niet te lang over uzelf. Hetstaat nogal ongeïnteresseerd enonbeleefd als u alleen over uzelfpraat.Daarnaast is het ook veelnuttigerom uit te zoeken wateenander voor u kan betekenen.Laat uw relatiesniet verwateren.Mensen zijn sneller bereid omietsvoor u te doen als u een goederelatie met ze heeft opgebouwd.Alsu derelatie laat verwateren is dekans kleindat iemandwat voorudoet. 43
  • 43. LINKEDINNu het idee achter netwerken is besproken, gaan we kijken naarde grootstenetwerksite op zakelijk gebied die er op internet te vinden is:LinkedIn.Hoewel Facebook met meer dan 600 miljoen leden de grootstesocialenetwerksite is op het internet, is Facebook meer gericht opvrienden enfamilie. LinkedIn is gericht op het zakenleven enis daarom met 100 miljoenleden de grootste netwerksite op zakelijkgebied. DE GESCHIEDENIS VAN LINKEDINHet idee van LinkedIn was ontstaan eind 2002 in (volgens deverhalen)dewoonkamer van Reid Hoffman, een van de oprichters vanLinkedIn.Medeoprichters van LinkedIn zijn Allen Blue, Konstantin Guericke,Eric Lyen Jean-Luc Vaillant. Nadathet idee eind 2002 ontstond, duurdehetnog een aantal maanden voor LinkedIn officieel gelanceerdwerd. Sinds 5mei 2003 is LinkedIn beschikbaar voor het publiek en na heteind van deeerste maand had LinkedIn al 4500 leden.Na 494 dagen hadLinkedIn de eerste miljoen leden ensindsdien is hetledental alleenmaar gestegen. Inmiddelszijn er meer dan 100miljoen ledenen duurt het ongeveer 12 dagen voor er weer een miljoennieuwe leden bijzijn gekomen. Deze 100 miljoen leden zijn verspreid over200 landen engebieden. 44
  • 44. Het hoofdkantoor van LinkedIn zit in Mountain View, Californië. Ook zijn erverschillende VS-kantoren in San Francisco, Chicago, New Yorken Omaha enheeft LinkedIn in 2010 het eerste internationale kantoor inAmsterdamopgericht. Ondertussen zijn er ook internationale kantoren vanLinkedIn inDublin, Londen, Parijs, Sydney, Toronto en Mumbai.Met 100 miljoen leden loopt LinkedIn voor op de tweegrootsteconcurrenten, Viadeo (30 miljoen leden) en XING (10 miljoenleden).In Nederland staan er meer dan 2 miljoen mensengeregistreerd bijLinkedIn.LinkedIn is echter niet overal beschikbaar. Cuba, Iran, Sudan en Syrië zijnvierlanden waar het onmogelijk is om een account te maken of toegangtekrijgen op de website van LinkedIn. Noord-Korea behoorde ook tot delijst,maar demensen daar hebben sinds april 2010 weer toegang gekregen.Ook was LinkedIn in februari 2011 een dagverbannen in China, nawatmende "Jasmine Revolution" noemde. Na een dag was de toegang totLinkedIn in China alweer hersteld. HET GEBRUIK VAN LINKEDINHet is leuk om te weten dat er meer dan 100miljoen leden zijn, maar datzegt weinig over het gebruik van LinkedIn.Hoewel LinkedIn een socialnetworking site is, is het toch anders dan demeeste social networking sites. 45
  • 45. Over het algemeen richten deze sites zichop de jongere generatie die metelkaar in contact wil blijven en lekkerspelletjes wil spelen.LinkedIn is anders omdat het zich voornamelijk richt op mensen met eensuccesvolle carrière. Dit houdt in dat weinigjongeren zich op LinkedInbegeven en dat de sfeer op LinkedIn professioneleren zakelijker is dan op demeeste andere social networkingsites. Quantcast laat zien dat er inNederland een kleinemeerderheid aan mannen is op LinkedIn ten opzichtevanvrouwen; 57% van deleden is mannelijk en 43% is vrouwelijk.Interessanter nog zijnde statistieken voor leeftijdsgroepen, waarbij met 33%de leeftijdsgroep35-49 jaar het grootst is. Daarna komt de groep van 18-34jaar (29%) ende groep van 50+ (28%). Het aantal leden onder de 18 jaar islaag, wat aantoont dat LinkedIn voornamelijk voor werkendemensen is.De gegevens voor Nederland houden daarbij op, maarhet VerenigdKoninkrijk en de Verenigde Staten laten zien dat hetvoornamelijk gaatomhuishoudens zonder kinderen,mensen meteen goed tot hooginkomen en mensen meteenuniversitaire opleiding. Metandere woorden: het oudere,succesvolleregedeelte van debevolking met een goede opleidingen een goede baan. 46
  • 46. Waar deze mensen LinkedIn voor gebruiken varieert.Vaak komt het eropneer dat ze willen netwerken om een beterebaan te vinden, een nieuweklant binnen te halen of om nieuwe werknemerste vinden.Het zijn niet alleen mensen die gebruik maken van LinkedIn. Ookbedrijvenkunnen zich er presenteren via bedrijfspaginas.Op deze bedrijfspaginaskunnen ze vertellenwie ze zijn, wat ze doenen kunnen ze vacatures plaatsenom nieuwe werknemers te vinden.Ze kunnen er ookspecialeaanbiedingenplaatsen. Een goede locatie dus om als bedrijf wat geldte verdienen! Het isdan ook aan te raden een bedrijfspagina aan temaken, omdat u hiermee uwbedrijf op de kaart zet. Wanneer mensenuw bedrijfsnaam intypen bijzoekmachines is er een grote kans dat ze bijde LinkedInpagina van uwbedrijf uitkomen. LinkedInpagina’s scorennamelijk hoog in Googlezoekresultaten.Content die u graag wilt delen met mensen uituw netwerk, kunt ugemakkelijk koppelen aan uw LinkedInpagina.Interessante nieuwtjes dieuals bedrijfsmanager bijvoorbeeld opuw bedrijfsblog post, kunt zoookdelenmet uw connecties. Succesverhaal: Carrière bouwen LinkedIn hoeft niet alleen bedrijven te helpen, maar kan ook individuenhelpen om bijvoorbeeld een carrière te bouwen. Uriel Alvarado uitDenemarkenis misschien wel een heel goed voorbeeld 47
  • 47. voor hoe dit mogelijk is.Vanaf het begin van LinkedIn toen hij nogeen student was, was Uriel al actiefop de website. Dit heeft hemgeholpen met het vinden van een baan als leidinggevende bij SaxoBank nadat hijklaar was met de universiteit. DoorLinkedIn tegebruiken om een internationaal netwerk op te bouwen waarookleveranciers, partners en sales leads in zitten, wist hij zelf eenhogere positiete krijgen. 48
  • 48. HET OPZETTEN VAN EENLINKEDIN ACCOUNTVoor het opzetten van eenLinkedIn accountgaat u naar dehomepage van LinkedIn.Hier vult uuw naam, achternaam, e-mailadres eneen wachtwoordin.Vervolgens klikt u op degroeneknop Join Now.Houd er rekening mee dat het de bedoeling isdat elke gebruiker niet meerdan één accountheeft op LinkedIn. Hebt u dus al een account,maak dan nieteen nieuwe aan. 49
  • 49. Nadat u op Join Now hebt geklikt, komtu op de paginadiezojuistisafgebeeld. Vul de gevraagdeinformatie in en klik op Createmyprofile.Uw profiel is nu aangemaakt. 50
  • 50. DE WEG VINDEN OPLINKEDINHet kan een beetje verwarrend zijn als u voor de eerste keer opLinkedInkomt. Er is zoveel mogelijk, waar moet u beginnen? Wat is ermogelijkbij alle tabs en zijn ze ook allemaal van belang? Als antwoord op aldeze vragen en om ueen beetje wegwijs te maken op LinkedIn, worden evenalle tabs in het kortbesproken. Deze tabs zullen in latere hoofdstukkenuitgebreidonder de loep genomen worden. HOME TABDe Home tab is de welkomstpagina op LinkedIn nadat u ingelogd bent.Hierkunt u zelf een korte statusupdate plaatsen of statusupdates vananderemensen lezen. Het komt overeen met de Home tab op Facebook; hetis deplek waar u snel en gemakkelijk op de hoogte blijft van wat uwconnectiesdoen.Wanneer u een statusupdate schrijft, kunt u vervolgens ervoor kiezendatslechts een bepaalde groep connecties deze leest. Bijvoorbeeld als ueenartikel heeft datvoor slechts een bepaalde groep connecties van belangisof als u een video gemaakt heeft die u graag met alleen uw klanten wildelen.Mensen kunnen vervolgens reageren op uw statusupdates en u hebtdemogelijkheid om te reageren op de statusupdates van anderen. 51
  • 51. Aan de rechterkant van de Home tab ziet u de applicaties die u gebruikt,deconnecties die u hebt, advertenties en helemaal rechts bovenaanookmensen die u ook wellicht kent, mogelijk omdat ze bij hetzelfdebedrijfwerken, naar dezelfde school zijn gegaan of met u een kennisgemeenhebben. Succesverhaal: Huis te koop Als makelaar is er natuurlijk niets beter dan een huis te kunnen verkopen.In Australië ging dit voor makelaar Peter Taliangis wel heel goed toen hijvia de LinkedIn statusupdates zorgde voor promotie van beschikbare huizen. Dit heeft hem uiteindelijk een verkoop ter waarde van 300.000 Australische dollarsopgeleverd. Deze deal was gesloten nog voor de officiële aankondiging ‘open voor bezichtiging’. Peter heeft dit voor elkaar gekregen door geografisch gerichtreclame te maken voor huizen die zijn bedrijf aanbood. 52
  • 52. Succesverhaal: Dubbel geluk De Amerikaanse David T. Stevens heeft niet een, maar wel tweesuccesverhalenals het gaat om werk vinden via LinkedIn. In zijn geval werkte hetbeide keren door de LinkedIn status updates te gebruiken. David bezochtregelmatig netwerkevenementen voor zijn werk en voegde de mensen die hij er tegenkwam toe aan zijn LinkedIn netwerk. Toen hij in 2008 werdontslagen, schreef hij in de LinkedIn statusupdate dat hij geen werk haden of iemand interesse had. Binnen een week was hij weer aan het werk. In 2011 besloot David dat hij toe was aan een nieuwe uitdaging en hijzette ook dit weer in zijn LinkedIn statusupdate. Binnen twee weken wisthij via zijn LinkedIn netwerk een sollicitatiegesprek te krijgen bij streamline-eventswaar hij werd aangenomen voor een nieuwe baan. PROFILE TABDe Profile tab is waar u uw profiel kunt bekijken of wijzigen. Hieraan kanookeen video worden toegevoegd of een foto van uzelf. Verderkunnenmensen hier uw werkervaringen zien, aanbevelingen van anderen,hoeveelmensen zichop dit moment in uw netwerk bevinden, uw websitesen uw Twitteraccounts. 53
  • 53. Als u verder naar beneden gaat, ziet u dat er ook ruimte is vooreensamenvattingover uzelf, uw specialiteiten en extra informatie zoalsinteresses engroepen waarvan u op LinkedIn lid bent.U kunt op dit moment lid zijn van maximaal 50 groepen.Het is aan teradenom de top 50 uit uw niche te kiezen om lid van te worden. CONTACTS TABBij de Contacts tab kunt u uw huidige contacten bekijken enbeheren,nieuwe contacten toevoegen of nutteloze contacten verwijderen.Het isniet aan te raden om mensen zomaar te verwijderen, want contactendieniet nuttig lijken kunnen later opeens heel belangrijk zijn.Deverwijderfunctie kan het beste gebruikt worden bij mensen waarmeeuechtniet meer geassocieerd wil worden of bij mensen die u alleenmaar lopen tespammen.Onder My Contacts kunt u uw contacten groeperen inverschillendegroepen, zodat ze makkelijker terug te vinden zijn. Als u netbegint heeft hetgroeperen van contacten misschien nog niet zo heel veelnut, maar als uwaantal contacten in de honderdtallen begint te lopen kandit een handige functiezijn. Ook kunt u uw huidige contacten exporteren alseen CSV- of VCF-bestand. 54
  • 54. Bij Imported Contacts kunt u contacten vanuit uwadresboekimporteren. Contacten die al op LinkedIn zitten,maar die u nog niet heefttoegevoegd zullen hetLinkedInsymbool achter hun naam hebben staan.De Profile Organizer is voor het upgraden van uw profiel en bijNetworkStatistics kunt u destatistieken zien van uw contacten.Onlangs heeft LinkedIn een nieuwetool,genaamd Classmates, toegevoegdaan contacten. Met dezetool geeft LinkedIn inzicht in waaroud-klas- enstudiegenoten wonen,werken en in welke branche ze actiefzijn. Het moet uals gebruiker helpen om nieuwe en hernieuwdeprofessionele netwerkentecreëren met uw hogeschool- enuniversiteitskennis. 55
  • 55. U kunt het gebruiken om afgestudeerden in uw klas te zien of naardeprofielen van andereafgestudeerden te zoeken, hun connecties te bekijkenen henuit te nodigen om uw connectie te worden op LinkedIn. GROUPS TABDe Groups tab is een overzicht van alle groepen waarvan u lid bent of dieuzelf beheert. Hier kunt u op zoek gaan naar nieuwe groepen ofgroepenverwijderen die niet meer nuttig zijn voor u. Ook kunt u hier uweigengroepen maken.Op dit moment is de regel dat u maximaal 10 groepen mag aanmakenen lidmag zijn van maximaal 50 groepen. Dit laatste is inclusief het aantalgroependat u zelf heeft gemaakt. Met andere woorden, als u 10 groepenheeftgemaakt, dan mag u nog bij slechts 40 andere groepen lid worden. JOBS TABBij de Jobs tab is het mogelijk om op zoek te gaan naar een nieuwe baanofom eens te kijken naar vacatures die mogelijk uw interesse hebben.Alswerkgever heeft u ook de mogelijkheid om hier vacatures te plaatsen ofuwvacatures te beheren. 56
  • 56. Sinds juli 2011 heeft LinkedInhieraande applicatie ‘Apply withLinkedIn’toegevoegd.Werkzoekenden kunnenhiermeevia de website vaneenpotentiële werkgever direct opeenvacature reageren door huneigenLinkedInpagina door te sturen.Ze kunnen op eenvoudigewijzesolliciteren en tegelijkertijdlaten zien dat ze vertrouwenhebben in hunprofessioneleidentiteit en merk, omdat de pagina niet alleen een digitaal CVis maar ookhetprofessionele netwerk toont. Wanneer u als sollicitant op deapplicatieklikt, heeft u de mogelijkheid om uw profiel te bewerken voordatu hetopstuurt, echter u kunt ook rechtstreeks op ‘Summit application’ dedatavan uw LinkedIn-pagina verzenden.Na het indienen ontvangt u direct een bevestiging en een overzichtvanrelevante connecties, die u mogelijk kunt benaderen om uw kansen opdebaan te vergroten.Als bedrijf heeft u de mogelijkheid om de applicatie aan te passen. Dit kuntudoen door drie vragen voor de sollicitant toe te voegen, bijvoorbeelddebereidheid van de kandidaat om te verhuizen of de optie omeenbegeleidende brief toe te voegen.‘Apply with LinkedIn’ kan tevens worden afgestemd opbestaanderecruitmentsystemen van bedrijven en biedt verschillendeoptiesafhankelijk van hun recruitmentsystemen. 57
  • 57. De applicatie kan gratis gedownload worden ophttp://developer.linkedin.com/apply INBOX TABDe Inbox tab is eigenlijk te vergelijken met de inbox van uw emailaccount.Hier komen alle berichten die mensen naar u gestuurd hebbenbinnen. Ook ziet u hieruitnodigingen van mensen die graag een contact vanu willen zijn en kunt uook zelf berichten sturen. COMPANIES TABOnder de Companies tab zijn twee dingen mogelijk: u kunt op zoekgaannaar bedrijven waarin u interesse hebt of u kunt een bedrijfspaginamakenom op die manier mensen op uw bedrijf te attenderen.Het voordeel van bedrijven volgen is dat u op de hoogte blijft vandeactiviteiten binnen het bedrijf en dat u automatisch te zien krijgt of ernieuwevacatures zijn binnen dat bedrijf. Het voordeel van eenbedrijfspaginamaken is dat mensen meer over uw bedrijf te weten komen,zeker als uop zoek bent naar nieuwe werknemers kunt u op deze maniermakkelijkermensen aantrekken. 58
  • 58. NEWS TABOnder de News tab vindt u actueelnieuws, kunt u interessantenieuwsartikelen bewaren onderSaved Articles en kunt u zelf relevant nieuwsgaan zoeken via Signal.‘Signal’ is een functiediestatusupdates van uwconnecties ennieuwsartikelensignaleertopbasis van filters (keywords). Hetis eenhandige tool als u alsbedrijfsmanagerbijvoorbeeldwilt weten wat uwpersoneelzoal te melden heeft overuwbedrijf.Verder biedt deze functie informatie vanuit meerdere kanalen,waaronderTwitter, zodat u niet hoeft te switchen tussen meerdereschermen enbronnen. MORE TABOnder de ‘More tab’ kunt u de overige functies van LinkedIn vinden,zoalsAnswers, waarbij u vragen kunt stellen of vragen kunt beantwoorden. 59
  • 59. BijGet More Applications krijgt u een overzicht van alle applicaties die uopLinkedIn kunt gebruiken. 60
  • 60. EEN GOED PROFIEL BOUWENVoor u kunt beginnen met geld verdienen op LinkedIn is het belangrijkomeen goed ingevuld profiel te hebben. Deze hoeft niet in een keerperfectte zijn, maar u kunt er wel steeds wat meer aan toevoegen tot hetprofielcompleet is. Het hebben van een goed profiel is belangrijk voorpersonalbranding en het opbouwen van uw reputatie online. Zonder tewerken aanuw online reputatie is het lastiger om geld te verdienen opLinkedIn. In dithoofdstuk leert u wat alle onderdelen van een profiel zijn enhoe u deze opde beste manier kunt invullen voor de beste resultaten. NAAM, HEADLINE, LOCATIE EN INDUSTRIEHet eerste gedeelte bevat uw naam, headline, locatie enindustrie.Aangezien het een zakelijk profiel is, kunt u het beste wegblijvenvanbijnamen en gewoon uw eigen naam invullen. De headline isbelangrijk,omdat mensen dit vaak als eerste zien na de naam en ook bijdezoekresultaten. De headline is een omschrijving van uw huidigefunctie.Zorg voor een headline die goed uw functie omschrijft en waarmeeu ooksnel te vinden bent via de zoekmachine van LinkedIn.Bij locatie moet u uw postcode invoeren. Deze zal alleengebruikt wordenom de geografische regio waar u woont aan te tonenzodat u makkelijkermensen uit hetzelfde gebied kunt vinden. Doorindustrie in te vullen kunt u 61
  • 61. sneller collegas vinden die in dezelfde sectorwerken, maar bij andereorganisaties. En natuurlijk bent u sneller te vindendoor uw collegas. PROFIELFOTOEen profielfoto kan helpen om vertrouwen bij anderen op te wekken. Het isvan belang om een passende foto uit te kiezen.Voor de vooral jongere gebruikers, die gewend zijn om op Facebookhunvakantiefotos en dergelijke te gebruiken als profielfoto, is het aan teradenom hier van af te zien op LinkedIn. Gebruik een normale foto zoals ubij defotograaf zou laten maken. Aangezien de foto zelf niet groot is, is vaakhetgezicht alleen genoeg. STATUSMet maximaal 600 tekens kunt u al uw contacten op de hoogtestellen.Vanwege het gebrek aan ruimte is het een vorm van microblogging,zoalsTwitter. U kunt hier instellen wie wel uw statusupdates kunnen zienenwie niet. Ook hangt het af van de persoon zelf en wat zijn instellingen zijnofze de statusupdates kunnen lezen of niet. U kunt uw status gebruikenomte zoeken naar nieuwe klanten, een nieuwe baan of om uw contacten opde hoogte testellen van een speciale aanbieding of interessant stukje 62
  • 62. nieuws dat u heeftgevonden. Door regelmatige met interessante informatiete komen kunt uuw reputatie opbouwen en op deze manier geld verdienen.Voor bedrijfspagina’s is het ook mogelijk om statusupdates te plaatsen.Hierkunt u bijvoorbeeld laatste nieuws over uw bedrijf, recente vacaturesofnieuws over uw producten en diensten posten. Naast de 600 tekenskunt utevens films en dergelijke delen.Om hiervan gebruik te maken dient u uw bedrijfspagina om teschakelennaar ‘designated admins only (beheer door toegewezenbeheerders). PUBLIC PROFILEIn feite heeft u twee profielen op LinkedIn; een privé profiel en eenopenbaarprofiel. Het eerste kunnen alleen u enuw contacten zien. Hetopenbaar profiel(public profile) kan iedereen zien, maarhet bevat welminder informatie dan uwprivé profiel. U kunt zelf beslissenwelkeinformatie mensen wel of niet zien. Daarnaast heeft uw openbaar profiel ook een URL. Deze lijkt standaard opiets zoals het volgende: http://nl.linkedin.com/pub/ 63
  • 63. jan-smids/2/aa8/366.Dit kunt u aanpassen naar iets dat makkelijker teonthouden is zoalshttp://nl.linkedin.com/in/jansmids. Het ziet er beter uiten uhebt ook de kans dat uw profiel op deze manier hoger eindigt bijGoogle. SUMMARYNa de algemene informatie waarin ook uw werkervaringen staan is erruimtevoor een samenvatting (summary) over uzelf. Heel veel mensenhouden ditkort, puntsgewijs en onpersoonlijk zoals het volgende voorbeeld:1. Ruime ervaring op het gebied van social media2. Enthousiast3. Teamworker4. DoelgerichtHoewel er niets mis is met op deze manier uzelf profileren is het beteromde samenvatting wat meer uit te breiden en iets persoonlijker te maken.Ditis immers een groot gedeelte van uw profiel en ook het gedeeltewaarmensen meer over u te weten kunnen komen. STRATEGIE 4: EEN GOEDE SUMMARY SCHRIJVENEr zijn in elk geval twee manieren voor het effectief opstellen vaneensamenvatting. De eerste manier is erg geschikt voor mensen met 64
  • 64. eenspecifieke baan, die verder geen banen ernaast hebben. Hierbij begintumet iets vertellen over wie u bent. U kunt zelfs beginnen met eenkopje"Dit Ben Ik" als u dat prettig vindt.Vervolgens beantwoordt u de vraag "Wie kan ik helpen?" waarbij uverteltwie uw doelgroep is. Wees hierbij zo specifiek mogelijk,bijvoorbeeld:"Ik help mensen in de regio Amsterdam en nabijgelegenlocaties met hetvinden van hun droomhuis" voor een makelaar inAmsterdam.Tot slot geeftu aan hoe u mogelijke klanten kan helpen.Hier kunt u ook eenCall-To-Action toevoegen, uw contactgegevens en alleswat het makkelijkmaakt voor klanten om met u in contact te komen.Mocht u echter in meerdere regios actief zijn, voor meer bedrijvenwerkenof meer producten voor verschillende bedrijven maken, dan isdebovengenoemde manier misschien niet de meest effectieve manieromuw samenvatting te structureren. Dan is de tweede manier beter vooruwsamenvatting.Bij deze manier structureert u uw samenvatting per product, dienstofbedrijf waarvoor u werkt en vervolgens legt u per product heel kort uitwieu bent (bijvoorbeeld schrijver van meerdere E-books, oprichter van datbedrijf), wie ukunt helpen en hoe u of uw producten mensen kunnenhelpen. 65
  • 65. Zorg ervoor dat uw samenvatting er netjes en overzichtelijk uitziet. Houddeparagrafen kort en voeg een witregel in tussen elke paragraaf om hetzoaantrekkelijk mogelijk te maken voor mensen om te lezen. Het kan wattijdin beslag nemen om te maken, maar een goede samenvatting kandeaandacht van veel mensen trekken als zeop uw profiel zijn en leiden totveel salesof aanmeldingen waarmee u weer watextra geld kunt verdienen. SPECIALTIESNa de samenvatting komen de Specialties, ofwelde Specialtiesspecialiteiten. Hier kunt u uw • LinkedIn consultancyvaardighedenbenoemen en mensen laten zien • LinkedIn trainingwaar u goed inbent en wat u graag doet. Het is de • LinkedIn updatebedoeling dat dit ook zakelijk blijft, dus tenzij u • Marketingvoor uw werkvaak sokken moet breien is het aan • Internet Marketing /te raden omdergelijkehobby’s hier niet te Online Marketingvermelden. • Sales • Social MediaWat voor specialiteiten kunt u hier dan • Social Media trainingwelnoemen? Hiernaast kunt u een overzicht • Social Media consultzienvan de specialiteiten van Lindie vanZutphen,een LinkedIn consultant en trainer bij • CommunicationsNederlandInternet BV. Zoals u kunt zien heeft zij • Promotionhaarspecialiteiten puntsgewijs opgeschreven. Het • Product Developmentisook voor u aan te raden om het op deze • Tourism 66
  • 66. manierte doen voor overzichtelijkheid. Mensen gevenvaak eerder devoorkeur om bij zulke dingen verticaalte zoeken dan horizontaal. Ook kunt uproberenom hier enkele keywords in te verwerken, zodatu hoger scoort bijde zoekresultaten en snelleropdrachten kan binnenhalen. EXPERIENCEDe plek waar u al uw huidige en verleden werkervaringen kuntopschrijvenheet Experience (ervaringen). Zorg er altijd voor dat u invult vanwanneertot wanneer u er gewerkt heeft om op die manier collegas terug tevindendie ook in die tijd bij het bedrijf werkten. Maar ook als u vanuiteenorganisatie voor een andere organisatie heeft meegewerkt aan eenproject,vermeldt u dat in dit gedeelte zodat de mensen waarmee u gewerkthebtumakkelijker terug kunnen vinden. EDUCATIONBij Education (scholing) kunt u alle instellingen waaraanu gestudeerd heeftinvullen, zoals universiteiten en middelbare scholen. Hiermee kunt u opzoek gaan naar oud-klasgenoten en deze aan uwcontacten toevoegen. Zelfsna 10 jaar bestaat er vaak nog een band tussenmensen die samen naarschool zijn geweest, dus zorg er ook hier altijd voordat u invult van wanneertot wanneer u aaneen instelling heeft gestudeerd. 67
  • 67. ADDITIONAL INFORMATIONBij Additional information kunt u dingen toevoegen zoals: websites,Twitteraccount, persoonlijke en professionele interesses, groepen ensociëteitenwaarvan u lid bent buiten LinkedIn en alle honors en awards dieuheeftgewonnen. U kunt drie websites toevoegen aan uw LinkedIn account.Zorgervoor dat u bij elke website kiest voor Other zodat u iets kuntneerzettendat de website omschrijft en mensen meer aanspreekt dan"Mycompany"of "Blog". Mensen zullen dan sneller op uw link klikken, watkan leiden totextra verkeer naar uw website, meer aanmeldingen voor eencursus of eenstijging in de verkoop. Zo kunt u op een gemakkelijke maniergeld verdienenvia LinkedIn. PERSONAL INFORMATIONBij personal information kunt u alle persoonlijke informatie zoalsadres,telefoonnummer, IM (Instant Messenger, zoals MSN, skype of AIM),uwgeboortedatum en uw huwelijksstatus invullen. SECTIONS TOEVOEGENU kunt er ook nog voor kiezen om extra secties toe te voegen aan uwprofiel,zoals certificaten die u behaald heeft, speciale vaardigheden die uheeft oftalen die u spreekt. 68
  • 68. CONTACT SETTINGSBij contact settings kunt u laten weten wat u van mensen verwacht als zeueen uitnodiging sturen of op een andere manier via LinkedIn contact metuopnemen, en waarover mensen met u contact mogen opnemen. Sommigenzijnalleen geïnteresseerd in een baan, anderen willen graag met oud-klasgenotenen collega’s in contact komen, en weer anderen zijn inallesgeïnteresseerd. 69
  • 69. APPLICATIONSIn dit gedeelte kunt u applicaties toevoegen zoals uw blog, eenPowerPointpresentatie of andere dingen die passen bij uw taak. U kuntapplicaties vinden via More -> Get More Applications. Meer informatie overapplicatieskunt u later in dit boek vinden. STRATEGIE 5: HET OPTIMALISEREN VAN KEYWORD RANKINGEen goede strategie voor iedereen die op LinkedIn zit is wat aandachttebesteden aan de keyword ranking van het profiel en deze teoptimaliseren.Met keyword ranking wordt bedoeld hoe hoog u scoort bij dezoekresultatenvan LinkedIn. Een hogere positie bij de zoekresultaten kanbetekenendat u meer contacten krijgt, meer aanbiedingen voor banen ofeen betereomzet van de verkoop, wat natuurlijk een van de doelen moetzijn als u vanplan bent om geld te verdienen via LinkedIn.Voor het verbeteren van uw keyword ranking is het nodig om vijfonderdelen te veranderen of in elk geval na te lopen.Onderdeel 1: de headline is het eerste onderdeel dat aangepastmoetworden. De headline is te vergelijken met een mini-samenvattingoverwat uw positie is. Standaard wordt hier de meest recente positievoorgenomen, maar u kunt het aanpassen om keywords eneventueel meerposities toe te voegen aan uw headline. 70
  • 70. Bij zoekresultaten is uw headline een van de belangrijkste onderdelen, wantdit is het eerste wat mensen zien. U wilt er dus voor zorgen dathier zoveelmogelijk keywords in staan, maar houd het subtiel zodat het nietopvalt voorde mensen die het lezen.Onderdeel 2: uw huidige werkervaringen. Probeer vooral bij uwhuidigewerkervaringen zoveel mogelijk keywords toe te voegen. Dezeworden bijde zoekresultaten gemarkeerd. Let er wel op dat u niet overdrijftmet het aantal posities, anders zal het een negatief effect hebben opuwgeloofwaardigheid.Onderdeel 3: uw vorige werkervaringen. Het verhaal blijft hetzelfde als bijdehuidige werkervaringen, zorg ervoor dat het geloofwaardig blijft. Zoweldehuidige als de vorige werkervaringen verschijnen bij de zoekresultaten.Onderdeel 4: hoewel het niet bij de zoekresultaten naar voren komt,helpenkeywords in de samenvatting wel om uw keyword rankingteverbeteren.Gebruik niet teveel keywords, wantdaardoor worden mensenmogelijk afgeschrikt.Onderdeel 5: als laatste kunt u ook nog keywords toevoegen bijuwspecialiteiten, maar verder geldt hetzelfde als bij de samenvatting.Hetverschijnt niet bij de zoekresultaten, en probeer het subtiel te houden. 71
  • 71. Succesverhaal: Optimalisatie In zijn cursus LinkedInfluence geeft Lewis Howes een goed voorbeeld vanhoe het mogelijk is om geld te verdienen door wat aandacht te bestedenaan uw keyword ranking. Er was een man die deze cursus had gevolgd. Hij had alleen nog maar de eerste paar lessen gevolgd en deze ook zelf toegepast op zijn profiel. Een van die lessen ging over het optimaliseren vande keyword ranking. Nog geen twee weken nadat hij zijn profiel had geoptimaliseerd voorLinkedIn’s zoekmachine kreeg hij een opdracht binnen van 6000dollar. Toen hij later vroeg hoe ze hem gevonden hadden, was het antwoorddat ze eerst wat onderzoek hadden gedaan op LinkedIn met behulp vanzoektermen en hij stond op de tweede plaats met ‘real estate investor’.Vervolgens hebben ze zijn profiel bekeken, de aanbevelingen gelezen entot slot zijn website bekeken waarop een call-to-action stond. Zij hebben zich daarop aangemeld voor een deskundig advies van 6000 dollar.Bij het verbeteren van uw keyword ranking zou u kunnen kijkennaarmensen die boven u staan of die op de plaats staan waar u graagzouwillen staan. Tel hoe vaak zij keywords in hun headlines enwerkervaringenhebben staan, en eventueel ook in hun samenvattingen. 72
  • 72. Soms kanéén keyword meer dan de ander genoeg zijn om op de eerstepaginate verschijnen!Naast keywords zijn er ook nog andere factoren die bepalen hoehoogiemand scoort bij de zoekresultaten op LinkedIn. Deze zijn o.a. hetwelof niet hebben van een betaald account, hoe actief ze zijn opLinkedIn enhoeveel contacten ze hebben. 73
  • 73. SNEL EEN NETWERK OPBOUWENBij het opbouwen van een netwerk op LinkedIn is het belangrijk omeerst teweten hoe LinkedIn werkt. LinkedIn gaat namelijk uit van de six degreesofseperation, een theorie dieervan uitgaat dat iedereen via zes stappenmetde hele wereld verbonden is. Hoewel LinkedIn geen gebruik maakt vandevierde- vijfde- en zesdegraads contacten, omdat deze te ver weg vaneenpersoon zouden staan, maken ze wel gebruik van een eerste- tweede-enderdegraadsnetwerk. Met andere woorden: uw vrienden, de vriendenvanuw vrienden en de vrienden van de vrienden van uw vrienden.Hoewel dit al een tijd bekend was, is LinkedIn het eerste bedrijf datdezeschakels ook duidelijk aantoont, zodat u sneller kunt zien hoe umetiemand verbonden bent en wie u dus zou moeten aanspreken omsnellerin contact te komen met de gewenste persoon.Bij het beginnen een netwerk op te bouwen, is het belangrijk om eengoedebasis van eerstegraads contacten te hebben. Hier worden viermanierenuitgelegd waarop u snel een netwerk kunt opbouwen. Een grootnetwerk isvan belang om uw kansen opeen goede verkoop of meer verkeertevergroten, wat weer kan leiden tot extra geld in uw portemonnee. STRATEGIE 6: EEN NETWERK BEGINNENMet het opbouwen van uw netwerk kunt u het beste beginnen methetimporteren van uw e-mailcontacten met hun e-mailadressen. Hoewel 74
  • 74. detoepassing iets anders zal zijn, accepteert LinkedIn zowelwebmailadressenals desktop e-mailadressen.De eerste manier is via een webmailaccount, als u die heeft. Ga naarAddConnections in de Contacts tab.U zal daar het volgende scherm zien:Voer uw e-mailadres en uw wachtwoord in en klik op Continue.Vervolgenskomt LinkedIn met een overzicht van alle contactenin uw adresboek,waarbij de mensen die al lid zijn van LinkedInals eerste worden getoondmet het LinkedInsymbool achter hunnaam.U kunt maximaal 3000 uitnodigingen naar mensen sturen, dus weesselectiefbij het uitzoeken van mensen met wie u zich wilt verbinden. Nodig inelkgeval geen mensen uit die geen lid zijn van LinkedIn, want de kans dat ze lidworden en uw uitnodiging accepteren isheel erg klein. Selecteerde mensennaar wie u een uitnodiging wil sturen en klik opSend Invitations. Helaas is 75
  • 75. het niet mogelijk om uitnodigingen zelf teschrijven.Mensen krijgen eenstandaardbericht van LinkedIn wanneeru ze uitnodigt.Hebt u echter een desktop e-mailaccount, zoals Outlook of Apple Mail,danklikt u op de link ‘Import your desktop email contacts’.U zult op hetvolgendescherm terechtkomen:Om dit te kunnen gebruiken heeft u een .csv, .txt of een .vcf filenodig.Upload de file en u wordt naar een zelfde scherm als bij een webe-mailaccount geleid. Ook hier geldt dat u alleen mensen wilt uitnodigen dieal opLinkedIn zitten, omdat het anders een verspilling is van uwuitnodigingen.Het is aan te raden om dit eens per kwartaal of per jaar te doen om tekijkenof er nieuwe contacten tussen zitten.Dan is er ook nog een manier om handmatig e-mailadressen in tevoeren.Ditis echter niet aan te raden, tenzij het gaat om echt één of tweee- 76
  • 76. mailadressen. De reden hiervoor is dat u handmatig één voor één dee-mailadressen moet invoeren, wat veel tijd in beslag neemt. STRATEGIE 7: OP ZOEK NAAR COLLEGAS EN KLASGENOTENEen tweede manier om uw netwerk op te bouwen is door op zoek tegaannaar collegas en klasgenoten. Het maakt niet uit of u in geen jarenmeercontact met deze mensen heeft gehad, ze kunnen nog altijd helpenuwnetwerk uit te breiden.Om op zoek te gaan naar collega’s gaat u naar ‘Add Connections’ en klikt uop ‘Colleagues’. U krijgt een overzicht te zien van allebedrijven waar u werktof gewerkt heeft. Kies een bedrijf en selecteer allemensen die u ook echtkent. Schrijf een persoonlijk bericht als uze één voor één uitnodigt of eensemi-persoonlijk bericht als u ze in een keeruitnodigt. Zo gaat u allebedrijven af.Hetzelfde kunt u doen met alle opleidingen die u heeft toegevoegdaanuwprofiel. Ga terug naar ‘Add Connections’ en klik deze keer op‘Classmates’.Kies een opleiding en selecteer de klasgenoten die u ook echtkent.Het is aan te raden om deze één voor één te doen en ze eenpersoonlijkbericht te schrijven. Herhaal dit tot u alle klasgenoten van alleopleidingengehad heeft. STRATEGIE 8: MENSEN TOEVOEGEN DIE NIET OP LINKED IN ZITTEN 77
  • 77. De derde stap is mensen toevoegen die nog niet op LinkedIn zitten.Weeshier echter wel voorzichtig mee! LinkedIn heeft een limiet van 3000invitesopgelegd en alleen in uitzonderlijke gevallen kunt u aan LinkedInvragenom meer. Het lijkt misschien veel, 3000 invites, maar u zult merkendat hetsneller gaat dan u denkt. Nodig dus alleen mensen uit waarvan uweet datze open zullen staan voor het idee van LinkedIn.Daarnaast is het belangrijk bij het uitnodigen van mensen die nog nietopLinkedIn zitten dat u te allen tijde het standaardbericht vermijdt.Hetstandaardbericht is kort en onpersoonlijk.Mensen die LinkedInnietkennen zullen denken dat het spam is. Zorg voor eenuitnodigendbericht, maar maak er geen verkooppraatje van. U kunt erbijvoorbeeld inzetten dat u mensen wilt helpen met het opzetten van hunprofiel, of dat uhet in elk geval fijn zou vinden om nog iets van ze te horen. STRATEGIE 9: UW NETWERK PASSIEF LATEN GROEIENNu u een goede basis heeft gelegd van eerstegraads contacten, is het tijdomervoor te zorgen dat uw netwerk passief blijft doorgroeien. Er zijneen aantalmanieren waarop u dit kunt doen. Zo kunt u de link naar uwprofielopnemen in uw e-mailhandtekening of een LinkedIn button opuw blog ofwebsite zetten. Voor uw e-mail kunt u kijken bij de LinkedInTools, en dan bijEmail Signature. Deze kunt u gebruiken voorOutlook, Outlook Express enThunderbird. Voor een LinkedIn badge kunt ugaan naar de Profile Badges,waar u een overzicht van de verschillendesoorten badgeste zien krijgt.Kopieer de code en zet deze in uw blog, website ofwaar u het wilt hebben. 78
  • 78. Zo maakt u promotie voor uw LinkedIn profiel enzullen meer en meermensen uw profiel ontdekken en u uitnodigen in hun netwerk. Succesverhaal: Klanten 50 procent van mijn klanten komt via LinkedIn. Ik word dagelijks gebeld,ontvang meerdere e-mails of word via het berichtensysteem van LinkedInbenaderd om mijn diensten te leveren. CONTACTEN GROEPERENAls u net begint en u nog tien, twintig, misschien vijftig contacten hebtishetallemaal nog wel te overzien. Maar als u serieus bezig bent met hetcreërenvan een online zakelijk netwerk, dan zult u al snel merken dat dezenummersstijgen tot in de honderdtallen of zelfs de duizendtallen. Als u danniet uwcontacten groepeert, zal het moeilijk zijn om bij te houden wie uallemaal inuw netwerk heeft zitten en wat uw relatie met deze mensen is.Dat is een reden om contacten in groepen onder te verdelen. Eenanderereden is dat LinkedIn het niet toestaat dat u een bericht stuurt naarmeerdan vijftig contacten tegelijk. Aangezien u niet vijftig contacten perkeerkunt selecteren, kan dit een heel vervelend klusje worden iederekeerdat u meer dan vijftig mensen een bericht wilt sturen. Het maken vandegroepen zelf zal eentonig werk zijn en vooral veel tijd in beslag nemen, 79
  • 79. maareenmaal gesorteerd kunt u ze in het vervolg per groep selecterenenberichten sturen.Het maken van tags, ofwel categorieën voor contacten is niet moeilijk.Erkunnen oneindig veel contacten per tag, maar u kunt op dit momentnietmeer dan 200 tags hebben. Het is aan te raden om naast tags voorhetversturen van berichten ook een paar algemene tags te hebbenzoals“Familie”, “Collega’s”, “Vrienden”, etc.Klik op Manage in het menu links of selecteer eerst de mensen die u ineenbepaalde categorie wilt gooien en klik dan op Manage. Vervolgensverschijnter een menu zoals hieronder te zien is: 80
  • 80. Voeg nieuwe tags toe en verwijder eventueel tags die u niet gebruikt ofdie ueen andere naam wilt geven. Klik op finish en uw nieuwetags zijn gemaakt.Houd er rekening mee dat als u eerst mensen geselecteerdheeft, u niet alletags kunt maken die u wilt hebben zonder dat dezemensen aan die tagstoegevoegd worden. CONTACTEN EXPORTERENLinkedIn geeft zijn gebruikers ook de mogelijkheid om allecontactenwaarmee ze verbonden zijn op LinkedIn te exporteren. HiermeeheeftLinkedIn tevens een voorsprong op andere sociale netwerken, wantdezebieden niet de optie om alle vrienden en contacten te exporteren.Het nut van alle contacten te exporteren is dat u meteen beschikkingheeftover alle voor- en achternamen van uw contacten en ook over hun e-mailadressen. Zeker als uw aantal contacten in de duizenden loopt heeft udaarmeemeteen een database die u kunt gebruiken om geld mee teverdienen.Voor het exporteren van uw contacten gaat u naar de link ‘Exportconnections’helemaal rechtsonderaan. Als u daarop klikt, komt u bij eenoverzicht waarin u kunt kiezen hoe u uw contacten wilt exporteren(CSV ofVCF), vult u de tekst in die in het plaatje staat en klikt u op Export. Allecontacten staan nu opgeslagen op uw computer. 81
  • 81. HET OPBOUWEN VAN EEN LINKEDIN DATABASEHet toevoegen van contacten uit adresboeken en via collegas enklasgenoten is een goed begin van uw LinkedIn contactendatabase, maarvroegof laat zult u merken dat u dit redelijk heeft uitgeput. Er zullenmisschiennog af en toe mensen tussen zitten die u nog niet heefttoegevoegd, maardat aantal is vrij laag. Het wordt dan tijd om naar mensente zoeken dienog niet op LinkedIn zitten.Dit gebeurt via de social media announcement. De social mediaannouncementhoudt in dat u berichten schrijft op alle social network siteswaarvan ulid bent, zoals Twitter, Hyves, Facebook, YouTube, uw website enwat uverder ook heeft op het internet met bijvoorbeeld de vraag "Heeft umijal toegevoegd op LinkedIn?" en een link naar uw profiel.Dit kunt u éénkeer per week, één keer per twee weken, per maand of waaru zich ookcomfortabel mee voelt doen.Ook kunt u uw LinkedIn profiel URL zetten als onderschrift bij al uw e-mails,zodat ook mensen met wie u nog maar net contact legt kunnen ziendat ueen LinkedIn profiel heeft. Ook kunt u uw LinkedIn profiel offlinepromotendoor visitekaartjes te laten drukken met uw naam erop. Dit isvooral aante raden als u ook regelmatig naar netwerkbijeenkomsten gaat.Het is ook mogelijk om betaald uw database uit te breiden. Voorbeeldenvansites die dit doen zijn TopLinked (http://www.toplinked.com/) en Open-Networker (http://www.opennetworker.com) waar u per maand of per 82
  • 82. jaarkunt betalen om op een lijst te komen en alle mensen die verder al opdelijst staan worden toegevoegd aan uw LinkedIn profiel. Als ernieuwemensen bijkomen worden deze automatisch toegevoegd aan uwLinkedInprofiel. Ook is het mogelijk om een lijst met mensen gratis tedownloaden,maar u wordt dan niet zelf op de lijst gezet.Internet Marketing Nederlandheeft eind 2011 derelatiewebsitehttp://www.letusconnect.net opgericht. Hiermee kunt ubuiten LinkedIn en Facebook omsnel veel connecties en vriendenkrijgen. Het is volledig gratis!Kies de industrie en het land waarinu actief bent. Het voordeel is datal deze mensen verteld hebbenopen te staan voor contactenmet (vooralsnog)onbekenden.Met deze drie sites bent u in staat in een week 1000 nieuwe connectiestekrijgen. Bekijk alle profielen en neem contact op indien u een matchziet.Een hoog aantalconnecties vergroot uw status (500+ connecties).Welke manier u ook kiest om uw LinkedIn database uit te breiden, het isinelk geval aan te raden om dit te doen voorverschillende redenen. Teneerstezorgen meer contacten voor nieuwe kansen om geld te verdienen ententweede zorgt een netwerk met veel contacten ervoor dat u hoger scoort 83
  • 83. bij dezoekresultaten. Er zijn ook personen die bewust kiezen voor eenbeperktnetwerk, bijvoorbeeld bestaande alleen uit personen die ze ookontmoethebben. De keuze is aan u. Succesverhaal: Contact leggen Voor Hans Demoed, die een bericht achterliet op het forum van MKBNED,is LinkedIn puur een netwerktool. Hij gebruikt LinkedIn om contact teleggen met potentiële klanten, iets wat hij vroeger telefonisch deed. Hijgeeft aan dat het voordeel van LinkedIn is dat de ander altijd berichtenkan lezen wanneer het uitkomt, terwijl u met een telefoongesprek alnadelig kunt overkomen wanneer u belt en het voor de ander het verkeerdemomentis. RELATIES ONDERHOUDENHet onderhouden van relaties is een van de belangrijkste taken tijdenshetnetwerken. Een relatie die goed onderhouden is zal meer geldopleverendan een relatie die slecht onderhouden is. Helaas is hetonderhouden vaneen relatie een van de taken die door heel veel mensenvergeten worden.Of ze schuiven de taak steeds opzij omdat ze denken dathet te veel tijd inbeslag neemt en ze hebben het al zo druk. 84
  • 84. Als u een van deze mensen bent is er goed nieuws. Het onderhouden vanuwrelaties hoeft niet eens zo heel veel tijd in beslag te nemen. Sterker nog,alsu op zn minst van een paar van de volgende dingen een gewoontemaakt,zult u het op een gegeven moment doen zonder erbij na tedenken. STRATEGIE 10: MENSEN AAN ELKAAR INTRODUCERENEen van de gemakkelijkste dingen die u kunt doen is twee van uwLinkedIncontacten aan elkaar introduceren. Dit kost u bijna geen tijd ofmoeite, maarhet zal uw relatie met beide contacten verstevigen, zeker alshet goed klikt. STRATEGIE 11: RECOMMENDATIONS SCHRIJVENHet schrijven van een recommendation voor iemand is misschienwatmoeilijker en zal wat meer van uw tijd vragen, maar zeker als de andererniet om gevraagd heeft zal deze u dankbaar zijn. Sommige mensenvindenhet lastig om zomaar een recommendation te schrijven, zeker alsze iemandniet zo goed kennen, maar zolang u directe, persoonlijkeervaringen metiemand heeft, is het zeker aan te raden om een recommendationteschrijven. STRATEGIE 12: EXPERT BIJ ANSWERS EN DISCUSSIONSWanneer u bij Answers of bij Discussions in een groep waarvan u lidbenteenvraag ziet staan waarvan u weet dat een van uw contacten die heelgoed zou 85
  • 85. kunnen beantwoorden, stel dan de suggestie dat de vragenstellercontactopneemt met de persoon die u kent. Uw contact zal het waarderendat uaan hem denkt op zo’n moment, wat de relatie versterkt.U kunt ook het tegenovergestelde doen en wanneer u ziet dat er eenvraagis op het gebied van expertise van een van uw contacten, kunt u henop dehoogte stellen. STRATEGIE 13: EVENEMENTENAls u ziet dat er ergens een evenement georganiseerd wordt datmogelijkvoor enkele of al uw contacten interessant is, kunt u ze via deStatus Updateop LinkedIn hiervan op de hoogte stellen. Deze evenementenhoevenniet persé via LinkedIn georganiseerd te worden; u kunt ze ook op dehoogtestellen van offline gebeurtenissen in een bepaalde regio. Dit iseenmakkelijke manier om met weinig tijd een heleboel relaties in één keerteversterken. STRATEGIE 14: SPECIALE MOMENTENAls u ziet dat iemand promotie heeft gekregen, een nieuwe baan bijeenander bedrijf of bijvoorbeeld een baby heeft gekregen, is dithet momentom die persoon te feliciteren. 86
  • 86. Succesverhaal: Gebruik maken van relaties Het lijkt slechts een droom, maar toch is het mogelijk: uw eigen bedrijfopzetten en zorgen dat u veel winst binnenhaalt. Kan LinkedIn daarbijhelpen? Misschien niet altijd, maar bij James Filbird, eigenaar van JMFInternational Trade Group in China, heeft het zeker geholpen. Hij wist zijnbedrijf te laten groeien tot 5 miljoen dollar aan inkomsten, waarvan 75% viaLinkedIn komt. Hij gebruikte LinkedIn om contact te leggen en relaties teonderhouden met gelijkgestemde professionals en dit leidde constant totnieuwe kansen voor zijn bedrijf. RECOMMENDATIONSRecommendations zijn aanbevelingen van andere mensen.Dezeaanbevelingen kunnen een bijzonder krachtige tool zijn omdat zezorgenvoor een hogere geloofwaardigheid.Het is een vorm van sociaalbewijs en ze ondersteunen de dingen die u doet. Met andere woorden: hoemeeraanbevelingen krijgt, des te meer zullen mensen u vertrouwen.En zezullen daardoor eerder u kiezen voor een opdracht dan een vanuwconcurrenten.Daarbij blijft natuurlijk de volgende vraag: hoe kom ik aanaanbevelingen?Zeker als u net begint lijkt het een onmogelijke klus om 87
  • 87. aanbevelingen tekrijgen. De regel die hierbij over het algemeen geldt is datals u aanbevelingengeeft aan mensen – zeker als zij er niet om vragen –mensenvaak bereidzijn om u een aanbeveling te geven.De volgende vraag die mensen dan vaak hebben is: maar wanneer moetikiemand een aanbeveling geven? Veel mensen vinden het ongemakkelijkomzomaar iemand een aanbeveling te geven, zeker als ze die persoon nogmaarnet kennen. Maar het maakt eigenlijk niet uit wanneer u een aanbevelingschrijft. Het belangrijkste is dat u er zoveel mogelijk schrijft,zodat uaanbevelingen terug krijgt.U kunt ook om aanbevelingen vragen, en zeker als u al eerder mensenheeftaanbevolen kan deze functie u veel aanbevelingen opleveren. Het isnietaan te raden om zomaar aan mensen te vragen om u een aanbevelingtegeven, zeker als u die persoon nog maar net ontmoet heeft. De kans isdangroot dat ze nee zullen zeggen. Dus: geeft eerst, en vraag pas daarna.Aanbevelingen is niet iets waarmee u kunt pochen, maar zekunnen helpenmet het vinden van een baan of met het maken van een goede verkoop.Datkan u veel geld opleveren. Als u 50 aanbevelingen heeft en iemandandersuit uw niche heeft er maar 2, dan is de kans groot dat ze vooru kiezen. STRATEGIE 15: HET SCHRIJVEN VAN EEN GOEDE AANBEVELINGHet schrijven van een goede aanbeveling kan lastig zijn. Veel mensenzijngeneigd om een aanbeveling te schrijven zoals het volgende voorbeeld: 88
  • 88. “Ik kan Persoon X echt aanbevelen, hij is zo geweldig en iedereen zouhemtoe moeten voegen als contact. Goed, veel succes nog!”Zoals u wel zult begrijpen zullen niet veel mensen belang hechten aanzo’naanbeveling, en zal het ook niet veel betekenen voor de persoon voorwieu de aanbeveling schrijft. In een goede aanbeveling geeft uvoorbeeldenover wat voor zaken u met hem gedaan heeft, wat hij voor ugedaanheeft en wat er goed aan hem is. Hierbij moet u zo oprechtmogelijkklinken. Als het niet oprecht klinkt, zal het alleen maar een negatiefeffecthebben en dat zal de ander u niet in dank afnemen. Is het echteroprechten ook diepgaand, dan is dat een teken dat u veel tijd en energiegestokenheeft in het schrijven van de aanbeveling en de ander zal u daaromdes temeer waarderen en ook veel meer bereid zijn om een aanbevelingterug teschrijven. AANBEVELINGEN WIJZIGEN OF VERWIJDERENHet kan soms voorkomen dat u een aanbeveling ontvangt die negatief isofdat u een aanbeveling voor de verkeerde functie ontvangt. In dat gevalkuntu aanbevelingen wijzigen door ze naar de juiste functie teverplaatsen,of ongewenste aanbevelingenverbergen of verwijderen.Dat laatste zal nietsnel gebeuren, maar alles is mogelijk. 89
  • 89. Het kan ook zijn dat u een aanbeveling bij iemand heeft achtergelaten dieuvervolgens de rug toekeert. In zo’n geval wilt u misschien niet meermetdeze persoon geassocieerd worden en kunt u uw eigen aanbevelingendie ubij iemand geplaatst heeft weghalen. Succesverhaal: Werk door recommendations Shruti Marathe uit India kreeg twee banen aangeboden nadat zeafgestudeerd was op basis van LinkedIn recommendations. Tijdens haarstage deed Shruti veel aan netwerken met haar collega’s en andereprofessionals. Haar werk werd door haar collega’s zeer gewaardeerd en zijlieten dit merken door recommendations voor haar te schrijven op LinkedIn. Toen ze afgestudeerd was en een baan zocht, werd er vrij snel contactmet haar opgenomen door twee mogelijke werknemers omdat ze haarLinkedIn profiel hadden gelezen en met name de lovende recommendationsvan haar collega’s. 90
  • 90. EEN PROFIEL IN HET OOG LATEN SPRINGENHet is van belang om een profiel op LinkedIn te hebben dat er meteenuitspringt en de aandacht van de bezoeker trekt. Of u nu naar werk zoekt,eenwerknemer zoekt of net een bedrijf bent begonnen, u kunt altijdgebruikmaken van de volgende strategieën om er voor te zorgen dat uwprofiel hetmeest opvalt van alle profielen. STRATEGIE 16: VIDEO TOEVOEGEN AAN HET PROFIELHet is een feit ondertussen dat videos het goed doen op het internet,enmet name op social media. Een video zorgt er voor dat mensenminderhoeven te lezen en het maakt vaak een blog of een profielpersoonlijkeromdat mensen u kunnen zien of kunnen horen wat anderenover uzeggen. 91
  • 91. Hetzelfde geldt voor LinkedIn. De juiste video over uzelf kan eenextravisitekaartje zijn en vertellen wie u bent en wat u gedaan heeft. Uwerkt op deze manier aan uw personal branding, wat belangrijkis als u geldwilt verdienen met LinkedIn. U kunt deze video zelf maken of ukunt vragenaan vrienden, collegas of zakenpartners waarmee u gewerktheeft of ze korteen testimonial over u kunnen geven.Helaas is het tot nog toe niet mogelijk om op een gemakkelijkemaniervideos op LinkedIn te zetten, dus hier wordt uitgelegd hoehet viaeen omweg toch mogelijk is om videos op uw LinkedIn profiel te krijgen.Als eerste gaat u naar Get More Applications endannaar beneden tot u SlideShare Presentationstegenkomt.Als u deze applicatie nog niet gebruikt,activeert u hemnu en vinktu aan dat u depresentatieswil laten zien op uw profiel. Vervolgenssynchroniseert uuw SlideShare account met deLinkedIn applicatie.Heeft u nog geen SlideShare profiel, dan is er ook de mogelijkheid omermeteen een te maken. Een andere mogelijkheid is om het te doen via de GooglePresentations applicatie, die ook te vinden is op LinkedIn.Hiervoor moet u wel een Google account hebben, anderskunt u geen gebruik maken van Google 92
  • 92. Docs. In de restvan het voorbeeld gaan we uit van Google Docs, maarongeveerdezelfde methode geldt voor SlideShare.1. Ga naar de LinkedIn homepage en klik bij de More tab op Get More Applications. U komt nu op de applicatiepagina van LinkedIn.2. Zoek in de lijst naar de Google Presentation applicatie. Installeer de applicatie.3. Als de applicatie is geïnstalleerd, kliktu op ‘Go to application’. U wordt nu naar de Google Presentation pagina op LinkedIn geleid.4. Kies ‘Create a presentation’ of een van de bestaande presentaties die in uw Google Docs account staan.5. In dit voorbeeld gaan wij ervan uit dat u kiest voor ‘Create a presentation’. U gaat door naar de Google Docs site waar nu een lege, naamloze presentatie op u staat te wachten. Bij demenubalk bovenaan klikt u op ‘Insert’ en vervolgens selecteert u ‘Video’. Het volgende pop- up scherm, waarmee u door de YouTube database kunt zoeken,verschijnt:6. Vul een paar zoektermen in en u zult zien dat (net als op YouTube zelf)de topvideo’s verschijnen voor die zoektermen. Om uitgebreid scrollen te vermijden is het aan te raden om uw eigen video een 93
  • 93. zeldzame tag te geven,zodat er bijna geen resultaten zijn als u dezeinvult. Zo vindt u uw eigen video snel terug.7. Selecteer uw video en klik vervolgens onderaan op ‘Select video’.8. U komt weerop de oorspronkelijke slide in uw Google Docs presentatie waar nu in het midden een kleine versie van de video staat. Vergroot de video tot hij het hele canvas in beslag neemt.9. Als u eenmaal uw video heeft aangepast op de slide, klikt u op de Share knop die rechts bovenin te vinden is en kiest u voor Publish/Embed. (Mocht het deeerste keer zijn dat u een presentatie publiceert, dan kan het zijn dat u ook op de publish document knop moet drukken. Dit maakt het mogelijk voor Google Docs om uw presentatie een unieke URL te geven.)10. Check of de presentatie op autoplay staat. Als dat het geval is, is het aan te raden om het uit te zetten. Veel mensen vinden het namelijk storend als video’s automatisch beginnen af te spelen, en video’s zitten over het algemeen op de tweede helft van uw profiel, wat betekent dat als hij automatisch begint af te spelen, mensen het begin zullen missen. Dus zorg ervoor dat het uit staat.11. Klik op Save als u klaar bent. Ga terug naar LinkedIn, selecteer de video en klik op ‘Post to profile’. Dat was alles! Nu kan iedereen uw video bekijken op uw LinkedIn profiel. APPLICATIES OP LINKEDIN 94
  • 94. Naast het kunnen toevoegen van video’s zijn applicaties voor hetsynchroniserenmet een blog ook heel belangrijk. Op LinkedIn is er eenspecialeapplicatie voor WordPress, en een algemenere applicatie voorverschillendeblogs. Ook zijn er vele andere applicaties die mogelijkinteressant voor ukunnen zijn. Er zullen een paar besproken worden. STRATEGIE 17: WORDPRESS APPLICATIE Met de WordPress applicatie kunt u uw WordPressblog laten synchroniseren met uw LinkedIn profiel.De applicatie laat de meest recente artikelen zien dieu geschreven heeft met een link naar uw blog op uwprofiel.Het is mogelijk met de WordPress applicatie om berichten te filteren viaeenspeciale LinkedIn tag, zodat u kunt kiezen welke berichten wel ennietgetoond worden. Handig als uw blog zich richt op meerderedoelgroepenen niet alles van toepassing is bijzakelijke situaties. Tot slotkrijgtiedereen in uw netwerk automatisch updates te zien op hunhomepagewanneer u uw WordPress blog update. STRATEGIE 18: BLOG LINK APPLICATIE De Blog Link applicatie doet hetzelfde als deWordPress applicatie, met als grootste verschil datBlog Link meerdere blogsites 95
  • 95. ondersteunt. Blogsitesdie o.a. ondersteund worden zijn TypePad,MovableType, Vox, Wordpress.com, Wordpress.org, Blogger enLiveJournal.Het voordeel van Blog Link is dat het nietalleen uw berichten weergeeft,maar dathet u ook op de hoogtehoudt van wat uw contacten op hunblogshebben geschreven.Zo blijftu up-to-date over wat uw contacten doen. STRATEGIE 19: READING LIST APPLICATIEDe Reading List applicatie van Amazon is eigenlijk bedoeldom er achter tekomen wat uw contacten of mensen inuw branche aan het lezen zijn. Opdeze manier kunt uboeken ontdekken die u nog niet kende of mensenvinden met dezelfde interesse.Maar de Reading List applicatie heeft ook nogeen andere handige mogelijkheid.Als u eenboek heeft geschreven of misschien E-books,dan kunt udie hier plaatsen om aandacht naaruw boeken te trekken. STRATEGIE 20: TWITTERTot slot de Twitter applicatie. Veel mensenhebbentegenwoordig een Twitter account, ofmogelijk zelfsmeerdere, en via de Tweetsapplicatie worden allerecente Tweetsweergegeven op uw profiel. Daarnaastis het 96
  • 96. ook mogelijk om updates te ontvangenvan de mensen die u volgt, antwoordte geven of eentweet te re-tweeten vanaf uw LinkedIn homepage. 97
  • 97. VERKEER NAAR UW WEBSITES STURENVerkeer naar uw website sturen is iets wat iedereen probeert. Doormeerklanten op uw website te krijgen kunt u weer geld verdienen.Misschien lijktLinkedIn niet de plaats om verkeer te vinden datu richtinguw websites kuntsturen, maar het tegendeel is waar. Zeker met eenuitgebreide contactenlijstis het goed mogelijk om mensen richting uwwebsites te sturen. STRATEGIE 21: LINKS TOEVOEGENHet eerste wat u kunt doen is links toevoegen aan uw persoonlijkeprofiel.Dit is zichtbaar voor iedereen die uw profiel bezoekt en soms gaathet ernet zo goed om dat u mensen naar uw profiel stuurt als dat umensennaar uw websites stuurt.U kunt maximaal drie links op uw profiel zetten.Zorg ervoor dat zeeenpakkende titel hebben die zoveel mogelijk mensen verleidt om doorteklikken van uw profiel naar uw websites. STRATEGIE 22: KEYWORD SEARCH RANKINGZoals bij links al gezegd werd, gaat het er ook om dat mensen uwprofielvinden. Dit gebeurt door de keyword search ranking te verbeteren,zodat uhoger scoort bij de zoekresultaten en meer mensen naar uw profieltrekt.Deze mensen zullen uw profiel bekijken, zien de links en ongetwijfeldzullenze de websites bekijken om meer over u te weten te komen. Ook kunt 98
  • 98. u zesturen naar squeeze pages voor de verkoop van een product en kijkenhoehet geld vervolgens binnenstroomt.Kortom: doe er alles aan om gevonden te worden door mensen! STRATEGIE 23: GEBRUIK GROEPENGroepen zijn ook een machtige tool om mensen naar uw websites testuren,vooral omdat bij groepen mensen zitten die niet in uwpersoonlijk netwerkzitten. Als u zelf een groep beheert, dan heeft u eenkeer per week demogelijkheid om een bericht te versturen naar alle ledenbinnen uw groep.Hier kunt u gebruik van maken om alle leden op dehoogte te stellen van eennieuw product op uw website, een nieuw artikeldat u heeft geschreven ofeen cursus die u tijdelijk gratis weggeeft aan deleden van uw club. Laat dusgeen geld liggen door deze tool te negeren!Daarnaast zijn er ook nogdiscussies en statusupdates binnen een groepwaar u een link naar uwwebsite kunt plaatsen.Het is ook mogelijk om via de statusupdate van uw profiel uw groepentebereiken. U kunt een link met een kort bericht als statusupdate op uweigenprofiel plaatsen, wat alle contacten zullen lezen.Deze statusupdate is tedelen met groepen waarvan u lid bent. Er kunnen maximaal 50 groepen perkeer geselecteerd worden voorhet delen van een statusupdate. 99
  • 99. STRATEGIE 24: WORDPRESS EN RSSZoals in het vorige hoofdstuk al genoemd is, kunnen de WordPressapplicatie,Blog Link en RSS feeds er voor zorgen dat meer mensen van uwprofielnaar uw websites of blogs gaan. STRATEGIE 25: Q&ATot slot is er nog de Q&A sectie waar u de aandacht van mensen richting uwprofiel kunttrekken. Meer informatie over Q&A vindt u in hethoofdstuk"Invloed vergroten via Q&A". 100
  • 100. DOENIn dit hoofdstuk wordt een korte oefening uitgelegd uit het boek"HoeLinkedIn nu ECHT gebruiken" van Jan Vermeiren. Het is eenoefeningdie u helpt om nog meer uit netwerken te halen door het te DOEN.DOEN staat voor:DoelenOpstellen enEffectief bereiken via jeNetwerkHet is een eenvoudige oefening die niet meer dan 10 minuten kost,dus pakeen pen en papier om deze oefening te doen. De oefeningbestaat uit driestappen, die hieronder kort uitgelegd worden. DOEL STELLENDe eerste stap bestaat uit het stellen van een doel. Met het opstellenvaneen doel kunt uhet beste voor iets groots gaan. Dit zal voor veelmensenmoeilijk zijn of klinken als een te grote uitdaging, maar zelfs al haaltu uw echte doel niet, dan heeft unog altijd iets geweldigs bereikt. Stel datuw doel is om in een jaar tijd deverkoop met 15% te laten stijgen en aan het 101
  • 101. einde van het jaar blijkt dit 10%te zijn, dan heeft u nog altijd 10% gehaald.Hadu dit doel niet gesteld, dan washet misschien veel minder geweest.Natuurlijk moet het niet onrealistisch zijn of vaag opgesteld. Mogelijkheeft uwel eens gehoord van SMART. Jan Vermeiren zelf gebruikt lieverSMARTER:specifiek, meetbaar, actie gericht, realistisch, tijdsgebonden,ethisch enregistreerbaar.Het grote doel mag best een beetje onrealistisch zijn zoals "Ik wil rijkwordenvia LinkedIn", want u gaat uw hoofddoel opsplitsen in subdoelen diewel realistisch zijn. Als de subdoelen groot zijn, deelt u die op in sub-subdoelen. De doelen, hoe klein danook, moeten uitdagend blijven maartoch klein genoegzijn om te kunnen doen.Het SMART gedeelte van SMARTER zal bij de meeste mensen bekendzijn.Het moet specifiek zijn, via cijfers en data meetbaar, het moetgericht zijn opactie ondernemen, het realistisch is al besproken en er moeteen deadlineaan zitten. Mensen werken nou eenmaal het beste met eendeadline. Eencitaat van Leonard Bernstein: "To achieve great things, two things areneeded: a plan and not quite enough time."De E van ethisch houdt in dat wat u ook doet, het anderen nietschaadt.Bekijk uw doel.Mocht blijken dat u mogelijk anderen schaadt, pasdanuw doel aan. De R van registreerbaar betekent dat uw doelen terugtevinden zijn. Met andere woorden: schrijf ze ergens op. Veel mensenlopenmet dromen in hun hoofd die ze nooit opschrijven en nooit delenmet 102
  • 102. andere mensen.Het gevolg is dat er nooit iets van komt. U kuntdeze doelenrealiseerbaar maken door ze op te schrijven.Tot slot moeten doelen waarvoor u zelf kiest zowel inspirerenals motiveren.Als een ander u een doel oplegt, zultu merken dat u minder gemotiveerdbent. En het doel zelf met deresultaten die u ermee kunt bereiken, moet uinspireren en motiveren,zodat u er sneller en ook harder aan werkt. MENSEN VINDEN DIE KUNNEN HELPENNadat het doel bepaald is, is het tijd om te kijken wie ons het bestekanhelpen om dat doel te bereiken. Begin met het opschrijven van vijfmensendie u zouden kunnen helpen. Mocht u niemand kennen, geef daneenomschrijving van de persoon en zijn functie.Bekijk nu de lijst eens. Heeft u mensen opgeschreven die u ook ECHTkunnenhelpen of heeft u alleen mensen opgeschreven die u kent? Als hetlaatstehet geval is, denk dan nog eens na over wie u zou kunnen helpenen pas delijst aan. Denk eraan dat vaak juist de mensen die u (nog) nietkent, u hetbeste kunnen helpen.Het kan voorkomen dat u iemand niet goed kent, maar wel het gevoelheeftdat deze persoon wel eens belangrijk kan zijn bij het halen van uwdoelen.Mocht dit aan de orde zijn, kunt u het altijd aan de persoon vragen.Vraag niet aanhet begin, maar tegen het eind van een gesprek. Nog 103
  • 103. belangrijker is datwanneer u de vraag stelt, u erop let dat u niet bedelt. Hetis beter om deander om advies te vragen. Vaak geeft de persoon zelf aan ofhij kan helpenof niet, en mocht het niet zo zijn, weten ze vaak wie u wel zoukunnenhelpen. GEBRUIK MAKEN VAN HET NETWERKDeze derde stap is optioneel, maar kan wel helpen met het bereikenvanuwdoel. Voor deze stap is het van belang dat er andere mensenzijn, het liefstmensen die ook de vorige twee stappen hebben gedaan.Het idee van deze derde stap is dat u uw doelen deelt met anderen.Ditheeft vaak twee gevolgen:1. U krijgtzelf nieuwe ideeën tijdens het presenteren van uw doelen en de mensen waarvan u denkt dat ze u kunnen helpen. Daarnaast ontvangt u van uw toehoorders feedback die u kunt implementeren in uw plan.Vaak komen mensen zelf met namen en introducties van mensen die u verder kunnen helpen.2. Mensen die luisteren naar uw presentatie krijgen zelf ook weer nieuwe ideeën voorbenaderingen vanhun eigen doelen.U hoeft voor deze stap geen grote groep mensen te hebben. Drie àviermensen uitnodigen zal al meer dan genoeg zijn, en u kunt het doentijdenseen gezamenlijke lunch of een maandelijkse bijeenkomst. Maar het 104
  • 104. hoeftnatuurlijk niet een terugkerende gebeurtenis te zijn, u kunt ervoorkiezen dat het slechts een keer gebeurt. 105
  • 105. DE MAGISCHE E-MAILMogelijk denkt u bij de titel "Wat is een magische e-mail?" De MagischeE-mail is een handige tool waarbij u geïntroduceerd wordt dooriemand uit uweerstegraads netwerk aan iemand in uw tweedegraadsnetwerk. Het is eene-mail van iemand die beidepartijen kent.Hierbij gebruikt u LinkedIn niet zoals gewoonlijk om introducties te vragen,maar om onderzoek te doen. Bij LinkedIn is het gemakkelijk om te zien wieer in uw tweedegraads netwerk zit envia welke persoonuit uw eerstegraadsnetwerk u verbonden bent met dezepersoon. Als u de juiste personen hebtgevonden, kunt u aanuw eerstegraads contact vragen om u aan de anderteintroduceren buiten LinkedIn.Waarom werkt dit beter dan de "Get Introduced" functie? Als u de"GetIntroduced" functie gebruikt, dan bent u diegene die het initiatiefneemt.Ook al krijgt de ander het bericht van iemand die ze goed kennen, ishetduidelijk geweest dat u diegene bent geweest die de eerste stapheeftgezet, het roept bij de ander een terughoudend gevoel op.Als u echter vraagt of uw eerstegraads contact u via een e-mail (oftelefoon)aan de ander wil introduceren, valt dat wantrouwen weg. De kansisgroot dat uw eerstegraads contact dit graag doet omdat hij u goed kent,ende persoon met wie u contact wil leggen zal sneller luisteren omdat zijdepersoon kennen, vertrouwen en mogen. Dat vertrouwen in detussenschakelwordt overgedragen op u. 106
  • 106. U kunt altijd vragen om zon Magische E-mail, hoewel het natuurlijk beterwerkt als het aansluit op het gesprek wat u op dat moment voert.Mocht uhet graag willen vragen, maar komt er geen moment, dan zou ualtijd nogkunnen beginnen uw doelen met de ander te delen en vervolgenste vragenom een introductie. OPSTEL MAGISCHE E-MAIL1. To: hier komt de naam van de ontvanger van de producten, diensten of hulp te staan.2. Cc: hier komt de naam van de aanbieder van de producten, diensten of hulp te staan.3. Subject: aangeraden wordt om hier introductie te zetten, zodat het duidelijk is voor alle partijen waar het om gaat.4. Met de opzet spreekt u eerst de ontvanger aan en legt u uit waarom u denkt dat het verstandig is voor de ontvanger om de aanbieder te ontmoeten.5. Pas daarna schrijft u een bericht voor de aanbieder. Dit gebeurt in een e-mail, zodat beide partijen weten wat u heeft geschreven en er geen ruimte is voor verkeerde informatie of leugens.6. Zeg iets over de relatie die u met beide personen heeft. Bij de ontvanger heeft u het over uw relatie met de aanbieder, en bij de aanbieder heeft u het over uw relatie met de ontvanger.7. Zeg wat u waardeert over de andere persoon. 107
  • 107. 8. Geef aan dat ze gemeenschappelijke interesses hebben. Dit het liefst buiten werk om, zoals voetbal, skiën, zwemmen of modeltreinen bouwen. Deze optie zal misschien niet altijd beschikbaar zijn, maar als het er is, vergeet het dan niet.9. Neemwanneer ditmogelijk is andere referenties op. Dit zorgt voor extra vertrouwen bij beide partijen, met name voor de ontvanger als er extra referenties zijn over de aanbieder.10. Geef aan dat zij vanaf dit punt zelf met elkaar contact moeten opnemen. Zo voorkomt u dat u een doorgeefluik wordt.11. Voor e-mailadressen kunnen ze bij de To: en Cc: kijken, maar vermeld ook altijd nog hun telefoonnummers,mochtenze de voorkeur geven aan telefonisch contact. 108
  • 108. HET ZOEKEN NAAR MENSENOP LINKEDINHeeft u eenmaal doelen opgesteld en een lijst van mensen gemaakt dieukunnen helpen met het bereiken van deze doelen, dan is het tijd omLinkedIn te gaan gebruiken en deze mensen op te zoeken. Er zijn tweemogelijkesituaties waarop u zoekt naar mensen. De eerste is dat u de naamvande persoon al kent.In het tweede geval weet u de naam niet, maar weldefunctieomschrijving of het bedrijf. SITUATIE 1: DE NAAM VAN DE PERSOON IS BEKENDAls de naam van de persoon bekend is, maakt dit alles heel eenvoudig.Ugaat naar LinkedIn en voert de naam van de persoon in, bijvoorbeeldJanJansen. Als deze persoon op LinkedIn zit zal de naam ongetwijfeldtussen dezoekresultaten zitten. Kunt u de persoon echter niet vinden, danbetekentdit dat Meneer Jansen niet op LinkedIn zit. In dit geval gaan we ervanuit datde persoon wel al een profiel heeft op LinkedIn.Het eerste watu doet is kijken hoe actief deze persoon is op LinkedIn. Alsheternaar uitziet dat meneer Jansen nog maar weinig gedaan heeft metzijnprofiel, is de kans groot dat hij ook niet snel LinkedIn zal controlerenopberichten. In dat geval kunt u nog gebruik maken van de magische e-mail.Is de persoon wel actief, bekijk dan het profiel, met name hetgedeelte "Howyou are connected to". Dit laat zien op welke manier uverbonden bent met 109
  • 109. deze persoon. Is het een tweedegraads contact, dankunt u ervoor kiezenom via LinkedIn contact op te nemen met de GetIntroduced knop, maarhet is nog altijd beter om in zon geval gebruik temaken van de magische e-mail.Is het een derdegraads contact, dan kunt u alleen kiezen voor de optieomcontact op te nemen met deze persoon via LinkedIn. SITUATIE 2: DE NAAM VAN DE PERSOON IS NIET BEKENDHet kan ook zijn dat u geen naam heeft, maar slechts eenfunctieomschrijving, een bedrijf of een regio. In dat geval zult ugebruikmoeten maken van de Advanced Search. Hiermee kunt u metbehulp vanverschillende opties uw zoekopdracht verfijnen. 110
  • 110. Hier ziet u verschillende opties die u kunt gebruiken voor het verfijnenvanuw zoekopdracht. Er zijn nog meerfuncties die u kunt gebruiken, maardezezijn alleen beschikbaar voor eenpremium account en zullen niet indit boekbesproken worden.1. Keywords: hier kunt u van alles invullen en LinkedIn zal er overal naar zoeken (vrije tekst en velden).2. First + Last name: spreekt voor zich.3. Location, Country, Postal Code: hier kunt u de regio invullen waarin u iemand zoekt. Houd er rekening mee dat u niet op steden kunt zoeken, maar wel een postcode kunt invullen met een zoekradius om een gebied aan te geven. 111
  • 111. 4. Title: hier kunt u een functie invullen en kiezen of dit een huidige functie, een functie in het verleden of beide moet zijn.5. Company: het bedrijf waar iemand werkt. Ook hier kunt u kiezen voor huidig bedrijf, bedrijf in het verleden of beide.6. School: spreekt voor zich.7. Industries: kunt u ineen bepaalde branche zoeken naar de juiste personen.8. Groups: biedt u de mogelijkheid om binnen groepen waarvan u lid bent te zoeken.9. Relationship: hier kunt u kiezen welke relatie iemand met u moet hebben. Tenzij u duizenden eerstegraads contacten heeft is het aan te raden deze niet te gebruiken.10. Language: iemand zoeken op de talen die ze spreken.Als u eenmaal alles heeft ingevuld kan het zijn dat u deze persoon vindtofniet. Mocht u de persoon vinden, dan doorloopt u dezelfde stappenals bijsituatie 1. Mocht u de persoon niet vinden, dan kan het zijn datde andergeen LinkedIn profiel heeft of dat diegene andere termen heeftingevuld.Zoek dus altijd nog verder in dat geval met vergelijkbare termenvoor defunctie of andere keywords. 112
  • 112. Succesverhaal: Aangenomen!Het kan soms lastig zijn om de juiste werknemers te vinden, zekervooreen bedrijf in de watersector. Andrew Kable, eigenaar vanH2Otalent inAustralië, weet er alles van. De standaardmethodes vannieuwe werknemersvinden leverden maar geen resultaten op; hetleek wel alsof hetdroogstond aan talenten in de watersector.Uiteindelijk besloot Andrewom LinkedIn te gebruiken om te zoekennaar professionals die over devaardigheden beschikten die hij zocht.En al snel had hij de nodigemensen gevonden voor zijn bedrijf. 113
  • 113. GROEPENGroepen zijn ook een geweldige manier om uw LinkedIncontactendatabaseuit te breiden. Groepen zijn een soort socialenetwerksites binnen LinkedIn zelf. Zo is het mogelijk om discussies tehouden op LinkedIn en daaropberichten te plaatsen of berichten vananderen te ‘liken’, updates en de Top Influencers van de weekte zien, watde beheerder van de groepaanraadt, en links te delen met alle leden.Bij Members kunt u alle leden zien en berichten hen sturen,ongeacht of u alverbonden bent met een lid of niet. Als u dus net begint opLinkedIn en u zitbij een groep metmeer dan 10.000 leden, betekent dit dater veel mensentussen zitten waar u mogelijk kennis mee kunt makenen aan uw contactenkunt toevoegen, of iets kunt verkopen waardoor u veel winst binnenhaalt.Er is een Promotions gedeelte waar u uw E-books, cursussen, dienstenofandere producten kunt plaatsen en andere leden kunt overhalen om actiete ondernemen. Bij Jobs heeft u de mogelijkheid om banente bekijken ofbanen te plaatsen. Ook is er nog Search om te zoeken naarmensen,discussies, etc.Voor beheerders zijn er ook mogelijkheden bij het beheerdergedeelteen bij‘More’, zoals updates, activiteiten, subgroepen maken of het profielvan degroep aanpassen. 114
  • 114. STRATEGIE 26: GROEPEN ONDERZOEKEN EN BIJWONENVoor u begint met lid worden van groepen is het aan te raden omonderzoekte doen naar de verschillende groepen. U kunt immers lidworden vanslechts 50 groepen. Onderzoek doen naar groepen doet u doorkeywords inte vullen van uw branche, bijvoorbeeld social marketingof internet als u eeninternetmarketeer bent. Kijk naar de resultatendie eruit komen rollen, enhet beste is om lid te worden van groepen diebij uw interesses en uwbranche passen en die ook het grootste aantal leden hebben. Hetis aan teraden om de beheerders toete voegen aan uw contactenlijst.Begin metactief zijn in de groep.Mensen die niet actief zijn laten veel kansen en veelgeld liggen. STRATEGIE 27: ZELF EEN GROEP MAKENHet is ook mogelijk om uw eigen groepen te maken. Dit is zeker teoverwegen als u eenmaal bekend bent met LinkedIn, aangezien groepenopLinkedIn via Google te vinden zijn op hun namen. Daarnaast hebt ualsbeheerder extra mogelijkheden om uw producten of diensten tepromotenonder de leden. Aangezien er uiteindelijk onder alle leden ookmensenzitten waarmee u nog niet verbonden bent, is dit een bronvanpotentiële klanten waaraan u geld kunt verdienen.Het is mogelijk om maximaal 10 groepen per account aan te maken. Dezetellen mee bij delimiet van 50 groepen per account. Met anderewoorden, ukunt maximaal 10 groepen beheren en daarnaast lid zijnvan 40 groepen. 115
  • 115. Succesverhaal: Verkopen via groepen Mark Bisschop is de oprichter van ‘XBRL voor Accountants’ (eXtensibleBusiness Reporting Language), een organisatie die zich richt op hetadviseren van accountants op het gebied van innovatie. Zijn bedrijf heeftzelf gebruik gemaakt van LinkedIn om het boek dat ze geschreven haddente promoten. Ze hebben netwerkgroepen gemaakt waar belangstellendenbij elkaar komen en waar ze links naar hun boek hebben gezetvoor mensen om te bestellen. Op deze manier heeft het bedrijf van MarkBisschop veel XBRL-handboeken verkocht. Ook heeft Twitter hier een grote rol bij gespeeld door bezittersvan het handboek op hoogte te houden.Om een groep te maken gaat u naarhet‘Groups’ tabblad en klikt uop ‘Create agroup’Nukomt u bij een overzicht waarin u alle details van uw groep kunt invullen.De twee belangrijkste dingen waar u over na moet denken zijnde naam vanuw groep en hetlogo. De naam is belangrijk omdat die tevinden is op Googleen het logo is belangrijk als aandachtstrekker. Het logomoet 100 bij 50pixels zijn en moet onder de 100kb blijven. 116
  • 116. Bij de groepsnaam is het het beste om het lokaal of regionaal tehouden.Bijvoorbeeld "Internet Marketeers Eindhoven" in plaats van ietsalgemeenszoals "Internet Marketing". Ga alleen landelijk of internationaalals u ookover dat hele gebied bekend bent.Daarnakiest u wat voor soort groep u aanhetmaken bent. Het maakt in principe nietveel uit welke categorie u kiest, aangezienhetweinig invloed heeftop dezoekresultaten.Wat wel belangrijk is voor de zoekresultaten zijn de tweesoortenbeschrijvingen. Dit zijn twee locaties waar u keywords kunt invullen.Bij desamenvatting kunt u maximaal 300 tekens gebruiken om aan te gevenwatvoor groep het is en wat het doel is van uw groep.Bij de beschrijvingzelfheeft u 2000 tekens tot uw beschikking om gedetailleerd te beschrijvenwatvoor groep uw groep is.Vul dan uw e-mailadres in en eventueel uw website. Het is wel aante radenom uw website in te vullen.Dit kan meer verkeer naar uwwebsite brengenen het zorgt voor een extra backlink.Als laatste ziet u het volgende: 117
  • 117. Hierbij kunt u het beste kiezen voor Auto-join, met alle volgendeoptiesaangevinkt. Met de taal hangt het ervanaf of u ook mensen uithetbuitenland wil aantrekken voor uw groep. Wilt u het op NederlandofBelgië houden, dan kunt u het beste voor Nederlands kiezen, maar alsuinternationaal wilt gaan, dan kiest u voor Engels. Vink niet de locatieaan;het is het beste om geen regio te hebben en op die manier zo veelmogelijkklanten aan te trekken. Twitter is aan te raden als u eentwitteraccountheeft en volgens bevestigt u dat u de Terms of Servicesaccepteert. OPEN OF GESLOTEN GROEPEN?Sinds kort heeft LinkedIn de optie om een open of een gesloten groeptemaken. Bij een open groep is alle inhoud binnende groep zichtbaarvooriedereen op het internet. Ook zijn de discussies binnen een groepindexeerbaarbij zoekmachines, kunnen discussies gedeeld worden opFacebooken Twitter en kan de beheerder ervoor kiezen dat mensen geenlidhoeven te zijn om mee te doen met discussies op LinkedIn. 118
  • 118. Zoals in de afbeelding te zienis, betekent een Members-only groep dat enkelen alleen leden vaneen groepalles kunnen volgen.Dit hoeft geen nadeel tezijn. U kunt er bewust voor kiezen dat alleen uw leden toeganghebben totuw groep om zo te voorkomen dat spammers uw groep binnendringen ofdat er ongewenste content wordt geplaatst.De keuze om een open of een gesloten groep te maken ligt bij u.Zolang dekeuze die u maakt past bij uw doeleinden zal het nooit eenverkeerde keuzezijn. Succesverhaal: Klanten aantrekken In Duitsland wist Mathias Dehe, CEO van Dehe Consulting UG, zijn eigenbedrijf te laten groeien door een groep op LinkedIn te maken genaamd Franchisein Germany. Hiermee bracht hij Duitse en internationale franchise zakenmensen bij elkaar en deed hij zelf nieuwe internationale contacten op. 119
  • 119. STRATEGIE 28: LINKEDIN GROEPEN GROOT LATEN WORDENHet uitbreiden van het ledenaantalvan uw groep is bijna hetzelfde alsuweigen contactendatabase uitbreiden. Het grote verschil is dat u inditgeval mensen zover probeert te krijgen dat ze lid worden van uwgroep.De beste manier om uw ledenlijst uit te breiden is door te beginnenmethet uitnodigen van contacten van uw persoonlijk profiel.Om mensen uit te nodigen gaat u naar uw groep, ganaar Manage, waar uklikt op Send Invitations. Het is mogelijk om e-mailadressen inte vullenof een file te uploaden met contacten, maar hetgemakkelijkste is omop het LinkedInpictogramte klikken.In het volgende scherm krijgt u een overzicht van al uw contacten. Dezekuntu filteren per regio, wat nuttig kan zijn als u een regionaleof lokale groepheeft, of per branche. Uw keuze van filter hangt af van het soort groep dat uheeft. U kunt maximaal 50 contacten per keer selecterenvoor eenuitnodiging, dus selecteer er vijftig en ga terug naar het bericht.Vul eenonderwerp in en een bericht dat persoonlijker is danhet standaardberichtvan LinkedIn. Maak het zo uitnodigend mogelijk voormensen om lid teworden van uw groep. Wanneer u tevreden bent methet bericht klikt u up‘Send’ en gaat u verder met de volgende vijftig contacten.Als u al uw contacten heeft gehad,kunt uop zoek gaan naar nieuweleden via 120
  • 120. andere social media sites.Er bestaat een join link voor uw groep,die u kuntverspreiden over het internet.Het is links onderaan het menu te vindenenziet eruit als op de afbeelding.Kopieer deze link en zorg ervoor dat u hem via Twitter, Facebook,Hyves,YouTube en alles waar u verder nog op zit verspreidt. Als u een beetjehandigbent met HTML kunt u het logo van uw groep op uw website ofweblogzitten met de link naar uw groep. Het is aan te raden om dit in elkgevalzo snel mogelijk te doen en eventueel eens per maand, kwartaal ofjaaropnieuw te doen. MOGELIJKHEDEN BINNEN GROEPENVoor eenbeheerder is er veel mogelijk binnen een groep. Een vandemogelijkheden is om automatisch een keer per week een bericht testurennaar alle leden. Deze optie is goed te gebruiken om leden over te halen totactie (CTA) voor E-books die uheeft geschreven, webinars, nieuwecursussen, kortingscoupons of nieuweproducten. Het is aan te raden om hetbericht zelf zo kort mogelijk te houdenen er een link aan toe te voegen meteen pagina waar ze meer informatie kunnen vinden.Een link moet altijd methttp:// beginnen, anders is het niet aanklikbaar. 121
  • 121. Hier kunt u zien hoe dat overzicht er uitziet.Zoals u wellichtkunt zien staaneronder nog twee boxen aangevinkt. Dit zijn Follow thisannouncement enMake this a featured discussion. Het is aan te raden omdeze allebei aan tevinken, aangezien Follow this announcementervoor zorgt dat u op dehoogte gesteld wordt wanneer er nieuwe reactiesgeplaatst zijn en met eenfeatured discussion verschijnt het als ManagersChoice, wat dus extrapromotie is. MANAGE SETTINGSBij Manage settings kunt u de instellingen van uw groep veranderen.U kuntde huidige instellingen laten zoals ze zijn, of u kunt extrabeperkingenopleggen, bijvoorbeeld dat leden geen videos in de groepkunnen posten. U 122
  • 122. zult er zelf naar moeten kijken en zelf bepalen waar u zichgemakkelijk bijvoelt. GROEPSREGELSNiet zo lang geleden heeft LinkedIn het mogelijk gemaakt datbeheerdersvan groepen hun eigen regels voor de groep kunnenopstellen. Hier is hetmogelijk om alle leden te vertellen wat voorgedrag u verwacht en wat voordingen verboden zijn binnen de groep.Zo kunt u bijvoorbeeld zeggen dat hetpromoten van een product alleen istoegestaan binnen de Promotions tab,of dat discriminerend gedrag kanleiden tot verbanninguit de groep. NEWS FEEDSU kunt news feeds toevoegen aan uw groep. Als u eenblog heeft, kunt udeze invullen bij de news feeds en iedere keerals u uw blog update,verschijnt dit automatisch op de groep. 123
  • 123. Het is ook mogelijk de websiteof RSS URL in te vullen van websitesdie iets temaken hebbenmet uw groep, maar het moetniet de aandachtafleidenvanuw eigen sites. SUBGROEPENTot slot is het mogelijk om bij iedere groep een subgroep te maken.Elkegroep kan tot 20 subgroepen hebben. Voor grote groepen die overdehele wereld veel leden aantrekken is dit een interessante optie. Zo is hetmogelijk om binnen de grote groep een regionalesubgroep te hebben. STRATEGIE 29: E-MAILLIJST UITBREIDEN VIA GROEPENEen interessante mogelijkheid op LinkedIn is het uitbreiden van uwmailinglist. LinkedIn kan hierbij helpen middelsde groepen die u beheert. Alsbeheerder van een groepkunt u namelijk een welkomstbericht opstellendatmensen automatischontvangen wanneer ze lid worden. In dat berichtkunt u zeverwijzen naar een squeeze page waar ze zich kunnen aanmeldenvoor uwnieuwsbrief.Zokunt u uw mailinglijst uitbreiden.Om een welkomstbericht in te stellen gaat u naar hetbeheerdergedeeltevan uw groep.Zoek Templates op in het menu dat linksstaat. Hier kuntu verschillende berichten schrijven voor wanneer mensen lidworden of besluitenweg te gaan van de groep. Het welkomstbericht is hetbelangrijkst, dusschrijf een bericht om nieuwe leden welkom te heten 124
  • 124. waarin u ook de linkgeeft voor uw nieuwsbrief, opt-in voor een cursus, eenlink naar een andersocial media account of wat u wil. Het voordeel is datmensen dezeberichten niet in hun LinkedIn inbox krijgen, maar in hun e-mail inbox. Zelfsals mensen dus niet meer op LinkedIn komen, hebben zenog altijd uwbericht met uw link in hun inbox. 125
  • 125. BAAN VINDEN Succesverhaal: Baan gevonden Nikhita Arora uit India wist een baan te krijgen door haar LinkedIn profielup-to-date te houden en te netwerken met mensen uit haar branche,afgestudeerden en andere professionals. Een recruiter vond haar LinkedInprofiel en belde haar op voor een sollicitatiegesprek.Er wordt gezegd dat veel werkgevers en bedrijfseigenaren LinkedIn zienalsde nummer 1 locatie voor het vinden van mogelijke kandidaten.Mensendie op zoek zijn naar een baan kunnen dus veel aan LinkedInhebben. Voorhen zijn er drie manieren waaropze op zoek kunnen gaannaar een nieuwebaan. STRATEGIE 30: BAANSUGGESTIESDe eerste manier is via dehomepage.Als u naar benedenscrolltzult u rechts eenadvertentie-achtigstukje zien zoalshiernaast, genaamd ‘Jobs You MayBe Interested In’. Op ditmoment isdat nog in bèta, maar eris al veel 126
  • 126. mogelijk. Het raadt banenaan op basis van zoekwoorden diein uw profielstaan. Niet alleen dat,u kunt er ook voor kiezen omdagelijks of wekelijks opde hoogte gesteldte worden van nieuwe banen die binnen uwinteressesvallen. Succesverhaal: Droombaan Evan is op dit moment de directeur van Advertising Sales bij TravelZoo,een droombaan waar hij tegenaangelopen was via LinkedIn. Hijwas op de website bezig om zijn netwerk uit te breiden en hij besloot uitnieuwsgierigheid even te kijken bij de ‘Advanced Job’ zoeksectie van LinkedIn, ook al was hij niet op zoek naar een nieuwe baan. Hij was nieuwsgierig naar de resultaten hij zou krijgen als hij de zoektermenadvertising sales director zou invullen. Toen hij de zoekopdrachtuitvoerde, kwam er een positie bij TravelZoo naar boven. Evan was metstomheid geslagen. Hij had altijd al een passie voor reizen gehad en hij hadal twee jaar bij Concierge.com en vijf jaar bij Conde Nast Traveler gewerkt,allebei de keren op de verkoopafdeling. Daarna werkte hij twee jaar bij TimeInc., een bedrijf dat helaas niets had met toerisme.Toen hij deze vacature zag verheugde hij zich erop om weer in de toeristische branche te werken. Dusniet alleen was het Evan gelukt om zijn droombaan te vinden bij LinkedIn,maar hij kon ook nog eens terug naar de branche waar hij van hield. 127
  • 127. STRATEGIE 31: ZOEKEN NAAR BANENEen tweede manier is via hetJobs tabblad, waaru zelf zoektermen invult enzoektnaar mogelijke banen. U kunt de zoekresultaten nog filteren doorspecifiek aan te gevenwat u zoekt. Misschien heeft u alleen interesseinbanen ineen bepaalde regio of van eenbepaaldbedrijf. Deze specificaties kunnen in hetmenu linksingevuld worden.Het grote verschil tussen LinkedIn envacaturesites zoals Monsterboard is datLinkedInbij de banen ook aangeeft hoeveelcontacten erbinnen uw netwerk zitten die umogelijk kunnenhelpen met een aanbeveling,introductie of ietsanders dat u nodig zult hebbenom contact teleggen met het bedrijf. Succesverhaal: Toeval? Toen Liz afgelopen november een artikel over een nieuwbedrijf in de krant zag , zei ze tegen zichzelf, "Ik wil daar werken." Ze keek op LinkedIn envond een van de oprichters van het bedrijf, waar ze een InMailnaar stuurde. Hij schreef terug dat hij haar interesse waardeerde, maar datze geen vacatures hadden op dit moment. Een paar maanden later zag zeeen advertentie op Craigslist voor een 128
  • 128. vacature bij het bedrijf en deze keerzag ze op LinkedIn dat de medeoprichter een tweedegraads contact was.Een van haar vroegere collegas had hem aan haar netwerk toegevoegd.Opnieuw stuurde ze hem een InMail (waarin ze hem vertelde over de contactpersoon die zegemeen hadden) en binnen een dag kreeg ze een telefoontje voor een sollicitatiegesprek en werd ze aangenomen. STRATEGIE 32: BANEN VINDEN VIA GROEPENTot slot is het mogelijk om via groepen te zoeken naar banen.Vergelekenmet de vorige twee manieren, is deze manier het minst effectief.Het wordtaangeraden deze pas te doen als u niets heeft kunnenvinden op de anderetwee manieren, maar bij groepen kunnen er somsbanen tussen zitten dieniet bij de zoekresultaten omhoog zijn gekomen. 129
  • 129. DE JUISTE BELEGGERSVINDENNatuurlijk is niet iedereen op zoek naar een baan. Misschien heeft u aleenbaan of een eigen bedrijf. Als dat laatste het geval is, is hetinteressant om teweten hoe u aan geld kunt komen. Soms iser een belegger of investeerdernodig om het bedrijf dat duwtje in de juisterichting te geven. Deze beleggersen investeerders zult u niet onder deJobs tab vinden, maar wel als u zoektbij mensen op zoektermen zoalsinvesteerder, belegger, sponsor, endergelijke.Kijk welke term de meeste resultaten oplevert en welke van detopresultaten de meeste shared connections heeft. Voordat uenige actieonderneemt is het aan te raden om het profiel van dezepersoon grondig tebestuderen. Het kiezen van de verkeerde belegger kanvoor veel problemenzorgen en u veel geld kosten. Succesverhaal: Investeerders In India hebben de oprichters van Viedea Capital Advisors, DeepakSrinath en Uday Disley, succes gehad met het vinden van investeerders voorhun bedrijf. Zij gebruikten hun LinkedIn netwerk om in Europa investeerders te vinden. Ook nadat ze de investeerders hadden gevonden en geld haddenbinnengehaald, gebruikten ze nog hun netwerk voor ontwikkelingen binnenhet bedrijf. 130
  • 130. Voorbeeld:U heeft ‘investeerder’ ingevuld, tussen de eerste vijf resultaten ziet u Dhr.X.Smit staat. X heeft maar liefst 35 contacten gemeen met u! Maar is Xverderwel de juiste persoon om te benaderen als investeerder?U klikt op het profiel van X. Smit en ziet dat deze persoon in dezelfdestadwoont als u, wat zeker een groot voordeel is. Ook blijkt uit zijn profieldat hijvaker heeft gewerkt met bedrijven uituw branche. U besluit op basishiervan dat meneer X de juiste persoon is om te benaderen.Om geïntroduceerd te worden aan meneer X Smit klikt u op ‘Getintroduced’en selecteert u iemand die u kanintroduceren. U kuntslechts één persoonselecteren voor de introductie. Kies voor het bericht eentitel die de anderzal aanspreken en een categorie waaronder uwbericht zal vallen. Of u maaktin dit geval gebruik van de magischee-mail om geïntroduceerd te worden.Tot slot het bericht dat u zal sturen naar meneer XSmit. Het is belangrijk omde introductie zo uitnodigend mogelijk te maken,zodat de ander zich op zijngemak voelt en ook bereid is om te reageren. Ditdoet u door punten aan tebieden waarmee u kunt aantonen dat u en deander dingen gemeen hebben.Zeg gerust dat u merktedat u en de ander een aantal contacten gemeenhadden. Dat maakthet vaak voor de ander wat makkelijker om contact metu te leggen. Hetvolgende punt waarvoor u kunt kijken is ofu en de andertoevallig locaties gemeen hebben. Misschien woont u indezelfde stad of 131
  • 131. heeft u in dezelfde stad gestudeerd. Tot slot kunt u hethebben overgedeelde interesses, zoals sport, marketing, socialmedia, of wat er ook isdat u kunt vinden.Als laatste schrijft u kort wat u van de persoon wil. Contactleggen, hembeter leren kennen, een verzoek... Wat ook de echte reden was omditbericht te sturen. Houd het in elk geval zo kort mogelijk. Op dezemanierwordt het makkelijker voor mensen om u aan hun netwerk toe tevoegenen zullen ze ook sneller bereid zijn om u en uw bedrijf te helpen. Succesverhaal: Bedrijf helpt non-profit organisatie Een non-profit organisatie in Amerika wist de aandacht te trekken van een bedrijfdat altijd een gedeelte van de winst geeft aan lokale liefdadigheidsinstellingen.De Barrett Foundation, een organisatie die daklozevrouwen en kinderen helpt om hun leven weer op orde te krijgen, had opLinkedIn een groep opgezet. Deze groep werd opgemerkt door BilingtonWines die daar nog maar net lokaal de markt was binnengetreden. Ze hebben de Barrett Foundation als hun lokale begunstigde uitgekozen. 132
  • 132. TICKETS ENEVENEMENTENOm evenementen op LinkedIn te zetten, heeft udeapplicatie Events nodig. Deze is te vinden bij ‘GetMoreApplications’. Als u deze eenmaal heeft geactiveerd,gaat uer naartoe.Dit is een overzicht van alle evenementen die u zelf organiseert, dieubijwoont of die al geweest zijn. Hier kunt u ook nieuweevenementenbeginnen. Deze evenementen kunnen fysiekplaatsvinden,maar ook via het internet, zoals het uitgeven van een nieuweEbookof het houden van een webinar. Met deze applicatie kunt u ook deticketsvoor een evenement promoten.Het verschil tussen Facebook evenementen en LinkedIn evenementenis dathet bij LinkedIn mogelijk is om een evenement onder groepen tepromoten.Daarnaast kunnen mensen vragen stellen of reacties geven opeenevenement voordat het plaatsvindt, wat ook weer een vorm is vansocialproof. Daarnaast komt er een speciale join URL die u kuntverspreiden opLinkedIn zelf, maar ook buiten LinkedIn.Wat ook handig is, is dat andere mensen kunnen zien hoeveelmensendeelnemen aan het evenement, en hoeveel mensen misschien nietmeedoen, maar wel interesse hebben. Hoe hoger het aantal mensendatgeïnteresseerd is en deelneemt, des te sneller zullen anderemensen zichook voor het evenement aanmelden. 133
  • 133. Er is ook sprake van gratis reclame wanneer iemand klikt op RSVP ofopInterested. Zodra iemand dit namelijk doet, verschijnt het op de homefeedvan alle contacten die deze persoon heeft. Dit zal in elk geval deinteressevan mensen wekken om het evenement te bekijken en mogelijk totnogmeer sign-ups, zodater sprake is van het viral effect.Wanneer u groepen gebruikt om reclame te maken, mag u dit best alruimvan tevoren doen. Zorg ervoor dat mensenenthousiast worden en gaanuitkijken naar het evenement. Op dezemanier zullen ze het er sneller overhebben met hun vrienden. EEN EVENEMENT MAKENOm een evenement te maken op LinkedIn gaat u naar de Eventsapplicatieen klikt u op ‘Add an Event’. Het volgende scherm verschijnt: 134
  • 134. U vult de vereiste gegevens in:eentitel voor uw evenement, wanneerhetgehouden wordt en op welk tijdstip. Of het een virtueelevenement is zoalseen webinar, of een fysiek evenement waarbijmensen elkaar face-to-faceontmoeten. Als het een fysiek evenement is,vult u ook de plaats in waariedereen elkaar zal ontmoeten, zoals het trefpunt op Utrecht Centraal of bijeen café of misschien wel bijeen vergadergebouw. Ugeeft ook deadresgegevens en daarnade website. Bij een virtueel evenement is dewebsite de locatie of hettrefpunt, maar bij een fysiek evenement kunt uhier de link plaatsen naarwaar mensen mogelijk tickets kunnen kopen.U kunt ervoor kiezen om nog meer informatie te plaatsen zoalseenbeschrijving, tags, een branche en als u de organisator bent,kunt u ooknog aangeven of het een gratis evenement is of betaald. Succesverhaal: Evenementen Een bedrijf heeft veel succes weten te behalen met de hulp van iemand uithun LinkedIn netwerk en een evenement. Het was een nieuw bedrijf meteen nieuw programma, een nieuwe website en meer, maar geen tijd omaan LinkedIn te besteden. Het bedrijf wilde graag met een advertentie inhet Eindhovens Dagblad staan. Maar het e-mailen van al hun contacten hadniet het gewenste effect.Pas toen ze een evenement hadden aangemaakt op LinkedIn en iemand uit hunnetwerk deze een aanbeveling gaf begon het te lopen.Binnen 135
  • 135. de kortste keren kwamen de reacties binnen en hadden ze wel hundoel bereikt. 136
  • 136. EEN BEDRIJFSPAGINAMAKENOm een bedrijfspagina te maken gaat u naar hettabblad Companies’enkliktu op ‘Add a Company’. Het voordeel van een bedrijfspaginamaken is dat hetervoor zorgt dat uw bedrijf herkenning krijgt op LinkedIn.Mensen die uwbedrijf kennen zullen eerder geneigd zijn om er iets te kopen dan ze zoudendoen bij een bedrijf dat ze niet kennen.U komt terug op het scherm zoals hierboven is weergegeven. Vuldebedrijfsnaam in, het e-mailadres dat u bij het bedrijf gebruikt en vink aandat u een officiële vertegenwoordiger bent van het bedrijf en bevoegdbentom een pagina te maken.Voor u een pagina kunt maken, moet u zorgen dat u voldoet aan devolgendeeisen: 137
  • 137. 1. U bent een werknemer (of werkgever) binnenhet bedrijf en uw positie staat op uw profiel.2. Het e-mailadres van het bedrijf (bv. jan@bedrijfsnaam.nl) is een van de geverifieerde e-mailadressen opuw LinkedIn account.3. U associeert uw profiel met het juiste bedrijf. U moet klikken op een naam uitLinkedIn’s dropdown list van bedrijfsnamen wanneer u uw positie wijzigt of toevoegt op uw profiel.4. Het domein van uw bedrijfse-mail is uniek voor dat bedrijf.Let op: E-maildomeinen zoals Yahoo.com, Gmail.com en Hotmail.comkunnen niet gebruikt worden voor het maken van een bedrijfspagina, omdatze niet uniek zijn voor dat bedrijf.Wanneeru voldoet aan alle eisen, zal LinkedIn u naar devolgendepaginabrengen. Mocht het zo zijn dat uw e-mailadres nog nietgeverifieerd is, danzal LinkedIn eerst van u vragen dat u deze verifieert.Op de volgende pagina kunt u de rest van de informatie over hetbedrijfinvullen. Bij de administrators kunt u kiezen of iedereen met eene-mailadres van het bedrijf administrator wordt, of dat u zelf eenaantaladministrators uitkiest. De logo’s kunnen 100 bij 60 pixels zijn of 50bij50 pixels. Het is aan te raden om het bedrijfslogo te gebruikenalsaandachtstrekker.Vul de rest ook in.Op het einde kunt u ervoor kiezen om een twitteraccounttoe te voegen, het blog van het bedrijf, en een news module. Voegze te toe 138
  • 138. en laat ze zien; het zorgt er alleen maar voor dat mensen meerover uwbedrijf te weten komen.Bij ‘company locations’ is het mogelijk om meerdere adressen in tevoeren,wat handig is als u in meerdere steden een locatie heeft. Hetmaximumaantal adressen dat u kunt invullen is vijf. Als uw bedrijf groter isdandat, is het aan te raden om meerdere pagina’s te maken of om alleendevijf belangrijkste kantoren in te vullen. Succesverhaal: Woord verspreiden via LinkedIn Rypple, een bedrijf dat zowel in Canada als in Amerika is gevestigd, wistveel aandacht te trekken voor hun bedrijf via hun bedrijfspagina op LinkedIn.Het opzetten van de bedrijfspagina was een fluitje van een cent.Het bedrijf heeft gebruik gemaakt van bestaande contacten envolgers om meer naamsbekendheid te krijgen. Het netwerk en de aanbevelingenhebben zeker geholpen om het tot een groot succes te maken.Ze wisten mensen enthousiast te krijgen over het bedrijf en de producten,maar slaagden er ook in toptalent aan te trekken voor het bedrijf.Rypple heeft naast een bedrijfspagina ook gebruik gemaakt van LinkedInEvents, LinkedIn Polls en LinkedIn Ads om ervoor te zorgen dat het in korte tijd zoveel mogelijk mensen kon bereiken. 139
  • 139. VERSCHILLENDE TABBLADENAls de bedrijfspagina gemaakt is, zult u zien dat er vierverschillendetabbladen zijn: Overview, Career, Products & Services, en PageStatistics.‘Overview’ geeft een overzicht van het bedrijf; wie er werkt, waar hetbedrijfzit en in principe alles wat u heeft ingevuld over het bedrijf. Ook ishier tezien hoeveel mensen het bedrijf volgen, hoe u verbonden bent methetbedrijf en welke contacten uit uw netwerk bij het bedrijf werken.‘Careers’ is de plek waar u vacatures kunt plaatsen en waarmensenvervolgens tussen kunnen kijken om te zien of er een vacaturetussen zitdie hun interesse heeft. De kans is groot dat als u een klein bedrijfheeft, uweinig gebruik zult maken van de ‘Careers’ tab.‘Product & Services’ is de meest belangrijke tab op de bedrijfspagina voorieder bedrijf dat geld wil verdienen. In dit gedeelte kunnenbedrijvennamelijk hun producten of diensten aanbieden en klanten diehunbedrijfspagina bekijken kunnen overgehaald worden om actieteondernemen. Voor ieder product of dienst kunt u een aparte paginamakenom het product of de dienst uit te leggen. Ook is het mogelijk om opiedereproduct- of dienstpagina een video te zetten.‘Page Statistics’ houdt de statistieken bij van uw bedrijfspagina. Wie heeftdepagina bezocht, uit wat voor branche komen deze bezoekers, hoeveel 140
  • 140. bezoekers krijgt uw pagina opeen dag, enzovoorts. Zo kunt u bijhoudenwelke branche het meest geïnteresseerdis in uw producten ofdiensten.Eventueel kunt uw productie en marketingstrategieaanpassen omaan de wensen van uw klanten tegemoet te komen. STRATEGIE 33: VIDEO’S AAN EEN BEDRIJFSPAGINA TOEVOEGENLinkedIn heeft het mogelijk gemaakt om video’s te plaatsenopbedrijfspagina’s.Dit werkt zelfs nog gemakkelijker dan het plaatsen vanvideo’s op een persoonlijk profiel. Video’s zijn belangrijkomdat ze mensendirect aanspreken en omdat social media over het algemeenvideo’svoorrang geven bij zoekresultaten. Hier volgen een paar andereredenenwaarom video’s belangrijk zijn:1. Video’s zijn belangrijk om andere LinkedIn leden en bedrijven te bereiken en ommet ze in contact te komen en zaken te doen.2. Een video is de ideale manier om mensen te laten kennismaken metuw bedrijf.In een video kunt u een overzicht geven van uw bedrijf, watu aanbiedt, de cultuur binnen het bedrijf, testimonials en call-to-action.3. Er worden eerder video’s verwacht op een bedrijfsprofiel dan op individueleprofielen.4. Er zijn meer kansen om verschillende video’s op een bedrijfsprofielte laten zien dan op een individueel profiel.5. Een goede video over producten of diensten kan een stijgingvan verkoop teweegbrengen. 141
  • 141. HET TOEVOEGEN VAN EEN VIDEOStap 1: Om een video toe te voegen aan het bedrijfsprofiel gaat u naardetab ‘Products & Services’ op uw bedrijfspagina.Stap 2: Klik op het gele knopje dat zegt ‘Add a product orservice’.Stap 3: Vul de algemene informatie over uw product of dienst in.Rechtsvindt u een invulveld met erboven ‘Step 10: Add aYouTube video about thisproduct or service’. In het invulveld vult u de titelin van de video. Dit wordtde video header.Stap 4: Ga naar de volgende stap:‘Step 11: Add your YouTubevideo URL’ enkopieer de URL van deYouTube video die u wil laten zien.Plak deze in hetinvulveld eronder.Dat is alles wat u hoeft te doen om een YouTube video toe te voegen aanuwproduct- of dienstenpagina. STRATEGIE 34: TIPS EN TRUCS VOOR VIDEO’S OP UW LINKEDIN BEDRIJFSPROFIELIntroductievideo – Zorg ervoor dat de eerste video die mensen zien opuwpagina een combinatie biedtvan achtergrondinformatie over uw bedrijf,een overzicht van allediensten en een call-to-action.Call-to-action op de pagina – Zet in het omschrijvinggedeelte links eencall-to-action die mensen vertelt dat ze de video op uw pagina moetenbekijken. 142
  • 142. ‘Unlisted’ YouTube video’s zijn beter te traceren – Zorg ervoor dat ueenunlisted versie van de video heeft op YouTube die alleen uw LinkedInpubliekkan bekijken. Unlisted betekent dat alleen mensen die de linkhebben devideo kunnen bekijken. Een unlisted video verschijnt niet op YouTube’sopenbare plekken (zoals zoekresultaten, je channel, browse). Opdie manieris het mogelijk om de prestatie van die bepaalde video voor jeLinkedInpubliek te traceren.Speciaal aanbod – Overweeg om een speciaal aanbod in devideo tezettenvoor mensen die zeggen dat ze u via uw LinkedIn bedrijfspaginahebbengevonden.Individuele ‘Services’ pagina’s en video’s voor de belangrijkste partners –Als er meerdere mensen zijn die individuele diensten aanbieden,overweegdan om ze allemaal hun eigen ‘Services’ pagina te geven, met huneigenvideo.Laat video’s zien waarin u gratis producten aanbiedt – Heeft u eenwhitepaper, verslag of E-book? Een videopresentatie die u hebtgehouden?Dit zijn allemaal kostbare ‘producten’ omdat u ermee uw bedrijf kuntpromoten door zegratis weg te geven.Overweeg om voor elk product eenvideo te maken en om een speciale‘Services’ pagina te maken voor elkproduct dat u aanbiedt aan uw publiekop LinkedIn.Verwijs mensen naar uw website – Laat mensen in de video zelf wetenwaarze meer kunnen vinden over wat u te bieden heeft, met link naareen 143
  • 143. landingspagina van uw eigen website. (Dit zorgt voor eenfilter inhettraceren van uw websitestatistieken.)Maak een ad campagne in de video – LinkedIn staat het toe omverschillendead campagnes te maken op uw bedrijfspagina. Elke ad kanmensenleiden naar een LinkedIn pagina waar uw video op staat; of zekunnen demensen leiden naar een video op uw eigen website. U kunt ditdoen doornaar de tab ‘Products& Services’ te gaan en daarde box ‘Promotemy products & services’rechtsbovenin aan te vinken. INVLOED KRIJGEN MET Q&ADe Q&A sectie (Questions & Answers) is al besproken, maar in dithoofdstukleg ik uit hoe u meer invloed op LinkedIn kunt krijgen enuw eigen reputatiekunt verbeteren via Q&A. Het hebben van meer invloedof een beterereputatie op LinkedIn zal ervoor zorgen dat mensen uvertrouwen en dat zesneller naar u zullen komenmet nieuwe vragen. Vooralals u dienstenaanbiedt is dit een manier waarmee u geld kuntverdienen.Beantwoordeerst een paar vragen via Q&A.Als mensenmeervragen hebben voor u, biedtu ze uw dienst aan. 144
  • 144. Succesverhaal: Kennis is macht Het is niet altijd duidelijk hoe LinkedIn Answers een bedrijf kanhelpen, maar voor Marco Filippetti in Brazilië heeft het zeker geholpen. Hijgebruikte LinkedIn Answers in combinatie met LinkedIn groepen om zijnkennis van de markt up-to-date te houden. Door groepen en LinkedInAnswers in de gaten te houden wist hij technologietrends, bewegingen enacties te identificeren en te begrijpen en zo zijn bedrijf te helpen met hetmaken van de juiste beslissingen.Q&A is te vinden via ‘More’ en dan ‘Answers’. U komt terecht op dehomepage van Q&A, waar u onder andere de Quick Q&A kunt vinden. STRATEGIE 35: VRAGEN BEANTWOORDENDe eerste stap om uw invloed te vergroten is door uw kennis met anderentedelen. Dit doet u door vragen van anderen te beantwoorden. Klik opde tab‘Answer Questions’ om een overzicht te zien van alle vragen die 145
  • 145. zojuistgesteld zijn en een overzicht van alle categorieën. Zoek tussendecategorieën naar een categorie waar u veel vanaf weet.Zoek daareen vraag uit waar u het antwoord op weet. Het maaktniet uit ofer al antwoorden zijn.Geef uw antwoord, uitleg of mening enprobeerhierinzo gedetailleerd mogelijk te zijn.Veel mensen nemen niet de moeiteom een uitgebreid antwoord te geven,dus door uitgebreid te antwoordenkomt u over als iemandmet veel kennis, die ook bereid is om deze kennis tedelen. Doe er alles aanom het beste antwoord te geven, want het aantalbeste antwoorden teltmee vooruw reputatie.Wanneer u een openbaar antwoord heeft achtergelaten op de vraag ishetverstandig om ook een privéantwoord te sturen naar depersoon die devraag stelde.Hierin kunt u extra informatie en eventueel dienstenaanbiedenom de persoon te helpen. Ditzorgt mogelijk voor extra leads en utoontbetrokkenheidnaar de vragensteller. Door deze stap te nemen – wat veelmensenniet doen – kunt u uitgebreid e-mailcontact krijgen met depersoonen mogelijk een uitwisseling van telefoontjes. Voor uhet weet heeft u er eennieuwe klant bij.Probeer zo twee vragen per dag te beantwoorden. Als u tijd heeft voormeeris het zeker aan te raden om meer vragen te beantwoorden. 146
  • 146. STRATEGIE 36: VRAGEN STELLENEen andere manier om naamsbekendheid te krijgen op LinkedInis door hetstellen van vragen. Formuleer uw vragen op zo’n manier dat mensenwillenantwoorden. Bijvoorbeeld “Wat voor succesverhalen op LinkedIn hebjij tevertellen?”en leg bij de omschrijving uit dat u op zoek bent naardebeste strategieën voor het vinden van nieuwe contacten ofhet verdienenvan geldop LinkedIn.Zorg ervoor dat de vraag open blijft voor iedereen op LinkedIn en dat uhetniet afschermt. Het gaat erom dat ook andere mensen u beginnen teherkennen. Kies een passendecategorie voor uw vraag.U heeft eventueel demogelijkheid om eentweede categorie te kiezen. Tenzij u een vraag heeftvoor een specifiekegeografische regio, vink deze niet aan om zoveelmogelijk leden tebereiken.Hetzelfde geldt voor de laatste drie opties.Vragen die geplaatst zijn blijven zeven dagen open voordat LinkedInhetautomatisch dichtgooit. U kunt de resultaten terug vinden in de tab ‘MyQ&A’. Houd er rekening mee dat u niet meer dan 10 vragen per maandkuntstellen. 147
  • 147. LINKEDINADVERTENTIESOp LinkedIn is er de gelegenheid om advertenties te plaatsen. Sinds enigetijd is het zelfs mogelijk om heel gericht teadverteren. Waar een click-through-rate (CTR) op Facebook van 0,05% algeweldig is, en een CTR van0,1% bijna onhaalbaar is, is het op LinkedIn heelnormaal om een CTR van0,2% te halen. De reden hiervoor is dat mensenop Facebook zitten voor degezelligheid en voor hun plezier.Ze zijn helemaalniet in de stemming voorbanen, werk of dingen kopen. Als mensennaar LinkedIn gaan zijn ze echteral in een zakelijke stemming en zijn zeveel eerder bereid om bijvoorbeeldiets te kopen. Elke slimme internetmarketeer zou daarvan gebruik moetenmaken. Succesverhaal: Lead binnen door ads Een bedrijf in Amerika had wel eens gebruik gemaakt van LinkedInadvertenties. Veel vertrouwen hadden ze er eerst niet in, maar LinkedIn bewees al snel dat hun sceptische houding onterecht was. Door demogelijkheden die LinkedIn aanbood voor gericht adverteren hadden zebinnen een week hun eerste lead binnen. 148
  • 148. AD MAKEN OP LINKEDINEen advertentie maken op LinkedIn is vrij gemakkelijk. U begint ophetvolgende scherm zoals hieronder is afgebeeld: Vul hier de naam van uw campagne in.Deze zal niet zichtbaar zijn, maar hetmaakt het eenvoudig voor u om decampagne terug te vinden. Uw ‘Ad Destination’: waar wilt u datde mensen naartoe gestuurd worden als ze op uwadvertentie klikken? Mogelijk wilt u uweigen pagina op LinkedIn promoten, ofeen product op uw website.Plaatjes doen het altijd goed bij advertenties, dus voeg er zeker eentjetoe.LinkedIn slaat automatisch plaatjesop, dus als u al eerder campagnesheeftgevoerd zou u er ook eentje kunnenuitkiezen die u al eerder gebruiktheeft. Zorg in elk geval voor een afbeelding die de aandacht trektofnieuwsgierigheid opwekt.De headline mag maximaal 25 tekens bevatten en de omschrijvingmagmaximaal 75 tekens bevatten. Wees dus kort en krachtig! 149
  • 149. Eventueel kunt u kiezen voor een variatie. Variaties zijn een handigemaniervoor splittesting, waarbij u test welk plaatje, welke headline of welketekstde hoogste conversie haalt. Over het algemeen is het belangrijker omdeafbeelding te testen dan de tekst omdat mensen sneller letten opdeafbeelding.Toch kan een woord soms ook een groot verschil makeninconversies.Splittest niet meer dan twee, maximaal drie variaties tegelijk. Het ismogelijkom er meer te testen, maar vaak duurt het dan te lang omgoede,betrouwbare resultaten te krijgen. Dat kan veel geld kan kostenzonder goedeconversies op te leveren. Door het op twee à drie te houdenzult u al snelzien welke het goed doet en welke stopgezet moet worden.Tot slot, bij het invullen van de headline en de omschrijving:weesspaarzaammet hoofdletters. Overvloedig gebruik van hoofdletterskeurtLinkedIn niet goed, dus u kunt geen nadruk leggen op een woord doorhetvoluit in hoofdletters te schrijven. TARGETINGBij de volgende stap kunt u uw doelgroep bepalen. Dit gedeeltewas totbegin 2011 beperkt, maar is nu uitgebreid met veelmogelijkheden om u dekans te geven gericht te adverteren, waardoor u een hogere conversie kunthalen. 150
  • 150. Hier ziet u de zes hoofdcategorieën. Bij ‘Geography’ kunt u degeografischeregio kiezen waar u wilt adverteren. U begint metcontinenten.Deze zijn, op een enkele uitzondering na, uit te klappen voorlanden dieonder een continent vallen. Zo krijgt u bij Europa een overzichtvan allelanden in Europa. Bij sommige landen is het zelfs mogelijk om nogverder tespecificeren. Zo kunt u bij Nederland nog gaan voor 13 regio’sbinnenNederland: Almere, Amsterdam, Apeldoorn, Breda, Eindhoven,Enschede,Groningen, Maastricht, Nijmegen, Rotterdam, Den Haag, TilburgenUtrecht.Let er op dat dit niet mogelijk is bij alle landen – zo is het niet mogelijkbijBelgië – en dat de regios beperkt zijn. Het is bijvoorbeeld nog nietmogelijk om specifieke regios in Friesland, Drenthe ofZeeland te kiezenvoor uw advertentie. 151
  • 151. Hierboven ziet u de subcategorieën voor de hoofdcategorieën‘Company’,‘Job Title’ en ‘Group’. Dit is waar LinkedIn beter in is danFacebook: het heelgericht kunnen adverteren per bedrijf, positie binnen eenbedrijf of zelfs binnen een zekere groep op LinkedIn.Ook kunt u adverterenop geslacht (man, vrouw) of leeftijdsgroep (18-24,25-34, 35-54, 55+).Bij het bepalen van de doelgroep is het aan te raden om te proberentussende 25.000 en 500.000 geschatte leden te zitten. Meer dan een halfmiljoenleden is te breed en zal een lage conversie opleveren, maar lagerdan25.000 kan ervoor zorgen dat u veel mogelijke kandidaten mist. BUDGET BEPALENBij de derde stap bepaalt u hoeveelu bereid bent te betalen. Hetminimumop LinkedIn is $2,- en vaak krijgt u van LinkedIn een suggestie hoeveel umoet bieden. Dezesuggestie varieert per keer.In het voorbeeld kunt u zien 152
  • 152. dat hetligt tussen $2,- en $2,37. Het is aante raden om net een beetjebovenhet minimum van desuggestie tezitten.U kunt het best gaan voorCPCin plaats van CPM, omdat udanweet wat u krijgt. Hetdagelijksbudget bij LinkedInmoet minstens$10zijn.Afhankelijk van hoeveelute besteden heeft kunt u hetdaarop houden.Tot slot het interessante gedeelte van stap drie: hoe lang wilt uuwcampagne laten draaien? Voor altijd of gaat het om een specifieke actiemeteen verlooptijd? Met het laatste is het een gedoe om te onthoudendatu terug moet gaan omde advertenties stil te zetten. Gelukkig heeftLinkedIndaar een oplossing voor. U kunt zelf aangeven tot wanneer eencampagnemoet lopen. Heeft het een onbepaalde einddatum, dan kiest uvoor‘Continuously’, maar gaat het om een actie die slechts een week ofeenmaand geldig is, dan kiest u voor ‘Until a specific date’ en vult u dedatum in.LinkedIn zal hem dan automatisch stopzetten.Als het uw eerste keer is met adverteren op LinkedIn zult u ookuwfactuurgegevens en uw manier van betalenmoeten invullen. Daarna gaatdeadvertentie van start. 153
  • 153. LINKEDIN PREMIUMACCOUNTNaast een gratis account is het mogelijk om voor een betaald accounttekiezen bij LinkedIn. Hierbij biedt LinkedIn verschillende pakkettenaan:‘Business’, ‘Job Seeker’ en ‘Talent’. Elk pakket is onderverdeeldinverschillende prijsniveaus, met elk meer extras gericht opverschillendebehoeftes van de verschillende doelgroepen. BUSINESS PREMIUM ACCOUNTDe bekendste onder de pakketten is een Business Premium Account. Dezeisgericht op alle gebruikers die meer willen doen met hun LinkedIn profiel.Zois het mogelijk om met een Business Premium account InMails te sturen;ditzijn directe berichten naar mensen buiten uw netwerk. Voor eengratisaccount kost een InMail $10,-, maar bij een premium account krijgt uer eenaantal per maand om te gebruiken. Daarnaast geeft LinkedIndegarantie dat u met een InMail binnen 7 dagen antwoord terug krijgtmetbetere resultaten dan een e-mail of telefoontje zou doen. 154
  • 154. EEN AANTAL ANDERE VOORDELEN ZIJN:1. Premium filters waarmee u uw zoekresultaten verder kuntverfijnen.2. Meer zoekresultaten. Met een gratis profiel kunt u maximaal 100 zoekresultatenbekijken, maar met een premium account kan dit oplopen totmaar liefst 700 zoekresultaten bijhetExecutive Premium Account.3. Profile Organizer is een functie die alleen beschikbaar is voor een premiumaccount, maar het is mogelijk om voor 30 dagen een gratis trial te krijgen meteen gratis profiel. Met de profile organizer kunt u profielen opslaanin zelfgemaakte mappen en notities toevoegen die alleen u kunt zien.Op deze manier kunt u sneller profielen terug vinden die belangrijkvoor u zijn.4. Met een gratis profiel heeft u 5 introducties tot uw beschikking dieu kunt gebruiken om in contact te komen met mensen of bedrijvendie tweede- of derdegraads zijn. Met een premium account krijgt umeer introducties om te gebruiken. Afhankelijk van het type account krijgt u 15, 25 of 35 introducties om in een keer te versturen.U kunt pas weer een nieuwe introductie sturen als er anderengeaccepteerdzijnof u ze zelf ingetrokken heeft.5. U kunt met een premium account ervoor kiezen dat iedereen contactmet u kan opnemen. Deze keuze is gratis en optioneel, en vergrootde kansen om in contact te komen met de juiste mensen. 155
  • 155. Natuurlijk hangt er wel een prijskaartje aan al deze extra functies,zoalsuinhet overzicht hieronder kunt zien: Basic Business Business Executive Plus Per maand Gratis $24,95 $49,95 $99,95 (los) Per maand Gratis $19,95 $39,95 $74,95 (Jaarbasis)Is het de moeite waard om een BusinessPremium account te kopen? Demeningen hierover lopen nogal uiteen.Mensen met een premium accountgebruiken het voornamelijk vanwegede InMails die ze per maand kunnensturen en voor de Profile Organizer,maar er zijn ook veel negatieve reactiesop het Business Premium account.Zo is het aanmelden voor een betaaldaccount heel simpel, maar wordt ereenmaal na de betaling weinig hulpaangeboden vanuit LinkedIn om dezebetaling stop te zetten wanneer uervoor kiest terug te gaan naar eenBasic (gratis) account.Veel mensen hebben bovendien aangegeven dat de extra’s die eenpremiumaccount aanbiedt het geld niet waard zijn en het dat ze doel vanLinkedIn tenietdoen. Lewis Howes van de cursus LinkedInlfuencegeeft aandat er met een gratis account genoeg mogelijk is om doelen tebehalen endat een betaald account weinig toegevoegde waarde biedt.U kunt zelf ook nog even kijken naarde extra’s bij het Business Premiumoverzicht voor een beter beeld.Waarschijnlijk kunt u beter wachten met een 156
  • 156. Business Premium account tot u merkt dat uveel InMails begint te sturen.Deze kosten $10 per InMail voor een gratisaccount.Zoals u kunt zien bij hetoverzicht krijgt u met een Premium account veel InMails per maandom tegebruiken tegen een lager bedrag. Succesverhaal: Het geheim achter een Premium account Het is niet altijd duidelijk waarom het nodig is om geld uit te geven aan een LinkedIn Premium account, maar Emilio Marquez, een CEOuit Spanje, zag duidelijk return on investment (ROI) van zijn LinkedInPremium account. Hij gebruikte zijn betaalde account om zijn evenementenbekend te maken in Spanje en zelf te zoeken naar mogelijke leden voor zijnevenementen. Hij gebruikte ook de Profile Organizer om belangrijkeprofielen op te slaan en InMails om contact op te nemen met leden dienog niet in zijn netwerk zaten. Het heeft ervoor gezorgd dat Emilio’s evenementeneen groot succes werden met veel leden uit heel Spanje. 157
  • 157. JOB SEEKER PREMIUM ACCOUNTEen ander pakket dat LinkedIn aanbiedt is het Job Seeker pakket.Deze isspeciaal gericht op mensen die op zoek zijn naar een baan en merken dathun huidige netwerk weinig tot niets te biedenheeft. Een Job Seekeraccountkan net het verschil betekenen tussen een baan vinden op LinkedInof geenbaan vinden.Enkele voordelen van een Job Seeker account boven een gratis account:1. U kunt kiezen voor een Job Seeker Badge. Deze verschijnt naast uwnaam enu kunt ermee de aandacht trekken van recruiters om snellereen baan te krijgen.2. Featured Applicant: iedere keer dat u op LinkedIn solliciteert naareen baanwordt u bovenaan de lijst gezet, waardoor recruiters u sneller dan normaal zullenoverwegen voor de baan.3. Met een ‘Job Seeker’ of ‘Job Seeker Plus’ krijgt u ook iedere maandeen aantal InMails die u naar iedereen kunt sturen, inclusief mensendie buiten uw netwerk liggen.4. U krijgt de mogelijkheid om tijdens het zoeken naar banen in tezoomen op de ‘$100K banen’. Tevens kunt u gedetailleerde salarisinformatie bekijken van alle banen.5. U wordt onderdeel van het OpenLink Netwerk, wat betekent datrecruiters u gratis een berichtje kunnen sturen.6. U krijgt ook de mogelijkheid om een webinar bij te wonen waarin uinformatie en tips krijgt over het zoeken naar een baan op LinkedIn. 158
  • 158. Al deze extra functies en meer (zie Job Seeker accounts voormeerinformatie) kunt u krijgen voor de volgende prijzen: Basic Job Seeker Job Seeker Job Seeker Basic Plus Per maand Gratis $19,95 $29,95 $49,95 (los) Per maand Gratis $15,95 $24,95 $39,95 (Jaarbasis)Net als met een Business account zijn de meningen verdeeld over of heteengoed idee is om een Job Seeker account te nemen of niet. Het teruggaannaar een gratis accountblijft een probleem, omdat u weinig hulpvanLinkedIn kan verwachten.Een Job Seeker account geeft een aantal extras die nuttig kunnen zijn, tochishet aan te raden om eerst het meeste uit uw gratis account te halen.Mochtu toch willen gaan voor een betaald account, dan kunt u het bestekiezenvoor losse maanden in plaats van een jaar. Op deze manier kunt urustigdevoor- en nadelen ontdekken van Job Seeker.U kunt zichafvragenofhet de moeite waard is om een jaar lang op te zoek te zijn naar een baan. 159
  • 159. TALENT PREMIUM ACCOUNTEen Talent Premium Account is bedoeld voor mensen die voor hun werkopjacht zijn naar getalenteerde werknemers. Deze premium accountsbieden een aantal extras die de speurtocht naar talent makkelijkermoetenmaken, zoals:1. InMails die u kunt sturen naar alle personenwaarvan u denkt dat ze geschiktzijn voor uw bedrijf. Afhankelijk van het type Talent accountkrijgt u er 10, 25 of 50 per maand.2. Premium en Talent filters om uw zoekopdrachten te verfijnen.Onder deze filters vallen o.a. seniority (dienstjaren), interesses, posities,jaren ervaring en of ze lid zijn van uw groepen.3. U krijgt meer zoekresultaten te zien dan met een gratis account.Dit kan oplopen tot 1000 resultaten met een Talent Pro account.4. Profile Organizer waarmee u profielen van mogelijke kandidaten kuntopslaan en netjes sorteren.5. U wordt onderdeel van het OpenLink netwerk, wat betekent datiedereen u gratis een bericht kan sturen. Dit maakt het makkelijkervoor mogelijke kandidaten om met u in contact te komen.6. U kunt zoekopdrachten opslaan; LinkedIn zoekt automatischvoor u om te zien of er nieuwe zoekresultaten zijn. Afhankelijkvan uw account kan het 7 keer per week zijn, 10 keer per dagof 15 keer per dag dat u een melding krijgt van nieuwe zoekresultaten. 160
  • 160. Overzicht van de prijzen voor de verschillende accounts: Basic Talent Talent Talent Pro Basic Finder Per maand Gratis $49,95 $99,95 $499,95 (los) Per maand Gratis $39,95 $74,95 $399,95 (Jaarbasis)Is het aan te raden om een Talent Premium account te kopen? Er zijngeenklachten gevonden over de Talent Premium accounts, hoewel deproblemenvan stopzetten ook hier gelden. Met een TalentPremium account kunt uzeker sneller de juiste mensen vinden.Mochtu een van deze betaaldeaccounts nodig hebben, dan is het zeker de moeite waardte overwegen omhet op kosten van het bedrijf te doen. Bent uechter een klein bedrijf metniet veel personeel en bent u op zoek naarextra werknemers, dan is hetverstandiger om nog even bij uw gratisaccount te blijven. Talent Premiumaccounts zijn echt bedoeld voor mensendie dagelijks voor hun werk op zoekzijn naar nieuwe, getalenteerdekandidaten voor het bedrijf. 161
  • 161. DE ROI VAN LINKEDINBEREKENENEen van de meest gestelde vragen die bedrijven hebben is "Hoe kan ikmijnROI (Return on Investment) van social media berekenen?" Het is tevensookeen van de meest lastige vragen om te beantwoorden. Er is vaak geensprake van geldwaarnaar gekeken kan worden,er moet dus naaranderedingen worden gekeken .ROI wordt vaak gemeten in termen van profijten. Zon profijtkanbijvoorbeeld geld zijn, maar er zijn ook andere dingen die onderprofijtkunnen vallen. Vaak zijn deze dingen concreet en tastbaar, datmaakthet meten van de ROI op LinkedIn zo lastig. Veel van de profijten bijLinkedInzijn ontastbaar en als ze tastbaar zijn, zijn ze onmeetbaar. Toch zijn erenkeledingen waarnaar u kunt kijken voor de ROI.Zo kunt u de ROI meten via:1. Verkeer op uw website. Kijk bijvoorbeeld naar een stijging van hetaantal bezoekers per week of per maand.2. Kijk naar het aantal nieuwe links op andere websites die naar uw blog,website of profiel verwijzen.3. Een groei in de opt-in lijsten, waarbij het aan te raden is om zowelnaar de totale groei te kijken als naar de groei per maand.4. Onderdelen die uw geloofwaardigheid ondersteunen, zoals hetaantal recommendationsdat u hebt ontvangen of het aantal besteantwoorden dat u heeft gegeven. 162
  • 162. 5. Het aannemenvan toptalent. Door gebruik te maken van uw werknemersnetwerken kunt u zoeken naar nieuwe getalenteerde werknemers dieeen aanwinst zijn voor uw bedrijf.6. Het effectief evalueren van nieuwe werknemers. In plaats van eersteen sollicitatiegesprek te hebben en daarna mogelijke referenties na te lopen,kunt u tijd besparen door eerst de profielen van nieuwe werknemerste bekijken en de referenties door te lezen voor u een eerste ontmoetingheeft. Op deze manier kunt u al een selectie maken van geschiktekandidaten, waardoor u tijd en geld bespaartop onnodige interviewsmet ongeschikte kandidaten.7. Wanneer u wordt uitgenodigd om een groot publiek te informeren over uwbedrijf, product, dienst of andere relevante dingen gebeurt hetmeer dan eens dat u voor de verkeerde doelgroep komt te staan.U kunt LinkedIn gebruiken om te kijken of de groep waar u gevraagdbent te spreken wel de juiste doelgroep is en of u iemand kent dieu meer zou kunnen vertellen. Op deze manier kunt u effectiever uwpraatje houden tegen de juiste doelgroepen, wat zal leiden totmeer aanmeldingen of een stijging in de verkoopcijfers.Het belangrijkste om te onthouden met de ROI op LinkedIn is dateenvoudige oplossingen in dit geval niet werken. Zoals het lijstjehierbovenal laat zien moet u leren om uw denkbeeld te verbreden en opanderemanieren naar de ROI te kijken. Nog een voorbeeld vandenken in anderetermen is het updaten van uw professional headline opLinkedIn. Door dezeop de juiste manier in te vullen en up-to-date te houdenontvangt u ROI in 163
  • 163. termen van tijd besparen en kunt u ook meer geldverdienen doordatmensen u sneller zullen vinden dan uw concurrentie. 164
  • 164. OUTSOURCINGHet is mogelijk om activiteiten uit te besteden aanderden. Dit wordt ookwel outsourcing genoemd. Meestal gaat het hier omdingen als transport ofde productie van een klein onderdeel voor eenproduct dat uitbesteed wordtaan een ander bedrijf. Maar met LinkedInis het ook mogelijk om activiteitenuit te besteden om snellerbepaalde doelen te bereiken. Hiervoor zijnspeciale websites waar mensenhun diensten aanbieden tegen een bepaaldvast bedrag, zoals $5,-, $10,- of$15,-. STRATEGIE 36: WEBSITES VOOR OUTSOURCINGFiverr is een van die websites waarbij het mogelijk is om voor $5,-eenbepaalde dienst te kopen. Het is een grote website met allerleisoortendiensten, dus het is aan te raden om te zoeken op LinkedIn voorrelevantediensten. Hieronder ziet u een aantal voorbeelden: 165
  • 165. Tenbux is een andere website waar u bepaaldetaken kunt uitbesteden voorbedragen van $5,- en $1,-.Zoals u kunt zien gaat het om verschillende soorten diensten, bijvoorbeeldhet toevoegen van 1000 tot 2000 contacten, aanbevelingen achterlatenopLinkedIn of professionele hulp bijhet opmaken van uw profiel.Een aantal andere websites zijn: Fourerr Gigbucks ZeerkNatuurlijk blijft het de vraag of deze outsourcing websites ook echtleverenwat ze beloven. Toch kunnen de resultaten overweldigend zijn,waarbij uopeens in een nacht tijd honderden extra contacten heeft opLinkedIn.Natuurlijk zult u niet van al deze contacten gebruik maken, of inelk geval 166
  • 166. niet meteen, maar mogelijk zitten er contacten tussen die nieuweklantenkunnen aanleveren of die zelf nieuwe klanten zijn. En als u voor eenpaardollar nieuwe klanten kunt krijgen, kunt u zelf wel uitrekenen hoeveelgeld ukunt verdienen! 167
  • 167. TOOLS (OVERZICHT ENREVIEWS )Er zijn verschillende tools die het bijhouden van een LinkedIn profielmakkelijker maken. Met deze tools kunt u zonder al te veeltijd kwijt te zijnuw netwerk uitbreiden of uzelf bekend maken op hetinternet. OUTLOOK SOCIAL CONNECTOROutlook Social Connector maakt het mogelijk om uw LinkedIn netwerkinMicrosoft Outlook te hebben. Zo kunt u in een oogopslag zien watdebelangrijkste LinkedIn contacten aan het doen zijn en hoe het met zegaat.Als een van uw LinkedIn contacten u een e-mail stuurt, krijgt u meteen dienslaatste activiteiten en profielfoto te zien. Als uzelf een e-mail stuurt, vult deSocial Connector de rest van de informatieaan en tot slot kunt u ook vanuitOutlook een uitnodiging sturen naar eene-mailcontact dat u toegevoegd wilhebben aan uw LinkedIn netwerk. BROWSER TOOLBARDe Browser Toolbar is een handige tool waarmee u in Internet ExplorerofMozilla Firefox kunt zoeken op LinkedIn, directtoegang heeft totLinkedInen waarmee u bij de website van een bedrijf informatie kuntzienvoor werk. 168
  • 168. Met zoeken kunt u vanaf elke website mensen opzoeken. Dit kanop naam,titel, bedrijf of het werk wat ze doen. Tevens kunt u uw zoekopdrachtenopslaan voor de toekomst.U hebt vanaf elke website directtoegang totLinkedIn met één klikop de toolbar. Het is mogelijk met behulp van detoolbar LinkedInprofielen die uw interesse hebben op te slaan, zodat u ze opeen latertijdstip rustig kunt bekijken.U kunt ook de LinkedIn profielenbekijken vaniedereen die u een web-e-mail stuurt.Tot slot is er nog de Jobs Insider, waarmee u kunt zien of u contactenheeftbij een bedrijf datvacatures heeft openstaan.Hiermee kunt umeteeneen introductie krijgen bij de managers die mensen zoeken.Daarnaast is het mogelijk omde toolbar te gebruiken bij web-jobboardszoals Monsterboard.nl.De Browser Toolbar is beschikbaar voor Internet Explorer op Windows,ofvoor Mozilla Firefox op Windows en Mac. E-MAIL SIGNATUREEen manier om uw netwerk te laten uitbreiden is door gebruikte maken vanLinkedIn’s E-mail Signature. LinkedIn geeft verschillendetemplates en u kuntzelf kiezen welke informatie uwiltweergeven. Ukunt de signature opslaan engebruiken inOutlook, Outlook Express of Mozilla Thunderbird. Op deze 169
  • 169. manierkunnen mensen die niet op LinkedIn zitten zien dat u een LinkedInprofielhebten uw profiel bekijken. MAC SEARCH WIDGETVoor Mac gebruikers is er een dashboard widget beschikbaar die ukuntdownloaden en installeren. Met deze widget kunt u zoeken naarmensen,banen, antwoorden, groepen en binnenuw eigen inbox. Het nadeelvan dezewidget is dat u niet echt op uw Dashboard zoekt, aangezien dewidget umeteen doorstuurt naar uw standaard browser. Het is in dit gevalde vraagof het veel waarde heeft, maar verder werkt de widget goed. GOOGLE TOOLBAR ASSISTANTTot slot biedt LinkedIn zelf nog een extra uitbreiding aan voor deGoogleToolbar, genaamd de Google Toolbar Assistant. Deze installeert eenLinkedInzoekknop waarmee u vanaf de Google Toolbar kunt zoeken opLinkedIn. TOPLINKED.COMTopLinked.com is een website waar u op een snellemanier een grotenetwerkdatabase kunt opzetten. Het biedt mensendie zich aanmelden eengrote, diverse lijst van contacten die ze kunnenuploaden en vervolgens 170
  • 170. uitnodigen. Veel van deze contacten op de lijst zijnLIONs (LinkedIn OpenNetworkers) die op zoek zijn naar zoveel mogelijkcontacten in hun netwerk.U hebt drie mogelijkheden met een TopLinked.com account. Als eerstekuntu gaan voor een gratis account. Hiermee kunt u de Invite Melijstdownloaden voor LinkedIn en vervolgens uploaden via Contacts. Alstweedekunt u kiezen voor een betaald account op TopLinked.com,waarvooru permaand $9,95 kunt betalen of $49,95 per jaar. Hiermee kunt ude InviteMe lijst downloaden en zelf op de lijst komen te staan, zodatandere mensen die de lijst downloaden u gaan uitnodigen. Tot slot is er demogelijkom een Top Supporter te worden. Als Top Supporter doneert u eenbedragnaar uw eigen keuze en krijgt u niet alleen de Invite Me lijst, maarkunt uook uitnodigingen krijgen van alle TopLinked leden en bezoekers vandewebsite.Mocht u snel een netwerk willen opbouwen, dan kan TopLinked u helpen.Ukunt ook voor hun zusterbedrijf, OpenNetworker.com, kiezen. Beidesitesdelen dezelfdedatabase en zijn gebaseerdop hetzelfde idee. Wijhebbenhet zelf geprobeerden 24 uur later hadden wijde volgende resultaten…Natuurlijk zijnniet alle contacten die u op deze manier binnenhaaltevenbelangrijk als alle eerstegraads contacten die u kent en waarmeeu gewerkt 171
  • 171. heeft. Met veel contacten die u via de TopLinked files krijgt zultu nooit echtwat doen. Het belang van deze contacten zit hem in hetaanzien dat u kuntkrijgen. Mensen met meer contacten eindigen hogerbij de LinkedInzoekresultaten. Mensen zullen eerder kiezen voor eenpersoon met veelcontacten, omdat het aangeeft datiemandactief bezig is op LinkedIn.Daarnaast is er altijd de kans dat tussen al deze mensen contacten zitten diewel vanwaarde voor u zijn, omdat ze net de personen zijn die unodig hadvoor het behalen van uw doelen. Succesverhaal: Netwerk groeien Kinder Roodenburg van Nederland Internet B.V. heeft debestanden die TopLinked leverde geprobeerd en zij kon met verschillendemensen een goede netwerkrelatie beginnen. Ze heeft maar éénbestand gebruikt en zat na een week op meer dan 300 contacten, watsamen met andere strategieën uit dit boek ervoor heeftgezorgd dat ze op de eerste pagina staat metde zoekterm‘social media consultant Nederland’. 172
  • 172. 173
  • 173. BOEKEN EN CURSUSSENHoewel dit boek is samengesteld met uiterste zorg om alles erinteverwerken, zijn er altijd andere boeken of cursussen die eenbepaaldonderdeel beter uitleggen. Hieronder volgende boeken encursussen die alsde beste worden gezien. LINKEDIN MARKETINGLinkedIn Marketing is een boek geschreven door Judy Cullins, waarinukennismaakt met acht strategieën om uw verkoop via LinkedIn op tezettenen te laten groeien. Vooral voor een online bedrijf dat zichconcentreert ophet aanbieden van diensten voor derden, is LinkedIn eenvan de bestelocaties waar u reclame kunt maken voor uw bedrijf. Met ditboek leert uhoe u het meest uit LinkedIn kunt halen door nieuwe manierente ontdekkenom uw bedrijf op te zetten en deze te onderscheiden van uwconcurrenten.Alle strategieën die besproken worden in het boek LinkedIn Marketingzijndoor Judy zelf gebruikt om haar eigen bedrijf te vergroten via LinkedIn.Daarmee biedt dit boek meer aan dan alleen theoretische ideeëndiemisschien wel of misschien niet werken. Alle strategieën kunnenmeteengebruikt worden en u zult ook meteen resultaten terug zien op uwLinkedInprofiel. 174
  • 174. Bijgeleverd teleseminar geeft u extra informatie over waaromu LinkedInmoet gebruiken als marketingtool voor uw bedrijf of product,hoe u geldkunt verdienen met uw LinkedIn profiel en hoe u gericht uwdoelgroep opLinkedIn kunt bereiken zonder teveel tijd te verspillen. Ookleert u hoe langhet duurt voor uw LinkedIn profiel geoptimaliseerd is,hoe u op LinkedIn deaandacht kunt richten op uw blog en hoe u uw LinkedIn profiel kunt testenom te zien of u de gewenste resultaten heeft behaald.LinkedIn Marketing: reviewHet boek LinkedIn Marketing ontvangt voornamelijk positieve feedbackvanmensen die het boek gekocht en uitgeprobeerdhebben. Mensenstaanversteld van het verkeer dat met behulp van deze strategieënbehaaldkanworden. Ook zijn de technieken gemakkelijk toe te passenenkomt het boek zijn belofte na; de strategieën werken echt.Mocht u op zoek zijn naar een boek dat uitlegt hoe u geld kuntverdienenmet LinkedIn Marketing, dan is dit boek zeker aan te raden. Hetbedrag is een kleine investering vergeleken met de winst die u ervoor terugkrijgt. LETS CONNECTLets Connect is een boek geschreven door Jan Vermeiren, waarin u datgeneleertwaarmee social media en LinkedIn beginnen: netwerken. Als u weet 175
  • 175. hoeu goed kunt netwerken bent u al aardig op weg met hoe u een socialmediaplatform zoals LinkedIn kunt gebruiken. Het boek vertelt hoe unetwerken kunt inschakelen om uw doelen sneller te bereiken,hoe u zichvoorbereidt op een netwerkevenement en welke hulpmiddelenu kuntgebruiken om efficiënter te netwerken. U leert ook over de "zesstappen vanafstand" (six steps of seperation) en wat dit voor u betekent.Naast het boek kunt u een gratis online cursus volgen om een beteridee tekrijgenover netwerken.Lets Connect: reviewLets Connect geeft een waardevol inzicht over netwerken. U leert hoeu incontact blijft met mensen en hoe u uw eigen barrières kuntdoorbreken omcontact te leggen met nieuwe mensen. Een goed boek vooriedereen dieserieus wil beginnen met netwerken, en zelfs een gehardenetwerker kannog nieuwe dingen leren van dit boek. HOE LINKEDIN NU ECHT GEBRUIKENEen opvolger van Lets Connect is Hoe LinkedIn nu ECHTgebruiken,geschreven door Jan Vermeiren.Dit boek legt uit waarommensen vaakmoeite hebben met netwerken via LinkedIn en wat ze moetendoen omresultaten te behalen. 176
  • 176. Het boek vertelt inkort wat de waarde is van netwerken, maar hetgaatvoornamelijk om het gebruik van LinkedIn.Dit boek gaat in op defunctionaliteit van LinkedInen wat de basisstrategie is om LinkedIn tegebruiken. Na de basisstrategiekomen nog verschillende geavanceerdestrategieën aan bod.Mocht het boek niet al uw vragen beantwoorden, dan kunt u ooknogdeelnemen aan gratis webinars die Jan Vermeiren aanbiedt.Metdezewebinars kunt u al uw vragen stellenen meerleren over hoe uLinkedIn echt moet gebruiken.Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken: reviewHoe LinkedIn nu ECHT gebruiken is een van de weinigeNederlandstaligeboeken die duidelijk uitlegt wat LinkedIn is en waarom hetnut heeft omeen LinkedIn profiel te hebben. Het boek geeft inzicht enbruikbare tipsover het inschakelen van uw LinkedIn netwerk. In deze tijd ishet onmogelijkom niet op LinkedIn te zitten en dit boek helpt u omstapvoorstap eenprofiel op te zetten en deze te gebruiken voor onlinenetwerken.De gratis webinars geven toegevoegdewaarde aan dit boek. Het is een extrahulpwaar u terecht kunt om meer uit uw LinkedIn profiel te halen. 177
  • 177. LINKEDINFLUENCELinkedInfluence is een videocursus diegericht is op mensen die zichzelfbeterwillen profileren op LinkedIn. Deze dvd-serie bestaat uit vier dvd’smet opelke dvd een module. De modules zijn opgebouwd van hetbegin –hoe u eenprofiel aanmaakt en het goed invult – totgeavanceerde functies enstrategieën die u kunnen helpen uw netwerk tevergroten.Module 1 behandeltvoornamelijk de basis om u wegwijs te makenopLinkedIn. Zo leert u waar u moet zijn om contacten toe te voegen ofwatAnswers inhoudt. Belangrijker nog: u leert al in Module 1 hoe u uweigenpositie in de zoekresultaten kunt verbeteren.Bij Module 2 leert u trucjes om snel uw netwerk uit te breiden. U leertomuw eigen groep op te zetten en deze te laten groeien, en anderegeavanceerdestrategieën.Module 3 gaat dieper in op hoe u LinkedIn kunt gebruiken voor het bereikenvan uw doelen, zoals het vinden van investeerders of het binnenhalenvancarrièremogelijkheden. Ook leert u hier een trucje om een video aanuwprofiel toe te voegen, wat mensen sneller zal aanspreken dan alleentekst.Tot slot is er Module 4, waarin u leert om een bedrijfspagina op tezetten enhoe u Questions & Answers kunt gebruiken om meer klanten naaruw bedrijf 178
  • 178. te trekken.Dieklanten kunt u met behulp van deze videocursusdoorsturennaar uw website of blog.LinkedInfluence: reviewLinkedInfluence is een videocursus van hoge kwaliteit, zowel in beeld alsquainhoud. Het is aan te raden voor iedereen die zijn aanwezigheid op LinkedInwil vergroten of zijnbedrijf wil laten groeien. Terwijl u de videocursusbekijkt, kunt u meteen de strategieën toepassen en zien hoe uhoger in dezoekresultaten komt, sneller contracten of banenaangeboden krijgt enmeer. 179
  • 179. LINKEDIN TIPSLinkedIn wordt soms de Facebook voor volwassenen genoemd.Dat zou weleens waar kunnen zijn, aangezien LinkedIn een meergerespecteerdewebsite is waarop u kunt netwerken, informatie kuntdelen en waar urelaties kunt opbouwen die kunnen groeien en uwcarrière kunnenondersteunen. Hier volgen enkeletips dieu leren om LinkedIn te gebruikenom veranderingen in uw leven en carrièreaan te brengen. ALGEMEENBesteed aandacht aan uw gedrag, wees een echt persoon en volg dezetipsop om het goed te doen op LinkedIn.Bepaal uw doel: Bedenk goed wat uw reden is om een profiel tehebben opLinkedIn.Wees beleefd: Denk aan uw manieren wanneer u praat met anderenopLinkedIn.Blijf actief: Zorg voor regelmatige updates. U wilt niet dat het er uitzietalsofer niemand thuis is.Houd de concurrentie in de gaten: Bekijk de openbare profielen vananderebedrijven om te zien wie zij aannemen en meer. 180
  • 180. Doe onderzoek naar hoe een bedrijf ervoor staat: Zoek naaroudewerknemers voor eerlijke meningen over een bedrijf.Bedank mensen: Denk er altijd aan om mensen te bedanken, zijhetopenbaar of privé, wanneer iemand iets voor u doet.Schrijf als een mens: Schrijf niet uitsluitend in zoektermen. Robotslezenmisschien uw profiel, maar mensen zijn belangrijker.Stel vragen:Draag bij aan de kennis op LinkedIn doorvragen te stellen. ZOEKEN NAAR BANENDeze tips komen van paswanneer u op zoek bent naareen baan.Vind contacten bij het bedrijf waar u wilt werken: Zorg ervoor datuverbonden bent met mensen binnen het bedrijf die de mogelijkheidomdaar te werken vergroten.Maak geen reclame vooruw werkloosheid: Val niet voor de verleidingom teadverteren met uw werkloosheid. De meeste recruiters zijn vanmening datmensen met een baan betere werknemers zijn dan mensenzondereen baan. 181
  • 181. Zoek mogelijke werkgevers op: Zorg ervoor dat u mogelijke werkgeversopzoekt voordat u naar een sollicitatiegesprekgaat, vanwege alleinformatiedie u over hen kunt vinden. NETWERKEN & CONTACTENStuur persoonlijke verzoeken naar nieuwe contacten: Wanneeru eenuitnodiging stuurt, zorg er dan voor dat u niet het standaardberichtgebruikt,maar dat u een persoonlijk bericht meestuurt.Verbind met uw contacten: Zorg voor een waardevolle sociale bronen krijgmeer invloed als persoon door een band te hebben met uwcontacten.Begin een gesprek: Nadat u iemand heeft toegevoegd aan uw netwerk,zorgervoor dat alles soepel blijft lopen door gesprekken met ze aan te gaan.Kapitalen bij elkaar krijgen: zoek naar raadsleden of mogelijkeinvesteerdersmet behulp van uw LinkedIn netwerk.Zoek iedereen op die u kent: U weet niet welke contacten u hebt, totuiedereen heeft gevonden die u kent.Krijg antwoorden op vragen: Vraag uw vrienden om u te helpen metlastigebedrijfsvragen. 182
  • 182. Antwoord op verzoeken om te verbinden: Wanneer u een verzoek vaneenander accepteert, zorgt u ervoor dat u een kort berichtje terug stuurt.Zoek op termen en industrieën: Verbind met mensen die u nietpersoonlijkkent door te zoeken op termen en industrieën.Start een groep: Word eenconnector en het middelpunt van informatie opLinkedIn door een groep op te zetten.Doe de kleine dingen: Klik op like wanneer iemand een artikel deelt,schrijfkorte berichten om iemand te feliciteren en vind andere manierenom telaten zien dat u luistert naar wat anderen zeggen.Kom in contact met andere deelnemers van een evenement: Alsu eenevenement bijwoont, praat dan met anderedeelnemers in uw netwerk.Maak gebruik van reizen: Loop uw contacten na op locatie en laat hetzeweten wanneer u met een reis bij hun in de buurt bent.Volg uw netwerk in RSS-reader: LinkedIn biedt een RSS feed vande laatsteupdates in uw netwerk. Deze feed moet wel eerst aangezetworden in hetRSS admin gedeelte van LinkedIn. 183
  • 183. PROFIELVolg deze tips voor het opzetten en onderhouden van een profiel.Kom erachter wie uw profiel bekeken heeft: Bekijk de statistieken opuwprofiel om te zienhoe goed u het doet op LinkedIn en wanneer hetjuistemomentis om een bericht naar een contact te sturen.Update in elk geval eens in de drie maanden: Zorg ervoor dat uw profieldeverandering van uw rollen weergeeft.Wees open: Vertel mensen over uzelf, maar houd hettoepasselijk.Reorganiseer uw profielsecties: Laat zien wat het belangrijkst isvoor u doorhet vooraan te zetten.Voeg uw gehele carrière toe: Mensen die u proberen te vindenzoekenmogelijk op bedrijven waarvoor u vroeger gewerkt heeft.Optimaliseer uw posities: Gebruik omschrijvende zoektermen in uwhuidigeen verleden posities om meer en relevant verkeer aan tetrekken.Pas uw links aan: In plaats van de algemene omschrijvingen voor linkstegebruiken, gebruik URLs met meer omschrijving. 184
  • 184. Stel zoektermen in: Bedenk op welke woorden u gevonden wiltwordendoor andere mensen en gebruik ze rijkelijk in uw profiel.Word lid van groepen: Associeer de naam van de groep met uw zoekprofiel.Vergeet uw headline niet: Zorg ervoor dat uw headline ingevuld is enuwhuidige situatie weergeeft.Creëer een unieke URL: Gebruik LinkedIns optie om een mooie URLtemaken waarmee u uw Google resultaten kunt beïnvloeden.Voeg een herkenbare foto toe: Natuurlijk voegt u een foto toe. Zorgervoordat deze herkenbaar is en dat het dezelfde foto is alsu op Facebook,Twitteren andere social netwerksites gebruikt.Beantwoord vragen: Beantwoord vragen op uw gebied vanbekwaamheidom nieuwe klanten aan te trekken.Maak een e-mailhandtekening: Toon uw eigen contactinformatie eneenlink naar uw LinkedIn profiel in de vormvan een e-mailhandtekeningonderalle e-mails die u stuurt.Bent u openbaar: Overweeg of u uw volledig profiel openbaar wiltstellen ofdat u bepaalde gedeeltes privé wilt houden. 185
  • 185. Link niet naar ongebruikte websites: Stuur mensen alleen naar websitesenprofielen die regelmatig geüpdatet worden.Vul uw profiel in: Zorg voor een compleet profiel,anders ziet het eruit alsofuniet veel doet op LinkedIn.Vind goede content om te hergebruiken: Gebruik bijvoorbeeld toolsalsCompany Buzz om berichten naar voren te halen die u of uw bedrijfnoemenop Twitter.Besteed aandacht aan de Specialties sectie: Voeg uwvakbekwaamhedentoe aan de Specialties sectie.Gebruik applicaties: Gebruik de beschikbare applicaties om uwblog,presentaties en andere zakente laten zien op uw profiel.Deel updates: Laat mensen weten wat u op zakelijk vlakaan het doen bent.Zorg voor een aantrekkelijk profiel: Mensen zullen sneller geneigd zijnomcontact te leggen met iemand die een aantrekkelijk profiel heeft.Onthoudook dat uw profiel uw visitekaartje is op LinkedIn, en dat eenvies, gescheurdvisitekaartje nooit een goede indruk achterlaat. 186
  • 186. RECOMMENDATIONSDeze tips helpen om het meeste te halen uit de recommendationsfunctie opLinkedIn.Gebruik een uitgesproken taal: Begin met de sterke punten dieuoveriemand kunt noemen.Geef recommendations om ze te krijgen:Ontvangmeerrecommendationsdoor ze zelf voor mensen in uw netwerk te schrijven.Vraag zolang de relatie nog nieuw is: Wanneer u iemand heeft ontmoetofeen bedrijf verlaat, zorg er dan voor dat u vraagt om eenrecommendationzolang u nog vers in hun geheugen ligt.Houd het kort: Schrijf niet een compleet boekwerk vol lof vooriemand,maar schrijf een korte recommendation.Vraag om recommendations: Praat met uw vrienden en collega’s envraagze om een recommendation voor u te schrijven.Wees voorzichtig met kritiek: Wees voorzichtig dat u niet iemandafkraakt ineen recommendation en als u echt niets vriendelijks kuntzeggen, schrijf danook geen recommendation. 187
  • 187. Laat niet alle recommendations zien: U hoeft geen recommendationstetonen die u niet aanstaan. 188
  • 188. CHECKLIST LINKEDINPROFILE VOORAF DOEN= Doelen Opstellen en Effectief gebruik maken van jeNetwerk. Denk aan uw netwerkhouding! Gebruik hiervoor de goudendriehoek: Geven / Delen= Deel uw informatie en kennis. Dit geeft andereneen goed gevoel.Als iedereen informatie voor zichzelf hield,kwamen we nooit ergens. Vragen = Schroom niet om hulp te vragen. We zijn allemaal ooitbij 0 begonnen. Bedanken = Bedank de persoon die zich voor u inzet en laat ziendat u de hulp op prijs stelt. Schiet niet in de verdediging of kommet verontschuldigingen waarom u dit zo deed. Dankzij dezehulp komt u juist weer een stapje verder! 189
  • 189. TIPS: Weet u al hoeveel gebruikers LinkedIn kent in Nederland? Inmiddelsmeer dan 3miljoen. LinkedIn is eigenlijk uw zakelijke visitekaartje en CV, 24 uur per dagonline. Bent u zich daarvan bewust? Waarvoor gebruikt u nu uw LinkedIn? Waarvoor zou u het willengebruiken? Wat is voor u het doel vanLinkedIn? Is uw profiel al voor 100% gevuld? Wat geeft de groene balk aan? Kent u de kracht van updates? Zijn er belangrijke woorden (keywords) waarop u gevonden zou willen worden? Door wie wilt u gevonden worden? Hoeveel tijd wilt u aan LinkedIn besteden? Hebben uw collega’s ook LinkedIn accounts en zijn die in lijn met elkaar gebracht? Uitstraling van het profiel: Denk aan spelling, grammatica, etiquette en houding. Is er een bedrijfsaccount? Is er een groepspagina van dit bedrijf? Is uw website gekoppeld aan uw LinkedIn account? Is de website op orde? 190
  • 190. CONTACTEN Hoeveel connecties heeft u? Zijn dit de juiste contacten vooruw doelstelling? Weet u hoe u contacten gemakkelijk kunt invoegen uit andere bestanden of e-mail accounts? Hebt u deze gegroepeerd? e Beseft u het belang van netwerken en 2 -graads contacten? Wilt u deze contacten delen of anoniem houden? Wilt u regelmatig een nieuwsbrief sturen aan relaties? 191
  • 191. ZOEKMACHINE -> VINDBAARHEID Welke woorden, begrippen en termenzijn in uw branche belangrijk?Met andere woorden, op basis van welke keywordswilt u gevonden worden? Wat is de huidige score op deze keywords? Is het profiel aangepast op deze keywords? Titel, Current, Past, Summary en Specialties. Lukt het om hoger te komen? (voeg meer keywords toe dan de persoon boven je) Zijn er woorden in uw branche die vaak verkeerd worden gespeld? Zijn de aangepaste teksten realistisch en niet overdreven? 192
  • 192. PROFIEL -> UITSTRALING Denk aan Know (laat mensen zien wie je bent),Like (wees aardig en hulpvaardig) en Trust (het vertrouwen dat u een expert bent in uw gebied en het vertrouwen dat u zich gedraagt op LinkedIn). Nog geen profiel? Laat LinkedInuwervaring invullen aan de hand van uw CV. Gebruikt u enkel uw eigen naam? Zijn de keywords in uwProfessional headline verwerkt? Is de headline interessant?Gaan mensen uw profiel bekijken? Hebt u een professionele en herkenbare profielfoto? Gebruikt u de statusupdates? Zo ja, voor professionele doeleinden of ook voor persoonlijke doeleinden? Maakt u gebruik van een logische indeling voor de Summary? Bijvoorbeeld Wie bent u, Wie helpt u, Hoe helpt u? Hebt u Specialties ingevoerd? Zijn deze duidelijk? (onder elkaar, keywords, opvallend) Worden de werkzaamheden onder verleden en huidig goed neergezet? Maakt u hierbij gebruik van keywords? Wordt uw opleiding vermeld? Het vermelden van een school geeft u meer netwerkmogelijkheden, u bent makkelijker vindbaar en het zegt iets over uw ontwikkeling. 193
  • 193. Heeft u uw website toegevoegd? Heeft deze een titel diemensen aanspreekt? Dus niet: “Company website”.Is uw Twitter gelinkt? Updates worden dan ook zichtbaarvoor uw followers binnen Twitter.Maakt u gebruik van Appszoals het toevoegen van eenVideo, Blog, Reading list, Slideshare etc.?Contact Settings. Geef aan wat u van mensen verwacht enwaarvoor ze u mogen benaderen. 194
  • 194. PROFIEL -> SETTINGS Heeft u de link van uw publieke profiel aangepast? Dit verhoogt uw vindbaarheid. U kunt de Settings van uw profiel aanpassen zoals u dat wilt (edit profile > public profile > edit) en bepalen wat niet-connecties van u kunnen zien. Wilt u uw foto voor iedereen zichtbaar hebben? Mag iedereen uw info zien? Wil u uw contacten delen? Welke e-mailnotifications wilt u ontvangen? In welke regio werkt u? Wilt u uw contacten delen met iedereen of wilt u alleen gezamenlijke contacten laten zien? (klik op naam bovenaan > settings > email) Hebt u buttons toegevoegd aan uw e-mail, website etc. Zodat men u kan vinden op LinkedIn?RECOMMENDATIONS -> GELOOFWAARDIGHEID Hebt u recommendations? Dit vergroot uw geloofwaardigheid en betrouwbaarheid. Zijn de recommendations relevant en concreet? 195
  • 195. GROEPEN -> PROMOTIE Hebt u al een groep aangemaakt vooruw bedrijf? U kunt leden van uw groep direct een bericht sturen, dat is goedkoper dan een nieuwsbrief. Maakt u gebruik van de mogelijkheid tot het opstellen van regels? Bent u lid van groepen? Dit vergroot uw netwerk. Neemt u actief deel aan deze groepen? Praat mee in discussies, reageer op berichten en laat van u horen. Zorg ervoor dat u en uw bedrijf opvallen.WERK ZOEKEN / AANBIEDEN Rechtsonder op uw homepage staat de optie ‘jobsearch’ aan. Hierin verschijnen automatisch relevante vacatures. Kijk ook eens bovenin bij het tabblad Jobs. Ga naar het tabblad Jobs binnen LinkedIn groepen. Wilt u werk aanbieden? Ga naar jobs > post a job. Dit kost $195,- voor 30 dagen. U hoeft zich zo niet op talloze vacaturesites in te schrijven! 196
  • 196. VEROOP / PROMOTIE -> STIJGING VERKOOP Maak groepen aan voor uw bedrijf. Creëer events, mensen kunnen hieraan deelnemen en anderen zien dan op de homepage dat iemand hieraandeelneemt. Dit is promotie voor het bedrijf. Voeg buttons toe aan e-mails, nieuwsbrieven, websites etc. Laat mensen weten dat uw bedrijf te vinden is op LinkedIn (en andere social media). Nogmaals, weesactief op LinkedInzodat mensen naar u, uw groep en de website van uw bedrijf gaan doorklikken. Beantwoord vragen op LinkedIn, laat zien dat u kennis van het product heeft. Uw “ best answer” score gaat zo omhoog en men gaat u zien als expert. Maak gebruik van Keywords! In Titel, current, past, summary en specialties. Schrijf blogs, voeg een video toe, voeg een readers list toe. 197
  • 197. DATABASE -> KLANTENBESTAND / NETWERK UITBREIDEN Nodig contacten uit via e-mail. e Vraag anderen u voor te stellen aan 2 -graads contacten. Gebruik “who viewed my profile” om in contact te komen met mensen die uw profiel bekeken hebben. Meld op andere social media platformen dat u op LinkedIn zit. Deel de URL van uw profiel op uw websites en in uw e- mail. Vermeld uw LinkedIn profiel op uw visitekaartje. Eventueel is er de mogelijkheid om betaald uit te breiden via Toplinked & Open Networker. 198
  • 198. RELATIES ONDERHOUDEN Introduceer mensen aan elkaar waarvan u denkt dat deze wat voor elkaar kunnen betekenen. Schrijf recommendations over anderen waarmee u gewerkt hebt. Misschien schrijven ze deze danook over u. Help anderen en reageer op hun posts zonder hier iets voor terug te verwachten. Attendeer anderen op interessante artikelen, aanbiedingen of gratis mogelijkheden. Wees actief en dus zichtbaar! 199
  • 199. SLOTSocial Media netwerken zorgen voor het verhogen van de vindbaarheidvanuw websites, product of dienst. Door berichten te plaatsen over uwproductof dienst op deze netwerken bereikt u een grote groep waar unog nietbekend bent. Vanuit deze berichten verwijzen er links naar uweigen websiteen zoals u waarschijnlijk weet, hebben deze links invloed opdezoekresultaten bij Google, Bing en Yahoo. Met het vooruitzicht opdeenorme groei van Social Search is het daarnaast ook belangrijk ombinnenvele Social Netwerken actiefte zijn. Ook al weet u nog niet hoe usocialmedia wenst in te zetten het komende jaar of de komende jaren, tochis hetvan groot belang uw naam of merk te claimen op deze socialenetwerken.Graag geef ik u meer advies over hoe u social media kunt inzetten vooruworganisatie.Stefan RooyackersSocial Media Marketeer 200
  • 200. 201