La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social MediaSEO 2.0

AgendaDa Intarget.net a InTarget GroupIl Marketing sta cambiandoSviluppare un nuovo approccioSearch Marketing: la Killer App per aziende di successoIl Caso Grandi Navi Veloci

Da Intarget.net a InTarget Group

Il Marketing sta cambiando

Dal Marketing d’Interruzione………..............Display adsTVRadioOutdoorsPress

……alla saturazione del MarketingYankelovich Report:Il 60% dei consumatori ha un’opinione molto più negativa del marketing e della pubblicità rispetto a pochi anni fa; Il 61% ha la sensazione che la quantità di marketing e pubblicità sia ormai fuori controllo; Il 65% si sente continuamente bombardato da troppo marketing e troppa pubblicità.

Il 60% dei consumatori ha un’opinione molto più negativa del marketing e della pubblicità rispetto a pochi anni fa;

Il 61% ha la sensazione che la quantità di marketing e pubblicità sia ormai fuori controllo;

Il 65% si sente continuamente bombardato da troppo marketing e troppa pubblicità.

Dal Consumer al ProsumerConsumATTOREÈ informato e competenteÈ selettivo e infedeleConsumAUTOREProduce contenutiInfluenza gli acquistiConsumatoREGuida la relazioneSfugge dai target

Il nuovo ClienteIn un mondo dove l’individualismo prende forza, le persone vogliono scambiare, comunicare, legarsi agli altri. Sono alla ricerca di legami, con gli altri come con le istituzioni o con le marche. Più scaltro Esigente Selettivo Competente Proattivo Infedele alla marca

Più scaltro

Esigente

Selettivo

Competente

Proattivo

Infedele alla marca

Il Mercato dell’AttenzioneMedia onlineMedia offlineU.G.CSiti aziendali

We are not in the business ofkeeping the media companiesalive. We’re in the business ofconnectingwhitconsumersTrevor EdwardsVice President, Global Brand & Category ManagementNike

Sviluppare un nuovo Approccio

Non chiederti cosa il nuovo marketing può fare per te. Chiediti cosa puoi fare tu per prosperare grazie al nuovo marketingSeth Godin

L’Opportunità di InternetInvestimenti pubblicitari % sul totaleFruizione dei mediaore/settimanaTV43%TV50,9%Internet21%Internet7,0%Radio5,0%Radio19%Stampa26,9%Stampa17%Outdoor2,3%Fonte: Nielsen 2009. Dati Nielsen Media Research sugli investimenti pubblicitari.

22 milioni di italiani navigano in Internet19,3 milioniutilizzano quotidianamente almeno un motore di ricerca83% dei navigatori utilizza i motori di ricerca per trovare informazioni decisive per un acquisto Il 95% dei navigatori considera i motori di ricerca lo strumento più efficace per raggiungere informazioni, prodotti e servizi

Oltre la ricerca per keywordsSource: Radar Networks

La ricerca è cambiata

Google Universal SearchBlog/micro blog./social network

Google Universal Search: esempioNewsLink Spns.Risult. OrganiciBlogFotoVideo

La Killer App per aziende di SuccessoSearch Marketing

Il nuovo ScenarioSe il nuovo cliente è un PROSUMER, produce contenuto e giudizi e, per l’utenza della rete, è Lui il nuovo Opinion Leader.I mercati sono quindi sempre più conversazionali. Per l’azienda è fondamentale: Buona reputazione Stop della caccia al Target Essere nel Target Essere dove vi è aggregazione per interessi/ricerche pertinenti il business

Il Search Marketing MixCorporateBloggingMicroBloggingSocialNetworkingCommunityManagementSEOMobile MarketingSearch MarketingSocial SearchMarketingOnLinePRLocalSearchWoMMarketingVertical SearchMarketingSEMContentSharing

Il Search Marketing PlanStudio ContestoSemantico e CompetitivoValutazioneiniziale del progettoDefinizioneObiettiviStrategiciPerformanceAnalysisPianificazioneStrategica (Search Marketing Mix)SviluppoOperativo

Il Caso: Grandi Navi Veloci

GNV-DebriefGrandi Navi Veloci investe nel Search dal 2002, con un approccio che da tattico negli anni si è trasformato in strategico. Oggi il Search Marketing è la leva principale nel Digital Marketing Mix. Nel 2008 si è valutato l’opportunità di potenziare il posizionamento su di un target di particolare interesse . Obiettivi: aumento utenza fidelizzata e dialogo con particolari target di riferimento comeMotociclistiPossessori di CaniCamperisti

Motociclisti

Possessori di Cani

Camperisti

Vie Del Mare - AnalisiL’analisi del progetto ha fornito spunti interessanti:Settore: presenza di pochi grandi player nel mercato con particolare situazione competitiva (si punta all’aumento del benessere durante i trasferimenti)Utenza: GNV ha chiesto ad InTarget.net di sviluppare una politica di approccio ai particolari target di utenza precedentemente elencati.Situazione preliminare: già prima dell’esistenza di VieDelMare esistevano punti di confronto legati al mondo dei trasferimenti e dei traghetti e crociere

Vie Del Mare - StrategiaSi è definito un nuovo piano strategico integrato che ha identificato la necessità per GNV di un progetto editoriale con base forte e pianificazione del contenuto ben definita. La massimizzazione della relazione in questo caso avviene grazie all'integrazione delle piattaforme che facilitano l'usergeneratedcontent (es. flickr) e la condivisione dei contenuti. La forte sinergia con l'azienda permette inoltre di gestire la pianificazione in massima integrazione con la comunicazione istituzionale. L’intervento di InTarget WOMM si è strutturato nella seguente proposta:Ideazione e gestione di un corporate blogPianificazione editoriale integrata con la comunicazione istituzionaleContent Management dedicato ai target specifici

Ideazione e gestione di un corporate blog

Pianificazione editoriale integrata con la comunicazione istituzionale

Content Management dedicato ai target specifici

Festeggia con noil’inizio di una nuova avventuraTi aspettiamoper l’AperitivoStand 7Ore 17

Grazienicola.tanzini@intargetgroup.net