Geld verdienen met Linkedin
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Geld verdienen met Linkedin

on

  • 1,125 views

Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing.

Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing.
Geld verdienen als bedrijf met LinkedIn
Alles over LinkedIn
LinkedIn gouden tips

Statistics

Views

Total Views
1,125
Slideshare-icon Views on SlideShare
1,122
Embed Views
3

Actions

Likes
0
Downloads
21
Comments
0

1 Embed 3

http://www.pinterest.com 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Geld verdienen met Linkedin Geld verdienen met Linkedin Document Transcript

    • Stefan RooyackersGeld verdienen met...Netwerken en netwerken via LinkedIn 1
    • CopyrightEerste druk Augustus 2012LinkedIn is eigendom van LinkedIn Corporation ©Op geen enkele wijze is er sprake van sponsoring, partnerschap of welke andere vormvan zakelijk verband dan ook met Internet Marketing Nederland of Stefan Rooyackerspersoonlijk.Dit boek is tot stand gekomen door Stefan Rooyackers met medewerking vangastschrijfster Vreni Teeuw. Opmaak, eindredactie en omslagontwerp: EstherLiebregts.Aan de inhoud van dit document kunnen geen rechten worden ontleend. Ditdocument is met zorg samengesteld door Internet Marketing Nederland. Incidenteleonvolkomenheden kunnen zich desalniettemin voordoen. Internet MarketingNederland is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden, onvolkomenheden en/ofontstane schade ten aanzien van de in dit document getoonde informatie. Aangegevens uit dit document kunnen daarom geen rechten worden ontleend.Niets van dit document mag zonder onze toestemming worden gebruikt voor anderedocumenten of websites. Het kopiëren van dit document is alleen toegestaan mettoestemming en voor persoonlijk gebruik.Mocht u onjuistheden constateren of heeft u zelf suggesties, dan stellen wij het opprijs als u dit ons laat weten door een e-mail te sturen naar info@imnl.nlCopyright © Stefan Rooyackers, directeur Internet Marketing Nederlandhttp://www.imnl.nl en eigendom van het internetmarketing platform NederlandInternet http://www.nederlandinternet.nl en het platform voor verkrijgen vancontacten http://www.letusconnect.net 2
    • BONUSBij dit boek krijgt u van Internet Marketing Nederland onzeonline trainingen van Facebook cadeau! U ontvangt de onlineFacebook workshop en de online Facebook strategiecursus.Hoe haalt u deze gratis trainingen op? 1. Ga naar de webpagina academy.imnl.nl 2. Log in met de gebruikersnaam linkedinboek 3. Log in met het wachtwoord EUR4y134dfgtrilWilt u nóg meer voordeel ontvangen?Tevreden over onze online trainingen? Probeer een cursus oplocatie!Internet Marketing Nederland biedt strategiecursussen in:  Social media  Google  InternetmarketingStudeert u liever thuis verder? Bestel onze trainingen op dvd ofword lid van de Internet Marketing Academy.Kijk voor meer informatie en kortingen achter in dit boek! 3
    • INHOUDVoorwoord ................................................................................11Netwerken ................................................................................12 Wat is netwerken? ..................................................................12 Waar begint u met netwerken? ..............................................13 Waarom is netwerken belangrijk? ..........................................14 Het echte netwerken ...............................................................16 Strategie 1: Vaardigheden die kunnen helpen bij het netwerken ..........................................................................18Offline en online netwerken .....................................................19 Offline netwerken ...................................................................20 Een partner meenemen naar een evenement? ......................21 Online netwerken ....................................................................22Netwerken vs. hard selling ........................................................24Kwaliteit vs. Kwantiteit .............................................................27 Kwaliteit...................................................................................27 Kwantiteit ................................................................................28 Wat is nou belangrijker, kwaliteit of kwantiteit? ....................30Do’s & don’ts ............................................................................31 Strategie 2: Wat u WEL moet doen ...................................31 Strategie 3: Wat u NIET moet doen ...................................33LinkedIn ....................................................................................35 De geschiedenis van LinkedIn ..................................................35 Het gebruik van LinkedIn .........................................................364
    • Het opzetten van een LinkedIn account .................................... 39De weg vinden op LinkedIn....................................................... 40 Home tab ................................................................................. 40 Profile tab ................................................................................ 42 Contacts tab ............................................................................ 42 Groups tab ............................................................................... 44 Jobs tab ................................................................................... 44 Inbox tab ................................................................................. 45 Companies tab ........................................................................ 45 News tab ................................................................................. 46 More tab ................................................................................. 46Een goed profiel bouwen.......................................................... 47 Naam, headline, locatie en industrie ...................................... 47 Profielfoto ............................................................................... 48 Status....................................................................................... 48 Public profile ........................................................................... 49 Summary ................................................................................. 49 Strategie 4: Een goede summary schrijven ....................... 50 Specialties ............................................................................... 51 Experience ............................................................................... 52 Education ................................................................................ 52 Additional information ............................................................ 52 Personal information............................................................... 53 Sections toevoegen ................................................................. 53 Contact settings ...................................................................... 53 5
    • Applications .............................................................................54 Strategie 5: Het optimaliseren van keyword ranking ........54Snel een netwerk opbouwen.....................................................57 Strategie 6: Een netwerk beginnen....................................57 Strategie 7: Op zoek naar collegas en klasgenoten ..........59 Strategie 8: Mensen toevoegen die niet op LinkedIn zitten60 Strategie 9: Uw netwerk passief laten groeien ..................60 Contacten groeperen ..............................................................61 Contacten exporteren .............................................................63Het opbouwen van een LinkedIn database................................64 Relaties onderhouden .............................................................67 Strategie 10: Mensen aan elkaar introduceren .................67 Strategie 11: Recommendations schrijven ........................67 Strategie 12: Expert bij Answers en Discussions ................67 Strategie 13: Evenementen ...............................................68 Strategie 14: Speciale momenten ......................................68 Recommendations...................................................................70 Strategie 15: Het schrijven van een goede aanbeveling ....71 Aanbevelingen wijzigen of verwijderen ..................................71Een profiel in het oog laten springen .........................................73 Strategie 16: Video toevoegen aan het profiel ..................73 Applicaties op LinkedIn............................................................76 Strategie 17: WordPress applicatie ....................................76 Strategie 18: Blog Link applicatie .......................................76 Strategie 19: Reading List applicatie ..................................776
    • Strategie 20: Twitter .......................................................... 77Verkeer naar uw websites sturen ............................................. 78 Strategie 21: Links toevoegen ........................................... 78 Strategie 22: Keyword search ranking ............................... 78 Strategie 23: Gebruik groepen .......................................... 79 Strategie 24: WordPress en RSS ........................................ 79 Strategie 25: Q&A .............................................................. 79DOEN ........................................................................................ 80 Doel stellen ............................................................................. 80 Mensen vinden die kunnen helpen ......................................... 81 Gebruik maken van het netwerk ............................................. 82De Magische E-mail .................................................................. 84 Opstel Magische E-mail ........................................................... 85Het zoeken naar mensen op LinkedIn ....................................... 87 Situatie 1: de naam van de persoon is bekend ....................... 87 Situatie 2: de naam van de persoon is niet bekend ................ 88Groepen ................................................................................... 91 Strategie 26: Groepen onderzoeken en bijwonen............. 91 Strategie 27: Zelf een groep maken................................... 92 Open of gesloten groepen? ..................................................... 94 Strategie 28: LinkedIn groepen groot laten worden ......... 95 Mogelijkheden binnen groepen .............................................. 96 Manage settings ...................................................................... 97 Groepsregels ........................................................................... 98 News feeds .............................................................................. 98 7
    • Subgroepen .............................................................................98 Strategie 29: E-maillijst uitbreiden via groepen ................99Baan vinden ............................................................................ 100 Strategie 30: Baansuggesties ...........................................100 Strategie 31: Zoeken naar banen .....................................101 Strategie 32: Banen vinden via groepen ..........................102De juiste beleggers vinden ...................................................... 103Tickets en evenementen ......................................................... 105 Een evenement maken ..........................................................106Een bedrijfspagina maken ....................................................... 108 Verschillende tabbladen ........................................................110 Strategie 33: Video’s aan een bedrijfspagina toevoegen 111 Het toevoegen van een video................................................112 Strategie 34: Tips en trucs voor video’s op uw LinkedIn bedrijfsprofiel ..................................................................112 Invloed krijgen met Q&A .......................................................114 Strategie 35: Vragen beantwoorden ...............................115 Strategie 36: Vragen stellen .............................................116LinkedIn Advertenties ............................................................. 117 Ad maken op LinkedIn ...........................................................117 Targeting................................................................................119 Budget bepalen .....................................................................120LinkedIn Premium Account ..................................................... 122 Business Premium Account ...................................................122 Een aantal andere voordelen zijn: .........................................1228
    • Job Seeker Premium Account ............................................... 125 Talent Premium Account ....................................................... 126De ROI van LinkedIn berekenen.............................................. 129Outsourcing ............................................................................ 131 Strategie 36: Websites voor outsourcing ........................ 131Tools (overzicht en reviews) ................................................... 133 Outlook Social Connector ...................................................... 133 Browser Toolbar .................................................................... 133 E-mail Signature .................................................................... 134 Mac Search Widget ............................................................... 134 Google Toolbar Assistant ...................................................... 135 TopLinked.com ...................................................................... 135Boeken en cursussen .............................................................. 137 LinkedIn Marketing ............................................................... 137 Lets Connect ......................................................................... 138 Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken .......................................... 139 LinkedInfluence ..................................................................... 140LinkedIn tips ........................................................................... 142 Algemeen .............................................................................. 142 Zoeken naar banen................................................................ 143 Netwerken & Contacten........................................................ 143 Profiel .................................................................................... 145 Recommendations ................................................................ 147Checklist LinkedIn profile ....................................................... 149 Vooraf.................................................................................... 149 9
    • Tips: .......................................................................................150 Contacten ..............................................................................151 Zoekmachine -> Vindbaarheid ...............................................151 Profiel -> Uitstraling...............................................................152 Profiel -> Settings ..................................................................154 Recommendations -> geloofwaardigheid .............................154 Groepen -> promotie .............................................................155 Werk zoeken / aanbieden .....................................................155 Veroop / Promotie -> Stijging verkoop ..................................156 Database -> Klantenbestand / Netwerk uitbreiden ..............157 Relaties onderhouden ...........................................................157Slot.......................................................................................... 15910
    • VOORWOORDSocial media zijn constant in beweging: cijfers en statistieken vanvandaag zijn morgen achterhaald, platforms van gisteren zijnvandaag oud nieuws, de prestigestukjes van volgende week zijnvolgende maand basiselementen, de widgets van vorig jaar zijnnu niet meer beschikbaar.Wie had aan het begin van 2011 voorspeld dat het aantalgebruikers van Hyves overschaduwd zou worden door het aantalin Nederland geregistreerde Twittergebruikers (3 miljoen tenopzichte van 3.2 miljoen gebruikers in mei 2012)? Dat Google+en Pinterest hun opwachting zouden maken? Dat social mediadeels de basis zouden vormen voor de Arabische Lente? DatFacebook met Timeline zou komen, laat staan met haar eigenapp store à la Apple’s App Store en Google’s Android Play Store?Het moge duidelijk zijn: het tempo waarin de wereld van socialmedia zich voortbeweegt is bijna niet bij te houden. Het isdaarom niet met zekerheid te zeggen dat wat u vandaag in boekleest over een social-mediaplatform morgen nog steeds het gevalzal zijn.Om u tegemoet te komen in deze onzekerheid bieden wij u, lezervan dit boek, naast dit boek éénmalig de laatste versie van onzeonline LinkedIn-workshop en LinkedIn-strategiecursus aan.Ga naar academy.imnl.nl  log in met de gebruikersnaam linkedinboek  en gebruik het wachtwoord EUR4y134dfgtril 11
    • NETWERKENNetwerken is een begrip dat iedereen wel eens gehoord heeft,waar iedereen een beeld bij heeft en waar toch de meestemensen moeite mee hebben als ze het moeten uitleggen. Erbestaan verschillende soorten netwerken in ons leven. Zo kaneen netwerk bestaan uit meerdere computers die met elkaarverbonden zijn, of hebben we een netwerk vaninternetverbindingen. Maar een netwerk kan ook bestaan uitmensen die met elkaar verbonden zijn omdat ze samen op schoolhebben gezeten, samen gewerkt hebben of dezelfde interesseshebben. Het is deze vorm van netwerken die hier besprokenwordt, omdat er met een goed opgebouwd en onderhoudennetwerk veel geld verdiend kan worden.WAT IS NETWERKEN?Netwerken is iets wat de meeste mensen in het dagelijks levendoen zonder dat ze zich ervan bewust zijn. Het is niet iets datalleen CEOs en zakenlui doen; het is iets wat iedereen doet.Denkt u eens na over uw eigen relaties met mensen. Is er iemandmet wie u af en toe lunch heeft of een kop koffie drinkt, gewoonom in contact te blijven? Hebt u wel eens iemand aan een anderaangeraden, bijvoorbeeld een goede vriend aan een klant of eenrestaurant aan een familielid? En welke factoren hebbengeholpen met beslissen waar u op vakantie ging?Al deze kleine dingen waar we zelden bij stilstaan zijn vormenvan netwerken. Al is het maar een vreemde die we helpen methet vinden van de weg, we zijn bezig met netwerken. En zoals ukunt zien is het niet uitsluitend een zakelijke bezigheid. We doenhet ook vaak genoeg in ons privéleven.12
    • Om een definitie van netwerken te geven:Netwerken is het leggen en onderhouden van contacten die uverder kunnen helpen in het leven, ongeacht of dit zakelijk is ofprivé.Dat gezegd, uw netwerk is er natuurlijk niet alleen om u tehelpen, maar u hoort ook klaar te staan voor uw netwerk en hente helpen wanneer het nodig is. Netwerken is een kwestie vangeven en nemen. U helpt iemand in uw netwerk door hem eentip te geven over een nieuwe baan, een goed restaurant of eennieuwe klant en de kans is groot dat zij dit op hun beurt ookdoen.WAAR BEGINT U MET NETWERKEN?Het is niet zozeer de vraag waar u begint met netwerken, maarwanneer u begint. Veel mensen maken de fout om pas tebeginnen met netwerken wanneer ze iets nodig hebben, zoalseen baan, een nieuwe klant of iets anders in hun carrière. Eengoede netwerker begint met netwerken voordat hij iets vaniemand nodig heeft! De vraag aan u is dus: bent u al bezig metnetwerken of heeft u het tot nu toe uitgesteld, omdat het nietnodig leek?Als u al bezig bent metnetwerken, goed werk!Blijf vooral doorgaan metnetwerken. Mocht u nogniet begonnen zijn metnetwerken, begin dan nu.Waar begint u met netwerken? Met familieleden en vrienden. Zijzullen de kern van uw netwerk vormen en uw meest naastecontacten zijn. Maar uw netwerk zal groter zijn dan alleenfamilieleden en vrienden. Denk eens aan (oud-)collegas, leraren 13
    • van de middelbare school en het hoger onderwijs, leden van eenvereniging waarvan u al jaren lid bent en oud-klasgenoten.Iedereen die u kent of ooit gekend heeft (en die een positieveindruk van u heeft) hoort in uw netwerk thuis.Wanneer al deze mensen zijn toegevoegd aan een netwerk-overzicht of schema, is het tijd om het netwerk te gaanuitbreiden.WAAROM IS NETWERKEN BELANGRIJK?Netwerken is belangrijkomdat iedereen mensen inzijn leven nodig heeft.Niemand is in staat om allesalleen voor elkaar te krijgen.Het kan zijn dat u niet dejuiste vaardigheden of dejuiste kennis heeft om ietsgedaan te krijgen. Zelfs alzou u het alleen voor elkaarkrijgen, dan kunnen anderemensen u vaak helpen omhet sneller gedaan tekrijgen. U zou bijvoorbeeldmet een boek "Computersbouwen voor Dummies"kunnen proberen uwcomputer te repareren,maar dit zal veel frustratie opleveren en mogelijk doet uwcomputer het uiteindelijk nog steeds niet. U kunt ook vragen aanuw goede vriend die handig is met computers of hij wil kijken watermee mis is en misschien kan hij uw computer in een uur tijdrepareren of iemand anders kan aanraden die eringespecialiseerd is. Soms kan dit zorgen voor een ongemakkelijkgevoel en drijft de term vriendjespolitiek naar boven, wat het14
    • ongemakkelijk gevoel alleen maar versterkt. Maar de waarheid isdat mensen graag de mensen helpen die ze goed kennen, of ditnu is met een nieuwe baan, een nieuwe klant, of het aanradenvan een restaurant.Daarnaast is netwerken ook belangrijk omdat het kennen van dejuiste mensen u:1. veel tijd kan besparen;2. veel energie kan besparen;3. veel geld kan besparen;4. of kan leiden tot een klus waarmee u geld kunt verdienen.Er zijn verschillende redenen waarom mensen netwerken.Hieronder een selectie van de meest voorkomende redenen:1. Het krijgen van een baan, hulp met hun carrière of het (intern) veranderen van baan;2. Het werven van bestuursleden, management of werknemers;3. Het vinden van investeerders voor een bedrijf;4. Het vinden van nieuwe klanten en het binnenhalen van klussen;5. Om sociale of persoonlijke redenen.Het hebben van een netwerk kan ervoor zorgen dat iemand ukan helpen met het bereiken van uw doelen. En u kunt op uwbeurt mensen in uw netwerk helpen met het bereiken van hundoelen. 15
    • HET ECHTE NETWERKENWanneer u alle mensen die u kent heeft toegevoegd aan uwnetwerk, ervaart u misschien een ‘en-wat-nu?-gevoel’. Veelmensen die nu in uw netwerk staan, zullen over het algemeenmensen zijn met wie u toch al regelmatig contact heeft, dus heelveel is er nog niet veranderd vergeleken met voor u begon tenetwerken.Maar eigenlijk is dit pas het begin. Nu is het namelijk tijd ommensen te zoeken die u nog niet kent en ze toe te voegen aan uwnetwerk. Dit zal in het begin moeilijk zijn en voor introvertemensen misschien zelfs eng. Het is iets waaraan u zult moetenwennen. Denk hierbij aan de Nijmeegse Vierdaagse: het is bijnaonmogelijk om ongetraind de Nijmeegse Vierdaagse te lopen.Aan het einde zult u veel blaren hebben en spierpijn. Misschienhebt u het zelfs halverwege opgegeven. Om de NijmeegseVierdaagse succesvol te voltooien moet u uw conditie enbeenspieren trainen door te beginnen met wekelijkse kortewandelingen en deze uit te breiden tot langere wandelingen ofzelfs wandelvakanties.Met netwerken gaat het precies zo. U moet uw ‘netwerkspieren’trainen, zodat het steeds makkelijker wordt om contact te leggenmet mensen die u nog niet kent. Daarvoor is een handige, kleineoefening die u kunt doen waar u ook bent.Loop naar buiten, maak een wandeling en spreek een vreemdeaan. Bijvoorbeeld iemand die zijn hond uitlaat. Begin met vragenstellen over de hond, zoals wat zijn naam is, of u de hond magaaien en wat voor ras het is. U zult merken dat u binnen dekortste keren met deze vreemdeling praat alsof u hem al jarenkent. Bedank de persoon na een tijdje en loop weer weg.Hetzelfde kunt u doen in de supermarkt door iemand aan tespreken en te vragen wat zijn ervaring is met een bepaald merken of hij een ander merk zou aanraden en waarom. Bedank hemdaarna voor de hulp en ga weer verder.16
    • U zult misschien merken dat u in het begin een beetje twijfelt, ukent immers de andere persoon niet. Maar het belangrijkste ishoe u zich voelde nadat u het gedaan had, dat u probeert tekijken wat u er leuk aan vond en wat u niet zo leuk vond, welkeproblemen er waren en wat u de volgende keer anders zou doen.Door deze oefening minimaal een paar keer per week te doen,merkt u vanzelf dat het steeds gemakkelijker wordt omvreemden aan te spreken en dat de gesprekken ook steedssoepeler verlopen. U bent uw netwerkspieren aan het trainen.Het aanspreken van vreemden is een goed begin en het zal zekerhelpen wanneer u zich op een feestje, bedrijfsevenement ofergens online bevindt. Maar wilt u echt gebruikmaken van uwnetwerk, dan heeft u nog iets anders nodig: namelijk doelen. Ukunt effectiever netwerken als u weet wat uw doelen zijn opzowel korte termijn (wat wilt of moet u de komende paarmaanden bereiken) als op lange termijn (waar ziet u zichzelf overvijf jaar). Ook is het handig te weten wat u voor anderen kanbetekenen.Wanneer u uw doelen heeft opgesteld, kunt u beginnen met hetzoeken naar nieuwe contacten. U kunt contacten vinden via:1. Congressen, workshops en seminars2. Borrels en recepties binnen en buiten uw eigen bedrijf3. Verjaardagen (let op dat u niet alleen over werk zit te praten)4. Opleidingen, trainingen en cursussen5. Via uw online identiteit op internet (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.)6. Door u aan te sluiten bij een vak- of regionaal netwerk of een netwerk van jonge professionals 17
    • Spreek vrienden van uw contacten of wildvreemden aan enprobeer een gesprek op gang te houden. Het beste is om goed teluisteren en door te vragen op wat ze vertellen. Onthoud dat ubeter niet de hele tijd over uzelf praat, want dat geeft eenslechte indruk. Verwacht ook niet dat deze nieuwe contactenmeteen van alles voor u doen. Zoiets heeft tijd nodig, daarom ishet zo belangrijk om nu al te beginnen met netwerken. Houd hetin het begin op het uitwisselen van informatie om elkaar beter teleren kennen.STRATEGIE 1: VAARDIGHEDEN DIE KUNNEN HELPEN BIJ HETNETWERKENDe volgende vaardigheden kunnen helpen tijdens het netwerken:1. Goed kunnen luisteren2. Sociaal vaardig zijn3. Inlevingsvermogen hebben4. Snel verbanden kunnen leggen5. Kunnen adviseren6. Breed geïnteresseerd zijn7. Hulpvaardig zijnMisschien hebt u het gevoel dat u deze vaardigheden niet heeft,maar maakt u zich geen zorgen. Hoe vaker u bezig bent metnetwerken, des te beter zullen deze vaardigheden zichontwikkelen.18
    • OFFLINE EN ONLINE NETWERKENHet is tegenwoordig mogelijk om op twee manieren tenetwerken: offline en online. Bij offline netwerken moet udenken aan netwerkevenementen, congressen, vergaderingenen andere bijeenkomsten. Bij online netwerken ontmoet u depersoon niet in het echt, maar voegt u ze toe aan een virtueelportfolio. Het is aan te raden om beide manieren te proberen.Online netwerken biedt mogelijkheden tot internationaalcontactleggen die offline netwerken u niet kan bieden, maar ergaat niets boven een echte ontmoeting. 19
    • OFFLINE NETWERKENOffline netwerken wordt vaak beschouwd als de engste van detwee opties. Dit komt doordat we bij offline netwerken een zaalvol vreemde mensen binnenstappen en we deze mensenvervolgens moeten aanspreken. Toch kan deze manier vannetwerken veel profijt opleveren. Doordat u mensen ziet enspreekt, wordt het gesprek persoonlijker en zullen mensensneller geneigd zijn om later nog met u contact op te nemen.Bij offline netwerken zijn er enkele zaken die handig zijn om teweten. Zo is het belangrijk te weten welke netwerkevenementenu wilt bijwonen of welke netwerkevenementen er überhauptzijn. Voor het laatste kunt u zoeken op Google met uw doelen alseen soort kompas. Maak van uw doelen zoektermen op Google.Deze kunnen u naar de juiste evenementen leiden.Wanneer u op een evenement bent, is het tijd om actief bezig tezijn met contactleggen. Veel mensen hebben de neiging aan dekant te staan met hun glaasje drinken in de hoop dat iemand henaanspreekt. Dit gebeurt over het algemeen niet. Deze mensenverlaten uiteindelijk teleurgesteld het evenement. Als u eensuccesvolle avond wilt hebben, wees dan actief in uw houding enstap zelf op mensen af om een gesprek te beginnen.De oefening uit het vorige hoofdstuk zal al enige hindernissenvan het aanspreken van mensen hebben weggenomen, maarmocht u toch onzeker zijn, dan kunt u altijd van tevoren een paargesprekstarters voorbereiden die over andere onderwerpen gaandan het weer. U kunt bijvoorbeeld denken aan iets wat in hetnieuws was of een ontwikkeling op uw gebied van expertisewaarover u gelezen heeft. Of u kunt beginnen met de ander eencompliment te geven over de kleding, de schoenen of iets anderswat uw aandacht trekt, maar maak geen ongemeende, valsecomplimentjes.20
    • Ook kunt u zelf proberen de aandacht van mensen te trekkendoor iets opvallends te dragen, zoals een opvallende broche,sjaal of voor mannen een stropdas, maar houd het te allen tijdestijlvol.EEN PARTNER MEENEMEN NAAR EEN EVENEMENT?Misschien wilt u – zeker de eerste keer – een partner meenemennaar een netwerkevenement. Daaraan zitten wat risico’s. Het isverleidelijk om de hele tijd samen te lopen, maar daardoor maaktu het lastig om aangesproken te worden door mensen of uvergeet om zelf mensen aan te spreken. Ook loopt u het risicodat uw partner het evenement maar niets vindt en naar huis wil,waardoor u zelf ook in de verleiding komt om naar huis te gaan.Natuurlijk zitten er ook voordelen aan het meebrengen van eengoede partner, zeker als er van tevoren afgesproken is dat u enuw partner uw eigen weg gaan. Het is mogelijk om elkaars PR-bureau te zijn en elkaar voor te stellen aan anderen, of doorvisitekaartjes van elkaar uit te delen als u niet in de buurt bentvan uw partner. Mocht er een groep mensen zijn die met elkaarpraten, is deze vaak makkelijker te benaderen met zn tweeëndan alleen en mocht u opgescheept zitten met iemand die saai isen waar u maar niet vanaf kunt komen, dan kan uw partner altijdnog redder in nood spelen... En u natuurlijk voor uw partner. 21
    • ONLINE NETWERKENOnline netwerken is in de laatste jaren een grote hype geworden.Toch bestaat online netwerken al veel langer. Het begin vansocial network sites ligt in 1985 met de oprichting van WELL(Whole Earth Lectronic Link). Het duurde echter vijftien jaar voorhet begrip social networking zich begon te verspreiden en hetkreeg pas naamsbekendheid toen sites zoals MySpace, Facebooken LinkedIn werden gelanceerd. Dit breidde zich al snel uit metandere sites, zoals YouTube, Twitter, Hyves en blogsites zoalsBlogger, Livejournal en WordPress.Ook met onlinenetwerken is het goedom te weten wat u wiltbereiken, aangezien elkesite weer andere doel-groepen aanspreekt. Zo isFacebook over hetalgemeen meer om incontact te blijven metvrienden en familieledenen is LinkedIn gericht ophet zakelijk netwerken.Maar zelfs met sites als YouTube of een blog is het mogelijk omaan uw netwerk te werken. Door te weten wat uw doelen zijn,kunt u beginnen met het selecteren van de juiste sites voornetwerken. Zoals u misschien al heeft begrepen, verloopt onlinenetwerken anders dan offline netwerken. In de eerste plaats isonline netwerken anoniemer dan offline netwerken, wat hetvoor veel mensen makkelijker maakt. Bij sommige sites is hetmogelijk om uw echte identiteit te verbergen achter eengebruikersnaam, maar zelfs al gebruikt u uw echte naam zoals opFacebook of LinkedIn, het blijft toch anoniemer dan offlinenetwerken, omdat u de ander niet ziet.22
    • Toch kan online netwerken moeilijker zijn dan veel mensen zichin de eerste plaats realiseren. Omdat u de ander online ontmoethebt, zal er toch een zeker ongemak blijven. Ook is het vaakgemakkelijk om te vergeten online contacten te onderhouden. Ofmisschien vergeet u na een tijdje die sociale netwerksite, hetaccount dat u daarop heeft, de mensen die er op zitten. Hoewelhet makkelijker is in het overzichtelijk sorteren van contacten enhet toevoegen van contacten, blijft de rest hetzelfde als bijoffline netwerken.U moet in contact blijven met de mensen in uw netwerk door zeaf en toe een mailtje te sturen waarin u vraagt hoe het met zegaat. En het is ook aan te raden om met ze af te spreken om eenkeertje samen een kop koffie te drinken zodat u de relatie met deander versterkt. Want er gaat toch nog steeds niets boven elkaarpersoonlijk ontmoeten. 23
    • NETWERKEN VS. HARD SELLINGVeel mensen ervaren een naar gevoel als ze denken aannetwerken. Dit heeft verschillende redenen. Zo kan hetbijvoorbeeld verwerkt zijn in de cultuur. De gemiddeldeNederlander moet niet veel hebben van netwerken of contactleggen met vreemden. Het liefst is hij zo snel mogelijk weg vaneen feestje waar hij maar weinig mensen kent. Als u echter kijktbij veel Zuid-Europese landen, dan zijn mensen daar vaak veelmeer open en familiair met elkaar, waardoor ze graag nieuwemensen in hun netwerk hebben. Er zijn ook landen, zoals Azië,waar het netwerk zo belangrijk is dat het onmogelijk is omzonder een netwerk wat gedaan te krijgen.Een andere reden is dat veel mensen netwerken associëren metvriendjespolitiek. Mensen doen niet graag aan vriendjespolitiek,dus doen ze ook maar niet aan netwerken.Tot slot hebben mensen vaaknegatieve ervaringen metnetwerken, omdat veelverkopers netwerkenbinnendringen met slechts eendoel: verkopen. Ook al is ditboek gericht op het verdienenvan geld, het is goed om teonthouden dat netwerken meerinhoudt dan alleen het verkopenvan producten of diensten. Bijecht netwerken bent u bezig op lange termijn, terwijl er bij dezemanier van verkopen – wat ook wel hard selling wordt genoemd– alleen op korte termijn gedacht wordt.Jan Vermeiren kwam in zijn boek ‘Let’s Connect’ met een goedemetafoor over jagen en land verbouwen, waarbij jagen voor hardselling staat en het land verbouwen voor netwerken.24
    • In de prehistorie gingen de mannen op jacht om voedsel tekrijgen. Als ze tijdens de jacht een kip of een hert haddengevangen, werd deze ook meteen opgegeten. Soms wisten zeeen dier te vangen dat groot genoeg was om twee, drie dagenvan te eten, maar meestal moesten ze de volgende dag weer opjacht om voor nieuw eten te zorgen. De mensen konden dus nietverder kijken dan alleen hoe ze die dag zouden overleven. Erwerd niet nagedacht over produceren op lange termijn. Zolang zeop die dag maar eten hadden, waren ze tevreden. Later leerdenmensen hoe ze gewassen moesten verbouwen en hoe ze dierenmoesten houden om zo voor meer eten te zorgen. In plaats vaneen kip meteen te doden nadat deze gevangen was, werd de kipmet andere kippen in een hok gezet zodat de mensen ookgebruik konden maken van de eieren en ervoor konden zorgendat er nieuwe kippen kwamen. Ze zaaiden zaadjes in de lente,verzorgden de gewassen in de zomer en in de herfst konden zeoogsten en er op die manier zeker van zijn dat ze voor de koudewinter eten hadden. Ze aten niet al hun oogst op, maarbewaarden genoeg om de volgende lente weer te kunnen zaaien.Ze werden er steeds welvarender door. De boeren wisten dat zeniets konden oogsten in de herfst als ze in de lente niets gezaaidhadden. Ook wisten ze dat door veel zaadjes te zaaien hun oogstin de herfst nog groter werd, en ze zo steeds meer kondenverbouwen.Zoals het verhaal hierboven, met het jagen en verbouwen, zogeldt dat ook voor netwerken. Het is mogelijk om als hardsellereen netwerk op te richten met als enige doel dat u uw productaan anderen verkoopt, maar u zult uiteindelijk merken dat uweinig overhoudt voor de toekomst.Neemt u echter de tijd en de moeite om een relatie op tebouwen met iemand en deze relatie te onderhouden, dan kanuw netwerk veel meer opleveren dan wanneer u gaat voor hardselling. En nog beter, als u goed bezig bent met netwerken, kuntu uw contacten vragen om nieuwe netwerkcontacten. 25
    • Het verschil tussen hard selling en netwerken in een schema:Hard sellers die netwerken... Echte netwerkers... richten zich op de korte  richten zich op de lange termijn. termijn.  delen alle informatie die voor de proberen een behoefte te andere partij interessant kan zijn. ontdekken die door hun  geven zonder daarvoor iets terug product of dienst bevredigd te verwachten (wat op de lange kan worden. termijn meestal ook meer geven alleen wanneer hen dat resultaat oplevert). onmiddellijk winst oplevert.  luisteren om te helpen. luisteren om de verkoop  stellen vragen om beter te binnen te kunnen slepen. kunnen helpen. stellen vragen om hun  vinden iedereen interessant als product of dienst beter te contact. Je weet nooit wie ze kunnen positioneren. kennen en wat ze weten. vinden mensen alleen  vragen om visitekaartjes en interessant als ze een delen ze uit aan mensen met wie mogelijke klant zijn. ze echt contact hebben gemaakt. willen zo veel mogelijk  zorgen ervoor dat anderen altijd visitekaartjes verzamelen en  meer praten dan zij, luisteren uitdelen. zorgvuldig naar hen en sporen praten vaak alleen maar over hen aan meer te vertellen. hun product of dienst zonder  prijzen producten of diensten naar anderen te luisteren. van mensen in hun netwerk aan proberen de aandacht op hun (en alleen als die relevant zijn product of dienst te vestigen. voor de mensen met wie ze hebben maar één doel: praten). verkopen. Mensen zijn een  hebben als doel contacten te middel, een hulpmiddel (en leggen en te onderhouden. Een soms zelfs een noodzakelijk van de mogelijke gevolgen kwaad) om dat doel te daarvan is een verkoop. bereiken.26
    • KWALITEIT VS. KWANTITEITEen punt dat altijd leidt tot heftige discussies is kwaliteittegenover kwantiteit, in het bijzonder de vraag welke van detwee beter of belangrijker is. Iedereen heeft hier zijn eigenideeën over en het lijkt vaak op de discussie over het kip en hetei en wat er eerder was. In dit hoofdstuk worden beide puntenbesproken zodat u zelf kunt beslissen wat u belangrijker vindt.KWALITEITVoor veel mensen is kwaliteit belangrijker dan kwantiteit. Tochkomt er bij kwaliteit vaak een vraagstuk om de hoek kijken,namelijk: wat is kwaliteit? En hoe wordt deze gedefinieerd?Vaak wordt kwaliteit met betrekking tot netwerken gedefinieerdals mensen met hoge posities bij bekende bedrijven ensommigen doen er dan ook alles om deze mensen in hunnetwerk te krijgen. Wie op deze manier denkt is geobsedeerddoor posities en doet er alles aan om in contact te komen metdirecteuren, CEOs en andere mensen met een hoge functie.Maar wat gebeurt er als het eindelijk gelukt is om een paarminuten met deze persoon door te brengen? Ze weten niet watze moeten zeggen en na veel gestuntel en onhandige pogingenom een gesprek te beginnen wisselen ze uiteindelijk maarvisitekaartjes uit.Als u de directeur of CEO was van een groot bekend bedrijf zoalsSony, Philips of Ahold, zou u dan onder de indruk zijn?Waarschijnlijk niet, en hetzelfde geldt in het echte leven.Wanneer deze mensen na de ontmoeting een e-mail sturen ofbellen, merken ze vaak dat hun mail niet beantwoord wordt ofdat ze niet verder komen dan de secretaresse.Kan deze persoon van hoge kwaliteit genoemd worden als udiegene niet kunt bereiken? Misschien is het handiger om uw 27
    • aandacht te richten op iemand die een lagere positie heeft, maarwel meer tijd voor u en die veel meer voor u kan betekenen. Omte kunnen bepalen of iemand veel voor u kan beteken, moet uuw doelen weten. Zoals het volgende voorbeeld aangeeft, kaniedereen van hoge kwaliteit zijn.Voorbeeld:Gerda heeft een druk leven. Ze is moeder van twee zonen van 8en 10 jaar oud, er zijn twee honden in huis die dagelijksuitgelaten moeten worden en daarnaast werkt ze parttime alssecretaresse bij een klein bedrijf. Een keer in de week komt ereen schoonmaakster over de vloer voor het schoonmaken vanhet huis. Gerda heeft het er met haar schoonmaakster over hoeze graag eens met een aantal vriendinnen ‘s avonds naar de filmzou willen gaan en daarna stappen, maar haar man is vaak ‘savonds pas laat thuis en ze weet niet waar ze een goede oppasvandaan moet halen. Gelukkig kent haar schoonmaakster iemanduit haar straat die vaker op kinderen past en ze vertelt aan Gerdahoe ze in contact kan komen met haar. Gerda belt de volgendedag op om kennis te maken met deze vrouw. Het klikt zo goeddat Gerda een oppas heeft gevonden die een keer in de maandop haar zoontjes past terwijl zij tijd voor zichzelf neemt met haarvriendinnen.Heeft de schoonmaakster een hoge positie? Absoluut niet. Maarvoor Gerda was ze toch van hogere kwaliteit dan de directeurvan een bekend bedrijf, omdat ze haar geholpen heeft met hetbereiken van haar doelen. Kwaliteit is dus zeker belangrijk als ubezig bent met netwerken. Maar niet alleen kwaliteit is vanbelang.KWANTITEITNaast kwaliteit is kwantiteit ook belangrijk bij netwerken. Zo kaneen uitgebreid netwerk meer kansen opleveren om de juiste28
    • mensen te vinden die u kunnen helpen met het bereiken van uwdoelen. U kunt het vergelijken met roulette. Het is mogelijk om aluw geld op één nummer te zetten en te hopen dat het balletje inhet juiste vakje rolt. Als het gebeurt loopt u weg met veel geld,maar de kans dat het gebeurt is klein. U zult eerder geld verliezendan winnen. U kunt er ook voor kiezen om uw geld te spreidendoor voor rood te gaan of door verschillende nummers te kiezen.Uw winst is dan lager, maar de kans dat u wint is aanzienlijkgroter.Hetzelfde verhaal geldt voor contacten. U kunt ervoor kiezen omenkel en alleen uw beste vrienden en familieleden in uw netwerkte hebben, maar u zult merken dat, ook al besteedt u veel tijd enaandacht aan deze contacten, ze toch altijd met dezelfdeaanbevelingen zullen komen. Hebt u echter een netwerk vanvijfhonderd of duizend contacten, dan is de kans veel groter datiemand een goede tip heeft of net de connecties heeft die unodig had.Moet u dan mensen gaan verzamelen zoals postzegels, stickersof munten? Voor wie zich hier zorgen om maakt is er goednieuws: nee, het is niet de bedoeling dat u mensen gaatverzamelen als postzegels. Het mag, maar laat hen dit dan wetenzodat ze geen valse verwachtingen hebben. Wat wordt bedoeldis dat u moet proberen om veel mensen te vinden op zoveelmogelijk verschillende gebieden, die u kunnen helpen met hetbereiken van uw doelen.Andere redenen voor een groot netwerk zijn:1. Uw doelen zullen in de loop der tijd veranderen. Hierdoor daalt iemand mogelijk in kwaliteit, terwijl iemand anders opeens van hoge kwaliteit wordt.2. Al is iemand niet van hoge kwaliteit voor u, hij is mogelijk wel van hoge kwaliteit voor een ander uit uw netwerk. U kunt goodwill kweken door mensen uit uw eigen netwerk aan elkaar voor te stellen. 29
    • 3. Een groot netwerk met veel variatie werkt als vangnet wanneer de omstandigheden veranderen. Denkt u eens terug aan het verhaal van de boeren. Ze hielden niet alleen kippen, maar ook varkens en koeien. Ze kweekten planten zoals tomaten, komkommers en graan. Door verschillende dieren en planten te onderhouden, konden ze situaties zoals ziekte, overstroming of droogte opvangen. Ongeacht de slechte tijden, er was altijd wel een manier waarop de boer het jaar kon doorkomen. Op deze manier moet u ook leren denken over uw netwerk. Hoe meer variatie, des te meer opvang u hebt als de situatie opeens wijzigt.WAT IS NOU BELANGRIJKER, KWALITEIT OFKWANTITEIT ?Wat belangrijk is verschilt per persoon. De een zal kwaliteitbelangrijk vinden, terwijl de ander kwantiteit belangrijk vindt.Voor sommige mensen maakt het niets uit. Het is aan u om tebeslissen wat u belangrijk vindt. Wat u ook kiest, het is in elkgeval aan te raden om alle visitekaartjes te bewaren en alleverzoeken tot online netwerken te accepteren, tenzij er eengoede reden is om dit niet te doen.30
    • DO’S & DON’TSEen netwerk opbouwen kan lastig en eng zijn, maar met enigevoorbereiding kan het veel soepeler lopen. Deze voorbereidingkan bestaan uit het voorbereiden van gesprekstarters, of op dehoogte zijn van de juiste kleding. Maar nog belangrijker is het omop de hoogte te zijn van de netwerketiquette en wat u wel enniet moet doen. Als u dat weet, kunt u veel succes boeken tijdenshet netwerken en er een aangename en plezierige ervaring vanmaken die voor herhaling vatbaar is.STRATEGIE 2: WAT U WEL MOET DOENDe volgende dingen zijn aan te raden wanneer u bezig bent metnetwerken, ongeacht of u naar een netwerkevenement gaat ofdat u online nieuwe mensen ontmoet:Wees eerlijk. Het lijkt logisch, maar toch is het heel makkelijkvoor mensen om te liegen of bepaalde dingen te overdrijven.Maak dingen niet groter en belangrijker dan ze in het echt zijn.Vroeg of laat halen de leugens u in en schaadt het de relatietussen u en anderen. Het is ook belangrijk dat u eerlijk kunt zijntegenover de ander als u hem niet genoeg vertrouwt om uwtelefoonnummer te geven. Wat u ook doet of in welke situatie uzich ook bevindt, wees eerlijk!Wees open en oprecht in uw interesse in anderen. Aanvullendop het advies hierboven, moet u ook niet doen alsof ugeïnteresseerd bent in iemand terwijl u alleen iets wilt verkopen.Verborgen agenda’s worden snel ontdekt. Daar staat tegenoverdat oprechte interesse in het geheugen van mensen blijft hangenen u meer zal opleveren in de toekomst.Spreek mensen aan. Veel mensen hebben er moeite mee omzomaar op een wildvreemde af te stappen en een gesprek tebeginnen. Vaak komen er onzekerheden naar boven zoals "Hoebegin ik een gesprek" of "Wat nou als diegene niet met mij wil 31
    • praten". Waarschijnlijk zal de persoon die u aanspreekt er ook zoover denken en zal deze blij zijn dat u hem aanspreekt. Mocht uhet vervelend vinden om mensen zomaar aan te spreken, ga dannaar evenementen waar dit niet nodig is.Netwerk voornamelijk met mensen waarmee u het goed kuntvinden. Hoewel het aan te raden is om onbevooroordeeld teblijven, is het goed om naar uw gevoel te luisteren. Als u iemandop het eerste gezicht al niet mag, probeer dan ook niet om metdiegene te netwerken. Het is makkelijker om iemand tevertrouwen die wel aardig lijkt dan iemand waarover u twijfelsheeft.Kleed u naar de gelegenheid. Verschijn niet in nette, zakelijkekleding op een informele bijeenkomst en kom niet opdagen ineen versleten spijkerbroek en T-shirt bij een formelebijeenkomst. Zorg ervoor dat u er verzorgd uitziet: de eersteindruk is het belangrijkst. Mocht u niet weten wat hetkledingvoorschrift is voor een evenement, neem dan contact opmet de organisatoren en vraag het.Zorg ervoor dat u te allen tijde een goede naam hebt. Mensenmoeten u vertrouwen en blindelings uw adviezen opvolgen. Als utwijfelt aan de capaciteiten van iemand uit uw netwerk, verwijsdan ook geen mensen naar diegene door.Denk op lange termijn. Niet iedereen die u ontmoet is meteeneven belangrijk, maar toch kunt u ze aan uw netwerk toevoegen.Wie weet wat er in de toekomst gebeurt. Onbelangrijkecontacten nu kunnen opeens veel betekenen over een jaar, enandersom.Waardeer een tip. Al is de tip voor u nutteloos, laat altijd blijkendat u het waardeert dat iemand aan u denkt. Misschien is de tipwel van toepassing op iemand anders uit uw netwerk. Zeg dit danook gerust tegen de tipgever, bijvoorbeeld: "Ik weet niet of ik erzelf wat aan heb, maar ik weet wel een vriend van mij die er veelaan zou kunnen hebben. Is het goed als ik de tip doorgeef?"32
    • Plan gesprekken met uw contacten op een efficiënte manier.Denk van tevoren uit hoe u een gesprek wilt laten lopen. Zorgervoor dat het niet te lang duurt. Dit haalt de productiviteit uithet gesprek en is bovendien onnodig. Maar te kort komt vaakonbeleefd over en u loopt de kans dat u belangrijke informatievergeet. Vijf minuten is vaak een goede tijdsduur voor eengesprek.Wees gestructureerd. Sla nooit een visitekaartje af. Verzamel zeallemaal en berg ze systematisch op. Schrijf sowieso op elkkaartje waar u iemand heeft ontmoet en wat jullie voor elkaarkunnen betekenen. Schrijf ook de voornaam voluit als er alleeninitialen staan. Sorteer de visitekaartjes in categorieën, zodat usneller de juiste persoon kan terugvinden.Wees attent. Met andere woorden, spreek mensen niet alleenaan als u ze nodig hebt, maar laat af en toe ook eens wat van uhoren als u ze niet nodig hebt. Bijvoorbeeld met verjaardagen ofspeciale gebeurtenissen als een bruiloft of de geboorte van eenkind is het weinig moeite om een kaartje te sturen en eventueeleen klein cadeautje te geven.Geen bericht is slecht bericht. Laat het uw contacten wetenwanneer u te laat komt of afwezig bent. Op die manier blijft ucontact houden, komt u betrouwbaar over en weten uwcontacten waar ze aan toe zijn.STRATEGIE 3: WAT U NIET MOET DOENNet als er dingen zijn die een ontmoeting tot een succes maken,zijn er ook valkuilen die u moet mijden zodat de ontmoetinggeen mislukking wordt.Doe niet alsof. Het is al genoemd, maar blijft belangrijk: doenooit alsof u geïnteresseerd bent in iemand wanneer dit niet hetgeval is. Vooral ervaren netwerkers en professionals prikken hierzo doorheen en dat schaadt het vertrouwen. 33
    • Verwacht niet dat anderen u meteen helpen. Als u net contactmet iemand heeft gelegd, zal deze niet meteen voor u door hetvuur gaan. Netwerken kost tijd.Wil niet teveel. Bij netwerken gaat het om een delicate balanstussen geven en nemen. Meteen teveel geven komt over alsoverenthousiast en schrikt mensen mogelijk af. Meteen teveelnemen komt over als egoïstisch en zorgt ervoor dat mensenminder bereid zijn om u te helpen.Concentreer je niet teveel op de opdracht, maar focus op derelatie. Niemand houdt van een hardseller. Ga niet naar eennetwerkevenement met het idee dat u er veel opdrachten uitkunt halen. De hardsellerhouding zorgt misschien voor eenaantal korte-termijn-deals, maar bij netwerken gaat het om delange termijn. Als u investeert in een (langdurig) contact zult uvanzelf merken dat dit meer oplevert en dat gesprekken ooknatuurlijker verlopen.Wees subtiel. Stap niet zomaar op mensen af met een kaartje inuw hand en bel ze ook niet meteen de volgende ochtend op omte vragen hoe het met ze gaat.Roddel niet. Het staat slecht als u negatieve uitspraken doet overanderen, ze komen altijd als een boemerang bij u terug. Praatalleen over zaken die voor u en uw gesprekspartner relevant zijnen houd anderen er buiten.Praat niet te lang over uzelf. Het staat nogal ongeïnteresseerden onbeleefd als u alleen over uzelf praat. Daarnaast is het ookveel nuttiger om uit te zoeken wat een ander voor u kanbetekenen.Laat uw relaties niet verwateren. Mensen zijn sneller bereid omiets voor u te doen als u een goede relatie met ze heeftopgebouwd. Als u de relatie laat verwateren is de kans klein datiemand wat voor u doet.34
    • LINKEDINNu het idee achter netwerken is besproken, gaan we kijken naarde grootste netwerksite op zakelijk gebied die er op internet tevinden is: LinkedIn. Hoewel Facebook met meer dan 950 miljoenleden de grootste sociale netwerksite is op het internet, isFacebook meer gericht op vrienden en familie. LinkedIn is gerichtop het zakenleven en is daarom met 150 miljoen leden degrootste netwerksite op zakelijk gebied.DE GESCHIEDENIS VAN LINKEDINHet idee van LinkedIn was ontstaan eind 2002 in (volgens deverhalen) de woonkamer van Reid Hoffman, een van deoprichters van LinkedIn. Medeoprichters van LinkedIn zijn AllenBlue, Konstantin Guericke, Eric Ly en Jean-Luc Vaillant. Nadat hetidee eind 2002 ontstond, duurde het nog een aantal maandenvoor LinkedIn officieel gelanceerd werd. Sinds 5 mei 2003 isLinkedIn beschikbaar voor het publiek en na het eind van deeerste maand had LinkedIn al 4500 leden.Na 494 dagen had LinkedIn de eerste miljoen leden en sindsdienis het ledental alleen maar gestegen. Inmiddels zijn er meer dan150 miljoen leden verspreid over 200 landen en gebieden. InNederland zijn er nu 3.135.000 gebruikers.Het hoofdkantoor van LinkedIn zit in Mountain View, Californië.Ook zijn er verschillende VS-kantoren in San Francisco, Chicago,New York en Omaha en heeft LinkedIn in 2010 het eersteinternationale kantoor in Amsterdam opgericht. Ondertussen zijner ook internationale kantoren van LinkedIn in Dublin, Londen,Parijs, Sydney, Toronto en Mumbai.LinkedIn is echter niet overal beschikbaar. Cuba, Iran, Sudan enSyrië zijn vier landen waar het onmogelijk is om een account te 35
    • maken of toegang te krijgen op de website van LinkedIn. Noord-Korea behoorde ook tot de lijst, maar de mensen daar hebbensinds april 2010 weer toegang gekregen. Ook was LinkedIn infebruari 2011 een dag verbannen in China, na wat men de"Jasmine Revolution" noemde. Na een dag was de toegang totLinkedIn in China alweer hersteld.HET GEBRUIK VAN LINKEDINHet is leuk om te weten dat er meer dan 150 leden zijn, maar datzegt weinig over het gebruik van LinkedIn. Hoewel LinkedIn eensocial networking site is, is het toch anders dan de meeste socialnetworking sites. Over het algemeen richten deze sites zich op dejongere generatie die met elkaar in contact wil blijven en lekkerspelletjes wil spelen.LinkedIn is anders omdat hetzich voornamelijk richt opmensen met een succesvollecarrière. Dit houdt in dat weinigjongeren zich op LinkedInbegeven en dat de sfeer opLinkedIn professioneler enzakelijker is dan op de meesteandere social networking sites.Quantcast laat zien dat er inNederland een kleine meerderheid aan mannen is op LinkedInten opzichte van vrouwen; 57% van de leden is mannelijk en 43%is vrouwelijk. Interessanter nog zijn de statistieken voorleeftijdsgroepen, waarbij met 33% de leeftijdsgroep 35-49 jaarhet grootst is. Daarna komt de groep van 18-34 jaar (29%) en degroep van 50+ (28%). Het aantal leden onder de 18 jaar is laag,wat aantoont dat LinkedIn voornamelijk voor werkende mensenis.36
    • De gegevens voor Nederland houden daarbij op, maar hetVerenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten laten zien dat hetvoornamelijk gaat om huishoudens zonder kinderen, mensenmet een goed tot hoog inkomen en mensen met eenuniversitaire opleiding. Met andere woorden: het oudere,succesvollere gedeelte van de bevolking met een goede opleidingen een goede baan.Waar deze mensen LinkedIn voor gebruiken varieert. Vaak komthet erop neer dat ze willen netwerken om een betere baan tevinden, een nieuwe klant binnen te halen of om nieuwewerknemers te vinden.Het zijn niet alleen mensen die gebruik maken van LinkedIn. Ookbedrijven kunnen zich er presenteren via bedrijfspaginas. Opdeze bedrijfspaginas kunnen ze vertellen wie ze zijn, wat ze doenen kunnen ze vacatures plaatsen om nieuwe werknemers tevinden. Ze kunnen er ook speciale aanbiedingen plaatsen. Eengoede locatie dus om als bedrijf wat geld te verdienen! Het is danook aan te raden een bedrijfspagina aan te maken, omdat uhiermee uw bedrijf op de kaart zet. Wanneer mensen uwbedrijfsnaam intypen bij zoekmachines is er een grote kans datze bij de LinkedInpagina van uw bedrijf uitkomen.LinkedInpagina’s scoren namelijk hoog in Google zoekresultaten.Content die u graag wilt delen met mensen uit uw netwerk, kuntu gemakkelijk koppelen aan uw LinkedInpagina. Interessantenieuwtjes die u als bedrijfsmanager bijvoorbeeld op uwbedrijfsblog post, kunt zo ook delen met uw connecties. 37
    • Succesverhaal: Carrière bouwen LinkedIn hoeft niet alleen bedrijven te helpen, maar kan ook individuen helpen om bijvoorbeeld een carrière te bouwen. Uriel Alvarado uit Denemarken is misschien wel een heel goed voorbeeld voor hoe dit mogelijk is. Vanaf het begin van LinkedIn toen hij nog een student was, was Uriel al actief op de website. Dit heeft hem geholpen met het vinden van een baan als leidinggevende bij Saxo Bank nadat hij klaar was met de universiteit. Door LinkedIn te gebruiken om een internationaal netwerk op te bouwen waar ook leveranciers, partners en sales leads in zitten, wist hij zelf een hogere positie te krijgen.38
    • HET OPZETTEN VAN EEN LINKEDINACCOUNTVoor het opzetten van een LinkedInaccount gaat u naar de homepagevan LinkedIn. Hier vult u uw naam,achternaam, e-mail adres en eenwachtwoord in. Vervolgens klikt uop de groene knop Join Now.Houd er rekening mee dat het de bedoeling is dat elke gebruikerniet meer dan één account heeft op LinkedIn. Hebt u dus al eenaccount, maak dan niet een nieuwe aan.Nadat u op Join Now hebt geklikt, komt u op de pagina diezojuist is afgebeeld. Vul de gevraagde informatie in en klik opCreate my profile. Uw profiel is nu aangemaakt. 39
    • DE WEG VINDEN OP LINKEDINHet kan een beetje verwarrend zijn als u voor de eerste keer opLinkedIn komt. Er is zoveel mogelijk, waar moet u beginnen? Watis er mogelijk bij alle tabs en zijn ze ook allemaal van belang? Alsantwoord op al deze vragen en om u een beetje wegwijs temaken op LinkedIn, worden even alle tabs in het kort besproken.Deze tabs zullen in latere hoofdstukken uitgebreid onder de loepgenomen worden.HOME TABDe Home tab is de welkomstpagina op LinkedIn nadat u ingelogdbent. Hier kunt u zelf een korte statusupdate plaatsen ofstatusupdates van andere mensen lezen. Het komt overeen metde Home tab op Facebook; het is de plek waar u snel engemakkelijk op de hoogte blijft van wat uw connecties doen.Wanneer u een statusupdate schrijft, kunt u vervolgens ervoorkiezen dat slechts een bepaalde groep connecties deze leest.Bijvoorbeeld als u een artikel heeft dat voor slechts een bepaaldegroep connecties van belang is of als u een video gemaakt heeftdie u graag met alleen uw klanten wil delen. Mensen kunnenvervolgens reageren op uw statusupdates en u hebt demogelijkheid om te reageren op de statusupdates van anderen.Aan de rechterkant van de Home tab ziet u de applicaties die ugebruikt, de connecties die u hebt, advertenties en helemaalrechts bovenaan ook mensen die u ook wellicht kent, mogelijkomdat ze bij hetzelfde bedrijf werken, naar dezelfde school zijngegaan of met u een kennis gemeen hebben.40
    • Succesverhaal: Huis te koopAls makelaar is er natuurlijk niets beter dan een huis tekunnen verkopen. In Australië ging dit voor makelaar PeterTaliangis wel heel goed toen hij via de LinkedInstatusupdates zorgde voor promotie van beschikbarehuizen.Dit heeft hem uiteindelijk een verkoop ter waarde van300.000 Australische dollars opgeleverd. Deze deal wasgesloten nog voor de officiële aankondiging ‘open voorbezichtiging’. Peter heeft dit voor elkaar gekregen doorgeografisch gericht reclame te maken voor huizen die zijnbedrijf aanbood.Succesverhaal: Dubbel gelukDe Amerikaanse David T. Stevens heeft niet een, maar weltwee succesverhalen als het gaat om werk vinden viaLinkedIn. In zijn geval werkte het beide keren door deLinkedIn status updates te gebruiken. David bezochtregelmatig netwerkevenementen voor zijn werk en voegdede mensen die hij er tegenkwam toe aan zijn LinkedInnetwerk. Toen hij in 2008 werd ontslagen, schreef hij in deLinkedIn statusupdate dat hij geen werk had en of iemandinteresse had. Binnen een week was hij weer aan het werk.In 2011 besloot David dat hij toe was aan een nieuweuitdaging en hij zette ook dit weer in zijn LinkedInstatusupdate. Binnen twee weken wist hij via zijn LinkedInnetwerk een sollicitatiegesprek te krijgen bij streamline-events waar hij werd aangenomen voor een nieuwe baan. 41
    • PROFILE TABDe Profile tab is waar u uw profiel kunt bekijken of wijzigen.Hieraan kan ook een video worden toegevoegd of een foto vanuzelf. Verder kunnen mensen hier uw werkervaringen zien,aanbevelingen van anderen, hoeveel mensen zich op dit momentin uw netwerk bevinden, uw websites en uw Twitter accounts.Als u verder naar beneden gaat, ziet u dat er ook ruimte is vooreen samenvatting over uzelf, uw specialiteiten en extrainformatie zoals interesses en groepen waarvan u op LinkedIn lidbent.U kunt op dit moment lid zijn van maximaal 50 groepen. Het isaan te raden om de top 50 uit uw niche te kiezen om lid van teworden.CONTACTS TABBij de Contacts tab kunt u uw huidige contacten bekijken enbeheren, nieuwe contacten toevoegen of nutteloze contactenverwijderen. Het is niet aan te raden om mensen zomaar teverwijderen, want contacten die niet nuttig lijken kunnen lateropeens heel belangrijk zijn. De verwijderfunctie kan het bestegebruikt worden bij mensen waarmee u echt niet meergeassocieerd wil worden of bij mensen die u alleen maar lopen tespammen.Onder My Contacts kunt u uw contacten groeperen inverschillende groepen, zodat ze makkelijker terug te vinden zijn.Als u net begint heeft het groeperen van contacten misschiennog niet zo heel veel nut, maar als uw aantal contacten in dehonderdtallen begint te lopen kan dit een handige functie zijn.Ook kunt u uw huidige contacten exporteren als een CSV- of VCF-bestand.42
    • Bij Imported Contacts kunt u contacten vanuit uwadresboek importeren. Contacten die al op LinkedInzitten, maar die u nog niet heeft toegevoegd zullenhet LinkedIn symbool achter hun naam hebbenstaan.De Profile Organizer is voor het upgraden van uw profiel en bijNetwork Statistics kunt u de statistieken zien van uw contacten.LinkedIn heeft een tool, genaamd Classmates, toegevoegd aancontacten. Met deze tool geeft LinkedIn inzicht in waar oud-klas-en studiegenoten wonen, werken en in welke branche ze actiefzijn. Het moet u als gebruiker helpen om nieuwe en hernieuwdeprofessionele netwerken te creëren met uw hogeschool- enuniversiteitskennis.U kunt het gebruiken om afgestudeerden in uw klas te zien ofnaar de profielen van andere afgestudeerden te zoeken, hunconnecties te bekijken en hen uit te nodigen om uw connectie teworden op LinkedIn. 43
    • GROUPS TABDe Groups tab is een overzicht van alle groepen waarvan u lidbent of die u zelf beheert. Hier kunt u op zoek gaan naar nieuwegroepen of groepen verwijderen die niet meer nuttig zijn voor u.Ook kunt u hier uw eigen groepen maken.Op dit moment is de regel dat u maximaal 10 groepen magaanmaken en lid mag zijn van maximaal 50 groepen. Dit laatste isinclusief het aantal groepen dat u zelf heeft gemaakt. Metandere woorden, als u 10 groepen heeft gemaakt, dan mag u nogbij slechts 40 andere groepen lid worden.JOBS TABBij de Jobs tab is het mogelijk om op zoek te gaan naar eennieuwe baan of om eens te kijken naar vacatures die mogelijk uwinteresse hebben. Als werkgever heeft u ook de mogelijkheid omhier vacatures te plaatsen of uw vacatures te beheren.Sinds juli 2011 heeft LinkedInhieraan de applicatie ‘Applywith LinkedIn’ toegevoegd.Werkzoekenden kunnenhiermee via de website vaneen potentiële werkgeverdirect op een vacaturereageren door hun eigenLinkedInpagina door te sturen. Ze kunnen op eenvoudige wijzesolliciteren en tegelijkertijd laten zien dat ze vertrouwen hebbenin hun professionele identiteit en merk, omdat de pagina nietalleen een digitaal CV is maar ook het professionele netwerktoont. Wanneer u als sollicitant op de applicatie klikt, heeft u demogelijkheid om uw profiel te bewerken voordat u het opstuurt,echter u kunt ook rechtstreeks op ‘Summit application’ de datavan uw LinkedIn-pagina verzenden.44
    • Na het indienen ontvangt u direct een bevestiging en eenoverzicht van relevante connecties, die u mogelijk kuntbenaderen om uw kansen op de baan te vergroten.Als bedrijf heeft u de mogelijkheid om de applicatie aan tepassen. Dit kunt u doen door drie vragen voor de sollicitant toete voegen, bijvoorbeeld de bereidheid van de kandidaat om teverhuizen of de optie om een begeleidende brief toe te voegen.‘Apply with LinkedIn’ kan tevens worden afgestemd opbestaande recruitmentsystemen van bedrijven en biedtverschillende opties afhankelijk van hun recruitmentsystemen.De applicatie kan gratis gedownload worden ophttp://developer.linkedin.com/applyINBOX TABDe Inbox tab is eigenlijk te vergelijken met de inbox van uw emailaccount. Hier komen alle berichten die mensen naar u gestuurdhebben binnen. Ook ziet u hier uitnodigingen van mensen diegraag een contact van u willen zijn en kunt u ook zelf berichtensturen.COMPANIES TABOnder de Companies tab zijn twee dingen mogelijk: u kunt opzoek gaan naar bedrijven waarin u interesse hebt of u kunt eenbedrijfspagina maken om op die manier mensen op uw bedrijf teattenderen.Het voordeel van bedrijven volgen is dat u op de hoogte blijft vande activiteiten binnen het bedrijf en dat u automatisch te zienkrijgt of er nieuwe vacatures zijn binnen dat bedrijf. Het voordeelvan een bedrijfspagina maken is dat mensen meer over uw 45
    • bedrijf te weten komen, zeker als u op zoek bent naar nieuwewerknemers kunt u op deze manier makkelijker mensenaantrekken.NEWS TABOnder de News tab vindt u actueel nieuws, kunt u interessantenieuwsartikelen bewaren onder Saved Articles en kunt u zelfrelevant nieuws gaan zoeken via Signal.‘Signal’ is een functie diestatusupdates van uwconnecties en nieuws-artikelen signaleert op basisvan filters (keywords). Het iseen handige tool als u alsbedrijfsmanager bijvoorbeeldwilt weten wat uw personeelzoal te melden heeft over uwbedrijf.Verder biedt deze functie informatie vanuit meerdere kanalen,waaronder Twitter, zodat u niet hoeft te switchen tussenmeerdere schermen en bronnen.MORE TABOnder de ‘More tab’ kunt u de overige functies van LinkedInvinden, zoals Answers, waarbij u vragen kunt stellen of vragenkunt beantwoorden. Bij Get More Applications krijgt u eenoverzicht van alle applicaties die u op LinkedIn kunt gebruiken.46
    • EEN GOED PROFIEL BOUWENVoor u kunt beginnen met geld verdienen op LinkedIn is hetbelangrijk om een goed ingevuld profiel te hebben. Deze hoeftniet in een keer perfect te zijn, maar u kunt er wel steeds watmeer aan toevoegen tot het profiel compleet is. Het hebben vaneen goed profiel is belangrijk voor personal branding en hetopbouwen van uw reputatie online. Zonder te werken aan uwonline reputatie is het lastiger om geld te verdienen op LinkedIn.In dit hoofdstuk leert u wat alle onderdelen van een profiel zijnen hoe u deze op de beste manier kunt invullen voor de besteresultaten.NAAM, HEADLINE, LOCATIE EN INDUSTRIEHet eerste gedeelte bevat uw naam, headline, locatie enindustrie. Aangezien het een zakelijk profiel is, kunt u het bestewegblijven van bijnamen en gewoon uw eigen naam invullen. Deheadline is belangrijk, omdat mensen dit als eerste zien na denaam en ook bij de zoekresultaten. De headline is eenomschrijving van uw huidige functie. Zorg voor een headline diegoed uw functie omschrijft en waarmee u ook snel te vindenbent via de zoekmachine van LinkedIn.Bij locatie moet u uw postcode invoeren. Deze zal alleen gebruiktworden om de geografische regio waar u woont aan te tonenzodat u makkelijker mensen uit hetzelfde gebied kunt vinden.Door industrie in te vullen kunt u sneller collegas vinden die indezelfde sector werken, maar bij andere organisaties. Ennatuurlijk bent u sneller te vinden door uw collegas. 47
    • PROFIELFOTOEen profielfoto kan helpen om vertrouwen bij anderen op tewekken. Het is van belang om een passende foto uit te kiezen.Voor de vooral jongere gebruikers, die gewend zijn om opFacebook hun vakantiefotos en dergelijke te gebruiken alsprofielfoto, is het aan te raden om hier van af te zien op LinkedIn.Gebruik een normale foto zoals u bij de fotograaf zou latenmaken. Aangezien de foto zelf niet groot is, is vaak het gezichtalleen genoeg.STATUSMet maximaal 600 tekens kunt u al uw contacten op de hoogtestellen. Vanwege het gebrek aan ruimte is het een vorm vanmicroblogging, zoals Twitter. U kunt hier instellen wie wel uwstatusupdates kunnen zien en wie niet. Ook hangt het af van depersoon zelf en wat zijn instellingen zijn of ze de statusupdateskunnen lezen of niet. U kunt uw status gebruiken om te zoekennaar nieuwe klanten, een nieuwe baan of om uw contacten opde hoogte te stellen van een speciale aanbieding of interessantstukje nieuws dat u heeft gevonden. Door regelmatige metinteressante informatie te komen kunt u uw reputatie opbouwenen op deze manier geld verdienen.Voor bedrijfspagina’s is het ook mogelijk om statusupdates teplaatsen. Hier kunt u bijvoorbeeld laatste nieuws over uw bedrijf,recente vacatures of nieuws over uw producten en dienstenposten. Naast de 600 tekens kunt u tevens films en dergelijkedelen.Om hiervan gebruik te maken dient u uw bedrijfspagina om teschakelen naar ‘designated admins only (beheer doortoegewezen beheerders).48
    • PUBLIC PROFILEIn feite heeft u tweeprofielen op LinkedIn;een privé profiel en eenopenbaar profiel. Heteerste kunnen alleen uen uw contacten zien.Het openbaar profiel(public profile) kaniedereen zien, maar het bevat wel minder informatie dan uwprivé profiel. U kunt zelf beslissen welke informatie mensen welof niet zien.Daarnaast heeft uw openbaar profiel ook een URL. Deze lijktstandaard op iets zoals het volgende:http://nl.linkedin.com/pub/jan-smids/2/aa8/366. Dit kunt uaanpassen naar iets dat makkelijker te onthouden is zoalshttp://nl.linkedin.com/in/jansmids. Het ziet er beter uit en u hebtook de kans dat uw profiel op deze manier hoger eindigt bijGoogle.SUMMARYNa de algemene informatie waarin ook uw werkervaringen staanis er ruimte voor een samenvatting (summary) over uzelf. Heelveel mensen houden dit kort, puntsgewijs en onpersoonlijk zoalshet volgende voorbeeld:1. Ruime ervaring op het gebied van social media2. Enthousiast3. Teamworker4. Doelgericht 49
    • Hoewel er niets mis is met op deze manier uzelf profileren is hetbeter om de samenvatting wat meer uit te breiden en ietspersoonlijker te maken. Dit is immers een groot gedeelte van uwprofiel en ook het gedeelte waar mensen meer over u te wetenkunnen komen.STRATEGIE 4: EEN GOEDE SUMMARY SCHRIJVENEr zijn in elk geval twee manieren voor het effectief opstellen vaneen samenvatting. De eerste manier is erg geschikt voor mensenmet een specifieke baan, die verder geen banen ernaast hebben.Hierbij begint u met iets vertellen over wie u bent. U kunt zelfsbeginnen met een kopje "Dit Ben Ik" als u dat prettig vindt.Vervolgens beantwoordt u de vraag "Wie kan ik helpen?" waarbiju vertelt wie uw doelgroep is. Wees hierbij zo specifiek mogelijk,bijvoorbeeld: "Ik help mensen in de regio Amsterdam ennabijgelegen locaties met het vinden van hun droomhuis" vooreen makelaar in Amsterdam.Tot slot geeft u aan hoe u mogelijke klanten kan helpen. Hierkunt u ook een Call-To-Action toevoegen, uw contactgegevens enalles wat het makkelijk maakt voor klanten om met u in contactte komen.Mocht u echter in meerdere regios actief zijn, voor meerbedrijven werken of meer producten voor verschillendebedrijven maken, dan is de bovengenoemde manier misschienniet de meest effectieve manier om uw samenvatting testructureren. Dan is de tweede manier beter voor uwsamenvatting.Bij deze manier structureert u uw samenvatting per product,dienst of bedrijf waarvoor u werkt en vervolgens legt u perproduct heel kort uit wie u bent (bijvoorbeeld schrijver vanmeerdere E-books, oprichter van dat bedrijf), wie u kunt helpenen hoe u of uw producten mensen kunnen helpen.50
    • Zorg ervoor dat uw samenvatting er netjes en overzichtelijkuitziet. Houd de paragrafen kort en voeg een witregel in tussenelke paragraaf om het zo aantrekkelijk mogelijk te maken voormensen om te lezen. Het kan wat tijd in beslag nemen om temaken, maar een goede samenvatting kan de aandacht van veelmensen trekken als ze op uw profiel zijn en leiden tot veel salesof aanmeldingen waarmee u weer wat extra geld kunt verdienen.SPECIALTIESNa de samenvatting komen deSpecialties, ofwel de specialiteiten. SpecialtiesHier kunt u uw vaardigheden • LinkedIn consultancybenoemen en mensen laten zienwaar u goed in bent en wat u • LinkedIn traininggraag doet. Het is de bedoeling dat • LinkedIn updatedit ook zakelijk blijft, dus tenzij uvoor uw werk vaak sokken moet • Marketingbreien is het aan te raden om • Internet Marketing /dergelijke hobby’s hier niet tevermelden. Online Marketing • SalesWat voor specialiteiten kunt u hierdan wel noemen? Hiernaast kunt u • Social Mediaeen overzicht zien van de • Social Media trainingspecialiteiten van een LinkedInconsultant en social media trainer. • Social Media consultZoals u kunt zien zijn despecialiteiten puntsgewijs op- • Communicationsgeschreven. Het is ook voor u aan • Promotionte raden om het op deze manier tedoen voor overzichtelijkheid. • Product DevelopmentMensen geven vaak eerder de • Tourismvoorkeur om bij zulke dingenverticaal te zoeken danhorizontaal. 51
    • Ook kunt u proberen om hier enkele keywords in te verwerken,zodat u hoger scoort bij de zoekresultaten en sneller opdrachtenkan binnenhalen.EXPERIENCEDe plek waar u al uw huidige en verleden werkervaringen kuntopschrijven heet Experience (ervaringen). Zorg er altijd voor datu invult van wanneer tot wanneer u er gewerkt heeft om op diemanier collegas terug te vinden die ook in die tijd bij het bedrijfwerkten. Maar ook als u vanuit een organisatie voor een andereorganisatie heeft meegewerkt aan een project, vermeldt u dat indit gedeelte zodat de mensen waarmee u gewerkt hebt umakkelijker terug kunnen vinden.EDUCATIONBij Education (scholing) kunt u alle instellingen waaraan ugestudeerd heeft invullen, zoals universiteiten en middelbarescholen. Hiermee kunt u op zoek gaan naar oud-klasgenoten endeze aan uw contacten toevoegen. Zelfs na 10 jaar bestaat ervaak nog een band tussen mensen die samen naar school zijngeweest, dus zorg er ook hier altijd voor dat u invult van wanneertot wanneer u aan een instelling heeft gestudeerd.ADDITIONAL INFORMATIONBij Additional information kunt u dingen toevoegen zoals:websites, Twitter account, persoonlijke en professioneleinteresses, groepen en sociëteiten waarvan u lid bent buitenLinkedIn en alle honors en awards die u heeft gewonnen. U kuntdrie websites toevoegen aan uw LinkedIn account. Zorg ervoordat u bij elke website kiest voor Other zodat u iets kunt52
    • neerzetten dat de website omschrijft en mensen meeraanspreekt dan "My company" of "Blog". Mensen zullen dansneller op uw link klikken, wat kan leiden tot extra verkeer naaruw website, meer aanmeldingen voor een cursus of een stijgingin de verkoop. Zo kunt u op een gemakkelijke manier geldverdienen via LinkedIn.PERSONAL INFORMATIONBij personal information kunt u alle persoonlijke informatie zoalsadres, telefoonnummer, IM (Instant Messenger, zoals MSN,skype of AIM), uw geboortedatum en uw huwelijksstatusinvullen.SECTIONS TOEVOEGENU kunt er ook nog voor kiezen om extra secties toe te voegen aanuw profiel, zoals certificaten die u behaald heeft, specialevaardigheden die u heeft of talen die u spreekt.CONTACT SETTINGSBij contact settings kunt u laten weten wat u van mensenverwacht als ze u een uitnodiging sturen of op een anderemanier via LinkedIn contact met u opnemen, en waarovermensen met u contact mogen opnemen. Sommigen zijn alleengeïnteresseerd in een baan, anderen willen graag met oud-klasgenoten en collega’s in contact komen, en weer anderen zijnin alles geïnteresseerd. 53
    • APPLICATIONSIn dit gedeelte kunt u applicaties toevoegen zoals uw blog, eenPowerPoint presentatie of andere dingen die passen bij uw taak.U kunt applicaties vinden via More -> Get More Applications.Meer informatie over applicaties kunt u later in dit boek vinden.STRATEGIE 5: HET OPTIMALISEREN VAN KEYWORD RANKINGEen goede strategie voor iedereen die op LinkedIn zit is wataandacht te besteden aan de keyword ranking van het profiel endeze te optimaliseren. Met keyword ranking wordt bedoeld hoehoog u scoort bij de zoekresultaten van LinkedIn. Een hogerepositie bij de zoekresultaten kan betekenen dat u meercontacten krijgt, meer aanbiedingen voor banen of een betereomzet van de verkoop, wat natuurlijk een van de doelen moetzijn als u van plan bent om geld te verdienen via LinkedIn.54
    • Voor het verbeteren van uw keyword ranking is het nodig om vijfonderdelen te veranderen of in elk geval na te lopen.Onderdeel 1: de headline is het eerste onderdeel dat aangepastmoet worden. De headline is te vergelijken met een mini-samenvatting over wat uw positie is. Standaard wordt hier demeest recente positie voor genomen, maar u kunt het aanpassenom keywords en eventueel meer posities toe te voegen aan uwheadline.Bij zoekresultaten is uw headline een van de belangrijksteonderdelen, want dit is het eerste wat mensen zien. U wilt er dusvoor zorgen dat hier zoveel mogelijk keywords in staan, maarhoud het subtiel zodat het niet opvalt voor de mensen die hetlezen.Onderdeel 2: uw huidige werkervaringen. Probeer vooral bij uwhuidige werkervaringen zoveel mogelijk keywords toe te voegen.Deze worden bij de zoekresultaten gemarkeerd. Let er wel op datu niet overdrijft met het aantal posities, anders zal het eennegatief effect hebben op uw geloofwaardigheid.Onderdeel 3: uw vorige werkervaringen. Het verhaal blijfthetzelfde als bij de huidige werkervaringen, zorg ervoor dat hetgeloofwaardig blijft. Zowel de huidige als de vorigewerkervaringen verschijnen bij de zoekresultaten.Onderdeel 4: hoewel het niet bij de zoekresultaten naar vorenkomt, helpen keywords in de samenvatting wel om uw keywordranking te verbeteren. Gebruik niet teveel keywords, wantdaardoor worden mensen mogelijk afgeschrikt.Onderdeel 5: als laatste kunt u ook nog keywords toevoegen bijuw specialiteiten, maar verder geldt hetzelfde als bij desamenvatting. Het verschijnt niet bij de zoekresultaten, enprobeer het subtiel te houden. 55
    • Succesverhaal: Optimalisatie In zijn cursus LinkedInfluence geeft Lewis Howes een goed voorbeeld van hoe het mogelijk is om geld te verdienen door wat aandacht te besteden aan uw keyword ranking. Er was een man die deze cursus had gevolgd. Hij had alleen nog maar de eerste paar lessen gevolgd en deze ook zelf toegepast op zijn profiel. Een van die lessen ging over het optimaliseren van de keyword ranking. Nog geen twee weken nadat hij zijn profiel had geoptimaliseerd voor LinkedIn’s zoekmachine kreeg hij een opdracht binnen van 6000 dollar. Toen hij later vroeg hoe ze hem gevonden hadden, was het antwoord dat ze eerst wat onderzoek hadden gedaan op LinkedIn met behulp van zoektermen en hij stond op de tweede plaats met ‘real estate investor’. Vervolgens hebben ze zijn profiel bekeken, de aanbevelingen gelezen en tot slot zijn website bekeken waarop een call-to-action stond. Zij hebben zich daarop aangemeld voor een deskundig advies van 6000 dollar.Bij het verbeteren van uw keyword ranking zou u kunnen kijkennaar mensen die boven u staan of die op de plaats staan waar ugraag zou willen staan. Tel hoe vaak zij keywords in hunheadlines en werkervaringen hebben staan, en eventueel ook inhun samenvattingen. Soms kan één keyword meer dan de andergenoeg zijn om op de eerste pagina te verschijnen!Naast keywords zijn er ook nog andere factoren die bepalen hoehoog iemand scoort bij de zoekresultaten op LinkedIn. Deze zijno.a. het wel of niet hebben van een betaald account, hoe actiefze zijn op LinkedIn en hoeveel contacten ze hebben.56
    • SNEL EEN NETWERK OPBOUWENBij het opbouwen van een netwerk op LinkedIn is het belangrijkom eerst te weten hoe LinkedIn werkt. LinkedIn gaat namelijk uitvan de six degrees of seperation, een theorie die ervan uitgaatdat iedereen via zes stappen met de hele wereld verbonden is.Hoewel LinkedIn geen gebruik maakt van de vierde- vijfde- enzesdegraads contacten, omdat deze te ver weg van een persoonzouden staan, maken ze wel gebruik van een eerste- tweede- enderdegraads netwerk. Met andere woorden: uw vrienden, devrienden van uw vrienden en de vrienden van de vrienden vanuw vrienden.Hoewel dit al een tijd bekend was, is LinkedIn het eerste bedrijfdat deze schakels ook duidelijk aantoont, zodat u sneller kuntzien hoe u met iemand verbonden bent en wie u dus zou moetenaanspreken om sneller in contact te komen met de gewenstepersoon.Bij het beginnen een netwerk op te bouwen, is het belangrijk omeen goede basis van eerstegraads contacten te hebben. Hierworden vier manieren uitgelegd waarop u snel een netwerk kuntopbouwen. Een groot netwerk is van belang om uw kansen opeen goede verkoop of meer verkeer te vergroten, wat weer kanleiden tot extra geld in uw portemonnee.STRATEGIE 6: EEN NETWERK BEGINNENMet het opbouwen van uw netwerk kunt u het beste beginnenmet het importeren van uw e-mailcontacten met hun e-mailadressen. Hoewel de toepassing iets anders zal zijn,accepteert LinkedIn zowel webmailadressen als desktop e-mailadressen.De eerste manier is via een webmailaccount, als u die heeft. Ganaar Add Connections in de Contacts tab. U zal daar het volgendescherm zien: 57
    • Voer uw e-mailadres en uw wachtwoord in en klikop Continue. Vervolgens komt LinkedIn met eenoverzicht van alle contacten in uw adresboek,waarbij de mensen die al lid zijn van LinkedIn alseerste worden getoond met het LinkedIn symboolachter hun naam.U kunt maximaal 3000 uitnodigingen naar mensen sturen, duswees selectief bij het uitzoeken van mensen met wie u zich wiltverbinden. Nodig in elk geval geen mensen uit die geen lid zijnvan LinkedIn, want de kans dat ze lid worden en uw uitnodigingaccepteren is heel erg klein. Selecteer de mensen naar wie u eenuitnodiging wil sturen en klik op Send Invitations. Helaas is hetniet mogelijk om uitnodigingen zelf te schrijven. Mensen krijgeneen standaardbericht van LinkedIn wanneer u ze uitnodigt.Hebt u echter een desktop e-mailaccount, zoals Outlook of AppleMail, dan klikt u op de link ‘Import your desktop email contacts’.U zult op het volgende scherm terechtkomen:58
    • Om dit te kunnen gebruiken heeft u een .csv, .txt of een .vcf filenodig. Upload de file en u wordt naar een zelfde scherm als bijeen web e-mailaccount geleid. Ook hier geldt dat u alleenmensen wilt uitnodigen die al op LinkedIn zitten, omdat hetanders een verspilling is van uw uitnodigingen.Het is aan te raden om dit eens per kwartaal of per jaar te doenom te kijken of er nieuwe contacten tussen zitten.Dan is er ook nog een manier om handmatig e-mailadressen in tevoeren. Dit is echter niet aan te raden, tenzij het gaat om echtéén of twee e-mailadressen. De reden hiervoor is dat uhandmatig één voor één de e-mailadressen moet invoeren, watveel tijd in beslag neemt.STRATEGIE 7: OP ZOEK NAAR COLLEGA S EN KLASGENOTENEen tweede manier om uw netwerk op te bouwen is door opzoek te gaan naar collegas en klasgenoten. Het maakt niet uit ofu in geen jaren meer contact met deze mensen heeft gehad, zekunnen nog altijd helpen uw netwerk uit te breiden.Om op zoek te gaan naar collega’s gaat u naar ‘Add Connections’en klikt u op ‘Colleagues’. U krijgt een overzicht te zien van allebedrijven waar u werkt of gewerkt heeft. Kies een bedrijf enselecteer alle mensen die u ook echt kent. Schrijf een persoonlijk 59
    • bericht als u ze één voor één uitnodigt of een semi-persoonlijkbericht als u ze in een keer uitnodigt. Zo gaat u alle bedrijven af.Hetzelfde kunt u doen met alle opleidingen die u heefttoegevoegd aan uw profiel. Ga terug naar ‘Add Connections’ enklik deze keer op ‘Classmates’. Kies een opleiding en selecteer deklasgenoten die u ook echt kent. Het is aan te raden om deze éénvoor één te doen en ze een persoonlijk bericht te schrijven.Herhaal dit tot u alle klasgenoten van alle opleidingen gehadheeft.STRATEGIE 8: MENSEN TOEVOEGEN DIE NIET OP LINKED INZITTENDe derde stap is mensen toevoegen die nog niet op LinkedInzitten. Wees hier echter wel voorzichtig mee! LinkedIn heeft eenlimiet van 3000 invites opgelegd en alleen in uitzonderlijkegevallen kunt u aan LinkedIn vragen om meer. Het lijkt misschienveel, 3000 invites, maar u zult merken dat het sneller gaat dan udenkt. Nodig dus alleen mensen uit waarvan u weet dat ze openzullen staan voor het idee van LinkedIn.Daarnaast is het belangrijk bij het uitnodigen van mensen die nogniet op LinkedIn zitten dat u te allen tijde het standaardberichtvermijdt. Het standaardbericht is kort en onpersoonlijk. Mensendie LinkedIn niet kennen zullen denken dat het spam is. Zorgvoor een uitnodigend bericht, maar maak er geen verkooppraatjevan. U kunt er bijvoorbeeld in zetten dat u mensen wilt helpenmet het opzetten van hun profiel, of dat u het in elk geval fijn zouvinden om nog iets van ze te horen.STRATEGIE 9: UW NETWERK PASSIEF LATEN GROEIENNu u een goede basis heeft gelegd van eerstegraads contacten, ishet tijd om ervoor te zorgen dat uw netwerk passief blijftdoorgroeien. Er zijn een aantal manieren waarop u dit kunt doen.Zo kunt u de link naar uw profiel opnemen in uw e-60
    • mailhandtekening of een LinkedIn button op uw blog of websitezetten. Voor uw e-mail kunt u kijken bij de LinkedIn Tools, en danbij Email Signature. Deze kunt u gebruiken voor Outlook, OutlookExpress en Thunderbird. Voor een LinkedIn badge kunt u gaannaar de Profile Badges, waar u een overzicht van de verschillendesoorten badges te zien krijgt. Kopieer de code en zet deze in uwblog, website of waar u het wilt hebben. Zo maakt u promotievoor uw LinkedIn profiel en zullen meer en meer mensen uwprofiel ontdekken en u uitnodigen in hun netwerk. Succesverhaal: Klanten 50 procent van mijn klanten komt via LinkedIn. Ik word dagelijks gebeld, ontvang meerdere e-mails of word via het berichtensysteem van LinkedIn benaderd om mijn diensten te leveren.CONTACTEN GROEPERENAls u net begint en u nog tien, twintig, misschien vijftig contactenhebt is het allemaal nog wel te overzien. Maar als u serieus bezigbent met het creëren van een online zakelijk netwerk, dan zult ual snel merken dat deze nummers stijgen tot in de honderdtallenof zelfs de duizendtallen. Als u dan niet uw contacten groepeert,zal het moeilijk zijn om bij te houden wie u allemaal in uwnetwerk heeft zitten en wat uw relatie met deze mensen is.Dat is een reden om contacten in groepen onder te verdelen. Eenandere reden is dat LinkedIn het niet toestaat dat u een berichtstuurt naar meer dan vijftig contacten tegelijk. Aangezien u nietvijftig contacten per keer kunt selecteren, kan dit een heelvervelend klusje worden iedere keer dat u meer dan vijftigmensen een bericht wilt sturen. Het maken van de groepen zelfzal eentonig werk zijn en vooral veel tijd in beslag nemen, maar 61
    • eenmaal gesorteerd kunt u ze in het vervolg per groep selecterenen berichten sturen.Het maken van tags, ofwel categorieën voor contacten is nietmoeilijk. Er kunnen oneindig veel contacten per tag, maar u kuntop dit moment niet meer dan 200 tags hebben. Het is aan teraden om naast tags voor het versturen van berichten ook eenpaar algemene tags te hebben zoals “Familie”, “Collega’s”,“Vrienden”, etc.Klik op Manage in het menu links of selecteer eerst de mensendie u in een bepaalde categorie wilt gooien en klik dan opManage. Vervolgens verschijnt er een menu zoals hieronder tezien is:Voeg nieuwe tags toe en verwijder eventueel tags die u nietgebruikt of die u een andere naam wilt geven. Klik op finish enuw nieuwe tags zijn gemaakt. Houd er rekening mee dat als ueerst mensen geselecteerd heeft, u niet alle tags kunt maken dieu wilt hebben zonder dat deze mensen aan die tags toegevoegdworden.62
    • CONTACTEN EXPORTERENLinkedIn geeft zijn gebruikers ook de mogelijkheid om allecontacten waarmee ze verbonden zijn op LinkedIn te exporteren.Hiermee heeft LinkedIn tevens een voorsprong op andere socialenetwerken, want deze bieden niet de optie om alle vrienden encontacten te exporteren.Het nut van alle contacten te exporteren is dat u meteenbeschikking heeft over alle voor- en achternamen van uwcontacten en ook over hun e-mailadressen. Zeker als uw aantalcontacten in de duizenden loopt heeft u daarmee meteen eendatabase die u kunt gebruiken om geld mee te verdienen.Voor het exporteren van uw contacten gaat u naar de link ‘Exportconnections’ helemaal rechts onderaan. Als u daarop klikt, komtu bij een overzicht waarin u kunt kiezen hoe u uw contacten wiltexporteren (CSV of VCF), vult u de tekst in die in het plaatje staaten klikt u op Export. Alle contacten staan nu opgeslagen op uwcomputer. 63
    • HET OPBOUWEN VAN EEN LINKEDINDATABASEHet toevoegen van contacten uit adresboeken en via collegas enklasgenoten is een goed begin van uw LinkedIncontactendatabase, maar vroeg of laat zult u merken dat u ditredelijk heeft uitgeput. Er zullen misschien nog af en toe mensentussen zitten die u nog niet heeft toegevoegd, maar dat aantal isvrij laag. Het wordt dan tijd om naar mensen te zoeken die nogniet op LinkedIn zitten.Dit gebeurt via de social media announcement. De social mediaannouncement houdt in dat u berichten schrijft op alle socialnetwork sites waarvan u lid bent, zoals Twitter, Hyves, Facebook,YouTube, uw website en wat u verder ook heeft op het internetmet bijvoorbeeld de vraag "Heeft u mij al toegevoegd opLinkedIn?" en een link naar uw profiel. Dit kunt u één keer perweek, één keer per twee weken, per maand of waar u zich ookcomfortabel mee voelt doen.Ook kunt u uw LinkedIn profiel URL zetten als onderschrift bij aluw e-mails, zodat ook mensen met wie u nog maar net contactlegt kunnen zien dat u een LinkedIn profiel heeft. Ook kunt u uwLinkedIn profiel offline promoten door visitekaartjes te latendrukken met uw naam erop. Dit is vooral aan te raden als u ookregelmatig naar netwerkbijeenkomsten gaat.Het is ook mogelijk om betaald uw database uit te breiden.Voorbeelden van sites die dit doen zijn TopLinked(http://www.toplinked.com/) en Open-Networker(http://www.opennetworker.com) waar u per maand of per jaarkunt betalen om op een lijst te komen en alle mensen die verderal op de lijst staan worden toegevoegd aan uw LinkedIn profiel.Als er nieuwe mensen bij komen worden deze automatischtoegevoegd aan uw LinkedIn profiel. Ook is het mogelijk om een64
    • lijst met mensen gratis te downloaden, maar u wordt dan nietzelf op de lijst gezet.Internet Marketing Nederland heeft eind 2011 de relatiewebsitehttp://www.letusconnect.net opgericht. Hiermee kunt u buitenLinkedIn en Facebook om snelveel connecties en vriendenkrijgen. Het is volledig gratis!Kies de industrie en het landwaarin u actief bent. Hetvoordeel is dat al dezemensen verteld hebben opente staan voor contacten met(vooralsnog) onbekenden.Met deze drie sites bent u in staat in een week 1000 nieuweconnecties te krijgen. Bekijk alle profielen en neem contact opindien u een match ziet. Een hoog aantal connecties vergroot uwstatus (500+ connecties).Welke manier u ook kiest om uw LinkedIn database uit tebreiden, het is in elk geval aan te raden om dit te doen voorverschillende redenen. Ten eerste zorgen meer contacten voornieuwe kansen om geld te verdienen en ten tweede zorgt eennetwerk met veel contacten ervoor dat u hoger scoort bij dezoekresultaten. Er zijn ook personen die bewust kiezen voor eenbeperkt netwerk, bijvoorbeeld bestaande alleen uit personen dieze ook ontmoet hebben. De keuze is aan u. Succesverhaal: Contact leggen Voor Hans Demoed, die een bericht achterliet op het forum van MKBNED, is LinkedIn puur een netwerktool. Hij gebruikt LinkedIn om contact te leggen met potentiële klanten, iets wat hij vroeger telefonisch deed. Hij geeft aan dat het voordeel van LinkedIn is dat de ander altijd 65
    • berichten kan lezen wanneer het uitkomt, terwijl u met een telefoongesprek al nadelig kunt overkomen wanneer u belt en het voor de ander het verkeerde moment is.66
    • RELATIES ONDERHOUDENHet onderhouden van relaties is een van de belangrijkste takentijdens het netwerken. Een relatie die goed onderhouden is zalmeer geld opleveren dan een relatie die slecht onderhouden is.Helaas is het onderhouden van een relatie een van de taken diedoor heel veel mensen vergeten worden. Of ze schuiven de taaksteeds opzij omdat ze denken dat het te veel tijd in beslag neemten ze hebben het al zo druk.Als u een van deze mensen bent is er goed nieuws. Hetonderhouden van uw relaties hoeft niet eens zo heel veel tijd inbeslag te nemen. Sterker nog, als u op zn minst van een paar vande volgende dingen een gewoonte maakt, zult u het op eengegeven moment doen zonder erbij na te denken.STRATEGIE 10: MENSEN AAN ELKAAR INTRODUCERENEen van de gemakkelijkste dingen die u kunt doen is twee van uwLinkedIn contacten aan elkaar introduceren. Dit kost u bijna geentijd of moeite, maar het zal uw relatie met beide contactenverstevigen, zeker als het goed klikt.STRATEGIE 11: RECOMMENDATIONS SCHRIJVENHet schrijven van een recommendation voor iemand is misschienwat moeilijker en zal wat meer van uw tijd vragen, maar zeker alsde ander er niet om gevraagd heeft zal deze u dankbaar zijn.Sommige mensen vinden het lastig om zomaar eenrecommendation te schrijven, zeker als ze iemand niet zo goedkennen, maar zolang u directe, persoonlijke ervaringen metiemand heeft, is het zeker aan te raden om een recommendationte schrijven.STRATEGIE 12: EXPERT BIJ ANSWERS EN DISCUSSIONS 67
    • Wanneer u bij Answers of bij Discussions in een groep waarvan ulid bent een vraag ziet staan waarvan u weet dat een van uwcontacten die heel goed zou kunnen beantwoorden, stel dan desuggestie dat de vragensteller contact opneemt met de persoondie u kent. Uw contact zal het waarderen dat u aan hem denkt opzo’n moment, wat de relatie versterkt.U kunt ook het tegenovergestelde doen en wanneer u ziet dat ereen vraag is op het gebied van expertise van een van uwcontacten, kunt u hen op de hoogte stellen.STRATEGIE 13: EVENEMENTENAls u ziet dat er ergens een evenement georganiseerd wordt datmogelijk voor enkele of al uw contacten interessant is, kunt u zevia de Status Update op LinkedIn hiervan op de hoogte stellen.Deze evenementen hoeven niet per sé via LinkedIngeorganiseerd te worden; u kunt ze ook op de hoogte stellen vanoffline gebeurtenissen in een bepaalde regio. Dit is eenmakkelijke manier om met weinig tijd een heleboel relaties inéén keer te versterken.STRATEGIE 14: SPECIALE MOMENTENAls u ziet dat iemand promotie heeft gekregen, een nieuwe baanbij een ander bedrijf of bijvoorbeeld een baby heeft gekregen, isdit het moment om die persoon te feliciteren. Succesverhaal: Gebruik maken van relaties Het lijkt slechts een droom, maar toch is het mogelijk: uw eigen bedrijf opzetten en zorgen dat u veel winst binnenhaalt. Kan LinkedIn daarbij helpen? Misschien niet altijd, maar bij James Filbird, eigenaar van JMF International Trade Group in China, heeft het zeker68
    • geholpen. Hij wist zijn bedrijf te laten groeien tot 5 miljoendollar aan inkomsten, waarvan 75% via LinkedIn komt. Hijgebruikte LinkedIn om contact te leggen en relaties teonderhouden met gelijkgestemde professionals en ditleidde constant tot nieuwe kansen voor zijn bedrijf. 69
    • RECOMMENDATIONSRecommendations zijn aanbevelingen van andere mensen. Dezeaanbevelingen kunnen een bijzonder krachtige tool zijn omdat zezorgen voor een hogere geloofwaardigheid. Het is een vorm vansociaal bewijs en ze ondersteunen de dingen die u doet. Metandere woorden: hoe meer aanbevelingen krijgt, des te meerzullen mensen u vertrouwen. En ze zullen daardoor eerder ukiezen voor een opdracht dan een van uw concurrenten.Daarbij blijft natuurlijk de volgende vraag: hoe kom ik aanaanbevelingen? Zeker als u net begint lijkt het een onmogelijkeklus om aanbevelingen te krijgen. De regel die hierbij over hetalgemeen geldt is dat als u aanbevelingen geeft aan mensen –zeker als zij er niet om vragen – mensen vaak bereid zijn om ueen aanbeveling te geven.De volgende vraag die mensen dan vaak hebben is: maarwanneer moet ik iemand een aanbeveling geven? Veel mensenvinden het ongemakkelijk om zomaar iemand een aanbeveling tegeven, zeker als ze die persoon nog maar net kennen. Maar hetmaakt eigenlijk niet uit wanneer u een aanbeveling schrijft. Hetbelangrijkste is dat u er zoveel mogelijk schrijft, zodat uaanbevelingen terug krijgt.U kunt ook om aanbevelingen vragen, en zeker als u al eerdermensen heeft aanbevolen kan deze functie u veel aanbevelingenopleveren. Het is niet aan te raden om zomaar aan mensen tevragen om u een aanbeveling te geven, zeker als u die persoonnog maar net ontmoet heeft. De kans is dan groot dat ze neezullen zeggen. Dus: geeft eerst, en vraag pas daarna.Aanbevelingen is niet iets waarmee u kunt pochen, maar zekunnen helpen met het vinden van een baan of met het makenvan een goede verkoop. Dat kan u veel geld opleveren. Als u 50aanbevelingen heeft en iemand anders uit uw niche heeft ermaar 2, dan is de kans groot dat ze voor u kiezen.70
    • STRATEGIE 15: HET SCHRIJVEN VAN EEN GOEDE AANBEVELINGHet schrijven van een goede aanbeveling kan lastig zijn. Veelmensen zijn geneigd om een aanbeveling te schrijven zoals hetvolgende voorbeeld:“Ik kan Persoon X echt aanbevelen, hij is zo geweldig en iedereenzou hem toe moeten voegen als contact. Goed, veel succes nog!”Zoals u wel zult begrijpen zullen niet veel mensen belang hechtenaan zo’n aanbeveling, en zal het ook niet veel betekenen voor depersoon voor wie u de aanbeveling schrijft. In een goedeaanbeveling geeft u voorbeelden over wat voor zaken u met hemgedaan heeft, wat hij voor u gedaan heeft en wat er goed aanhem is. Hierbij moet u zo oprecht mogelijk klinken. Als het nietoprecht klinkt, zal het alleen maar een negatief effect hebben endat zal de ander u niet in dank afnemen. Is het echter oprecht enook diepgaand, dan is dat een teken dat u veel tijd en energiegestoken heeft in het schrijven van de aanbeveling en de anderzal u daarom des te meer waarderen en ook veel meer bereidzijn om een aanbeveling terug te schrijven.AANBEVELINGEN WIJZIGEN OF VERWIJDERENHet kan soms voorkomen dat u een aanbeveling ontvangt dienegatief is of dat u een aanbeveling voor de verkeerde functieontvangt. In dat geval kunt u aanbevelingen wijzigen door zenaar de juiste functie te verplaatsen, of ongewensteaanbevelingen verbergen of verwijderen. Dat laatste zal niet snelgebeuren, maar alles is mogelijk.Het kan ook zijn dat u een aanbeveling bij iemand heeftachtergelaten die u vervolgens de rug toekeert. In zo’n geval wiltu misschien niet meer met deze persoon geassocieerd worden en 71
    • kunt u uw eigen aanbevelingen die u bij iemand geplaatst heeftweghalen. Succesverhaal: Werk door recommendations Shruti Marathe uit India kreeg twee banen aangeboden nadat ze afgestudeerd was op basis van LinkedIn recommendations. Tijdens haar stage deed Shruti veel aan netwerken met haar collega’s en andere professionals. Haar werk werd door haar collega’s zeer gewaardeerd en zij lieten dit merken door recommendations voor haar te schrijven op LinkedIn. Toen ze afgestudeerd was en een baan zocht, werd er vrij snel contact met haar opgenomen door twee mogelijke werknemers omdat ze haar LinkedIn profiel hadden gelezen en met name de lovende recommendations van haar collega’s.72
    • EEN PROFIEL IN HET OOG LATEN SPRINGENHet is van belang om een profiel op LinkedIn te hebben dat ermeteen uit springt en de aandacht van de bezoeker trekt. Of u nunaar werk zoekt, een werknemer zoekt of net een bedrijf bentbegonnen, u kunt altijd gebruik maken van de volgendestrategieën om er voor te zorgen dat uw profiel het meest opvaltvan alle profielen.STRATEGIE 16: VIDEO TOEVOEGEN AAN HET PROFIELHet is een feit ondertussen dat videos het goed doen op hetinternet, en met name op social media. Een video zorgt er voordat mensen minder hoeven te lezen en het maakt vaak een blogof een profiel persoonlijker omdat mensen u kunnen zien ofkunnen horen wat anderen over u zeggen.Hetzelfde geldt voor LinkedIn. De juiste video over uzelf kan eenextra visitekaartje zijn en vertellen wie u bent en wat u gedaanheeft. U werkt op deze manier aan uw personal branding, watbelangrijk is als u geld wilt verdienen met LinkedIn. U kunt dezevideo zelf maken of u kunt vragen aan vrienden, collegas ofzakenpartners waarmee u gewerkt heeft of ze kort eentestimonial over u kunnen geven.Helaas is het tot nog toe niet mogelijk om op een gemakkelijkemanier videos op LinkedIn te zetten, dus hier wordt uitgelegdhoe het via een omweg toch mogelijk is om videos op uwLinkedIn profiel te krijgen.Als eerste gaat u naar Get MoreApplications en dan naar beneden tot uSlideShare Presentations tegenkomt. Als udeze applicatie nog niet gebruikt, activeertu hem nu en vinkt u aan dat u depresentaties wil laten zien op uw profiel. 73
    • Vervolgens synchroniseert u uw SlideShare account met deLinkedIn applicatie.Heeft u nog geen SlideShare profiel, dan is er ook demogelijkheid om er meteen een te maken. Een andere mogelijkheid is om het te doen via de Google Presentations applicatie, die ook te vinden is op LinkedIn. Hiervoor moet u wel een Google account hebben, anders kunt u geen gebruik maken van Google Docs. In de rest van het voorbeeld gaan we uit van Google Docs, maar ongeveer dezelfde methode geldt voor SlideShare.1. Ga naar de LinkedIn homepage en klik bij de More tab op Get More Applications. U komt nu op de applicatiepagina van LinkedIn.2. Zoek in de lijst naar de Google Presentation applicatie. Installeer de applicatie.3. Als de applicatie is geïnstalleerd, klikt u op ‘Go to application’. U wordt nu naar de Google Presentation pagina op LinkedIn geleid.4. Kies ‘Create a presentation’ of een van de bestaande presentaties die in uw Google Docs account staan.5. In dit voorbeeld gaan wij ervan uit dat u kiest voor ‘Create a presentation’. U gaat door naar de Google Docs site waar nu een lege, naamloze presentatie op u staat te wachten. Bij de menubalk bovenaan klikt u op ‘Insert’ en vervolgens selecteert u ‘Video’. Het volgende pop-up scherm, waarmee u door de74
    • YouTube database kunt zoeken, verschijnt (zie afbeelding).6. Vul een paar zoektermen in en u zult zien dat (net als op YouTube zelf) de topvideo’s verschijnen voor die zoektermen. Om uitgebreid scrollen te vermijden is het aan te raden om uw eigen video een zeldzame tag te geven, zodat er bijna geen resultaten zijn als u deze invult. Zo vindt u uw eigen video snel terug.7. Selecteer uw video en klik vervolgens onderaan op ‘Select video’.8. U komt weer op de oorspronkelijke slide in uw Google Docs presentatie waar nu in het midden een kleine versie van de video staat. Vergroot de video tot hij het hele canvas in beslag neemt.9. Als u eenmaal uw video heeft aangepast op de slide, klikt u op de Share knop die rechts bovenin te vinden is en kiest u voor Publish/Embed. (Mocht het de eerste keer zijn dat u een presentatie publiceert, dan kan het zijn dat u ook op de publish document knop moet drukken. Dit maakt het mogelijk voor Google Docs om uw presentatie een unieke URL te geven.)10. Check of de presentatie op autoplay staat. Als dat het geval is, is het aan te raden om het uit te zetten. Veel mensen vinden het namelijk storend als video’s automatisch beginnen af te spelen, en video’s zitten over het algemeen op de tweede helft van uw profiel, wat betekent dat als hij automatisch begint af te spelen, mensen het begin zullen missen. Dus zorg ervoor dat het uit staat.11. Klik op Save als u klaar bent. Ga terug naar LinkedIn, selecteer de video en klik op ‘Post to profile’. Dat was alles! Nu kan iedereen uw video bekijken op uw LinkedIn profiel. 75
    • APPLICATIES OP LINKEDINNaast het kunnen toevoegen van video’s zijn applicaties voor hetsynchroniseren met een blog ook heel belangrijk. Op LinkedIn iser een speciale applicatie voor WordPress, en een algemenereapplicatie voor verschillende blogs. Ook zijn er vele andereapplicaties die mogelijk interessant voor u kunnen zijn. Er zulleneen paar besproken worden.STRATEGIE 17: WORDPRESS APPLICATIE Met de WordPress applicatie kunt u uw WordPress blog laten synchroniseren met uw LinkedIn profiel. De applicatie laat de meest recente artikelen zien die u geschreven heeft met een link naar uw blog op uw profiel.Het is mogelijk met de WordPress applicatie om berichten tefilteren via een speciale LinkedIn tag, zodat u kunt kiezen welkeberichten wel en niet getoond worden. Handig als uw blog zichricht op meerdere doelgroepen en niet alles van toepassing is bijzakelijke situaties. Tot slot krijgt iedereen in uw netwerkautomatisch updates te zien op hun homepage wanneer u uwWordPress blog update.STRATEGIE 18: BLOG LINK APPLICATIEDe Blog Link applicatie doet hetzelfde als de WordPressapplicatie, met als grootste verschil dat Blog Link meerdereblogsites ondersteunt. Blogsites die o.a.ondersteund worden zijn TypePad,Movable Type, Vox, Wordpress.com,Wordpress.org, Blogger en LiveJournal.Het voordeel van Blog Link is dat het nietalleen uw berichten weergeeft, maar dathet u ook op de hoogte houdt van wat uw76
    • contacten op hun blogs hebben geschreven. Zo blijft u up-to-dateover wat uw contacten doen.STRATEGIE 19: READING LIST APPLICATIEDe Reading List applicatie van Amazon is eigenlijk bedoeld om erachter te komen wat uw contacten of mensen in uw branche aanhet lezen zijn. Op deze manier kunt u boeken ontdekken die unog niet kende of mensen vinden met dezelfde interesse.Maar de Reading List applicatie heeft ooknog een andere handige mogelijkheid. Alsu een boek heeft geschreven of misschienE-books, dan kunt u die hier plaatsen omaandacht naar uw boeken te trekken.STRATEGIE 20: TWITTERTot slot de Twitter applicatie. Veel mensen hebben tegenwoordigeen Twitter account, of mogelijk zelfsmeerdere, en via de Tweets applicatieworden alle recente Tweets weergegevenop uw profiel. Daarnaast is het ookmogelijk om updates te ontvangen van demensen die u volgt, antwoord te geven ofeen tweet te re-tweeten vanaf uwLinkedIn homepage. 77
    • VERKEER NAAR UW WEBSITES STURENVerkeer naar uw website sturen is iets wat iedereen probeert.Door meer klanten op uw website te krijgen kunt u weer geldverdienen. Misschien lijkt LinkedIn niet de plaats om verkeer tevinden dat u richting uw websites kunt sturen, maar hettegendeel is waar. Zeker met een uitgebreide contactenlijst is hetgoed mogelijk om mensen richting uw websites te sturen.STRATEGIE 21: LINKS TOEVOEGENHet eerste wat u kunt doen is links toevoegen aan uwpersoonlijke profiel. Dit is zichtbaar voor iedereen die uw profielbezoekt en soms gaat het er net zo goed om dat u mensen naaruw profiel stuurt als dat u mensen naar uw websites stuurt.U kunt maximaal drie links op uw profiel zetten. Zorg ervoor datze een pakkende titel hebben die zoveel mogelijk mensenverleidt om door te klikken van uw profiel naar uw websites.STRATEGIE 22: KEYWORD SEARCH RANKINGZoals bij links al gezegd werd, gaat het er ook om dat mensenuw profiel vinden. Dit gebeurt door de keyword search ranking teverbeteren, zodat u hoger scoort bij de zoekresultaten en meermensen naar uw profiel trekt. Deze mensen zullen uw profielbekijken, zien de links en ongetwijfeld zullen ze de websitesbekijken om meer over u te weten te komen. Ook kunt u zesturen naar squeeze pages voor de verkoop van een product enkijken hoe het geld vervolgens binnenstroomt.Kortom: doe er alles aan om gevonden te worden door mensen!78
    • STRATEGIE 23: GEBRUIK GROEPENGroepen zijn ook een machtige tool om mensen naar uwwebsites te sturen, vooral omdat bij groepen mensen zitten dieniet in uw persoonlijk netwerk zitten. Als u zelf een groepbeheert, dan heeft u een keer per week de mogelijkheid om eenbericht te versturen naar alle leden binnen uw groep. Hier kunt ugebruik van maken om alle leden op de hoogte te stellen van eennieuw product op uw website, een nieuw artikel dat u heeftgeschreven of een cursus die u tijdelijk gratis weggeeft aan deleden van uw club. Laat dus geen geld liggen door deze tool tenegeren! Daarnaast zijn er ook nog discussies en statusupdatesbinnen een groep waar u een link naar uw website kunt plaatsen.Het is ook mogelijk om via de statusupdate van uw profiel uwgroepen te bereiken. U kunt een link met een kort bericht alsstatusupdate op uw eigen profiel plaatsen, wat alle contactenzullen lezen. Deze statusupdate is te delen met groepen waarvanu lid bent. Er kunnen maximaal 50 groepen per keer geselecteerdworden voor het delen van een statusupdate.STRATEGIE 24: WORDPRESS EN RSSZoals in het vorige hoofdstuk al genoemd is, kunnen deWordPress applicatie, Blog Link en RSS feeds er voor zorgen datmeer mensen van uw profiel naar uw websites of blogs gaan.STRATEGIE 25: Q&ATot slot is er nog de Q&A sectie waar u de aandacht van mensenrichting uw profiel kunt trekken. Meer informatie over Q&A vindtu in het hoofdstuk "Invloed vergroten via Q&A". 79
    • DOENIn dit hoofdstuk wordt een korte oefening uitgelegd uit het boek"Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken" van Jan Vermeiren. Het is eenoefening die u helpt om nog meer uit netwerken te halen doorhet te DOEN.DOEN staat voor:DoelenOpstellen enEffectief bereiken via jeNetwerkHet is een eenvoudige oefening die niet meer dan 10 minutenkost, dus pak een pen en papier om deze oefening te doen. Deoefening bestaat uit drie stappen, die hieronder kort uitgelegdworden.DOEL STELLENDe eerste stap bestaat uit het stellen van een doel. Met hetopstellen van een doel kunt u het beste voor iets groots gaan. Ditzal voor veel mensen moeilijk zijn of klinken als een te groteuitdaging, maar zelfs al haalt u uw echte doel niet, dan heeft unog altijd iets geweldigs bereikt. Stel dat uw doel is om in eenjaar tijd de verkoop met 15% te laten stijgen en aan het eindevan het jaar blijkt dit 10% te zijn, dan heeft u nog altijd 10%gehaald. Had u dit doel niet gesteld, dan was het misschien veelminder geweest.Natuurlijk moet het niet onrealistisch zijn of vaag opgesteld.Mogelijk heeft u wel eens gehoord van SMART. Jan Vermeirenzelf gebruikt liever SMARTER: specifiek, meetbaar, actie gericht,realistisch, tijdsgebonden, ethisch en registreerbaar.80
    • Het grote doel mag best een beetje onrealistisch zijn zoals "Ik wilrijk worden via LinkedIn", want u gaat uw hoofddoel opsplitsen insubdoelen die wel realistisch zijn. Als de subdoelen groot zijn,deelt u die op in sub-subdoelen. De doelen, hoe klein dan ook,moeten uitdagend blijven maar toch klein genoeg zijn om tekunnen doen.Het SMART gedeelte van SMARTER zal bij de meeste mensenbekend zijn. Het moet specifiek zijn, via cijfers en data meetbaar,het moet gericht zijn op actie ondernemen, het realistisch is albesproken en er moet een deadline aan zitten. Mensen werkennou eenmaal het beste met een deadline. Een citaat van LeonardBernstein: "To achieve great things, two things are needed: aplan and not quite enough time."De E van ethisch houdt in dat wat u ook doet, het anderen nietschaadt. Bekijk uw doel. Mocht blijken dat u mogelijk anderenschaadt, pas dan uw doel aan. De R van registreerbaar betekentdat uw doelen terug te vinden zijn. Met andere woorden: schrijfze ergens op. Veel mensen lopen met dromen in hun hoofd dieze nooit opschrijven en nooit delen met andere mensen. Hetgevolg is dat er nooit iets van komt. U kunt deze doelenrealiseerbaar maken door ze op te schrijven.Tot slot moeten doelen waarvoor u zelf kiest zowel inspireren alsmotiveren. Als een ander u een doel oplegt, zult u merken dat uminder gemotiveerd bent. En het doel zelf met de resultaten dieu ermee kunt bereiken, moet u inspireren en motiveren, zodat uer sneller en ook harder aan werkt.MENSEN VINDEN DIE KUNNEN HELPENNadat het doel bepaald is, is het tijd om te kijken wie ons hetbeste kan helpen om dat doel te bereiken. Begin met hetopschrijven van vijf mensen die u zouden kunnen helpen. Mocht 81
    • u niemand kennen, geef dan een omschrijving van de persoon enzijn functie.Bekijk nu de lijst eens. Heeft u mensen opgeschreven die u ookECHT kunnen helpen of heeft u alleen mensen opgeschreven dieu kent? Als het laatste het geval is, denk dan nog eens na overwie u zou kunnen helpen en pas de lijst aan. Denk eraan dat vaakjuist de mensen die u (nog) niet kent, u het beste kunnen helpen.Het kan voorkomen dat u iemand niet goed kent, maar wel hetgevoel heeft dat deze persoon wel eens belangrijk kan zijn bij hethalen van uw doelen. Mocht dit aan de orde zijn, kunt u het altijdaan de persoon vragen. Vraag niet aan het begin, maar tegen heteind van een gesprek. Nog belangrijker is dat wanneer u de vraagstelt, u erop let dat u niet bedelt. Het is beter om de ander omadvies te vragen. Vaak geeft de persoon zelf aan of hij kan helpenof niet, en mocht het niet zo zijn, weten ze vaak wie u wel zoukunnen helpen.GEBRUIK MAKEN VAN HET NETWERKDeze derde stap is optioneel, maar kan wel helpen met hetbereiken van uw doel. Voor deze stap is het van belang dat erandere mensen zijn, het liefst mensen die ook de vorige tweestappen hebben gedaan.Het idee van deze derde stap is dat u uw doelen deelt metanderen. Dit heeft vaak twee gevolgen:1. U krijgt zelf nieuwe ideeën tijdens het presenteren van uw doelen en de mensen waarvan u denkt dat ze u kunnen helpen. Daarnaast ontvangt u van uw toehoorders feedback die u kunt implementeren in uw plan. Vaak komen mensen zelf met namen en introducties van mensen die u verder kunnen helpen.82
    • 2. Mensen die luisteren naar uw presentatie krijgen zelf ook weer nieuwe ideeën voor benaderingen van hun eigen doelen.U hoeft voor deze stap geen grote groep mensen te hebben. Drieà vier mensen uitnodigen zal al meer dan genoeg zijn, en u kunthet doen tijdens een gezamenlijke lunch of een maandelijksebijeenkomst. Maar het hoeft natuurlijk niet een terugkerendegebeurtenis te zijn, u kunt ervoor kiezen dat het slechts een keergebeurt. 83
    • DE MAGISCHE E-MAILMogelijk denkt u bij de titel "Wat is een magische e-mail?" DeMagische E-mail is een handige tool waarbij u geïntroduceerdwordt door iemand uit uw eerstegraads netwerk aan iemand inuw tweedegraads netwerk. Het is een e-mail van iemand diebeide partijen kent.Hierbij gebruikt u LinkedIn niet zoals gewoonlijk om introductieste vragen, maar om onderzoek te doen. Bij LinkedIn is hetgemakkelijk om te zien wie er in uw tweedegraads netwerk zit envia welke persoon uit uw eerstegraads netwerk u verbondenbent met deze persoon. Als u de juiste personen hebt gevonden,kunt u aan uw eerstegraads contact vragen om u aan de ander teintroduceren buiten LinkedIn.Waarom werkt dit beter dan de "Get Introduced" functie? Als ude "Get Introduced" functie gebruikt, dan bent u diegene die hetinitiatief neemt. Ook al krijgt de ander het bericht van iemand dieze goed kennen, is het duidelijk geweest dat u diegene bentgeweest die de eerste stap heeft gezet, het roept bij de andereen terughoudend gevoel op.Als u echter vraagt of uw eerstegraads contact u via een e-mail(of telefoon) aan de ander wil introduceren, valt dat wantrouwenweg. De kans is groot dat uw eerstegraads contact dit graag doetomdat hij u goed kent, en de persoon met wie u contact willeggen zal sneller luisteren omdat zij de persoon kennen,vertrouwen en mogen. Dat vertrouwen in de tussenschakelwordt overgedragen op u.U kunt altijd vragen om zon Magische E-mail, hoewel hetnatuurlijk beter werkt als het aansluit op het gesprek wat u opdat moment voert. Mocht u het graag willen vragen, maar komter geen moment, dan zou u altijd nog kunnen beginnen uwdoelen met de ander te delen en vervolgens te vragen om eenintroductie.84
    • OPSTEL MAGISCHE E-MAIL1. To: hier komt de naam van de ontvanger van de producten, diensten of hulp te staan.2. Cc: hier komt de naam van de aanbieder van de producten, diensten of hulp te staan.3. Subject: aangeraden wordt om hier introductie te zetten, zodat het duidelijk is voor alle partijen waar het om gaat.4. Met de opzet spreekt u eerst de ontvanger aan en legt u uit waarom u denkt dat het verstandig is voor de ontvanger om de aanbieder te ontmoeten.5. Pas daarna schrijft u een bericht voor de aanbieder. Dit gebeurt in een e-mail, zodat beide partijen weten wat u heeft geschreven en er geen ruimte is voor verkeerde informatie of leugens.6. Zeg iets over de relatie die u met beide personen heeft. Bij de ontvanger heeft u het over uw relatie met de aanbieder, en bij de aanbieder heeft u het over uw relatie met de ontvanger.7. Zeg wat u waardeert over de andere persoon.8. Geef aan dat ze gemeenschappelijke interesses hebben. Dit het liefst buiten werk om, zoals voetbal, skiën, zwemmen of modeltreinen bouwen. Deze optie zal misschien niet altijd beschikbaar zijn, maar als het er is, vergeet het dan niet.9. Neem wanneer dit mogelijk is andere referenties op. Dit zorgt voor extra vertrouwen bij beide partijen, met name voor de ontvanger als er extra referenties zijn over de aanbieder. 85
    • 10. Geef aan dat zij vanaf dit punt zelf met elkaar contact moeten opnemen. Zo voorkomt u dat u een doorgeefluik wordt.11. Voor e-mailadressen kunnen ze bij de To: en Cc: kijken, maar vermeld ook altijd nog hun telefoonnummers, mochten ze de voorkeur geven aan telefonisch contact.86
    • HET ZOEKEN NAAR MENSEN OP LINKEDINHeeft u eenmaal doelen opgesteld en een lijst van mensengemaakt die u kunnen helpen met het bereiken van deze doelen,dan is het tijd om LinkedIn te gaan gebruiken en deze mensen opte zoeken. Er zijn twee mogelijke situaties waarop u zoekt naarmensen. De eerste is dat u de naam van de persoon al kent. Inhet tweede geval weet u de naam niet, maar wel defunctieomschrijving of het bedrijf.SITUATIE 1: DE NAAM VAN DE PERSOON IS BEKENDAls de naam van de persoon bekend is, maakt dit alles heeleenvoudig. U gaat naar LinkedIn en voert de naam van depersoon in, bijvoorbeeld Jan Jansen. Als deze persoon opLinkedIn zit zal de naam ongetwijfeld tussen de zoekresultatenzitten. Kunt u de persoon echter niet vinden, dan betekent ditdat Meneer Jansen niet op LinkedIn zit. In dit geval gaan weervan uit dat de persoon wel al een profiel heeft op LinkedIn.Het eerste wat u doet is kijken hoe actief deze persoon is opLinkedIn. Als het ernaar uitziet dat meneer Jansen nog maarweinig gedaan heeft met zijn profiel, is de kans groot dat hij ookniet snel LinkedIn zal controleren op berichten. In dat geval kuntu nog gebruik maken van de magische e-mail.Is de persoon wel actief, bekijk dan het profiel, met name hetgedeelte "How you are connected to". Dit laat zien op welkemanier u verbonden bent met deze persoon. Is het eentweedegraads contact, dan kunt u ervoor kiezen om via LinkedIncontact op te nemen met de Get Introduced knop, maar het isnog altijd beter om in zon geval gebruik te maken van demagische e-mail. 87
    • Is het een derdegraads contact, dan kunt u alleen kiezen voor deoptie om contact op te nemen met deze persoon via LinkedIn.SITUATIE 2: DE NAAM VAN DE PERSOON IS NIETBEKENDHet kan ook zijn dat u geen naam heeft, maar slechts eenfunctieomschrijving, een bedrijf of een regio. In dat geval zult ugebruik moeten maken van de Advanced Search. Hiermee kuntu met behulp van verschillende opties uw zoekopdrachtverfijnen.Hier ziet u verschillen-de opties die u kuntgebruiken voor hetverfijnen van uwzoekopdracht. Er zijnnog meer functies dieu kunt gebruiken,maar deze zijn alleenbeschikbaar voor eenpremium account enzullen niet in dit boekbesproken worden.88
    • 1. Keywords: hier kunt u van alles invullen en LinkedIn zal er overal naar zoeken (vrije tekst en velden).2. First + Last name: spreekt voor zich.3. Location, Country, Postal Code: hier kunt u de regio invullen waarin u iemand zoekt. Houd er rekening mee dat u niet op steden kunt zoeken, maar wel een postcode kunt invullen met een zoekradius om een gebied aan te geven.4. Title: hier kunt u een functie invullen en kiezen of dit een huidige functie, een functie in het verleden of beide moet zijn.5. Company: het bedrijf waar iemand werkt. Ook hier kunt u kiezen voor huidig bedrijf, bedrijf in het verleden of beide.6. School: spreekt voor zich.7. Industries: kunt u in een bepaalde branche zoeken naar de juiste personen.8. Groups: biedt u de mogelijkheid om binnen groepen waarvan u lid bent te zoeken.9. Relationship: hier kunt u kiezen welke relatie iemand met u moet hebben. Tenzij u duizenden eerstegraads contacten heeft is het aan te raden deze niet te gebruiken.10. Language: iemand zoeken op de talen die ze spreken.Als u eenmaal alles heeft ingevuld kan het zijn dat u dezepersoon vindt of niet. Mocht u de persoon vinden, dan doorlooptu dezelfde stappen als bij situatie 1. Mocht u de persoon nietvinden, dan kan het zijn dat de ander geen LinkedIn profiel heeftof dat diegene andere termen heeft ingevuld. Zoek dus altijd nog 89
    • verder in dat geval met vergelijkbare termen voor de functie ofandere keywords. Succesverhaal: Aangenomen! Het kan soms lastig zijn om de juiste werknemers te vinden, zeker voor een bedrijf in de watersector. Andrew Kable, eigenaar van H2Otalent in Australië, weet er alles van. De standaardmethodes van nieuwe werknemers vinden leverden maar geen resultaten op; het leek wel alsof het droogstond aan talenten in de watersector. Uiteindelijk besloot Andrew om LinkedIn te gebruiken om te zoeken naar professionals die over de vaardigheden beschikten die hij zocht. En al snel had hij de nodige mensen gevonden voor zijn bedrijf.90
    • GROEPENGroepen zijn ook een geweldige manier om uw LinkedIncontactendatabase uit te breiden. Groepen zijn een soort socialenetwerksites binnen LinkedIn zelf. Zo is het mogelijk omdiscussies te houden op LinkedIn en daarop berichten te plaatsenof berichten van anderen te ‘liken’, updates en de TopInfluencers van de week te zien, wat de beheerder van de groepaanraadt, en links te delen met alle leden.Bij Members kunt u alle leden zien en berichten hen sturen,ongeacht of u al verbonden bent met een lid of niet. Als u dusnet begint op LinkedIn en u zit bij een groep met meer dan10.000 leden, betekent dit dat er veel mensen tussen zitten waaru mogelijk kennis mee kunt maken en aan uw contacten kunttoevoegen, of iets kunt verkopen waardoor u veel winstbinnenhaalt.Er is een Promotions gedeelte waar u uw E-books, cursussen,diensten of andere producten kunt plaatsen en andere ledenkunt overhalen om actie te ondernemen. Bij Jobs heeft u demogelijkheid om banen te bekijken of banen te plaatsen. Ook iser nog Search om te zoeken naar mensen, discussies, etc.Voor beheerders zijn er ook mogelijkheden bij hetbeheerdergedeelte en bij ‘More’, zoals updates, activiteiten,subgroepen maken of het profiel van de groep aanpassen.STRATEGIE 26: GROEPEN ONDERZOEKEN EN BIJWONENVoor u begint met lid worden van groepen is het aan te raden omonderzoek te doen naar de verschillende groepen. U kuntimmers lid worden van slechts 50 groepen. Onderzoek doen naargroepen doet u door keywords in te vullen van uw branche,bijvoorbeeld social marketing of internet als u eeninternetmarketeer bent. Kijk naar de resultaten die eruit komen 91
    • rollen, en het beste is om lid te worden van groepen die bij uwinteresses en uw branche passen en die ook het grootste aantalleden hebben. Het is aan te raden om de beheerders toe tevoegen aan uw contactenlijst. Begin met actief zijn in de groep.Mensen die niet actief zijn laten veel kansen en veel geld liggen.STRATEGIE 27: ZELF EEN GROEP MAKENHet is ook mogelijk om uw eigen groepen te maken. Dit is zekerte overwegen als u eenmaal bekend bent met LinkedIn,aangezien groepen op LinkedIn via Google te vinden zijn op hunnamen. Daarnaast hebt u als beheerder extra mogelijkheden omuw producten of diensten te promoten onder de leden.Aangezien er uiteindelijk onder alle leden ook mensen zittenwaarmee u nog niet verbonden bent, is dit een bron vanpotentiële klanten waaraan u geld kunt verdienen.Het is mogelijk om maximaal 10 groepen per account aan temaken. Deze tellen mee bij de limiet van 50 groepen peraccount. Met andere woorden, u kunt maximaal 10 groepenbeheren en daarnaast lid zijn van 40 groepen. Succesverhaal: Verkopen via groepen Mark Bisschop is de oprichter van ‘XBRL voor Accountants’ (eXtensible Business Reporting Language), een organisatie die zich richt op het adviseren van accountants op het gebied van innovatie. Zijn bedrijf heeft zelf gebruik gemaakt van LinkedIn om het boek dat ze geschreven hadden te promoten. Ze hebben netwerkgroepen gemaakt waar belangstellenden bij elkaar komen en waar ze links naar hun boek hebben gezet voor mensen om te bestellen. Op deze manier heeft het bedrijf van Mark Bisschop veel XBRL-handboeken verkocht. Ook heeft Twitter hier een grote rol bij gespeeld door bezitters van het handboek op hoogte te houden.92
    • Om een groep te maken gaat u naarhet ‘Groups’ tabblad en klikt u op‘Create a group’Nu komt u bij een overzicht waarin u alle details van uw groepkunt invullen. De twee belangrijkste dingen waar u over na moetdenken zijn de naam van uw groep en het logo. De naam isbelangrijk omdat die te vinden is op Google en het logo isbelangrijk als aandachtstrekker. Het logo moet 100 bij 50 pixelszijn en moet onder de 100kb blijven.Bij de groepsnaam is het het beste om het lokaal of regionaal tehouden. Bijvoorbeeld "Internet Marketeers Eindhoven" in plaatsvan iets algemeens zoals "Internet Marketing". Ga alleenlandelijk of internationaal als u ook over dat hele gebied bekendbent.Daarna kiest u wat voor soort groep uaan het maken bent. Het maakt inprincipe niet veel uit welke categorie ukiest, aangezien het weinig invloedheeft op de zoekresultaten.Wat wel belangrijk is voor de zoekresultaten zijn de twee soortenbeschrijvingen. Dit zijn twee locaties waar u keywords kuntinvullen. Bij de samenvatting kunt u maximaal 300 tekensgebruiken om aan te geven wat voor groep het is en wat het doelis van uw groep. Bij de beschrijving zelf heeft u 2000 tekens totuw beschikking om gedetailleerd te beschrijven wat voor groepuw groep is.Vul dan uw e-mailadres in en eventueel uw website. Het is welaan te raden om uw website in te vullen. Dit kan meer verkeernaar uw website brengen en het zorgt voor een extra backlink. 93
    • Als laatste ziet u het volgende:Hierbij kunt u het beste kiezen voor Auto-join, met alle volgendeopties aangevinkt. Met de taal hangt het ervan af of u ookmensen uit het buitenland wil aantrekken voor uw groep. Wilt uhet op Nederland of België houden, dan kunt u het beste voorNederlands kiezen, maar als u internationaal wilt gaan, dan kiestu voor Engels. Vink niet de locatie aan; het is het beste om geenregio te hebben en op die manier zo veel mogelijk klanten aan tetrekken. Twitter is aan te raden als u een twitteraccount heeft envolgens bevestigt u dat u de Terms of Services accepteert.OPEN OF GESLOTEN GROEPEN?LinkedIn heeft de optie om een open of een gesloten groep temaken. Bij een open groep is alle inhoud binnen de groepzichtbaar voor iedereen op het internet. Ook zijn de discussiesbinnen een groep indexeerbaar bij zoekmachines, kunnendiscussies gedeeld worden op Facebook en Twitter en kan debeheerder ervoor kiezen dat mensen geen lid hoeven te zijn ommee te doen met discussies op LinkedIn.Zoals in de afbeelding te zien is, betekent een Members-onlygroep dat enkel en alleen leden van een groep alles kunnenvolgen. Dit hoeft geen nadeel te zijn. U kunt er bewust voorkiezen dat alleen uw leden toegang hebben tot uw groep om zote voorkomen dat spammers uw groep binnendringen of dat erongewenste content wordt geplaatst.94
    • De keuze om een open of een gesloten groep te maken ligt bij u.Zolang de keuze die u maakt past bij uw doeleinden zal het nooiteen verkeerde keuze zijn. Succesverhaal: Klanten aantrekken In Duitsland wist Mathias Dehe, CEO van Dehe Consulting UG, zijn eigen bedrijf te laten groeien door een groep op LinkedIn te maken genaamd Franchise in Germany. Hiermee bracht hij Duitse en internationale franchise zakenmensen bij elkaar en deed hij zelf nieuwe internationale contacten op.STRATEGIE 28: LINKEDIN GROEPEN GROOT LATEN WORDENHet uitbreiden van het ledenaantal van uw groep is bijnahetzelfde als uw eigen contactendatabase uitbreiden. Het groteverschil is dat u in dit geval mensen zover probeert te krijgen datze lid worden van uw groep. De beste manier om uw ledenlijst uitte breiden is door te beginnen met het uitnodigen van contactenvan uw persoonlijk profiel.Om mensen uit te nodigen gaat u naar uw groep, ganaar Manage, waar u klikt op Send Invitations. Het ismogelijk om e-mailadressen in te vullen of een file teuploaden met contacten, maar het gemakkelijkste isom op het LinkedIn pictogram te klikken. 95
    • In het volgende scherm krijgt u een overzicht van al uwcontacten. Deze kunt u filteren per regio, wat nuttig kan zijn als ueen regionale of lokale groep heeft, of per branche. Uw keuzevan filter hangt af van het soort groep dat u heeft. U kuntmaximaal 50 contacten per keer selecteren voor een uitnodiging,dus selecteer er vijftig en ga terug naar het bericht. Vul eenonderwerp in en een bericht dat persoonlijker is dan hetstandaardbericht van LinkedIn. Maak het zo uitnodigend mogelijkvoor mensen om lid te worden van uw groep. Wanneer utevreden bent met het bericht klikt u up ‘Send’ en gaat u verdermet de volgende vijftig contacten.Als u al uw contacten heeft gehad,kunt u op zoek gaan naar nieuweleden via andere social media sites.Er bestaat een join link voor uwgroep, die u kunt verspreiden over het internet. Het is linksonderaan het menu te vinden en ziet eruit als op de afbeelding.Kopieer deze link en zorg ervoor dat u hem via Twitter, Facebook,Hyves, YouTube en alles waar u verder nog op zit verspreidt. Alsu een beetje handig bent met HTML kunt u het logo van uwgroep op uw website of weblog zitten met de link naar uw groep.Het is aan te raden om dit in elk geval zo snel mogelijk te doen eneventueel eens per maand, kwartaal of jaar opnieuw te doen.MOGELIJKHEDEN BINNEN GROEPENVoor een beheerder is er veel mogelijk binnen een groep. Eenvan de mogelijkheden is om automatisch een keer per week eenbericht te sturen naar alle leden. Deze optie is goed te gebruikenom leden over te halen tot actie (CTA) voor E-books die u heeftgeschreven, webinars, nieuwe cursussen, kortingscoupons ofnieuwe producten. Het is aan te raden om het bericht zelf zo kortmogelijk te houden en er een link aan toe te voegen met een96
    • pagina waar ze meer informatie kunnen vinden. Een link moetaltijd met http:// beginnen, anders is het niet aanklikbaar.Hier kunt u zien hoe dat overzicht er uitziet. Zoals u wellicht kuntzien staan eronder nog twee boxen aangevinkt. Dit zijn Followthis announcement en Make this a featured discussion. Het isaan te raden om deze allebei aan te vinken, aangezien Followthis announcement ervoor zorgt dat u op de hoogte gesteldwordt wanneer er nieuwe reacties geplaatst zijn en met eenfeatured discussion verschijnt het als Managers Choice, wat dusextra promotie is.MANAGE SETTINGSBij Manage settings kunt u de instellingen van uw groepveranderen. U kunt de huidige instellingen laten zoals ze zijn, of ukunt extra beperkingen opleggen, bijvoorbeeld dat leden geenvideos in de groep kunnen posten. U zult er zelf naar moetenkijken en zelf bepalen waar u zich gemakkelijk bij voelt. 97
    • GROEPSREGELSNiet zo lang geleden heeft LinkedIn het mogelijk gemaakt datbeheerders van groepen hun eigen regels voor de groep kunnenopstellen. Hier is het mogelijk om alle leden te vertellen wat voorgedrag u verwacht en wat voor dingen verboden zijn binnen degroep. Zo kunt u bijvoorbeeld zeggen dat het promoten van eenproduct alleen is toegestaan binnen de Promotions tab, of datdiscriminerend gedrag kan leiden tot verbanning uit de groep.NEWS FEEDSU kunt news feeds toevoegen aan uw groep. Als u een blog heeft,kunt u deze invullen bij de news feeds en iedere keer als u uwblog update, verschijnt dit automatisch op de groep.Het is ook mogelijk de website of RSS URL in te vullen vanwebsites die iets te maken hebben met uw groep, maar het moetniet de aandacht afleiden van uw eigen sites.SUBGROEPENTot slot is het mogelijk om bij iedere groep een subgroep temaken. Elke groep kan tot 20 subgroepen hebben. Voor grotegroepen die over de hele wereld veel leden aantrekken is dit eeninteressante optie. Zo is het mogelijk om binnen de grote groepeen regionale subgroep te hebben.98
    • STRATEGIE 29: E-MAILLIJST UITBREIDEN VIA GROEPENEen interessante mogelijkheid op LinkedIn is het uitbreiden vanuw mailinglist. LinkedIn kan hierbij helpen middels de groependie u beheert. Als beheerder van een groep kunt u namelijk eenwelkomstbericht opstellen dat mensen automatisch ontvangenwanneer ze lid worden. In dat bericht kunt u ze verwijzen naareen squeeze page waar ze zich kunnen aanmelden voor uwnieuwsbrief. Zo kunt u uw mailinglijst uitbreiden.Om een welkomstbericht in te stellen gaat u naar hetbeheerdergedeelte van uw groep. Zoek Templates op in hetmenu dat links staat. Hier kunt u verschillende berichtenschrijven voor wanneer mensen lid worden of besluiten weg tegaan van de groep. Het welkomstbericht is het belangrijkst, dusschrijf een bericht om nieuwe leden welkom te heten waarin uook de link geeft voor uw nieuwsbrief, opt-in voor een cursus,een link naar een ander social media account of wat u wil. Hetvoordeel is dat mensen deze berichten niet in hun LinkedIn inboxkrijgen, maar in hun e-mail inbox. Zelfs als mensen dus niet meerop LinkedIn komen, hebben ze nog altijd uw bericht met uw linkin hun inbox. 99
    • BAAN VINDEN Succesverhaal: Baan gevonden Nikhita Arora uit India wist een baan te krijgen door haar LinkedIn profiel up-to-date te houden en te netwerken met mensen uit haar branche, afgestudeerden en andere professionals. Een recruiter vond haar LinkedIn profiel en belde haar op voor een sollicitatiegesprek.Er wordt gezegd dat veel werkgevers en bedrijfseigenarenLinkedIn zien als de nummer 1 locatie voor het vinden vanmogelijke kandidaten. Mensen die op zoek zijn naar een baankunnen dus veel aan LinkedIn hebben. Voor hen zijn er driemanieren waarop ze op zoek kunnen gaan naar een nieuwebaan.STRATEGIE 30: BAANSUGGESTIESDe eerste manier is via de homepage. Als u naar beneden scrolltzult u rechts een advertentie-achtig stukje zien zoals hiernaast,genaamd ‘Jobs You MayBe Interested In’. Op ditmoment is dat nog inbèta, maar er is al veelmogelijk. Het raadt banenaan op basis vanzoekwoorden die in uwprofiel staan. Niet alleendat, u kunt er ook voorkiezen om dagelijks ofwekelijks op de hoogtegesteld te worden vannieuwe banen die binnenuw interesses vallen.100
    • Succesverhaal: Droombaan Evan is op dit moment de directeur van Advertising Sales bij TravelZoo, een droombaan waar hij tegenaan gelopen was via LinkedIn. Hij was op de website bezig om zijn netwerk uit te breiden en hij besloot uit nieuwsgierigheid even te kijken bij de ‘Advanced Job’ zoeksectie van LinkedIn, ook al was hij niet op zoek naar een nieuwe baan. Hij was nieuwsgierig naar de resultaten hij zou krijgen als hij de zoektermen advertising sales director zou invullen. Toen hij de zoekopdracht uitvoerde, kwam er een positie bij TravelZoo naar boven. Evan was met stomheid geslagen. Hij had altijd al een passie voor reizen gehad en hij had al twee jaar bij Concierge.com en vijf jaar bij Conde Nast Traveler gewerkt, allebei de keren op de verkoopafdeling. Daarna werkte hij twee jaar bij Time Inc., een bedrijf dat helaas niets had met toerisme. Toen hij deze vacature zag verheugde hij zich erop om weer in de toeristische branche te werken. Dus niet alleen was het Evan gelukt om zijn droombaan te vinden bij LinkedIn, maar hij kon ook nog eens terug naar de branche waar hij van hield.STRATEGIE 31: ZOEKEN NAAR BANENEen tweede manier is via het Jobs tabblad,waar u zelf zoektermen invult en zoekt naarmogelijke banen. U kunt de zoekresultatennog filteren door specifiek aan te geven watu zoekt. Misschien heeft u alleen interessein banen in een bepaalde regio of van eenbepaald bedrijf. Deze specificaties kunnenin het menu links ingevuld worden. 101
    • Het grote verschil tussen LinkedIn en vacaturesites zoalsMonsterboard is dat LinkedIn bij de banen ook aangeeft hoeveelcontacten er binnen uw netwerk zitten die u mogelijk kunnenhelpen met een aanbeveling, introductie of iets anders dat unodig zult hebben om contact te leggen met het bedrijf. Succesverhaal: Toeval? Toen Liz afgelopen november een artikel over een nieuw bedrijf in de krant zag , zei ze tegen zichzelf, "Ik wil daar werken." Ze keek op LinkedIn en vond een van de oprichters van het bedrijf, waar ze een InMail naar stuurde. Hij schreef terug dat hij haar interesse waardeerde, maar dat ze geen vacatures hadden op dit moment. Een paar maanden later zag ze een advertentie op Craigslist voor een vacature bij het bedrijf en deze keer zag ze op LinkedIn dat de medeoprichter een tweedegraads contact was. Een van haar vroegere collegas had hem aan haar netwerk toegevoegd. Opnieuw stuurde ze hem een InMail (waarin ze hem vertelde over de contactpersoon die ze gemeen hadden) en binnen een dag kreeg ze een telefoontje voor een sollicitatiegesprek en werd ze aangenomen.STRATEGIE 32: BANEN VINDEN VIA GROEPENTot slot is het mogelijk om via groepen te zoeken naar banen.Vergeleken met de vorige twee manieren, is deze manier hetminst effectief. Het wordt aangeraden deze pas te doen als uniets heeft kunnen vinden op de andere twee manieren, maar bijgroepen kunnen er soms banen tussen zitten die niet bij dezoekresultaten omhoog zijn gekomen.102
    • DE JUISTE BELEGGERS VINDENNatuurlijk is niet iedereen op zoek naar een baan. Misschienheeft u al een baan of een eigen bedrijf. Als dat laatste het gevalis, is het interessant om te weten hoe u aan geld kunt komen.Soms is er een belegger of investeerder nodig om het bedrijf datduwtje in de juiste richting te geven. Deze beleggers eninvesteerders zult u niet onder de Jobs tab vinden, maar wel als uzoekt bij mensen op zoektermen zoals investeerder, belegger,sponsor, en dergelijke.Kijk welke term de meeste resultaten oplevert en welke van detopresultaten de meeste shared connections heeft. Voordat uenige actie onderneemt is het aan te raden om het profiel vandeze persoon grondig te bestuderen. Het kiezen van deverkeerde belegger kan voor veel problemen zorgen en u veelgeld kosten. Succesverhaal: Investeerders In India hebben de oprichters van Viedea Capital Advisors, Deepak Srinath en Uday Disley, succes gehad met het vinden van investeerders voor hun bedrijf. Zij gebruikten hun LinkedIn netwerk om in Europa investeerders te vinden. Ook nadat ze de investeerders hadden gevonden en geld hadden binnengehaald, gebruikten ze nog hun netwerk voor ontwikkelingen binnen het bedrijf.Voorbeeld:U heeft ‘investeerder’ ingevuld, tussen de eerste vijf resultatenziet u Dhr. X. Smit staat. X heeft maar liefst 35 contacten gemeenmet u! Maar is X verder wel de juiste persoon om te benaderenals investeerder? 103
    • U klikt op het profiel van X. Smit en ziet dat deze persoon indezelfde stad woont als u, wat zeker een groot voordeel is. Ookblijkt uit zijn profiel dat hij vaker heeft gewerkt met bedrijven uituw branche. U besluit op basis hiervan dat meneer X de juistepersoon is om te benaderen.Om geïntroduceerd te worden aan meneer X Smit klikt u op ‘Getintroduced’ en selecteert u iemand die u kan introduceren. Ukunt slechts één persoon selecteren voor de introductie. Kiesvoor het bericht een titel die de ander zal aanspreken en eencategorie waaronder uw bericht zal vallen. Of u maakt in ditgeval gebruik van de magische e-mail om geïntroduceerd teworden.Tot slot het bericht dat u zal sturen naar meneer X Smit. Het isbelangrijk om de introductie zo uitnodigend mogelijk te maken,zodat de ander zich op zijn gemak voelt en ook bereid is om tereageren. Dit doet u door punten aan te bieden waarmee u kuntaantonen dat u en de ander dingen gemeen hebben.Zeg gerust dat u merkte dat u en de ander een aantal contactengemeen hadden. Dat maakt het vaak voor de ander watmakkelijker om contact met u te leggen. Het volgende puntwaarvoor u kunt kijken is of u en de ander toevallig locatiesgemeen hebben. Misschien woont u in dezelfde stad of heeft u indezelfde stad gestudeerd. Tot slot kunt u het hebben overgedeelde interesses, zoals sport, marketing, social media, of water ook is dat u kunt vinden.Als laatste schrijft u kort wat u van de persoon wil. Contactleggen, hem beter leren kennen, een verzoek... Wat ook de echtereden was om dit bericht te sturen. Houd het in elk geval zo kortmogelijk. Op deze manier wordt het makkelijker voor mensen omu aan hun netwerk toe te voegen en zullen ze ook sneller bereidzijn om u en uw bedrijf te helpen.104
    • Succesverhaal: Bedrijf helpt non-profit organisatie Een non-profit organisatie in Amerika wist de aandacht te trekken van een bedrijf dat altijd een gedeelte van de winst geeft aan lokale liefdadigheidsinstellingen. De Barrett Foundation, een organisatie die dakloze vrouwen en kinderen helpt om hun leven weer op orde te krijgen, had op LinkedIn een groep opgezet. Deze groep werd opgemerkt door Bilington Wines die daar nog maar net lokaal de markt was binnengetreden. Ze hebben de Barrett Foundation als hun lokale begunstigde uitgekozen.TICKETS EN EVENEMENTENOm evenementen op LinkedIn te zetten, heeft ude applicatie Events nodig. Deze is te vinden bij‘Get More Applications’. Als u deze eenmaalheeft geactiveerd, gaat u er naartoe.Dit is een overzicht van alle evenementen die u zelf organiseert,die u bijwoont of die al geweest zijn. Hier kunt u ook nieuweevenementen beginnen. Deze evenementen kunnen fysiekplaatsvinden, maar ook via het internet, zoals het uitgeven vaneen nieuwe Ebook of het houden van een webinar. Met dezeapplicatie kunt u ook de tickets voor een evenement promoten.Bij LinkedIn mogelijk is om een evenement onder groepen tepromoten. Daarnaast kunnen mensen vragen stellen of reactiesgeven op een evenement voordat het plaatsvindt, wat ook weereen vorm is van social proof. Daarnaast komt er een specialejoin URL die u kunt verspreiden op LinkedIn zelf, maar ookbuiten LinkedIn.Wat ook handig is, is dat andere mensen kunnen zien hoeveelmensen deelnemen aan het evenement, en hoeveel mensen 105
    • misschien niet meedoen, maar wel interesse hebben. Hoe hogerhet aantal mensen dat geïnteresseerd is en deelneemt, des tesneller zullen andere mensen zich ook voor het evenementaanmelden.Er is ook sprake van gratis reclame wanneer iemand klikt op RSVPof op Interested. Zodra iemand dit namelijk doet, verschijnt hetop de home feed van alle contacten die deze persoon heeft. Ditzal in elk geval de interesse van mensen wekken om hetevenement te bekijken en mogelijk tot nog meer sign-ups, zodater sprake is van het viral effect.Wanneer u groepen gebruikt om reclame te maken, mag u ditbest al ruim van tevoren doen. Zorg ervoor dat mensenenthousiast worden en gaan uitkijken naar het evenement. Opdeze manier zullen ze het er sneller over hebben met hunvrienden.EEN EVENEMENT MAKENOm een evenement te maken op LinkedIn gaat u naar de Eventsapplicatie en klikt u op ‘Add an Event’. Het volgende schermverschijnt:106
    • U vult de vereiste gegevens in: een titel voor uw evenement,wanneer het gehouden wordt en op welk tijdstip. Of het eenvirtueel evenement is zoals een webinar, of een fysiekevenement waarbij mensen elkaar face-to-face ontmoeten. Alshet een fysiek evenement is, vult u ook de plaats in waariedereen elkaar zal ontmoeten, zoals het trefpunt op UtrechtCentraal of bij een café of misschien wel bij eenvergadergebouw. U geeft ook de adresgegevens en daarna dewebsite. Bij een virtueel evenement is de website de locatie ofhet trefpunt, maar bij een fysiek evenement kunt u hier de linkplaatsen naar waar mensen mogelijk tickets kunnen kopen.U kunt ervoor kiezen om nog meer informatie te plaatsen zoalseen beschrijving, tags, een branche en als u de organisator bent,kunt u ook nog aangeven of het een gratis evenement is ofbetaald. Succesverhaal: Evenementen Een bedrijf heeft veel succes weten te behalen met de hulp van iemand uit hun LinkedIn netwerk en een evenement. Het was een nieuw bedrijf met een nieuw programma, een nieuwe website en meer, maar geen tijd om aan LinkedIn te besteden. Het bedrijf wilde graag met een advertentie in het Eindhovens Dagblad staan. Maar het e-mailen van al hun contacten had niet het gewenste effect. Pas toen ze een evenement hadden aangemaakt op LinkedIn en iemand uit hun netwerk deze een aanbeveling gaf begon het te lopen. Binnen de kortste keren kwamen de reacties binnen en hadden ze wel hun doel bereikt. 107
    • EEN BEDRIJFSPAGINA MAKENOm een bedrijfspagina te maken gaat u naar het tabbladCompanies’ en klikt u op ‘Add a Company’. Het voordeel van eenbedrijfspagina maken is dat het ervoor zorgt dat uw bedrijfherkenning krijgt op LinkedIn. Mensen die uw bedrijf kennenzullen eerder geneigd zijn om er iets te kopen dan ze zoudendoen bij een bedrijf dat ze niet kennen.U komt terug op het scherm zoals hierboven is weergegeven. Vulde bedrijfsnaam in, het e-mailadres dat u bij het bedrijf gebruikten vink aan dat u een officiële vertegenwoordiger bent van hetbedrijf en bevoegd bent om een pagina te maken.Voor u een pagina kunt maken, moet u zorgen dat u voldoetaan de volgende eisen:1. U bent een werknemer (of werkgever) binnen het bedrijf en uw positie staat op uw profiel.2. Het e-mailadres van het bedrijf (bv. jan@bedrijfsnaam.nl) is een van de geverifieerde e-mailadressen op uw LinkedIn account.108
    • 3. U associeert uw profiel met het juiste bedrijf. U moet klikken op een naam uit LinkedIn’s dropdown list van bedrijfsnamen wanneer u uw positie wijzigt of toevoegt op uw profiel.4. Het domein van uw bedrijfse-mail is uniek voor dat bedrijf. Let op: E-maildomeinen zoals Yahoo.com, Gmail.com en Hotmail.com kunnen niet gebruikt worden voor het maken van een bedrijfspagina, omdat ze niet uniek zijn voor dat bedrijf.Wanneer u voldoet aan alle eisen, zal LinkedIn u naar devolgende pagina brengen. Mocht het zo zijn dat uw e-mailadresnog niet geverifieerd is, dan zal LinkedIn eerst van u vragen dat udeze verifieert.Op de volgende pagina kunt u de rest van de informatie over hetbedrijf invullen. Bij de administrators kunt u kiezen of iedereenmet een e-mailadres van het bedrijf administrator wordt, of dat uzelf een aantal administrators uitkiest. De logo’s kunnen 100 bij60 pixels zijn of 50 bij 50 pixels. Het is aan te raden om hetbedrijfslogo te gebruiken als aandachtstrekker.Vul de rest ook in. Op het einde kunt u ervoor kiezen om eentwitteraccount toe te voegen, het blog van het bedrijf, en eennews module. Voeg ze te toe en laat ze zien; het zorgt er alleenmaar voor dat mensen meer over uw bedrijf te weten komen.Bij ‘company locations’ is het mogelijk om meerdere adressen inte voeren, wat handig is als u in meerdere steden een locatieheeft. Het maximum aantal adressen dat u kunt invullen is vijf.Als uw bedrijf groter is dan dat, is het aan te raden om meerderepagina’s te maken of om alleen de vijf belangrijkste kantoren inte vullen. 109
    • Succesverhaal: Woord verspreiden via LinkedIn Rypple, een bedrijf dat zowel in Canada als in Amerika is gevestigd, wist veel aandacht te trekken voor hun bedrijf via hun bedrijfspagina op LinkedIn. Het opzetten van de bedrijfspagina was een fluitje van een cent. Het bedrijf heeft gebruik gemaakt van bestaande contacten en volgers om meer naamsbekendheid te krijgen. Het netwerk en de aanbevelingen hebben zeker geholpen om het tot een groot succes te maken. Ze wisten mensen enthousiast te krijgen over het bedrijf en de producten, maar slaagden er ook in toptalent aan te trekken voor het bedrijf. Rypple heeft naast een bedrijfspagina ook gebruik gemaakt van LinkedIn Events, LinkedIn Polls en LinkedIn Ads om ervoor te zorgen dat het in korte tijd zoveel mogelijk mensen kon bereiken.VERSCHILLENDE TABBLADENAls de bedrijfspagina gemaakt is, zult u zien dat er vierverschillende tabbladen zijn: Overview, Career, Products &Services, en Page Statistics.‘Overview’ geeft een overzicht van het bedrijf; wie er werkt, waarhet bedrijf zit en in principe alles wat u heeft ingevuld over hetbedrijf. Ook is hier te zien hoeveel mensen het bedrijf volgen,hoe u verbonden bent met het bedrijf en welke contacten uit uwnetwerk bij het bedrijf werken.‘Careers’ is de plek waar u vacatures kunt plaatsen en waarmensen vervolgens tussen kunnen kijken om te zien of er eenvacature tussen zit die hun interesse heeft. De kans is groot datals u een klein bedrijf heeft, u weinig gebruik zult maken van de‘Careers’ tab.110
    • ‘Product & Services’ is de meest belangrijke tab op debedrijfspagina voor ieder bedrijf dat geld wil verdienen. In ditgedeelte kunnen bedrijven namelijk hun producten of dienstenaanbieden en klanten die hun bedrijfspagina bekijken kunnenovergehaald worden om actie te ondernemen. Voor iederproduct of dienst kunt u een aparte pagina maken om hetproduct of de dienst uit te leggen. Ook is het mogelijk om opiedere product- of dienstpagina een video te zetten.‘Page Statistics’ houdt de statistieken bij van uw bedrijfspagina.Wie heeft de pagina bezocht, uit wat voor branche komen dezebezoekers, hoeveel bezoekers krijgt uw pagina op een dag,enzovoorts. Zo kunt u bijhouden welke branche het meestgeïnteresseerd is in uw producten of diensten. Eventueel kuntuw productie en marketingstrategie aanpassen om aan dewensen van uw klanten tegemoet te komen.STRATEGIE 33: VIDEO’S AAN EEN BEDRIJFSPAGINA TOEVOEGENLinkedIn heeft het mogelijk gemaakt om video’s te plaatsen opbedrijfspagina’s. Dit werkt zelfs nog gemakkelijker dan hetplaatsen van video’s op een persoonlijk profiel. Video’s zijnbelangrijk omdat ze mensen direct aanspreken en omdat socialmedia over het algemeen video’s voorrang geven bijzoekresultaten. Hier volgen een paar andere redenen waaromvideo’s belangrijk zijn:1. Video’s zijn belangrijk om andere LinkedIn leden en bedrijven te bereiken en om met ze in contact te komen en zaken te doen.2. Een video is de ideale manier om mensen te laten kennismaken met uw bedrijf. In een video kunt u een overzicht geven van uw bedrijf, wat u aanbiedt, de cultuur binnen het bedrijf, testimonials en call-to-action. 111
    • 3. Er worden eerder video’s verwacht op een bedrijfsprofiel dan op individuele profielen.4. Er zijn meer kansen om verschillende video’s op een bedrijfsprofiel te laten zien dan op een individueel profiel.5. Een goede video over producten of diensten kan een stijging van verkoop teweegbrengen.HET TOEVOEGEN VAN EEN VIDEOStap 1: Om een video toe te voegen aan het bedrijfsprofiel gaat unaar de tab ‘Products & Services’ op uw bedrijfspagina.Stap 2: Klik op het gele knopje dat zegt ‘Add a product orservice’.Stap 3: Vul de algemene informatie over uw product of dienst in.Rechts vindt u een invulveld met erboven ‘Step 10: Add aYouTube video about this product or service’. In het invulveldvult u de titel in van de video. Dit wordt de video header.Stap 4: Ga naar de volgende stap: ‘Step 11: Add your YouTubevideo URL’ en kopieer de URL van de YouTube video die u willaten zien. Plak deze in het invulveld eronder.Dat is alles wat u hoeft te doen om een YouTube video toe tevoegen aan uw product- of dienstenpagina.STRATEGIE 34: TIPS EN TRUCS VOOR VIDEO’S OP UW LINKEDINBEDRIJFSPROFIELIntroductievideo – Zorg ervoor dat de eerste video die mensenzien op uw pagina een combinatie biedt vanachtergrondinformatie over uw bedrijf, een overzicht van allediensten en een call-to-action.112
    • Call-to-action op de pagina – Zet in het omschrijvinggedeeltelinks een call-to-action die mensen vertelt dat ze de video op uwpagina moeten bekijken.‘Unlisted’ YouTube video’s zijn beter te traceren – Zorg ervoordat u een unlisted versie van de video heeft op YouTube diealleen uw LinkedIn publiek kan bekijken. Unlisted betekent datalleen mensen die de link hebben de video kunnen bekijken. Eenunlisted video verschijnt niet op YouTube’s openbare plekken(zoals zoekresultaten, je channel, browse). Op die manier is hetmogelijk om de prestatie van die bepaalde video voor je LinkedInpubliek te traceren.Speciaal aanbod – Overweeg om een speciaal aanbod in de videote zetten voor mensen die zeggen dat ze u via uw LinkedInbedrijfspagina hebben gevonden.Individuele ‘Services’ pagina’s en video’s voor de belangrijkstepartners – Als er meerdere mensen zijn die individuele dienstenaanbieden, overweeg dan om ze allemaal hun eigen ‘Services’pagina te geven, met hun eigen video.Laat video’s zien waarin u gratis producten aanbiedt – Heeft ueen whitepaper, verslag of E-book? Een videopresentatie die uhebt gehouden? Dit zijn allemaal kostbare ‘producten’ omdat uermee uw bedrijf kunt promoten door ze gratis weg te geven.Overweeg om voor elk product een video te maken en om eenspeciale ‘Services’ pagina te maken voor elk product dat uaanbiedt aan uw publiek op LinkedIn.Verwijs mensen naar uw website – Laat mensen in de video zelfweten waar ze meer kunnen vinden over wat u te bieden heeft,met link naar een landingspagina van uw eigen website. (Ditzorgt voor een filter in het traceren van uw websitestatistieken.)Maak een ad campagne in de video – LinkedIn staat het toe omverschillende ad campagnes te maken op uw bedrijfspagina. Elkead kan mensen leiden naar een LinkedIn pagina waar uw video 113
    • op staat; of ze kunnen de mensen leiden naar een video op uweigen website. U kunt dit doen door naar de tab ‘Products &Services’ te gaan en daar de box ‘Promote my products &services’ rechts bovenin aan te vinken.INVLOED KRIJGEN MET Q&ADe Q&A sectie (Questions & Answers) is al besproken, maar in dithoofdstuk leg ik uit hoe u meer invloed op LinkedIn kunt krijgenen uw eigen reputatie kunt verbeteren via Q&A. Het hebben vanmeer invloed of een betere reputatie op LinkedIn zal ervoorzorgen dat mensen u vertrouwen en dat ze sneller naar u zullenkomen met nieuwe vragen. Vooral als u diensten aanbiedt is diteen manier waarmee u geld kunt verdienen. Beantwoord eersteen paar vragen via Q&A. Als mensen meer vragen hebben vooru, biedt u ze uw dienst aan. Succesverhaal: Kennis is macht Het is niet altijd duidelijk hoe LinkedIn Answers een bedrijf kan helpen, maar voor Marco Filippetti in Brazilië heeft het zeker geholpen. Hij gebruikte LinkedIn Answers in combinatie met LinkedIn groepen om zijn kennis van de markt up-to-date te houden. Door groepen en LinkedIn Answers in de gaten te houden wist hij technologietrends, bewegingen en acties te identificeren en te begrijpen en zo zijn bedrijf te helpen met het maken van de juiste beslissingen.114
    • Q&A is te vinden via ‘More’ en dan ‘Answers’. U komt terecht opde homepage van Q&A, waar u onder andere de Quick Q&A kuntvinden.STRATEGIE 35: VRAGEN BEANTWOORDENDe eerste stap om uw invloed te vergroten is door uw kennis metanderen te delen. Dit doet u door vragen van anderen tebeantwoorden. Klik op de tab ‘Answer Questions’ om eenoverzicht te zien van alle vragen die zojuist gesteld zijn en eenoverzicht van alle categorieën. Zoek tussen de categorieën naareen categorie waar u veel vanaf weet.Zoek daar een vraag uit waar u het antwoord op weet. Het maaktniet uit of er al antwoorden zijn. Geef uw antwoord, uitleg ofmening en probeer hierin zo gedetailleerd mogelijk te zijn. Veelmensen nemen niet de moeite om een uitgebreid antwoord tegeven, dus door uitgebreid te antwoorden komt u over alsiemand met veel kennis, die ook bereid is om deze kennis tedelen. Doe er alles aan om het beste antwoord te geven, wanthet aantal beste antwoorden telt mee voor uw reputatie.Wanneer u een openbaar antwoord heeft achtergelaten op devraag is het verstandig om ook een privé antwoord te sturen naarde persoon die de vraag stelde. Hierin kunt u extra informatie eneventueel diensten aanbieden om de persoon te helpen. Ditzorgt mogelijk voor extra leads en u toont betrokkenheid naar devragensteller. Door deze stap te nemen – wat veel mensen nietdoen – kunt u uitgebreid e-mailcontact krijgen met de persoonen mogelijk een uitwisseling van telefoontjes. Voor u het weetheeft u er een nieuwe klant bij. 115
    • Probeer zo twee vragen per dag te beantwoorden. Als u tijdheeft voor meer is het zeker aan te raden om meer vragen tebeantwoorden.STRATEGIE 36: VRAGEN STELLENEen andere manier om naamsbekendheid te krijgen op LinkedInis door het stellen van vragen. Formuleer uw vragen op zo’nmanier dat mensen willen antwoorden. Bijvoorbeeld “Wat voorsuccesverhalen op LinkedIn heb jij te vertellen?” en leg bij deomschrijving uit dat u op zoek bent naar de beste strategieënvoor het vinden van nieuwe contacten of het verdienen van geldop LinkedIn.Zorg ervoor dat de vraag open blijft voor iedereen op LinkedIn endat u het niet afschermt. Het gaat erom dat ook andere mensenu beginnen te herkennen. Kies een passende categorie voor uwvraag. U heeft eventueel de mogelijkheid om een tweedecategorie te kiezen. Tenzij u een vraag heeft voor een specifiekegeografische regio, vink deze niet aan om zoveel mogelijk ledente bereiken. Hetzelfde geldt voor de laatste drie opties.Vragen die geplaatst zijn blijven zeven dagen open voordatLinkedIn het automatisch dicht gooit. U kunt de resultaten terugvinden in de tab ‘My Q&A’. Houd er rekening mee dat u nietmeer dan 10 vragen per maand kunt stellen.116
    • LINKEDIN ADVERTENTIESOp LinkedIn is er de gelegenheid om advertenties te plaatsen.Sinds enige tijd is het zelfs mogelijk om heel gericht teadverteren. Waar een click-through-rate (CTR) op Facebook van0,05% al geweldig is, en een CTR van 0,1% bijna onhaalbaar is, ishet op LinkedIn heel normaal om een CTR van 0,2% te halen. Dereden hiervoor is dat mensen op Facebook zitten voor degezelligheid en voor hun plezier. Ze zijn helemaal niet in destemming voor banen, werk of dingen kopen. Als mensen naarLinkedIn gaan zijn ze echter al in een zakelijke stemming en zijnze veel eerder bereid om bijvoorbeeld iets te kopen. Elke slimmeinternetmarketeer zou daarvan gebruik moeten maken. Succesverhaal: Lead binnen door ads Een bedrijf in Amerika had wel eens gebruik gemaakt van LinkedIn advertenties. Veel vertrouwen hadden ze er eerst niet in, maar LinkedIn bewees al snel dat hun sceptische houding onterecht was. Door de mogelijkheden die LinkedIn aanbood voor gericht adverteren hadden ze binnen een week hun eerste lead binnen.AD MAKEN OP LINKEDINEen advertentie maken op LinkedIn isvrij gemakkelijk. U begint op hetvolgende scherm zoals hiernaast isafgebeeld: 117
    • Vul hier de naam van uw campagne in. Deze zal niet zichtbaarzijn, maar het maakt het eenvoudig voor u om de campagneterug te vinden.Uw ‘Ad Destination’: waar wilt u dat de mensen naartoe gestuurdworden als ze op uw advertentie klikken? Mogelijk wilt u uweigen pagina op LinkedIn promoten, of een product op uwwebsite.Plaatjes doen het altijd goed bij advertenties, dus voeg er zekereentje toe. LinkedIn slaat automatisch plaatjes op, dus als u aleerder campagnes heeft gevoerd zou u er ook eentje kunnenuitkiezen die u al eerder gebruikt heeft. Zorg in elk geval vooreen afbeelding die de aandacht trekt of nieuwsgierigheidopwekt.De headline mag maximaal 25 tekens bevatten en deomschrijving mag maximaal 75 tekens bevatten. Wees dus korten krachtig!Eventueel kunt u kiezen voor een variatie. Variaties zijn eenhandige manier voor splittesting, waarbij u test welk plaatje,welke headline of welke tekst de hoogste conversie haalt. Overhet algemeen is het belangrijker om de afbeelding te testen dande tekst omdat mensen sneller letten op de afbeelding. Toch kaneen woord soms ook een groot verschil maken in conversies.Splittest niet meer dan twee, maximaal drie variaties tegelijk. Hetis mogelijk om er meer te testen, maar vaak duurt het dan te langom goede, betrouwbare resultaten te krijgen. Dat kan veel geldkan kosten zonder goede conversies op te leveren. Door het optwee à drie te houden zult u al snel zien welke het goed doet enwelke stopgezet moet worden.Tot slot, bij het invullen van de headline en de omschrijving:wees spaarzaam met hoofdletters. Overvloedig gebruik vanhoofdletters keurt LinkedIn niet goed, dus u kunt geen nadrukleggen op een woord door het voluit in hoofdletters te schrijven.118
    • TARGETINGBij de volgende stap kunt u uw doelgroep bepalen. Dit gedeeltewas tot begin 2011 beperkt, maar is nu uitgebreid met veelmogelijkheden om u de kans te geven gericht te adverteren,waardoor u een hogere conversie kunt halen.Hier ziet u de zes hoofdcategorieën. Bij ‘Geography’ kunt u degeografische regio kiezen waar u wilt adverteren. U begint metcontinenten. Deze zijn, op een enkele uitzondering na, uit teklappen voor landen die onder een continent vallen. Zo krijgt ubij Europa een overzicht van alle landen in Europa. Bij sommigelanden is het zelfs mogelijk om nog verder te specificeren. Zokunt u bij Nederland nog gaan voor 13 regio’s binnen Nederland:Almere, Amsterdam, Apeldoorn, Breda, Eindhoven, Enschede,Groningen, Maastricht, Nijmegen, Rotterdam, Den Haag, Tilburgen Utrecht.Let er op dat dit niet mogelijk is bij alle landen – zo is het nietmogelijk bij België – en dat de regios beperkt zijn. Het isbijvoorbeeld nog niet mogelijk om specifieke regios in Friesland,Drenthe of Zeeland te kiezen voor uw advertentie. 119
    • Hierboven ziet u de subcategorieën voor de hoofdcategorieën‘Company’, ‘Job Title’ en ‘Group’. Dit is waar LinkedIn beter in isdan Facebook: het heel gericht kunnen adverteren per bedrijf,positie binnen een bedrijf of zelfs binnen een zekere groep opLinkedIn. Ook kunt u adverteren op geslacht (man, vrouw) ofleeftijdsgroep (18-24, 25-34, 35-54, 55+).Bij het bepalen van de doelgroep is het aan te raden om teproberen tussen de 25.000 en 500.000 geschatte leden te zitten.Meer dan een half miljoen leden is te breed en zal een lageconversie opleveren, maar lager dan 25.000 kan ervoor zorgendat u veel mogelijke kandidaten mist.BUDGET BEPALENBij de derde stap bepaalt u hoeveel u bereid bent te betalen. Hetminimum op LinkedIn is $2,- en vaak krijgt u van LinkedIn eensuggestie hoeveel u moet bieden. Deze suggestie varieert perkeer. In het voorbeeld kunt u zien dat het ligt tussen $2,- en$2,37. Het is aan te raden om net een beetje boven het minimumvan de suggestie te zitten.U kunt het best gaan voor CPC in plaats van CPM, omdat u danweet wat u krijgt. Het dagelijks budget bij LinkedIn moet120
    • minstens $10 zijn. Af-hankelijk van hoeveel u tebesteden heeft kunt u hetdaarop houden.Tot slot het interessantegedeelte van stap drie: hoelang wilt u uw campagnelaten draaien? Voor altijdof gaat het om eenspecifieke actie met eenverlooptijd?Met het laatste is het een gedoe om te onthouden dat u terugmoet gaan om de advertenties stil te zetten. Gelukkig heeftLinkedIn daar een oplossing voor. U kunt zelf aangeven totwanneer een campagne moet lopen. Heeft het een onbepaaldeeinddatum, dan kiest u voor ‘Continuously’, maar gaat het omeen actie die slechts een week of een maand geldig is, dan kiest uvoor ‘Until a specific date’ en vult u de datum in. LinkedIn zalhem dan automatisch stopzetten.Als het uw eerste keer is met adverteren op LinkedIn zult u ookuw factuurgegevens en uw manier van betalen moeten invullen.Daarna gaat de advertentie van start. 121
    • LINKEDIN PREMIUM ACCOUNTNaast een gratis account is het mogelijk om voor een betaaldaccount te kiezen bij LinkedIn. Hierbij biedt LinkedInverschillende pakketten aan: ‘Business’, ‘Job Seeker’ en ‘Talent’.Elk pakket is onderverdeeld in verschillende prijsniveaus, met elkmeer extras gericht op verschillende behoeftes van deverschillende doelgroepen.BUSINESS PREMIUM ACCOUNTDe bekendste onder de pakketten is een Business PremiumAccount. Deze is gericht op alle gebruikers die meer willen doenmet hun LinkedIn profiel. Zo is het mogelijk om met een BusinessPremium account InMails te sturen; dit zijn directe berichtennaar mensen buiten uw netwerk. Voor een gratis account kosteen InMail EUR 7,95 maar bij een premium account krijgt u ereen aantal per maand om te gebruiken. Daarnaast geeft LinkedInde garantie dat u met een InMail binnen 7 dagen antwoord terugkrijgt met betere resultaten dan een e-mail of telefoontje zoudoen.EEN AANTAL ANDERE VOORDELEN ZIJN:1. Premium filters waarmee u uw zoekresultaten verder kunt verfijnen.2. Meer zoekresultaten. Met een gratis profiel kunt u maximaal 100 zoekresultaten bekijken, maar met een premium account kan dit oplopen tot maar liefst 700 zoekresultaten bij het Executive Premium Account.122
    • 3. Profile Organizer is een functie die alleen beschikbaar is voor een premium account, maar het is mogelijk om voor 30 dagen een gratis trial te krijgen met een gratis profiel. Met de profile organizer kunt u profielen opslaan in zelfgemaakte mappen en notities toevoegen die alleen u kunt zien. Op deze manier kunt u sneller profielen terug vinden die belangrijk voor u zijn.4. Met een gratis profiel heeft u 5 introducties tot uw beschikking die u kunt gebruiken om in contact te komen met mensen of bedrijven die tweede- of derdegraads zijn. Met een premium account krijgt u meer introducties om te gebruiken. Afhankelijk van het type account krijgt u 15, 25 of 35 introducties om in een keer te versturen. U kunt pas weer een nieuwe introductie sturen als er anderen geaccepteerd zijn of u ze zelf ingetrokken heeft.5. U kunt met een premium account ervoor kiezen dat iedereen contact met u kan opnemen. Deze keuze is gratis en optioneel, en vergroot de kansen om in contact te komen met de juiste mensen.Natuurlijk hangt er wel een prijskaartje aan al deze extrafuncties, zoals u in het overzicht hieronder kunt zien: Basic Business Business Executive Plus Per maand Gratis EUR €17,95 EUR €39,95 EUR €71,95 (los) Per maand Gratis EUR €14,95 EUR €29,95 EUR €53,95 (Jaarbasis)Is het de moeite waard om een Business Premium account tekopen? De meningen hierover lopen nogal uiteen. Mensen meteen premium account gebruiken het voornamelijk vanwege deInMails die ze per maand kunnen sturen en voor de ProfileOrganizer, maar er zijn ook veel negatieve reacties op het 123
    • Business Premium account. Zo is het aanmelden voor eenbetaald account heel simpel, maar wordt er eenmaal na debetaling weinig hulp aangeboden vanuit LinkedIn om dezebetaling stop te zetten wanneer u ervoor kiest terug te gaan naareen Basic (gratis) account.Veel mensen hebben bovendien aangegeven dat de extra’s dieeen premium account aanbiedt het geld niet waard zijn en hetdat ze doel van LinkedIn tenietdoen. Lewis Howes van de cursusLinkedInlfuence geeft aan dat er met een gratis account genoegmogelijk is om doelen te behalen en dat een betaald accountweinig toegevoegde waarde biedt.U kunt zelf ook nog even kijken naar de extra’s bij het BusinessPremium overzicht voor een beter beeld. Waarschijnlijk kunt ubeter wachten met een Business Premium account tot u merktdat u veel InMails begint te sturen. Deze kosten $10 per InMailvoor een gratis account. Zoals u kunt zien bij het overzicht krijgt umet een Premium account veel InMails per maand om tegebruiken tegen een lager bedrag. Succesverhaal: Het geheim achter een Premium account Het is niet altijd duidelijk waarom het nodig is om geld uit te geven aan een LinkedIn Premium account, maar Emilio Marquez, een CEO uit Spanje, zag duidelijk return on investment (ROI) van zijn LinkedIn Premium account. Hij gebruikte zijn betaalde account om zijn evenementen bekend te maken in Spanje en zelf te zoeken naar mogelijke leden voor zijn evenementen. Hij gebruikte ook de Profile Organizer om belangrijke profielen op te slaan en InMails om contact op te nemen met leden die nog niet in zijn netwerk zaten. Het heeft ervoor gezorgd dat Emilio’s evenementen een groot succes werden met veel leden uit heel Spanje.124
    • JOB SEEKER PREMIUM ACCOUNTEen ander pakket dat LinkedIn aanbiedt is het Job Seeker pakket.Deze is speciaal gericht op mensen die op zoek zijn naar een baanen merken dat hun huidige netwerk weinig tot niets te biedenheeft. Een Job Seeker account kan net het verschil betekenentussen een baan vinden op LinkedIn of geen baan vinden.Enkele voordelen van een Job Seeker account boven een gratisaccount:1. U kunt kiezen voor een Job Seeker Badge. Deze verschijnt naast uw naam en u kunt ermee de aandacht trekken van recruiters om sneller een baan te krijgen.2. Featured Applicant: iedere keer dat u op LinkedIn solliciteert naar een baan wordt u bovenaan de lijst gezet, waardoor recruiters u sneller dan normaal zullen overwegen voor de baan.3. Met een ‘Job Seeker’ of ‘Job Seeker Plus’ krijgt u ook iedere maand een aantal InMails die u naar iedereen kunt sturen, inclusief mensen die buiten uw netwerk liggen.4. U krijgt de mogelijkheid om tijdens het zoeken naar banen in te zoomen op de ‘$100K banen’. Tevens kunt u gedetailleerde salarisinformatie bekijken van alle banen.5. U wordt onderdeel van het OpenLink Netwerk, wat betekent dat recruiters u gratis een berichtje kunnen sturen.6. U krijgt ook de mogelijkheid om een webinar bij te wonen waarin u informatie en tips krijgt over het zoeken naar een baan op LinkedIn. 125
    • Al deze extra functies en meer (zie Job Seeker accounts voormeer informatie) kunt u krijgen voor de volgende prijzen: Basic Job Seeker Job Seeker Job Seeker Basic Plus Per maand Gratis EUR 14,95 EUR 21,95 EUR 35,95 (los) Per maand Gratis EUR 11,95 EUR 19,95 EUR 29,95 (Jaarbasis)Net als met een Business account zijn de meningen verdeeld overof het een goed idee is om een Job Seeker account te nemen ofniet. Het terug gaan naar een gratis account blijft een probleem,omdat u weinig hulp van LinkedIn kan verwachten.Een Job Seeker account geeft een aantal extras die nuttigkunnen zijn, toch is het aan te raden om eerst het meeste uit uwgratis account te halen. Mocht u toch willen gaan voor eenbetaald account, dan kunt u het beste kiezen voor losse maandenin plaats van een jaar. Op deze manier kunt u rustig de voor- ennadelen ontdekken van Job Seeker. U kunt zich afvragen of hetde moeite waard is om een jaar lang op te zoek te zijn naar eenbaan.TALENT PREMIUM ACCOUNTEen Talent Premium Account is bedoeld voor mensen die voorhun werk op jacht zijn naar getalenteerde werknemers. Dezepremium accounts bieden een aantal extras die de speurtochtnaar talent makkelijker moeten maken, zoals:1. InMails die u kunt sturen naar alle personen waarvan u denkt dat ze geschikt zijn voor uw bedrijf. Afhankelijk van het type Talent account krijgt u er 10, 25 of 50 per maand.126
    • 2. Premium en Talent filters om uw zoekopdrachten te verfijnen. Onder deze filters vallen o.a. seniority (dienstjaren), interesses, posities, jaren ervaring en of ze lid zijn van uw groepen.3. U krijgt meer zoekresultaten te zien dan met een gratis account. Dit kan oplopen tot 1000 resultaten met een Talent Pro account.4. Profile Organizer waarmee u profielen van mogelijke kandidaten kunt opslaan en netjes sorteren.5. U wordt onderdeel van het OpenLink netwerk, wat betekent dat iedereen u gratis een bericht kan sturen. Dit maakt het makkelijker voor mogelijke kandidaten om met u in contact te komen.6. U kunt zoekopdrachten opslaan; LinkedIn zoekt automatisch voor u om te zien of er nieuwe zoekresultaten zijn. Afhankelijk van uw account kan het 7 keer per week zijn, 10 keer per dag of 15 keer per dag dat u een melding krijgt van nieuwe zoekresultaten.Overzicht van de prijzen voor de verschillende accounts: Basic Talent Talent Talent Pro Basic Finder Per maand Gratis EUR 39,95 EUR 71,95 EUR 359,95 (los) Per maand Gratis EUR 29,95 EUR 59,95 EUR 299,95 (Jaarbasis) 127
    • Is het aan te raden om een Talent Premium account te kopen? Erzijn geen klachten gevonden over de Talent Premium accounts,hoewel de problemen van stopzetten ook hier gelden. Met eenTalent Premium account kunt u zeker sneller de juiste mensenvinden. Mocht u een van deze betaalde accounts nodig hebben,dan is het zeker de moeite waard te overwegen om het opkosten van het bedrijf te doen. Bent u echter een klein bedrijfmet niet veel personeel en bent u op zoek naar extrawerknemers, dan is het verstandiger om nog even bij uw gratisaccount te blijven. Talent Premium accounts zijn echt bedoeldvoor mensen die dagelijks voor hun werk op zoek zijn naarnieuwe, getalenteerde kandidaten voor het bedrijf.128
    • DE ROI VAN LINKEDIN BEREKENENEen van de meest gestelde vragen die bedrijven hebben is "Hoekan ik mijn ROI (Return on Investment) van social mediaberekenen?" Het is tevens ook een van de meest lastige vragenom te beantwoorden. Er is vaak geen sprake van geld waarnaargekeken kan worden, er moet dus naar andere dingen wordengekeken .ROI wordt vaak gemeten in termen van profijten. Zon profijtkan bijvoorbeeld geld zijn, maar er zijn ook andere dingen dieonder profijt kunnen vallen. Vaak zijn deze dingen concreet entastbaar, dat maakt het meten van de ROI op LinkedIn zo lastig.Veel van de profijten bij LinkedIn zijn ontastbaar en als zetastbaar zijn, zijn ze onmeetbaar. Toch zijn er enkele dingenwaarnaar u kunt kijken voor de ROI.Zo kunt u de ROI meten via:1. Verkeer op uw website. Kijk bijvoorbeeld naar een stijging van het aantal bezoekers per week of per maand.2. Kijk naar het aantal nieuwe links op andere websites die naar uw blog, website of profiel verwijzen.3. Een groei in de opt-in lijsten, waarbij het aan te raden is om zowel naar de totale groei te kijken als naar de groei per maand.4. Onderdelen die uw geloofwaardigheid ondersteunen, zoals het aantal recommendations dat u hebt ontvangen of het aantal beste antwoorden dat u heeft gegeven.5. Het aannemen van toptalent. Door gebruik te maken van uw werknemers netwerken kunt u zoeken naar nieuwe getalenteerde werknemers die een aanwinst zijn voor uw bedrijf. 129
    • 6. Het effectief evalueren van nieuwe werknemers. In plaats van eerst een sollicitatiegesprek te hebben en daarna mogelijke referenties na te lopen, kunt u tijd besparen door eerst de profielen van nieuwe werknemers te bekijken en de referenties door te lezen voor u een eerste ontmoeting heeft. Op deze manier kunt u al een selectie maken van geschikte kandidaten, waardoor u tijd en geld bespaart op onnodige interviews met ongeschikte kandidaten.7. Wanneer u wordt uitgenodigd om een groot publiek te informeren over uw bedrijf, product, dienst of andere relevante dingen gebeurt het meer dan eens dat u voor de verkeerde doelgroep komt te staan. U kunt LinkedIn gebruiken om te kijken of de groep waar u gevraagd bent te spreken wel de juiste doelgroep is en of u iemand kent die u meer zou kunnen vertellen. Op deze manier kunt u effectiever uw praatje houden tegen de juiste doelgroepen, wat zal leiden tot meer aanmeldingen of een stijging in de verkoopcijfers.Het belangrijkste om te onthouden met de ROI op LinkedIn is dateenvoudige oplossingen in dit geval niet werken. Zoals het lijstjehierboven al laat zien moet u leren om uw denkbeeld teverbreden en op andere manieren naar de ROI te kijken. Nog eenvoorbeeld van denken in andere termen is het updaten van uwprofessional headline op LinkedIn. Door deze op de juiste manierin te vullen en up-to-date te houden ontvangt u ROI in termenvan tijd besparen en kunt u ook meer geld verdienen doordatmensen u sneller zullen vinden dan uw concurrentie.130
    • OUTSOURCINGHet is mogelijk om activiteiten uit te besteden aan derden. Ditwordt ook wel outsourcing genoemd. Meestal gaat het hier omdingen als transport of de productie van een klein onderdeelvoor een product dat uitbesteed wordt aan een ander bedrijf.Maar met LinkedIn is het ook mogelijk om activiteiten uit tebesteden om sneller bepaalde doelen te bereiken. Hiervoor zijnspeciale websites waar mensen hun diensten aanbieden tegeneen bepaald vast bedrag, zoals $ 5,-, $ 10,- of $ 15,-.STRATEGIE 36: WEBSITES VOOR OUTSOURCINGFiverr is een van die websites waarbij het mogelijk is om voor $5,- een bepaalde dienst te kopen. Het is een grote website metallerlei soorten diensten, dus het is aan te raden om te zoeken opLinkedIn voor relevante diensten. Hieronder ziet u een aantalvoorbeelden:Tenbux is een andere website waar u bepaalde taken kuntuitbesteden voor bedragen van $ 5,- en $ 1,-. 131
    • Zoals u kunt zien gaat het om verschillende soorten diensten,bijvoorbeeld het toevoegen van 1000 tot 2000 contacten,aanbevelingen achterlaten op LinkedIn of professionele hulp bijhet opmaken van uw profiel.Een aantal andere websites zijn: Fourerr Gigbucks ZeerkNatuurlijk blijft het de vraag of deze outsourcing websites ookecht leveren wat ze beloven. Toch kunnen de resultatenoverweldigend zijn, waarbij u opeens in een nacht tijd honderdenextra contacten heeft op LinkedIn. Natuurlijk zult u niet van aldeze contacten gebruik maken, of in elk geval niet meteen, maarmogelijk zitten er contacten tussen die nieuwe klanten kunnenaanleveren of die zelf nieuwe klanten zijn. En als u voor een paardollar nieuwe klanten kunt krijgen, kunt u zelf wel uitrekenenhoeveel geld u kunt verdienen!132
    • TOOLS (OVERZICHT EN REVIEWS)Er zijn verschillende tools die het bijhouden van een LinkedInprofiel makkelijker maken. Met deze tools kunt u zonder al teveel tijd kwijt te zijn uw netwerk uitbreiden of uzelf bekendmaken op het internet.OUTLOOK SOCIAL CONNECTOROutlook Social Connector maakt het mogelijk om uw LinkedInnetwerk in Microsoft Outlook te hebben. Zo kunt u in eenoogopslag zien wat de belangrijkste LinkedIn contacten aan hetdoen zijn en hoe het met ze gaat.Als een van uw LinkedIn contacten u een e-mail stuurt, krijgt umeteen diens laatste activiteiten en profielfoto te zien. Als u zelfeen e-mail stuurt, vult de Social Connector de rest van deinformatie aan en tot slot kunt u ook vanuit Outlook eenuitnodiging sturen naar een e-mailcontact dat u toegevoegd wilhebben aan uw LinkedIn netwerk.BROWSER TOOLBARDe Browser Toolbar is een handige tool waarmee u in InternetExplorer of Mozilla Firefox kunt zoeken op LinkedIn, directtoegang heeft tot LinkedIn en waarmee u bij de website van eenbedrijf informatie kunt zien voor werk.Met zoeken kunt u vanaf elke website mensen opzoeken. Dit kanop naam, titel, bedrijf of het werk wat ze doen. Tevens kunt u uwzoekopdrachten opslaan voor de toekomst. U hebt vanaf elkewebsite direct toegang tot LinkedIn met één klik op de toolbar.Het is mogelijk met behulp van de toolbar LinkedIn profielen dieuw interesse hebben op te slaan, zodat u ze op een later tijdstip 133
    • rustig kunt bekijken. U kunt ook de LinkedIn profielen bekijkenvan iedereen die u een web-e-mail stuurt.Tot slot is er nog de Jobs Insider, waarmee u kunt zien of ucontacten heeft bij een bedrijf dat vacatures heeft openstaan.Hiermee kunt u meteen een introductie krijgen bij de managersdie mensen zoeken. Daarnaast is het mogelijk om de toolbar tegebruiken bij web-jobboards zoals Monsterboard.nl.De Browser Toolbar is beschikbaar voor Internet Explorer opWindows, of voor Mozilla Firefox op Windows en Mac.E-MAIL SIGNATUREEen manier om uw netwerk te laten uitbreiden is door gebruik temaken van LinkedIn’s E-mail Signature. LinkedIn geeftverschillende templates en u kunt zelf kiezen welke informatie uwilt weergeven. U kunt de signature opslaan en gebruiken inOutlook, Outlook Express of Mozilla Thunderbird. Op dezemanier kunnen mensen die niet op LinkedIn zitten zien dat u eenLinkedIn profiel hebt en uw profiel bekijken.MAC SEARCH WIDGETVoor Mac gebruikers is er een dashboard widget beschikbaar dieu kunt downloaden en installeren. Met deze widget kunt uzoeken naar mensen, banen, antwoorden, groepen en binnen uweigen inbox. Het nadeel van deze widget is dat u niet echt op uwDashboard zoekt, aangezien de widget u meteen doorstuurt naaruw standaard browser. Het is in dit geval de vraag of het veelwaarde heeft, maar verder werkt de widget goed.134
    • GOOGLE TOOLBAR ASSISTANTTot slot biedt LinkedIn zelf nog een extra uitbreiding aan voor deGoogle Toolbar, genaamd de Google Toolbar Assistant. Dezeinstalleert een LinkedIn zoekknop waarmee u vanaf de GoogleToolbar kunt zoeken op LinkedIn.TOPLINKED.COMTopLinked.com is een website waar u op een snelle manier eengrote netwerkdatabase kunt opzetten. Het biedt mensen die zichaanmelden een grote, diverse lijst van contacten die ze kunnenuploaden en vervolgens uitnodigen. Veel van deze contacten opde lijst zijn LIONs (LinkedIn Open Networkers) die op zoek zijnnaar zoveel mogelijk contacten in hun netwerk.U hebt drie mogelijkheden met een TopLinked.com account. Alseerste kunt u gaan voor een gratis account. Hiermee kunt u deInvite Me lijst downloaden voor LinkedIn en vervolgens uploadenvia Contacts. Als tweede kunt u kiezen voor een betaald accountop TopLinked.com, waarvoor u per maand $ 9,95 kunt betalen of$ 49,95 per jaar. Hiermee kunt u de Invite Me lijst downloadenen zelf op de lijst komen te staan, zodat andere mensen die delijst downloaden u gaan uitnodigen. Tot slot is er de mogelijk omeen Top Supporter te worden. Als Top Supporter doneert u eenbedrag naar uw eigen keuze en krijgt u niet alleen de Invite Melijst, maar kunt u ook uitnodigingen krijgen van alle TopLinkedleden en bezoekers van de website.Mocht u snel een netwerk willen opbouwen, dan kan TopLinkedu helpen. U kunt ook voor hun zusterbedrijf,OpenNetworker.com, kiezen. Beide sites delen dezelfde databaseen zijn gebaseerd op hetzelfde idee. Wij hebben het zelfgeprobeerd en 24 uur later hadden wij de volgende resultaten… 135
    • Natuurlijk zijn niet allecontacten die u opdeze manier binnen-haalt even belangrijkals alle eerstegraadscontacten die u kent enwaarmee u gewerktheeft. Met veelcontacten die u via deTopLinked files krijgt zult u nooit echt wat doen. Het belang vandeze contacten zit hem in het aanzien dat u kunt krijgen. Mensenmet meer contacten eindigen hoger bij de LinkedInzoekresultaten. Mensen zullen eerder kiezen voor een persoonmet veel contacten, omdat het aangeeft dat iemand actief bezigis op LinkedIn.Daarnaast is er altijd de kans dat tussen al deze mensencontacten zitten die wel van waarde voor u zijn, omdat ze net depersonen zijn die u nodig had voor het behalen van uw doelen. Succesverhaal: Netwerk groeien Kinder Roodenburg van Nederland Internet B.V. heeft de bestanden die TopLinked leverde geprobeerd en zij kon met verschillende mensen een goede netwerkrelatie beginnen. Ze heeft maar één bestand gebruikt en zat na een week op meer dan 300 contacten, wat samen met andere strategieën uit dit boek ervoor heeft gezorgd dat ze op de eerste pagina staat met de zoekterm ‘social media consultant Nederland’.136
    • BOEKEN EN CURSUSSENHoewel dit boek is samengesteld met uiterste zorg om alles erinte verwerken, zijn er altijd andere boeken of cursussen die eenbepaald onderdeel beter uitleggen. Hieronder volgen de boekenen cursussen die als de beste worden gezien.LINKEDIN MARKETINGLinkedIn Marketing is een boek geschreven door Judy Cullins,waarin u kennismaakt met acht strategieën om uw verkoop viaLinkedIn op te zetten en te laten groeien. Vooral voor een onlinebedrijf dat zich concentreert op het aanbieden van diensten voorderden, is LinkedIn een van de beste locaties waar u reclamekunt maken voor uw bedrijf. Met dit boek leert u hoe u hetmeest uit LinkedIn kunt halen door nieuwe manieren teontdekken om uw bedrijf op te zetten en deze te onderscheidenvan uw concurrenten.Alle strategieën die besproken worden in het boek LinkedInMarketing zijn door Judy zelf gebruikt om haar eigen bedrijf tevergroten via LinkedIn. Daarmee biedt dit boek meer aan danalleen theoretische ideeën die misschien wel of misschien nietwerken. Alle strategieën kunnen meteen gebruikt worden en uzult ook meteen resultaten terug zien op uw LinkedIn profiel.Bijgeleverd teleseminar geeft u extra informatie over waarom uLinkedIn moet gebruiken als marketingtool voor uw bedrijf ofproduct, hoe u geld kunt verdienen met uw LinkedIn profiel enhoe u gericht uw doelgroep op LinkedIn kunt bereiken zonderteveel tijd te verspillen. Ook leert u hoe lang het duurt voor uwLinkedIn profiel geoptimaliseerd is, hoe u op LinkedIn deaandacht kunt richten op uw blog en hoe u uw LinkedIn profielkunt testen om te zien of u de gewenste resultaten heeftbehaald. 137
    • LinkedIn Marketing: reviewHet boek LinkedIn Marketing ontvangt voornamelijk positievefeedback van mensen die het boek gekocht en uitgeprobeerdhebben. Mensen staan versteld van het verkeer dat met behulpvan deze strategieën behaald kan worden. Ook zijn detechnieken gemakkelijk toe te passen en komt het boek zijnbelofte na; de strategieën werken echt.Mocht u op zoek zijn naar een boek dat uitlegt hoe u geld kuntverdienen met LinkedIn Marketing, dan is dit boek zeker aan teraden. Het bedrag is een kleine investering vergeleken met dewinst die u ervoor terug krijgt.LETS CONNECTLets Connect is een boek geschreven door Jan Vermeiren, waarinu datgene leert waarmee social media en LinkedIn beginnen:netwerken. Als u weet hoe u goed kunt netwerken bent u alaardig op weg met hoe u een social media platform zoalsLinkedIn kunt gebruiken. Het boek vertelt hoe u netwerken kuntinschakelen om uw doelen sneller te bereiken, hoe u zichvoorbereidt op een netwerkevenement en welke hulpmiddelen ukunt gebruiken om efficiënter te netwerken. U leert ook over de"zes stappen van afstand" (six steps of seperation) en wat ditvoor u betekent.Naast het boek kunt u een gratis online cursus volgen om eenbeter idee te krijgen over netwerken.Lets Connect: reviewLets Connect geeft een waardevol inzicht over netwerken. Uleert hoe u in contact blijft met mensen en hoe u uw eigenbarrières kunt doorbreken om contact te leggen met nieuwemensen. Een goed boek voor iedereen die serieus wil beginnen138
    • met netwerken, en zelfs een geharde netwerker kan nog nieuwedingen leren van dit boek.HOE LINKEDIN NU ECHT GEBRUIKENEen opvolger van Lets Connect is Hoe LinkedIn nu ECHTgebruiken, geschreven door Jan Vermeiren. Dit boek legt uitwaarom mensen vaak moeite hebben met netwerken viaLinkedIn en wat ze moeten doen om resultaten te behalen.Het boek vertelt in kort wat de waarde is van netwerken, maarhet gaat voornamelijk om het gebruik van LinkedIn. Dit boek gaatin op de functionaliteit van LinkedIn en wat de basisstrategie isom LinkedIn te gebruiken. Na de basisstrategie komen nogverschillende geavanceerde strategieën aan bod.Mocht het boek niet al uw vragen beantwoorden, dan kunt u ooknog deelnemen aan gratis webinars die Jan Vermeiren aanbiedt.Met deze webinars kunt u al uw vragen stellen en meer lerenover hoe u LinkedIn echt moet gebruiken.Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken: reviewHoe LinkedIn nu ECHT gebruiken is een van de weinigeNederlandstalige boeken die duidelijk uitlegt wat LinkedIn is enwaarom het nut heeft om een LinkedIn profiel te hebben. Hetboek geeft inzicht en bruikbare tips over het inschakelen van uwLinkedIn netwerk. In deze tijd is het onmogelijk om niet opLinkedIn te zitten en dit boek helpt u om stap voor stap eenprofiel op te zetten en deze te gebruiken voor online netwerken.De gratis webinars geven toegevoegde waarde aan dit boek. Hetis een extra hulp waar u terecht kunt om meer uit uw LinkedInprofiel te halen. 139
    • LINKEDINFLUENCELinkedInfluence is een videocursus die gericht is op mensen diezichzelf beter willen profileren op LinkedIn. Deze dvd-seriebestaat uit vier dvd’s met op elke dvd een module. De moduleszijn opgebouwd van het begin –hoe u een profiel aanmaakt enhet goed invult – tot geavanceerde functies en strategieën die ukunnen helpen uw netwerk te vergroten.Module 1 behandelt voornamelijk de basis om u wegwijs temaken op LinkedIn. Zo leert u waar u moet zijn om contacten toete voegen of wat Answers inhoudt. Belangrijker nog: u leert al inModule 1 hoe u uw eigen positie in de zoekresultaten kuntverbeteren.Bij Module 2 leert u trucjes om snel uw netwerk uit te breiden. Uleert om uw eigen groep op te zetten en deze te laten groeien,en andere geavanceerde strategieën.Module 3 gaat dieper in op hoe u LinkedIn kunt gebruiken voorhet bereiken van uw doelen, zoals het vinden van investeerdersof het binnenhalen van carrièremogelijkheden. Ook leert u hiereen trucje om een video aan uw profiel toe te voegen, watmensen sneller zal aanspreken dan alleen tekst.Tot slot is er Module 4, waarin u leert om een bedrijfspagina opte zetten en hoe u Questions & Answers kunt gebruiken om meerklanten naar uw bedrijf te trekken. Die klanten kunt u metbehulp van deze videocursus doorsturen naar uw website ofblog.LinkedInfluence: reviewLinkedInfluence is een videocursus van hoge kwaliteit, zowel inbeeld als qua inhoud. Het is aan te raden voor iedereen die zijnaanwezigheid op LinkedIn wil vergroten of zijn bedrijf wil latengroeien. Terwijl u de videocursus bekijkt, kunt u meteen de140
    • strategieën toepassen en zien hoe u hoger in de zoekresultatenkomt, sneller contracten of banen aangeboden krijgt en meer. 141
    • LINKEDIN TIPSLinkedIn wordt soms de Facebook voor volwassenen genoemd.Dat zou wel eens waar kunnen zijn, aangezien LinkedIn een meergerespecteerde website is waarop u kunt netwerken, informatiekunt delen en waar u relaties kunt opbouwen die kunnen groeienen uw carrière kunnen ondersteunen. Hier volgen enkele tips dieu leren om LinkedIn te gebruiken om veranderingen in uw levenen carrière aan te brengen.ALGEMEENBesteed aandacht aan uw gedrag, wees een echt persoon en volgdeze tips op om het goed te doen op LinkedIn.Bepaal uw doel: Bedenk goed wat uw reden is om een profiel tehebben op LinkedIn.Wees beleefd: Denk aan uw manieren wanneer u praat metanderen op LinkedIn.Blijf actief: Zorg voor regelmatige updates. U wilt niet dat het eruitziet alsof er niemand thuis is.Houd de concurrentie in de gaten: Bekijk de openbare profielenvan andere bedrijven om te zien wie zij aannemen en meer.Doe onderzoek naar hoe een bedrijf ervoor staat: Zoek naaroude werknemers voor eerlijke meningen over een bedrijf.Bedank mensen: Denk er altijd aan om mensen te bedanken, zijhet openbaar of privé, wanneer iemand iets voor u doet.142
    • Schrijf als een mens: Schrijf niet uitsluitend in zoektermen.Robots lezen misschien uw profiel, maar mensen zijnbelangrijker.Stel vragen: Draag bij aan de kennis op LinkedIn door vragen testellen.ZOEKEN NAAR BANENDeze tips komen van pas wanneer u op zoek bent naar een baan.Vind contacten bij het bedrijf waar u wilt werken: Zorg ervoordat u verbonden bent met mensen binnen het bedrijf die demogelijkheid om daar te werken vergroten.Maak geen reclame voor uw werkloosheid: Val niet voor deverleiding om te adverteren met uw werkloosheid. De meesterecruiters zijn van mening dat mensen met een baan beterewerknemers zijn dan mensen zonder een baan.Zoek mogelijke werkgevers op: Zorg ervoor dat u mogelijkewerkgevers opzoekt voordat u naar een sollicitatiegesprek gaat,vanwege alle informatie die u over hen kunt vinden.NETWERKEN & CONTACTENStuur persoonlijke verzoeken naar nieuwe contacten: Wanneeru een uitnodiging stuurt, zorg er dan voor dat u niet hetstandaardbericht gebruikt, maar dat u een persoonlijk berichtmeestuurt.Verbind met uw contacten: Zorg voor een waardevolle socialebron en krijg meer invloed als persoon door een band te hebbenmet uw contacten. 143
    • Begin een gesprek: Nadat u iemand heeft toegevoegd aan uwnetwerk, zorg ervoor dat alles soepel blijft lopen doorgesprekken met ze aan te gaan.Kapitalen bij elkaar krijgen: zoek naar raadsleden of mogelijkeinvesteerders met behulp van uw LinkedIn netwerk.Zoek iedereen op die u kent: U weet niet welke contacten uhebt, tot u iedereen heeft gevonden die u kent.Krijg antwoorden op vragen: Vraag uw vrienden om u te helpenmet lastige bedrijfsvragen.Antwoord op verzoeken om te verbinden: Wanneer u eenverzoek van een ander accepteert, zorgt u ervoor dat u een kortberichtje terug stuurt.Zoek op termen en industrieën: Verbind met mensen die u nietpersoonlijk kent door te zoeken op termen en industrieën.Start een groep: Word een connector en het middelpunt vaninformatie op LinkedIn door een groep op te zetten.Doe de kleine dingen: Klik op like wanneer iemand een artikeldeelt, schrijf korte berichten om iemand te feliciteren en vindandere manieren om te laten zien dat u luistert naar watanderen zeggen.Kom in contact met andere deelnemers van een evenement: Alsu een evenement bijwoont, praat dan met andere deelnemers inuw netwerk.Maak gebruik van reizen: Loop uw contacten na op locatie enlaat het ze weten wanneer u met een reis bij hun in de buurtbent.144
    • Volg uw netwerk in RSS-reader: LinkedIn biedt een RSS feed vande laatste updates in uw netwerk. Deze feed moet wel eerstaangezet worden in het RSS admin gedeelte van LinkedIn.PROFIELVolg deze tips voor het opzetten en onderhouden van eenprofiel.Kom er achter wie uw profiel bekeken heeft: Bekijk destatistieken op uw profiel om te zien hoe goed u het doet opLinkedIn en wanneer het juiste moment is om een bericht naareen contact te sturen.Update in elk geval eens in de drie maanden: Zorg ervoor datuw profiel de verandering van uw rollen weergeeft.Wees open: Vertel mensen over uzelf, maar houd hettoepasselijk.Reorganiseer uw profielsecties: Laat zien wat het belangrijkst isvoor u door het vooraan te zetten.Voeg uw gehele carrière toe: Mensen die u proberen te vindenzoeken mogelijk op bedrijven waarvoor u vroeger gewerkt heeft.Optimaliseer uw posities: Gebruik omschrijvende zoektermen inuw huidige en verleden posities om meer en relevant verkeeraan te trekken.Pas uw links aan: In plaats van de algemene omschrijvingen voorlinks te gebruiken, gebruik URLs met meer omschrijving.Stel zoektermen in: Bedenk op welke woorden u gevonden wiltworden door andere mensen en gebruik ze rijkelijk in uw profiel. 145
    • Word lid van groepen: Associeer de naam van de groep met uwzoekprofiel.Vergeet uw headline niet: Zorg ervoor dat uw headline ingevuldis en uw huidige situatie weergeeft.Creëer een unieke URL: Gebruik LinkedIns optie om een mooieURL te maken waarmee u uw Google resultaten kuntbeïnvloeden.Voeg een herkenbare foto toe: Natuurlijk voegt u een foto toe.Zorg ervoor dat deze herkenbaar is en dat het dezelfde foto is alsu op Facebook, Twitter en andere social netwerksites gebruikt.Beantwoord vragen: Beantwoord vragen op uw gebied vanbekwaamheid om nieuwe klanten aan te trekken.Maak een e-mailhandtekening: Toon uw eigencontactinformatie en een link naar uw LinkedIn profiel in de vormvan een e-mailhandtekening onder alle e-mails die u stuurt.Bent u openbaar: Overweeg of u uw volledig profiel openbaarwilt stellen of dat u bepaalde gedeeltes privé wilt houden.Link niet naar ongebruikte websites: Stuur mensen alleen naarwebsites en profielen die regelmatig geüpdatet worden.Vul uw profiel in: Zorg voor een compleet profiel, anders ziet heter uit alsof u niet veel doet op LinkedIn.Vind goede content om te hergebruiken: Gebruik bijvoorbeeldtools als Company Buzz om berichten naar voren te halen die u ofuw bedrijf noemen op Twitter.Besteed aandacht aan de Specialties sectie: Voeg uwvakbekwaamheden toe aan de Specialties sectie.146
    • Gebruik applicaties: Gebruik de beschikbare applicaties om uwblog, presentaties en andere zaken te laten zien op uw profiel.Deel updates: Laat mensen weten wat u op zakelijk vlak aan hetdoen bent.Zorg voor een aantrekkelijk profiel: Mensen zullen snellergeneigd zijn om contact te leggen met iemand die eenaantrekkelijk profiel heeft. Onthoud ook dat uw profiel uwvisitekaartje is op LinkedIn, en dat een vies, gescheurdvisitekaartje nooit een goede indruk achterlaat.RECOMMENDATIONSDeze tips helpen om het meeste te halen uit derecommendations functie op LinkedIn.Gebruik een uitgesproken taal: Begin met de sterke punten die uover iemand kunt noemen.Geef recommendations om ze te krijgen: Ontvang meerrecommendations door ze zelf voor mensen in uw netwerk teschrijven.Vraag zolang de relatie nog nieuw is: Wanneer u iemand heeftontmoet of een bedrijf verlaat, zorg er dan voor dat u vraagt omeen recommendation zolang u nog vers in hun geheugen ligt.Houd het kort: Schrijf niet een compleet boekwerk vol lof vooriemand, maar schrijf een korte recommendation.Vraag om recommendations: Praat met uw vrienden en collega’sen vraag ze om een recommendation voor u te schrijven. 147
    • Wees voorzichtig met kritiek: Wees voorzichtig dat u nietiemand afkraakt in een recommendation en als u echt nietsvriendelijks kunt zeggen, schrijf dan ook geen recommendation.Laat niet alle recommendations zien: U hoeft geenrecommendations te tonen die u niet aanstaan.148
    • CHECKLIST LINKEDIN PROFILEVOORAF DOEN = Doelen Opstellen en Effectief gebruik maken van je Netwerk. Denk aan uw netwerkhouding! Gebruik hiervoor de gouden driehoek: Geven / Delen = Deel uw informatie en kennis. Dit geeft anderen een goed gevoel. Als iedereen informatie voor zichzelf hield, kwamen we nooit ergens. Vragen = Schroom niet om hulp te vragen. We zijn allemaal ooit bij 0 begonnen. Bedanken = Bedank de persoon die zich voor u inzet en laat zien dat u de hulp op prijs stelt. Schiet niet in de verdediging of kom met verontschuldigingen waarom u dit zo deed. Dankzij deze hulp komt u juist weer een stapje verder! 149
    • TIPS: Weet u al hoeveel gebruikers LinkedIn kent in Nederland? Inmiddels meer dan 3 miljoen. LinkedIn is eigenlijk uw zakelijke visitekaartje en CV, 24 uur per dag online. Bent u zich daarvan bewust? Waarvoor gebruikt u nu uw LinkedIn? Waarvoor zou u het willen gebruiken? Wat is voor u het doel van LinkedIn? Is uw profiel al voor 100% gevuld? Wat geeft de groene balk aan? Kent u de kracht van updates? Zijn er belangrijke woorden (keywords) waarop u gevonden zou willen worden? Door wie wilt u gevonden worden? Hoeveel tijd wilt u aan LinkedIn besteden? Hebben uw collega’s ook LinkedIn accounts en zijn die in lijn met elkaar gebracht? Uitstraling van het profiel: Denk aan spelling, grammatica, etiquette en houding. Is er een bedrijfsaccount? Is er een groepspagina van dit bedrijf?150
    • Is uw website gekoppeld aan uw LinkedIn account? Is de website op orde?CONTACTEN Hoeveel connecties heeft u? Zijn dit de juiste contacten voor uw doelstelling? Weet u hoe u contacten gemakkelijk kunt invoegen uit andere bestanden of e-mail accounts? Hebt u deze gegroepeerd? e Beseft u het belang van netwerken en 2 -graads contacten? Wilt u deze contacten delen of anoniem houden? Wilt u regelmatig een nieuwsbrief sturen aan relaties?ZOEKMACHINE -> VINDBAARHEID Welke woorden, begrippen en termen zijn in uw branche belangrijk? Met andere woorden, op basis van welke keywords wilt u gevonden worden? 151
    • Wat is de huidige score op deze keywords? Is het profiel aangepast op deze keywords? Titel, Current, Past, Summary en Specialties. Lukt het om hoger te komen? (voeg meer keywords toe dan de persoon boven je) Zijn er woorden in uw branche die vaak verkeerd worden gespeld? Zijn de aangepaste teksten realistisch en niet overdreven?PROFIEL -> UITSTRALING Denk aan Know (laat mensen zien wie je bent), Like (wees aardig en hulpvaardig) en Trust (het vertrouwen dat u een expert bent in uw gebied en het vertrouwen dat u zich gedraagt op LinkedIn). Nog geen profiel? Laat LinkedIn uw ervaring invullen aan de hand van uw CV. Gebruikt u enkel uw eigen naam? Zijn de keywords in uw Professional headline verwerkt? Is de headline interessant? Gaan mensen uw profiel bekijken? Hebt u een professionele en herkenbare152
    • profielfoto?Gebruikt u de statusupdates? Zo ja, voorprofessionele doeleinden of ook voor persoonlijkedoeleinden?Maakt u gebruik van een logische indeling voor deSummary? Bijvoorbeeld Wie bent u, Wie helpt u,Hoe helpt u?Hebt u Specialties ingevoerd? Zijn deze duidelijk?(onder elkaar, keywords, opvallend)Worden de werkzaamheden onder verleden enhuidig goed neergezet? Maakt u hierbij gebruik vankeywords?Wordt uw opleiding vermeld? Het vermelden vaneen school geeft u meer netwerkmogelijkheden, ubent makkelijker vindbaar en het zegt iets over uwontwikkeling.Heeft u uw website toegevoegd? Heeft deze eentitel die mensen aanspreekt? Dus niet: “Companywebsite”.Is uw Twitter gelinkt? Updates worden dan ookzichtbaar voor uw followers binnen Twitter.Maakt u gebruik van Apps zoals het toevoegen vaneen Video, Blog, Reading list, Slideshare etc.?Contact Settings. Geef aan wat u van mensenverwacht en waarvoor ze u mogen benaderen. 153
    • PROFIEL -> SETTINGS Heeft u de link van uw publieke profiel aangepast? Dit verhoogt uw vindbaarheid. U kunt de Settings van uw profiel aanpassen zoals u dat wilt (edit profile > public profile > edit) en bepalen wat niet-connecties van u kunnen zien. Wilt u uw foto voor iedereen zichtbaar hebben? Mag iedereen uw info zien? Wil u uw contacten delen? Welke e- mailnotifications wilt u ontvangen? In welke regio werkt u? Wilt u uw contacten delen met iedereen of wilt u alleen gezamenlijke contacten laten zien? (klik op naam bovenaan > settings > email) Hebt u buttons toegevoegd aan uw e-mail, website etc. Zodat men u kan vinden op LinkedIn?RECOMMENDATIONS -> GELOOFWAARDIGHEID Hebt u recommendations? Dit vergroot uw geloofwaardigheid en betrouwbaarheid. Zijn de recommendations relevant en concreet?154
    • GROEPEN -> PROMOTIE Hebt u al een groep aangemaakt voor uw bedrijf? U kunt leden van uw groep direct een bericht sturen, dat is goedkoper dan een nieuwsbrief. Maakt u gebruik van de mogelijkheid tot het opstellen van regels? Bent u lid van groepen? Dit vergroot uw netwerk. Neemt u actief deel aan deze groepen? Praat mee in discussies, reageer op berichten en laat van u horen. Zorg ervoor dat u en uw bedrijf opvallen.WERK ZOEKEN / AANBIEDEN Rechtsonder op uw homepage staat de optie ‘jobsearch’ aan. Hierin verschijnen automatisch relevante vacatures. Kijk ook eens bovenin bij het tabblad Jobs. Ga naar het tabblad Jobs binnen LinkedIn groepen. Wilt u werk aanbieden? Ga naar jobs > post a job. Dit kost $ 195,- voor 30 dagen. 155
    • U hoeft zich zo niet op talloze vacaturesites in te schrijven!VEROOP / PROMOTIE -> STIJGING VERKOOP Maak groepen aan voor uw bedrijf. Creëer events, mensen kunnen hieraan deelnemen en anderen zien dan op de homepage dat iemand hieraan deelneemt. Dit is promotie voor het bedrijf. Voeg buttons toe aan e-mails, nieuwsbrieven, websites etc. Laat mensen weten dat uw bedrijf te vinden is op LinkedIn (en andere social media). Nogmaals, wees actief op LinkedIn zodat mensen naar u, uw groep en de website van uw bedrijf gaan doorklikken. Beantwoord vragen op LinkedIn, laat zien dat u kennis van het product heeft. Uw “ best answer” score gaat zo omhoog en men gaat u zien als expert. Maak gebruik van Keywords! In Titel, current, past, summary en specialties. Schrijf blogs, voeg een video toe, voeg een readers list toe.156
    • DATABASE -> KLANTENBESTAND / NETWERKUITBREIDEN Nodig contacten uit via e-mail. e Vraag anderen u voor te stellen aan 2 -graads contacten. Gebruik “who viewed my profile” om in contact te komen met mensen die uw profiel bekeken hebben. Meld op andere social media platformen dat u op LinkedIn zit. Deel de URL van uw profiel op uw websites en in uw e-mail. Vermeld uw LinkedIn profiel op uw visitekaartje. Eventueel is er de mogelijkheid om betaald uit te breiden via Toplinked & Open Networker.RELATIES ONDERHOUDEN Introduceer mensen aan elkaar waarvan u denkt dat deze wat voor elkaar kunnen betekenen. 157
    • Schrijf recommendations over anderen waarmee u gewerkt hebt. Misschien schrijven ze deze dan ook over u. Help anderen en reageer op hun posts zonder hier iets voor terug te verwachten. Attendeer anderen op interessante artikelen, aanbiedingen of gratis mogelijkheden. Wees actief en dus zichtbaar!158
    • SLOTSocial Media netwerken zorgen voor het verhogen van devindbaarheid van uw websites, product of dienst.Door berichten te plaatsen over uw product of dienst op dezenetwerken bereikt u een grote groep waar u nog niet bekendbent. Vanuit deze berichten verwijzen er links naar uw eigenwebsite en zoals u waarschijnlijk weet, hebben deze links invloedop de zoekresultaten bij Google, Bing en Yahoo.Met het vooruitzicht op de enorme groei van Social Search is hetdaarnaast ook belangrijk om binnen vele Social Netwerken actiefte zijn. Ook al weet u nog niet hoe u social media wenst in tezetten het komende jaar of de komende jaren, toch is het vangroot belang uw naam of merk te claimen op deze socialenetwerken.Graag geef ik u meer advies over hoe u social media kuntinzetten voor uw organisatie.Stefan RooyackersSocial Media Marketeer 159
    • INTERNET MARKETING STRATEGIECURSUShttp://www.imnl.nl/cursussen/internet-marketing-strategie-cursus/IMNL biedt MKB’ers enZZP’ers de kans, om inéén dag hunInternetmarketingstrategie op papier tekrijgen. Docent: Stefan Rooyackers Duur: 8 uur Prijs: van € 625,- voor € 50,- * Kortingscode: tyrpyxnypr Deze cursus is ook op dvd te bestellen! Koop uw dvd op nederlandinternet.nl * Voucher 1 jaar geldig en niet op naam.160
    • SOCIAL MEDIA STRATEGIECURSUShttp://www.imnl.nl/cursussen/social-media-strategie-dag/ IMNL biedt MKB’ers en ZZP’ers de kans om in één dag alles te leren over de belangrijkste social media platformen.Docent: Stefan RooyackersDuur: 8 uurPrijs: van € 625,- voor € 50,-* Kortingscode: nyprxyptyrDeze cursus is ook op dvd tebestellen! Koop uw dvd opnederlandinternet.nl * Voucher 1 jaar geldig en niet op naam. 161
    • GOOGLE STRATEGIECURSUShttp://www.imnl.nl/cursussen/google-cursus/Internet MarketingNederland biedt MKB’ersen ZZP’ers de kans om inéén dag te leren hoe zijmaximaal profijt kunnenhalen uit de vele Googletools. Docent: Stefan Rooyackers Duur: 8 uur Prijs: van € 625,- voor € 50,- * Kortingscode: nhjkdskjld Deze cursus is ook op dvd te bestellen! Koop uw dvd op nederlandinternet.nl * Voucher 1 jaar geldig en niet op naam.162
    • INTERNET MARKETING ACADEMYWilt u 24 uur per dag, 7 dagen per week op de hoogte gehoudenworden van belangrijke ontwikkelingen op het gebied vaninternetmarketing? Het kan op academy.imnl.nl Sluit u nu aan bij de Internet Marketing Academy en krijg toegang tot al onze cursussen! Ga naar academy.imnl.nl!Een abonnement kost slechts (excl. BTW)€35,- per maand .U kiest zelf of u per maandafrekent of in één keer vooreen jaar vooruit betaalt. Nahet eerste jaar kunt u uwabonnement maandelijksopzeggen. 163
    • 164