Lead Management Tips - Deel 1
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Lead Management Tips - Deel 1

on

  • 1,415 views

http://www.bizzmaxx.com ...

http://www.bizzmaxx.com
Sales en Marketing hebben te maken met grote veranderingen. Traditionele kanalen zoals contact centers, verliezen hun kracht. Digitale kanalen winnen aan populariteit en spreiding van de boodschap. Marketing stuurt Leads direct naar Sales, die in de meeste gevallen te vroeg contacten. Kortom, het uitvoeren van gerichte Lead Generatie wordt steeds belangrijker.
Marketeers sturen nog steeds alle leads door naar Sales, doen geen poging om leads te kwalificeren voor een goede Sales follow-up. Uit MarketingSherpa’s, “the 2012 Lead Generation Benchmark Report” komen slechte cijfers. Het rapport heeft antwoorden verzameld van een enquête onder bijna 2.000 organisaties, waarvan 73% uit de Business to Business (B2B) markt komt. Voor Nederland en Europa zullen de gepubliceerde cijfers niet significant anders zijn.
Deze presentatie geeft u een mogelijke richting om uw Lead Generatie en Lead Kwalificatie te verbeteren en zodoende meer Leads converteren naar Prospect en Klant.

Statistics

Views

Total Views
1,415
Views on SlideShare
1,409
Embed Views
6

Actions

Likes
0
Downloads
8
Comments
0

2 Embeds 6

http://www.linkedin.com 4
http://www.kred.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Lead Management Tips - Deel 1 Lead Management Tips - Deel 1 Presentation Transcript

  • Lead Management Tips – Deel 1 http://www.bizzmaxx.nl
  • Optimaliseer eerst uwOnline en Social Media Kanalen http://www.bizzmaxx.nl
  • Uw Uitdagingen Sales en Marketing hebben te maken met grote veranderingen Traditionele kanalen zoals contact centers, verliezen hun kracht Digitale kanalen winnen aan populariteit en spreiding van de boodschap Marketing stuurt Leads direct naar Sales, die in de meeste gevallen te vroeg contacten. Kortom, het goed kwalificeren en nurturen van Leads wordt steeds belangrijker http://www.bizzmaxx.nl
  • Old School Marketing & Sales Marketeers sturen nog steeds alle leads door naar Sales, doen geen poging om leads te kwalificeren voor een goede Sales follow-up. Uit MarketingSherpa’s, “the 2012 Lead Generation Benchmark Report” komen slechte cijfers. Het rapport heeft antwoorden verzameld van een enquête onder bijna 2.000 organisaties, waarvan 73% uit de Business to Business (B2B) markt komt. Voor Nederland en Europa zullen de gepubliceerde cijfers niet significant anders zijn. http://www.bizzmaxx.nl
  • Marketing Moet Sales Op Weg Helpen 64% van de marketeers sturen nog steeds alle leads, die reageren op marketing campagnes, direct door naar Sales Vanuit eigen ervaring meerdere malen geconstateerd dat zelfs gekwalificeerde leads voor slechts 5 tot 40% echt bereid zijn om nú te kopen. En leads die echt bereid zijn om nu te kopen zijn de enige leads die Sales wil – zij moeten uiteindelijk hun targets kunnen halen. http://www.bizzmaxx.nl
  • Marketing Moet Sales Op Weg Helpen Geen wonder dus dat 80% van de door Marketing gegenereerde leads uiteindelijk verloren gaan, genegeerd of verwijderd worden Marketeers zullen zeggen: “Ik wil Sales graag alleen gekwalificeerde leads geven, maar ze willen elke lead die er is!” Als dat zo is, laat Sales dan niet de leads, die nog niet direct tot aankoop overgaan, verwijderen Zorg ervoor dat zij deze leads naar Marketing terugsturen om genurtured te worden http://www.bizzmaxx.nl
  • Geen Lead Nurturing Programma 59% heeft nog geen lead nurturing programma De meeste leads gaan uiteindelijk bij u of bij een concurrent kopen, alleen niet nu Aangezien 59% van de marketeers niet doet aan lead nurturing, geven zij deze leads weg aan concurrenten die dit wel doen Lead nurturing is vergelijkbaar met het langzaam opwarmen van eten U begint met ingrediënten die niet veelbelovend lijken, maar de tijd zal het heerlijke resultaat opleveren waar u naar op zoek was. http://www.bizzmaxx.nl
  • Geen Lead Nurturing Programma Lead Nurturing betekent dat u de aandacht van uw prospects vasthoudt met behulp van een consistente “conversatie” waarin zij heel graag betrokken willen zijn. Het is een geleidelijk proces dat hen begeleidt van waar zij op dit moment zijn naar de plaats waar u wilt dat ze zijn, in de aankoop cyclus Deze conversatie wordt ondersteund door content zoals artikelen, video’s en white papers – informatie waar prospects echt om geven en wat hen kan helpen de beste aankoopbeslissing te maken. http://www.bizzmaxx.nl
  • Geen Lead Nurturing Programma Let op: Deze content moet uw prospects voordeel bieden of zij nu wel of niet bij u kopen. Nooit producten/diensten pitchen Het invoeren van een lead nurturing programma is een krachtige manier om zowel de kwantiteit als de kwaliteit van de leads te vergroten. Het duurt enige tijd voordat u resultaat ziet. Het is echter zeer de moeite waard: een goed lead nurturing programma zal de behoefte om alle leads door te geven aan Sales, doen verdwijnen In plaats daarvan geeft u Sales een gestage stroom van hot leads die bereid en enthousiast zijn om verder te gaan http://www.bizzmaxx.nl
  • Lead Nurturing: Hoger ROI Bedrijven actief in Lead Nurturing melden 45% hoger rendement op de investering voor lead generatie Uw inspanning in lead nurturing wordt dik terugverdiend volgens het onderzoek van MarketingSherpa Bedrijven actief in lead nurturing melden een ROI van 125% op de investering, vergeleken met slechts 86% voor bedrijven die deze inspanning niet doen. Dit hoeft niet te verbazen, want organisaties actief in lead nurturing doen een hele goede job om iedere lead in de sales funnel te houden http://www.bizzmaxx.nl
  • Lead Nurturing: Hoger ROI Leads vallen niet door uw sales en marketing funnel, zij vallen er eerder uit. U bent constant aan het vechten tegen lawaai van concurrenten en afleiding bij uw prospects. Als prospects eenmaal zover zijn dat zij de deal met u afsluiten, dan is het zeer waarschijnlijk dat zij geleidelijk opgeschoven zijn naar een ander pad die de intense weerstand overwint. Lead nurturing helpt die weerstand te verminderen en hen gemakkelijker vooruit te helpen. http://www.bizzmaxx.nl
  • Lead Nurturing: Hoger ROI Samengevat zijn de dagen van het genereren van leads en het klakkeloos doorsturen naar Sales lang voorbij. Sales heeft niet de tijd of middelen om de 60 tot 95% van de leads die niet bereid zijn met hen te spreken te overtuigen. Om die reden verliest u potentiële deals. Lead nurturing kan zorgen voor het beste rendement op uw investering voor lead generatie. Sterker, u kunt uw Sales collega’s helpen met wat zij het liefst willen: zich concentreren op de quick wins, die ú heeft voorbereid. http://www.bizzmaxx.nl
  • Over Bizzmaxx http://www.bizzmaxx.nl
  • Company Profile (Engels) http://www.bizzmaxx.nl
  • Lead Management Tips – Deel 1 http://www.bizzmaxx.nl