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Le marketing territorial
Définition et principes de mise en oeuvre

Mai 2009
Marketing territorial et IE??
Marketing territorial et IE??

✤   Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing»
Marketing territorial et IE??

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✤   Identifier, connaître et anti...
Marketing territorial et IE??

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Rappel: Marketing d’entreprise
Rappel: Marketing d’entreprise


✤   Enjeux:
    Mettre au point une offre dont la marge est positive
    Couvrir au moins...
Rappel: Marketing d’entreprise


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    Mettre au point une offre dont la marge est positive
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Entreprise vs Territoires
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✤   La gouvernance
Entreprise vs Territoires

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    ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique
Entreprise vs Territoires

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Définition



✤   « Le marketing territorial est l'effort de valorisation des territoires à des
    marchés concurrentiels...
Concurrence entre territoires?


✤   Quels sont les risques?
    ‣Manque de lecture vu de l’étranger
    ‣Manque de cohési...
L’offre territoriale: une destination
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✤   Le marketing territorial vend une destination adaptée au client et non un
    ...
L’offre territoriale: une destination


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L’offre territoriale: une destination


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Les cibles du marketing territorial
Les cibles du marketing territorial



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Mais n’oublions pas ...
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✤   Les revenus de l’« économie résidentielle» pèsent, en moyenne et
    partout, plus du double ...
Mais n’oublions pas ...

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12 marchés à analyser




             LE TERRITOIRE
12 marchés à analyser

                         Capitaux mobiles




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    Entreprises
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    Entreprises
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    Entreprises
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Définir l’offre territoriale:
méthode CERISE REVAIT
Définir l’offre territoriale:
méthode CERISE REVAIT


✤   C Capital Humain
Définir l’offre territoriale:
méthode CERISE REVAIT


✤   C Capital Humain
✤   E Entreprises et acteurs leaders
Définir l’offre territoriale:
méthode CERISE REVAIT


✤   C Capital Humain
✤   E Entreprises et acteurs leaders
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Veille «marketing territorial»
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✤   Pour influencer l’offre territoriale
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Veille «marketing territorial»


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L’importance d’une veille collective
L’importance d’une veille collective


✤
    Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ?
L’importance d’une veille collective


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    Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ?
    ‣ Les Chamb...
L’importance d’une veille collective


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L’importance d’une veille collective


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Schéma global de marketing territorial
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   Offre
territoriale
Schéma global de marketing territorial

               Communication




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Marketing Territorial

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La notion de marketing territorial est intimement liée à celle d'intelligence territoriale. Pour comprendre quelles sont les actions et dispositifs de veille qui doivent être mis en oeuvre, il est nécessaire de comprendre quelles sont les cibles des agences de développement économique.

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  • Rappeler quels sont les définitions du marketing
    - Enjeu pour l’entrerprise: mettre au point une offre dont la marge est positive
    - Objectif: couvrir au moins les coûts de production et coûts de revient

    Connaitre le marché / Les segements de marché
    Identifier les besoins
    Construire l’offre de services/produits adaptée à chaque segment
    Adapter les moyens aux enjeux
    Faire la promotion ciblée des produits
    Evaluer l’impact des plans de communication



  • Rappeler quels sont les définitions du marketing
    - Enjeu pour l’entrerprise: mettre au point une offre dont la marge est positive
    - Objectif: couvrir au moins les coûts de production et coûts de revient

    Connaitre le marché / Les segements de marché
    Identifier les besoins
    Construire l’offre de services/produits adaptée à chaque segment
    Adapter les moyens aux enjeux
    Faire la promotion ciblée des produits
    Evaluer l’impact des plans de communication












  • Quelles différences entre un territoire et une entreprise?
    Quel jeu d’acteurs sur un territoire?








































































  • Transcript of "Marketing Territorial"

    1. 1. Présente Le marketing territorial Définition et principes de mise en oeuvre Mai 2009
    2. 2. Marketing territorial et IE??
    3. 3. Marketing territorial et IE?? ✤ Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing»
    4. 4. Marketing territorial et IE?? ✤ Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing» ✤ Identifier, connaître et anticiper les besoins des clients
    5. 5. Marketing territorial et IE?? ✤ Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing» ✤ Identifier, connaître et anticiper les besoins des clients ✤ Définir une offre de produits et services adaptée à ces besoins
    6. 6. Marketing territorial et IE?? ✤ Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing» ✤ Identifier, connaître et anticiper les besoins des clients ✤ Définir une offre de produits et services adaptée à ces besoins ✤ Faire la promotion ciblée (ou segmentée) de ces produits et services
    7. 7. Marketing territorial et IE?? ✤ Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing» ✤ Identifier, connaître et anticiper les besoins des clients ✤ Définir une offre de produits et services adaptée à ces besoins ✤ Faire la promotion ciblée (ou segmentée) de ces produits et services
    8. 8. Marketing territorial et IE?? ✤ Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing» ✤ Identifier, connaître et anticiper les besoins des clients ✤ Définir une offre de produits et services adaptée à ces besoins ✤ Faire la promotion ciblée (ou segmentée) de ces produits et services ✤ L’analyse stratégique est la base sur laquelle est fondée toute démarche d’intelligence économique
    9. 9. Marketing territorial et IE?? ✤ Dimension de l’IE considérée: «Intelligence marketing» ✤ Identifier, connaître et anticiper les besoins des clients ✤ Définir une offre de produits et services adaptée à ces besoins ✤ Faire la promotion ciblée (ou segmentée) de ces produits et services ✤ L’analyse stratégique est la base sur laquelle est fondée toute démarche d’intelligence économique ✤ Pour les territoires, c’est le DIAGNOSTIC TERRITORIAL
    10. 10. Rappel: Marketing d’entreprise
    11. 11. Rappel: Marketing d’entreprise ✤ Enjeux: Mettre au point une offre dont la marge est positive Couvrir au moins les coûts de production et les coûts de revient
    12. 12. Rappel: Marketing d’entreprise ✤ Enjeux: Mettre au point une offre dont la marge est positive Couvrir au moins les coûts de production et les coûts de revient ✤ Moyens et méthodes Identifier les segments de marchés Identifier les besoins des cibles Construire l’offre de produits et/ou services adaptées à chaque segment Promouvoir l’offre Evaluer l’impact des opérations de communication sur les ventes Identifier les améliorations à donner à travers l’analyse de la perception des produits par les clients et prospects
    13. 13. Entreprise vs Territoires
    14. 14. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance
    15. 15. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique
    16. 16. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique ‣ La gouvernance d’une entreprise est mieux maîtrisée
    17. 17. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique ‣ La gouvernance d’une entreprise est mieux maîtrisée ✤ La maîtrise de l’offre
    18. 18. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique ‣ La gouvernance d’une entreprise est mieux maîtrisée ✤ La maîtrise de l’offre ‣ L’offre d’une entreprise est maîtrisée par les facteurs de production/ marketing
    19. 19. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique ‣ La gouvernance d’une entreprise est mieux maîtrisée ✤ La maîtrise de l’offre ‣ L’offre d’une entreprise est maîtrisée par les facteurs de production/ marketing ‣ L’offre territoriale n’est pas contrôlée par les décideurs économiques et politiques territoriaux
    20. 20. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique ‣ La gouvernance d’une entreprise est mieux maîtrisée ✤ La maîtrise de l’offre ‣ L’offre d’une entreprise est maîtrisée par les facteurs de production/ marketing ‣ L’offre territoriale n’est pas contrôlée par les décideurs économiques et politiques territoriaux ✤ Enjeux et objectifs
    21. 21. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique ‣ La gouvernance d’une entreprise est mieux maîtrisée ✤ La maîtrise de l’offre ‣ L’offre d’une entreprise est maîtrisée par les facteurs de production/ marketing ‣ L’offre territoriale n’est pas contrôlée par les décideurs économiques et politiques territoriaux ✤ Enjeux et objectifs ‣ Une entreprise est un centre de profits et a des objectifs de rentabilité
    22. 22. Entreprise vs Territoires ✤ La gouvernance ‣ La gouvernance territoriale est complexe et chaotique ‣ La gouvernance d’une entreprise est mieux maîtrisée ✤ La maîtrise de l’offre ‣ L’offre d’une entreprise est maîtrisée par les facteurs de production/ marketing ‣ L’offre territoriale n’est pas contrôlée par les décideurs économiques et politiques territoriaux ✤ Enjeux et objectifs ‣ Une entreprise est un centre de profits et a des objectifs de rentabilité ‣ Un territoire a les objectifs de ses acteurs ... et un jeu politique complexe aux conflits d’intérêts importants
    23. 23. Définition ✤ « Le marketing territorial est l'effort de valorisation des territoires à des marchés concurrentiels pour influencer, en leur faveur, le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Cette activité est généralement pilotée par des agences de développement pour le compte d'autorités publiques ou d'acteurs privés ». ✤ Vincent Gollain (2008)
    24. 24. Concurrence entre territoires? ✤ Quels sont les risques? ‣Manque de lecture vu de l’étranger ‣Manque de cohésion de l’offre ✤ Quels sont les avantages? ‣Un effort de présentation par les acteurs ‣Un concurrence qui pousse à améliorer l’offre territoriale
    25. 25. L’offre territoriale: une destination
    26. 26. L’offre territoriale: une destination ✤ Le marketing territorial vend une destination adaptée au client et non un découpage administratif !
    27. 27. L’offre territoriale: une destination ✤ Le marketing territorial vend une destination adaptée au client et non un découpage administratif ! ✤ Des infrastructures de transport
    28. 28. L’offre territoriale: une destination ✤ Le marketing territorial vend une destination adaptée au client et non un découpage administratif ! ✤ Des infrastructures de transport ✤ Un ensemble d’aides et d’accompagnement à l’implantation
    29. 29. L’offre territoriale: une destination ✤ Le marketing territorial vend une destination adaptée au client et non un découpage administratif ! ✤ Des infrastructures de transport ✤ Un ensemble d’aides et d’accompagnement à l’implantation ✤ Une qualité de vie pour assurer
    30. 30. L’offre territoriale: une destination ✤ Le marketing territorial vend une destination adaptée au client et non un découpage administratif ! ✤ Des infrastructures de transport ✤ Un ensemble d’aides et d’accompagnement à l’implantation ✤ Une qualité de vie pour assurer ‣ la stabilité géographique du personnel
    31. 31. L’offre territoriale: une destination ✤ Le marketing territorial vend une destination adaptée au client et non un découpage administratif ! ✤ Des infrastructures de transport ✤ Un ensemble d’aides et d’accompagnement à l’implantation ✤ Une qualité de vie pour assurer ‣ la stabilité géographique du personnel ‣ Le bien être des travailleurs
    32. 32. Les cibles du marketing territorial
    33. 33. Les cibles du marketing territorial ✤ Les investisseurs ✤ Les dirigeants d’entreprise ✤ Les cadres et leurs familles
    34. 34. Mais n’oublions pas ...
    35. 35. Mais n’oublions pas ... ✤ Les revenus de l’« économie résidentielle» pèsent, en moyenne et partout, plus du double des revenus tirés des activités productives exposées à la concurrence mondiale, (ou simplement inter-régionale). Les revenus des retraités, des agents publics, des prestations sociales, des touristes ou des actifs travaillant ailleurs n’ont aucun lien direct avec l’efficacité productive des territoires.
    36. 36. Mais n’oublions pas ... ✤ Les revenus de l’« économie résidentielle» pèsent, en moyenne et partout, plus du double des revenus tirés des activités productives exposées à la concurrence mondiale, (ou simplement inter-régionale). Les revenus des retraités, des agents publics, des prestations sociales, des touristes ou des actifs travaillant ailleurs n’ont aucun lien direct avec l’efficacité productive des territoires. ✤ C’est ce basculement, de la création vers la captation de revenu, de la compétitivité vers l’attractivité, que les économistes régionaux semblent encore ignorer.
    37. 37. Mais n’oublions pas ... ✤ Les revenus de l’« économie résidentielle» pèsent, en moyenne et partout, plus du double des revenus tirés des activités productives exposées à la concurrence mondiale, (ou simplement inter-régionale). Les revenus des retraités, des agents publics, des prestations sociales, des touristes ou des actifs travaillant ailleurs n’ont aucun lien direct avec l’efficacité productive des territoires. ✤ C’est ce basculement, de la création vers la captation de revenu, de la compétitivité vers l’attractivité, que les économistes régionaux semblent encore ignorer. ✤ Laurent DAVEZIES (La république et ses territoires)
    38. 38. 12 marchés à analyser LE TERRITOIRE
    39. 39. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles LE TERRITOIRE
    40. 40. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers LE TERRITOIRE
    41. 41. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers LE TERRITOIRE Entrepreneurs
    42. 42. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers LE TERRITOIRE Entrepreneurs Associations
    43. 43. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers LE TERRITOIRE Entrepreneurs Associations Universités Grandes écoles
    44. 44. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers LE TERRITOIRE Entrepreneurs Associations Populations Universités actives ciblées Grandes écoles
    45. 45. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers LE TERRITOIRE Entrepreneurs Associations Population Populations Universités inactives ciblées actives ciblées Grandes écoles
    46. 46. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers LE TERRITOIRE Entrepreneurs Evénements Associations festifs Population Populations Universités inactives ciblées actives ciblées Grandes écoles
    47. 47. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Equipementiers Evénements LE TERRITOIRE Entrepreneurs professionnels Evénements Associations festifs Population Populations Universités inactives ciblées actives ciblées Grandes écoles
    48. 48. 12 marchés à analyser Capitaux mobiles Entreprises Equipementiers mobiles Evénements LE TERRITOIRE Entrepreneurs professionnels Evénements Associations festifs Population Populations Universités inactives ciblées actives ciblées Grandes écoles
    49. 49. 12 marchés à analyser Tourisme loisirs Capitaux mobiles Entreprises Equipementiers mobiles Evénements LE TERRITOIRE Entrepreneurs professionnels Evénements Associations festifs Population Populations Universités inactives ciblées actives ciblées Grandes écoles
    50. 50. 12 marchés à analyser Tourisme loisirs Consommateurs Capitaux mobiles Entreprises Equipementiers mobiles Evénements LE TERRITOIRE Entrepreneurs professionnels Evénements Associations festifs Population Populations Universités inactives ciblées actives ciblées Grandes écoles
    51. 51. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT
    52. 52. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain
    53. 53. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders
    54. 54. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité)
    55. 55. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier
    56. 56. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services
    57. 57. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels
    58. 58. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels ✤
    59. 59. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels ✤ ✤ R Recherche et Développement
    60. 60. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels ✤ ✤ R Recherche et Développement ✤ E Entreprises secondaires
    61. 61. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels ✤ ✤ R Recherche et Développement ✤ E Entreprises secondaires ✤ V Valeurs et identité du territoire
    62. 62. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels ✤ ✤ R Recherche et Développement ✤ E Entreprises secondaires ✤ V Valeurs et identité du territoire ✤ A Actions collectives
    63. 63. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels ✤ ✤ R Recherche et Développement ✤ E Entreprises secondaires ✤ V Valeurs et identité du territoire ✤ A Actions collectives ✤ I Image extérieure
    64. 64. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) ✤ I Infrastructures / Immobilier ✤ S Services ✤ E Evénements professionnels ✤ ✤ R Recherche et Développement ✤ E Entreprises secondaires ✤ V Valeurs et identité du territoire ✤ A Actions collectives ✤ I Image extérieure ✤ T TIC
    65. 65. Définir l’offre territoriale: méthode CERISE REVAIT ✤ C Capital Humain ✤ E Entreprises et acteurs leaders La méthode CERISE ✤ R Réseaux et points nodaux (dont pôles de compétitivité) REVAIT ✤ I Infrastructures / Immobilier a été mise au point par ✤ S Services le Club des ✤ E Evénements professionnels développeurs ✤ économiques d’Ile-de- ✤ R Recherche et Développement France ✤ E Entreprises secondaires CDEIF ✤ V Valeurs et identité du territoire ✤ A Actions collectives ✤ I Image extérieure ✤ T TIC
    66. 66. Veille «marketing territorial»
    67. 67. Veille «marketing territorial» ✤ Pour influencer l’offre territoriale
    68. 68. Veille «marketing territorial» ✤ Pour influencer l’offre territoriale ✤ Pour connaître les actions de promotions menées par les territoires concurrents
    69. 69. Veille «marketing territorial» ✤ Pour influencer l’offre territoriale ✤ Pour connaître les actions de promotions menées par les territoires concurrents ✤ Pour identifier les cibles du marketing territorial
    70. 70. Veille «marketing territorial» ✤ Pour influencer l’offre territoriale ✤ Pour connaître les actions de promotions menées par les territoires concurrents ✤ Pour identifier les cibles du marketing territorial ✤ Pour mieux définir les actions de communication à mener
    71. 71. L’importance d’une veille collective
    72. 72. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ?
    73. 73. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ? ‣ Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI)
    74. 74. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ? ‣ Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) ‣ Les agences de développement économiques des communes
    75. 75. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ? ‣ Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) ‣ Les agences de développement économiques des communes ‣ Les agences de développement économique des communautés de communes
    76. 76. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ? ‣ Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) ‣ Les agences de développement économiques des communes ‣ Les agences de développement économique des communautés de communes ‣ L’agence de développement économique du département
    77. 77. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ? ‣ Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) ‣ Les agences de développement économiques des communes ‣ Les agences de développement économique des communautés de communes ‣ L’agence de développement économique du département ‣ L’agence de développement économique de la région
    78. 78. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ? ‣ Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) ‣ Les agences de développement économiques des communes ‣ Les agences de développement économique des communautés de communes ‣ L’agence de développement économique du département ‣ L’agence de développement économique de la région ‣ L’agence Française pour les Investissements Internationaux
    79. 79. L’importance d’une veille collective ✤ Qui s’occupe sur le territoire, du développement économique ? ‣ Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) ‣ Les agences de développement économiques des communes ‣ Les agences de développement économique des communautés de communes ‣ L’agence de développement économique du département ‣ L’agence de développement économique de la région ‣ L’agence Française pour les Investissements Internationaux ‣ etc. etc. etc.
    80. 80. Schéma global de marketing territorial
    81. 81. Schéma global de marketing territorial Offre territoriale
    82. 82. Schéma global de marketing territorial Communication Offre territoriale
    83. 83. Schéma global de marketing territorial Communication Promotion Offre territoriale
    84. 84. Schéma global de marketing territorial Communication Promotion Prospection Offre territoriale
    85. 85. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Promotion Prospection Offre territoriale
    86. 86. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Prospection Offre territoriale
    87. 87. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Prospection Offre territoriale
    88. 88. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Salons Prospection Offre territoriale
    89. 89. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Salons Prospection Offre Contacts directs territoriale
    90. 90. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Salons Prospection Offre Contacts directs territoriale Etudes d’impacts
    91. 91. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Salons Prospection Offre Contacts directs territoriale Veille concurrentielle Etudes d’impacts
    92. 92. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Salons Prospection Offre Contacts directs territoriale Retours terrain Veille concurrentielle Etudes d’impacts
    93. 93. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Salons Prospection Offre Contacts directs territoriale Retours terrain Veille concurrentielle Etudes d’impacts
    94. 94. Schéma global de marketing territorial Communication Publicité Brochures Promotion Internet Salons Prospection Offre Contacts directs territoriale Retours terrain Veille concurrentielle Etudes d’impacts
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