Analítica Web
¿Qué es la Analítica Web?Se trata de la recolección, análisis y reporte de una variedad de datos      acerca del uso de un...
¿Para qué sirve?Esa información es usada por los responsables del éxito del sitio Web       para comprender la efectividad...
¿Con qué objetivo? Ese conocimiento puede ser usado para optimizar el sitio Weba fin de que cumpla más efectivamente los o...
¿Cómo se optimiza el sitio Web?Ese proceso de optimización puede darse en varias áreas, como por ejemplo contenidos  del s...
La optimización es un proceso  La gestión de un sitio Web en base a esta informaciónse transforma entonces en un proceso d...
¿Qué es la mejora continua?        Comprender la experiencia de usuario de un sitio Web, y mejorarlapara influenciar un co...
Métricas Web
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... que no sirven?Si una métrica no se corresponde con un objetivo estratégico del sitio entonces no tiene   utilidad real...
Una foto del pasado         Si los reportes tan sólo nos muestran una foto del pasado,entonces son simplemente datos. No h...
Luz... Cámara... Acción!   Las métricas Web deben incentivar a la acción.La medición es sólo el medio para lograr un objet...
Key Performance Indicators
Menos es más...Las KPIs son métricas que permiten medir el progreso  hacia el cumplimiento de los objetivos de negocio.
Tipos de KPIs          Las KPIs pueden variar drásticamentedependiendo del tipo de sitio Web y sus objetivos de negocio.
E-commerce     Conversion rate, Average Order Value, Visit Value,Shopping Cart Abandonment Rate, Days & Visits To Purchase.
Lead Generation     Conversion rate, Cost per Lead,Single Access Ratio, Traffic Concentration.
Content / MediaDepth of visit, Returning Visitors, New visitor percentage,             Visitor Loyalty & Visitor Recency
Support / Self-ServiceCustomer satisfaction metrics, Length of visit and content depth,Percent of visits under 90 seconds,...
Accionando a partir de Analytics
¿Cómo se suele distribuir la inversión de Marketing?La inversión en acciones “off-site” es desproporcionadamente mayor    ...
Acciones “off-site”                             Campañas Offline                       Campañas de Email Marketing        ...
Una fuerte inversión en campañas amplia la entrada del embudo         La lógica es que una mayor cantidad de leads        ...
Pero es la experiencia dentro del sitio web la que determina la conversión   La tendencia es que los costos de adquisición...
La optimización del sitio web amplia la base del embudo Los mismos objetivos podrán alcanzarse con una menor inversión,que...
Optimización de la conversión                                             ANTES                 DESPUESVisitantes         ...
Tácticas de optimización a partir de AnalyticsSegmentación de visitantes.Optimización de Contenidos.Optimización de landin...
Mejores Prácticas y Tips
Algunas recomendaciones...Empezar simple y avanzar progresivamente en complejidad.No confiar en los promedios: siempre seg...
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Presentación de Intellignos del día 28 de Julio de 2011 sobre Mejores Prácticas en Web Analytics. Evento organizado por AMDIA (Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina) y la Universidad del CEMA.

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  1. 1. Analítica Web
  2. 2. ¿Qué es la Analítica Web?Se trata de la recolección, análisis y reporte de una variedad de datos acerca del uso de un sitio Web por parte de sus visitantes.
  3. 3. ¿Para qué sirve?Esa información es usada por los responsables del éxito del sitio Web para comprender la efectividad de las iniciativas online.
  4. 4. ¿Con qué objetivo? Ese conocimiento puede ser usado para optimizar el sitio Weba fin de que cumpla más efectivamente los objetivos de negocio.
  5. 5. ¿Cómo se optimiza el sitio Web?Ese proceso de optimización puede darse en varias áreas, como por ejemplo contenidos del sitio Web, publicidad, productos, navegación, diseño, procesos de compra, etc.
  6. 6. La optimización es un proceso La gestión de un sitio Web en base a esta informaciónse transforma entonces en un proceso de mejora continua.
  7. 7. ¿Qué es la mejora continua? Comprender la experiencia de usuario de un sitio Web, y mejorarlapara influenciar un comportamiento óptimo en línea con los objetivos de negocio.
  8. 8. Métricas Web
  9. 9. Métricas Web... WTF ?! Las soluciones de Analítica Web producen hoy en díauna cantidad enorme de información acerca del uso de un sitio Web.
  10. 10. ... que no sirven?Si una métrica no se corresponde con un objetivo estratégico del sitio entonces no tiene utilidad real, y de hecho probablemente nos distraerá de lo realmente importante.
  11. 11. Una foto del pasado Si los reportes tan sólo nos muestran una foto del pasado,entonces son simplemente datos. No hay conocimiento y no hay aprendizaje.
  12. 12. Luz... Cámara... Acción! Las métricas Web deben incentivar a la acción.La medición es sólo el medio para lograr un objetivo.
  13. 13. Key Performance Indicators
  14. 14. Menos es más...Las KPIs son métricas que permiten medir el progreso hacia el cumplimiento de los objetivos de negocio.
  15. 15. Tipos de KPIs Las KPIs pueden variar drásticamentedependiendo del tipo de sitio Web y sus objetivos de negocio.
  16. 16. E-commerce Conversion rate, Average Order Value, Visit Value,Shopping Cart Abandonment Rate, Days & Visits To Purchase.
  17. 17. Lead Generation Conversion rate, Cost per Lead,Single Access Ratio, Traffic Concentration.
  18. 18. Content / MediaDepth of visit, Returning Visitors, New visitor percentage, Visitor Loyalty & Visitor Recency
  19. 19. Support / Self-ServiceCustomer satisfaction metrics, Length of visit and content depth,Percent of visits under 90 seconds, Top internal search phrases.
  20. 20. Accionando a partir de Analytics
  21. 21. ¿Cómo se suele distribuir la inversión de Marketing?La inversión en acciones “off-site” es desproporcionadamente mayor respecto de la inversión en acciones “on-site”
  22. 22. Acciones “off-site” Campañas Offline Campañas de Email Marketing Campañas de Banners Campañas de Paid Search Programas de Afiliados Social Media Marketing Mobile MarketingEl foco está en atraer la mayor cantidad posible de visitantes al sitio web, y el menú de opciones es cada vez más amplio y complejo
  23. 23. Una fuerte inversión en campañas amplia la entrada del embudo La lógica es que una mayor cantidad de leads dará más chances de alcanzar los objetivos
  24. 24. Pero es la experiencia dentro del sitio web la que determina la conversión La tendencia es que los costos de adquisición son cada vez más altos y las tasas de conversión más bajas
  25. 25. La optimización del sitio web amplia la base del embudo Los mismos objetivos podrán alcanzarse con una menor inversión,que balancee más inteligentemente las acciones “off-site” y “on-site”
  26. 26. Optimización de la conversión ANTES DESPUESVisitantes 1.000.000 1.000.000Conversión de la homepage 5% 6%Conversión de la página de producto 10% 12%Conversión de la página de compra 20% 24%Conversiones 1000 1.728Venta promedio $ 250 $ 250Total de ventas $ 250.000 $ 432.000 Con sólo mejorar 3 páginas en pequeños porcentajes, con la misma cantidad de visitantes, las ventas totales prácticamente se duplican
  27. 27. Tácticas de optimización a partir de AnalyticsSegmentación de visitantes.Optimización de Contenidos.Optimización de landing pages.Mejoras de usabilidad.Optimización de procesos de gestión online.Cross-selling / Up-selling.A/B Testing.Search Engine Optimization.
  28. 28. Mejores Prácticas y Tips
  29. 29. Algunas recomendaciones...Empezar simple y avanzar progresivamente en complejidad.No confiar en los promedios: siempre segmentar las visitas.Analizar a partir de preguntas de negocio.Personalizar los reportes para cada equipo de acuerdo a sus necesidades.No sólo reportar datos: aportar conclusiones y recomendaciones de acción.Incluir un glosario que detalle de qué se trata cada métrica.Crear un repositorio de reportes para futuras comparaciones.Usar dashboards para facilitar la gestión y toma de decisiones.Complementar el análisis con insights generados por otras herramientas.
  30. 30. ¡Muchas gracias!
  31. 31. www.intellignos.com
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