Stefan RooyackersGeld verdienen met...Netwerken en netwerken via LinkedIn                                      1
CopyrightEerste druk Augustus 2012LinkedIn is eigendom van LinkedIn Corporation ©Op geen enkele wijze is er sprake van spo...
BONUSBij dit boek krijgt u van Internet Marketing Nederland onzeonline trainingen van Facebook cadeau! U ontvangt de onlin...
INHOUDVoorwoord ................................................................................11Netwerken .................
Het opzetten van een LinkedIn account .................................... 39De weg vinden op LinkedIn.......................
Applications .............................................................................54         Strategie 5: Het opti...
Strategie 20: Twitter .......................................................... 77Verkeer naar uw websites sturen ..........
Subgroepen .............................................................................98         Strategie 29: E-maillij...
Job Seeker Premium Account ............................................... 125    Talent Premium Account ....................
Tips: .......................................................................................150     Contacten ..............
VOORWOORDSocial media zijn constant in beweging: cijfers en statistieken vanvandaag zijn morgen achterhaald, platforms van...
NETWERKENNetwerken is een begrip dat iedereen wel eens gehoord heeft,waar iedereen een beeld bij heeft en waar toch de mee...
Om een definitie van netwerken te geven:Netwerken is het leggen en onderhouden van contacten die uverder kunnen helpen in ...
van de middelbare school en het hoger onderwijs, leden van eenvereniging waarvan u al jaren lid bent en oud-klasgenoten.Ie...
ongemakkelijk gevoel alleen maar versterkt. Maar de waarheid isdat mensen graag de mensen helpen die ze goed kennen, of di...
HET ECHTE NETWERKENWanneer u alle mensen die u kent heeft toegevoegd aan uwnetwerk, ervaart u misschien een ‘en-wat-nu?-ge...
U zult misschien merken dat u in het begin een beetje twijfelt, ukent immers de andere persoon niet. Maar het belangrijkst...
Spreek vrienden van uw contacten of wildvreemden aan enprobeer een gesprek op gang te houden. Het beste is om goed teluist...
OFFLINE EN ONLINE NETWERKENHet is tegenwoordig mogelijk om op twee manieren tenetwerken: offline en online. Bij offline ne...
OFFLINE NETWERKENOffline netwerken wordt vaak beschouwd als de engste van detwee opties. Dit komt doordat we bij offline n...
Ook kunt u zelf proberen de aandacht van mensen te trekkendoor iets opvallends te dragen, zoals een opvallende broche,sjaa...
ONLINE NETWERKENOnline netwerken is in de laatste jaren een grote hype geworden.Toch bestaat online netwerken al veel lang...
Toch kan online netwerken moeilijker zijn dan veel mensen zichin de eerste plaats realiseren. Omdat u de ander online ontm...
NETWERKEN VS. HARD SELLINGVeel mensen ervaren een naar gevoel als ze denken aannetwerken. Dit heeft verschillende redenen....
In de prehistorie gingen de mannen op jacht om voedsel tekrijgen. Als ze tijdens de jacht een kip of een hert haddengevang...
Het verschil tussen hard selling en netwerken in een schema:Hard sellers die netwerken...      Echte netwerkers... richte...
KWALITEIT VS. KWANTITEITEen punt dat altijd leidt tot heftige discussies is kwaliteittegenover kwantiteit, in het bijzonde...
aandacht te richten op iemand die een lagere positie heeft, maarwel meer tijd voor u en die veel meer voor u kan betekenen...
mensen te vinden die u kunnen helpen met het bereiken van uwdoelen. U kunt het vergelijken met roulette. Het is mogelijk o...
3. Een groot netwerk met veel variatie werkt als vangnet   wanneer de omstandigheden veranderen. Denkt u eens terug   aan ...
DO’S & DON’TSEen netwerk opbouwen kan lastig en eng zijn, maar met enigevoorbereiding kan het veel soepeler lopen. Deze vo...
praten". Waarschijnlijk zal de persoon die u aanspreekt er ook zoover denken en zal deze blij zijn dat u hem aanspreekt. M...
Plan gesprekken met uw contacten op een efficiënte manier.Denk van tevoren uit hoe u een gesprek wilt laten lopen. Zorgerv...
Verwacht niet dat anderen u meteen helpen. Als u net contactmet iemand heeft gelegd, zal deze niet meteen voor u door hetv...
LINKEDINNu het idee achter netwerken is besproken, gaan we kijken naarde grootste netwerksite op zakelijk gebied die er op...
maken of toegang te krijgen op de website van LinkedIn. Noord-Korea behoorde ook tot de lijst, maar de mensen daar hebbens...
De gegevens voor Nederland houden daarbij op, maar hetVerenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten laten zien dat hetvoornam...
Succesverhaal: Carrière bouwen     LinkedIn hoeft niet alleen bedrijven te helpen, maar kan     ook individuen helpen om b...
HET OPZETTEN VAN EEN LINKEDINACCOUNTVoor het opzetten van een LinkedInaccount gaat u naar de homepagevan LinkedIn. Hier vu...
DE WEG VINDEN OP LINKEDINHet kan een beetje verwarrend zijn als u voor de eerste keer opLinkedIn komt. Er is zoveel mogeli...
Succesverhaal: Huis te koopAls makelaar is er natuurlijk niets beter dan een huis tekunnen verkopen. In Australië ging dit...
PROFILE TABDe Profile tab is waar u uw profiel kunt bekijken of wijzigen.Hieraan kan ook een video worden toegevoegd of ee...
Bij Imported Contacts kunt u contacten vanuit uwadresboek importeren. Contacten die al op LinkedInzitten, maar die u nog n...
GROUPS TABDe Groups tab is een overzicht van alle groepen waarvan u lidbent of die u zelf beheert. Hier kunt u op zoek gaa...
Na het indienen ontvangt u direct een bevestiging en eenoverzicht van relevante connecties, die u mogelijk kuntbenaderen o...
bedrijf te weten komen, zeker als u op zoek bent naar nieuwewerknemers kunt u op deze manier makkelijker mensenaantrekken....
EEN GOED PROFIEL BOUWENVoor u kunt beginnen met geld verdienen op LinkedIn is hetbelangrijk om een goed ingevuld profiel t...
PROFIELFOTOEen profielfoto kan helpen om vertrouwen bij anderen op tewekken. Het is van belang om een passende foto uit te...
PUBLIC PROFILEIn feite heeft u tweeprofielen op LinkedIn;een privé profiel en eenopenbaar profiel. Heteerste kunnen alleen...
Hoewel er niets mis is met op deze manier uzelf profileren is hetbeter om de samenvatting wat meer uit te breiden en ietsp...
Zorg ervoor dat uw samenvatting er netjes en overzichtelijkuitziet. Houd de paragrafen kort en voeg een witregel in tussen...
Ook kunt u proberen om hier enkele keywords in te verwerken,zodat u hoger scoort bij de zoekresultaten en sneller opdracht...
neerzetten dat de website omschrijft en mensen meeraanspreekt dan "My company" of "Blog". Mensen zullen dansneller op uw l...
APPLICATIONSIn dit gedeelte kunt u applicaties toevoegen zoals uw blog, eenPowerPoint presentatie of andere dingen die pas...
Voor het verbeteren van uw keyword ranking is het nodig om vijfonderdelen te veranderen of in elk geval na te lopen.Onderd...
Succesverhaal: Optimalisatie     In zijn cursus LinkedInfluence geeft Lewis Howes een goed     voorbeeld van hoe het mogel...
SNEL EEN NETWERK OPBOUWENBij het opbouwen van een netwerk op LinkedIn is het belangrijkom eerst te weten hoe LinkedIn werk...
Voer uw e-mailadres en uw wachtwoord in en klikop Continue. Vervolgens komt LinkedIn met eenoverzicht van alle contacten i...
Om dit te kunnen gebruiken heeft u een .csv, .txt of een .vcf filenodig. Upload de file en u wordt naar een zelfde scherm ...
bericht als u ze één voor één uitnodigt of een semi-persoonlijkbericht als u ze in een keer uitnodigt. Zo gaat u alle bedr...
mailhandtekening of een LinkedIn button op uw blog of websitezetten. Voor uw e-mail kunt u kijken bij de LinkedIn Tools, e...
eenmaal gesorteerd kunt u ze in het vervolg per groep selecterenen berichten sturen.Het maken van tags, ofwel categorieën ...
CONTACTEN EXPORTERENLinkedIn geeft zijn gebruikers ook de mogelijkheid om allecontacten waarmee ze verbonden zijn op Linke...
HET OPBOUWEN VAN EEN LINKEDINDATABASEHet toevoegen van contacten uit adresboeken en via collegas enklasgenoten is een goed...
lijst met mensen gratis te downloaden, maar u wordt dan nietzelf op de lijst gezet.Internet Marketing Nederland heeft eind...
berichten kan lezen wanneer het uitkomt, terwijl u met     een telefoongesprek al nadelig kunt overkomen wanneer u     bel...
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Geld verdienen met Linkedin
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Geld verdienen met Linkedin

1,170

Published on

Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing.
Geld verdienen als bedrijf met LinkedIn
Alles over LinkedIn
LinkedIn gouden tips

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,170
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
29
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Geld verdienen met Linkedin

  1. 1. Stefan RooyackersGeld verdienen met...Netwerken en netwerken via LinkedIn 1
  2. 2. CopyrightEerste druk Augustus 2012LinkedIn is eigendom van LinkedIn Corporation ©Op geen enkele wijze is er sprake van sponsoring, partnerschap of welke andere vormvan zakelijk verband dan ook met Internet Marketing Nederland of Stefan Rooyackerspersoonlijk.Dit boek is tot stand gekomen door Stefan Rooyackers met medewerking vangastschrijfster Vreni Teeuw. Opmaak, eindredactie en omslagontwerp: EstherLiebregts.Aan de inhoud van dit document kunnen geen rechten worden ontleend. Ditdocument is met zorg samengesteld door Internet Marketing Nederland. Incidenteleonvolkomenheden kunnen zich desalniettemin voordoen. Internet MarketingNederland is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden, onvolkomenheden en/ofontstane schade ten aanzien van de in dit document getoonde informatie. Aangegevens uit dit document kunnen daarom geen rechten worden ontleend.Niets van dit document mag zonder onze toestemming worden gebruikt voor anderedocumenten of websites. Het kopiëren van dit document is alleen toegestaan mettoestemming en voor persoonlijk gebruik.Mocht u onjuistheden constateren of heeft u zelf suggesties, dan stellen wij het opprijs als u dit ons laat weten door een e-mail te sturen naar info@imnl.nlCopyright © Stefan Rooyackers, directeur Internet Marketing Nederlandhttp://www.imnl.nl en eigendom van het internetmarketing platform NederlandInternet http://www.nederlandinternet.nl en het platform voor verkrijgen vancontacten http://www.letusconnect.net 2
  3. 3. BONUSBij dit boek krijgt u van Internet Marketing Nederland onzeonline trainingen van Facebook cadeau! U ontvangt de onlineFacebook workshop en de online Facebook strategiecursus.Hoe haalt u deze gratis trainingen op? 1. Ga naar de webpagina academy.imnl.nl 2. Log in met de gebruikersnaam linkedinboek 3. Log in met het wachtwoord EUR4y134dfgtrilWilt u nóg meer voordeel ontvangen?Tevreden over onze online trainingen? Probeer een cursus oplocatie!Internet Marketing Nederland biedt strategiecursussen in:  Social media  Google  InternetmarketingStudeert u liever thuis verder? Bestel onze trainingen op dvd ofword lid van de Internet Marketing Academy.Kijk voor meer informatie en kortingen achter in dit boek! 3
  4. 4. INHOUDVoorwoord ................................................................................11Netwerken ................................................................................12 Wat is netwerken? ..................................................................12 Waar begint u met netwerken? ..............................................13 Waarom is netwerken belangrijk? ..........................................14 Het echte netwerken ...............................................................16 Strategie 1: Vaardigheden die kunnen helpen bij het netwerken ..........................................................................18Offline en online netwerken .....................................................19 Offline netwerken ...................................................................20 Een partner meenemen naar een evenement? ......................21 Online netwerken ....................................................................22Netwerken vs. hard selling ........................................................24Kwaliteit vs. Kwantiteit .............................................................27 Kwaliteit...................................................................................27 Kwantiteit ................................................................................28 Wat is nou belangrijker, kwaliteit of kwantiteit? ....................30Do’s & don’ts ............................................................................31 Strategie 2: Wat u WEL moet doen ...................................31 Strategie 3: Wat u NIET moet doen ...................................33LinkedIn ....................................................................................35 De geschiedenis van LinkedIn ..................................................35 Het gebruik van LinkedIn .........................................................364
  5. 5. Het opzetten van een LinkedIn account .................................... 39De weg vinden op LinkedIn....................................................... 40 Home tab ................................................................................. 40 Profile tab ................................................................................ 42 Contacts tab ............................................................................ 42 Groups tab ............................................................................... 44 Jobs tab ................................................................................... 44 Inbox tab ................................................................................. 45 Companies tab ........................................................................ 45 News tab ................................................................................. 46 More tab ................................................................................. 46Een goed profiel bouwen.......................................................... 47 Naam, headline, locatie en industrie ...................................... 47 Profielfoto ............................................................................... 48 Status....................................................................................... 48 Public profile ........................................................................... 49 Summary ................................................................................. 49 Strategie 4: Een goede summary schrijven ....................... 50 Specialties ............................................................................... 51 Experience ............................................................................... 52 Education ................................................................................ 52 Additional information ............................................................ 52 Personal information............................................................... 53 Sections toevoegen ................................................................. 53 Contact settings ...................................................................... 53 5
  6. 6. Applications .............................................................................54 Strategie 5: Het optimaliseren van keyword ranking ........54Snel een netwerk opbouwen.....................................................57 Strategie 6: Een netwerk beginnen....................................57 Strategie 7: Op zoek naar collegas en klasgenoten ..........59 Strategie 8: Mensen toevoegen die niet op LinkedIn zitten60 Strategie 9: Uw netwerk passief laten groeien ..................60 Contacten groeperen ..............................................................61 Contacten exporteren .............................................................63Het opbouwen van een LinkedIn database................................64 Relaties onderhouden .............................................................67 Strategie 10: Mensen aan elkaar introduceren .................67 Strategie 11: Recommendations schrijven ........................67 Strategie 12: Expert bij Answers en Discussions ................67 Strategie 13: Evenementen ...............................................68 Strategie 14: Speciale momenten ......................................68 Recommendations...................................................................70 Strategie 15: Het schrijven van een goede aanbeveling ....71 Aanbevelingen wijzigen of verwijderen ..................................71Een profiel in het oog laten springen .........................................73 Strategie 16: Video toevoegen aan het profiel ..................73 Applicaties op LinkedIn............................................................76 Strategie 17: WordPress applicatie ....................................76 Strategie 18: Blog Link applicatie .......................................76 Strategie 19: Reading List applicatie ..................................776
  7. 7. Strategie 20: Twitter .......................................................... 77Verkeer naar uw websites sturen ............................................. 78 Strategie 21: Links toevoegen ........................................... 78 Strategie 22: Keyword search ranking ............................... 78 Strategie 23: Gebruik groepen .......................................... 79 Strategie 24: WordPress en RSS ........................................ 79 Strategie 25: Q&A .............................................................. 79DOEN ........................................................................................ 80 Doel stellen ............................................................................. 80 Mensen vinden die kunnen helpen ......................................... 81 Gebruik maken van het netwerk ............................................. 82De Magische E-mail .................................................................. 84 Opstel Magische E-mail ........................................................... 85Het zoeken naar mensen op LinkedIn ....................................... 87 Situatie 1: de naam van de persoon is bekend ....................... 87 Situatie 2: de naam van de persoon is niet bekend ................ 88Groepen ................................................................................... 91 Strategie 26: Groepen onderzoeken en bijwonen............. 91 Strategie 27: Zelf een groep maken................................... 92 Open of gesloten groepen? ..................................................... 94 Strategie 28: LinkedIn groepen groot laten worden ......... 95 Mogelijkheden binnen groepen .............................................. 96 Manage settings ...................................................................... 97 Groepsregels ........................................................................... 98 News feeds .............................................................................. 98 7
  8. 8. Subgroepen .............................................................................98 Strategie 29: E-maillijst uitbreiden via groepen ................99Baan vinden ............................................................................ 100 Strategie 30: Baansuggesties ...........................................100 Strategie 31: Zoeken naar banen .....................................101 Strategie 32: Banen vinden via groepen ..........................102De juiste beleggers vinden ...................................................... 103Tickets en evenementen ......................................................... 105 Een evenement maken ..........................................................106Een bedrijfspagina maken ....................................................... 108 Verschillende tabbladen ........................................................110 Strategie 33: Video’s aan een bedrijfspagina toevoegen 111 Het toevoegen van een video................................................112 Strategie 34: Tips en trucs voor video’s op uw LinkedIn bedrijfsprofiel ..................................................................112 Invloed krijgen met Q&A .......................................................114 Strategie 35: Vragen beantwoorden ...............................115 Strategie 36: Vragen stellen .............................................116LinkedIn Advertenties ............................................................. 117 Ad maken op LinkedIn ...........................................................117 Targeting................................................................................119 Budget bepalen .....................................................................120LinkedIn Premium Account ..................................................... 122 Business Premium Account ...................................................122 Een aantal andere voordelen zijn: .........................................1228
  9. 9. Job Seeker Premium Account ............................................... 125 Talent Premium Account ....................................................... 126De ROI van LinkedIn berekenen.............................................. 129Outsourcing ............................................................................ 131 Strategie 36: Websites voor outsourcing ........................ 131Tools (overzicht en reviews) ................................................... 133 Outlook Social Connector ...................................................... 133 Browser Toolbar .................................................................... 133 E-mail Signature .................................................................... 134 Mac Search Widget ............................................................... 134 Google Toolbar Assistant ...................................................... 135 TopLinked.com ...................................................................... 135Boeken en cursussen .............................................................. 137 LinkedIn Marketing ............................................................... 137 Lets Connect ......................................................................... 138 Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken .......................................... 139 LinkedInfluence ..................................................................... 140LinkedIn tips ........................................................................... 142 Algemeen .............................................................................. 142 Zoeken naar banen................................................................ 143 Netwerken & Contacten........................................................ 143 Profiel .................................................................................... 145 Recommendations ................................................................ 147Checklist LinkedIn profile ....................................................... 149 Vooraf.................................................................................... 149 9
  10. 10. Tips: .......................................................................................150 Contacten ..............................................................................151 Zoekmachine -> Vindbaarheid ...............................................151 Profiel -> Uitstraling...............................................................152 Profiel -> Settings ..................................................................154 Recommendations -> geloofwaardigheid .............................154 Groepen -> promotie .............................................................155 Werk zoeken / aanbieden .....................................................155 Veroop / Promotie -> Stijging verkoop ..................................156 Database -> Klantenbestand / Netwerk uitbreiden ..............157 Relaties onderhouden ...........................................................157Slot.......................................................................................... 15910
  11. 11. VOORWOORDSocial media zijn constant in beweging: cijfers en statistieken vanvandaag zijn morgen achterhaald, platforms van gisteren zijnvandaag oud nieuws, de prestigestukjes van volgende week zijnvolgende maand basiselementen, de widgets van vorig jaar zijnnu niet meer beschikbaar.Wie had aan het begin van 2011 voorspeld dat het aantalgebruikers van Hyves overschaduwd zou worden door het aantalin Nederland geregistreerde Twittergebruikers (3 miljoen tenopzichte van 3.2 miljoen gebruikers in mei 2012)? Dat Google+en Pinterest hun opwachting zouden maken? Dat social mediadeels de basis zouden vormen voor de Arabische Lente? DatFacebook met Timeline zou komen, laat staan met haar eigenapp store à la Apple’s App Store en Google’s Android Play Store?Het moge duidelijk zijn: het tempo waarin de wereld van socialmedia zich voortbeweegt is bijna niet bij te houden. Het isdaarom niet met zekerheid te zeggen dat wat u vandaag in boekleest over een social-mediaplatform morgen nog steeds het gevalzal zijn.Om u tegemoet te komen in deze onzekerheid bieden wij u, lezervan dit boek, naast dit boek éénmalig de laatste versie van onzeonline LinkedIn-workshop en LinkedIn-strategiecursus aan.Ga naar academy.imnl.nl  log in met de gebruikersnaam linkedinboek  en gebruik het wachtwoord EUR4y134dfgtril 11
  12. 12. NETWERKENNetwerken is een begrip dat iedereen wel eens gehoord heeft,waar iedereen een beeld bij heeft en waar toch de meestemensen moeite mee hebben als ze het moeten uitleggen. Erbestaan verschillende soorten netwerken in ons leven. Zo kaneen netwerk bestaan uit meerdere computers die met elkaarverbonden zijn, of hebben we een netwerk vaninternetverbindingen. Maar een netwerk kan ook bestaan uitmensen die met elkaar verbonden zijn omdat ze samen op schoolhebben gezeten, samen gewerkt hebben of dezelfde interesseshebben. Het is deze vorm van netwerken die hier besprokenwordt, omdat er met een goed opgebouwd en onderhoudennetwerk veel geld verdiend kan worden.WAT IS NETWERKEN?Netwerken is iets wat de meeste mensen in het dagelijks levendoen zonder dat ze zich ervan bewust zijn. Het is niet iets datalleen CEOs en zakenlui doen; het is iets wat iedereen doet.Denkt u eens na over uw eigen relaties met mensen. Is er iemandmet wie u af en toe lunch heeft of een kop koffie drinkt, gewoonom in contact te blijven? Hebt u wel eens iemand aan een anderaangeraden, bijvoorbeeld een goede vriend aan een klant of eenrestaurant aan een familielid? En welke factoren hebbengeholpen met beslissen waar u op vakantie ging?Al deze kleine dingen waar we zelden bij stilstaan zijn vormenvan netwerken. Al is het maar een vreemde die we helpen methet vinden van de weg, we zijn bezig met netwerken. En zoals ukunt zien is het niet uitsluitend een zakelijke bezigheid. We doenhet ook vaak genoeg in ons privéleven.12
  13. 13. Om een definitie van netwerken te geven:Netwerken is het leggen en onderhouden van contacten die uverder kunnen helpen in het leven, ongeacht of dit zakelijk is ofprivé.Dat gezegd, uw netwerk is er natuurlijk niet alleen om u tehelpen, maar u hoort ook klaar te staan voor uw netwerk en hente helpen wanneer het nodig is. Netwerken is een kwestie vangeven en nemen. U helpt iemand in uw netwerk door hem eentip te geven over een nieuwe baan, een goed restaurant of eennieuwe klant en de kans is groot dat zij dit op hun beurt ookdoen.WAAR BEGINT U MET NETWERKEN?Het is niet zozeer de vraag waar u begint met netwerken, maarwanneer u begint. Veel mensen maken de fout om pas tebeginnen met netwerken wanneer ze iets nodig hebben, zoalseen baan, een nieuwe klant of iets anders in hun carrière. Eengoede netwerker begint met netwerken voordat hij iets vaniemand nodig heeft! De vraag aan u is dus: bent u al bezig metnetwerken of heeft u het tot nu toe uitgesteld, omdat het nietnodig leek?Als u al bezig bent metnetwerken, goed werk!Blijf vooral doorgaan metnetwerken. Mocht u nogniet begonnen zijn metnetwerken, begin dan nu.Waar begint u met netwerken? Met familieleden en vrienden. Zijzullen de kern van uw netwerk vormen en uw meest naastecontacten zijn. Maar uw netwerk zal groter zijn dan alleenfamilieleden en vrienden. Denk eens aan (oud-)collegas, leraren 13
  14. 14. van de middelbare school en het hoger onderwijs, leden van eenvereniging waarvan u al jaren lid bent en oud-klasgenoten.Iedereen die u kent of ooit gekend heeft (en die een positieveindruk van u heeft) hoort in uw netwerk thuis.Wanneer al deze mensen zijn toegevoegd aan een netwerk-overzicht of schema, is het tijd om het netwerk te gaanuitbreiden.WAAROM IS NETWERKEN BELANGRIJK?Netwerken is belangrijkomdat iedereen mensen inzijn leven nodig heeft.Niemand is in staat om allesalleen voor elkaar te krijgen.Het kan zijn dat u niet dejuiste vaardigheden of dejuiste kennis heeft om ietsgedaan te krijgen. Zelfs alzou u het alleen voor elkaarkrijgen, dan kunnen anderemensen u vaak helpen omhet sneller gedaan tekrijgen. U zou bijvoorbeeldmet een boek "Computersbouwen voor Dummies"kunnen proberen uwcomputer te repareren,maar dit zal veel frustratie opleveren en mogelijk doet uwcomputer het uiteindelijk nog steeds niet. U kunt ook vragen aanuw goede vriend die handig is met computers of hij wil kijken watermee mis is en misschien kan hij uw computer in een uur tijdrepareren of iemand anders kan aanraden die eringespecialiseerd is. Soms kan dit zorgen voor een ongemakkelijkgevoel en drijft de term vriendjespolitiek naar boven, wat het14
  15. 15. ongemakkelijk gevoel alleen maar versterkt. Maar de waarheid isdat mensen graag de mensen helpen die ze goed kennen, of ditnu is met een nieuwe baan, een nieuwe klant, of het aanradenvan een restaurant.Daarnaast is netwerken ook belangrijk omdat het kennen van dejuiste mensen u:1. veel tijd kan besparen;2. veel energie kan besparen;3. veel geld kan besparen;4. of kan leiden tot een klus waarmee u geld kunt verdienen.Er zijn verschillende redenen waarom mensen netwerken.Hieronder een selectie van de meest voorkomende redenen:1. Het krijgen van een baan, hulp met hun carrière of het (intern) veranderen van baan;2. Het werven van bestuursleden, management of werknemers;3. Het vinden van investeerders voor een bedrijf;4. Het vinden van nieuwe klanten en het binnenhalen van klussen;5. Om sociale of persoonlijke redenen.Het hebben van een netwerk kan ervoor zorgen dat iemand ukan helpen met het bereiken van uw doelen. En u kunt op uwbeurt mensen in uw netwerk helpen met het bereiken van hundoelen. 15
  16. 16. HET ECHTE NETWERKENWanneer u alle mensen die u kent heeft toegevoegd aan uwnetwerk, ervaart u misschien een ‘en-wat-nu?-gevoel’. Veelmensen die nu in uw netwerk staan, zullen over het algemeenmensen zijn met wie u toch al regelmatig contact heeft, dus heelveel is er nog niet veranderd vergeleken met voor u begon tenetwerken.Maar eigenlijk is dit pas het begin. Nu is het namelijk tijd ommensen te zoeken die u nog niet kent en ze toe te voegen aan uwnetwerk. Dit zal in het begin moeilijk zijn en voor introvertemensen misschien zelfs eng. Het is iets waaraan u zult moetenwennen. Denk hierbij aan de Nijmeegse Vierdaagse: het is bijnaonmogelijk om ongetraind de Nijmeegse Vierdaagse te lopen.Aan het einde zult u veel blaren hebben en spierpijn. Misschienhebt u het zelfs halverwege opgegeven. Om de NijmeegseVierdaagse succesvol te voltooien moet u uw conditie enbeenspieren trainen door te beginnen met wekelijkse kortewandelingen en deze uit te breiden tot langere wandelingen ofzelfs wandelvakanties.Met netwerken gaat het precies zo. U moet uw ‘netwerkspieren’trainen, zodat het steeds makkelijker wordt om contact te leggenmet mensen die u nog niet kent. Daarvoor is een handige, kleineoefening die u kunt doen waar u ook bent.Loop naar buiten, maak een wandeling en spreek een vreemdeaan. Bijvoorbeeld iemand die zijn hond uitlaat. Begin met vragenstellen over de hond, zoals wat zijn naam is, of u de hond magaaien en wat voor ras het is. U zult merken dat u binnen dekortste keren met deze vreemdeling praat alsof u hem al jarenkent. Bedank de persoon na een tijdje en loop weer weg.Hetzelfde kunt u doen in de supermarkt door iemand aan tespreken en te vragen wat zijn ervaring is met een bepaald merken of hij een ander merk zou aanraden en waarom. Bedank hemdaarna voor de hulp en ga weer verder.16
  17. 17. U zult misschien merken dat u in het begin een beetje twijfelt, ukent immers de andere persoon niet. Maar het belangrijkste ishoe u zich voelde nadat u het gedaan had, dat u probeert tekijken wat u er leuk aan vond en wat u niet zo leuk vond, welkeproblemen er waren en wat u de volgende keer anders zou doen.Door deze oefening minimaal een paar keer per week te doen,merkt u vanzelf dat het steeds gemakkelijker wordt omvreemden aan te spreken en dat de gesprekken ook steedssoepeler verlopen. U bent uw netwerkspieren aan het trainen.Het aanspreken van vreemden is een goed begin en het zal zekerhelpen wanneer u zich op een feestje, bedrijfsevenement ofergens online bevindt. Maar wilt u echt gebruikmaken van uwnetwerk, dan heeft u nog iets anders nodig: namelijk doelen. Ukunt effectiever netwerken als u weet wat uw doelen zijn opzowel korte termijn (wat wilt of moet u de komende paarmaanden bereiken) als op lange termijn (waar ziet u zichzelf overvijf jaar). Ook is het handig te weten wat u voor anderen kanbetekenen.Wanneer u uw doelen heeft opgesteld, kunt u beginnen met hetzoeken naar nieuwe contacten. U kunt contacten vinden via:1. Congressen, workshops en seminars2. Borrels en recepties binnen en buiten uw eigen bedrijf3. Verjaardagen (let op dat u niet alleen over werk zit te praten)4. Opleidingen, trainingen en cursussen5. Via uw online identiteit op internet (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.)6. Door u aan te sluiten bij een vak- of regionaal netwerk of een netwerk van jonge professionals 17
  18. 18. Spreek vrienden van uw contacten of wildvreemden aan enprobeer een gesprek op gang te houden. Het beste is om goed teluisteren en door te vragen op wat ze vertellen. Onthoud dat ubeter niet de hele tijd over uzelf praat, want dat geeft eenslechte indruk. Verwacht ook niet dat deze nieuwe contactenmeteen van alles voor u doen. Zoiets heeft tijd nodig, daarom ishet zo belangrijk om nu al te beginnen met netwerken. Houd hetin het begin op het uitwisselen van informatie om elkaar beter teleren kennen.STRATEGIE 1: VAARDIGHEDEN DIE KUNNEN HELPEN BIJ HETNETWERKENDe volgende vaardigheden kunnen helpen tijdens het netwerken:1. Goed kunnen luisteren2. Sociaal vaardig zijn3. Inlevingsvermogen hebben4. Snel verbanden kunnen leggen5. Kunnen adviseren6. Breed geïnteresseerd zijn7. Hulpvaardig zijnMisschien hebt u het gevoel dat u deze vaardigheden niet heeft,maar maakt u zich geen zorgen. Hoe vaker u bezig bent metnetwerken, des te beter zullen deze vaardigheden zichontwikkelen.18
  19. 19. OFFLINE EN ONLINE NETWERKENHet is tegenwoordig mogelijk om op twee manieren tenetwerken: offline en online. Bij offline netwerken moet udenken aan netwerkevenementen, congressen, vergaderingenen andere bijeenkomsten. Bij online netwerken ontmoet u depersoon niet in het echt, maar voegt u ze toe aan een virtueelportfolio. Het is aan te raden om beide manieren te proberen.Online netwerken biedt mogelijkheden tot internationaalcontactleggen die offline netwerken u niet kan bieden, maar ergaat niets boven een echte ontmoeting. 19
  20. 20. OFFLINE NETWERKENOffline netwerken wordt vaak beschouwd als de engste van detwee opties. Dit komt doordat we bij offline netwerken een zaalvol vreemde mensen binnenstappen en we deze mensenvervolgens moeten aanspreken. Toch kan deze manier vannetwerken veel profijt opleveren. Doordat u mensen ziet enspreekt, wordt het gesprek persoonlijker en zullen mensensneller geneigd zijn om later nog met u contact op te nemen.Bij offline netwerken zijn er enkele zaken die handig zijn om teweten. Zo is het belangrijk te weten welke netwerkevenementenu wilt bijwonen of welke netwerkevenementen er überhauptzijn. Voor het laatste kunt u zoeken op Google met uw doelen alseen soort kompas. Maak van uw doelen zoektermen op Google.Deze kunnen u naar de juiste evenementen leiden.Wanneer u op een evenement bent, is het tijd om actief bezig tezijn met contactleggen. Veel mensen hebben de neiging aan dekant te staan met hun glaasje drinken in de hoop dat iemand henaanspreekt. Dit gebeurt over het algemeen niet. Deze mensenverlaten uiteindelijk teleurgesteld het evenement. Als u eensuccesvolle avond wilt hebben, wees dan actief in uw houding enstap zelf op mensen af om een gesprek te beginnen.De oefening uit het vorige hoofdstuk zal al enige hindernissenvan het aanspreken van mensen hebben weggenomen, maarmocht u toch onzeker zijn, dan kunt u altijd van tevoren een paargesprekstarters voorbereiden die over andere onderwerpen gaandan het weer. U kunt bijvoorbeeld denken aan iets wat in hetnieuws was of een ontwikkeling op uw gebied van expertisewaarover u gelezen heeft. Of u kunt beginnen met de ander eencompliment te geven over de kleding, de schoenen of iets anderswat uw aandacht trekt, maar maak geen ongemeende, valsecomplimentjes.20
  21. 21. Ook kunt u zelf proberen de aandacht van mensen te trekkendoor iets opvallends te dragen, zoals een opvallende broche,sjaal of voor mannen een stropdas, maar houd het te allen tijdestijlvol.EEN PARTNER MEENEMEN NAAR EEN EVENEMENT?Misschien wilt u – zeker de eerste keer – een partner meenemennaar een netwerkevenement. Daaraan zitten wat risico’s. Het isverleidelijk om de hele tijd samen te lopen, maar daardoor maaktu het lastig om aangesproken te worden door mensen of uvergeet om zelf mensen aan te spreken. Ook loopt u het risicodat uw partner het evenement maar niets vindt en naar huis wil,waardoor u zelf ook in de verleiding komt om naar huis te gaan.Natuurlijk zitten er ook voordelen aan het meebrengen van eengoede partner, zeker als er van tevoren afgesproken is dat u enuw partner uw eigen weg gaan. Het is mogelijk om elkaars PR-bureau te zijn en elkaar voor te stellen aan anderen, of doorvisitekaartjes van elkaar uit te delen als u niet in de buurt bentvan uw partner. Mocht er een groep mensen zijn die met elkaarpraten, is deze vaak makkelijker te benaderen met zn tweeëndan alleen en mocht u opgescheept zitten met iemand die saai isen waar u maar niet vanaf kunt komen, dan kan uw partner altijdnog redder in nood spelen... En u natuurlijk voor uw partner. 21
  22. 22. ONLINE NETWERKENOnline netwerken is in de laatste jaren een grote hype geworden.Toch bestaat online netwerken al veel langer. Het begin vansocial network sites ligt in 1985 met de oprichting van WELL(Whole Earth Lectronic Link). Het duurde echter vijftien jaar voorhet begrip social networking zich begon te verspreiden en hetkreeg pas naamsbekendheid toen sites zoals MySpace, Facebooken LinkedIn werden gelanceerd. Dit breidde zich al snel uit metandere sites, zoals YouTube, Twitter, Hyves en blogsites zoalsBlogger, Livejournal en WordPress.Ook met onlinenetwerken is het goedom te weten wat u wiltbereiken, aangezien elkesite weer andere doel-groepen aanspreekt. Zo isFacebook over hetalgemeen meer om incontact te blijven metvrienden en familieledenen is LinkedIn gericht ophet zakelijk netwerken.Maar zelfs met sites als YouTube of een blog is het mogelijk omaan uw netwerk te werken. Door te weten wat uw doelen zijn,kunt u beginnen met het selecteren van de juiste sites voornetwerken. Zoals u misschien al heeft begrepen, verloopt onlinenetwerken anders dan offline netwerken. In de eerste plaats isonline netwerken anoniemer dan offline netwerken, wat hetvoor veel mensen makkelijker maakt. Bij sommige sites is hetmogelijk om uw echte identiteit te verbergen achter eengebruikersnaam, maar zelfs al gebruikt u uw echte naam zoals opFacebook of LinkedIn, het blijft toch anoniemer dan offlinenetwerken, omdat u de ander niet ziet.22
  23. 23. Toch kan online netwerken moeilijker zijn dan veel mensen zichin de eerste plaats realiseren. Omdat u de ander online ontmoethebt, zal er toch een zeker ongemak blijven. Ook is het vaakgemakkelijk om te vergeten online contacten te onderhouden. Ofmisschien vergeet u na een tijdje die sociale netwerksite, hetaccount dat u daarop heeft, de mensen die er op zitten. Hoewelhet makkelijker is in het overzichtelijk sorteren van contacten enhet toevoegen van contacten, blijft de rest hetzelfde als bijoffline netwerken.U moet in contact blijven met de mensen in uw netwerk door zeaf en toe een mailtje te sturen waarin u vraagt hoe het met zegaat. En het is ook aan te raden om met ze af te spreken om eenkeertje samen een kop koffie te drinken zodat u de relatie met deander versterkt. Want er gaat toch nog steeds niets boven elkaarpersoonlijk ontmoeten. 23
  24. 24. NETWERKEN VS. HARD SELLINGVeel mensen ervaren een naar gevoel als ze denken aannetwerken. Dit heeft verschillende redenen. Zo kan hetbijvoorbeeld verwerkt zijn in de cultuur. De gemiddeldeNederlander moet niet veel hebben van netwerken of contactleggen met vreemden. Het liefst is hij zo snel mogelijk weg vaneen feestje waar hij maar weinig mensen kent. Als u echter kijktbij veel Zuid-Europese landen, dan zijn mensen daar vaak veelmeer open en familiair met elkaar, waardoor ze graag nieuwemensen in hun netwerk hebben. Er zijn ook landen, zoals Azië,waar het netwerk zo belangrijk is dat het onmogelijk is omzonder een netwerk wat gedaan te krijgen.Een andere reden is dat veel mensen netwerken associëren metvriendjespolitiek. Mensen doen niet graag aan vriendjespolitiek,dus doen ze ook maar niet aan netwerken.Tot slot hebben mensen vaaknegatieve ervaringen metnetwerken, omdat veelverkopers netwerkenbinnendringen met slechts eendoel: verkopen. Ook al is ditboek gericht op het verdienenvan geld, het is goed om teonthouden dat netwerken meerinhoudt dan alleen het verkopenvan producten of diensten. Bijecht netwerken bent u bezig op lange termijn, terwijl er bij dezemanier van verkopen – wat ook wel hard selling wordt genoemd– alleen op korte termijn gedacht wordt.Jan Vermeiren kwam in zijn boek ‘Let’s Connect’ met een goedemetafoor over jagen en land verbouwen, waarbij jagen voor hardselling staat en het land verbouwen voor netwerken.24
  25. 25. In de prehistorie gingen de mannen op jacht om voedsel tekrijgen. Als ze tijdens de jacht een kip of een hert haddengevangen, werd deze ook meteen opgegeten. Soms wisten zeeen dier te vangen dat groot genoeg was om twee, drie dagenvan te eten, maar meestal moesten ze de volgende dag weer opjacht om voor nieuw eten te zorgen. De mensen konden dus nietverder kijken dan alleen hoe ze die dag zouden overleven. Erwerd niet nagedacht over produceren op lange termijn. Zolang zeop die dag maar eten hadden, waren ze tevreden. Later leerdenmensen hoe ze gewassen moesten verbouwen en hoe ze dierenmoesten houden om zo voor meer eten te zorgen. In plaats vaneen kip meteen te doden nadat deze gevangen was, werd de kipmet andere kippen in een hok gezet zodat de mensen ookgebruik konden maken van de eieren en ervoor konden zorgendat er nieuwe kippen kwamen. Ze zaaiden zaadjes in de lente,verzorgden de gewassen in de zomer en in de herfst konden zeoogsten en er op die manier zeker van zijn dat ze voor de koudewinter eten hadden. Ze aten niet al hun oogst op, maarbewaarden genoeg om de volgende lente weer te kunnen zaaien.Ze werden er steeds welvarender door. De boeren wisten dat zeniets konden oogsten in de herfst als ze in de lente niets gezaaidhadden. Ook wisten ze dat door veel zaadjes te zaaien hun oogstin de herfst nog groter werd, en ze zo steeds meer kondenverbouwen.Zoals het verhaal hierboven, met het jagen en verbouwen, zogeldt dat ook voor netwerken. Het is mogelijk om als hardsellereen netwerk op te richten met als enige doel dat u uw productaan anderen verkoopt, maar u zult uiteindelijk merken dat uweinig overhoudt voor de toekomst.Neemt u echter de tijd en de moeite om een relatie op tebouwen met iemand en deze relatie te onderhouden, dan kanuw netwerk veel meer opleveren dan wanneer u gaat voor hardselling. En nog beter, als u goed bezig bent met netwerken, kuntu uw contacten vragen om nieuwe netwerkcontacten. 25
  26. 26. Het verschil tussen hard selling en netwerken in een schema:Hard sellers die netwerken... Echte netwerkers... richten zich op de korte  richten zich op de lange termijn. termijn.  delen alle informatie die voor de proberen een behoefte te andere partij interessant kan zijn. ontdekken die door hun  geven zonder daarvoor iets terug product of dienst bevredigd te verwachten (wat op de lange kan worden. termijn meestal ook meer geven alleen wanneer hen dat resultaat oplevert). onmiddellijk winst oplevert.  luisteren om te helpen. luisteren om de verkoop  stellen vragen om beter te binnen te kunnen slepen. kunnen helpen. stellen vragen om hun  vinden iedereen interessant als product of dienst beter te contact. Je weet nooit wie ze kunnen positioneren. kennen en wat ze weten. vinden mensen alleen  vragen om visitekaartjes en interessant als ze een delen ze uit aan mensen met wie mogelijke klant zijn. ze echt contact hebben gemaakt. willen zo veel mogelijk  zorgen ervoor dat anderen altijd visitekaartjes verzamelen en  meer praten dan zij, luisteren uitdelen. zorgvuldig naar hen en sporen praten vaak alleen maar over hen aan meer te vertellen. hun product of dienst zonder  prijzen producten of diensten naar anderen te luisteren. van mensen in hun netwerk aan proberen de aandacht op hun (en alleen als die relevant zijn product of dienst te vestigen. voor de mensen met wie ze hebben maar één doel: praten). verkopen. Mensen zijn een  hebben als doel contacten te middel, een hulpmiddel (en leggen en te onderhouden. Een soms zelfs een noodzakelijk van de mogelijke gevolgen kwaad) om dat doel te daarvan is een verkoop. bereiken.26
  27. 27. KWALITEIT VS. KWANTITEITEen punt dat altijd leidt tot heftige discussies is kwaliteittegenover kwantiteit, in het bijzonder de vraag welke van detwee beter of belangrijker is. Iedereen heeft hier zijn eigenideeën over en het lijkt vaak op de discussie over het kip en hetei en wat er eerder was. In dit hoofdstuk worden beide puntenbesproken zodat u zelf kunt beslissen wat u belangrijker vindt.KWALITEITVoor veel mensen is kwaliteit belangrijker dan kwantiteit. Tochkomt er bij kwaliteit vaak een vraagstuk om de hoek kijken,namelijk: wat is kwaliteit? En hoe wordt deze gedefinieerd?Vaak wordt kwaliteit met betrekking tot netwerken gedefinieerdals mensen met hoge posities bij bekende bedrijven ensommigen doen er dan ook alles om deze mensen in hunnetwerk te krijgen. Wie op deze manier denkt is geobsedeerddoor posities en doet er alles aan om in contact te komen metdirecteuren, CEOs en andere mensen met een hoge functie.Maar wat gebeurt er als het eindelijk gelukt is om een paarminuten met deze persoon door te brengen? Ze weten niet watze moeten zeggen en na veel gestuntel en onhandige pogingenom een gesprek te beginnen wisselen ze uiteindelijk maarvisitekaartjes uit.Als u de directeur of CEO was van een groot bekend bedrijf zoalsSony, Philips of Ahold, zou u dan onder de indruk zijn?Waarschijnlijk niet, en hetzelfde geldt in het echte leven.Wanneer deze mensen na de ontmoeting een e-mail sturen ofbellen, merken ze vaak dat hun mail niet beantwoord wordt ofdat ze niet verder komen dan de secretaresse.Kan deze persoon van hoge kwaliteit genoemd worden als udiegene niet kunt bereiken? Misschien is het handiger om uw 27
  28. 28. aandacht te richten op iemand die een lagere positie heeft, maarwel meer tijd voor u en die veel meer voor u kan betekenen. Omte kunnen bepalen of iemand veel voor u kan beteken, moet uuw doelen weten. Zoals het volgende voorbeeld aangeeft, kaniedereen van hoge kwaliteit zijn.Voorbeeld:Gerda heeft een druk leven. Ze is moeder van twee zonen van 8en 10 jaar oud, er zijn twee honden in huis die dagelijksuitgelaten moeten worden en daarnaast werkt ze parttime alssecretaresse bij een klein bedrijf. Een keer in de week komt ereen schoonmaakster over de vloer voor het schoonmaken vanhet huis. Gerda heeft het er met haar schoonmaakster over hoeze graag eens met een aantal vriendinnen ‘s avonds naar de filmzou willen gaan en daarna stappen, maar haar man is vaak ‘savonds pas laat thuis en ze weet niet waar ze een goede oppasvandaan moet halen. Gelukkig kent haar schoonmaakster iemanduit haar straat die vaker op kinderen past en ze vertelt aan Gerdahoe ze in contact kan komen met haar. Gerda belt de volgendedag op om kennis te maken met deze vrouw. Het klikt zo goeddat Gerda een oppas heeft gevonden die een keer in de maandop haar zoontjes past terwijl zij tijd voor zichzelf neemt met haarvriendinnen.Heeft de schoonmaakster een hoge positie? Absoluut niet. Maarvoor Gerda was ze toch van hogere kwaliteit dan de directeurvan een bekend bedrijf, omdat ze haar geholpen heeft met hetbereiken van haar doelen. Kwaliteit is dus zeker belangrijk als ubezig bent met netwerken. Maar niet alleen kwaliteit is vanbelang.KWANTITEITNaast kwaliteit is kwantiteit ook belangrijk bij netwerken. Zo kaneen uitgebreid netwerk meer kansen opleveren om de juiste28
  29. 29. mensen te vinden die u kunnen helpen met het bereiken van uwdoelen. U kunt het vergelijken met roulette. Het is mogelijk om aluw geld op één nummer te zetten en te hopen dat het balletje inhet juiste vakje rolt. Als het gebeurt loopt u weg met veel geld,maar de kans dat het gebeurt is klein. U zult eerder geld verliezendan winnen. U kunt er ook voor kiezen om uw geld te spreidendoor voor rood te gaan of door verschillende nummers te kiezen.Uw winst is dan lager, maar de kans dat u wint is aanzienlijkgroter.Hetzelfde verhaal geldt voor contacten. U kunt ervoor kiezen omenkel en alleen uw beste vrienden en familieleden in uw netwerkte hebben, maar u zult merken dat, ook al besteedt u veel tijd enaandacht aan deze contacten, ze toch altijd met dezelfdeaanbevelingen zullen komen. Hebt u echter een netwerk vanvijfhonderd of duizend contacten, dan is de kans veel groter datiemand een goede tip heeft of net de connecties heeft die unodig had.Moet u dan mensen gaan verzamelen zoals postzegels, stickersof munten? Voor wie zich hier zorgen om maakt is er goednieuws: nee, het is niet de bedoeling dat u mensen gaatverzamelen als postzegels. Het mag, maar laat hen dit dan wetenzodat ze geen valse verwachtingen hebben. Wat wordt bedoeldis dat u moet proberen om veel mensen te vinden op zoveelmogelijk verschillende gebieden, die u kunnen helpen met hetbereiken van uw doelen.Andere redenen voor een groot netwerk zijn:1. Uw doelen zullen in de loop der tijd veranderen. Hierdoor daalt iemand mogelijk in kwaliteit, terwijl iemand anders opeens van hoge kwaliteit wordt.2. Al is iemand niet van hoge kwaliteit voor u, hij is mogelijk wel van hoge kwaliteit voor een ander uit uw netwerk. U kunt goodwill kweken door mensen uit uw eigen netwerk aan elkaar voor te stellen. 29
  30. 30. 3. Een groot netwerk met veel variatie werkt als vangnet wanneer de omstandigheden veranderen. Denkt u eens terug aan het verhaal van de boeren. Ze hielden niet alleen kippen, maar ook varkens en koeien. Ze kweekten planten zoals tomaten, komkommers en graan. Door verschillende dieren en planten te onderhouden, konden ze situaties zoals ziekte, overstroming of droogte opvangen. Ongeacht de slechte tijden, er was altijd wel een manier waarop de boer het jaar kon doorkomen. Op deze manier moet u ook leren denken over uw netwerk. Hoe meer variatie, des te meer opvang u hebt als de situatie opeens wijzigt.WAT IS NOU BELANGRIJKER, KWALITEIT OFKWANTITEIT ?Wat belangrijk is verschilt per persoon. De een zal kwaliteitbelangrijk vinden, terwijl de ander kwantiteit belangrijk vindt.Voor sommige mensen maakt het niets uit. Het is aan u om tebeslissen wat u belangrijk vindt. Wat u ook kiest, het is in elkgeval aan te raden om alle visitekaartjes te bewaren en alleverzoeken tot online netwerken te accepteren, tenzij er eengoede reden is om dit niet te doen.30
  31. 31. DO’S & DON’TSEen netwerk opbouwen kan lastig en eng zijn, maar met enigevoorbereiding kan het veel soepeler lopen. Deze voorbereidingkan bestaan uit het voorbereiden van gesprekstarters, of op dehoogte zijn van de juiste kleding. Maar nog belangrijker is het omop de hoogte te zijn van de netwerketiquette en wat u wel enniet moet doen. Als u dat weet, kunt u veel succes boeken tijdenshet netwerken en er een aangename en plezierige ervaring vanmaken die voor herhaling vatbaar is.STRATEGIE 2: WAT U WEL MOET DOENDe volgende dingen zijn aan te raden wanneer u bezig bent metnetwerken, ongeacht of u naar een netwerkevenement gaat ofdat u online nieuwe mensen ontmoet:Wees eerlijk. Het lijkt logisch, maar toch is het heel makkelijkvoor mensen om te liegen of bepaalde dingen te overdrijven.Maak dingen niet groter en belangrijker dan ze in het echt zijn.Vroeg of laat halen de leugens u in en schaadt het de relatietussen u en anderen. Het is ook belangrijk dat u eerlijk kunt zijntegenover de ander als u hem niet genoeg vertrouwt om uwtelefoonnummer te geven. Wat u ook doet of in welke situatie uzich ook bevindt, wees eerlijk!Wees open en oprecht in uw interesse in anderen. Aanvullendop het advies hierboven, moet u ook niet doen alsof ugeïnteresseerd bent in iemand terwijl u alleen iets wilt verkopen.Verborgen agenda’s worden snel ontdekt. Daar staat tegenoverdat oprechte interesse in het geheugen van mensen blijft hangenen u meer zal opleveren in de toekomst.Spreek mensen aan. Veel mensen hebben er moeite mee omzomaar op een wildvreemde af te stappen en een gesprek tebeginnen. Vaak komen er onzekerheden naar boven zoals "Hoebegin ik een gesprek" of "Wat nou als diegene niet met mij wil 31
  32. 32. praten". Waarschijnlijk zal de persoon die u aanspreekt er ook zoover denken en zal deze blij zijn dat u hem aanspreekt. Mocht uhet vervelend vinden om mensen zomaar aan te spreken, ga dannaar evenementen waar dit niet nodig is.Netwerk voornamelijk met mensen waarmee u het goed kuntvinden. Hoewel het aan te raden is om onbevooroordeeld teblijven, is het goed om naar uw gevoel te luisteren. Als u iemandop het eerste gezicht al niet mag, probeer dan ook niet om metdiegene te netwerken. Het is makkelijker om iemand tevertrouwen die wel aardig lijkt dan iemand waarover u twijfelsheeft.Kleed u naar de gelegenheid. Verschijn niet in nette, zakelijkekleding op een informele bijeenkomst en kom niet opdagen ineen versleten spijkerbroek en T-shirt bij een formelebijeenkomst. Zorg ervoor dat u er verzorgd uitziet: de eersteindruk is het belangrijkst. Mocht u niet weten wat hetkledingvoorschrift is voor een evenement, neem dan contact opmet de organisatoren en vraag het.Zorg ervoor dat u te allen tijde een goede naam hebt. Mensenmoeten u vertrouwen en blindelings uw adviezen opvolgen. Als utwijfelt aan de capaciteiten van iemand uit uw netwerk, verwijsdan ook geen mensen naar diegene door.Denk op lange termijn. Niet iedereen die u ontmoet is meteeneven belangrijk, maar toch kunt u ze aan uw netwerk toevoegen.Wie weet wat er in de toekomst gebeurt. Onbelangrijkecontacten nu kunnen opeens veel betekenen over een jaar, enandersom.Waardeer een tip. Al is de tip voor u nutteloos, laat altijd blijkendat u het waardeert dat iemand aan u denkt. Misschien is de tipwel van toepassing op iemand anders uit uw netwerk. Zeg dit danook gerust tegen de tipgever, bijvoorbeeld: "Ik weet niet of ik erzelf wat aan heb, maar ik weet wel een vriend van mij die er veelaan zou kunnen hebben. Is het goed als ik de tip doorgeef?"32
  33. 33. Plan gesprekken met uw contacten op een efficiënte manier.Denk van tevoren uit hoe u een gesprek wilt laten lopen. Zorgervoor dat het niet te lang duurt. Dit haalt de productiviteit uithet gesprek en is bovendien onnodig. Maar te kort komt vaakonbeleefd over en u loopt de kans dat u belangrijke informatievergeet. Vijf minuten is vaak een goede tijdsduur voor eengesprek.Wees gestructureerd. Sla nooit een visitekaartje af. Verzamel zeallemaal en berg ze systematisch op. Schrijf sowieso op elkkaartje waar u iemand heeft ontmoet en wat jullie voor elkaarkunnen betekenen. Schrijf ook de voornaam voluit als er alleeninitialen staan. Sorteer de visitekaartjes in categorieën, zodat usneller de juiste persoon kan terugvinden.Wees attent. Met andere woorden, spreek mensen niet alleenaan als u ze nodig hebt, maar laat af en toe ook eens wat van uhoren als u ze niet nodig hebt. Bijvoorbeeld met verjaardagen ofspeciale gebeurtenissen als een bruiloft of de geboorte van eenkind is het weinig moeite om een kaartje te sturen en eventueeleen klein cadeautje te geven.Geen bericht is slecht bericht. Laat het uw contacten wetenwanneer u te laat komt of afwezig bent. Op die manier blijft ucontact houden, komt u betrouwbaar over en weten uwcontacten waar ze aan toe zijn.STRATEGIE 3: WAT U NIET MOET DOENNet als er dingen zijn die een ontmoeting tot een succes maken,zijn er ook valkuilen die u moet mijden zodat de ontmoetinggeen mislukking wordt.Doe niet alsof. Het is al genoemd, maar blijft belangrijk: doenooit alsof u geïnteresseerd bent in iemand wanneer dit niet hetgeval is. Vooral ervaren netwerkers en professionals prikken hierzo doorheen en dat schaadt het vertrouwen. 33
  34. 34. Verwacht niet dat anderen u meteen helpen. Als u net contactmet iemand heeft gelegd, zal deze niet meteen voor u door hetvuur gaan. Netwerken kost tijd.Wil niet teveel. Bij netwerken gaat het om een delicate balanstussen geven en nemen. Meteen teveel geven komt over alsoverenthousiast en schrikt mensen mogelijk af. Meteen teveelnemen komt over als egoïstisch en zorgt ervoor dat mensenminder bereid zijn om u te helpen.Concentreer je niet teveel op de opdracht, maar focus op derelatie. Niemand houdt van een hardseller. Ga niet naar eennetwerkevenement met het idee dat u er veel opdrachten uitkunt halen. De hardsellerhouding zorgt misschien voor eenaantal korte-termijn-deals, maar bij netwerken gaat het om delange termijn. Als u investeert in een (langdurig) contact zult uvanzelf merken dat dit meer oplevert en dat gesprekken ooknatuurlijker verlopen.Wees subtiel. Stap niet zomaar op mensen af met een kaartje inuw hand en bel ze ook niet meteen de volgende ochtend op omte vragen hoe het met ze gaat.Roddel niet. Het staat slecht als u negatieve uitspraken doet overanderen, ze komen altijd als een boemerang bij u terug. Praatalleen over zaken die voor u en uw gesprekspartner relevant zijnen houd anderen er buiten.Praat niet te lang over uzelf. Het staat nogal ongeïnteresseerden onbeleefd als u alleen over uzelf praat. Daarnaast is het ookveel nuttiger om uit te zoeken wat een ander voor u kanbetekenen.Laat uw relaties niet verwateren. Mensen zijn sneller bereid omiets voor u te doen als u een goede relatie met ze heeftopgebouwd. Als u de relatie laat verwateren is de kans klein datiemand wat voor u doet.34
  35. 35. LINKEDINNu het idee achter netwerken is besproken, gaan we kijken naarde grootste netwerksite op zakelijk gebied die er op internet tevinden is: LinkedIn. Hoewel Facebook met meer dan 950 miljoenleden de grootste sociale netwerksite is op het internet, isFacebook meer gericht op vrienden en familie. LinkedIn is gerichtop het zakenleven en is daarom met 150 miljoen leden degrootste netwerksite op zakelijk gebied.DE GESCHIEDENIS VAN LINKEDINHet idee van LinkedIn was ontstaan eind 2002 in (volgens deverhalen) de woonkamer van Reid Hoffman, een van deoprichters van LinkedIn. Medeoprichters van LinkedIn zijn AllenBlue, Konstantin Guericke, Eric Ly en Jean-Luc Vaillant. Nadat hetidee eind 2002 ontstond, duurde het nog een aantal maandenvoor LinkedIn officieel gelanceerd werd. Sinds 5 mei 2003 isLinkedIn beschikbaar voor het publiek en na het eind van deeerste maand had LinkedIn al 4500 leden.Na 494 dagen had LinkedIn de eerste miljoen leden en sindsdienis het ledental alleen maar gestegen. Inmiddels zijn er meer dan150 miljoen leden verspreid over 200 landen en gebieden. InNederland zijn er nu 3.135.000 gebruikers.Het hoofdkantoor van LinkedIn zit in Mountain View, Californië.Ook zijn er verschillende VS-kantoren in San Francisco, Chicago,New York en Omaha en heeft LinkedIn in 2010 het eersteinternationale kantoor in Amsterdam opgericht. Ondertussen zijner ook internationale kantoren van LinkedIn in Dublin, Londen,Parijs, Sydney, Toronto en Mumbai.LinkedIn is echter niet overal beschikbaar. Cuba, Iran, Sudan enSyrië zijn vier landen waar het onmogelijk is om een account te 35
  36. 36. maken of toegang te krijgen op de website van LinkedIn. Noord-Korea behoorde ook tot de lijst, maar de mensen daar hebbensinds april 2010 weer toegang gekregen. Ook was LinkedIn infebruari 2011 een dag verbannen in China, na wat men de"Jasmine Revolution" noemde. Na een dag was de toegang totLinkedIn in China alweer hersteld.HET GEBRUIK VAN LINKEDINHet is leuk om te weten dat er meer dan 150 leden zijn, maar datzegt weinig over het gebruik van LinkedIn. Hoewel LinkedIn eensocial networking site is, is het toch anders dan de meeste socialnetworking sites. Over het algemeen richten deze sites zich op dejongere generatie die met elkaar in contact wil blijven en lekkerspelletjes wil spelen.LinkedIn is anders omdat hetzich voornamelijk richt opmensen met een succesvollecarrière. Dit houdt in dat weinigjongeren zich op LinkedInbegeven en dat de sfeer opLinkedIn professioneler enzakelijker is dan op de meesteandere social networking sites.Quantcast laat zien dat er inNederland een kleine meerderheid aan mannen is op LinkedInten opzichte van vrouwen; 57% van de leden is mannelijk en 43%is vrouwelijk. Interessanter nog zijn de statistieken voorleeftijdsgroepen, waarbij met 33% de leeftijdsgroep 35-49 jaarhet grootst is. Daarna komt de groep van 18-34 jaar (29%) en degroep van 50+ (28%). Het aantal leden onder de 18 jaar is laag,wat aantoont dat LinkedIn voornamelijk voor werkende mensenis.36
  37. 37. De gegevens voor Nederland houden daarbij op, maar hetVerenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten laten zien dat hetvoornamelijk gaat om huishoudens zonder kinderen, mensenmet een goed tot hoog inkomen en mensen met eenuniversitaire opleiding. Met andere woorden: het oudere,succesvollere gedeelte van de bevolking met een goede opleidingen een goede baan.Waar deze mensen LinkedIn voor gebruiken varieert. Vaak komthet erop neer dat ze willen netwerken om een betere baan tevinden, een nieuwe klant binnen te halen of om nieuwewerknemers te vinden.Het zijn niet alleen mensen die gebruik maken van LinkedIn. Ookbedrijven kunnen zich er presenteren via bedrijfspaginas. Opdeze bedrijfspaginas kunnen ze vertellen wie ze zijn, wat ze doenen kunnen ze vacatures plaatsen om nieuwe werknemers tevinden. Ze kunnen er ook speciale aanbiedingen plaatsen. Eengoede locatie dus om als bedrijf wat geld te verdienen! Het is danook aan te raden een bedrijfspagina aan te maken, omdat uhiermee uw bedrijf op de kaart zet. Wanneer mensen uwbedrijfsnaam intypen bij zoekmachines is er een grote kans datze bij de LinkedInpagina van uw bedrijf uitkomen.LinkedInpagina’s scoren namelijk hoog in Google zoekresultaten.Content die u graag wilt delen met mensen uit uw netwerk, kuntu gemakkelijk koppelen aan uw LinkedInpagina. Interessantenieuwtjes die u als bedrijfsmanager bijvoorbeeld op uwbedrijfsblog post, kunt zo ook delen met uw connecties. 37
  38. 38. Succesverhaal: Carrière bouwen LinkedIn hoeft niet alleen bedrijven te helpen, maar kan ook individuen helpen om bijvoorbeeld een carrière te bouwen. Uriel Alvarado uit Denemarken is misschien wel een heel goed voorbeeld voor hoe dit mogelijk is. Vanaf het begin van LinkedIn toen hij nog een student was, was Uriel al actief op de website. Dit heeft hem geholpen met het vinden van een baan als leidinggevende bij Saxo Bank nadat hij klaar was met de universiteit. Door LinkedIn te gebruiken om een internationaal netwerk op te bouwen waar ook leveranciers, partners en sales leads in zitten, wist hij zelf een hogere positie te krijgen.38
  39. 39. HET OPZETTEN VAN EEN LINKEDINACCOUNTVoor het opzetten van een LinkedInaccount gaat u naar de homepagevan LinkedIn. Hier vult u uw naam,achternaam, e-mail adres en eenwachtwoord in. Vervolgens klikt uop de groene knop Join Now.Houd er rekening mee dat het de bedoeling is dat elke gebruikerniet meer dan één account heeft op LinkedIn. Hebt u dus al eenaccount, maak dan niet een nieuwe aan.Nadat u op Join Now hebt geklikt, komt u op de pagina diezojuist is afgebeeld. Vul de gevraagde informatie in en klik opCreate my profile. Uw profiel is nu aangemaakt. 39
  40. 40. DE WEG VINDEN OP LINKEDINHet kan een beetje verwarrend zijn als u voor de eerste keer opLinkedIn komt. Er is zoveel mogelijk, waar moet u beginnen? Watis er mogelijk bij alle tabs en zijn ze ook allemaal van belang? Alsantwoord op al deze vragen en om u een beetje wegwijs temaken op LinkedIn, worden even alle tabs in het kort besproken.Deze tabs zullen in latere hoofdstukken uitgebreid onder de loepgenomen worden.HOME TABDe Home tab is de welkomstpagina op LinkedIn nadat u ingelogdbent. Hier kunt u zelf een korte statusupdate plaatsen ofstatusupdates van andere mensen lezen. Het komt overeen metde Home tab op Facebook; het is de plek waar u snel engemakkelijk op de hoogte blijft van wat uw connecties doen.Wanneer u een statusupdate schrijft, kunt u vervolgens ervoorkiezen dat slechts een bepaalde groep connecties deze leest.Bijvoorbeeld als u een artikel heeft dat voor slechts een bepaaldegroep connecties van belang is of als u een video gemaakt heeftdie u graag met alleen uw klanten wil delen. Mensen kunnenvervolgens reageren op uw statusupdates en u hebt demogelijkheid om te reageren op de statusupdates van anderen.Aan de rechterkant van de Home tab ziet u de applicaties die ugebruikt, de connecties die u hebt, advertenties en helemaalrechts bovenaan ook mensen die u ook wellicht kent, mogelijkomdat ze bij hetzelfde bedrijf werken, naar dezelfde school zijngegaan of met u een kennis gemeen hebben.40
  41. 41. Succesverhaal: Huis te koopAls makelaar is er natuurlijk niets beter dan een huis tekunnen verkopen. In Australië ging dit voor makelaar PeterTaliangis wel heel goed toen hij via de LinkedInstatusupdates zorgde voor promotie van beschikbarehuizen.Dit heeft hem uiteindelijk een verkoop ter waarde van300.000 Australische dollars opgeleverd. Deze deal wasgesloten nog voor de officiële aankondiging ‘open voorbezichtiging’. Peter heeft dit voor elkaar gekregen doorgeografisch gericht reclame te maken voor huizen die zijnbedrijf aanbood.Succesverhaal: Dubbel gelukDe Amerikaanse David T. Stevens heeft niet een, maar weltwee succesverhalen als het gaat om werk vinden viaLinkedIn. In zijn geval werkte het beide keren door deLinkedIn status updates te gebruiken. David bezochtregelmatig netwerkevenementen voor zijn werk en voegdede mensen die hij er tegenkwam toe aan zijn LinkedInnetwerk. Toen hij in 2008 werd ontslagen, schreef hij in deLinkedIn statusupdate dat hij geen werk had en of iemandinteresse had. Binnen een week was hij weer aan het werk.In 2011 besloot David dat hij toe was aan een nieuweuitdaging en hij zette ook dit weer in zijn LinkedInstatusupdate. Binnen twee weken wist hij via zijn LinkedInnetwerk een sollicitatiegesprek te krijgen bij streamline-events waar hij werd aangenomen voor een nieuwe baan. 41
  42. 42. PROFILE TABDe Profile tab is waar u uw profiel kunt bekijken of wijzigen.Hieraan kan ook een video worden toegevoegd of een foto vanuzelf. Verder kunnen mensen hier uw werkervaringen zien,aanbevelingen van anderen, hoeveel mensen zich op dit momentin uw netwerk bevinden, uw websites en uw Twitter accounts.Als u verder naar beneden gaat, ziet u dat er ook ruimte is vooreen samenvatting over uzelf, uw specialiteiten en extrainformatie zoals interesses en groepen waarvan u op LinkedIn lidbent.U kunt op dit moment lid zijn van maximaal 50 groepen. Het isaan te raden om de top 50 uit uw niche te kiezen om lid van teworden.CONTACTS TABBij de Contacts tab kunt u uw huidige contacten bekijken enbeheren, nieuwe contacten toevoegen of nutteloze contactenverwijderen. Het is niet aan te raden om mensen zomaar teverwijderen, want contacten die niet nuttig lijken kunnen lateropeens heel belangrijk zijn. De verwijderfunctie kan het bestegebruikt worden bij mensen waarmee u echt niet meergeassocieerd wil worden of bij mensen die u alleen maar lopen tespammen.Onder My Contacts kunt u uw contacten groeperen inverschillende groepen, zodat ze makkelijker terug te vinden zijn.Als u net begint heeft het groeperen van contacten misschiennog niet zo heel veel nut, maar als uw aantal contacten in dehonderdtallen begint te lopen kan dit een handige functie zijn.Ook kunt u uw huidige contacten exporteren als een CSV- of VCF-bestand.42
  43. 43. Bij Imported Contacts kunt u contacten vanuit uwadresboek importeren. Contacten die al op LinkedInzitten, maar die u nog niet heeft toegevoegd zullenhet LinkedIn symbool achter hun naam hebbenstaan.De Profile Organizer is voor het upgraden van uw profiel en bijNetwork Statistics kunt u de statistieken zien van uw contacten.LinkedIn heeft een tool, genaamd Classmates, toegevoegd aancontacten. Met deze tool geeft LinkedIn inzicht in waar oud-klas-en studiegenoten wonen, werken en in welke branche ze actiefzijn. Het moet u als gebruiker helpen om nieuwe en hernieuwdeprofessionele netwerken te creëren met uw hogeschool- enuniversiteitskennis.U kunt het gebruiken om afgestudeerden in uw klas te zien ofnaar de profielen van andere afgestudeerden te zoeken, hunconnecties te bekijken en hen uit te nodigen om uw connectie teworden op LinkedIn. 43
  44. 44. GROUPS TABDe Groups tab is een overzicht van alle groepen waarvan u lidbent of die u zelf beheert. Hier kunt u op zoek gaan naar nieuwegroepen of groepen verwijderen die niet meer nuttig zijn voor u.Ook kunt u hier uw eigen groepen maken.Op dit moment is de regel dat u maximaal 10 groepen magaanmaken en lid mag zijn van maximaal 50 groepen. Dit laatste isinclusief het aantal groepen dat u zelf heeft gemaakt. Metandere woorden, als u 10 groepen heeft gemaakt, dan mag u nogbij slechts 40 andere groepen lid worden.JOBS TABBij de Jobs tab is het mogelijk om op zoek te gaan naar eennieuwe baan of om eens te kijken naar vacatures die mogelijk uwinteresse hebben. Als werkgever heeft u ook de mogelijkheid omhier vacatures te plaatsen of uw vacatures te beheren.Sinds juli 2011 heeft LinkedInhieraan de applicatie ‘Applywith LinkedIn’ toegevoegd.Werkzoekenden kunnenhiermee via de website vaneen potentiële werkgeverdirect op een vacaturereageren door hun eigenLinkedInpagina door te sturen. Ze kunnen op eenvoudige wijzesolliciteren en tegelijkertijd laten zien dat ze vertrouwen hebbenin hun professionele identiteit en merk, omdat de pagina nietalleen een digitaal CV is maar ook het professionele netwerktoont. Wanneer u als sollicitant op de applicatie klikt, heeft u demogelijkheid om uw profiel te bewerken voordat u het opstuurt,echter u kunt ook rechtstreeks op ‘Summit application’ de datavan uw LinkedIn-pagina verzenden.44
  45. 45. Na het indienen ontvangt u direct een bevestiging en eenoverzicht van relevante connecties, die u mogelijk kuntbenaderen om uw kansen op de baan te vergroten.Als bedrijf heeft u de mogelijkheid om de applicatie aan tepassen. Dit kunt u doen door drie vragen voor de sollicitant toete voegen, bijvoorbeeld de bereidheid van de kandidaat om teverhuizen of de optie om een begeleidende brief toe te voegen.‘Apply with LinkedIn’ kan tevens worden afgestemd opbestaande recruitmentsystemen van bedrijven en biedtverschillende opties afhankelijk van hun recruitmentsystemen.De applicatie kan gratis gedownload worden ophttp://developer.linkedin.com/applyINBOX TABDe Inbox tab is eigenlijk te vergelijken met de inbox van uw emailaccount. Hier komen alle berichten die mensen naar u gestuurdhebben binnen. Ook ziet u hier uitnodigingen van mensen diegraag een contact van u willen zijn en kunt u ook zelf berichtensturen.COMPANIES TABOnder de Companies tab zijn twee dingen mogelijk: u kunt opzoek gaan naar bedrijven waarin u interesse hebt of u kunt eenbedrijfspagina maken om op die manier mensen op uw bedrijf teattenderen.Het voordeel van bedrijven volgen is dat u op de hoogte blijft vande activiteiten binnen het bedrijf en dat u automatisch te zienkrijgt of er nieuwe vacatures zijn binnen dat bedrijf. Het voordeelvan een bedrijfspagina maken is dat mensen meer over uw 45
  46. 46. bedrijf te weten komen, zeker als u op zoek bent naar nieuwewerknemers kunt u op deze manier makkelijker mensenaantrekken.NEWS TABOnder de News tab vindt u actueel nieuws, kunt u interessantenieuwsartikelen bewaren onder Saved Articles en kunt u zelfrelevant nieuws gaan zoeken via Signal.‘Signal’ is een functie diestatusupdates van uwconnecties en nieuws-artikelen signaleert op basisvan filters (keywords). Het iseen handige tool als u alsbedrijfsmanager bijvoorbeeldwilt weten wat uw personeelzoal te melden heeft over uwbedrijf.Verder biedt deze functie informatie vanuit meerdere kanalen,waaronder Twitter, zodat u niet hoeft te switchen tussenmeerdere schermen en bronnen.MORE TABOnder de ‘More tab’ kunt u de overige functies van LinkedInvinden, zoals Answers, waarbij u vragen kunt stellen of vragenkunt beantwoorden. Bij Get More Applications krijgt u eenoverzicht van alle applicaties die u op LinkedIn kunt gebruiken.46
  47. 47. EEN GOED PROFIEL BOUWENVoor u kunt beginnen met geld verdienen op LinkedIn is hetbelangrijk om een goed ingevuld profiel te hebben. Deze hoeftniet in een keer perfect te zijn, maar u kunt er wel steeds watmeer aan toevoegen tot het profiel compleet is. Het hebben vaneen goed profiel is belangrijk voor personal branding en hetopbouwen van uw reputatie online. Zonder te werken aan uwonline reputatie is het lastiger om geld te verdienen op LinkedIn.In dit hoofdstuk leert u wat alle onderdelen van een profiel zijnen hoe u deze op de beste manier kunt invullen voor de besteresultaten.NAAM, HEADLINE, LOCATIE EN INDUSTRIEHet eerste gedeelte bevat uw naam, headline, locatie enindustrie. Aangezien het een zakelijk profiel is, kunt u het bestewegblijven van bijnamen en gewoon uw eigen naam invullen. Deheadline is belangrijk, omdat mensen dit als eerste zien na denaam en ook bij de zoekresultaten. De headline is eenomschrijving van uw huidige functie. Zorg voor een headline diegoed uw functie omschrijft en waarmee u ook snel te vindenbent via de zoekmachine van LinkedIn.Bij locatie moet u uw postcode invoeren. Deze zal alleen gebruiktworden om de geografische regio waar u woont aan te tonenzodat u makkelijker mensen uit hetzelfde gebied kunt vinden.Door industrie in te vullen kunt u sneller collegas vinden die indezelfde sector werken, maar bij andere organisaties. Ennatuurlijk bent u sneller te vinden door uw collegas. 47
  48. 48. PROFIELFOTOEen profielfoto kan helpen om vertrouwen bij anderen op tewekken. Het is van belang om een passende foto uit te kiezen.Voor de vooral jongere gebruikers, die gewend zijn om opFacebook hun vakantiefotos en dergelijke te gebruiken alsprofielfoto, is het aan te raden om hier van af te zien op LinkedIn.Gebruik een normale foto zoals u bij de fotograaf zou latenmaken. Aangezien de foto zelf niet groot is, is vaak het gezichtalleen genoeg.STATUSMet maximaal 600 tekens kunt u al uw contacten op de hoogtestellen. Vanwege het gebrek aan ruimte is het een vorm vanmicroblogging, zoals Twitter. U kunt hier instellen wie wel uwstatusupdates kunnen zien en wie niet. Ook hangt het af van depersoon zelf en wat zijn instellingen zijn of ze de statusupdateskunnen lezen of niet. U kunt uw status gebruiken om te zoekennaar nieuwe klanten, een nieuwe baan of om uw contacten opde hoogte te stellen van een speciale aanbieding of interessantstukje nieuws dat u heeft gevonden. Door regelmatige metinteressante informatie te komen kunt u uw reputatie opbouwenen op deze manier geld verdienen.Voor bedrijfspagina’s is het ook mogelijk om statusupdates teplaatsen. Hier kunt u bijvoorbeeld laatste nieuws over uw bedrijf,recente vacatures of nieuws over uw producten en dienstenposten. Naast de 600 tekens kunt u tevens films en dergelijkedelen.Om hiervan gebruik te maken dient u uw bedrijfspagina om teschakelen naar ‘designated admins only (beheer doortoegewezen beheerders).48
  49. 49. PUBLIC PROFILEIn feite heeft u tweeprofielen op LinkedIn;een privé profiel en eenopenbaar profiel. Heteerste kunnen alleen uen uw contacten zien.Het openbaar profiel(public profile) kaniedereen zien, maar het bevat wel minder informatie dan uwprivé profiel. U kunt zelf beslissen welke informatie mensen welof niet zien.Daarnaast heeft uw openbaar profiel ook een URL. Deze lijktstandaard op iets zoals het volgende:http://nl.linkedin.com/pub/jan-smids/2/aa8/366. Dit kunt uaanpassen naar iets dat makkelijker te onthouden is zoalshttp://nl.linkedin.com/in/jansmids. Het ziet er beter uit en u hebtook de kans dat uw profiel op deze manier hoger eindigt bijGoogle.SUMMARYNa de algemene informatie waarin ook uw werkervaringen staanis er ruimte voor een samenvatting (summary) over uzelf. Heelveel mensen houden dit kort, puntsgewijs en onpersoonlijk zoalshet volgende voorbeeld:1. Ruime ervaring op het gebied van social media2. Enthousiast3. Teamworker4. Doelgericht 49
  50. 50. Hoewel er niets mis is met op deze manier uzelf profileren is hetbeter om de samenvatting wat meer uit te breiden en ietspersoonlijker te maken. Dit is immers een groot gedeelte van uwprofiel en ook het gedeelte waar mensen meer over u te wetenkunnen komen.STRATEGIE 4: EEN GOEDE SUMMARY SCHRIJVENEr zijn in elk geval twee manieren voor het effectief opstellen vaneen samenvatting. De eerste manier is erg geschikt voor mensenmet een specifieke baan, die verder geen banen ernaast hebben.Hierbij begint u met iets vertellen over wie u bent. U kunt zelfsbeginnen met een kopje "Dit Ben Ik" als u dat prettig vindt.Vervolgens beantwoordt u de vraag "Wie kan ik helpen?" waarbiju vertelt wie uw doelgroep is. Wees hierbij zo specifiek mogelijk,bijvoorbeeld: "Ik help mensen in de regio Amsterdam ennabijgelegen locaties met het vinden van hun droomhuis" vooreen makelaar in Amsterdam.Tot slot geeft u aan hoe u mogelijke klanten kan helpen. Hierkunt u ook een Call-To-Action toevoegen, uw contactgegevens enalles wat het makkelijk maakt voor klanten om met u in contactte komen.Mocht u echter in meerdere regios actief zijn, voor meerbedrijven werken of meer producten voor verschillendebedrijven maken, dan is de bovengenoemde manier misschienniet de meest effectieve manier om uw samenvatting testructureren. Dan is de tweede manier beter voor uwsamenvatting.Bij deze manier structureert u uw samenvatting per product,dienst of bedrijf waarvoor u werkt en vervolgens legt u perproduct heel kort uit wie u bent (bijvoorbeeld schrijver vanmeerdere E-books, oprichter van dat bedrijf), wie u kunt helpenen hoe u of uw producten mensen kunnen helpen.50
  51. 51. Zorg ervoor dat uw samenvatting er netjes en overzichtelijkuitziet. Houd de paragrafen kort en voeg een witregel in tussenelke paragraaf om het zo aantrekkelijk mogelijk te maken voormensen om te lezen. Het kan wat tijd in beslag nemen om temaken, maar een goede samenvatting kan de aandacht van veelmensen trekken als ze op uw profiel zijn en leiden tot veel salesof aanmeldingen waarmee u weer wat extra geld kunt verdienen.SPECIALTIESNa de samenvatting komen deSpecialties, ofwel de specialiteiten. SpecialtiesHier kunt u uw vaardigheden • LinkedIn consultancybenoemen en mensen laten zienwaar u goed in bent en wat u • LinkedIn traininggraag doet. Het is de bedoeling dat • LinkedIn updatedit ook zakelijk blijft, dus tenzij uvoor uw werk vaak sokken moet • Marketingbreien is het aan te raden om • Internet Marketing /dergelijke hobby’s hier niet tevermelden. Online Marketing • SalesWat voor specialiteiten kunt u hierdan wel noemen? Hiernaast kunt u • Social Mediaeen overzicht zien van de • Social Media trainingspecialiteiten van een LinkedInconsultant en social media trainer. • Social Media consultZoals u kunt zien zijn despecialiteiten puntsgewijs op- • Communicationsgeschreven. Het is ook voor u aan • Promotionte raden om het op deze manier tedoen voor overzichtelijkheid. • Product DevelopmentMensen geven vaak eerder de • Tourismvoorkeur om bij zulke dingenverticaal te zoeken danhorizontaal. 51
  52. 52. Ook kunt u proberen om hier enkele keywords in te verwerken,zodat u hoger scoort bij de zoekresultaten en sneller opdrachtenkan binnenhalen.EXPERIENCEDe plek waar u al uw huidige en verleden werkervaringen kuntopschrijven heet Experience (ervaringen). Zorg er altijd voor datu invult van wanneer tot wanneer u er gewerkt heeft om op diemanier collegas terug te vinden die ook in die tijd bij het bedrijfwerkten. Maar ook als u vanuit een organisatie voor een andereorganisatie heeft meegewerkt aan een project, vermeldt u dat indit gedeelte zodat de mensen waarmee u gewerkt hebt umakkelijker terug kunnen vinden.EDUCATIONBij Education (scholing) kunt u alle instellingen waaraan ugestudeerd heeft invullen, zoals universiteiten en middelbarescholen. Hiermee kunt u op zoek gaan naar oud-klasgenoten endeze aan uw contacten toevoegen. Zelfs na 10 jaar bestaat ervaak nog een band tussen mensen die samen naar school zijngeweest, dus zorg er ook hier altijd voor dat u invult van wanneertot wanneer u aan een instelling heeft gestudeerd.ADDITIONAL INFORMATIONBij Additional information kunt u dingen toevoegen zoals:websites, Twitter account, persoonlijke en professioneleinteresses, groepen en sociëteiten waarvan u lid bent buitenLinkedIn en alle honors en awards die u heeft gewonnen. U kuntdrie websites toevoegen aan uw LinkedIn account. Zorg ervoordat u bij elke website kiest voor Other zodat u iets kunt52
  53. 53. neerzetten dat de website omschrijft en mensen meeraanspreekt dan "My company" of "Blog". Mensen zullen dansneller op uw link klikken, wat kan leiden tot extra verkeer naaruw website, meer aanmeldingen voor een cursus of een stijgingin de verkoop. Zo kunt u op een gemakkelijke manier geldverdienen via LinkedIn.PERSONAL INFORMATIONBij personal information kunt u alle persoonlijke informatie zoalsadres, telefoonnummer, IM (Instant Messenger, zoals MSN,skype of AIM), uw geboortedatum en uw huwelijksstatusinvullen.SECTIONS TOEVOEGENU kunt er ook nog voor kiezen om extra secties toe te voegen aanuw profiel, zoals certificaten die u behaald heeft, specialevaardigheden die u heeft of talen die u spreekt.CONTACT SETTINGSBij contact settings kunt u laten weten wat u van mensenverwacht als ze u een uitnodiging sturen of op een anderemanier via LinkedIn contact met u opnemen, en waarovermensen met u contact mogen opnemen. Sommigen zijn alleengeïnteresseerd in een baan, anderen willen graag met oud-klasgenoten en collega’s in contact komen, en weer anderen zijnin alles geïnteresseerd. 53
  54. 54. APPLICATIONSIn dit gedeelte kunt u applicaties toevoegen zoals uw blog, eenPowerPoint presentatie of andere dingen die passen bij uw taak.U kunt applicaties vinden via More -> Get More Applications.Meer informatie over applicaties kunt u later in dit boek vinden.STRATEGIE 5: HET OPTIMALISEREN VAN KEYWORD RANKINGEen goede strategie voor iedereen die op LinkedIn zit is wataandacht te besteden aan de keyword ranking van het profiel endeze te optimaliseren. Met keyword ranking wordt bedoeld hoehoog u scoort bij de zoekresultaten van LinkedIn. Een hogerepositie bij de zoekresultaten kan betekenen dat u meercontacten krijgt, meer aanbiedingen voor banen of een betereomzet van de verkoop, wat natuurlijk een van de doelen moetzijn als u van plan bent om geld te verdienen via LinkedIn.54
  55. 55. Voor het verbeteren van uw keyword ranking is het nodig om vijfonderdelen te veranderen of in elk geval na te lopen.Onderdeel 1: de headline is het eerste onderdeel dat aangepastmoet worden. De headline is te vergelijken met een mini-samenvatting over wat uw positie is. Standaard wordt hier demeest recente positie voor genomen, maar u kunt het aanpassenom keywords en eventueel meer posities toe te voegen aan uwheadline.Bij zoekresultaten is uw headline een van de belangrijksteonderdelen, want dit is het eerste wat mensen zien. U wilt er dusvoor zorgen dat hier zoveel mogelijk keywords in staan, maarhoud het subtiel zodat het niet opvalt voor de mensen die hetlezen.Onderdeel 2: uw huidige werkervaringen. Probeer vooral bij uwhuidige werkervaringen zoveel mogelijk keywords toe te voegen.Deze worden bij de zoekresultaten gemarkeerd. Let er wel op datu niet overdrijft met het aantal posities, anders zal het eennegatief effect hebben op uw geloofwaardigheid.Onderdeel 3: uw vorige werkervaringen. Het verhaal blijfthetzelfde als bij de huidige werkervaringen, zorg ervoor dat hetgeloofwaardig blijft. Zowel de huidige als de vorigewerkervaringen verschijnen bij de zoekresultaten.Onderdeel 4: hoewel het niet bij de zoekresultaten naar vorenkomt, helpen keywords in de samenvatting wel om uw keywordranking te verbeteren. Gebruik niet teveel keywords, wantdaardoor worden mensen mogelijk afgeschrikt.Onderdeel 5: als laatste kunt u ook nog keywords toevoegen bijuw specialiteiten, maar verder geldt hetzelfde als bij desamenvatting. Het verschijnt niet bij de zoekresultaten, enprobeer het subtiel te houden. 55
  56. 56. Succesverhaal: Optimalisatie In zijn cursus LinkedInfluence geeft Lewis Howes een goed voorbeeld van hoe het mogelijk is om geld te verdienen door wat aandacht te besteden aan uw keyword ranking. Er was een man die deze cursus had gevolgd. Hij had alleen nog maar de eerste paar lessen gevolgd en deze ook zelf toegepast op zijn profiel. Een van die lessen ging over het optimaliseren van de keyword ranking. Nog geen twee weken nadat hij zijn profiel had geoptimaliseerd voor LinkedIn’s zoekmachine kreeg hij een opdracht binnen van 6000 dollar. Toen hij later vroeg hoe ze hem gevonden hadden, was het antwoord dat ze eerst wat onderzoek hadden gedaan op LinkedIn met behulp van zoektermen en hij stond op de tweede plaats met ‘real estate investor’. Vervolgens hebben ze zijn profiel bekeken, de aanbevelingen gelezen en tot slot zijn website bekeken waarop een call-to-action stond. Zij hebben zich daarop aangemeld voor een deskundig advies van 6000 dollar.Bij het verbeteren van uw keyword ranking zou u kunnen kijkennaar mensen die boven u staan of die op de plaats staan waar ugraag zou willen staan. Tel hoe vaak zij keywords in hunheadlines en werkervaringen hebben staan, en eventueel ook inhun samenvattingen. Soms kan één keyword meer dan de andergenoeg zijn om op de eerste pagina te verschijnen!Naast keywords zijn er ook nog andere factoren die bepalen hoehoog iemand scoort bij de zoekresultaten op LinkedIn. Deze zijno.a. het wel of niet hebben van een betaald account, hoe actiefze zijn op LinkedIn en hoeveel contacten ze hebben.56
  57. 57. SNEL EEN NETWERK OPBOUWENBij het opbouwen van een netwerk op LinkedIn is het belangrijkom eerst te weten hoe LinkedIn werkt. LinkedIn gaat namelijk uitvan de six degrees of seperation, een theorie die ervan uitgaatdat iedereen via zes stappen met de hele wereld verbonden is.Hoewel LinkedIn geen gebruik maakt van de vierde- vijfde- enzesdegraads contacten, omdat deze te ver weg van een persoonzouden staan, maken ze wel gebruik van een eerste- tweede- enderdegraads netwerk. Met andere woorden: uw vrienden, devrienden van uw vrienden en de vrienden van de vrienden vanuw vrienden.Hoewel dit al een tijd bekend was, is LinkedIn het eerste bedrijfdat deze schakels ook duidelijk aantoont, zodat u sneller kuntzien hoe u met iemand verbonden bent en wie u dus zou moetenaanspreken om sneller in contact te komen met de gewenstepersoon.Bij het beginnen een netwerk op te bouwen, is het belangrijk omeen goede basis van eerstegraads contacten te hebben. Hierworden vier manieren uitgelegd waarop u snel een netwerk kuntopbouwen. Een groot netwerk is van belang om uw kansen opeen goede verkoop of meer verkeer te vergroten, wat weer kanleiden tot extra geld in uw portemonnee.STRATEGIE 6: EEN NETWERK BEGINNENMet het opbouwen van uw netwerk kunt u het beste beginnenmet het importeren van uw e-mailcontacten met hun e-mailadressen. Hoewel de toepassing iets anders zal zijn,accepteert LinkedIn zowel webmailadressen als desktop e-mailadressen.De eerste manier is via een webmailaccount, als u die heeft. Ganaar Add Connections in de Contacts tab. U zal daar het volgendescherm zien: 57
  58. 58. Voer uw e-mailadres en uw wachtwoord in en klikop Continue. Vervolgens komt LinkedIn met eenoverzicht van alle contacten in uw adresboek,waarbij de mensen die al lid zijn van LinkedIn alseerste worden getoond met het LinkedIn symboolachter hun naam.U kunt maximaal 3000 uitnodigingen naar mensen sturen, duswees selectief bij het uitzoeken van mensen met wie u zich wiltverbinden. Nodig in elk geval geen mensen uit die geen lid zijnvan LinkedIn, want de kans dat ze lid worden en uw uitnodigingaccepteren is heel erg klein. Selecteer de mensen naar wie u eenuitnodiging wil sturen en klik op Send Invitations. Helaas is hetniet mogelijk om uitnodigingen zelf te schrijven. Mensen krijgeneen standaardbericht van LinkedIn wanneer u ze uitnodigt.Hebt u echter een desktop e-mailaccount, zoals Outlook of AppleMail, dan klikt u op de link ‘Import your desktop email contacts’.U zult op het volgende scherm terechtkomen:58
  59. 59. Om dit te kunnen gebruiken heeft u een .csv, .txt of een .vcf filenodig. Upload de file en u wordt naar een zelfde scherm als bijeen web e-mailaccount geleid. Ook hier geldt dat u alleenmensen wilt uitnodigen die al op LinkedIn zitten, omdat hetanders een verspilling is van uw uitnodigingen.Het is aan te raden om dit eens per kwartaal of per jaar te doenom te kijken of er nieuwe contacten tussen zitten.Dan is er ook nog een manier om handmatig e-mailadressen in tevoeren. Dit is echter niet aan te raden, tenzij het gaat om echtéén of twee e-mailadressen. De reden hiervoor is dat uhandmatig één voor één de e-mailadressen moet invoeren, watveel tijd in beslag neemt.STRATEGIE 7: OP ZOEK NAAR COLLEGA S EN KLASGENOTENEen tweede manier om uw netwerk op te bouwen is door opzoek te gaan naar collegas en klasgenoten. Het maakt niet uit ofu in geen jaren meer contact met deze mensen heeft gehad, zekunnen nog altijd helpen uw netwerk uit te breiden.Om op zoek te gaan naar collega’s gaat u naar ‘Add Connections’en klikt u op ‘Colleagues’. U krijgt een overzicht te zien van allebedrijven waar u werkt of gewerkt heeft. Kies een bedrijf enselecteer alle mensen die u ook echt kent. Schrijf een persoonlijk 59
  60. 60. bericht als u ze één voor één uitnodigt of een semi-persoonlijkbericht als u ze in een keer uitnodigt. Zo gaat u alle bedrijven af.Hetzelfde kunt u doen met alle opleidingen die u heefttoegevoegd aan uw profiel. Ga terug naar ‘Add Connections’ enklik deze keer op ‘Classmates’. Kies een opleiding en selecteer deklasgenoten die u ook echt kent. Het is aan te raden om deze éénvoor één te doen en ze een persoonlijk bericht te schrijven.Herhaal dit tot u alle klasgenoten van alle opleidingen gehadheeft.STRATEGIE 8: MENSEN TOEVOEGEN DIE NIET OP LINKED INZITTENDe derde stap is mensen toevoegen die nog niet op LinkedInzitten. Wees hier echter wel voorzichtig mee! LinkedIn heeft eenlimiet van 3000 invites opgelegd en alleen in uitzonderlijkegevallen kunt u aan LinkedIn vragen om meer. Het lijkt misschienveel, 3000 invites, maar u zult merken dat het sneller gaat dan udenkt. Nodig dus alleen mensen uit waarvan u weet dat ze openzullen staan voor het idee van LinkedIn.Daarnaast is het belangrijk bij het uitnodigen van mensen die nogniet op LinkedIn zitten dat u te allen tijde het standaardberichtvermijdt. Het standaardbericht is kort en onpersoonlijk. Mensendie LinkedIn niet kennen zullen denken dat het spam is. Zorgvoor een uitnodigend bericht, maar maak er geen verkooppraatjevan. U kunt er bijvoorbeeld in zetten dat u mensen wilt helpenmet het opzetten van hun profiel, of dat u het in elk geval fijn zouvinden om nog iets van ze te horen.STRATEGIE 9: UW NETWERK PASSIEF LATEN GROEIENNu u een goede basis heeft gelegd van eerstegraads contacten, ishet tijd om ervoor te zorgen dat uw netwerk passief blijftdoorgroeien. Er zijn een aantal manieren waarop u dit kunt doen.Zo kunt u de link naar uw profiel opnemen in uw e-60
  61. 61. mailhandtekening of een LinkedIn button op uw blog of websitezetten. Voor uw e-mail kunt u kijken bij de LinkedIn Tools, en danbij Email Signature. Deze kunt u gebruiken voor Outlook, OutlookExpress en Thunderbird. Voor een LinkedIn badge kunt u gaannaar de Profile Badges, waar u een overzicht van de verschillendesoorten badges te zien krijgt. Kopieer de code en zet deze in uwblog, website of waar u het wilt hebben. Zo maakt u promotievoor uw LinkedIn profiel en zullen meer en meer mensen uwprofiel ontdekken en u uitnodigen in hun netwerk. Succesverhaal: Klanten 50 procent van mijn klanten komt via LinkedIn. Ik word dagelijks gebeld, ontvang meerdere e-mails of word via het berichtensysteem van LinkedIn benaderd om mijn diensten te leveren.CONTACTEN GROEPERENAls u net begint en u nog tien, twintig, misschien vijftig contactenhebt is het allemaal nog wel te overzien. Maar als u serieus bezigbent met het creëren van een online zakelijk netwerk, dan zult ual snel merken dat deze nummers stijgen tot in de honderdtallenof zelfs de duizendtallen. Als u dan niet uw contacten groepeert,zal het moeilijk zijn om bij te houden wie u allemaal in uwnetwerk heeft zitten en wat uw relatie met deze mensen is.Dat is een reden om contacten in groepen onder te verdelen. Eenandere reden is dat LinkedIn het niet toestaat dat u een berichtstuurt naar meer dan vijftig contacten tegelijk. Aangezien u nietvijftig contacten per keer kunt selecteren, kan dit een heelvervelend klusje worden iedere keer dat u meer dan vijftigmensen een bericht wilt sturen. Het maken van de groepen zelfzal eentonig werk zijn en vooral veel tijd in beslag nemen, maar 61
  62. 62. eenmaal gesorteerd kunt u ze in het vervolg per groep selecterenen berichten sturen.Het maken van tags, ofwel categorieën voor contacten is nietmoeilijk. Er kunnen oneindig veel contacten per tag, maar u kuntop dit moment niet meer dan 200 tags hebben. Het is aan teraden om naast tags voor het versturen van berichten ook eenpaar algemene tags te hebben zoals “Familie”, “Collega’s”,“Vrienden”, etc.Klik op Manage in het menu links of selecteer eerst de mensendie u in een bepaalde categorie wilt gooien en klik dan opManage. Vervolgens verschijnt er een menu zoals hieronder tezien is:Voeg nieuwe tags toe en verwijder eventueel tags die u nietgebruikt of die u een andere naam wilt geven. Klik op finish enuw nieuwe tags zijn gemaakt. Houd er rekening mee dat als ueerst mensen geselecteerd heeft, u niet alle tags kunt maken dieu wilt hebben zonder dat deze mensen aan die tags toegevoegdworden.62
  63. 63. CONTACTEN EXPORTERENLinkedIn geeft zijn gebruikers ook de mogelijkheid om allecontacten waarmee ze verbonden zijn op LinkedIn te exporteren.Hiermee heeft LinkedIn tevens een voorsprong op andere socialenetwerken, want deze bieden niet de optie om alle vrienden encontacten te exporteren.Het nut van alle contacten te exporteren is dat u meteenbeschikking heeft over alle voor- en achternamen van uwcontacten en ook over hun e-mailadressen. Zeker als uw aantalcontacten in de duizenden loopt heeft u daarmee meteen eendatabase die u kunt gebruiken om geld mee te verdienen.Voor het exporteren van uw contacten gaat u naar de link ‘Exportconnections’ helemaal rechts onderaan. Als u daarop klikt, komtu bij een overzicht waarin u kunt kiezen hoe u uw contacten wiltexporteren (CSV of VCF), vult u de tekst in die in het plaatje staaten klikt u op Export. Alle contacten staan nu opgeslagen op uwcomputer. 63
  64. 64. HET OPBOUWEN VAN EEN LINKEDINDATABASEHet toevoegen van contacten uit adresboeken en via collegas enklasgenoten is een goed begin van uw LinkedIncontactendatabase, maar vroeg of laat zult u merken dat u ditredelijk heeft uitgeput. Er zullen misschien nog af en toe mensentussen zitten die u nog niet heeft toegevoegd, maar dat aantal isvrij laag. Het wordt dan tijd om naar mensen te zoeken die nogniet op LinkedIn zitten.Dit gebeurt via de social media announcement. De social mediaannouncement houdt in dat u berichten schrijft op alle socialnetwork sites waarvan u lid bent, zoals Twitter, Hyves, Facebook,YouTube, uw website en wat u verder ook heeft op het internetmet bijvoorbeeld de vraag "Heeft u mij al toegevoegd opLinkedIn?" en een link naar uw profiel. Dit kunt u één keer perweek, één keer per twee weken, per maand of waar u zich ookcomfortabel mee voelt doen.Ook kunt u uw LinkedIn profiel URL zetten als onderschrift bij aluw e-mails, zodat ook mensen met wie u nog maar net contactlegt kunnen zien dat u een LinkedIn profiel heeft. Ook kunt u uwLinkedIn profiel offline promoten door visitekaartjes te latendrukken met uw naam erop. Dit is vooral aan te raden als u ookregelmatig naar netwerkbijeenkomsten gaat.Het is ook mogelijk om betaald uw database uit te breiden.Voorbeelden van sites die dit doen zijn TopLinked(http://www.toplinked.com/) en Open-Networker(http://www.opennetworker.com) waar u per maand of per jaarkunt betalen om op een lijst te komen en alle mensen die verderal op de lijst staan worden toegevoegd aan uw LinkedIn profiel.Als er nieuwe mensen bij komen worden deze automatischtoegevoegd aan uw LinkedIn profiel. Ook is het mogelijk om een64
  65. 65. lijst met mensen gratis te downloaden, maar u wordt dan nietzelf op de lijst gezet.Internet Marketing Nederland heeft eind 2011 de relatiewebsitehttp://www.letusconnect.net opgericht. Hiermee kunt u buitenLinkedIn en Facebook om snelveel connecties en vriendenkrijgen. Het is volledig gratis!Kies de industrie en het landwaarin u actief bent. Hetvoordeel is dat al dezemensen verteld hebben opente staan voor contacten met(vooralsnog) onbekenden.Met deze drie sites bent u in staat in een week 1000 nieuweconnecties te krijgen. Bekijk alle profielen en neem contact opindien u een match ziet. Een hoog aantal connecties vergroot uwstatus (500+ connecties).Welke manier u ook kiest om uw LinkedIn database uit tebreiden, het is in elk geval aan te raden om dit te doen voorverschillende redenen. Ten eerste zorgen meer contacten voornieuwe kansen om geld te verdienen en ten tweede zorgt eennetwerk met veel contacten ervoor dat u hoger scoort bij dezoekresultaten. Er zijn ook personen die bewust kiezen voor eenbeperkt netwerk, bijvoorbeeld bestaande alleen uit personen dieze ook ontmoet hebben. De keuze is aan u. Succesverhaal: Contact leggen Voor Hans Demoed, die een bericht achterliet op het forum van MKBNED, is LinkedIn puur een netwerktool. Hij gebruikt LinkedIn om contact te leggen met potentiële klanten, iets wat hij vroeger telefonisch deed. Hij geeft aan dat het voordeel van LinkedIn is dat de ander altijd 65
  66. 66. berichten kan lezen wanneer het uitkomt, terwijl u met een telefoongesprek al nadelig kunt overkomen wanneer u belt en het voor de ander het verkeerde moment is.66

×