qt3a1-Ma trận mc. kinsey
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

qt3a1-Ma trận mc. kinsey

  • 9,316 views
Uploaded on

Vui lòng truy cập qt3a1.com! ...

Vui lòng truy cập qt3a1.com!
Please log on http://qt3a1.com if you like us!

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
9,316
On Slideshare
9,316
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
228
Comments
0
Likes
3

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. MA TRẬN Mc.KINSEY (GE)Sau cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật, kể từ năm 1970, quá trình toàn cầu hoá và công nghệhiện đại đã mở ra nhiều cơ hội xen lẫn nhiều thách thức mới cho các nhà quản lý, theo đó,buộc các nhà quản lý phải áp dụng các chiến lược mới và có lối tư duy tiến bộ. Bên cạnh đó,các mối đe doạ từ môi trường bên ngoài luôn đặt các nhà quản lý vào tình thế phải luôn luônđổi mới cơ cấu tổ chức phù hợp, kịp thời với những biến động của môi trường. Chính vì vậy,từ đây, các lý thuyết – trường phái – công cụ phân tích, đánh giá tình hình đầu tư, kinh doanhlần lượt ra đời; điển hình là Ma trận BCG, Mc.Kinsey, SWOT. Theo tiến trình bài học, hômnay, nhóm xin trình bày phần ma trận Mc.Kinsey để chúng ta có cái nhìn khái quát hơn vềma trận này.I/ TỔNG QUAN VỀ MA TRẬN MC.KINSEY (GE): 1. Giới thiệu chung: General Electric (GE) liked the visual part of BCGs matrix, but not the dimensions. GE therefore asked its consulting firm, McKinsey & Company, to create a model that better suited GEs needs. The result was the 3 x 3 GE Matrix (also called the McKinsey Matrix, the Business Strength Matrix, or the Nine-Box Matrix). Tạm dịch là: General Electric (GE) giống một phần ma trận BCG, nhưng không giống về hình thức. GE đã đề nghị công ty tư vấn của họ, McKinsey & Company, tạo ra một mô hình tốt hơn và phù hợp với nhu cầu của GE. Kết quả là Ma trận GE 3x3 đã ra đời (thường được gọi là Ma trận Mc.Kinsey, Ma trận lợi thế kinh doanh, hoặc là Ma trận 9 ô)  Ma trận Mc.Kinsey/GE được phát triển bởi Mc.Kinsey và công ty General Electric, trong bối cảnh tìm ra một giải pháp kinh doanh tốt hơn, phù hợp với Cty GE trong những năm 1970. 2. Sự khác biệt so với ma trận BCG: Như đã giới thiệu, ma trận GE được phát triển dựa trên nền của ma trận BCG ( khắc phục những trở ngại, hạn chế của BCG là chỉ dựa vài 2 yếu tố thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng của ngành để đánh giá hoạt động của đơn vị kinh doanh  gây ra những sai lệch, chỉ có tính chất tương đối trong một thời điểm nhất định) , chính vì vậy, ma trận GE có những khác biệt cơ bản sau: - Phát triển thành 9 ô, thay vì 4 ô như BCG - Đánh giá 2 tiêu chuẩn “tính hấp dẫn của ngành” và “vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp” dựa vào những yếu tố cụ thể. Từ đó, cho ta cái nhìn tổng quan, toàn diện hơn về cá nhân tố bên ngoài và bên trong doanh nghiệp. - Đánh giá các SBU dựa theo trọng số  cho ta thấy được: trong một ngành công nghiệp , một nhân tố nào đó sẽ quan trọng hơn các nhân tố khác. 3. Mục đích của việc thành lập ma trận Mc.Kinsey: - Giúp nhà quản lý có cái nhìn thấu suốt về thế mạnh của các sản phẩm của mình. - Nhận biết khả năng sinh lời cũng như việc sử dụng lượng tiền mặt của mỗi đơn vị kinh doanh  đưa ra định hướng để cân bằng dòng chảy tiền mặt. http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 1
  • 2. - Mỗi đơn vị kinh doanh có những đặc trưng riêng  đề ra những hướng phát triển phù hợp với mỗi SBU: Tăng thị phần, giữ, thu hoạch, từ bỏ hoặc là đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh mới, ... (Hình dung đơn giản như ma trận BCG: Thu hoạch một con bò và bỏ đi một con chó)II/ MÔ HÌNH MA TRẬN Mc.KINSEY: Trục tung – Biểu thị sức hấp dẫn của ngành SBU- Đơn vị kinh doanh Trục hoành – Biểu thị vị thế cạnh tranh của doanh nghiêp ̣Trong ma trận GE: - Trục X được coi là sức mạnh kinh doanh – vị trí cạnh tranh. Sự phân tích này bao hàm những gì? Nó không chỉ biểu hiện thị phần tương đối như trong ma trận BCG, mà ở đây, nó còn bao gồm sự phân tích các nguồn lực và tiềm lực nội bộ mà các nhà quản lý chiến lược tin là quan trọng để dẫn đến thành công trong hoạt động kinh doanh này. - Trục Y được định nghĩ là tính hấp dẫn của ngành, một lần nữa cung cấp sự phân tích rộng hơn tốc độ tăng trưởng công nghiệp của BCG. - Cũng như ma trận BCG, số vòng tròn trên ma trận GE tương ứng với số đơn vị kinh doanh, tuy nhiên, ngoài kích cỡ vòng tròn tương ứng với quy mô của SBU so với ngành thì góc phần tô đậm là phần tương ứng với thị phần được nắm giữ bởi đơn vị kinh doanh đó. (Tham khảo hình trong slide bài giảng của cô – Chương 4, trang 15, slide 88)III/ ĐÁNH GIÁ CÁC SBU:Sau khi đã xác định các thành phần cấu tạo cơ bản trong ma trận GE, bước tiếp theo là đánhgiá các SBU để từ đó phân loại các SBU và đề ra những chiến lược tương ứng, thích hợp. http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 2
  • 3. Để đánh giá các SBU ta dựa vào 2 tiêu chí: Tính hấp dẫn của ngành và Vị thế cạnh tranh củaSBU. 1- Tính hấp dẫn của ngành: gồm 4 bước - Xác định các yếu tố thể hiện tính hấp dẫn của ngành: Qui mô, tốc độ tăng trưởng, khả năng sinh lợi, yêu cầu về vốn, tính cạnh tranh… - Xác định trọng số cho mỗi yếu tố: theo đánh giá của công ty về mức độ quan trọng * Lưu ý: Tổng các trọng số phải bằng 1. - Đánh giá tính hấp dẫn của ngành theo các yếu tố đã định: Cao nhất : 5 điểm Thấp nhất : 1 điểm - Tính tổng điểm (theo trọng số): Cao nhất : 5 điểm Trung bình : 3 điểm Thấp nhất : 1 điểm (Giới thiệu bảng mẫu đánh giá các SBU) 2- Vị thế cạnh tranh của SBU: tương tự như trên, ta cũng có 4 bước: - Định ra các yếu tố xác định vị thế cạnh tranh của từng ngành: thị phần, công nghệ, chi phí, giá cả, chất lượng sản phẩm…. - Xác định trọng số cho mỗi yếu tố: theo đánh giá của công ty về mức độ quan trọng Tổng các trọng số phải bằng 1. - Đánh giá tính hấp dẫn của ngành theo các yếu tố đã định: Cao nhất : 5 điểm Thấp nhất : 1 điểm - Tính tổng điểm (theo trọng số): Cao nhất : 5 điểm Trung bình : 3 điểm Thấp nhất : 1 điểm http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 3
  • 4. IV/ XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÁC SBU:Khi đã định hình các SBU trên ma trận, bước tiếp theo là các Cty phải định hướng và xácđịnh các chiến lược kinh doanh phù hợp cho từng SBU cụ thể trong từng ô trên ma trận GE. - Ba ô ở góc dưới bên phải của ma trận được đánh giá là “những người thua cuộc”: các đơn vị kinh doanh này có vị trí cạnh tranh yếu / tính hấp dẫn của ngành thấp, vị trí cạnh tranh yếu / tính hấp dẫn của ngành TB, vị trí cạnh tranh TB / tính hấp dẫn của ngành thấp . Các ô này được tô màu “đỏ”  báo hiệu ngừng đầu tư. - Ba ô ở phía góc trái phía trên của ma trận được mô tả như “những người chiến thắng”: các đơn vị kinh doanh này được đánh giá là có vị trí cạnh tranh mạnh / sự thu hút của ngành cao, có vị trí cạnh tranh mạnh / sự thu hút của ngành TB, có vị trí cạnh tranh TB / sự thu hút của ngành cao. Các ô này thường được tô màu “xanh”  tiến lên, đầu tư và phát triển các đơn vị kinh doanh này. - Ba ô cuối cùng theo đường chéo ma trận được đánh giá như những “dấu hỏi”: Các ô này được tô màu “vàng”  thận trọng trong các quyết định chiến lược về các đơn vị kinh doanh này. Trong đó, các SBU lợi nhuận cao (ô “Nhà sản xuất có lợi”) sẽ vắt kiệt các dòng tiền mặt để hỗ trợ cho những SBU chiến thắng và những “dấu hỏi” nào có tiềm năng trở thành “Ngưởi chiến thắng”.Phân tích để đề ra chiến lược cho các ô trong Ma trận GE:Các khu vực trong ma trận GE - Các ô I, II, IV: “tăng trưởng và xây dựng”. Thích hợp nhất cho các bộ phận này là các chiến lược tăng trưởng và chiến lược hướng ngoại. - Các ô III, V, VII: “chiếm giữ và duy trì”. Nên sử dụng CL thâm nhập thị trường và phát triển SP. - Các ô VI, VIII, IX: “thu hoạch và thanh lý”. Cần xem xét đến CL thu hẹp hay CL từ bỏ bớt hoạt động,…V/ CÁC MẪU CHIẾN LƯỢC CHUẨN TỪ MA TRẬN GE:Trình bày 9 mẫu chiến lược chuẩn đước rút ra từ ma trận GE: http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 4
  • 5. VỊ TRÍ CẠNH TRANH TRUNG MẠNH YẾU BÌNH Chọn lọc Bảo vệ /tập Đầu tư để đầu tư để trung lại. Đầu ĐỘ tăng trưởng tư có chọn lọc HẤP tăng trưởng CAO DẪN Mở rộng có CỦA Duy trì Mở rộng có chọn lọc ưu thế chọn lọc THỊ hay loại bỏTRƯỜNG TRUNG BÌNH Giảm đầu tư Thu hoạch Thu hoạch đến mức tối hạn chế toàn diện thiểu sự thua lỗ THẤP9 mẫu chiến lược trên được chia ra thành 3 nhóm chiến lược chính: http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 5
  • 6. NHÓM CHIẾN LƯỢC TẤN CÔNG1. Tấn công mạnh mẽ2. Tấn công sườn (lĩnh vực)3. Tấn công duy trìNHÓM CHIẾN LƯỢC PHÒNG THỦ – ĐẦU TƯ4. Đầu tư chọn lọc5. Mở rộng6. Khai thác hạn chếNHÓM CHIẾN LƯỢC RÚT LUI7. Khai thác & loại bỏ8. Thu hẹp dần9. Rút lui ngayVI/ KẾT LUẬN:Ma trận Mc.Kinsey đã vượt qua vấn đề phân tích đơn giản, điều đã gây khó khăn cho ma trậnBCG, nhưng vẫn có những trở ngại lớn là sự chủ quan khi phân tích. Bởi vì các nhân tố để đovị trí cạnh tranh và tính hấp dẫn của ngành công nghiệp được tạo ra bởi các nhà hoạch địnhchính sách của tổ chức và cũng chính các cá nhân này đánh giá các yếu tố này, vì vậy, việctồn tại nguy cơ phân tích chủ quan là rất lớn. Song song đó xảy ra một trở ngại khác (cũngtồn tại trên BCG) là việc phân tích các hoạt động mang tính chất “tĩnh”, có nghĩa là chỉ chothấy các hoạt động của các đơn vị kinh doanh ở một thời điểm xác định mà không quan tâmđến những trường hợp vị thế có thể thay đổi qua các giai đoạn phát triển của ngành. ---HẾT---Biên soạn: Nguyễn Ngọc Thắng http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 6